《跟着史玉柱学营销》观后感
斯大林曾说过：“胜利者是不会被指责的”。
商场同样如此。
新近一本《史玉柱自述：我的营销心得》的书大热，个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。
作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。
比如他认为：“在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划成本，而不是电视、报纸的费用。
”这一观点值得每一位中国企业家体味。
但这里想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死的很惨。
何解
“猪圈上有我们的广告”史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。
他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。
但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。
你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。
”这是一种极端错误和过时的营销思想。
在改革开放之初，商品奇缺的年代，随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满，但这种时代已经一去不复返了。
在猪圈上打广告，农村人也不会认为是什么高端产品，他们更向往城市生活，也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。
尤其在互联网大行其道，80后成为消费主流的时候，即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。
在猪圈上刷广告，其效果不仅大打折扣，还适得其反。
广告是产品与艺术的结合体，在猪圈上打广告的时代已经过去了。
《跟着史玉柱学营销》观后感
斯大林曾说过：“胜利者是不会被指责的”。
商场同样如此。
新近一本《史玉柱自述：我的营销心得》的书大热，个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。
作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。
比如他认为：“在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划成本，而不是电视、报纸的费用。
”这一观点值得每一位中国企业家体味。
但这里想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死的很惨。
何解
“猪圈上有我们的广告”史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。
他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。
但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。
你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。
”这是一种极端错误和过时的营销思想。
在改革开放之初，商品奇缺的年代，随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满，但这种时代已经一去不复返了。
在猪圈上打广告，农村人也不会认为是什么高端产品，他们更向往城市生活，也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。
尤其在互联网大行其道，80后成为消费主流的时候，即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。
在猪圈上刷广告，其效果不仅大打折扣，还适得其反。
广告是产品与艺术的结合体，在猪圈上打广告的时代已经过去了。
史玉柱新书如何总结他的脑白金营销心得
就像他在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，“做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。
”史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在了一起。
\ 而在史玉柱的营销案例中，又以“脑白金”的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了10年广连年都被评为“十大最差广告之首”，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。
\ 1.很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。
\ 2.打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。
因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。
\ 3.相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是一个病句，这个病句用了10年，全中国人都记住了。
\ 4.九成的以上的消费品的企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。
如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。
\ 5.如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。
\ 6.“最佳”广告，第二年就死掉了，“最差”的广告，10年后还活着。
“脑白金”广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了，而大家对心里对广告是抵触的。
但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。
\ 7.投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。
\ 8.投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，是最重要的时间段。
\ 大多数人只知道他把脑白金卖到了极致，稍微对互联网有一点了解的人知道他创建了“巨人网络”，3年之内纽交所上市，而对史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，获利数十亿。
\ 保健品+网络+投资，构成史玉柱创业生涯中最辉煌的三套马车。
除了脑白金，史玉柱在游戏虽然低调，但是也很成功，这种低调是游戏行业注重“品质”的结果。
\ 史玉柱认为，一款游戏最终能够获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。
因此，一款好的游戏一定要经得起修改，要反复地测试，不断地修正，才能出一款好的游戏。
\ 史玉柱出第一款游戏的时候，平均每天花15个小时在游戏里面待着，基本不与外界联系。
玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，进行修改。
而这样一玩就是两年，用他自己的话就是“两年不见天日”。
\ 商业模式是试出来的，传统游戏都是买点卡，而史玉柱的方式是，没有钱的学生在里面免费玩但是花时间，有付费能力的让他们尽量付费买装备，史玉柱抓住了有付费能力玩家“荣耀感”的心理。
\ 网络营销主要的传播靠口碑。
口碑在现实世界传播很慢，但是在网络游戏中传播很快。
\ 史玉柱的职业生涯的后期，逐渐对金融产生了兴趣，一向做惯了草根群体生意的他。
这一次又选择了小微金融，他判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。
\ 史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。
民生银行的核心竞争力是打通了产业链，其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点，而民生银行做得是产业链，上下游打通，民生贷款给整个产业链，这种盈利模式很强大。
但是很累，大银行不愿意做，民生愿意做。
\ 史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外，在创业过程中也遭遇了许多其他的失败或者失误。
\ 当年在脑白金做成功之后，史玉柱又做了脑黄金，没想到这个也成功了。
在巨人危机爆发之前，脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。
\ 脑黄金做成之后，其更加膨胀，保健品一下子就做了12个，同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。
最终，这些产业链完全遭到失败。
其原因就是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，资金与资源全部都分散了。
\ 另外，史玉柱靠营销起家，不过其在营销方面也吃过许多的亏。
由于脑白金的营销非常成功。
拥有巨大现金流的史玉柱，把30几个产品放在一起全部打广告，希望能够把产品做到100亿的销售额，其内部称之为“百亿计划”。
\ 最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力，最终还影响到巨人大厦的修建，而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了。
\ 经历过大起大落的史玉柱，终于退休了，扬言要低调地他，最近还是没有能够管住自己的嘴巴，在微博上不改愤青口吻。
正如这本自述体书的字里行间体现的特点：捡重点，心直口快。
我错了吗
找些比较缺货的，而受广大消费者欢迎的产品销售，多打打广告，如果实在不行可以降低价格，但要慢慢提高价格否则会亏本，最后，如果收入支撑不下去，就考虑改行吧，唉........顺便说一句，最好在富人多的地方多推销啊～
求作文，差不多可以套进去就行
史玉柱大事年表 1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
18层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。
在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
