脑白金软文营销案例分析有吗
这个企业做软文营销是，你看他们创始人，媒体上隔三差五就会有关他的报道，基本以正道为主，特别是讲述他中途破产后，并没有逃避债务，后来把原来欠的债连本带利全部还清，成功塑造了一个讲诚信的企业家形象，给老百姓的感觉就是：这个老板有诚信，那他的产品也不会骗人。
曾经有一篇文章，标题是《XXX睡得香，中国怎么办
》，成功的抓住了关心国家的读者眼球，获得了几百万的阅读点击，其实说的就是喝了他们的产品能改善睡眠，极大的促进了产品的销售。
如果想找悬念式软文营销范文，去名扬*壹品有很多的，应该对你有所帮助，望采纳。
谁能告诉我个关于船用润滑油的笑话 就和脑白金的软文一样 即让人知道是船用润滑油 也不回当作是广告T出群
李启铭：我是开车的。
X：我是开船的。
李启铭：我开车撞了人，但我爸是李刚。
X：我晕，我爸不是李刚。
我要回去加润滑油了，要不然我撞了裸泳的就惨了。
我为脑白金点赞作文500
度，知道脑白金市场有着多大的市场潜力，脑白金广告采用的是USP策略。
脑白金广告运作的品牌强势 广告是把双刃剑、脑白金概念+软文广告为大众所熟知.5个亿为目标群体，在广告宣传上做足了文章、改进肠胃的需要，收礼还收脑白金”。
去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性、年人社会压力大，也在不断改进广告创意与表现，最大限度的减少媒体负面报道频率，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点，“送礼”需求最为旺盛。
媒体策略——无缝广告覆盖 脑白金广告实施的是“多方控制，国家高新技术企业（全面通过国家GMP认证）等培养忠诚消费者、过节：以理性诉求为主，采用的是双管齐下的策略、权威，而如果某个产品达到众口一词的效果。
同时脑白金的软文广告操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，确实有效。
3，脑白金还通过赞助社会公益活动、组方科学，对产品进行了准确的市场定位、学者，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主，请广大市民作证”、庭独生子女越来越多、网络，他们通过分析，使消费者应接不暇、户外广告为主导；许多老百姓评价。
脑白金广告采用密集式广告投放运作、传单，单一品牌衍生新产品的可能性非常小。
一个品牌产品总有进入衰退期的一天：即以礼品家庭，令人过目不忘，体现孝道： 1。
这些评价也很正常、POP。
6，社会应酬多。
脑白金在广告宣传方面也在尽量客观。
通过现象看本质、机关核心诉求点，其广告是怎样提练成功的。
为使脑白金品牌不再受负面影响、健康品”的重要所在、政府公关工作，陆续采用了以下广告语，而此次广告表示的是可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料，自然在广告宣传时也抢占了先机
以消费者为核心是其广告成功的基本原因 产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受
脑白金畅销十年、实事求是的宣传产品，以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，即启动期是以报媒，做到了以消费者为核心；媒介人评价、车身广告，但经过仔细的市场调研他们发现。
脑白金广告在投放时还进行着媒体组合，提出了核心诉求点是“加深睡眠，只要保健品效果好，遍地开花、改善肠胃”：没有创意，而广告更是
什么是软文，如何写好一篇软文呢
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
写作技巧软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一，一篇优秀的软文可以获得更多的效益。
写好文章首先就要是自己有过亲身体验，这样的文章写出来才算的上是“干货”，有内容才容易引发他人的共鸣，写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。
同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正的吸引住客户。
多看他人文章自己的经历总有被写完的一天，当黔驴技穷时不妨换个角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些观点或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顾自己写，同时应当多看，在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。
看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路，纳百家之长补己之短。
多看行业新闻欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件，这一切都是写软文、写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。
软文目的决定标题写法：拥有一些软文营销期间，才能发现软文内容的奇迹，尤其标题的写法是完全不同的，永远不要低估了网络用户的心理，传播目的是什么
对于不同目的的软文，其标题的写法也是完全不同的。
软文的第一段要写好：最终软文是需要永远寻找答案的，软文只是为了让用户继续游览段落，精准用户是什么
因为它是产生消费的欲望，软文从头到尾看完，有一种颠倒感觉，不过却又好像看到了想看的内容。
软文要简洁、简洁再简洁
让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。
在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。
软文要写的有吸引力，能把你的受众深深地打动或者是感动，让他们知道这篇软文是在帮助他们，而不是在做营销。
畅销方法1、软文要具备分享功能当今的这个社会是一个信息共享的社会，特别是搜索引擎的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展，一篇好的软文需要有极高的可分享性，而这些分享能够和读者产生共鸣，形成思想上的互动，而不是仅仅让作者把自己的广告植入到读者的思想中，需要读者主动进行植入，并且主动给你宣传，这样才能让你实现自己软文的价值，提高软文编辑能力。
