蜜蜂的秘密生活读后感
蜜蜂，是我们所熟悉的。
还记得小学课本里关于蜜蜂神奇的八字舞。
但对于蜂房里的复杂生活，我们了解甚少。
蜜蜂在蜂房里究竟藏着怎样的秘密
《蜜蜂的秘密生活》是《美人鱼椅子》作者的另一部小说，但它并不是关于蜜蜂的昆虫记，它是一个女孩的成长史。
我们的内心世界正是有如蜂房，其复杂结构自不必多说，里面隐藏的秘密更是不为人知。
小说讲述的不过是个简单的故事：白人女孩莉莉，在她四岁的那一年，因为父母的争吵，捡拾父母争抢中掉落的枪支，枪支走火误杀了自己的母亲。
其后她的生活便笼罩在这个挥之不去的模糊阴影中。
她的父亲更是终日粗暴以对，赐予她冰冷的世界，眼里尽是厌恶与不耐烦。
除了一个照顾她的黑人罗萨琳能给她一些温暖以外，她感受不到这个世界的任何温情。
十四岁那年，罗萨琳的一次历险，让莉莉下定决心逃离父亲，在母亲遗物的线索下寻找母亲的痕迹。
关于母亲的生与死，她一直抱着将信将疑的态度。
她想了解关于母亲更多的往事。
更重要的一点是某个信念在支撑着她，她坚信母亲是爱她的，并没有抛弃她。
于是她选择了逃离，在南卡罗来纳州的养蜂场，她终于寻到了她母亲的足迹。
在那里遇见的黑人三姐妹，正是曾经和母亲在一起生活过的。
大姐八月更是从小把母亲带大的保姆。
在三姐妹的养蜂场里，从不奢望得到爱的莉莉得到了她从前不敢想象的亲情、友情，以及爱。
她也最终知道：母亲是爱她的，与其他母亲无异。
莉莉的所有跋涉，不仅是寻找这样一个爱与不爱的答案，更是关于自己的寻找，是努力向自己证明：原来我并不是一个糟糕的女孩，不是那个永远穿错衣服，不是永远得不到别人喜欢的女孩，我可以变得美丽，可以爱，也可以被爱。
无论如何曲折的伤痛史，生活还是要继续。
我也仍然愿意那么相信，所有苦难和困扰是暂时的，一切都会变好。
而苦难带来的也可以是幸福。
想想蜜蜂的生活，据说一只工蜂需要在蜂箱和花朵之间往返飞行一千万次，才能采集到酿造一磅蜂蜜所需的花粉。
一千万次的飞行，这是一个让人无法想像的数字。
在这个采集的过程里，蜜蜂经历的风险与艰辛，我们也无法想象。
但是蜜蜂的快乐是不是就在这忙碌的采集中
而我们生活的快乐不也是蕴含在一些琐屑的事物中
“人的一辈子也许会有那么一两回，你会听见一个精灵在暗中低语，你会听见发自什么东西中心的声音。
这个精灵言辞锋利，说个不停，直到言中核心秘密为止。
”每个人心中都有属于自己的秘密，那些内心深处与自己的对话，渴望某种力量对自己的完善，某种坚守的内核。
只要我们还相信爱的存在，并努力地去爱着生活。
有这个内核在，生活平平淡淡地过，即使每天貌似单调往复，但也可有如蜜蜂每天劳作却依然快乐地唱歌。
那些明亮耀眼，我们却浑然不知的，有时恰恰隐匿在我们认为不堪的日子背后。
万千世界，我们不过如蜜蜂一般。
面对大自然的力量，我们也并不会比一只蜜蜂坚强多少。
而人生的世界实际上就是一个养蜂场。
如八月教莉莉的那样：不要惧怕，要内心充满爱，默默向它们表达关怀和喜爱，因为每个小生命都需要被重视。
这样，它们也会感受到你的爱意，自然不会攻击你。
但是也别犯傻，与蜜蜂接触长裤长袖还是要穿的
成长是多么脆弱而险象环生的过程，但令我们期待的是也会有奇迹般的蜕变，如蛹化蝶。
这些年也由着光阴将自己慢慢打磨，褪去清涩，笑容渐明媚。
一双眼睛，安静注视着这世界。
多了些淡定，少了些抱怨，没有什么可多说。
有时，需要的只是安安静静地看一本好书，四处走走，和自己对话。
突然就想到曾经在别人博客上看到的小诗，觉得放在这里很合适，那么用它收尾了。
“我合上眼睛，世界倒地死去。
我抬起眼帘，一切重获新生。
如此我想你，只是我脑子幻象。
如此，只是我脑中幻象，那我也是开心的。
有些东西就是这样的奇特，和别人有关，又似无关，全部的都是自己的事情。
我才明白，不是你，不是他，只是我自己。
原来都是我自己给自己的小美好。
”
读一本好书读后感a4纸质版电子版(w0rd)
读一本好书的读后感 《细节决定成败》与其他众多装饰祯精美的书没多大区别，区区几万字，读后却揪着你的心，不自觉地自思、自省，是继《谁动了我的奶酷》之后，又一激人奋进之力作。
两本书的不同之处在于：《谁动了我的奶酷》暗示着我们在面对变化和危机时，应像小老鼠那样迅速穿起挂在脖子上的跑鞋，在千变万化的世界里向前奔跑；而《细节决定成败》以众多案例剖析每一位成功人士运用细节的张力，如：加加林成为太空第一人的秘密仅仅是因为在进入座舱前脱下了一双鞋子；而一把椅子却使菲利走上了人上梦寐以求的成功之路；一张不同座位的飞机票，促使一家公司将贸易额由400万马克提高到1200万马克等等，来告知我们：“小事成就大事，细节成就完美
” 我们每个人都期待“天将降大任于斯人也”，但事实上，正如汪中求先生在书中所说的：“芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事。
”大量的工作，都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，也许这过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，也是成就每一项大事的不可缺少的基础。
看平日工作质量的好坏，往往只是取决于一些细节上下的功夫。
而细节的命运却不那么乐观。
其一，疏忽，没有注重细节。
如一位工程技术人员错打了一个小数点，或者忽略了一个数字或变量，造成的后果都不堪设想。
还记得前些年澳星发射是怎样失败的吗
它也仅仅只是在配电器上多了一块0.15毫米的铝物质而导致的澳星爆炸。
再看看我们身边发生的安全事故，浙江宁波电业局“3.3”安全事故、重庆万州梁平供电公司“6.30”重大人身伤亡事故等等，哪一个不是因为思想麻痹，违反《安规》，习惯性违章造成的
这些不都是因为事小而造成的大错吗
所以，无论做人、做事，都要认真负责，都要注重细节，从小事做起，唯有尽力不放过任何一个细节，任何一件小事，追求每一步精确到位，追求每一件事情的完美，就会得到天壤之别的结果。
其二，敷衍了事，无视细节。
很多小事，两个人都能做，可做出来的效果却大不一样。
一种人对工作充满热情，极其认真，将小事做细，注重每一个环节；而另一种人无法从重复的工作中获得乐趣，把工作当作一种不得不受的苦役，他们永远被动地做别人分配给他们的工作，即使这样也不能完全把事情做好，对于他们而言更谈不上细节。
一个看不到细节，或者不认真对待细节的人，是无法领会工作的真正含义，当然他也失去了在细节中寻找成功的机会，从而也不会成功。
以上这两种情况都将使我们离成功越来越远。
忽视细节，是因为我们觉得它太微小，不足挂齿；无视细节，是因为看不到细节铸就成功的必然。
我们每个人都浮躁地期待触手可及的成功，却不能静下心来认真去做任何一件小事。
何为小事
就是日常工作中简单得不屑一顾的事情。
何为细节
就是为把小事做好而细心考虑的各个环节。
其实对于智者而言，他们是不会简单的这么看。
他们善于以小见大，从平淡无奇的琐事中参悟深邃的哲理。
他们认为决定成败的也许不是细节本身，而是细节背后所蕴含的那种追求卓越的思想，那种锲而不舍的执著。
细节实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。
细节又是一种习惯，也是一种积累、一种眼光、一种智慧。
“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”。
在工作中如果我们关注了细节，就可以把握成功之源，为成功奠定一定的基础。
成功从来都不是一蹴而就的，它是一个不断积累的过程。
不把处理琐碎的小事当作负累，而把它看作是获得经验的一种途径，是做一番宏图伟业的必备条件。
举个简单的例子，做事就好比烧开水。
水温达到了100℃才能将水烧开，使水沸腾。
就算是从0℃烧到99℃差1℃，如不再继续加温，永远都不能成为滚烫的开水。
做事也是如此，我们想在平凡的岗位上创造更大的价值时，就要心思细腻，从点滴做起，以认真的态度做好每一件小事，以负责的心态对待每个细节。
那些一心渴望伟大、只看中大事，不拘小事的人，成功了无踪影；而那些甘于平淡，认真对待每个细节的人，成功却不期而至。
求一段生物小知识，不要太短，也不要太长。
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什么小知识啊
LZ你说明白点。
下面的不知道你用不用的着。
初一生物知识机构 12006年11月25日 星期六 下午 03:01第一单元 生物和生物圈 生物学——是研究生命现象和生命活动规律的科学。
第一章 认识生物 生物——凡是有生命的物体。
