求问为什么说渠道为王
对于那些容易被替代的内容或者不易被巨头所垄断的内容来说，如果内容写作的时间越少，那么其价值就越低。
由于存在众多替代内容，对这些内容进行聚合的渠道往往会具有更大的市场力量；而对于那些不可替代的内容或者容易形成巨头垄断的内容来说，你花的时间越多，可替代内容就越少，那些内容聚合的渠道的价值也越低，此时内容创作者更容易获得强大和持续的品牌价值。
例外：例如说Youtube中的某个热门视频、Twitter上的某条热门微博或者Kindle上的某支单曲，这些内容具有颠覆性特质，具有强大的爆发力或病毒传播的潜质，这个时候渠道的重要性就要略微下降。
任何有价值的媒体都会不可避免被聚集和中心化，而且总有资本进入来推动这一切。
除非相关规定对其加以规范，或者另一种颠覆性的形式出现。
让我们来看看以下媒体种类：音乐许多人会认为，一旦Spotify他们达到一定规模，那么他们就拥有与内容商谈判的能力，从而利用市场规模降低授权费用，但实际上，由于内容的极度集中，这种情况不会发生。
1999年，当Napster杀进数字音乐市场时，当时6大唱片公司控制了75%的商业音乐市场份额；现在经过一系列并购后，六大唱片公司变成了三大，控制70%的市场份额。
那些独立音乐制作人开始步入正轨，但超级巨星仍然是主流市场的宠儿。
像我们这样最大的网上独立音乐分销商在最好的时候也不过拥有50万注册用户，如果没有几个拿得出手的曲子或者明星，数字音乐分销商的日子不是那么好过的。
如果Spotify能够有5000万听众和1000万付费用户，甚至5000万付费用户，他们能够和内容商谈判降低授权费吗
门都没有。
因为拿走三大唱片公司，Spotify就无法提供一个完整的服务。
即便只有一家退出与Spotify的合作，Sporify就至少丧失了20%的内容，所有用户的播放列表都会出问题，1\\\/3的热门曲目消失，对付费用户来说，这种情况是不可容忍的。
事实上，如果Spotify达到这样的规模，三大唱片公司甚至可以放心大胆所要更多的授权费，因为盘子越大，Spofity就越输不起，这就是内容高度集中的一个例子。
那么，这是否意味着Spotify未来堪忧
这就是另外一个问题了。
在我看来，如果他们进行多元化那可能还有戏，音乐这个行业做到最好也就20%的毛利率，毕竟即便像苹果这样全球最大的音乐零售商拿三大唱片公司都没什么好办法。
所以，在音乐这个行业绝对是内容为王。
电视传统电视节目是按频道订购，所以在传统电视行业，制作人最有话语权。
如何改变这一切呢
Netflix, Amazon, Apple TV, YouTube等等网络电视媒体的出现打破了“按频道购买”的方式而改为按节目购买，在这种情况下，供应供应非常地分散，你爱看谁的节目就看谁的节目。
这当中的挑战在于：制作方会根据自己的情况给热门节目定价以便获得足够的利润，那么，用户究竟是选择为特定的节目付费，还是按原来的方式打包订阅呢
考虑到Youtube实际上是用一种完全不同的方式来挑战电视这个传统市场，而且给了我们更多选择，我认为他们会成功。
新闻新闻的生产是高度多样化的，内容高度可替代。
虽然存在一些重要的品牌，我们对这些内容提供商也有着自己的偏爱，但最终还是渠道商是老大。
用户数量越多，收入越高（不管是广告收入还是付费收入）。
但是，社会媒体的出现也掀起了一场风暴许多知名的作者有的时候会有着不亚于新闻渠道商的影响力。
书籍\\\/电子书如Benedict Evans (@benedictevans) 指出，出版行业在供应方存在着很大的差异，许多书商和电子书出版商在Amazon上呼风唤雨。
在传统的图书出版领域，很少有零售商没有一个完整的图书目录，然而也不是说内容生产者就毫无影响力，如果你不卖《哈利波特》或者当下最红的几本书，那么怎么也无法做到顶尖书商的位置。
