《人性的弱点》读后感二
[《人性的弱点》读后感二]又是一个星期过去了，我读完了《人性的弱点》第二篇使人喜欢你的六种方法：第一项规则：真诚的对别人发生兴趣，《人性的弱点》读后感二。
第二项规则：微笑。
第三项规则：记住你所接触中，每一个人的姓名。
第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
第五项规则：就别人的兴趣谈论。
第六项规则：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
其中，第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己，让我的感触很深。
先分享一个故事，胡顿有经验过这样一个例子；他在我讲习班里说出这段故事：他在近海的纽泽西州，纽华城的一家百货公司，买了一套衣服。
这套衣服穿起来实在使人太失望了，上衣会褪色，且把榇衫领子弄黑了。
他把这套衣服，拿回那家百货公司；找到那个当时跟他交易的店员，告诉他经过的情形。
我说他「告诉」店员详细经过
不，根本不是那回事………他想要把经过情形告诉那店员，可是他办不到，想要说的话，都给那个似乎有点「口才」的店员，中途截断了。
那店员反驳说：「这种衣服，我们卖出去已经有几千套了，这是第一次有人来挑剔。
」这是那店员所说的话，而且声音大得出奇，他话中的含意就像是：「你在说谎，你以为我们是可以欺侮的吗
哼
我就给你看点颜色
」正在争论激烈之时，另外一个店员插嘴进来，那店员说：「所有黑色的衣服，起初都会褪一点颜色的，那是无法避免的…：．…那种价钱的衣服，都有这种情形，那是料子的关系
「那时，我满肚子的人都冒了起来。
」胡顿先生讲述他的经过：「第一个店员，怀疑我的诚实。
第二个店员，暗示我买的是次等货………我恼怒起来，正要责骂他们时，那家百货公司的负责人走了过来。
这负责人似乎懂得他的职司，他使我态度完全改变过来………他把一个恼怒的人，变成了一个满意的顾客。
他是如何做的
他把这情形分成三个步骤：第一，他让我从头到尾，说出我的经过，他则静静听着，没有插进一句话来。
第二，当我讲完那些话后，那两个店员又要开始与我争辩了。
可是那负责人，却站在我的观点跟他们辩论…．…他说，我衬衫领子，很明显的是这套衣服染污的。
他坚持的表示，这种不能使客人满意的东西，是不应该卖出去的。
第三，他承认不知道这套衣服，会这样的差劲，而是坦直的对我锐：「你认为我该如何处理这套衣服，你尽管吩咐，我完全可以依照你的意思。
』数分钟前，我还想把这套讨厌的衣服退掉，可是现在我却这样回答说：「我可以接受你的建议，我只是想知道，这褪色的情形是否是暂时的。
或者你们有什么办法，可以使这套衣服不再继续褪色。
』他建议我，把这套衣服带回去再穿一星期，看看情形如何
他这样说：「如果到时仍然不满意的话，拿来换一套满意的，我们增加你的麻烦，感到非常抱歉。
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我满意的离开那家百货公司，那套衣服经过一星期后，没有任何毛病发现，我对那家百货公司的信心，也就恢复过来了。
」难怪那位先生是那家百货公司的负责人，至于那些店员，他们不但终身要停留在「店员」的职位上，最好把他们降级到包装部，永远别跟客人见面。
最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来
这位静听者，必须要有过人的沉着，他必须当着寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴的时候--静听。
看完这篇文章，让我想到了我们的“家长满意度”。
我曾意识到，如果我们能不断的满足家长的需求，家长便愿意和我们一起在围棋这条路上成长，于是，我开始不断的把每堂课孩子的表现尽力的和家长沟通，不断的告诉家长要做些什么才能帮助孩子的成长，意识到这一点，的确一大截的提高了我的家长满意度，读后感《《人性的弱点》读后感二》。
可是，今天我们能不能换一个角度来思考这个问题
“某某家长，您的孩子特别善于思考问题（或者其他），可以谈谈您是怎么教育孩子的吗
”“。
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”家长或是淡淡一笑，或是侃侃而谈，于是，我们静静的倾听，然后，我们不要只是真诚的赞赏，我们再加上“如果我们再一起做些。