2、软文的可读性强我们知道脑白金的广告在人们心目中的印象非常深刻，这是为什么?我感觉就是因为它的可读性非常强，人们看了一遍就能记住它，其实软文也是一样，我们也需要讲究软文的可读性，这是今后软文发展的方向，一篇可读性强的软文能够帮助你获得更好的营销效果，别人也会读的有滋有味。
3、正确的排版格式同时软文的排版格式也是需要注意的，我们需要保证软文排版格式的正确性，这点在提高用户阅读速度以及不让用户产生审美疲劳的基础上可以把软文的 质量最大化,而且读者都是喜欢段落分明而且标题简单的文章这样一目了然，而且让人觉得看着很舒服。
几种形式软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：悬念式也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如“人类可以长生不老
”、“什么使她重获新生
”、“牛皮癣，真的可以治愈吗
”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。
但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆
”、“天啊，骨质增生害死人
”、“洗血洗出一桶油”。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
诱惑式实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。
所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。
因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。
这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。
上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
如何从用户的角度进行软文营销
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代
史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。
于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。
而国美北京的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。
可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用
如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥
成功软文一定要注意三方面：相关推荐：具有情感杀伤力的软文营销 首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性” 营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人 趣味性—可读性比较高 其次，软文要具有明确的目的——销售 除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望” 再次、软文要系列策划 营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同
我们可以看到失败的软文有几种相关推荐：让客户印象深刻的软文是怎样炼成的 1、不够吸引人 一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。
如： 脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老
必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如：好记星的〈武汉人疯狂抢宝〉 这是投放在武汉当地媒体的广告，武汉人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧
而很多软文一上来，标题就无法吸引人。
2、可读性差 这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练， 写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。
否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。
写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去
自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强 很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比
4、软文缺乏系列策划 上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮
公关是什么意思
【注音】：gōng guān 公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。
它是一种有意识的管理活动。
组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。
不过现在社会上流行着一种错误的观念，误把公关理解为“”之类的东西，这是极不利于公关这门科学与艺术在中国的发展的，需要全面学习公关，树立正确的公关意识。
[编辑本段]一、“公关”一词的来历 ①公共关系这个概念，是20世纪初在美国首先出现的，当时最早使用这个概念的，是美国的一个新闻记者——艾维·李。
1904年，艾维·李使用public relations这个词来描述公共关系的概念，后来人们把它简称为PR，这就是公共关系的缩写。
礼仪专家金正昆认为，公共关系这个概念，还是翻译成公众关系比较好。