而在今天，在Amazon，渠道商和内容商的平衡体现在定价上，而出版商则是希望苹果和B&N的介入增加市场的竞争。
一般来讲，如果供应方的碎片化程度严重的话，那么分销商会具有更大的话语权，反之亦然。
虽然那些“大媒体”和火爆独家内容所有者在短期内对价格的话语权仍然稳固，但互联网使得内容商和渠道商二者之间关系呈现多样化趋势。
“内容为王”还是“渠道为王”
这要从你的产品角度来分析，如果你的产品主要面向的是新顾客，那渠道为王，而如果你的产品经过升级并且已经有了一定的客户基础上来讲，内容还是比较重要。
同一家公司也许在发展一定阶段后，他会向其他方向发展，企业的品牌已经形成，内容才是最重要的。
是内容为王还是渠道为王
今天，我读了《数学家徐利治的故事》，知道了徐老先生在数学上为祖国做出了贡献，他写的许多论文在国际上引起了反响，他还培养出一批成材的学生。
徐老先生为什么能成为数学家
为什么能做出这样大的贡献
原因之一，就是他小时候不怕困难，刻苦学习。
文章里写道：“他在读书时常把伯父给他的午饭钱省下来，用来买书和买练习本，为了节省用纸，他常用手指在睡觉的凉席上练字，夜深人静，同学们早已进入甜蜜的梦乡，徐利治却来到走廊，在灯光下认真地学习。
白天，他泡在图书馆里用馒头、白开水充饥……”可以看出，徐老先生小时候学习条件很不好，连买书、买练习本的钱都缺乏，只好节省午饭钱，然而，他勤奋学习，并不因学习条件差而气馁。
在我们这时代，家庭生活比较富裕，很多家只有一个孩子，零花钱比较多，这些钱我们不是去打电子游戏，就是去买好吃的。
平时，也很浪费，一张纸不是写几个字就扔了，就是折纸飞机玩，一点也不知道节省。
在学习上，现在很多同学都不认真学习，学习目的不明确，我也是这样，做题稍微遇到一点困难就气馁了。
我们的学习态度和徐老先生那种废寝忘食的学习精神相比，真有十万八千里的差距。
从今以后，我要用徐老先生的学习精神来鞭策自己，努力学习，将来为社会主义现代化建设贡献一份力量。
高斯 印象中曾听过一个故事：高斯是位小学二年级的学生，有一天他的数学老师因为事情已处理了一大半，虽然上课了，仍希望将其完成，因此打算出一题数学题目给学生练习，他的题目是:1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=
，因为加法刚教不久，所以老师觉得出了这题，学生肯定是要算蛮久的，才有可能算出来，也就可以藉此利用这段时间来处理未完的事情，但是才一转眼的时间，高斯已停下了笔，闲闲地坐在那里，老师看到了很生气的训斥高斯，但是高斯却说他已经将答案算出来了，就是55，老师听了下了一跳，就问高斯如何算出来的，高斯答道，我只是发现1和10的和是11、2和9的和也是11、3和8的和也是11、4和7的和也是11、5和6的和还是11，又11+11+11+11+11=55，我就是这么算的。
高斯长大后，成为一位很伟大的数学家。
高斯小的时候能将难题变成简易，当然资质是很大的因素，但是他懂得观察，寻求规则，化难为简，却是值得我们学习与效法的。
寒假里，我读了一本书，书的名字叫《数学家的故事》，讲述了许多数学名人的故事。
比如毕达哥拉斯、阿基米德、高斯……其中，我最感兴趣的是关于祖冲之的故事。
祖冲之是我国南北朝时期一位伟大的科学家，他对圆周率的计算得出了非常精确的结果。
这篇文章讲的是祖冲之经过很长时间的编写，终于写成了《大明历》，他上书皇帝，请求颁布实行。
皇帝命令主管天文历法的宠臣戴法兴进行审查。
但是戴法兴思想保守，是个腐朽势力的卫道士，他极力反对新历法。
面对戴法兴的刁难、攻击，祖冲之寸步不让，和他唇枪舌剑的辩论。
最终，《大明历》没有通过，后来在祖冲之去世后10年，《大明历》才颁布实行。
