投资者的未来─读后感
[投资者的未来─读后感]最近看了一本书，名为《投资者的未来》，感觉还是有些启发，书中的观点有一些新意，能够获得一些启发，投资者的未来─读后感。
主要思想：选择股票的最大误区可能算是增长率陷阱，在我们以往的投资理念中，选择具有远大前景，每年可以快速增长的股票，买进并持有到价值兑现，可能是最常规的一种对价值投资的理解，然而，通过该作者对长期(美国股市以及其他各国股市为样本，一百年的跨越时间)上市公司的股票回报进行跟踪和比对分析，作者得出一个特别的结论，那就是，持有高成长公司，其长期收益仅比标准普尔指数略高，而回报最高的组合，是一些增长率并不高，有些甚至被看作夕阳产业的公司。
作者经过分析认为，要获得最佳回报，应该综合考虑两个因素，即预期增长率和实际增长率，如果一个公司实际增长率虽然很高，但是投资者的预期增长率更高，那么可能表现出公司的股价被严重炒高，从而拉低了整体收益，如果另外一个公司能够稳定增长，但是投资者都不看好该公司，那么投资的机会就来了。
前者典型的例子是80年代的IBM公司，而后者，如万宝路和一些石油公司。
除了预期增长率和实际增长率造成了一个公司股票的价格高低，另外一个影响长期投资回报的重要指标是公司分红，一个保持高分红的公司，回报率要远远高于长期不分红的公司，前提是红利被用于再买入该公司股票。
这样的原因，一个是坚持分红的公司，相对来说对股东需要有一个交代，而不分红的公司，谁也不知道公司利润去了哪里(尤其是缺乏信息披露和监管的公司)，读后感《投资者的未来─读后感》。
有一个特殊的例子，巴菲特的哈撒维公司，保持不分红，但是巴菲特有长期的投资收益做保证，因此股东们都很信任他。
这种信任是无法推广到所有的上市公司的，因此，对管理层报以警惕的眼光是非常有必要的。
该书还对当前的人口老龄化趋势和未来全球经济做了一定的分析。
在该作者看来，未来50年，西方发达国家将面临一个严峻的挑战，也就是人口老龄化问题，退休的人越来越多，工作的人相对来说负担将迅速增加。
为了保证生活水平不下降，退休的人可能会不得不卖出自己工作时积累的有价证券甚至不动产，当平衡打破时，就会带来资本价格的极速下降和贬值。
作者给出的解决老龄化危机的方法就是全球化，发达国家退休人员把资本出售给发展中国家，如中国和印度，以保证自己的生活。
看到这里，我有一个疑问，中国也在逐渐向老龄化国家过度，自己就会产生一系列的问题，是否还有能力支撑起发达国家，还需要打个问号。
总的来说，该书的新思路是值得认真思索的，尤其是在投资股票，选择行业和公司的时候，应该用什么标准来筛选公司，是一个非常重要都问题。
毕竟，长线投资的时间周期太长，很多年之后，你的投资策略是正确是错误，可以得到检验，但是已经失去意义了。
〔投资者的未来─读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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小美人鱼的故事完整版
姓名：冯英：William Feng昵称：冯囧囧、冯萌冯、冯乡长、冯叔。
冯绍峰私拍集(14张)身高：178cm。
体重：65kg。
学历：上海戏剧学院97级表演系本科。
个性：温柔、真诚、执着、谦逊、安静、温和、内敛、乐观、体贴。
自我描述：“直白、内心单纯、懒。
”兴趣：听音乐、看书、旅游、打游戏、网球、游泳、赛车、极限运动。
粉丝名称：峰铃（官网）、峰叶（百度贴吧）、（统称“峰家人”）官方影迷会：威然峰行。
工作室：iFengstudio 冯绍峰工作室宠物：David （阿拉斯加雪橇犬）。
喜欢的时尚单品：鞋子（只有黑、白两色）。
喜欢的颜色：黑、白、蓝。
工作中必备：润喉片、滴眼液、纸巾、饮料。
喜欢的饮料：可乐。
喜欢的水果：葡萄、草莓。
喜欢的音乐类型：R&B。
欣赏的演员：梁朝伟、马龙白兰度。
喜欢的歌手：方大同、林峰。
喜欢的电影：《教父三部曲》。
梦想：和一帮朋友环游世界。
理想度假地：埃及、法国、夏威夷。
酒量：喝酒会过敏，只品少量红酒。
编辑本段家庭背景冯绍峰饰演过许多富家子弟角色，因此被冠以“少爷专业户”的称号。
同时，他的身世也被炒得沸沸扬戛纳写真(11张)扬。
有报道指冯绍峰的父亲是纺织业巨头，家族业务遍布沿海，身家近10亿，冯绍峰是唯一继承人。
因为他有家底，他一向只重剧本、不问片酬。
虽身家丰厚，但他却抛开家族生意，全身心投入当演员。
对于富二代报道，冯绍峰很无奈。
他澄清道：“我承认从小到大没吃过什么苦，但不像大家说得那么夸张，我爸妈也被那个阔少新闻惊着了。
我演戏是为了实现自我价值，不希望家人也被牵扯进来。
即使采访前一天冯绍峰整夜没睡，声音嘶哑得几乎说不出话来，但整个采访里他还是一直保持着彬彬有礼的态度，直到提到10亿身家，他的口气才有一丝不耐烦表示“说过很多遍了”。
也难怪媒体爱揪着这个话题不放，他身上总有一种可近但不可亲的气质：有教养张绍刚，内蒙古包头人。
1990年进入北京广播学院摄影系，1994年成为中国传媒大学研究生。
现为中国传媒大学电视系老师，《今日说法》主持人、《大家看法》主持人、天津卫视职场招聘节目《非你莫属》主持人、《挑战主持人》的嘉宾主持。
1990年毕业于内蒙古第一机械制造集团第一中学（一机一中）。
同年考入北京广播 张绍刚《黄金年代》[1]学院摄影专业，1994年成为北京广播学院电视学院纪录片导演专业研究生。
毕业后成为北京广播学院（现中国传媒大学）电视学院教师，同时从事电视工作。
1998年中央电视台开办《今日说法》栏目，凭借敏捷的思维和出众的口才成为该栏目的主持人之一。
主要节目《今日说法》主持人、《大家看法》主持人、央视10套《读书》节目主持人、《非你莫属》主持人、央视10套《欢聚夕阳红》主持人、河南卫视大型时评栏目《十八谈.映象版[2]》、CCTV-12频道青少年普法节目《班长对班长[3]》、挑战主持人》的嘉宾主持、2009年度正义人物颁奖典礼主持人、2010年《苏乞儿》全球首映礼主持人、广西的。
天津卫视 张绍刚在节目现场频道在北京开始了新节目《非你莫属》的录制工作。
该节目为全国首创的大型另类职场招聘真人秀节目，由王牌脱口秀《今夜有戏》制作班底主力打造，央视多档社会类节目当家主持--张绍刚担纲主持人。
2013年主持新节目：河南卫视《家有珍宝》播出时间：每周六 11:40；广西卫视《猜的就是你》每周三，周四21：20分播出 ；天津卫视《非你莫属》 每周六，周日，周一 21：21分播出；CCTV10《读书》节目；CCTV12《今日说法》与撒贝宁一起主持。
1999年1月2日中央电视台推出一个全新的法制栏目—《今日说法》，《说法》采取以案说法、大众参与、专家评说的节目样式。
栏目宗旨：重在普法，监督执法，推动立法，为百姓办实事。
在98—99年度全国法制节目评比中，《今日说法》荣获栏目类一等奖，短片类和系列片类二等奖；在第五届法制节目“金剑奖”评比中，荣获栏目类一等奖，主持人类节目二等奖。
[4]天津卫视《非你莫属》张绍刚的最新一档节目。
天津卫视首创另类大型职场真人秀《非你莫属》。
每期12名一流企业高管组成BOSS团现场招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，将对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选
每期4位（周日）、3位（周一）真实应聘者来自全国各地，他们敢于挑战，敢于展示，拥有难以想象的特长，同时每个人都希望能从事自己喜欢的工作。
刘俐俐事件2012年1月，因在天津卫视《非你莫属》栏目中海归女生刘俐俐口出过激语言，张绍刚予以反驳，致使张绍刚被推到舆论的风口浪尖上。
