我是一个刚开女装店不久的新手，没经验做起来很费力，我想请好心人士给我一点销售服装的经验好吗
一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵
10块好了，我买给家里保姆穿的卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么
跟庄
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守。
是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺， 很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。
我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。
赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。
来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服 对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确， 又买了条裤子。
) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。
100.200不是问题。
) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
(在我这里买东西，是光荣的。
) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货
有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗
多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗
裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时， 以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事， 共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:哇,他们店子装修的好豪华呀! 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
没有太多要求，就是3000字作文就行
中国作为之一，拥有着上下五千年的悠久历史，蕴含的文化博大精深。
从甲骨文到今天的汉字，文化一直就在默默地流传。
看着清逸俊秀的瓷器，古朴贴切的陶艺，心里顿生一股慰藉；看看那古老的前人遗迹，似乎能窥出历史的痕迹；每当阅读者那一卷卷诗书画卷，我们仿佛被洗礼；还有那些精细的民间艺术-------，我们应该幸福，因为我们身在一个文明的国度，在传统文化的培育下成长
第一，亮即将传统文化的亮丽面展现在我们的面前，是宝剑就得用上沙场，而不是藏而不露甚至在不知不觉中消逝。
如何理解这一问题，到现实生活中走一趟就明白了，在大学生中调查，有又多少人看过四大名著，恐怕为数不多吧。
倘若在问他们对的看法，他们恐怕也知道”子曰”吧。
由此可见，对于真正的古典文学内涵，当代人知之者甚少。
从这些广泛文化来说，国人尚且不够了解，更不用说那些本来就不出名的文化了，基于这一状况，政府部门需要加大力度彰显地区文化，打造属于自己特异的文化，并对外多举行一些活动进行宣传，不然再精髓的东西都不能端上菜盘子上，让大家尽情享用文化大餐。
其实，现在的旅游文化承载了不少其它优秀的传统文化，并且吸引了大量游客，在此期间，这些游客慢慢地接受者文化的熏陶，自然而然会对优秀传统文化予以继承和发扬。
举个例子来说，一位游客去过黄鹤楼，那么，他定然会联想到崔颢的诗，进而可能阅读唐诗宋词，甚至古代文学，这样下去，就产生了连锁反应，当然这是比较乐观的想法，但这至少是一个方面，我想我们更该做的就是把文化多元化，多样化地呈现在人们的现实生活中，当然不能把文化低俗化，比方说将文化变卖成获利工具。
