杰克·特劳特《什么是战略》思维导图读书笔记
科老的之一：让营销成为系统科 菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家，他生于1931年美国最著名的传播类大学----西北大学凯洛格管理学院终身教授。
在很大程度上，西北大学之所以成为市场营销与传播类高校的翘首，与科老息息相关。
科老的学术背景惊人，他拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。
同时又担任美国管理科学联合市场营销学会主席等职务，被多家著名企业聘请为顾问。
他的一生似乎都在写作，发表了100多篇论文，写出了近二十本著作。
其中影响最大的自然是《营销管理》，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球14次出版，令他被公认为是现代营销集大成者，“现代营销学之父”。
《营销管理》是一部教材，是全世界公认的最全面的关于市场营销理论与实践的教材，也是被认为是所有营销人必读的教材——尽管读起来很辛苦。
这部教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场，内容之丰富、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。
打个比喻来形容科老干这件事的意义吧：这就好像一个江湖，各行各业都有山头。
原本卖货郎并不入流，但科老苦心孤诣，收罗各种卖货秘诀，编印成册，集大万于一身，于是让卖货郎也登堂入室，成一宗脉，自此与各行各业平起平坐，成为一门有身份的职业。
自然，科老亦成一代宗师，受人顶礼膜拜。
科老的贡献之二：将企业定义为首先是一个营销组织 上面的比喻其实并不太恰当，事实上，科老最重要的思想在于：销售不是营销;企业本身就应该是一个营销组织。
这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。
这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义非凡。
“企业必须积极地创造并滋养市场”。
“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。
”这是科老最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。
科老的观点背后的逻辑是：全球大部分产业产品过剩，实际上，问题不是出在供给层面，而是需求层面。
过多的产品在追求过少客户的青睐。
与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。
只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在转型中成功。
整个《营销管理》其实也是围绕这样的主线展开，你可以将这本圣经看作企业运营的教科书——一种基于市场需求的公司经营法则，销售只是其中一个环节，从调研到传播再到新产品推出的整个过程才叫营销。
英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是：、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。
但，实事求是地说，真正能理解和遵从“创造市场”的企业永远是凤毛麟角，大多数的企业现在、以后都将处于“把产品销售出去”的生存状态，所以他们更加现实主义的需要是：从《营销管理》中学到如何销售的技能。
还好，即使是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。
科老的贡献之三：4P的发展 有个段子说：某人深夜路遇警察，被喝令检查。
警察问：干什么的?答：跑业务的。
警察问：跑业务的?那你说说4P是什么?答：产品、价格、渠道、促销。
警察敬个礼：辛苦了，早点回去吧! 这个段子大概是业务人员的自嘲，但倒也形象地反映了4P理论的深远影响——从来没有哪一句话能如此简明扼要地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
4P营销理论(The MarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P， 科老是这个理论的支持者和发展者，1967年，他在畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： 产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
进入20世纪80年代，科老提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(PoliticalPower)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。
二是公共关系(PublicRelations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。
在科老的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。
6P之后，科老又提出战略上的4p：探查;细分;优先和定位。
有必要多说一句的是，在里斯和特劳特的“定位”中，定位是指消费者头脑中对某一品牌在该品类中占据的位置，更多的强调来自顾客的心智资源。
而科特勒的“定位”发生了变化——企业的战略选择。
比如：如果某公司想生产出世界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价格也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精美的产品目录等等。
如果我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。