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，这样我相信某某会更好（当然这条建议要有可行性）”我们可以尝试，这样的沟通是不是更有效。
再分享一个故事，内战情况最黑暗的时候，林肯写了封信，给伊里诺州春田镇的一位老朋友，请他来华盛顿，说是有些问题需要跟他讨论。
这位老邻居来了白官，林肯跟他说了数小时关于解放黑奴的问题………林肯把这项行动赞成和反对的理由都加以研讨，然后看了些信件和报上的文章，有的由于他不解决黑奴而谴责他，有的谴责他是为了怕他解放黑奴。
这样谈了几小时后，林肯和这位邻居老朋友握手道别，送他回伊里诺州………林肯并没有征求这位老朋友的意见，所有的话都是他自己说的，而他说出这番话后，心似乎舒畅多了。
这位老朋友后来这样说：「林肯跟我谈过这些话后，他的神情似乎舒适、畅快了不少。
」是的，林肯不需要这位老朋友的建议，他眼前所需的是友谊、同情，有一个静听他讲话的人，藉以发泄他心里的苦闷。
当我们在苦闷、困难的时候也有这样的需要
如果你想要知道，如何使人远远躲开你，背后笑你，甚至轻视你上」里有个很好的办法………你永远不要仔细听人家讲话，不断的谈论你自己。
如果别人正谈着一件重要事情时，你发现有你自己的见解，不等对方把话说完，马上就提出来。
在你想来；他绝对不会比你聪明，为什么你花那么多时间，去听那些没有见解的话
是的，就即插嘴，就用一句话，去制止他人的高论。
你曾遇到过那种人吗
很不幸的，我碰到过。
奇怪的是，有些这样的人，还是社交界的名人。
那种人是令人「憎厌」而出了名的………他们给自己的自私心、和自重感所麻醉，而为一般人所「憎厌」。
只谈论自己的人，永远只为自己设想，而「只为自己设想的人」………哥伦比亚大学校长白德勒博士，他曾经这样说过：这种人是无药可救的，没有受过教育的
」白德勒博士又说：「无论他曾接受过什么样的教育，仍然跟没有受过教育一样。
」所以，如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。
就像李夫人所说的：「要使别人对你感到兴趣，先要对别人感到兴趣。
」问别人所喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己，和他的成就。
需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。
他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。
他注意自己头上一个小疮愈，比注意发生一椿大地震还来得多。
所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是： 做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
看完这则故事，让我想到了我们的“员工满意度”。
一个老师在成长的过程中，产生抱怨的情绪是必然，我想做为管理者，我们需要磨练出一颗宽容的心和一颗极具忍耐的心，宽容老师的牢骚和抱怨，但要慧识出牢骚和抱怨背后的真正需求。
〔《人性的弱点》读后感二〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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急用: 友谊就在我身边中的好词好句和读后感
好词好句在上，下面是读后感，望采纳
友谊好词：颈之交 生死之交 莫逆之交 志同道合 忘年之交 贫贱之交 患难之交 深情厚意 深情厚谊 情深似海 情深义重 情同骨肉 情投意合 义结金兰 血浓于水 寸草春晖 范张鸡黍 北风之恋 比翼双飞 碧海青天 恨相知晚 莫逆之交 情投意合 琴瑟之好 含情脉脉 如手如足 如胶似漆 深情厚谊 水乳交融 手足之情 温情脉脉 相亲相爱 心心相印 一往情深 一唱一和 谊切苔岑 张敞画眉 流水桃花 天长地久 至死靡它 淡水交情 情深潭水 桃花潭水 地久天长 举案齐眉 患难之交 刎颈之交 恋恋不舍 两肋插刀 肝脑涂地 依依惜别 难舍难分 生死之交 志同道合 舐犊情深 患难之交 情同骨肉 情投意合 贫贱之交 深情厚谊 八拜之交 白首同归 道义之交 高情厚谊 恨相见晚 恨相知晚 莫逆之交 倾盖如故 深情厚谊 深情厚意 生死不渝 叨在知己 万古长青 刎颈之交 相视而笑 莫逆于心 相视莫逆 心照情交 心照神交 一诺千金 亲密无间 推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共 同甘共苦 关怀备至 盛情款待 促膝谈心 情深似海 拔刀相助 海誓山盟 心心相印友谊好句：1、在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这分缘值得我们珍惜。