读了这个故事，使我对祖冲之坚贞不屈的精神非常敬佩。
正因为他有这样的精神，才能持之以恒地坚持。
是啊，任何事情要取得成功，都离不开“坚持”两个字。
不由地，我想到了许多人，有文化名人、爱国将士，和我身边的同学。
记得，妈妈告诉我，她经常在时间紧张的情况下，工作到深夜，不顾身体的疲劳，坚持着把事情做好，然后才会安心入睡。
读《数学家的故事》让我更加喜欢数学，更让我懂得了许 读完《三个女数学家》这本书，对她们的不幸遭遇深表同情，但同时也被她们刻苦学习的精神深深感动，其中，给我留下印象最深是希帕蒂娅。
公元前370年左右，希帕蒂娅诞生在埃及。
她6岁就开始跟着父亲学习，她的学习态度十分踏实。
她总是不闻窗外的种种迷人的诱惑，而专心致志于面前的书本。
街上的吵闹声不时飘进她的书房，她却好像是个聋子坐在桌前纹丝不动，对这一切都无动于衷……当时，她才只有6岁啊
我不禁惭愧地联想到自己，平时上自习课的时候，校园稍微有个风吹草动，我便坐不住，赶紧向窗外望一眼。
怎么能学好功课啊
当我读到“悲惨的死”这个题目时，心中不禁一惊，不知道希帕蒂娅遭到了什么不幸。
我迫不急待的读下去：“一群暴徒奉西尔的命令，撕去她的衣服，尖利的虫毛壳剥去了她的皮，砍去她的手和脚并投入火中……” 读到这里，我热泪盈眶。
我憎恨那些穷凶极恶的暴徒，更憎恨反动黑社会。
在那样的国家里，闻名一时的学者竞遭到如此非人的残害，没有先进的社会制度不行啊数学家的故事——苏步青 苏步青1902年9月出生在浙江省平阳县的一个山村里。
虽然家境清贫，可他父母省吃俭用，拼死拼活也要供他上学。
他在读初中时，对数学并不感兴趣，觉得数学太简单，一学就懂。
可量，后来的一堂数学课影响了他一生的道路。
那是苏步青上初三时，他就读浙江省六十中来了一位刚从东京留学归来的教数学课的杨老师。
第一堂课杨老师没有讲数学，而是讲故事。
他说：“当今世界，弱肉强食，世界列强依仗船坚炮利，都想蚕食瓜分中国。
中华亡国灭种的危险迫在眉睫，振兴科学，发展实业，救亡图存，在此一举。
‘天下兴亡，匹夫有责’，在座的每一位同学都有责任。
”他旁征博引，讲述了数学在现代科学技术发展中的巨大作用。
这堂课的最后一句话是：“为了救亡图存，必须振兴科学。
数学是科学的开路先锋，为了发展科学，必须学好数学。
”苏步青一生不知听过多少堂课，但这一堂课使他终身难忘。
杨老师的课深深地打动了他，给他的思想注入了新的兴奋剂。
读书，不仅为了摆脱个人困境，而是要拯救中国广大的苦难民众；读书，不仅是为了个人找出路，而是为中华民族求新生。
当天晚上，苏步青辗转反侧，彻夜难眠。
在杨老师的影响下，苏步青的兴趣从文学转向了数学，并从此立下了“读书不忘救国，救国不忘读书”的座右铭。
一迷上数学，不管是酷暑隆冬，霜晨雪夜，苏步青只知道读书、思考、解题、演算，4年中演算了上万道数学习题。
现在温州一中（即当时省立十中）还珍藏着苏步青一本几何练习薄，用毛笔书写，工工整整。
中学毕业时，苏步青门门功课都在90分以上。
17岁时，苏步青赴日留学，并以第一名的成绩考取东京高等工业学校，在那里他如饥似渴地学习着。
为国争光的信念驱使苏步青较早地进入了数学的研究领域，在完成学业的同时，写了30多篇论文，在微分几何方面取得令人瞩目的成果，并于1931年获得理学博士学位。
获得博士之前，苏步青已在日本帝国大学数学系当讲师，正当日本一个大学准备聘他去任待遇优厚的副教授时，苏步青却决定回国，回到抚育他成长的祖任教。
回到浙大任教授的苏步青，生活十分艰苦。
面对困境，苏步青的回答是“吃苦算得了什么，我甘心情愿，因为我选择了一条正确的道路，这是一条爱国的光明之路啊
” 这就是老一辈数学家那颗爱国的赤子之心这里有一篇
辩论:地级媒体以渠道为王还是以内容为王?