天津卫视《非你莫属》在网上曝光的一段十几分钟的节目视频，一位叫刘俐俐的海归女得到包括洪晃、文章、马伊琍、李开复等明星大腕的关注。
对于涉及到刘俐俐个人的事件，天津卫视表示不必回应。
优酷《大话奥运》2012年英国奥运会期间优酷出品的综艺脱口秀节目奥运不只是比赛，精彩不仅在赛场；大话奇闻轶事，检阅幕后传奇，八卦历史长河，细数花边万象。
听张绍刚为你讲述不一样的奥运故事。
CCTV10《读书》《读书》栏目是一档和大众一起分享好书的栏目。
它用丰富的电视手段传递书中的精华和信息，请爱书人在节目中与观众分享读书的快乐、解读和推荐好书，带动民众读书好、好读书。
[5]编辑本段个人作品代表作品《无聊斋》首部随笔杂文作品其他作品《电视节目策划笔记》、《全球金牌电视节目解析》编辑本段获奖经历获第五届全国电视法制节目“金剑奖”主持人奖二等奖光荣称号。
张绍刚(8张)优酷影视指数盛典·2011夏季盘点最佳主持人。
编辑本段人物评价社会评价凤凰卫视的著名主持人吴小莉曾在她的书中这样写到：停下车的一刹那，刚好完成我最后一笔唇彩。
一个像是当地人的男子打开车门：“你好
”为了不破坏唇形，我以微笑答礼。
“他是谁
”我问助理说。
“他就是编导张绍刚
”“哦，我以为是交通管制员
”我说。
助理大笑：“你别告诉他，他特地来接你的
”张绍刚似乎比较低调，从知名度这个角度看去，他似乎没有其他的一些名主持那样无限风光。
但从大量他的访谈节目中，从他的言谈话语中，我明显的感到在他的身上散发着一种狭隘、猥琐的光芒。
张绍刚对张绍刚的感觉是一点一滴累积起来的。
8月20日中午，当记者赶到《今日说法》摄影棚的时候，张绍刚正在录制节目。
在休息室等他的时候，与陪同我们采访工作人员聊起绍刚。
她告诉我们：“绍刚与别人不同，别的主持说话注意场合，而绍刚这人不论什么场合，什么都敢说。
但你要是和他呆久了，你会发现他是很有一些东西的，说出的话很深刻，有时也会有点刻薄。
”这时记者想起撒贝宁曾说过：“绍刚的心态比较平民化，属于平民主持，用绍刚自己的话说就是马路上有打架的他保证是第一个围过去看的人。
他的这种心态做节目则可以发现案件中比较细小但很有味道的一些东西……” [6]深刻与平民化，两个评价似乎不尽相符，记者正在揣度：这二者是如何统一的体现在张绍刚一个人的身上。
这时，一个人推门而入，戴着一副眼镜，眯着眼睛。
他身着一米黄色衬衣，散开的领带斜搭在脖子上，下身穿着一条大裤衩，脚上是一双拖鞋。
但令我印象最深刻的是，他的眼睛散发着一种猥琐、狭隘的光芒……个人风格 张绍刚某人至今仍在反复揣度，究竟用怎样的一个词语才能够恰如其分的形容张绍刚。
说他狂放不羁、恃才傲物似乎有些太过；说他清高绝尘、孤芳自赏也全不对味；就连个性张扬这样的词语在他身上都显得那么苍白，在这个浮躁的年代里，个性这个词都被用得太多太滥。
想来想去，某人只能说他是一个活得非常纯粹、非常自我的人。
如果说芸芸众生和他之间的生存状态是属于两个世界而显得有些夸张的话，那至少是属于截然不同的两个生活层面。
绍刚的世界里似乎没有清规戒律的存在，他的理念，他的价值观始终是处于前位的。
“我是一个非常非常优秀的老师”张绍刚说话确实“很装B”，一口纯正的京腔京韵，在一个小时的采访中，某人“聆听”着他的一个又一个“惊人之语”，并努力地保持着镇静。
某人想起他曾在一次座谈中说过这么一件事：“我带班主任班里有个学生，他是学生会里面负责做学习部里面安排讲座的一些，一次他给我安排一个讲座，他敲定我的时间，在某天晚上讲座。
晚上讲座，他是那天中午见到我，当时有好多老师在，他进来后说，张老师，晚上七点没问题吧
这话也没有什么问题，我说没问题，我既然答应你我肯定会去，然后他满足地走了，走到门口之后，他又折回来了，说了一句话，当着好多老师说：好好讲，别给我们丢人。
我们所有的那些老师都目瞪口呆，最重要的是留下目瞪口呆的我，他就扬长而去了。
好多老师说这是谁
我说对不起，这是我们班的同学。
”由此我问道：“你和你的学生之间是不是一种很平等的关系。
”谁料张绍刚答道：“不是，我们之间绝不是平等的关系。
课业上我的方式比较粗暴，不看过程，只看结果。
因为做出电视来没人会管你的过程如何如何，大家只看你最后的结果。
如果我学生达不到我的要求，我劈头盖脸地就骂呀，给他臭骂一顿。
我曾经把一个男生一气骂了一个半小时，直骂得他痛哭流涕……我骂人从不含沙射影，省得大家乱猜疑，还起纠纷，我从来就是当着面就骂……”张绍刚接着说：“我做老师非常成功，我是一个非常非常优秀的老师，我的学生都很喜欢我的课。
我的学生也都逐渐适应了我的方式，一次开班会时有人嘀咕，一开班会就骂人。
这时一个女生说了，对呀，不骂人开班会干什么
……”“主持对我来说就是玩儿”张绍刚回答某人问题的速度非常快，每每某人话音刚落，他的回答就已经脱口而出，语不惊人不作休，仿 张绍刚佛从未经过什么斟酌，而是源于一种他本真的体验。
某人很难把他的这种表现视作一种“作秀”。
张绍刚在老师与主持两个角色之间游刃自如，“我喜欢当老师，我珍惜学校宽松的气氛。
主持就是一种实践，老师和主持相似的地方都是与人沟通。
我兼职做主持丝毫不感到有压力，主持对我来说就是玩儿，有一天不想干了我就会离开。
《今日说法》给我最大的收获就是让我知道了社会是什么样的，人性是什么样的。
世象万千，人生百态，通过它，我能够看到人在生死攸关时是什么样子，在遇到美女时是什么样子，在面对金钱时是什么样子……”说着说着，张绍刚似乎又恢复了“本性”，“其实我最适合做性话题，凤凰台就曾找过我和我谈做这类节目，但由于是直播，我需要到香港去，我又不喜欢香港，就作罢了。
我在《今日说法》的主持风格就是平民化、大众化，像刑事案、强*案就由我来做……”问起他的学生对他主持的看法，他的回答让人不知道是自嘲还是自夸：“我的学生评价我的主持都不够客观，由于各种因素局限，他们很少有侮辱我的节目的，所以不够客观。
”“我欣赏刘海若，钟爱吴小莉”“我欣赏刘海若，钟爱吴小莉” 张绍刚与凤凰台的几位美女主持都很相熟，吴小莉在《足音》一书中不止一次的提到了张绍刚。
提起这些“美凤凰”，张绍刚声称“欣赏刘海若，钟爱吴小莉”。
“海若确实很优秀、很优秀，综合素质非常好，美女中优秀的不多，因为美女一般都自视美丽而不思进取。
而海若在每个节目中都能看出她新的进 张绍刚步。
小莉是我极度钟爱的美女主持，我和小莉的感情很深、很深，我和她认识7年了，我们是无话不说的朋友。
”“那你的夫人一定也是美女了
”记者追问。
“我夫人很普通，她是我传媒的同学，是学工程微波的，现在在国家气象局工作。
家庭对我的帮助非常大，对我来说，后方大本营一定要安定、舒服。
我一般都是在家呆着，有饭局时有两个选择：要么是推掉，要么是带着老婆一起去。
”“我够聪明、够努力。
”最后某人让他谈谈自己，历经了张绍刚近一个小时的惊人之语后，他对自己评价听起来就很习惯了：“我觉得我的优势就在于我够聪明，年轻时我说自己非常聪明，现在我只能说我够聪明，此外我还够努力。
”“我平时的爱好就是睡觉，唱卡拉OK。
看书不是我的爱好，它是我生命中的一部分。
”[7]记者看法张绍刚是一个很特别的人，用现在的话说他很“装B”。
你可以说世俗，也可以说他深刻，但你不能不承认，无论他的世俗还是深刻，都是源于他的真实。
他活的很纯粹，很本我，很自由，很彻底。
对他来说没有明修栈道，暗度陈仓；没有人情世故，两面文章，嬉笑怒骂尽写在脸上。
但他同样活的很充实，很明 张绍刚确，很原则，很具体。
他的生命充满了一种人性的穿透力，能够足以感染每一个认识他的人。
这其实是一种人人向往的生命态势，真正的做自己，真正的实现自己。
但遗憾的是，我们已经逐渐的不能适应这种生命情态了，以致我们如此不能适应他的这种真实。
不知道这是否算作一种悲哀。