第一节 生物的特征 生物的五大特征 1．生物的生活需要营养 例如：绿豆通过光合作用制造有机物； 动物捕食植物或狼捕食鹿 2．生物能进行呼吸 例如：植物时时刻刻也要进行呼吸只不过白天进行的光合作用要比呼吸作用强得多；鲸呼气时产生雾状的水柱，人类动物每时每刻都在进行呼吸作用 3．生物能排出体内产生的废物 例如：植物落叶；人出汗呼出气体和排尿 4．生物能对外界刺激作出反应 例如：植物含羞草受到碰触，叶片会合拢，向日葵向着太阳生长；动物狮子追捕斑马 5．生物能生长和繁殖 例如：蘑菇从小长大；老虎通过产仔繁殖下一代 除病毒以外，生物都是由细胞构成的。
第二节 调查我们身边的生物 调查表的设计：详细请参照课本P8页 生物的分类 按照形态结构特点划分，可分为植物动物和其他生物 按照生活环境划分，可分为陆生生物和水生生物 按照用途划分，可分为作物家禽家畜宠物等 第二章 生物圈是所有生物的家 第一节 生物圈 1． 生物圈的定义 生物圈——地球上适合生物生存的地方，其实只是它表面的一薄层，科学家把这一薄层叫做生物圈。
2． 生物圈的范围 生物圈是一个厚度为20千米左右的圈层，包括大气圈的底部水圈的大部和岩石圈的表面。
大气圈：由多种气体组成。
例如：氮气氧气二氧化碳等等 生物圈 水圈：包括地球上的全部海洋和江河湖泊 岩石圈：是地球表层的固体部分，是一切陆生生物（包括我们人类）的立足点。
3． 生物圈为生物的生存提供了基本条件 生物生存所需要的基本条件是：营养物质阳光空气水分适应的温度和一定的生存空间 第二节 环境对生物的影响 影响生物生活的环境因素可分为两类 非生物因素：光温度水空气 生物因素：是指影响某种生物生活的其他生物 一 非生物因素对生物的影响 1． 光 A光不仅影响动物的生活还影响植物的分布（ 在强光条件下生长的植物：松 玉米；在弱光条件下生长的植物：人参） B光可影响植物的形态结构：植物的向光性 C光能影响动物的体色：大多数鱼（如鲫鱼）的体色背部颜色深腹部颜色浅 D光能影响动物的生长和发育：蚜虫连续无光照大多没翅，蚜虫在光照交替情况下所产生的个体大多有翅 2． 温度：—2~50是最适合动物生存的 3． 水：一切生物的生活都离不开水 4． 空气（氧气）：若没有足够的空气，动物会因缺氧而死亡 二 生物因素对生物的影响 根据同种生物或不同种生物间的影响，可分为 种内互助：蚂蚁 蜜蜂 种内关系（同种生物） 种内竞争：老虎（争夺食物，争地盘，抢配偶） 捕食：猫捕食老鼠，七星瓢虫捕食蚜虫 种间关系（不同生物） 竞争：植物稻田里的水稻和杂草；动物两种不同种类的草履虫分别培养时都长得很好，当将这两种草履虫混养在一起13天后一种全死光了但另外一种长得却很好 寄生：植物菟丝子缠在一些树木的树干吸取营养维持自身的生活；动物蛔虫寄生在人的消化道里 在第一单元的第一 第二节内介绍了3种科学探究的方法 观察 科学观察的形式有：A直接用肉眼看 B借助放大镜显微镜等仪器 C利用照相机录音机摄象机等工具 D有时还需要测量 科学观察要注意的事项：a观察要有明确的目的 b观察要全面实事求是及时做记录 c要有计划要有耐心 d积极思考，多问几个为什么 调查 调查时要明确调查的目的和调查对象，制订合理的调查方案 例如：森林资源调查 人口普查 调查过程中要注意的事项：A若调查范围大，就选取一部分调查对象为样本，进行调查。
B如实记录 C对结果要进行整理和分析，有时要用数学方法进行统计 收集和分析资料 收集资料的途径：A图书馆查阅书刊报纸 B可拜访有关的专业人士 C上网搜索 资料的形式：包括文字，图书，数据以及音像资料 探究性实验的一般过程包括6个步骤：提出问题、作出假设、制订计划、实施计划、得出结论、表达和交流 对照实验——在研究一种条件对研究对象的影响时，所进行的除了这种条件不同以外，其他条件都相同的实验。
回答者： 单莼嘚尕孩 - 初级魔法师 三级 2007-3-3 09:43 虫草为什么叫“冬虫夏草”呢
那是因为在雪域高原盛夏冰消雪化的时候，蝙蝠蛾产在草甸花草树叶上的虫卵，经过自然孵化后变成小虫钻进士里，靠汲取植物根茎的营养长大，这时，盛夏季节开始活跃的虫草又潜入虫体寄生繁殖、萌发菌丝，从夏至冬，慢慢将地下的幼虫蚕食而死，形成“冬虫”。
次年夏天，虫草菌在虫体内抽出子座，露地形成一株4——10厘米的紫红色小草，其顶端有菠萝状囊壳，这就是“夏草”，夏草囊壳内子囊孢子成熟后，从囊孔中射出，随风飘游、伺机又钻入别的虫体繁殖，循环下一轮“冬虫夏草” 。
因此，虽然兼有虫和草的外形，却非虫非草，属于菌藻类生物。
我们老师让我们课前讲 回答者： dycddyycc - 中级弟子 二级 2007-3-9 19:05 自己仔细看书找啊 回答者： 甜蜜约定一把伞 - 助理 四级 2007-3-11 16:52 【物理趣味小知识》——会变化的“物重”】 在学习了有关物理知识以后，同学们可能知道物体自身的重量不是一成不变的，即有时候“失重”；有时候“超重”。
究竟是什么原因导致物体重量的变化呢
别急，我们先来看下面一个故事：从前，曾经有这样一件事：一个商人向荷兰渔民购入5000吨青鱼，装在船上，从荷兰一个城市运到靠近赤道的非洲城市——马加的海港去。
到了那里，一过磅，发现青鱼少了将近19吨。
奇怪
到哪里去了呢
被偷走是不可能的，因为轮船沿途并没有靠过岸。
在当时大家都无法揭开这个秘密，现在我们终于知道它的原因了：原来这是地球引力跟我们开的玩笑。
由于地球是稍带椭圆的，它的南北极的半径要比赤道半径小20公里。
半径越小，吸引力越大；反之亦然。
因此，在荷兰的五千吨青鱼，运到靠近赤道时，青鱼的重量就自然变“轻”了。
除此之外，物体重量的变化情况还很多呢
如在高山上，要比平地上轻一些；在赤道上比两极轻一些；在水里比在陆地上轻的多，等等。
可以想象，如果飞到地球引力达不到的高空区域，在那里根本没有重量了，因为在那里地球的吸引力很小。
但是，不论怎样变化，物体的质量却不会变化
怎么样，现在大家明白其中的道理了吧
其实我们身边还有很多类似的问题，只要大家能够及时发现它们，并且与理论相结合，就可以找出正确的答案。
相信你今后遇到类似的问题时，不要“束手无策”哦
【猫的趣味小知识】 猫有230根骨头。
猫的听觉比人和狗灵敏。
相对身体尺寸而言，猫有比任何哺乳动物都有大的眼睛。
猫正常的脉搏每分钟大约在110至170次之间。
猫正常的身体温度大约是39度 。
猫的垂直跳跃高度能达到自己身体高度的5倍。
猫的鼻纹是唯一的，没有任何两只猫的鼻纹是一样的。
猫寻女人的反应高于男人，原因是女人声音的频率比男人更高。
家猫的奔跑速度每小时大约是55至60公里。
猫是最爱睡的哺乳动物，一天中大约有16个小时在睡觉。
【鸟类趣味小知识】 什么鸟不易被人察觉
当你在森林里经过一棵停有山鹬的树时，可能会察觉不到树上有山鹬，山鹬并不是一只很小的鸟，而是一种大鸟，可是它那一身漂亮的羽毛，看起来就像秋天的落叶一般，加上它静止不动的假装，才使人不易察觉。
山鹬站在树上，随时注意四周的情况，即使是它背后的一点动静，它也能立刻察觉的到。
这是因这它的眼睛位于头顶偏后的地方，所以任何敌人都不能逃过它的视线。
当然，很少有昆虫能幸免被它猎食。
松鸡住在哪里
松鸡住在南北半球的冷原地带，是寒带地区少数鸟类中的一种。
冬天时，鸟栖息在松树或杉树上。
为了抵御寒冷的气候，它必须要吃大量的针叶才能产生能量。
在极地附近，冬季时昼短夜长，所以松鸡几乎要花整个白昼的时间来进食。
春天来临时，松鸡就纷纷展开求偶的行动。
它们通常是由雌鸟来选择雄鸟，必须在比武招亲获胜，才能得到雌鸟的亲睐。
鹦鹉之间会不会聊天
宝宝起床!有些鹦鹉会说话，但它们并不会真正交谈。
鹦鹉的主人很有耐心的教它们说些很简单的字句，虽然它们能够照念，可是却一点不懂其中的意思。
动物能用它们自己的方式互相交谈，而不是用我们所懂的字句。
它们的叫声可能代表：我害怕；请摸我一下；我找到食物了或者是危险哦
快逃
颜色、动作和气味也能作为动物之间沟通的工具。
猎人可以模仿它们的叫声、气味等设置陷井，让它们自投罗网。
企鹅不会筑巢
事实上企鹅不会筑巢。
企鹅妈妈到海中找食物的时候，企鹅爸爸则在陆地上，把蛋放在双脚间，再用充满脂肪的大肚子盖在上面，站着孵蛋。
企鹅每年都在相同的地点孵蛋，它们用喙和振翅，来对付可能进犯的敌人，保护它们的后代。
初出世的小企鹅会到爸爸妈妈的嘴里找食物。
企鹅是以鱼．虾和贝壳为食物的。
在食物丰富的夏季，它们把时间全部花在补充营养上，通常可以潜到几百米深的海中去寻找食物。
企鹅会不会飞 企鹅是一种很奇特的动物，不灵活却很可爱。
它们的双脚就像穿进同一只裤管里，走起路来扭扭捏捏，十分困难。
企鹅为了保持平衡，所以老上张着萎缩的翅膀。