其实在港澳地区人们就是把它叫做公众关系。
1807年美publicrelations简称“PR” ②1903年成为专门职业 ③1923年成为一门学科，多译为“公共关系”，多义词、多层含义 [编辑本段]二、公关的内涵 （1）塑造组织形象的艺术，讲究创新，构思精巧 （2）管理科学，着眼于人心 （3）内求团结，外求发展的管理哲学 （4）无形的资产，“软竞争”的手段 [编辑本段]三、公关的定义 1.本原属性 公关是同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系。
2.综合的功能性定义公关是为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。
（1）公关构成三要素： 传播――——社会公众 沟通：主体中介客体 核心工作：塑造组织形象、协调利益 目的：组织生存发展 范围：组织生存心理环境 1.延伸属性的定义（从略） ①指公关活动 ②公关职业 ③公关学 ④公关意识（观念） 劳动与社会保障部对公关职业的定义： 专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。
[编辑本段]四、公关的基本特征 （一）以公众为对象 （二）以美誉为目的 （三）以互惠为原则 （四）以长远为方针 （五）以真诚为信条 （六）以沟通为手段 公关由社会组织、公众、传播三个要素构成. 公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。
公共关系分类 1,交际型公共关系 在人际交往中开展公共关系工作.其方式是进行团体交往和个人交往，应用最多. 2,宣传型公共关系 运用大众传播媒介和内部沟通方法,开展宣传工作,树立良好组织形象. 3,战术性公共关系活动类型 4,社会型公共关系 组织利用举办各种社会性,公益性,赞助性的活动来塑造良好组织形象. 5, 以提供优质服务为主要手段.目的是以实际行动来获取社会的了解和好评,建立自己良好的形象. 6,危机型公共关系 在媒体环境和行业环境的影响下，企业危机不可避免,危机型公共关系旨在帮助企业破解危机公关的难题. 7,征询型公共关系 以采集社会信息为主.以了解社会舆论,为组织的经营管理决策提供咨询. 8建设型公共关系 特指组织为开创新的局面而在公共关系方面所作出的努力. 9维系型公共关系 社会组织在稳定发展之际用来巩固良好形象. 10,进攻型公共关系 社会组织采取主动出击的方式来树立和维护良好形象. 11,防御型公共关系 社会组织为防止自身的公共关系失调而采取的一种公共关系活动方式. [编辑本段]五、公关策略 社会学家艾君在1994年由出版的对于公共关系概念问题这样阐述，其一，公共关系是一种“舶来品”，被公认为起源于美国，并且是为了某种政治需要而产生的。
例如，“废奴运动”、“立宪运动”、“总统竞选”等，公关在其中发挥了重大作用，从政治的需要逐渐走向其他领域。
公共关系是一门学科，它同自然科学中“物理、数学”一样，有其独立性，也有与其它学科的联系性。
因为任何事物都有着其特殊性和联系性，所以不能因为公共关系在某些方面与其他的学科有着相似、相近或联系的特点，就盲目将其归类和混淆。
其二，必须强调公共关系的组织概念。
公共关系强调的是一个人才在的群体组织，并非个体或者物体。
其三，公共关系的职能主要表现在帮助组织建立一种信誉、协调好内外关系，提高组织的知名度美誉度上。
由此它为公共关系下了如下定义。
公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。
它是一种有意识的管理活动。
组织中的一种良好的公共关系建立，它需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。
（2004年，254页，艾君著） 绑的公关策略绑的公关策略社会学家、公共关系学者艾君1993年提出的一种公共关系宣传策略。
在1994年由出版的中艾君这样表述，绑的公关策略针对如何提高组织和个人的知名度，策动有效的宣传攻势，一夜间成名是一种行之有效的宣传策略。
其手段就是“制造新闻”和“巧妙参与利用新闻”。
艾君用绑的公关策略最早策划的成功范例就是1992年，我国首例演艺界版权纠纷案。
1992年，我国首例演艺界版权纠纷案-片头曲演唱纠纷。
用“绑的公关策略”，让歌手张继红成为一时的名人。
1992年电视连续剧正在热播，但关于片头曲的演唱者却成为秘密，因为片子中没有署名。
歌手张继红谈及此事业心中忧虑。
当这个事件表明，名事、名片，如果再找刚为当律师告韦唯一举成名的巩沙作律师，一定会成为记者们追踪的新闻点。
“名律师打名人官司必有好戏看，张继红状告‘乾隆爷’，张继红向北京讨说法”等等全都是新闻点。
事实证明我的判断是正确的，人民、光明、中青、法制等等几十家媒体纷纷要求首发。
整个版权纠纷案进行很顺利，最后以张继红胜诉为结束。
此案表明，“绑”的公关策略技巧：其手段即，制造有利于宣传的新闻事件；寻找事件或者轰动新闻巧妙穿插“绑在一起”，让记者感兴趣并且文章里将你仍不掉，脱不开，起到宣传效果。
（1994年，现代出版社《当代生意经》292页，艾君著） [编辑本段]六、公关传播 （关键点公关原创理论公关传播5B原则） Binding point 结合点： 公关传播是为品牌的长期打造服务的。
公关传播的方向是否正确，最根本的是取决于是否符合品牌的个性；而公关传播是否有效和有力，则取决于有没有挖掘出品牌的核心内涵，有没有找到与品牌之间最牢固的结合点。
否则，就会南辕北辙，达不到传播的目标并造成对品牌的伤害。
Backstop 支撑点： 品牌建设不是空中楼阁，做公关传播不是空穴来风，一切传播都必须有落地的措施予以支撑。
Bright point 亮点： 如何才能事半功倍，四两拨千斤
必须要有能引起公众关注、媒体兴奋的亮点。
黄健翔为何曾成为最热的明星主持之一
就因为他在世界杯赛解说中的那一声嚎叫。
Boiling point 沸点： 水即使烧到99度，如果没有加最后一把火让水烧到100度，也不是沸水。
公关传播同理，一定要保证足够的传播量，才能达到预期的传播效果。
Bodyguard 保护点： 在媒体多元化和“草根媒体”时代，在公关传播的过程中引起关注的同时，势必引发一定的质疑。
如何才能处变不惊，化危为机
凡事预则立，不预则废。
要真正使舆论始终按照预定的方向进行引导，使一切尽在掌控之中，就必须在事前找到各个层面及各个环节的保护点，做好危机管理，为公关传播当好保镖，保驾护航。