然而我们不能不承认，近百年来，中国传统文化遭到了史无前例的压制和废弃。
在传统文化深入人心的时代，人民身心安稳，过着夜不闭户，路不拾遗的生活；而当今的人们却将自己锁在一道道铁栏内，社会活动中还会受到频发恶性事件的威胁，这是多大的反差啊
看看二战后的日本，在吸收西方先进技术的同时，继续在家庭、学校、公司、政府部门保持固有中国人的传统文化，以兼收并蓄的方式得以在短时间内迅速崛起成为世界强国。
美国是现代西方文明的代表，其犯罪率居高不下。
美国等一些西方国家在为其日益严重的社会乱象深感不安，有识之士已明显地体会到他们崇尚个体，倡导竞争的想法是社会动乱的根源。
他们开始在东方文化中寻找救世的良方。
许多著名大学纷纷开办汉学系，美国政府还设立专门的基金，组织学者研究中国传统文化。
我们现在比较重视软文化的输出，也举办了很多展现传统文化的活动，比方说法兰克福展，中国就展现了很多传统文学，在德国书画展中也带去了活字印刷相关内容。
太多人对于传统文化过于冷淡，原因是很多的，如今的网上快餐文化队传统文化就产生了不小的冲击，大家在生活节奏飞快的现在，都把眼光投向了五彩缤纷的都市生活，迷恋上了网络，喜欢在网上吃快餐文化，其实自己接受的文化精髓很少，大部分都只有一时的感验。
如今的这种情况让众多文化学者产生了危机感，因为一旦传统文化被抛弃，我们将不再是炎黄子孙，我们将不再是一个拥有多文化的民族，所以唤醒当代人继承发扬传统文化是很急迫的，非常必要的。
第二，拓展，即将传统文化用一种易接受的方法输送给当代人。
对于传统文化，很多人可能觉得非常枯燥乏味，他们不愿意花太多时间去耗，因此，我们就得一反常态，用创新的思路来教导他们，当然不能改变了文化的实质。
比方说用讲座的方式来讲述传统文化的精髓，这样既生动有趣味，定然会起到比较好的效果。
我们还通过电视来讲授文化，如今的百家讲坛就是一个很好的例子，很明显，这样的形式吸引了很多知识分子，更不用说像易中天这样的教授，讲的既有风趣又比较深刻，还有于丹的条分缕析，道理其然，能够被大多数人喜欢。
又如中国眉山东坡国际文化节，此次文化节充分体现了党的十七大精神，眉山人民的热情好客给远道而来的宾客留下了深刻的印象。
同时，也使眉山人的荣誉感和集体主义思想得到了一次质的飞跃。
无论是开幕式上500余名演员用豪放的气势演绎的的，还是闭幕式上，城区的十余所学校的200余学生为广大观众奉献上的一道丰盛的文化大餐。
整个东坡国际文化节，我们在他们身上看到了一份难得的荣誉感和集体主义感。
这样的活动无疑对文化起着宣传的作用。
还有中非文化节、孔子文化节等等都是对传统文化的继承发扬。
石湾陶瓷源远流长，在中国陶瓷史上有着独特而不可替代的地位。
石湾河宕贝丘遗址出土的几何印纹陶片，见证了五千多年前新石器时代的石湾陶瓷历史，显示了先人的聪明才智；而大雾岗唐宋窑址的挖掘，证实了唐宋时期石湾已成为岭南陶器生产基地；发展至明代更有“石湾瓦甲天下”的美誉。
数千年后的今天，陶瓷业在传承和创新中以崭新的形式名扬四海。
为展现陶业的历史演变，馆内展览共分陶瓷拾隅、陶的形成、窑的演变、石湾二十四行、石湾陶艺、陶瓷发展六大部分。
其中以第四部分“石湾二十四行”为重点，介绍了明代至民国时期石湾陶业的历史源流。
整个展览表现手法新颖而多样，在视觉、听觉、触觉上都给民众以全新的感觉。
今年十一月，就在佛山举办了陶瓷展，我们学校也去了不少学生，也吸引了很多社会上的人，可以说是把石湾陶艺推广了出去。
我们知道，前些年，陶艺品没有市场，这样直接导致陶艺技术的流失，甚至让这样的文化瑰宝从此绝于世间，如果到了那种地步，实是一个悲剧。
我觉得我们对于传统文化不该持保守态度，中国文化包括保守文化，更多的保守的是传统文化，文化保守主义显然他界定的保守的东西这个东西是传统。
从建国以来的，以马克思主义为文化的轴心的这种情况下融汇的西方优秀文化和中国传统优秀文化的这个文化，我觉得这个文化应该是现代文化，而文化保守主义的这个文化，功能上作为传统梦魇的这种文化，保守的文化，显然不是指现代中国的文化，而是指古代传统的中国文化，那么我现在就古代传统的中国文化保守的这个东西。