虽然它们不会飞，不过它们还是属于鸟类。
它们厚重的衣上面长满了十分紧密的小羽毛，小羽毛中充满了油脂。
企鹅在水中鼓动着翅膀前进，好像装上发动机似有非常敏捷。
企鹅性情活泼，十分喜欢潜水和在水中玩耍。
它们在逃避天敌时，常常露出水面，可以在空中滑翔1米多。
哪一种鸟巢最漂亮
在天空中飞翔的鸟，种类很多，每一种鸟所筑的巢都不一样。
蜂鸟的巢比汤匙还小，有些老鹰的巢比汽车还大。
鸟类用绒毛、小树枝、唾液或蜘蛛的网作为筑巢的原料。
鸟巢的形状，有的像碗，有的像球；有些像摇篮一样悬吊着，有些则像木筏一样地漂浮在水面上百非洲有一种织布鸟，它的巢筑的很复杂。
有的鸟还会在巢上涂颜色，来吸引雌鸟的注意。
世上还有许多种的鸟巢，至于哪一种最漂亮还是你自己挑选吧
鸟类如何进行长途飞行
鸟儿在长途旅行时，都是成群结队的，一连飞行好几天。
例如燕鸥，就是这样飞完从北极到南极，约2万千米的路程。
鸟类的长途飞行其实是很艰苦的。
在飞行中，有很多鸟会因为彼劳而死亡，有些则会因为天气恶劣而迷路，还有些会不小心撞到高压电线或灯塔而伤亡。
虽然有许多的困难，最后还是有许多鸟儿可以到达目的地。
经过几个月以后，再不辞辛劳的返回出发地。
它们怎么认识路呢
可能是利用山脉或岛屿等地形的特征来认路，或是借着太阳及星星的位置，来做指标吧
【你知道么
】 Δ一个人一天平均走两万步，一年要走七百万步。
人活七十岁的话，加起来要走五亿步，即三十八万四千公里。
这个数字，正好是地球到月球的距离。
Δ我们所穿的衣服每天把成千上万个表皮细胞揩掉。
人们其实每27天就换上一层新的表皮。
Δ人眼的直径总是大致相等的——24毫米，而且几乎不因人们的年龄而改变，所以，孩子们的眼睛看起来似乎大些。
Δ1977年6月25日，美国佛罗里达州的特德·圣马田，在一次篮球表演赛中，站在罚球线上投篮，连续命中2036次。
Δ中指的指甲比其他指甲长得快。
Δ通过显微镜，我们可以看出：蚊子有22只牙齿。
Δ鲸的心脏每小时只跳540次。
Δ海狮的胡子比耳朵还灵，能辨别几十海里外的声音。
Δ长颈鹿打架时，就只会把长颈摇来晃去，用它们瘦骨嶙峋的头部拍击对方。
Δ骆驼喝了含盐的水也能解渴。
Δ意大利西西里岛埃特纳火山每日朝天喷出大量气体，其中含银9克、金2.4克。
Δ铁片薄到只有0.001毫米厚时，就会像玻璃一样透明。
Δ把一掬盐放入一杯水中，水平面不仅不会升高，反而会降低些。
Δ据测定，地球上昼夜平均温差不超过20℃；而月亮对着太阳一面温度为110℃，背着的那一面为－170℃，二者相差280℃。
Δ你身体的几乎一半热量是通过头顶失掉的。
Δ在16世纪时，英国的男人是允许在晚上10时前殴打太太的。
Δ在古希腊，象征婚姻幸福的标志是一个三角形。
Δ在英国，当现代接骨手术还未发现之前，接骨的工作是由铁匠负责的。
Δ在本世纪之前，所罗门群岛的土著都是用狗牙来作钱币的。
Δ早期的高尔夫球其实是一个塞满羽毛的皮袋。
Δ原来头痛是产生于脑子周围的肌肉及神经而不是脑子本身；因脑子是不能够感受痛楚的。
Δ从含盐的多少来看，与人血最接近的物质是海水。
Δ每一个人平均每年要消耗一吨的食物和饮料。
Δ在我们吸入的氧气之中，有1／5是被脑细胞消耗的。
Δ婴儿可以同时地呼吸和吞咽，但成人却不可以。
Δ飞蛾是不会吃东西的，因为它没有口和胃。
Δ大象是唯一能够做头手倒立的动物。
Δ由于猪身有厚脂肪层的保护，令它不受蛇类的毒液影响，因此它不但能将蛇踏死，还会把它吃下 Δ并不是所有的蚊子都吸人血的，只有雌蚊才这样做，雄蚊只吸植物的汁液。
Δ在家猫的一生中，只有1／3的时间是清醒的。
这跟它们的主人——人类——只花生命中的1／3时间来睡眠，有着明显的不同。
Δ爱斯基摩人用电冰箱的目的是防止食物结冰。
△很多鸟类总把它生下来时第一个看到的活动物认作是它的妈妈。
△让某人解算问题时，他的瞳孔会扩大起来，直到问题解答完为止。
△30亿年以前，地球上共有5亿种不同的动物和植物，现在还活着的只有约200万种，灭绝率99.6％。
1,600年以来，灭绝了130种动物，其中7 5％是人为的。
△北半球海洋中的水都是顺时针流动，南半球则都是逆时针流动。
△鱼和昆虫是利用太阳作指南针，为短距离游动导游。
△眼睛沿着每行字移动时，每一只眼睛只能摄入1至2.7个字。
△催眠术在减轻口部的疼痛上，比针刺疗法更为有效。
△世界上所有河水沉积物的重量加在一起，每年要超过18万亿吨。
△美国的能源消耗占全世界的三分之一。
△受伤的鲤鱼能分泌一种腺液，使同伙及早逃避。
△宇宙的年龄大约在100亿年——200亿年之间。
△在美国，每年工厂所排放的烟尘每个人都分摊到136公斤。
△有一次龙卷风把一节83吨重的铁路车厢卷到空中，带了24米远，然后完整地放在一条沟里，车厢里的117位旅客无一人死亡。
△龙卷风的方向总是朝向东北面。
△在宇外空间还能探测到酒精的分子。
△在法庭上，证人认错人是构成错判的主要原因之一。
△七克拉肠毒杆菌的毒素可以毒死全世界的所有人。
△地球的旋转速度正在变慢；古代的潮汐比现在高；一昼夜比现在短；一年的日数比现在多。
△4亿年以前，一年有400天。
△地球在冬天转得慢，夏天转得快。
△每次下雨，五光十色的热带鸟杜拉克就要脱毛。
△苍蝇、海星、蜗牛都是聋子。
△在所有巨大的猛兽中，狮子的心脏最小。
△蜘蛛的血压和人一样高。
△海豚有96只牙，但总把食物整个吞下。
△蛇脱皮时，眼睛软皮也脱一层。
△抹香鲸潜水前总要先作60—70次“深呼吸”。
△地球上有约450种食肉植物。
△动物的脂肪大都呈蛋黄色，唯独鳄鱼脂肪是绿色。
△麻雀虽小，但它颈上的骨头数目几乎比长颈鹿多一倍。
△水中蝌蚪一旦缺碘就不能变成青蛙。
△蝙蝠善飞，它能作圆形转弯、急刹车和快速变换飞行速度等多种“特技飞行”。
△候鸟做距离最远的不着陆飞行是从阿留申群岛到夏威夷群岛。
全程4500公里，要不歇气地飞行48—72小时。
△亚马孙河流域产生世界上40％的氧气和全世界25％的清水。
△一只北极熊，可以在30里外嗅到你的气味。
△左撇子男人比左撇子女人多一倍。
△阿拉伯人对骆驼，有差不多1000种不同的叫法。
我是刚接触到安利的，对它我还是有点凝问的
其实安利的销售其实明显存在层次的关系，存在“让更多人帮助你销售”的行为，其实就是 传销，中国的“传销”。
然而安利却故意忽略“没有固定营业地点”，说有140间店面，忽略层次关系，全部用“雇佣”这个词来笼统概括经营方式（我倒是看不到安利示怎么“雇佣”的就是，你们谁看到了）。
大概是由于法律的原因，它被迫把自己和工厂的直效销售搅到一起，似乎和层次结构区分出来，如是而已。
安利——倒金字塔式的传销模式（安利骗术揭密） 引子 某晚一个几百人的讲座，台上有人说中“你们想改变自己吗
”台下便会有人大叫：“想
”“那就来参加我们的团队吧
”台上的人说。
于是又是一片持久不衰的掌声。
估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。
带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。
会上我开始思考安利的某些不正确做法。
有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚
”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。
最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。
我个人认为，同时也透露出了zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。
可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。
这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。
这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。
希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。
在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。
商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德
这个问题上发生了很多的具体思想冲突。
这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。