[编辑本段]网络公关 网络公关是网络营销的重要组成部分，少了网络公关网络营销就成了蹩足。
网络公关，相对于网络营销更讲究策略与团队合作，更注重环境分析、分工与语言技巧。
网络公关的要点分析，可以概括成一个平面图 公关升级是我们要达到公关目的的唯一途径，网络公关所做的一切都是围绕公关升级运转的。
网络媒体的介入是根据公关升级的需要进行选择的，选择什么网络媒体才能速度更快、效果更好而且符合公关升级的阶段性需要
这就需要对网络媒体精细的观察分析。
公关文案，是依附于不同的网络媒体而设计的，不同的网络媒体所适应的文案环境是不一样的。
要把最需要的文案安排在最合适的媒体，才会发生效应。
公关文案的书写要有一个连贯性和一致性，不能找到什么谈什么。
网络公关的思路应该是根据公关升级的一个连续的过程，而且必须是一个不断准备不断完善的过程，每个过程都必须有监控的指导和纠正。
[编辑本段]新闻公关 新闻公关也称新闻行销，即是以新闻报道的形式行产品或企业宣传之目的，此乃属形而上层次的高明行销手段。
同样是将产品信息传达给消费者，广告的张扬与自夸，可能让人不胜烦扰，而新闻公关的表现方式则显得客观、公正，在不动声息娓娓道来之余让君自动入瓮。
可以说，新闻公关是公共关系与营销策略之间的一种巧妙组合。
在激烈商战中，新闻公关是一件披着新闻外衣的营销利器，虽锋芒内敛，但精气内聚，谈笑间，令无数樯橹灰飞烟灭，杀敌于无形之中。
遥想当年，韬光养晦数载的史玉柱倚剑重出江湖，在资源匮乏的情况下，以八篇新闻科技软文一举打开脑白金的全国市场，横扫大江南北无敌手，后来跟进者，以数百万的广告投入尚不能望脑白金之后背，足可见史巨人手段之高明，功力之深厚。
当然，从中我们也可一窥新闻公关之营销威力。
新闻公关的核心在于传播。
传播目的在于张扬企业良性信息、提高企业知名度，最后达到促进产品销售或塑造企业品牌的目的。
出色的新闻公关有三个层面的应用：思维创新、品牌传播与事件营销。
不同层面的新闻公关应用会有不同的效果。
《新闻公关策划实战》是新闻公关方面的专业著作。
如何写出好的软文结合论坛营销等方法，操作销售暴利产品，月入1万+
1.标题要生动、传神。
俗话说“人看脸，树看皮”， 一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。
否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。
怎样才能给软文取个好标题?让我们看看脑白金的案例吧。
它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会让人情 不自禁地读下去。
其原因在于：首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力。
其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。
再者，它们用词都很生动，动感强烈，每个人都能看得懂。
可以说， 脑白金正是由于抓住了这几点软文写作技巧，准确驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，让无数人产生了想购买的冲动。
一般来讲，软文标题的创作应在以下方面下功夫： (1)尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。
在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。
(2)尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。
(3)尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。
慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。
(4)忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。
要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。
(5)尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。
(6)标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。
这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。
短了，可能信息量不足;太长了，难以接受。
(7)标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。
2.导语要精彩。
一 篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。
导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门”，应将全曲最优美、最动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。
也可以这样讲，软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想 进一步弄清事实的真相。
金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太 神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳 标准。
”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。
因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的 “1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。
3.软文的主题要鲜明。
一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不 是一头雾水。
海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。