编辑本段相关信息郭杰事件2012年5月20日的节目视频中，一个山西的名叫郭杰的应聘者来应聘，结果被主持人张绍刚和嘉宾文颐等现场揭露学历后竟当场晕倒。
因《非你莫属》栏目中文颐的言论所造成的负面影响，法国MLC时尚咨询公司发布了声明：经查实，张红女士（又名文颐）迄今从未在法国MLC时尚咨询公司担任任何职务，网上所载所传相关信息失实。
作为BOSS团成员之一的文颐声称法国硕士课程“BAC+5”为“技术专科学校”，引起留法学生的共愤。
除要求文颐道歉外，更有留法学生开始搜索查证文颐的学历，发现文颐的履历中，法国巴黎ESMOD高级时装艺术学院时装市场管理学硕士学历疑似造假。
6月1日文颐在微博表示道歉。
职场新人做销售，应该选择什么行业
销售职业选择就像打游戏选服务器。
在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。
在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。
选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。
遗憾的是，绝大多数销售人员，地图都没有或者拿着本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一头跳进了水里。
很多人可能一辈子就陷进沼泽地爬不起来了。
那么到底如何判断销售工作的前景呢
如下是我觉得至关重要的5个标准：问题重要性决策复杂性市场成长性生产力先进性反馈高效性好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作机会。
但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以选择
到底有哪些类型的销售工作可以选择
销售工作的行业分类下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。
从上面这张图中，我们可以看到两个最大的分类，是按照客户类型划分的：B2B和B2C。
所谓B2B，是指你的客户，也就是买单的是企业。
而所谓B2C，买单的客户是个人。
努力不等于回报在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。
但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。
而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。
我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。
她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。
但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。
是的，她做的非常好。
但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。
你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。
而对于另外一些领域，如果质量和效果好1倍，回报可能会超过1倍。
例如做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。
市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。
不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。
所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
有销售来信说：“我参加工作一年多了，中间换了三家单位，都做的是销售工作。
现在做配电柜外壳，都是自己在联系客户自己跑。
每次给客户送资料过去，客户就说有需要再联系。
很茫然，但是又不能不跑。
每天都过得很累，但是感觉每天都在浪费光阴。
” 如果你是卖普通的配电柜外壳，质量再好再精美，客户大概能接受比平均价高10%，20%恐怕就顶天了。
但反过来说，如果一家数学家教，别人只能帮孩子提10分，你们能够将孩子提20分，让家长掏出3倍的价钱，恐怕人家还会排着队求你。
这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定，而是由客户需求心理决定。
也就存在一个选择客户与市场的问题。
解决大问题才能获得大回报通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。
那么如何判断客户对问题的重视程度呢
最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。
在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。
例大多数公司的招聘广告都写着重视员工职业发展，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。
如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：什么是他们花重金在解决的问题
什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题
什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题
什么是可以立即激发起他们兴趣的话题
什么是让他们持续关注、渴望解决的问题
用这样的标准去分析，你会发现针对特定的群体，大问题往往是很少的。
例如：1) 子女教育对于家长是头等大事，哪怕是家境一般省吃俭用的家长，拿出一半积蓄甚至举债让子女“成绩提上去”上个好大学也不会有多少犹豫，如果他们对结果有信心。
家长对于“我家孩子成绩怎样”的话题非常感兴趣，频繁跟他人讨论，而且为了小孩成绩问题容易和孩子产生矛盾，非常烦恼。
他们甚至会连觉都睡不好。
从小孩生下来，很多家长就一直操心从没改变。
2) 美丽动人是女人永远的追求，一个月收入4000块的小姑娘，花4000块办张美容卡也不是什么稀奇、难以做出的决定。
最近我认识的的两个女性朋友，跟说我她们割了双眼皮，还说很痛。
这么痛她们还花10000块左右去做，为了美连对自己动刀的事情都敢做，别说花钱了。
关于如何化妆、搭配这些是永恒的热门话题。
销售人员在职业选项时，往往眼光局限于卖什么产品，但你解决客户什么问题，才是最关键的。
如果问题无关键要，恐怕你付出的努力常常也的不到对等的回报。
从这个角度，建议职场新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。
往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。
屌丝市场 vs 高帅富市场除了生产力极度低下的时期，人类社会总有大众和精英的阶层。
互联网时代，这两个阶层有了新马甲：屌丝与高帅富。
严格的说它们的含义并不完全一致，但不妨碍我们的讨论。
在多个行业中，都存在面对屌丝群体的市场，和面对高帅富的市场。
例如金融行业，既有针对富豪的财富管理服务，也有针对大众群体的理财产品。
从销售人员职业选择的角度，我建议即使在同样的领域，你最好把屌丝市场和高帅富市场，当作不同的行业。