我们总是处在一个传统文化的笼罩下，喘不过气来，如果稍微有些思想上的改变或者是形式上的改变的话，这也是不为过的，所以我在这里特别强调要将传统文化拓展开来，形成一种现代式的传统文化，好让新一代青年更容易消化吸收。
打破常规当然是需要勇气的，所以我觉得现在的年轻人要不忘本质的将传统文化转化成自身的一部分，学以致用，这样才是将传统文化发扬光大的不二法宝，也是我们实践传统文化的一种最有效的手段。
第三、用一种合时合宜的方式引导当代人去接触传统文化并学习发扬传统文化。
经济高速发展的今天，我们很多人都被利益熏陶着，很多父母亲总是希望自己的子女能够成龙成风，从小就叫他们长大后要有出息，什么叫有出息，要不是做官，要不是做老板。
更多的是忽视了对小孩子的一种道义上的引导，告诉他们怎么样才能算合乎道义，怎么样去提高自己的教养。
这种情况尤其在农村甚为严重，因为他们的父母本来就在文化教养上处于低水平，对于他们而言，自然生计是最重要的了，儿子在学识修养方面有没有高的造诣对他们来说是没有多大的意义的。
这样看来，这种不合理的思想方式下的当代某些人深受着家庭的影响，即使上了高中，这种思想也不容易转变过来。
所以说一个家庭的文化背景对子女来说是尤为重要的，一个有文化的家庭中培养的孩子多数是有文化的，我说的当然是在文化方面比较敏感的。
而对于传统文化，我们更需要去引导当代人，毫不夸张地说，从小时候就应该给予这种引导，让他们知道中国传统文化中的精华部分。
对于现在的年轻人来说，这个引导的任务似乎很艰巨，但是面对着如今传统文化遭到遗弃的情况，我们每个人都有责任去担负这个使命，那就是将中国传统文化搬到每个中国人面前，让我们每个都去继承发扬它。
怎么样引导，方法很多。
在学校，我们的老师就应该起一个领头作用，面对一群思想活跃且厌倦传统文化的学生，老师应该在课堂上插入适量的传统文化，这样起到一个慢慢感染的效果。
我想如果做得更细的话，可以通过自身的言行、衣着来体现一种传统文化的优越性。
当然，学生也得发挥一个主动作用，平时在学校就得自发主办一些传统文化知识讲座或者一些讨论，有条件的就集体去参观一些传统文化展。
在家里的话，就如我上面说到的，父母长辈得起引导作用，要科学地向他们指出传统文化的重要性，并支持下一代加强自己的文化修养，而不是放肆地鼓吹名利论，让原本涉世不深的他们迷失自己的方向，这样的话，对传统文化也是一种损失，因为新一代是继承发扬传统文化的主体。
在社会中，要加强这种引导作用更具挑战，因为社会是一个复杂的混合体，里面包含了多个层次，各种不同阶层的人物，要达到引导的效果，当然就得采取综合的手段，比方说，举办企业的文化节，加强企业文化的建设，而这些企业文化的建设当然要以传统文化为主，这样一来员工们就能够在日常生活中深刻感受到传统文化，而且自己还在实践着传统文化。
对于政府来说，建立必要的传统文化馆，和一些传统文物馆是很有效果的，因为民众对这样形式的展览能够在业余时间去享受一番，对于他们而言，既能丰富业余生活，又能学到某些东西，何乐而不为。
也许我们对于这样或那样的措施不能够太乐观，但是我们也不比太悲观，因为我们中还有很多人在支撑传统文化，有很多人已经认识到传统文化的重要性和优越性，也许当代人正在努力继承和发扬着中国优秀的传统文化。
虽然，这一切，我们都无所得知，但是只要我们有信念，有这种理想也就没什么可担心的了。
，中国的优秀文化就是一块大金子，它的光芒迟早会在国内外散发，这只是个时间问题。
丢掉什么，作文400个字，15篇
有些批发商是厂家直接设点的，这样的批发商是不会再有同城下级批发商的，除非你在不同的城市，所以你可以去外地找这类批发商给你供货 还代理批发商和经销批发商，他们也会选择下级异地批发商，不过利润就没厂商直批好 由于你刚开始做，没有量上的保障，所以建议： 1，做二级批发，先打开市场，然后等有一定的市场掌控能力时再去谈地区独家代理 2，直接向厂商进货，但只能找那些小品牌或者无品牌，他们对于市场秩序要求不高，只要能出货就行，但你选择有竞争力的款式质量产品，只要能打开市场缺口，进一步的发展就有可能了
在长沙开个学生系的服装店.在哪进货.