我用一个词表示：冷漠。
冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。
我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。
安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。
大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。
二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。
三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。
因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。
我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。
安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。
举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。
商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。
上面我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。
核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。
安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。
下面我来说说修辞学的问题。
修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。
前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。
比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。
当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。
我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。
在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。
如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。
很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。
首先是利用了人们的浅意识。
现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。
所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。
他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。
我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。
现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。
其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。
我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。
在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。
只要相信能做到，就能做到。
我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。
当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。
安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。
事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销
怎样卖出了产品
怎样与人交往
他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。
他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。
著名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。
安利的讲师是不会诚实地高诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。
利益驱动下的说辞。
在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。
他们的共同点就是说安利好。
一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。
显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。
明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。
这就是安利不可言说的秘密。
修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。
安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。
安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。
那么我现在从它的逻辑开始。
一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。
美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗
所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。
我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。
我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的
这个问题决定了企业的真实面貌。
所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。
那么安利的利润是怎样形成的
归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本
还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产
或者……就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。
此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。
同时。
也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。
也就是说直销就必定带来成本的减少吗
就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出
如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。
如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。
这种差距是否以牺牲公平为代价。
因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。
这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。
回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题
如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。
从人类可持续发展原则来看，这样的企业不是应该限制发展吗
回过头看看安利的诱人逻辑。
如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。
或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么
对个人而言，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人
即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功
模式重要还是能力重要
如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功
如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者
IT、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值
显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。
我们举例安利企业文化来具体说一下。
台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。
我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。
一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。
优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。
世界第一CEO杰克•韦尔奇说“假如一个经理人不创造数字（指业绩——自注），而是实践价值观（指企业文化——自注），我会再给他一次机会。
如果他不按照GE的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会”。
企业文化在世界级公司的重要性无需多言。
假设你是安利的销售代表你能够真实感受到这种他提倡的助人文化吗
我是说他为你付出没有，比如提供免费的产品知识培训
如果顾客要求试用，它能够根据你的要求提供少量试用
他除了不停的激励你，还告诉你很多销售的技巧没有
有没有上级跟你一起拜访客户指出你的一些销售缺陷
在你购买产品时，安利是否象个严厉的长者告诉过你“要想成为一名优秀的销售人员，必须从第一笔真正的销售业务开始。
也许你开始很难，会有很多的拒绝，但你必须从向顾客销售东西开始。
不要欺骗自己，用自己的购买来欺骗自己
”
我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事实：自2005-年2月到4月已经花掉5000元购买产品让自己熟悉产品（安利400种产品全部进入中国是他们的梦幻期待，可是他们不知道市场营销不是数量简单相加那么简单），他对销售一无所知除了不厌其烦的向别人背诵安利的说辞，在他的背后是失业、时间的流逝、朋友的反感（安利叫他们远离反对自己的朋友，因为安利觉得朋友是他们成功的最大障碍）等。
也许其他人都感觉自己消费就是上帝，安利的这些可怜的消费者却把企业当作上帝。
难道安利的企业文化有错吗
不知道安利企业文化如何,但我知道销售代表体会不到这些文化。
一个坏人对好人说“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人
”，你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。
因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。
他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。
在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗
既然是正确的，我就应该相信。
请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。
所以，安利的企业文化也许直属于那些核心员工,销售代表是很难体会到的.语言可能会成为坏人做坏事的工具。
希望更多安利的朋友明白语言只是表象，真相永远处在事实当中。
中篇风雨摇曳的大厦 ——对部分中国人造成的事实伤害 任何事物产生并被需求总有其原因。
为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山
一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因
我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展
中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。
这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。
金钱被片面的理解为财富的代名词。
正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。
一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。
树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课，正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。
在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。
中国社会的巨大变革产生了很多新事物发展空间，有时良莠难辨，但中国的改革方向是文明和开放，短暂的阵痛是改革的代价但必然会被消除。
安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。
采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为). 更多的销售代表在付出金钱、时间和精力悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。
他们得到什么
他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。
下面我将用事实说话。
首先，上篇我提到了安利的教育体系。
听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。
看看安利给消费者输出的是什么东西
请看实录和思考。
“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’”。
讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。
（请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗
底下的人难道不是在耻笑自己吗
有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗
更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。
） “有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗
’”“下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’”，“对钱都不感兴趣，他还活着干什么
”底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了
因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。
一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的.请看看我的上篇，成功是以金钱为标准吗