这两者之间的差异性可能非常大，以至于一个做屌丝市场的人，更容易转换到其他屌丝市场的行业中，而不是进入本行业服务于高帅富的领域。
例如你今天在证券公司给大妈开户，和帮助大款们打理财富，这中间相隔了十万八千里。
或者培训业在社会底层火爆的成功学，这批销售人员如果要做500强公司的客户，恐怕门都摸不到。
在《战国策》中有一篇《唐雎不辱使命》，其中唐雎与秦王有段对话：秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎
”唐雎对曰：“臣未尝闻也。
”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。
”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎
”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地耳。
”在这段对话中，秦王作为高帅富中的战斗机，解释了两个群体的关键差异。
屌丝遇到烦恼，往往不过是自己发泄一下就算了。
而高帅富则可以调动强大的资源，去搞定问题。
换句话说，屌丝的问题价值低，而高帅富的问题价值高。
增广贤文里面有句话叫做“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，也是这个道理。
在道德、政治上这个问题应该怎么看，这不是我们今天的话题。
但市场经济中，消费能力是一个非常实在的问题。
销售人员的时间有限，一个月能够跟的客户有限，如果做屌丝群体，往往更容易碰到收入的天花板：你难以在每个客户身上挖掘到更高的价值。
反过来高帅富群体的天花板就要高很多。
前一段时间，跟一位做旅游的朋友去走了她新开发的线路，主题是上海的民国建筑与历史游。
我们一边参观各种建筑，一边讨论民国历史和各种八卦，例如四大家族当时的关系、清末到民国的社会变迁。
然后我问她们这个旅游价格多少，她说20元。
我的第一反应就是“纳尼，你们怎么也应该至少加一个零吧，你们是在做公益吗
上海吃碗面也超过20块啊。
”。
像这样的主题游，为了保证效果，通常人数不应该超过10个人，最好不要超过5、6位。
这样算20x10=200。
这样的价格显然不足以支持高质量的旅游服务。
然后她告诉我这是公司的决策，是出于打市场的目的，而且他们卖这个产品的渠道，是在携程等地方卖团购，我非常的无语。
因为这样的价格和渠道，吸引来的客户往往并不是对于历史这些东西很感兴趣而且有强支付能力的人，只是一些“随便看看”的。
这样一群人即使过来了，也很难成为他们想要的做高端市场的目标客户。
例如你把价格把20提到200甚至2000，这群人可能就很快跑掉了。
反过来，对于高帅富群体，容易为高端服务买单。
这里面除了支付能力，还有一个重要的因素，就是整体来讲，高帅富要更有眼光更懂得事物的价值。
例如历史这个东西，普通老百姓往往觉得没啥用。
但对于企业家、政治家的群体，更容易觉得这东西很重要。
我朝开国太祖，可是读完过二十四史的。
所以我跟她说，这个主题游可以针对企业家之类的土豪群体，或者这些高帅富家庭的子女，做成高端精品项目，价钱上去而且市场足够了。
做屌丝群体从社会价值上当然有很强的教育意义，但恐怕收钱方面就困难了，甚至根本不能支持服务的成本。
有趣的是她告诉我，有客户跟她说：“你做这件事情真是功德无量啊”，觉得他们是在做教育社会的事情。
很多人本能觉得做高帅富群体要比屌丝群体困难，事实上如果你真能够解决客户的问题，从销售沟通上，往往是高帅富群体简单多了，因为他们的有更高的见识与支付能力。
反而是屌丝级客户的教育成本要高很多。
我进入培训行业的第一个客户是保时捷，客户的项目负责人情商智商都是一流、沟通容易，还会给我的老板谢谢对我的感谢信，付钱也不含糊。
共事起来很愉快。
顺便我还能从客户那里学到很多东西。
很多人讲客户素质差，往往也是因为你本身就在屌丝市场中，客户层次不高。
前面谈到的做旅游的朋友，也说她接触下来，往往是高帅富群体沟通起来更愉快，而且懂得感谢和欣赏。
相比之下，20块团的群体水准就低很多。
所以当有人咨询我销售职业选择的问题，我总是说“如果没有特殊的原因，尽量进入服务于高帅富的市场”。
作为销售人员，在高帅富市场中你的专业和质量更容易得到高回报。
可能有人说哎呀我也知道高帅富市场好啊，但我缺乏专业性进不去啊。
关于这个问题，在本文的后半部分会涉及到。
顺便说一下，有句话叫做“得屌丝者得天下”，拜托这是从生意的角度说的。
例如腾讯从我们诸多屌丝上，每个人赚一点钱，小马哥也是大富翁了，但作为职业销售人员，你是用时间在换金钱，如果没有像QQ这样的技术手段，提高时间的单位产出才是根本。
购买决策复杂度前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。
这里就牵涉到第二个标准：客户是否能够在没有外界专业人士的帮助下，独立做出高质量的购买决策。
而客户是否能够独立做出高质量购买决策，取决于购买决策的复杂性。
这里面可以分为四种情况：我们可以把客户购买决策，分为4个类型：问题简单-解决方案简单问题复杂-解决方案简单问题简单-解决方案复杂问题复杂-解决方案复杂第一种：问题简单-解决方案简单买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题（渴了），也知道该怎么做（买根冰棍，直接吃）。
在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。
第二种：问题复杂-解决方案简单据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。
要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。
他们请了一位专家。
专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。
然后机器就正常运作了。
为此公司要付1万美金，工程师问他说：“怎么值这么多。
”专家说：“画个圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。
”面对问题复杂-解决方案简单的场景，真正有价值的部分其实是问题的诊断，从商业模式上，应该针对诊断部分进行收费。
否则，很可能陷入“免费咨询”陷阱。
就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选了别的公司。
第三种：问题简单-解决方案复杂例如客户决定移民美国，但是对于如何操作摸不清头脑。
在这种情况下，为了做出高质量的购买决策，客户需要销售人员的帮助，让他们理解什么是适合他们的移民方法。
这个过程往往还牵涉到个性化的方案设计。
通常客户在了解到“适合我的方案全貌”之后，才能够放心的做出决策。
第四种：问题复杂-解决方案复杂在这种场景中，客户自己通常是寸步难行，甚至连问题的原因、影响都搞不清楚，无法独立做出购买决策。
我的一位朋友最近忙的团团转，问他为什么这么忙。
告诉我他们要统计不少报表，从各地分公司的人员那里要数据，一塌糊涂。
我就问他：“这件事情不是一般管理软件会自动的出来的吗
”他告诉我，当时公司要上管理软件的时候，有好几家供应商。
他们感觉其中一家不错，但老板觉得都差不多，选了便宜的一家。
他们也很难举出可信的理由来说服老板。
结果上线后发现很多都做不了，反而给自己增加不少工作量。
而供应商也帮不了什么，一涉及到实际问题就要加钱，还怀疑他们能否搞定。
企业管理问题是典型的复杂问题。