我建议你去广州去进货，广州服装市场是全国最大的服装集结地，淘宝上很多十几块一件的衣服基本上都是从广州进货去卖的，进货价只要几块钱，我以前做了一段时间服装生意，因为没有审美观，结果亏了，我先去了北京的服装市场，虽说北京的服装批发市场的衣服很便宜，但很多都是从广州进货过去的，后来我才去了广州，广州服装市场的衣服，在一般服装店卖一百多的，在服装市场里的进货价只要二十几块，围巾商店里面卖十几二十的，进货价才两三块你可以先广州看看，你或许或许会有所收获的，祝你好运
史铁生的《老海棠树》原文
1、原文 如果，如果有一块空地，窗前窗后，要随我的心愿种点什么就种两棵树。
一棵合欢，纪念母亲。
一棵海棠，纪念奶奶。
奶奶和一棵老海棠树，在我的记忆里不能分开；好像她们从来就在一起，奶奶一生一世都在那棵老海棠树的影子里张望。
老海棠树近房高的地方，有两条粗壮的枝丫，弯曲如一把躺椅，小时候我常爬上去，一天一天地就在那儿玩。
春天，老海棠树摇动满树繁花，摇落一地雪似的花瓣。
我记得奶奶坐在树下糊纸袋，不时地冲我唠叨：“就不说下来帮帮我
你那小手儿糊得多快
”我在树上东一句西一句地唱歌。
奶奶又说：“我求过你吗
这回活儿紧
”我说：“我爸我妈根本就不想让您糊那破玩艺儿，是您自己非要这么累
”奶奶于是不再吭声，直起腰，喘口气，这当儿就呆呆地张望——从粉白的花间，一直到无限的天空。
或者夏天，老海棠树枝繁叶茂，奶奶坐在树下的浓阴里，又不知从哪儿找来补花的活儿，戴着老花镜，埋头于床单或被罩，一针一线地缝。
天色暗下来时她冲我喊：“你就不能劳驾去洗洗菜
没见我忙不过来吗
”我跳下树，洗莱，胡乱一洗了事。
奶奶生气了：“你们上班上学，就是这么糊弄
”奶奶把手里的活儿推开，一边重新洗莱一边说：“我就一辈子给你们做饭
就不能有我自己的工作
”这回是我不再吭声。
奶奶洗好菜，重新捡起针线，从老花镜上缘抬起眼，又会有一阵子愣愣地张望。
有年秋天，老海棠树照旧果实累累，落叶纷纷。
早晨，天还昏暗，奶奶就起来去扫院子，“刷啦——刷啦——”，院子里的人都还在梦中。
那时我大些了，正在插队，从陕北回来看她。
那时奶奶一个人在北京，爸和妈都去了干校。
那时奶奶已经腰弯背驼。
“刷啦刷啦”的声音把我惊醒，赶紧跑出去：“您歇着吧我来，保证用不了三分钟。
”可这回奶奶不要我帮。
“咳，你呀你还不懂吗
我得劳动。
”我说：“可谁能看得见
”奶奶说：“不能那样，人家看不看得见是人家的事，我得自觉。
”她扫完了院子又去扫街。
“我跟您一块儿扫行不
”“不行。
” 这样我才明白，曾经她为什么执意要糊纸袋，要补花，不让自己闲着。
有爸和妈养活她，她不是为挣钱，她为的是劳动。
她的成分随了爷爷算地主。
虽然我那个地主爷爷三十几岁就一命归天，是奶奶自己带着三个儿子苦熬过几十年，但人家说什么
人家说：“可你还是吃了那么多年的剥削饭”这话让她无地自容。
她要用行动证明。
证明什么呢
她想着她未必不能有一天自食其力。
奶奶的心思我有点懂了：什么时候她才能像爸和妈那样，有一份名正言顺的工作呢
大概这就是她的张望吧，就是那老海棠树下屡屡的迷茫与空荒。
不过，这张望或许还要更远大些——她说过：得跟上时代。
所以冬天，在我的记忆里，几乎每一个冬天的晚上，奶奶都在灯下学习。
窗外，风中，老海棠树枯干的枝条敲打着屋檐，磨擦着窗棂。
奶奶曾经读一本《扫盲识字课本》，再后是一字一句地念报纸上的头版新闻。
在《奶奶的星星》里我写过：她学《国歌》一课时，把“吼声”念成了“孔声”。
我写过我最不能原谅自己的一件事：奶奶举着一张报纸，小心地凑到我跟前：“这一段，你给我说说，到底什么意思
”我看也不看地就回答：“您学那玩艺儿有用吗
您以为把那些东西看懂，您就真能摘掉什么帽子
”奶奶立刻不语，唯低头盯着那张报纸，半天半天目光都不移动。
我的心一下子收紧，但知已无法弥补。
“奶奶。
”“奶奶
奶奶——”我记得她终于抬起头时，眼里竟全是惭愧，毫无对我的责备。
但在我的印象里，奶奶的目光慢慢离开那张报纸，离开灯光，离开我，在窗上老海棠树的影子那儿停留一下，继续离开，离开一切声响甚至一切有形，飘进黑夜，飘过星光，飘向无可慰藉的迷茫和空荒……而在我的梦里，我的祈祷中，老海棠树也便随之轰然飘去，跟随着奶奶，陪伴着她，围拢着她；奶奶坐在满树的繁花中，满地的浓阴里，张望复张望，或不断地要我给她说说：“这一段到底是什么意思
”——这形象，逐年地定格成我的思念，和我永生的痛悔。
2、作者简介 史铁生，1951年生于北京。
1967年毕业于清华附中初中，1969年去延安地区插队落户。
1972年因双腿瘫痪回到北京，在街道工厂工作。
1979年发表第一篇小说《法学教授及其夫人》，以后陆续发表了《午餐半小时》、《我们的角落》、《在一个冬天的晚上》、《山顶上的传说》等多篇小说。
其中《我的遥远的清平湾》和《奶奶的星星》分别获得1983年和1984年全国优秀短篇小说奖。
现为中国作家协会会员。
中国当代著名作家、思想家。
史铁生是当代中国最令人敬佩的作家之一。
他的写作与他的生命完全同构在了一起，在自己的“写作之夜”，史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。
他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐，他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。
他的《病隙碎笔》作为二OO二年度中国文学最为重要的收获，一如既往地思考着生与死、残缺与爱情、苦难与信仰、写作与艺术等重大问题，并解答了“我”如何在场、如何活出意义来这些普遍性的精神难题。
当多数作家在消费主义时代里放弃面对人的基本状况时，史铁生却居住在自己的内心，仍旧苦苦追索人之为人的价值和光辉，仍旧坚定地向存在的荒凉地带进发，坚定地与未明事物作斗争，这种勇气和执着，深深地唤起了我们对自身所处境遇的警醒和关怀。
网友发了说说 成功的路上从不拥挤，因为很多人不会坚持，还有很多人连路都没有找 我要怎么评
说的有道理，成功就是必须比别人多努力多坚持
简明日本近代史 谁看过 能给个书评或者读后感么
日本是一个既重传统、有善于借鉴和吸收外来文化的民族。
19世纪中期开始的明治维新使日本摆脱了民族危机，跻身于列强行列。
“二战”后，注重引进西方先进的科学技术和管理经验，迅速提高自己的科技水平。
战后日本经济迅速崛起的一个重要原因是重视科技和教育的发展，大力培养各级各类人才，大力提高科技创新能力，使日本一直走在第三次科技革命的前列，增强了综合竞争能力。
外部的扶持也是日本经济崛起的重要原因，战后美国从其自身利益出发，利用对日本的军事占领，在日本实施民主化改革，基本清除了日本自明治维新以来的封建性残余，促进了日本资本主义经济的发展。
朝鲜战争期间美国的大量军事订货也对日本经济起到了强大的刺激作用。