） “把钱放银行，你得到的不是利息是负债。
你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。
有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。
底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息
另外，把钱放口袋真的很方便吗
可能是方便有人一冲动就购买产品吧。
问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。
在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么
自己的品德还是大脑） 从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。
安利输出的是简单化片面地思考方式。
（为什么有人确实成功了
在本篇剖析了安利的奖金和事业制度后,我尝试给出给出一个答案） 安利是一个企业，那么维持企业生存的核心环节是什么
我认为是产品的销售成交。
安利的销售成交主要由第三个体系——高阶生意伙伴来完成。
这里先把上篇提到的第二体系与第三体系区分一下。
第二体系是指安利公司本身的销售体系，也就是比如通过培训来进行推销影响或者店铺销售。
第三体系是指高阶生意伙伴自己的团队经营或者产品销售。
安利的教育体系是为这两个体系服务的。
同时正是这样的体系设置为安利公司摆脱可能的官司麻烦提供了空间，因为安利公司可以把任何负面的影响加之于第三体系。
他可以说是生意伙伴的行为违反了中国的法律。
我相信这里面有一个巨大的立法空间，那就是故意贩卖行凶武器的人是违法的，但一个暂时没有违法界定的事物造成了别人的违法，这个事物是违法的吗
先不追究这个问题，看看第三体系可以怎么运作。
这里我们就可以看出来安利的企业文化在他们身上的实效。
本质上没有共同目标的组织，很难产生企业文化。
这个体系的团队是一个没有共同使命感的零乱组织。
虽然他们会经常有大会小会类似的组织生活，这样的聚会上级确实可以教下级一些知识和技巧，但极其有限，大都还是在为维持下级的信心服务。
这种服务的本质是受上级自己的利益驱使的。
在这个体系里出现的就是生意的本质——盈利。
安利的制度无法保障这个体系采用自己的生意方式，与安利对外宣称不一样的方式。
安利的奖金制度简要列表如下（引自网友）： 基础销售佣金3－21％ 8000021％，5600018％，3200015％，1920012％，96009％，48006％ 16003％，销售补贴3％（月销售1600元以上计） 浮动佣金3％（月销售4800元以上计） 在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。
这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。
主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。
月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。
年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。
一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。
还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。
我的分析如下：第一，为什么月销售1600元以下就没有任何补贴，在一个有工资保障的企业可以理解，但在一个没有工资的背景下，安利为什么这么做
是因为销售代表已经有了8折的优惠，所以就不能给补贴了，我想可能不是。
一些销售代表开始几乎无法销售任何产品，同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好，因为这是诚信”的影响下，他会考虑购买产品使用。
请对比两个购买方案，每个月花800元买，8折下来是640元，2个月下来就是1280元，但如果第一个月买1600元，第二个月不买，那么8折加3%佣金再加销售补贴3％，一个月购买可以省下96元。
如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案。
同样如果出于囤货需要，销售代表也会尽可能采用后面的方案。
也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元。
这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择。
如果定1000元收益肯定没1600元大，太高有可能阻碍销售代表首次购买。
而浮动佣金3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定。
总的来说，安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠，这也是会出现大量销售代表囤货的原因。
表面上看，安利鼓励你销售得越多越好，实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩。
买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下，受自己精明（贪小便宜
）的诱惑而购买了最低的1600元。
安利真的掌握了人性的弱点。
试想如果1600元以下也有销售补贴的话，买多少都没有关系。
就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定。
如果我的分析合理的话，这是安利的一个事实陷阱。
第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得，实际上也造成了价格的不公正。
第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格。
下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间。
上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格。
如果这种价格已经接近同类产品的价格，那么顾客往往会接受这样的方式。
我们假设A拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而A自己却一分货也没去销售。
那么，这一个月A能得到多少钱呢
首先，A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。
在这21600里面他得拿出960×10＝9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。
于是，这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－9600＝11400元（数据引自网友）。
现在假设A委托B销售8000元给顾客C，用2000元做优惠，那么B的收入不变，A的收入是11400-2000=9400元。
如果B是A的老婆或者老公或者…….，为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功
原因可能在此吧。
而顾客C很可能因为成为业务代表8折，再加上优惠价格和事业前景而购买。
同时B也就有了更好的生意机会，那么普通的业务代表有这样的空间吗
安利能够阻止这样的不公平不出现吗
安利用什么来约束第三体系的经商行为，空虚脆弱的企业文化能做到吗，况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性
第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人，即使在相信事业模式完美的情况下，业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景）。
一个人销售80000元是一件困难的事，业务代表因此把希望放在创立自己的团队上，但事实上每个人都会这样想，也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题。