客户面临一大堆的问题，例如工作效率低、沟通不畅、执行力差，也搞不清楚到底“上管理系统对工作有什么影响”。
所以拍着脑袋选、比着价格选甚至按照回扣选，就成了经常的事情。
还有个超级普遍而头疼的问题，一旦采用新的管理系统，不可避免的涉及到部门、人员的责任、权力、利益的调整，也就是说有“受益者”和“利益受损者”。
在这种情况下，如何有效推动变革也是一种很有技巧的问题。
还不用谈本身IT系统方面的技术复杂性。
在这种情况下，客户对于供应商与销售人员的专业性，就有了强烈的需求，因为他们自己搞不定。
在个人产品领域，也有高复杂度的购买决策场景，例如家教。
作为家长，通常既搞不清楚“我家小孩每天学习也挺辛苦的啊，还请过几个家教，为什么数学还是这么差”，更不用谈“如何将孩子的成绩有效提高。
”很自然的他们会想“找专业的老师咨询一下”。
购买决策复杂度与销售前景前面我们谈到了4类场景。
从生意的角度，可能每一类都是有利可图的，但从职业销售人员的角度，却大不相同。
当面临问题简单-解决方案简单的情况时，客户并不需要销售人员的帮助，来作出高质量的购买决策。
他们这时候的关注点，通常只落在了产品质量和价格上。
和销售沟通对于客户来讲更多的是一种成本而很难带来多少附加价值。
这种场景的发展方向，是交易的自动化，完全砍掉销售人员或者仅提供最基本的服务，从而降低成本。
例如前面说到的配电柜销售人员，应该就属于这种。
客户觉得跟销售没什么好谈的，你质量有保证价格更低就好啦。
建议各位千万避开这种领域，如果已经在里面的请尽早脱身。
客户都不需要你，你也就很难捣鼓出什么动静。
有一个名词叫做功能型供应商，指的是企业对于产品的需求从功能规格到质量标准都非常的清楚，唯一需要做的事情是找满足要求的供应商。
也就是说，这时候客户购买决策的复杂度，通常处于问题简单-解决方案简单的状态。
需要说明的是，所谓的简单、复杂，并不是最终实现方式的简单复杂，而是从客户的角度，是不是能够理解问题和解决方案的关键因素和质量标准。
例如可能一个产品或服务是非常复杂的，但客户具备了足够的知识和经验，对他们来讲依然容易独立做出高质量的购买决策。
例如在很多生产制造领域，尽管本身的技术非常复杂，但整个行业已经进入了成熟期，企业对于自己采购的需求、市场上的供应商非常理解，这时候对客户来讲，依然属于问题简单-解决方案简单的范畴。
做这样的客户，销售往往就很尴尬。
客户可能将产品功能规格、服务水准要求、供应商利润空间规定的清清楚楚，你要做的就是在保证质量下更低的价格。
从生意的角度当然可能还是有利可图的，但销售人员的发挥余地很小很小。
这里我建议大家在选择一份销售工作前，看一下，你的客户群体中是谁在参与与主导购买决策
如果决策权已经基本下放到了采购部门手中，通常这意味着这类购买对于企业已经是轻车熟路属于日常事务了(还有种情况是采购项目不重要)。
前面讲过，这种类型的购买，客户的关注点就是降低成本，与销售人员的沟通也是一种成本，可能的话越低越好。
自动化的交易\\\/电子商务，就是这类采购的发展方向。
事实上，现在在企业中即使是一些金额比较大的设备和服务的购买，因为在这个范畴，也在电商化和自动化了。
客户把什么都摸清楚了，销售也就很难有用武之地。
而在另外一头，也就是问题复杂-解决方案复杂的场景中，客户很难独立做出高质量的购买决策，所以这时候会期望销售人员提供咨询的价值。
而这种情况下的销售，有很大的机会去影响、改变客户购买的决策标准，从而提高成交率与利润。
有句话叫做一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖服务、四流企业卖产品、末流企业卖苦力。
大家看一下站在行业顶端的企业，或者站在社会生态链上方的阶层，他们往往是掌控了标准，例如法律就是一种标准。
对于销售人员也是这样，你影响客户决策标准的能力，往往决定了你的档次。
举个例子，我毕业后第一份工作，是在一家管理软件公司，公司的产品，都是跑在微软SQL Server（数据库软件）上的。
有一天听到同事说，他们去打单，客户的招标要求中，包含了一条：考虑到数据的扩展性，数据库将来必须能够放到小型机上。
因为微软SQL Server只能安装在PC服务器上，这一条如果执行，其实就等于判了我们公司的死刑。
对方的销售人员，介入得早，已经给客户做了教育：“小型机等于高性能”。
尽管他们的实际状况，其实根本不存在这个问题。
那么好了，如果你不能逆转标准，在这个案例中，连上场的机会都没有。
影响客户标准是一种能力，但是首先，你要落在客户自己难以搞定购买决策的地方，这里面发挥的空间才大。
同时从客户的角度，这个领域也是他们希望专业化销售人员，能够帮助自己理清问题和解决方案、提供咨询价值的地方。
在大多数人心目中，销售人员往往是来自社会底层，教育程度低、平均收入低。
但是在像高技术、高端金融服务领域，销售常常是高学历背景、素质和能力出色，即使普通销售人员收入也很高。
而他们从事的领域，常常是技术含量高，问题复杂-解决方案复杂之处。
有多少人嘴里喊着努力减肥.其实只是躺在床上
健康饮食\ 你能减肥成功
下面是我的个人～\ 我写的“减攻略,倾出
~\ \ 减肥原理：\ 人一天最低需要摄入1000大卡热量\ 两餐代餐奶昔产生200大卡×2=400大卡\ 普通正餐一餐约为600大卡\ 三餐之和为1000大卡\ 正常人消耗热量一天2000-2400大卡\ 所缺少的1000-1400大卡就需要燃烧脂肪来补足（只有营养均衡的情况下才会燃烧到脂肪，不然只会消耗肌肉，此如：节食。
而失去了肌肉会马上会反弹，且会比以前更胖）\ 一周消耗7000-9800大卡\ 7700大卡热量= 1公斤脂肪\ 一周减0.91-1.27公斤\ 所以一个月约减4-5公斤\ \ 方法：\ 不用说，减肥最有效也是最普遍的方法就是节食，任何的体育锻炼只能当作辅助方法，可以用来塑性，节食并不是什么都不吃，而要讲究一定的方法。
\ 1、早餐至上法：别以为不吃早餐可以减肥，其实一顿丰富的早餐会让你一整天都精神百倍。
不吃早餐只会消耗你的肌肉而不是脂肪，还会使你整天昏昏沉沉的。
\ 2、过午不食法：过了中午12点就不再进食 ，据说一天可瘦一斤\ 3、喝普洱茶法：普洱茶有清肠利便的神奇作用，饭后二十分钟-半个钟泡杯浓浓的普洱茶喝,刮走体内的油脂，最好把普洱茶当开水喝,一天喝好多,可以接三四次便便,吃了马上就拉下来了.\ 4、细嚼慢咽法：是在饿极了可以吃一点主食，但一定要吃得很慢，最好一口咀嚼 20 次以上，可以增加饱感，避免多吃\ 5、多餐少食法：此法适用于减肥成功的MM保持身材，即不要遵循一日三餐的传统吃法，饿的时候才吃，一定要吃少，一天吃个七八顿也没问题，此法也可用于减肥，只是速度较慢而以\ 6、一日两餐减肥法：\ 每天早晨起床，第一件事情是喝一大杯淡蜂蜜水。
注意蜂蜜要选择全液态无结晶的，颜色浅些的。
蜜水不能太甜，淡淡的甜最恰当。
这样可以给身体补充水分而又滋润肠胃，预防便秘，还能保养声音。
然后最好再喝一杯白开水，继续冲洗肠胃。
\ 第二件事情就是喝一大杯酸奶(200毫升左右)。
再吃一片全麦面包、一碗燕麦粥。
买低糖酸奶或低脂酸奶(脂肪含量1.0~1.5%)当然可以。
如果没有，用蛋白质含量>2.3%的普通酸奶也没有关系。
注意不要买蛋白质含量>1.0%的，那不是真正的酸奶。
(酸奶最好提前一小时从冰箱里面拿出来温着。
喝太凉的酸奶可能引起拉肚子或肚子痛。
可以把它倒进一个盛过热水的小碗里面，很快就温暖了。
但不要用微波加热以免把宝贵的乳酸菌杀死。
)\ 上午10点：如果饿了可以吃一个小水果，如猕猴桃、油桃、橙子等或半个苹果，或一小把葡萄干等干果。
\ 中午：如果觉得胃里很饿，那么先喝一碗汤、吃几口粥或两片饼干。
然后喝酸奶1杯。
小杯酸奶(125毫升)就喝两杯。
