读《销售团队管理》的感想有哪些
一、不要只带头干活，而要做一位领导。
一位领导最重要的是方向感，而不是做具体的事，领导做事能力越强，从某种程度上说也即员工的能力越弱。
一个强人厉害还是一队强人厉害，答案不言自明。
故培养强人比自己变成强人更重要。
如果真是要做事，也一定要以领导的身份去做事，比如帮助销售人员会见客户高级别的人员。
领导的真正作用应该是让员工做到他单枪匹马做不到事。
二、做一位愿景式的领导。
愿景式的领导需要永远想着未来。
作为销售经理，你无法改变过去，但却完全可以影响未来。
最好的办法就是经常问员工“然后呢
” 三、认真制作年度计划。
一年中应该不断分析业绩完成请况，并寻找原因。
另外还应该确保该计划与报酬提高系统分开。
要让员工把自己的业绩看成是一个方向性的指引，是改变自己未来工作的机会，增加工资或奖金要被看成是对他们已作工作的一种回报。
四、作为销售团队领导，应该让每一个成员清楚的知道自己的独特的竞争优势是什么。
同时也要对自己的竞争对手用来与自己竞争的、最强势价值点进行分析。
对于以上两个问题，一定要通过多次小组讨论，让每一位成员达成共识。
当面对客户时，尽可能要给客户一个口号式的特点宣传。
销售攻心读后感
[销售攻心读后感]他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只要我不放弃，你就拒绝不了我，销售攻心读后感。
这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。
能否成功就在于攻心程度的深与浅了。
就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。
去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。
只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。
一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。
我们要突破传统的销售模式和方式。
就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。
天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。
所以就存在大部分毕业生找不到工作。
我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。
拾回那颗平常心。
我永远坚持：信心就是希望。
岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。
我要舍弃那副只要你招我我什么都肯做的姿态，这样给我一种卖身的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我求职，而是老板请我，读后感《销售攻心读后感》。
不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。
增添了自信，才有可能达到成功。
刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。
挑战了，战胜了，就代表成功了。
我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功。
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以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。
所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。
同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。
其中，给我深深震撼的就是攻心。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。
在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。
1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。
说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。
这本书给了我很好的警醒。
我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼
要想成功，就要有活力，激情。
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财富来自于销售。
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销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。
当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。
所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习 〔销售攻心读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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《不懂说话你怎么带团队》读后感
《不懂说话你怎么队》读本书是一本深受日本职年欢迎的社交读物，也国公司员工沟通技能培训教材
向你展示一个好上司所需的全部元素。
擅长说话的上司，不仅可以使沟通顺利开展，还可以激发下属的干劲，并带领整个团队取得更好的业绩。
本书有针对性的给出实用的技巧和职场常用句式，有非常强的实用性。
.作者吉田幸弘是日本顶级沟通培训师。
本书是他的职场惨痛教训和后来的发奋努力学习的经验总结。
全书语言精炼，分析到位，对上下级之间经常存在的沟通死角无一遗漏作了示范举例。
比如对业绩不好的年长下属该怎么沟通，对匠人式追求完美的员工该怎么引导等等。
.实用性和操作性很强。
本书分为7大场景，140个措辞句式，每个场景错误和正确的说话方式以及原因分析都很清晰，可以起到即学即用的效果，对各层级的领导都有极大的借鉴作用。
亮剑观后感有关销售方面的500字