中央“八项规定六项禁令”颁发之后，礼品茶市场以及高端茶市场受到打击，迫使渠道开发、渠道维护迫在眉睫。
普洱茶行业中的渠道究竟又在行业中占据怎样的地位
渠道与品牌企业本身，又究竟存在什么样的冲突呢
渠道，是连接生产与消费的通路，是一个品牌企业赖以生存的根本。
消费者对品牌的了解有多少，离不开关系企业与渠道之间的协作，而消费者与产品的直接接触，又是依靠渠道终端来完成的。
那么，究竟渠道发挥着什么作用呢
渠道，也是我们的消费者，一位普洱茶品牌经营者这样说。
普洱茶行业里的渠道，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性。
很多人说渠道为王。
因为渠道是产品向消费者的通路，终端肩负着开拓消费者的任务，掌握着消费者。
但我一直以为，渠道为王，更多的是说渠道这个整体，或者渠道中本身一些优秀的实力强大的渠道商，在普洱茶行业中，很多渠道商实力薄弱，与其称王，不如叫“渠道为羊”。
接下来，且听我细细分析一番。
第一，不得不为的“压货”渠道压货，这是很正常的现象。
一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。
当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。
渠道压货，一方面是因为普洱茶越陈越香的属性，渠道终端如果没有老茶压仓，一旦老茶涨价过高，不仅受制于同行，也被顾客轻视，可以说，老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。
但压货，一方面证明了渠道茶商的实力，一方面也增加了资本负担。
茶不变现，甚至未来可能不能变现，是很多渠道茶商需要承担的风险。
压货势在必行，因为在承担风险的同时，渠道同样面临着来自公司的压力。
和快销行业一样，很多普洱茶品牌茶企为转移资金压力，平衡产品需求，是以配货制执行货物分配的，你要敢挑肥拣瘦，那下批货还有你自己的等级就看着办吧
自愿与非自愿的压货，这是渠道和品牌的第一个矛盾点。
第二，“快钱”还是“稳钱”在普洱茶炒作的大环境下，渠道又扮演着和品牌争夺利益的角色，越是有炒作价值的品牌这种现象越严重。
炒作是把双刃剑，适度的炒作能够提升品牌的关注度，而过度的炒作会透支品牌的价值。
品牌运营者倾向前者，而渠道和炒家会喜欢后者。
在大多数人心中，钱赚得稳不如钱赚得快。
于是，渠道和品牌面临的第二个矛盾点产生于赚快钱还是赚稳钱之间。
赚稳钱，品牌可以茁壮成长，品牌资本逐渐雄厚，但渠道有可能因为本身实力会被淘汰，渠道也可能无法忍耐成功前的漫漫征程，于是，只看眼前利益，尽快获取投资的回报，是多数渠道的思维方式。
第三，品牌的“垫脚石”
渠道与品牌的第三个矛盾点在于，渠道有时候只是一块垫脚石，尤其是新生普洱品牌。
渠道越多，对于品牌的推广容易形成一种规模效应，甚至宣传矩阵效果。
但是，渠道本身的质量对于新生普洱品牌来说，是无法过多挑剔的，但是一旦品牌成型了，可以找各种理由砍掉那些质量太马虎的渠道，这种现象其实在某些新兴品牌上很常见。
这说不上对和错，主要还是看品牌砍掉经销商的出发点。
第四，营销差异：线上还是线下
此外，营销思维理解差异同样是一个矛盾点。
中国的渠道，多数是比较平民化的，渠道商中懂微信、微博等线上营销操作的实际比例很少，很多更倾向于落地推广，甚至于坐等客来。
微信、微博的推广存在一定价值，线上营销也有广泛的影响范围，但如何帮助培养优秀的推广者去积极、有效地做好线上营销，是集聚了优秀人才的品牌企业应该努力去做的。
但实际上，品牌喜欢逼迫渠道去做线上推广，而渠道会因为觉得线上推广投入产出不成比例而虚与委蛇。
渠道为王，因为渠道已经掌握了“消费者”这个话语权。
渠道为羊，因为渠道跟不上品牌的进步，或者渠道“违逆”了品牌的意向。
普洱茶行业正在走向品牌化，品牌战争最终会导致大批所谓品牌死亡或退居小区域为王，品牌信誉、品牌维护等也都将成为企业的关注点，渠道在此时选择有潜力的品牌共同成长是一个关键点。
此时，如果渠道能跟上品牌的成长，与品牌站在同一条战线上，渠道则为王。
否则，渠道只能成为那一头被宰的羊。
但是，品牌成长的同时，很多都伴随着炒作的诱惑，此时，又怎么会不冲突
如是，不得不问，渠道想做羊，还是想做王
更多普洱茶信息 普洱茶之道