日本战败后,美国在日本驻兵,日本国民经济实行非军事化生产,从国防,军事方面余出的大量资金集中用于国民教育以及经济的恢复发展 朝鲜战争爆发,美国向日本提供了大量的军事定单,大批物资的生产促进了日本企业生产的复苏,也位社会提供的更多的就业机会,从而为日本经济发展提供了契机 日本在近代史上是后起强国,日本国内两次工业革命交叉进行,更有利于新技术的运用与推广,科技是第一生产力,生产力的快速提升促使经济腾飞 重视国民教育,大力发展教育,国民素质较高,普通劳动者劳动技能水平提升是生产活动不断发展的重要因素 在二战中掠夺了受害国大量财富,中国放弃了赔款,日本有大量资金用于战后建设(日本在战时和战后初期建设的很多重要重工业设施,如日本最大的铁矿,用的都是中国人的命和财富...) 启示 坚持以经济建设为中心,走和平崛起道路 根据国际形式变化适时调整发展战略及对外政策 重视新技术的引进,吸收,不断创新,以科技带动发展, 坚持科教兴国战略,大力发展教育,培养人才
我自己开了一家服装店，虽然品牌很杂但生意很好，现在有人想要使用我
你做过这一行没有
没做过最好做好赔钱的准备。
虽然后面会给你一些建议， 但是，先提醒你，如果你从没做过这一行，给你这些建议，只会增加你赔钱的欲望…… 罪过……& ======================================== 一、货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。
俗话说，三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－20块?太贵太贵
10块好了，我买给家里保姆穿的 卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。
最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。
我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。
我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么
跟庄
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。
我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。
由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。
经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。
我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。
当年PRADA。
D&G。
我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。
他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%是300。
但贵货要守，是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺，很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖
二、卖货定律 1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。
(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的) 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂。
我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2、卖货不是辩论 好，对
是
营业员法宝。
来看看对话： 这面料不好 是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服 对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确，又买了条裤子。
) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。
两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200。
(客人会想：我是成功的人。
100、200不是问题。
) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100。
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次，客人愿意跟你做朋友。
当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
(在我这里买东西，是光荣的。
) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货
有营销，不用推销。
3、控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物
真的会买衣服的人，会经常买衣服吗
多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套、小衫，什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗
裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7、8、9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事，共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。
这话没有说错，因为好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同。
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买是两回事。
除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手。
三、怎样与供应商打交道
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1、退换货相对容易。
2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4、不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商