山还可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。
2、一切都将成为过去，朦朦胧胧，潦潦草草。
不论是获得还是丢失，朋友都还要继续，让我们潇洒地挥挥手，不再回头。
3、我最亲爱的朋友，你的快乐我会为你加倍，你有苦衷我就会分担，祝你快乐!4、在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行。
5、命传代的下一个季度，会是智慧强于博爱，还是博爱强于智慧?现今还是稚嫩的心灵，会发出多少友情的信号，又会受到多少友情的滋润?这是一个近乎宿命的难题，完全无法贸然作答。
秋天的我们，只有祝祈。
心中吹过的风，有点凉意。
6、友谊是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖;友谊是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望;友谊是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。
7、依照自己的兴趣做事情，按照自己的方法过日子，凭着自己的感觉走自己的路，用真挚的感情交朋友。
8、锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
9、我默默地摘下圆月中的那金桂新枝，编织一个相思的美梦，遥寄给远方求学的你。
10、朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶…11、如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉;如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。
12、天空下着的细雨是我思念你的泪滴，时钟不停的脚步是我对你不停的祝福!久违的朋友，我走了。
13、所有的寂寞，都抵不过没有朋友的寂寞。
14、天空下着的细雨是我思念你的泪滴，时钟不停的脚步是我对你不停的祝福!久违的朋友，我走了。
15、友谊是美酒，年份越久越醇香浓型;友谊是焰火，在高处绽放才愈是美丽;友谊是鲜花，送之于人手有余香。
16、多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。
友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。
友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。
17、友谊能使人同舟共济，友谊能使人生活充实，五彩缤纷。
如果失去了友谊，犹如航船在大海里失去方向，犹如红花失去绿叶没法生存。
18、流年易逝，时光容易把人抛，挂牵着的你有我千万种祝福伴你同行，一路走好。
19、问候，是一种甘美的在挂牵;驰念，是一种温馨的心境;伴侣，是终身修来的福份;友谊，是一世难求的缘分。
愿我们挂牵常在，温馨常在，福份常在，缘分常在，友谊常在!20、将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点!21、以前盼望有一把别致牢靠的锁，是为了守护很多秘密。
而如今，我已坦荡得如同晴空。
22、人生得一知己足矣!,真的有一知己，才会更多体味人间那点点令人动心的美。
23、鼓励是一盆火，燃起失败者的希望。
24、茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。
25、走在沙漠上的人，希望有甘甜的泉水;在逆境中拼搏的人，渴望有诚挚的友谊。
26、朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。
27、友谊是一条瀑布，飞溅着真诚的水花。
28、有了理解，友谊才能长驻;有了友谊，生命才有价值。
让我们发出理解之光。
我们耕耘着这一块土地，甜果涩果分尝一半。
为了共同享有那甜蜜的生活，我们需要奋斗和友谊。