然后吃100克鸡肉\\\/牛羊肉\\\/鱼\\\/内脏\\\/血。
这些东西主要补充铁。
再加上一盘蔬菜，没有熟蔬菜可以吃小西红柿\\\/大番茄\\\/生菜等。
餐后喝两杯乌龙茶消食。
\ 下午4点：饥饿的时候可以再喝一杯酸奶。
\ 一天当中共喝800毫升左右的酸奶，加上50克粮食，100克肉\\\/鱼，400克蔬菜，100克水果。
全天能量1000-1200千卡，蛋白质65-70克，水份3000毫升以上，非常安全，可以坚持一个月。
如果吃无糖酸奶，就可以多吃一些水果。
\ 一日两餐减肥法，是一种健康、有效又容易坚持下来的减肥方法，该减肥法的食物选择范围较广，所以肥胖者既可享受到食物的美味，又可达到减肥的目的，肥胖者一天只吃早餐和中餐，晚餐以喝水代替，这样下来，可以很容易地一周减肥3——5公斤\ 那么，我们的每一餐应该吃什么呢
原则上，还是吃健康的低卡食物为主的餐点，蔬菜、水果、杂粮粥、红薯、玉米、 豆浆等，这些天然食品可尽量吃，以吃饱为原则。
（注：尽量不要吃零食哦，要知道，一小块蛋糕的热量是很可观的。
）\ 营养早餐推荐： 苹果猕猴桃沙拉，半个红薯，红辣椒拌水煮蔬菜，一碗纯黑米粥，一小杯豆浆。
\ 美味午餐推荐： 清蒸鱼，凉拌萝卜海带，黄瓜羹，苡仁粥，两块菠萝，一个橙子。
\ 减肥原则：\ 1.以加无热量的调味品，如柠檬汁或醋等。
下午可以饮纯净水或花茶。
\ 2.不管进餐相隔多长时间，一天只能吃两餐。
几天后，肥胖者的体重会很快下降。
\ 3.一日两餐减肥法一般需坚持21天，如已达到理想体重，则可提前停止该饮食。
\ 推荐的六大理由：\ 1、很便利。
外食虽没有选择食物的权利但可选择不要吃进去。
\ 2、很弹性。
原则上下午2点后不进食但如果午餐吃的晚时间可以调整。
\ 3、好明显。
脸蛋、下巴、腹部、粗腰，瘦身效果最明显。
\ 4、好健康。
精神变得好不容易疲倦，身心都变轻盈。
\ 5、好体质。
只要持续进行半年至一年就能改善体质为“吃不胖体质”。
\ 6、好效果。
用过这种减肥法后，肥胖者的精力会更加旺盛，活动后出汗减少，高血压缓解\ 小提醒:\ 1、一日只能吃二餐。
\ 2、午后禁食。
\ 3、食物比例。
碳水化合物：蛋白质：脂肪=4：3：3。
\ 4、低热量水果。
晚上真的耐不住可以吃低热量水果。
\ \ 减肥期间想吃东西时的避免方法：\ 1、分散注意力法：可以找一本小说看，最好是悬疑类或警匪类的情节紧凑的小说，当你沉浸其中时，时间也就飞快的流逝，到点赶紧睡觉。
（千万不要看电视来分散注意力，这样会使你更馋）\ 2、嚼口香糖法：一感到想吃东西就嚼一两块口香糖，让嘴动起来\ 3、遐想法：躺在床上，闭上眼睛，想象着各种美食，想象它们的味道，想象它们在嘴中的感觉，增加心中的满足感。
\ 4、逛超市法：此法是综合分散注意力法和遐想法，秘诀是兜里千万不能带钱，避免一时把持不住而买下美食\ 5、黄瓜法：此法可能是最管用的，吃黄瓜不会长胖，还可以垫垫肚子，或可以综合遐想法，把黄瓜想象成薯片等比较脆的美食\ 6、榜样法：找一个自己认识、身材很瘦的人，最好他当时就在面前，看着他，暗暗告诉自己：我也要瘦到他那种程度
\ 7、自我勉励法：大声喊出：“加油，你是最有毅力的
”“我不吃、我不能吃。
”“再坚持一下”等勉励自己的话\ 8、喝水法：狂喝水，喝的饱饱的，也就吃不下去了，也可以喝无糖的碳酸饮料，更能增加饱胀感，但不推荐，因为其含有大量热量\ 综上所述，自认为遐想法是最管用的，但也要练到一定程度才行，本人对此法屡试不爽，它陪我度过了一个个难熬的时段，真得很管用
\ \ 听说的一些减肥吃法：\ 1、鸡蛋+黄瓜：吃一个礼拜，可以瘦5-7公斤（ 鸡蛋吃水煮蛋 黄瓜生吃 ）\ 2、苹果三日减肥法：最好是夏苹果或者选用酸甜的，不宜过甜 ，三天只吃苹果，可瘦⒊-⒌公斤\ 3、苹果加牛奶法：吃两天， 第一天只吃苹果 ，第二天喝脱脂牛奶，两天可瘦一公斤\ 4、蜂蜜三日法：三天只喝蜂蜜，不喝水，可瘦⒊-⒋公斤\ 5、红豆法：红豆煮成粥喝，吃一个礼拜可减⒌-⒎公斤\ 6、黑米减肥：与红豆法一样制作，十天为一个周期，可瘦⒋-⒍公斤\ 7、水煮芹菜：把芹菜用水煮好后 ，拌醋调均食用，一周可减⒍-⒑斤（ 只吃芹菜 ）\ 8、海带减肥法：拌醋食用 ；可治疗便秘 ；一周减⒌--⒏斤\ 1、 葡萄减肥法：一个星期只吃葡萄，可瘦⒏-⒑斤\ 10、十二日减肥法：⒈-⒊天只吃水果和蔬菜[热量低于一千卡，⒋-⒍天只和酸奶或脱脂奶]最后⒍天两个混合起来吃分量不限 ，12天可减体重的12%\ 11、黑咖啡减肥法（不太好,很伤胃的）： 一个礼拜中只喝黑咖啡可减⒎--⒑斤\ 12、在一个礼拜中选一天 不进食：一个月就可减⒋--⒍斤\ \ 怎样吃不发胖的妙招\ 1.以米饭等五谷类为主食：吃饭配菜，而不是吃菜配饭。
\ 2.牛奶的脂肪可减少：喝牛奶时，选用脱脂奶；如觉得脱脂奶无味，无法一下子改变，可以先改用低脂奶，或以1\\\/2或1\\\/3全脂奶混合脱脂奶一起喝，再慢慢增加脱脂奶的量\ 3.可见的脂肪不要吃：吃肉或油炸的食物时，有皮去皮，吃瘦不吃肥。
吃蛋糕时去掉外层及夹层中的奶油或鲜奶油装饰。
\ 4.额外油脂不要加：吃面包时不要涂奶油、花生酱，或改用含脂量低的果酱；吃面时不要加过多的香油、麻油或沙拉酱。
\ 5.糕饼点心要节制：通常点心类的食品都是高脂、高糖、高热量，所以一定要节制食用。
如：粽子、月饼、绿豆糕、蛋黄酥等。
\ 6.多选用植物性蛋白质食物：以毛豆、黄豆及一些豆制品取代部份的肉，这些植物性蛋白质来源的食物含不饱和脂肪酸，不含胆固醇，而且纤维含量比较高。
\ 7.多吃蔬菜：每日最好能吃三碟蔬菜，不但含有膳食纤维可以增加饱足感，而且可提供维生素及矿物质等营养素。
\ 8.食用新鲜水果：新鲜水果含丰富维生素C及膳食纤维，若打成果汁，因需要水果量多，通常一杯果汁是由三个新鲜水果打成的，会提高热量，且在过滤时会把部份膳食纤维过滤掉，所以果汁不宜代替水果。
\ 9.先吃菜再吃肉：把进餐顺序改成先吃菜再吃肉，不但可以增加蔬菜摄食量，还可以减少肉的食用量。
\ 10.喝汤时捞掉浮油：在排骨汤、鸡汤中最容易出现浮油，食用前最好先将浮油捞掉，以减少脂肪摄取。
\ 11.吃汤面时不要把汤喝完：面摊的汤面通常都有加肉末、香油来增加滋味，所以最好先将浮油捞掉或不要将汤全部喝完，以免摄取过多的油脂。
\ 12.减少油包的食用：吃市售调理食品或方便面时，所附的油包可酌量食用，不须全部用完。
\ 五项营养成分的添加\ 1、膳食纤维。
多吃含纤维的食品，能减少人体对有毒物质的吸收，清除人体内的垃圾。
膳食纤维大量存在于：水果，蔬菜，豆制食品。
\ 2、生菜。
每天食用生菜不仅仅是为了获取丰富的维他命和微量元素，生菜内含的莴苣素，有促进消化、安定神经和润泽皮肤的作用。
从新鲜的蔬菜汁就能实实在在看到生菜的食用价值。
\ 3、浆果。
浆果含有大量维生素C，食用浆果能使皮肤保持张力。
这点不用怀疑。
\ 4、坚果。
这是一种风靡全球，老少兼宜的休闲食品。
我们能够数出它的品种：澳大利坚果，巴西坚果，美洲山核桃等等。
坚果中含有大量的蛋白质，但不宜过量食用。
考虑把坚果拌进蔬菜色拉中一起食用，一举两得(人体同时获得两种营养物质)，何乐而不为呢
\ 5、一日三餐中蛋白质的摄取。
鱼作为主食，至少一周两次出现在你的餐桌上，并且多多益善。
任何油炸食品都不要考虑在内。
\ 五种食品的忌口\ 1、面食。
\ 2、面包。
每天至多吃两片薄面包。
\ 3、膨化食品。
这类食品通常有精美的包装。
购买时要读懂食品的成分，一旦发现糖份含量在5克以上，毫不犹豫的舍弃它。
\ 4、苏打水。
\ 5、包装饼干，蛋糕，派，甜点。
虽然有点差强人意，但还是建议一周中以“小尝”为主。