对大部分人而言，这样做就是在修建自己的空中楼阁。
他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买，殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦。
反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金。
安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元，合作伙伴18万人，平均年龄45岁，平均服务年限2.4年，大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清）。
据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元，此数字离80000元相差太远，也表平均年销售12×7870×（6+3+3）％=11332元，扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费，那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平。
刚才说的是平均数，那么必然会有人高于平均数，有人底于平均数，学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景），反过来必然就有人收入非常可怜。
业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功，但这是一个客观规律，失败的总是大多数。
正如，想造永动机的人永远不会成功一样。
平均年龄45岁，说明这是一份适合退休人的事业。
平均服务年限2.4年，对照那些做了八、九、十几年的人而言，也说明安利流动人员的频繁。
关键是任何人的离去对安利没有任何影响，这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略）。
第四个陷阱是安利进入中国的产品只有50多种，如果400多种进入中国那安利的收入不知要翻几翻。
我们知道这纯粹是不懂市场规律的空想，但安利的业务代表却深信不疑（参看我的上篇浅意识利用部分）。
饮料巨头可口可乐曾经推出新可乐想来增加市场份额却落败，IBM也把笔记本电脑业务甩给联想，什么原因
市场才是决定企业生存与发展的出发点。
企业越凭自己主观意志出发，失败的可能性越大。
人也是一样。
安利应该知道80\\\/20法则，因此估计安利通过神通的公关早已把最看好的产品引入中国了。
另外，美容化妆品市场在中国是一个新兴的朝阳产业，但绝不是。
求描写美好事物的作文，1000字左右，解释一下：美好事物比知：小草、谷穗等
我是一棵不起眼草，这辈子都在努力。
当我还是一埋在深的种子我就在不断地努力发芽，因为我太想看到外面的世界了。
蚯蚓老弟对我说：“算了吧，你埋在这么深的泥土中，发芽是不可能的。
”可我并没有理会它，我的脑子里只想着我要看到外面的世界。
终于，功夫不负有心人，我冲出了土壤。
看到了湛蓝的天空，听到了鸟儿清脆的叫声，闻到了百花的幽香……但这并不是我“草生”（人生）的终点，我还要努力，我要努力变成大树，也许这是每一棵小草的梦想。
可我又是那样的不幸，不知是谁扔了个烟头，加上天气十分燥热，在我生长的那片小草丛发生了一个小型火灾。
我的身体被烧枯了，我好伤心，也好心痛，我的努力全白费了。
不知什么时候，火悄悄地灭了，草丛一片狼籍。
我庆幸的是，因为我的根须扎的很深，所以并没有被完全烧毁，于是我又开始努力，争取再一次活过来。
又是新的一年，经过雨水的滋润和春风的照顾，我再一次活过来了。
也许大家会觉得我从去年夏天枯死到今年春天的重生，这段时间太长了，可有时候我们小草就是这样，只有长期的努力才能够换来好的结果。
我还是要继续努力，努力长成大树。
一只美丽的花蝴蝶知道了我的梦想后，嘲笑我说：“你还是别妄想了吧，你想长成大树，除非奇迹发生。
”听到花蝴蝶的话，我不经有些沮丧，看看不远处的大树，我真能长成它那样吗
可我又想起了蚯蚓老弟，它不是说我不可能发芽吗
可是现在的我还是照样冲出土壤。
想到这，我的自信心又一点一点地增加了。
有一天，睡梦中的我感觉一阵炽热的心痛，吃力地挣扎开眼睛。
原来是一个小女孩想要摘到草丛中的小花，所以践踏了草丛，踩到了我。
看着小女孩摘到小花，又蹦又跳的背影，我想她一定不知道我的心痛。
这时我才知道，原来我是那样的微不足道。
泥土成了我唯一的依靠，我躺在柔软的泥土上，仿佛自己没有一点力气支撑着我那已经受伤的身体。
不，我不能如此放纵自己这样消沉下去。
我一定要努力，努力让自己把这弯曲的身体重新竖直。
我不能就此放弃，我要加倍努力，努力再次活过来，然后再努力变成大树。
这样我就不会被人踩到了。
就这样，也不知又过了多久，风温和的吹，雨水滋润着我的伤口。
我的伤渐渐好了，再次站直起来，又一次获得了新生，这过程让我从失落中重新振作起来。
也许没有人会去留意一个小草的生死复活，但这对于我来说，将是最宝贵的，因为每一次都是我最珍贵的经历，我还是要继续努力，努力变成一棵大树。
清晨，我沐浴着温暖的阳光，披着晶莹的露珠，听着鸟儿清脆歌声，仰望着不远处的大树，我想着，说不定哪一天，我也会像它那样。
中国历史上的耻辱读后感，或写一下中国历史耻辱，每一项描写30字，急急急有20
演讲稿: 尊敬的老师，亲爱的同学，大家好
今天，我演讲的题目是：“勿忘国耻，”。
中国是个历史悠久、美丽富饶的国家，有着自强不息的人民、奔腾的长江、咆哮的黄河
我热爱我的祖国，我为我是一个中国人而感到自豪
然而，中国的近代史却是一部中国人民饱受辛酸、欺凌与屈辱的历史。
1840年，中英中方失败，清政府将香港割让给英国，并租出新界99年，签订了第一个丧权辱国的，并赔偿英国2100万银元；1860年，清政府再次与英法两国鉴订；1895年中方失败，中日签订；1937年日本侵华。
这些战争中，中国几乎没有一次胜利的。
同学们，这多么值得我们深思啊
在震惊中外的“”事件中，日军在不到一星期的时间里残忍地杀害了三十多万手无寸铁的老百姓
三十多万啊
同学们，这个数字多么触目惊心啊
这些人中，有的被当作活靶子练习射击；有的被活埋；有的被生生地推入长江；有的成为细菌实验的牺牲品；他们连未满月的婴儿都不肯放过
这场惨绝人寰的大屠杀，给中国人民带来了永远的伤痛。
中国人民不会忘记，八国联军火烧了圆明园。
我们刚学完了这一课，大家也搜集到了很多资料，不过，我还是再给大家详细地讲一下：当时逃到了热河，圆明园内空无一人，大摇大摆地从正门进入圆明园，他们带着工匠，把衣柜上、桌子上镶着的宝石、金边砍下来，放到麻袋里；有的人浑身挂满了金银珠宝。
他们把圆明园内凡是能拿走的统统掠走，拿不动的就用牲口搬运，实在运不走的就任意破坏。
最可恶的是他们为了销毁罪证，竟然丧心病狂的放火烧毁了圆明园。
我国这一艺术的瑰宝、建筑艺术的精华，这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾，给我们留下的只是无尽的遗憾与愤怒。
而一些见利忘义的中国人竟充当了这些强盗的走狗
给带路的，正是清代大诗人龚自珍的儿子
多么令人心痛啊
879587635 | 2009-12-2034724百度知道作业帮宝宝知道今日头条言情小说91助手女生秘密汽车报价秀美甲LBE安全酷狗音乐美摄相关问题关于中华的耻辱的演讲稿58旧中国的耻辱和新中国的辉煌演讲稿作文5旧中国曾经蒙受的耻辱演讲稿43关于“中国曾经被蒙受的耻辱和中国现在的繁荣富强、发达”有关的简明的2分钟的
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影片改编自同名的畅销小说，不出所料仍旧是标准爆米花类型片，在视觉效果，节奏及情节设置上都可圈可点，科幻这一要素其实并没有存在感，惊悚做得不错——当然是美式传统的一惊一乍风格（这点其实是为情侣观众服务的），而作为重点的悬疑虽然在影片中被不遗余力的渲染，但对个人而言，还是被观影中强烈的既视感稀释了。
当看到影片不出意料的所谓“披露真相”的结尾，更是唤醒了并不久远的记忆——这完全就是又一部的电影版幸存者游戏嘛。
很高兴又见到你们：饥饿游戏，分歧者，心方慌…… 虽然俗套的设定也很多，略感欣慰的是没有同类型片中生硬的恋爱狗血三角情节，也没因为主要人物都是男生而迎合潮流故意走基情路线。
作为片长近两小时的一部电影，采用了以男主为主视点的线性结构，虽然设置简单，但无疑带入感会更强。