29、在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行。
30、关怀是一缕春风，温暖了失意者的心。
31、幸在我最美好的年华里，遇见了一个愿意陪我疯的你。
谢谢你一直陪伴在我身边，不离不弃。
32、朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶…33、信任是一缕阳光，驱散了怀疑的迷雾。
34、两只蚂蚁相遇，只是彼此碰了一下触须就向相反方向爬去。
爬了很久之后突然都感到遗憾，在这样广大的时空中，体型如此微小的同类不期而遇，可是我们竟没有彼此拥抱一下。
35、我们即将开始新的人生，不管将来遇到什么不开心的都可以告诉我这个朋友，如果你有开心的事情想告诉我，我很乐意。
36、友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫;友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美妙的景色。
37、风起，是我绵绵的牵挂;云涌，是我的柔柔的思念;雨来，是我细细的倾诉;阳光，是我暖暖的微笑!38、友谊是开心果，当朋友高兴时，它给予他祝福;友谊是消气丸，当朋友伤心痛苦时，他给予他的是及时的安慰;友谊是清醒剂，当朋友将要误入歧途时，它会使他迷途知返。
39、没有信的日子，如同一堆温柴，被回忆点着，一脑子的浓烟。
40、你的问候是来致深山里的一股清泉，你的笑容让我今生迷醉，远方的朋友让我问候你一声还好吧。
41、梦;总不够漫长可我们需要梦想。
情;总让人受伤可我们还念念不忘。
雨;下得再漂亮可我们还喜欢阳光。
你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘…亲爱的朋友，最近好吗?42、或许是一阵风雨的洗礼，才使得心与心之间的碰撞更为清脆响亮，更为精彩晶莹绚丽。
43、人人皆有弱点，谁若想要寻个没有缺点的朋友，就永远找不着他所追寻的。
虽然我们有过错，我们还是爱自己，因此我们也应该以相同的方式爱朋友。
44、啊，友情，人间怎能没有你!没有你，即使是在阳光下，也会感到心寒;即使是在人群中，也会感到不安。
45、该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。
两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。
46、盈盈月光，我掬一杯最清的;落落余辉，我拥一缕最暖的;灼灼红叶，我拾一片最热的;萋萋芳草，我摘一束最灿的;漫漫人生，我要采撷世间最重的--友谊。
47、梦;总不够漫长可我们需要梦想。
情;总让人受伤可我们还念念不忘。
雨;下得再漂亮可我们还喜欢阳光。
你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘…亲爱的朋友，最近好吗?48、小溪若停止了前进的脚步，也就失去了歌声;友谊若没有谅解，也就不会有旺盛的活力。
49、沧海浮尘，芸芸众生，有缘相识，有幸相知，真诚对朋友，坦然对人生，希望我们能成为知己朋友。
50、人间最珍贵是友情;最浪漫的是爱情;最动人的是恋情;最想要的是真情;我最想见到的是你有好心情!祝你快乐.51、人间最珍贵是友情;最浪漫的是爱情，最动人的是恋情;最想要的是真情;我最想见到的是你有好心情!祝你快乐52、一丝真诚胜过千两黄金一丝温暖能抵万里寒霜一声问候送来温馨甜蜜一条短信捎去我万般心意53、友谊的真谛在于理解和帮助，在开遍友谊之花的征途中，迈开青春的脚步，谱出青春的旋律吧!54、我最亲爱的朋友，你的快乐我会为你加倍，你有苦衷我就会分担，祝你快乐!55、思念是清淡的诗，不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独，真诚的心灵胜过钻石的光芒，你我的情谊天长地久56、人生中有了友谊，就不会感到孤独，日子就会变得丰富多彩。
因为友谊是梦的编者，它在人生中绽放亮丽的青春，释放迷人的芬芳。
57、不管怎么样，你都不要放弃希望，只要相信期待就会成真，无论碰到什么挫折，只要坚持下去，就会如愿以偿。
58、友情的延续来自心灵，不论联系有多少，只要内心留有彼此的一片天空，那么偶尔一声问侯就会带来会心的一笑。
59、让我们的手紧紧地握住，互相交流吧!心灵相通，快乐地笑吧!共同倾吐一下，各自向往的美好的未来。
60、以前盼望有一把别致牢靠的锁，是为了守护很多秘密。