千万别把它们当成主食，还是当作偶尔的零食品茗一番更有乐趣。
如果你从自己的食谱中减去了大量含有糖份和氢化油脂的食品。
你将会看到，或许你的体形已经在不知不觉中苗条起来。
\ \ 周末二天牛奶清肠减重\ 适合人群：稍超重，肠胃健康者。
\ 实行方案：每次减肥只两天。
第三四天恢复正常饮食，然后再开始两天。
一般在第一个周期内就可以看到明显的瘦腹效果。
如果重复两到三个周期，则效果更稳定。
\ 第一天：苹果1公斤。
在这一天里，全天只能吃苹果，不能吃任何东西。
吃的时候将苹果洗净，然后慢慢地一小口一小口吃。
\ 第二天：酸奶或脱脂牛奶1000毫升，分成六七等份，每次喝一份。
全天只喝牛奶，不能吃其他任何东西，渴了就用牛奶代替水。
(也可牛奶、酸奶同时喝，但要注意量。
)\ 如果达到理想体重后，就可以用这个方法再来一遍。
中间是不能喝水的。
也不能把苹果和牛奶混在一起吃，必须单独分开吃，这样才有效。
不能喝水，是因为我们在减肥期间如果摄入了水分，那么身体肯定先消耗摄入的水分，而不会消耗体内的水分。
吃苹果日断水，基本上减的就是身体的水分，到了喝牛奶日，水分减得差不多了，就会减到脂肪。
\ 关键提示：喝牛奶日很关键，不能喝水。
如果循环几回，体重肯定可以下来。
而且会比较切实地减掉体内的脂肪。
建议可以把这个方法放在周末实行，作为清肠减重的好方法。
\ \ 5种食物一吃就胖\ 第一名：巧克力饼干(每天吃6片，热量302卡，一年发胖14公斤)\ 每到午茶时间，您是不是就觉得饥肠辘辘，就来片巧克力饼干吧。
虽然减肥的书上都说应该用芹菜和胡萝卜条来取代零食，可是这些蔬菜水果虽然健康却没什么味道，还是拿几片最爱的巧克力饼干来充饥吧。
不过您知道巧克力饼干里头到底有哪些东西呢
答案就是:大量的糖和很多的油脂。
如果您每天下午，都用巧克力饼干来满足嘴馋的渴望，只需要半年的时间，就会胖7公斤，如果这样持续一年，就会有14公斤的肉跟着您一起移动。
美味的背后却是高热量的陷阱在等您，而且高油和高糖的食物还会让人快速老化。
\ 建议：想得到抗氧化的效果，与其从巧克力当中取得多酚，不如多喝一点低热量的绿茶。
\ 第二名：巧克力棒(每天吃一条，热量约280卡，一年发胖13公斤)\ 如果没时间吃正餐，料多实在的巧克力棒，是不是您充饥的小零嘴
如果您真的用巧克力棒充饥，之后千万不要再补一顿正餐。
因为一条巧克力棒的热量相当于一顿正餐的一半热量。
如果您的人生里，不能脱离香浓的巧克力、内含的浓浓焦糖和花生的美妙滋味，那么建议您最好随时注意体重计上的数字，天天都吃这样高热量的零食不发胖也难。
此外，巧克力棒里所含的高糖份，还是导致氧化作用的帮凶，也会让您加速老化。
\ 建议：如果戒不掉每天吃条巧克力棒的话，最好每天找时间慢跑半个小时，才能平衡掉那条小小的巧克力棒热量。
\ 第三名：罐装果汁(每天喝500ml，热量255卡，一年发胖12公斤)\ 明明知道蔬菜水果含有许多丰富的维生素和矿物质，但就是懒得吃水果。
既然没吃水果，就用果汁来代替吧。
可是用果汁来代替水果并不能摄取足够的矿物质和维生素，这是因为水果在做成果汁的过程中，许多矿物质和维生素都已经流失。
而仅剩的维生素C，也会因为光照的因素而减少。
如果仔细看罐装果汁上的标示，就可以发现，大部分的果汁都是浓缩还原，而且也加了许多的糖。
所以，如果您认为喝果汁比较营养而天天来上一罐，果汁里的高糖份会让您在一年之后增加12公斤的体重。
\ 建议：为了身材，也为了健康着想，多吃新鲜蔬菜水果，绝对是维持窈窕身段的不二法则。
\ 第四名：普通可乐(每天喝375ml，热量168cal，一年发胖8公斤)\ 可乐是大家最常喝的饮料，吃汉堡薯条的时候当然要配可乐；而大家共聚一堂分享披萨美味的时候，也是用可乐来搭配披萨的滋味。
不过，就算不和食物搭配，许多人也养成了一天喝一杯可乐的习惯。
这是因为可乐里的咖啡因和特殊配方，容易让人上瘾。
虽然现在市面上已经有低卡可乐，不过还是有许多人不能适应代糖的特殊味道。
如果您已经不能一天没有可乐，那么最好多做一点运动来消耗多余的热量。
因为一天一罐，就可以让您在一年后发胖8公斤。
更可怕的是，喝下的可乐不但不会让你有饱足感，可乐的重口味还会让您吃下更多食物。
不只是可乐，其它的汽水、沙士等等也是少喝为妙。
\ 建议：如果真的无法放弃可乐，最好选择使用代糖的低卡可乐。
\ 第五名：啤酒(每天喝375ml，热量147cal，一年发胖7公斤)\ 朋友一起聚餐或是在唱歌的时候，啤酒更是免不了的助兴角色。
不过，一天只喝一罐啤酒，一年之后却会换来7公斤的体重。
这也就是为什么啤酒会有液体面包的称呼，而且常喝啤酒的人也会换来一个沉甸甸的啤酒肚。
啤酒里面除了热量之外，几乎不含任何的营养素，所以除了让您发胖之外，对健康没有任何帮助。
如果您想要品尝啤酒的麦香，最好还是浅尝即止，不要养成每天喝啤酒的习惯，也不要在睡前喝啤酒，因为啤酒有利尿的作用，睡前喝就会造成大量的水份聚积在体内，也会造成夜晚频尿的现象。
\ 建议：使用啤酒入菜。
经过加热之后的啤酒，酒精大部分都蒸发完毕，不但可以增添菜肴的香味，也可以避免酒精所带来的高热量负担。
\ \ 能吃掉脂肪的食物\ 水果类\ 葡萄汁与葡萄酒都含有白黎芦醇，是降低胆固醇的天然物质。
动物实验也证明，它能使胆固醇降低，抑制血小板聚集，所以葡萄是高血脂症者最好的食品之一。
\ 苹果因富含果胶、纤维素和维生素C，有非常好的降脂作用。
苹果可以降低人血液中的低密度胆固醇，而使对心血管有益的高密度胆固醇水平升高。
早上空腹吃苹果是可以治便秘的，而早上bb是可以减肥的，所以在吃早点之前可以先吃个苹果哦
\ 蔬菜类\ 大蒜中含有硫，所形成的巯基化合物可以减少血液中胆固醇和防止血栓形成，有助于增加高密度胆固醇，对减肥有利。
\ 韭菜除含有钙、磷、铁、糖和蛋白质、维生素A、维生素C外，还含有胡萝卜素和大量纤维素，能增强胃肠蠕动，有很好的通便作用，能帮助排除肠道中多余的脂肪。
\ 洋葱含前列腺素A，此成分有扩血管、降血压作用；还含有机硫化合物及少量含硫氨基酸，这类物质可降血脂，预防动脉硬化。
\ 冬瓜中含有蛋白质和多种B族维生素，能去除身体内多余的脂肪和水分，起到减肥作用。
\ 胡萝卜富含果胶酸钙，它能与胆汁酸结合从大便中排出。
身体要产生胆汁酸势必会动用血液中的胆固醇，从而促使血液中胆固醇的水平降低。
\ 谷类\ 燕麦含有极丰富的亚油酸和皂甙素，可防治动脉粥样硬化。
\ 玉米含有丰富的钙、磷、和卵磷脂、维生素E等，均具有降低胆固醇的作用。
印第安人几乎没有高血压、冠心病，这主要是得益于他们以玉米为主食。
\ 水产品\ 牡蛎富含微量元素锌及牛磺酸，牛磺酸可以促进胆固醇的分解，有助于降低血脂水平。
\ 海带富含牛磺酸、食物纤维藻酸，可降低血脂及胆汁中的胆固醇。
\ 奶制品\ 牛奶含有丰富的乳清酸和钙质，它既能抑制胆固醇沉积于动脉血管壁，又能抑制人体内胆固醇合成酶的活性，减少胆固醇的产生。
\ 酸奶既含有牛奶中的营养成份，又含有助消化作用的乳酸菌，降脂减肥作用更胜一筹。
\ 食用菌类\ 香菇能明显降低胆固醇、甘油三酯水平，且可使体内高密度胆固醇增加。
\ 木耳富含铁、维生素和各种磷脂，有促进消化和降血脂作用。
\ 茶\ 可降低血脂和胆固醇水平，增强微血管壁的韧性，抑制动脉粥样硬化。
云南生产的沱茶，每天饮3杯，即可使血液中的脂肪大大降低。
茶中含有大量的食物纤维，而食物纤维不能被消化，停留在腹中的时间长了，就会有饱饱的感觉。
更重要的是它还能燃烧脂肪，这一作用的关键在于维生素B1。
茶中富含的维生素B1，是能将脂肪充分燃烧并转化为热能的必要物质。
\ 鱼\ 是一种高慢白低脂及食品，含有人体必需的多种不饱和脂肪酸，具有抑制血小板凝集和降低胆固醇的作用，并可健脑益智.吃鱼有益健康，既滋补又可美容健身。