你先得知道什么是团队建设吧，其实顾名思义，就是使团队更好地发展，轻松一下，一般的使用方式就是旅游
《创业十大关系》读后感：创业团队需要什么价值观
创业本质还是三题，托尔的名言“幸福的家庭都是相似的；不家庭各有不幸。
”在创业过程中同样适用，“幸福的创业都是相似的；不幸的创业各有各的不幸。
”那么创业团队需要什么的价值观呢
我认为是：有初心、走正路、说真话、多付出、懂感恩。
1、有初心初心，指事情一开始所抱持的信念和理想，就是创业的社会价值问题，或者简单说是超越名利更有追求的东西。
初心犹如黑夜远方的灯，无论我们如何身处逆境，只要看到灯光就会咬牙坚持。
而坚持是创业最基本的素质，任何创业在该行业没有三年以上的积累，请不要轻易说改变或者颠覆。
没有创业的初心，就会以金钱和名声来作为衡量创业成功的简单标准，一方面在大众普遍追逐名利的本性情况下属于同质化竞争其实更难胜出，另外一方面会限制创业的格局和远见，或许是一桩划算的买卖，不一定是长久的事业。
正确的创业应该有美好的初心，感动自己然后感动别人，团结一群志同道合的人一起走下去。
2、走正路现在我们创业最大的困难不是钱、技术或营销，而是商业文明的信任和规则，即商业社会市场化最需要的契约精神，信任真的比金子还宝贵。
在创业的过程中，会面临太多的诱惑，有太多劣币驱赶良币的遭遇，所以造成大家更加想走捷径，不想自己吃亏而导致各种创业乱象。
比如百度的搜索从过去的速递易到现在的云喇叭，都会出现把第一条搜索结果故意欺骗性显示为标题正确而点击内容到另外出钱的竞争对手网站的情况，找百度申诉结果只有一个：多出钱就好，所以BAT三家百度难免有今天的颓势。
再比如云喇叭APP上市3个月左右发展较快，成都一个公司就从名字、颜色、LOGO、UI、流程等**裸无底线地完全抄袭，连市场推广也到云喇叭的快递员中去挖。
靠抄袭难道能取得创业的成功
云喇叭在发展的过程中一直坚持踏实试错的笨模式，也经常被自己的年轻小伙伴嘲笑明明是错的还要去做。
我一直坚持认为我们并不比别人聪明，也不比别人勤奋，我们所有的设想80%都是错的，创业的过程本质是比拼的是趟坑的耐心和快速跳出坑的能力。
一个好的创业公司对市场、对用户、对竞争对手一定有敬畏之心，有做人的底线和良心。
虽然正路可能难行，但毕竟是朝着目标前行的正确方向。
3、说真话说真话的实质是最简单的以真诚换真心。
云喇叭APP开始在快递员人群中推广的时候，很多快递员都问一个问题：云喇叭开发多长时间了
有多少快递员使用
我每次都是如实回答，当然也因为说真话让少数快递员望而却步，但只要我们多努力有耐心和快递员去沟通，最后还是会赢得他们的信任和支持。
在创业团队内部说假话会掩盖问题和增加沟通成本，会破坏团队成员之间的信任；在创业团队外部说假话，最多骗得了一时，却骗不了一世，终将会遭到用户和市场的唾弃；更可悲的是自己说假话，最终自己可能把自己都骗了，害人害己。
创业公司说真话的好处是：沟通效率高，及时发现问题和对外建立信任。
因为数据不好或者商业机密，你可以不说话，但说真话的创业者不丢人。
4、多付出在创业的过程中大到公司的创业方向、小到个人的工资待遇，大家自觉不自觉会拿自己的收获和自己的付出做对比，常常会有很多不公平的感觉。
在公司的发展方向遇到的很多困惑其实都是我们没有用心了解市场和用户，比如做云喇叭快递信息服务，我们对快递员人群的年龄、收入、家庭背景了解多少，对他们一天的工作时长，对他们具体的每个分货、运输、送货的场景了解多少
我们有没有真的把快递员当成兄弟姐妹一样真心平等相待而耐心倾听他们真实声音和内心诉求
如果我们做不好这些，就一定做不好产品。
“从群众中来，到群众中去”是创业成功的不二法门，来不得半点虚假。
个人在团队的地位及工资待遇方面也同样如此，因为公司是一个创业团队的整体组织，代表了大家的共同利益，所以公平性是创业公司的一个基本原则，只要你踏实付出就一定会有回报，这也是王峰老师说的“念念不忘，终有回想。
”所以创业公司的一切问题本质都是团战和自己个人努力不够的问题，没有其他借口，在一切困境和迷惑中，只有努力努力再努力才可能取得突破。
5、懂感恩做创业的人都难免年少轻狂，慢慢成熟了才明白趋势和伙伴的重要。
人首先是社会化协作分工的，任何人的成功都离不开内部团队、外部伙伴和家人朋友的帮助支持。
另外创业取得大的成就其实都是社会发展到一定历史阶段的的必然趋势和客观规律，只是少数的创业幸运儿提前做好了准备加上说不清的狗屎运撞上大运而已，并不是创业团队或个人真的有多么能干和牛B，所以创业取得的任何成绩更要真心懂得感恩。
“心怀感恩，人才会更快乐。
”价值观是公司前进的方向，只有价值观统一的一群人，大家劲往一处使，力出一孔，才能在九死一生的创业拼杀中活下来。
2016年是云喇叭快速发展的一年，为欢迎更多的创业小伙伴加盟，特此写下这些文字共勉。
销售工作感想
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。
能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。
”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。
四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。
下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。
如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈 信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，更重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。
充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。
所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。
团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。
共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。
同样，“销售当中无小事”。
销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。
在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步
我相信我们的明天会更好!