考虑到从影片中后段就透露出的“肯定会有续集哦”的强烈暗示，作为系列的第一部电影在出场人物及故事背景的铺陈方面还是做得不错的，相比饥饿游戏第一部的冗长沉闷的前奏要自然地多。
简单说来，整个故事就是一句话：被失忆的一群男生和一个女生被放入了一个巨大迷宫，在男主的带领下大家协力脱离了迷宫。
再加一句的话：这个迷宫是故意测试他们用的第一关，他们以后要面临更大的挑战。
片名是The Maze Runner，音译过来是“这妹子软呐”，可惜只出现了一个妹子Teresa，而且不但说不上软，在戏份上除了依靠男主推进下剧情连基本的存在感都刷不到，反倒是男孩中的各位个性突出光彩熠熠。
男主Thomas最突出的特点是勇敢无畏，当然自身的主角光环必不可少，另一个让其脱颖而出的重要原因其实是他本身曾经作为整个测试的管理人员，虽然被洗了记忆，但毕竟还有残存部分，根据心理学理论，这些经历至少会令其心理方面比其他作为小白鼠的男孩们准备更充分，这些可以统统归结为外挂。
整个男孩团体Gladers（这个词应是源自迷宫中林间空地Glade）的头羊Alby是个典型的领袖，成熟稳重有大局观且乐于牺牲，遗憾的是为了突显男主的作用不但因中毒在大部分时间都处于躺尸状态，更是在刚刚恢复后就被夜袭的迷宫怪兽Griever拖走吃了便当。
Alby的副手Newt则是萌点十足的角色，性格阳光，比其他人也更有亲合力，重要的是明事理——站在主角一边。
Runner小队的队长Minho，乍听名字还以为是中国人（之后想到了春晚时很火的李敏镐......），整体气质属于寡言少语的实干派，虽说曾面对怪兽Griever弃了男主跑路似乎有点不光彩（没有主角光环的话是谁都得跑），但本质上却勇敢坚定，不然也不会为了救Alby而选择被困于迷宫。
小胖子Chuck是团队吉祥物，主要作用是卖萌，可惜偏偏要把护身符让主角交给其父母——这明显是树死亡旗帜啊喂。
当然还有Gally，为了戏剧冲突而不得不出现的反派偏执狂角色，Bully（类似胖虎）的气质十足却是个害怕破坏规则的保守派，总是难得地一直坚持损人不利己，这种性格特点也只好说是剧情需要了。
其他一些龙套表现也还好，包括倒戈的Jeff，中毒的Ben（一直不明白既然中毒后就能恢复记忆，为啥Alby不选择告诉大家主角的身份，Ben可能是被病痛折磨到连“你们听我解释”都没法说，但Alby……嘛，剧情需要~）。
稍遗憾的是，虽然人物塑造都很生动，但除与男主外，其他角色之间的关系并没有什么交叉，略显单薄。
The Mazer Runner即迷宫行者\\\/跑者，顾名思义的话本应展现身处迷宫中各色跑者们的绝境求生，因此原以为对于探索神秘迷宫的过程能有更多笔墨。
但比起这种更具有游戏漫画风格的展开方式，影片则选择了另辟蹊径：勇猛无畏且幸运和闪避技能加满的男主在迷宫的第一晚，在从未踏足迷宫的情况下面对高等级的野生怪兽便能矫捷过猴猿，勇剽若豹螭，有惊无险地将Griever斩于马下，前无古人地全身而退之后还成功升级专职为Runner。
在惊心动魄间我们也得以一窥迷宫的原貌，其实就是各种可以移动的石块而已，除去怪兽的话基本无甚玄机。
而之后Minho更是直接把男主带到作战中心：一个好消息和一个坏消息，好消息是地图绘制完毕，迷雾全开；坏消息是没有出口。
当然山穷水尽处总是聪明过人的男主柳暗花明时，从Griever残骸上找到的不明物体偏偏还有个数码显示的7在上面，然后二人按图索骥地成功找到了唯一可能的出路即怪兽的巢穴。
至此为止，迷宫本身的秘密已荡然无存，最后除了血战Grievers，输入的密码更是有些凭空飞来。
男主的探索简化成Easy模式下的RPG：进入迷宫——杀怪升级——得到谜之物品——升职Runner——地图全开——检查谜之物品发现数字——找到怪兽巢穴。
这种线性解法在推理测试中基本等于送分题（反正是压力测试不是智力测试= =），看似简单，但关键却在于要杀怪，这一点确实其他缺少主角光环的人从来没敢尝试甚至想象的。
贯穿全片，这个庞大而幽邃的迷宫其作用主要体现在对于被困的人们心理的震慑，这种震慑对于失去记忆而来到了一个完全未知世界的年轻人们而言尤为强烈。
因为未知，所以恐惧。
未能在闸门关闭前回来而被困迷宫中的同伴一夜之后便踪迹全无，而猎杀他们的游曳在深夜迷宫中的怪兽Grievers就成为了迷宫最恐怖的一面，化作其他人的噩梦和压力来源。
一次次将了同伴的名字从石墙上划去之后，这些被困的Gladers从死亡的印记中得到了应对之策——一套能令大家存活下来的秩序，其中的一条就是不能私自进入迷宫。
安全第一，哪怕这意味着永远无法逃脱，直到开了外挂的主角出现……这些内容其实映射着很多悬疑惊悚类作品的共通特点——苟且偷生还是直面恐惧寻求出路。
迷宫这一设定很容易让人联想到多年前一部出名的畅销书《谁动了我的奶酪》，而且折射出的心理也十分类似，即如何面对改变。
那本书里的小矮人之一处事悲观，害怕现有生活的变革；另一个则认为变化会带来更好的结果于是积极适应。
道理非常简单，但无论是在寓言中还是在电影中，总还是有很多人会被框架教条束缚。
对于单独个体而言，需要改变自身的思维定势和固有观念虽然不宜，但只要选择尝试可能只需电光火石一念之变便能峰回路转；可在群体中，还有更强大的来自世俗的力量，规则秩序道德法律，这些是植根在他人意识深处的东西，面对这些束缚要做出改变则需付出更大的努力和代价。
在Minho搀扶着Alby向迷宫入口举步维艰时，在闸门即将关闭的时刻，所有人却只能在门外竭力地加油鼓劲却无人上前伸出援手，可能主要的原因是对于迷宫的恐惧，但对于破坏规则而受惩罚的恐惧也一定暗暗地拉住了他们的身躯。
男主Thomas是个例外，是个规则破坏者，而且像很多规则破坏者一样拯救了大家。
很多时候我们讥讽Gally之流（不包括Gally后来的中毒犯病）的改革反对派，只是因为我们站在了上帝视角：我们知道主角不会死，电影肯定会有好结局。
但现实中，Gally们才是大多数人，他们没有看到好的一面，他们看到的是同伴的死亡，如果留下可能还会多活些日子。
以本片而言，主角们的光环的确了不起，遭受了一次侵入后的系统居然不会保持关闭，用来逃出的密码顺理成章的就是八个区域的开启顺序而早就被Minho摸清——后面我们知道这些都是测试的一部分所以需要保证幸存者的存活就不足为奇。
如果仅仅就概率而言，当然留在原地的人可能并迷宫中搏命的人存活更久。
像斯蒂芬金改编电影《迷雾》（The Mist）中，主角选择勇敢地逃出求生却迎来了悲剧的结局，因为胆怯而选择坚守的人却得救了。
害怕，从众，保守，其实只是演化赐予我们的保护措施。
但，还是有人要放弃安逸质疑规则，还是有人会将1%的成功几率至于99%之前。
在对边界条件所知有限时，虽然有智慧来判断行动的可行性是成功的条件之一，而有勇气去行动才是前提。
像电影中倡导的at least we die trying一样，即便有人选择乐天知命，有人像Gally一样因胆怯而拒绝离开，还是会有人同Thomas等人一样不满足于当下而选择变革，无论成败，他们都是拓展人类认知边界的开路者，都是将生命的意志燃烧的先驱，这也是无数文艺作品试图传递的信息和基本精神。
最近几年，此类作品似乎很有市场，从小说到电影，《分歧者》、《饥饿游戏》等很多都是类似的主题：青少年，末世危机，反乌托邦……TV上一直都存在Survivors这类挑战人类在极限条件下应变的节目。
除了现代人现代化安逸物质生活下的原始渴望之外，原因之一自然是类型受众的年龄比例一直在向年轻化靠近，从2010到2012，美国24岁以下观影人群比例从27%升至30%，年轻人为主角的片子自然市场会更大些。
而末世危机这种主题也一直是Sci-Fi界的主流之一，没办法，世界是越来越好哪里去找戏剧冲突呢；此外，受金融危机、社会现状的影响，新生代的年轻人似乎对未来的悲观情绪也越来越重（根据一起在美国的调查），此类题材可能也更加贴合受众的心理。
这类作品一多，感觉上创造过程可能都很相似：先构思好一个场景，比如生存游戏，或迷宫，或派系，然后统统扔到末世之后的未来去，至于让这些可怜的青少年受折磨的原因以及为啥采用这种形式的理由随便想一个就是。
比如为啥要制造压力需要盖迷宫（根据影片结尾来看这个动机可能掺了假）
采用科技手段如模拟刺激不是更经济实惠
钱太多，地太多，未来科技太玄幻，工程建设有回扣……这和诸多推理小说中常见的简单目标背后的惊天设计（比如盖个楼只为杀个人）一样如出一辙，将传统而略显老套的礼物用炫丽夺目的复杂度和噱头包裹。
不过只要有趣，这些便都是不需在意的细节而已，就如同异彩纷呈的生物形式不过出于基因单纯的复制目的，更令人关注的总会是表现手法和发展过程，遑论很多人只是来找刺激或看脸的啦。