如此一来，4P就变成了10P，“大市场营销”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。
当然，最广为人知的依旧还是4P，人类似乎再也找不到比这更贴切的营销关键词。
尽管之后出现了4C、4R等新潮理论，但人们发现万变不离其中，至今为止仍然可以用产品、价格、渠道、促销来解读营销行为。
而科老，虽然不是这个理论的原创者，却是最重要的支持者、发展者和运用者。
你甚至可以认为，如果没有科特勒，4P不会如此的深入人心。
科老的贡献之四：推崇互联网对市场营销的影响 菲利普·科特勒之所以伟大的一个显著的原因是：与时俱进。
在他步入古稀之年之后，仍然对世界保持着旺盛的热情和清晰的认知，并且不断在他的著作中阐述和修正。
其中，互联网的意义与作用是他在营销管理中大力鼓吹的对象，这与他的全方位营销概念是一脉相承的，而互联网技术的成熟，恰恰为他的理论提供了前所未有的有力工具。
在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。
”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业内部网络和外部网络，组合成合作网络。
在《营销管理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销突破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研究对象，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上。
在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。
的确，无论是美国的亚马逊、脸谱，还是中国的阿里、腾讯，无一不是以客户为中心的公司，他们对客户体验的重视等同于企业的命脉，所做的一切都是围绕客户的需求和满足而展开。
科老在他的生命暮年，不遗余力地宣扬互联网对营销的重要价值，显示出真正的大师级别的高瞻远瞩，而事实也在不断地证明，他的预言和判断是对的。
在今天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的事实。
在互联网与营销这件事上，也许即使没有科老的鼓吹，历史的浪潮也一样汹涌。
但科老的价值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。
市场竞争的三大基本策略是什么
你的问题太模糊了。
营销策略分类方法非常多。
你先要搞清楚什么是“策略”在市场营销之父菲利普科特勒的理论里市场区隔、目标市场及品牌定位的范畴属于营销策略在品牌大师阿尔李斯＆特劳特的定位理论里又有很不相同的界定建议你去读读这几本书：菲利普科特勒《市场营销管理》已经出到第十二版了阿尔李斯＆特劳特《定位》《营销革命》《商战》里面都有大量的营销策略的论述如果说到比较有名的营销战略就是波特的三大营销战略了：1、总成本领先战略2、差异化战略3、专一化战略。
“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。
最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。
但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。
公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
怎么样才能自学广告方面的知道
《如何作广告》翻译：庄淑芬，台湾版，贵且繁体，是适宜纵览的广告通论，其中不少经典论调。
有幸从同胞那里借读到，并睹凤迹
“广告太容易了解，使我们忘了基本之道
” “创造力是方法而不是目的
” 属功式训练，帮助练好下三盘，为了将来打基础。
《创意人》作者：詹宏志，不熟悉他，应该熟悉意识形态为他创办的PcHome所做的广告，“1999年还不知道詹宏志的人，可以去睡觉了
”，台湾版，是创意思考的自我修习心经，文字浅白但练好后威力无穷
似长拳，幸得台湾上奇好友馈赠而受益。
《广告文案写作》、《广告策划》高志宏、徐智明编著：该二君属龙媒黑白双煞，行迹和詹宏志类似，从广告人蜕变为书籍策划商，以手术的方法把广告文字、策划部分细细剖析开来，晾给众人看，二版部分增加了不少作品分析，既补又养，物美价廉
《广告企划的艺术——AP是如何改变广告的》作者：乔恩·斯蒂尔，英国绅士拯救广告的独门手法，让深受欧美剧毒的广告人不至于走火入魔，也给了广告创意无头苍蝇当头棒喝，让人醍醐灌顶，文字略微绅士一些，要焚香沐浴后精心研读方可。
《定位》里斯和特劳特合著，从广告策略开坛演讲，很不错的议论文，热了很一会儿，一路跟风下来的还有《营销革命》、《营销战》、《新定位》、《二十二条商规》、《跨位》等注解心法，不妨一并翻读
《我的广告生涯、科学的广告》作者：霍普金斯，这是一本很老很老的广告文案写的很老很老的书，但老话也老说“历老弥珍”，奥格威将其列在了广告兵器谱的第一位，必有其参考的价值。
奥美祖师奥格威相干系列《一个广告人的自白》，《奥格威谈广告》，《奥格威自传》等，辅助奥美系列，以老奥在圈里的腕儿，不读几本他的书很过意不去。
被广告人顶礼膜拜至此，关于其中的传奇可以玩味，关于其中的技艺可以借鉴，并非包览不可，我就只看不卖
《任何激发大创意》郑以萍，修炼至此,熟悉的打法会越来越少，便要学会看破绝世武功的相通之处
《左脑攻打右脑》作者：吴心怡，你或者也不熟悉，但广告人提到“左”一定想到左岸，还有就是NIKEWOME“我是一朵花”，台湾著名的“茶里王”都从该厮手下大放光明，以娱乐教学法启发吾辈。
还是台湾版本，还得感谢我曾经的台湾上奇同事
《从优秀到卓越》又名《从A到A+》钱锋译,台湾版本,内容也应了他的题目!突破瓶颈地带,心情豁然开朗!《如何做创意》编著:劳伦斯·明斯基，汇集了13位异域江湖名宿们的独门心法，彼此之间互生互克
是值得反复翻阅的好书!《广告武林秘籍—外一章》作者:张乐山,打的是打通任督二脉的幌子，教的是蹲马步习长拳，但底盘基础好了，益处还是有的。
期望不要太高!广告人必看书目