这只是传统说法，营养师告诉我们：常吃的鱼中有不少脂肪含量极高，堪称“减肥杀手”。
\ 菊花\ 有降低血脂的效能和较平稳的降血压的作用。
在绿茶平稳的降血压的作用。
在绿茶中掺杂一点菊花对心血管有很好的保健作用。
菊花不仅有观赏价值，而且药食兼优，有良好的保健价值。
\ 另外，其它富含纤维素、果胶及维生素C的新鲜绿色蔬菜、水果和海藻，诸如芹菜、甘蓝、青椒、山楂、鲜枣、柑橘以及紫菜、螺旋藻等，均具有良好的降脂作用。
\ \ 利用走路的时候减肥吧
\ 1注意走路姿势：\ 每天上下班途中，能走路就尽量走路。
走路的姿势非常重要，挺胸、收小腹、臀部加紧，千万不要弓腰驼背。
如果走路时不紧缩小腹，不管你走多少路，也无法刺激你的腹部肌肉，你的小腹就不会缩小。
此外驼背会破坏身体的平衡感，降低走路的运动效果。
\ 2加大走路的步幅：\ 将走路作为一种减肥的运动，就不能像平常走路一样随便，要适当加大步幅，只有大步流星地向前走，才能运动你的大腿肌肉，避免萝卜腿出现\ 3后脚跟先着地：\ 将重心放在前脚，每跨出一步，前脚须按后脚跟、脚心、脚尖的顺序着地，这样走路后脚跟会自然上提，腿的区县就会变得紧实匀称\ 4甩包练手臂\ 女性外出一般都会携带提包，在不妨碍别人的情况下，可以把它前后甩动，这种甩提包运动可以锻炼手臂肌肉\ 5等车时的运动\ 等车等信号的一段时间，你也不是无事可做，可以利用这段时间进行收腹练习，将注意力集中在腹部，全力收紧，感觉仿佛肚脐贴近后背，坚持六秒钟还原，如此反复\ 6坐在公共汽车上\ 车上有座位时，你可以轻松做运动，腿成九十度摆好，脚跟固定不动，脚尖上上下下反复摆动，这个动作可以锻炼小腿肚的肌肉，让小腿线条更匀称\ 同时坐着的时候还能够锻炼腹肌，双腿并拢抬至离地面约五公分的高度，将腿悬空，尽量保持这个姿势，能坚持多久就坚持多久\ 7站在公共汽车上\ 车上没有座位也没有关系，因为站着也能做许多小运动，用手拽住车上的吊环，时而用力握紧，时而放松，反复做，可以让手腕变细。
或手握住栏杆，一边数拍子一边用力向内收腹，这种方法能有效紧缩腹部肌肉，是小腹慢慢缩小\ \ 一个可以减腹部和大腿肥肉的方法：\ 首先脱去袜子，用一个扎头发的橡皮筋，将双脚的拇指捆在一起，捆好以后平躺在床上，这时候可以听听音乐，休息一下。
不过这时候只是让上半身休息一下，腿部和小腹部可是要开始减肥了哟
\ 要点提示：首先您要注意在双脚大拇指被捆住的同时，脚跟并拢，两个膝盖也要尽量贴紧，其次小腹和大腿部要尽量伸展，要有紧绷感，每天捆5分钟即可。
这样捆绑脚拇指减肥塑形的道理何在呢
\ 原理：人体在睡觉时，姿势不好的话会造成骨架歪曲,这样很容易生长脂肪，而用这个窍门,矫正不良睡姿，使平时得不到锻炼的小腹和大腿部的肌肉得到了锻炼,局部减肥的效果就能显现了，每天坚持5分钟，半个月以后您就可以看到效果了。
《童年》《昆虫记》读书笔记
网络，一个科技发展的产物，也是信息时代的标志。
作为我们中学生，理所应当对其进行追求、探索。
这尽管是一个虚拟的空间，但它的方便、快捷、灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们敖游的空间。
它的出现改变了人们传统的思想方法，在我们的生活中给予了我们极大的帮助；坐在家中即可浏览众多网上图书馆丰富的图书收藏；几秒种内，便可收到相隔万里的来信，在最短的时间内获得各地各种祥细的、自已想知道的信息；通过各学校开办的远程教育网了解更多的知识等等。
正由于网络的这些优点，才受到越来越多的表少年的青睐。
但又有许多人认为中学生上网弊大于利，的确网络是一个复杂的东西，它的内部充满各种信息，像反动、暴力、黄色，这类鱼龙混杂的东西太多了，我们中学生自主能力有限，实在难以抵御网络惊人的吸引力。
但网络是一个新生事物，的确中学生的自制力和网络的吸引力，可以说两者根本是无法匹敌的。
网络的吸引力是无穷的，而中学生的自制力是有限的。
据联合国教科文组织的不完全统计，以学习为主要目的上网的中学生，美国占总数的20%，英国为15%，中国仅仅为2%。
这惊人的对比，恰如其分地说明了中学生的自制力不如网络的吸引力，。
它好象刚出生的婴儿，终究是需要细心的扶持的，在正确的教育、指导下，长大成人，建设国家、作出贡献。
但偌是像现在这样，抑制了学生上网，不就好象将这婴儿杀死在摇篮里吗
中学生上网的人数很多，部分人受到不良影响，这正说明了是否受到不良影响取决于自身的素质与意志。
俗话说得好：“人正不怕影子歪。
”只要我们有不靠近这种沉溺人思想的网络传播的意志，自然也就不会受到其影响了。
利弊的区别在于你如何运用它，以及如何合理安排好时间。
如果是用于成天打电子游戏，不分昼夜，肯定是弊。
如果用于学习：利大于弊。
如果用于聊天、游戏：弊大于利。
上网的诸多有利之处 现在，电脑已经成为新时代的工具，电脑虽然方便，可是它有利也有弊。
利表现在可以一、开阔视野因特网是一个信息极其丰富的百科全书式的世界，信息量大，信息交流速度快，自由度强，实现了全球信息共享，中学生在网上可以随意获得自己的需求，在网上浏览世界，认识世界，了解世界最新的新闻信息，科技动态，极大地开阔了中学生的视野，给学习、生活带来了巨大的便利和乐趣。
二、加强对外交流网络创造了一个虚拟的新世界，在这个新世界里，每一名成员可以超越时空的制约，十分方便地与相识或不相识的人进行联系和交流，讨论共同感兴趣的话题，由于网络交流的“虚拟”性，避免了人们直面交流时的摩擦与伤害，从而为人们情感需求的满足和信息获取提供了崭新的交流场所。
中学生上网可以进一步扩展对外交流的时空领域，实现交流、交友的自由化。
同时现在的中学生以独生子女为多，在家中比较孤独，从心理上说是最渴望能与人交往的。
现实生活中的交往可能会给他们特别是内向性格的人带来压力，网络给了他们一个新的交往空间和相对宽松、平等的环境。
三、促进中学生个性化发展世界是丰富多彩的，人的发展也应该是丰富多彩的。
因特网就提供了这个无限多样的发展机会的环境。
中学生可以在网上找到自己发展方向，也可以得到发展的资源和动力。
利用因特网就可以学习、研究乃至创新，这样的学习是最有效率的学习。
网上可供学习的知识浩如烟海，这给中学生进行大跨度的联想和想象提供了十分广阔的领域，为创造性思维不断地输送养料，一些电脑游戏在一定程度上能强化中学生的逻辑思维能力。
四、拓展当今中学生受教育的空间我们的问卷调查中有15%的人因为上网而提高了学习成绩，这也是我们上网值得骄傲的一点。
因特网上的资源可以帮助中学生找到合适的学习材料，甚至是合适的学校和教师，这一点已经开始成为现实，如一些着名的网校。
这里值得提出的是，有许多学习困难的学生，学电脑和做网页却一点也不叫苦，可见，他们的落后主要是由于其个性类型和能力倾向不适从某种教学模式。
可以说，因特网为这些“差生”提供了一个发挥聪明才智的广阔天地。
而弊表现在前年，我校一位初三女生失踪，其父亲没有去公安局报案，而是找遍了全县的网吧，最后在城东南角一家网吧里找到了她。
一些教育专家认为，部分孩子因上网影响学业，根本原因并不在于网络，而是孩子的现实生活出了问题。
中国青少年研究中心副主任孙云晓说：“网络对人的影响是因人而异的。
那些学习不成功，受老师训斥比较多或缺少朋友的孩子，他们很容易沉迷于虚拟的网络世界；而对生活中成功的孩子则不会有太大影响。
”卜卫在调查中也发现，能正常交友、正常生活、有个健康的生活环境的孩子一般上网都不会受影响，反倒是本来就不正常的孩子容易迷恋上网络，他们借助互联网玩游戏来逃避现实，“对这部分孩子来说，没互联网，他们也会沉迷于电子游戏，或沉迷于电视，或沉迷于别的”。
所以，弊也不能怪电脑，应该怪孩子们的控制能力较差。