而如今，我已坦荡得如同晴空。
所有的寂寞，都抵不过没有朋友的寂寞。
61、无论时光如何改变，让真诚永远;无论世事如何变迁，让善良永远;无论眼前还是天边，让美好永远;无论距离是近是远，让朋友永远!62、友谊是最圣洁的灵物，她既会在同性中生根、发芽，也会在异性中开花结果。
63、友情是装在瓶里的佳酿，无色无味，多年后开启溢出的是那浓浓的情。
64、友谊是雨季里的小伞，撑起了一片晴天;友谊是寒夜里的一盏灯，燃烧着热情的火焰;友谊是一阵温馨的风，抚慰了受伤的心灵;友谊是一块洁白的手帕，拭干你腮边的泪痕。
65、我们的梦是不染尘埃的，就算不小心跌到地上，也要地将灰土拍去，还原一个梦最初的样子缺成我最孤单的想念。
66、将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点!67、也许忙碌的日子心彼此疏离，但知心的朋友却一生难忘;莫让时间冲淡友谊的酒，莫让距离拉开的思念的手，时光流逝，物转星移，你依然是我最好的朋友!68、想你该在这暮色渐沉的秋夜，放一只小舟，驶向我。
虽然我晓得，该来的总会来，而不应来的，固然说只要一步的间隔，也不会来。
友谊就在我身边的好词好句二刎颈之交 生死之交 莫逆之交 志同道合 忘年之交 贫贱之交 患难之交 深情厚意 深情厚谊情深似海 情深义重 情同骨肉 情投意合 义结金兰 血浓于水 寸草春晖 范张鸡黍 北风之恋比翼双飞 碧海青天 恨相知晚 莫逆之交 情投意合 琴瑟之好 含情脉脉 如手如足 如胶似漆深情厚谊 水乳交融 手足之情 温情脉脉 相亲相爱 心心相印 一往情深 一唱一和 谊切苔岑张敞画眉 流水桃花 天长地久 至死靡它 淡水交情 情深潭水 桃花潭水 地久天长 举案齐眉患难之交 刎颈之交 恋恋不舍 两肋插刀 肝脑涂地 依依惜别 难舍难分 生死之交 志同道合舐犊情深 患难之交 情同骨肉 情投意合 贫贱之交 深情厚谊关于友谊的好句好段精选：1、真诚的友谊是世间最美好的东西。
友谊的心总是越来越平;友谊的手总是越来越紧;友谊之花总是越开越旺;友谊之树总是越长越壮.友谊仿佛一杯香茗，气色清香，清醇鲜凉;友谊恰似一坛陈酿，辛辣沁脾，快曲飘香;友谊像大海明珠，光辉灿烂;友谊如深山宝矿，光彩夺目.友谊价值永恒。
2、有朋友的生活是快乐的，有朋友的日子是甜美的，当你的生活遭遇暴风雨的时候，友谊就是一把伞，会为你撑起起一片晴朗的天空;当你一个人行走在沙漠里感到酷热难耐时，友谊就是一棵大树，会为你遮蔽出一片浓浓的绿荫，又恰是一股清泉流淌在你的心间，当你的心处于冰冷寒霜之时，你的朋友打开心灵的柴门，将你拥入暖暖的胸炉。
3、友谊值得珍惜友谊，是一把刀，将我心中的石块敲碎;友谊，是一盏灯，照亮我心中的黑暗;友谊，是一个巨大无比的箱子，收获快乐，也分享快乐。
茫茫人海中，找到一个朋友?难!找到一个知心朋友?难上加难!但这一切相遇，仿佛是老天安排的，让你无意中得到一份珍贵的友谊，就看你愿不愿意珍惜……4、友谊是要用心面对的，是发自内心的真挚，当那份真挚受到污染后，那么，就意味着这段友谊将会结束，因为友谊受到玷污，就再也不会发出圣洁的光了。
5、友谊是什么?我认为友谊是一双温柔的手，抚摸着我们不堪一击的心灵!我认为友谊是世上最能使人幸福的东西!我认为友谊是糖水!友谊是很甜很甜的!6、友谊是什么?她认为友谊比刀枪、大炮还厉害!不时的击打着她不堪一击的的心灵!她认为友谊是世上最能伤人的武器!她认为友谊是一副中药汤!友谊是很苦很苦的!7、因为友谊，我们不再伤心难过;因为友谊，我们不再失落迷茫。
因为友谊，我们的慢慢走向成熟的殿堂;因为友谊，我们渐渐迈向成功的境界。
因为友谊，我们的生活变得更加绚丽多彩;因为友谊，我们的人生变得更加精彩纷呈。
8、想要得到真正的友谊，就必须学会宽容，宽容是做人的基本。
一个人如果待人宽容友善，不仅能赢得别人的赞赏，还能搭起友谊的桥梁，更好的和别人交往。
我的好朋友就曾经用一颗宽容的心去包容我。
9、深厚的友谊是人生最宝贵的财富.当你被人误解时，友谊会给你带来安慰;当你受到委屈时，友谊会使你心境安宁;当你感到孤单时，友谊会在第一时间送出关怀;当你取得成功时;友谊会在第一时间捎递祝福。
是友谊使我们懂得什么是真诚;是友谊令我们明白什么是感动;是友谊让我们感悟什么是快乐。
友谊乐趣无穷。
10、如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉;如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。