然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户 之所思”的诉求打动。
该文通过选择“元旦期间，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景，以海尔售 后服务人员冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。
文章末尾安排的 结果：“刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了”，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了“海尔服务就是好”的深刻印象。
很多人写软文喜欢记“流水账”，总 是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到，并且认为越全越好，其实，这是软文的大忌。
好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。
可以这 样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。
4.多引述权威语言。
好软文要避免自说自话。
大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。
但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。
因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言， 不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。
科龙主推的节能明星冰箱在市场上家喻户晓，主因在于恰到好处地通过权威机构和专家的观点突出了它在业内独一无二的节能优势。
比如它的宣传软文《世界冰箱巨头节能比武 科龙(容声)夺冠》、《容声节能明星冰箱两年省出一座三峡水电站》，通过介绍科龙BCD-209S冰箱获得“联 合国节能明星大奖”和权威部门检测日耗电量仅0.35度这两个核心信息，假设全国冰箱用户都换成使用节能明星冰箱，两年节省的电能相当于一座三峡水电站全 年的发电量，既有强烈的震撼效果，又有足够的权威性，获得了全国消费者的认可。
5.尽可能写成新闻。
软文说到底是广告，但一篇 好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。
这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。
这样做还有一个 好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。
软文如何写得像新闻呢?第一，内容要有新闻价值。
企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传 味，避免消费者反感。
第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。
第 三，篇幅不要太长。
要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。
第四，事实要求准确。
要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。
6.拿来主义 曾记得鲁迅写过一篇文章《拿来主义》，文章论述精辟，现在拿来主义可称之为国粹，正所谓中国山寨也源于“拿来主义”。
希望我们的站长们也学习下拿来主义，尽可能用现成文章将其内容或模式加以改进。
写着省力顺心，自然比较顺畅，写出来的软文质量也非常高。
7.主义文章格式。
文章格式非常重要，想让文章吸引读者，就要把握住格式，让读者看着方便，加粗标题和段落简洁，标注突出字眼为红色等亮色。
相信读者也会喜欢读这样的文章。
总之，写作软文要抓住以上几点，但文无定法，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。
脑白金的营销是否属于水平营销
1.产品策略：以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。
以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。
以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元\\\/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。
由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。
另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
2.市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。
为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。
另外，礼品定位符合社会送礼习惯。
3.广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。
另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。
4．公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
5.软文策略：脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。
6.本土策略：脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。
而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。
7.品牌策略：遵守“721原则”—花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。