1、有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘都使错了劲。
她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2、有道德的公司 可以侧面打听。
供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗
销售经理是否过于热情。
好的供应商不会无端的对你热情的。
他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。
在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。
你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。
我很反感加盟。
加盟已经是垃圾了。
加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。
外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们的是想搞好经营。
中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想，收人根本不考核，只要你有钱。
很多加盟店店主都不会做生意，生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人
我自己是不收加盟的。
我不乐意背包袱。
卖我的货的人，必须是有本事的。
好货还需会卖。
以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都懒得理他。
有实力，你收来干什么?!没钱，就是没实力! 货好?哈哈，你自己卖嘛。
到处是好货。
不是你货好，是我想寻个方便。
愿意一起做生意，就要信任。
供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。
什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱? 是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱。
所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟，加盟费设限的。
3、小心订货 如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。
有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。
他想的是转嫁风险。
你开了大百货公司，订货就正常，如果不是，能不订就不订。
看好你的钱包。
有的定货商黑，你要注意。
样品可能是进口料。
定货后，记住拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货不对版，就不收货。
如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。
特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。
总之，尽量拿现货。
骗人手段还有:哎呀，这个货不做了。
你订50件吧，帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件，中码2件。
有客人做，帮我搭上吧。
有货通知我吧。
这样，真假，你都不会吃亏。
我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。
4、富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。
次货调换爽快。
舍得在终端投放广告。
会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充。
现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。
当然也会答应你，发板是可以退的。
你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。
好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。
我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商。
我问他你怎么知道有实力，他回答:哇，他们店子装修的好豪华呀! 一旦有了好的供应商，你也要努力。
强强组合，双方要珍惜。
不要太计较，天天提要求。
任何单方面的利益都不能长久。
好好卖货，这关系到你的发言权。
展现你的价值越充分，你得到的好处越多。
看货篇：三分货七分卖 1、不要好看，只要好赚。
好看的货，在欧洲，不在广州。
重点看估计能卖多少钱。
2、不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。
不是自己穿，要有生意头脑。
自己赚了钱，大把好东西穿。
3、供应商好是好，但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱。
找个婚纱公司去吧。
4、我有品位。
这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌。
有品位的妹妹，你会死的很难看的。
有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。
5、路费太贵，多拿点，摊平费用 什么年代了。
搞清楚编号，方便补货就好了。
电话电脑多用用。
6、我客源少，要天天新款 保持一定的风格很重要。
扩大客源是根本。
围着几个熟客转，你的货会越压越多，客越来越少。
店里乱七八糟，断码货比比皆是。
好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。
反而新货有新货的风险。
好卖的货。
我下手重通常会拿几十件。
时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。
7、我经常给电话，只补一两件，供应商会不会瞧不起? 放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。
至少，你不会给他带来大麻烦。
如果你致电要退货20件30件，他才烦。
8、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗? 拒绝。
商人的特质，就是保障自己的利益，你是商人嘛。
如果我是一个批发商，我会尊重有分量的对手。