多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。
友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。
友谊，是伴随我们一生最重要的东西!11、人生路漫漫，多少坎坷，多少社会之间的尔虞我诈，多少痛苦与欢乐，都要有朋友分享。
把快乐分给朋友，成了幸福，朋友就是我们生活中的一缕阳光。
朋友，真好!友谊需要原则去培养，谅解去护理，多少美好与快乐源于友谊。
友谊，真好!品味友谊，深深感受友谊的魅力。
12、品读友谊，品出的是“海内存知己，天涯若比邻”的辛酸共勉;读到的是“挥手自兹去，萧萧班马鸣”的难舍难分。
品读友谊，品出的是“山回路转不见君，雪上空留马行处”的留恋不忘;读到的是“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”的寂寞惆怅。
品读友谊，品出的是“正是江南好风景，落花时节又逢君”的无限感慨;读到的是“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州”的深深思念。
13、朋友是茶，是人生中最值得品味的，在茶中放牛奶，就像朋友之间加上了功名利禄，友谊变了质。
自私者在友谊面前不肯付出，迟迟体味不到友谊的意义;庸懒者在友谊面前退退缩缩，尝不到友谊的味道;无私者在友谊面前无私奉献，他的一生都是甜的，友谊是纯洁的，朋友之间更应以诚相待。
14、那一刻，我很孤独，很寂寞，没有微笑，我失去了信心，直到那一天，雪花纷飞的深夜里，我认识了你，我有了唯一一个真实的朋友，我不在孤独，我不在寂寞，我们已经成为了姐妹，你在我心中的地位——谁也无法代替，你是我需要的人，你带给我最真实的友谊。
15、那时的友谊真是纯洁，为朋友两肋插刀也在所不惜!我学会了珍惜友谊，在友谊中成长，同样使我懂得了并认识了这世间许多美好的真情。
友谊就在我身边的好词好句三你不要把那人当作朋友，假如他在你幸运时表示好感。
只有那样的人才算朋友，假如他能解救你的危难。
——萨迪谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。
——萨迪要想吸引朋友，须有种种品性。
自私、小器、嫉忌，不喜欢成人之美，不乐闻人之誉的人，不能获得朋友。
——马尔顿应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情已经无望之后再说闲话。
——伊索用狡计去害友人的人，自己将陷于危险埋伏之中。
——伊索在幸运时不与人同享的，在灾难中不会是忠实的友人。
——伊索朋友间的不和，就是敌人进攻的机会。
——伊索那些背叛同伴的人，常常不知不觉地把自己也一起灭亡了。
——伊索灾难能证明友人的真实。
——伊索不尊重别人的自尊心，就好像一颗经不住阳光的宝石。
——诺贝尔友谊使欢乐倍增，悲痛锐减。
——培根没有真挚朋友的人，是真正孤独的人。
——培根人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。
——培根最能保人心神之健康的预防药就是朋友的忠言规谏。
——培根友谊的主要效用之一就在于使人心中的愤懑抑郁得以宣泄、弛放。
……对一个真正的朋友，你可以传达你的忧愁、欢悦、恐惧、希望、疑忌、谏诤，以及任何压在你身上的事情。
——培根缺乏真正的朋友乃是最纯粹最可怜的孤独;没有友谊则斯世不过是一片荒野;我们还可以用这个意义来论“孤独”说，凡是天性不配交友的人其性情可说是来自禽兽而不是来自人类。
——培根只要你想想一个人一生中有多少事务是不能仅靠自己去做的，就可以知道友谊有多少益处了。
——培根友谊是精神的融合，心灵的联姻，道德的纽结。
——佩恩只有在患难的时候，才能看到朋友的真心。
——克雷洛夫亲善产生幸福，文明带来和谐。
——雨果友谊也像花朵，好好地培养，可以开得心花怒放，可是一旦任性或者不幸从根本上破坏了友谊，这朵心上盛开的花，可以立刻萎颓凋谢。
——大仲马人与人的友谊，把多数人的心灵结合在一起，由于这种可贵的联系，是温柔甜蜜的。
——奥古斯汀有了朋友，生命才显出它全部的价值。
——罗曼·罗兰朋友就是悲伤时可以倾诉的对象，朋友就是希望分享快乐的同伴，朋友就是愤怒时的出气筒，朋友就是自己永远也不想摆脱的人，朋友是一面镜子，永远能照出最真实的你，朋友是救命稻草，永远在你最需要时出现，朋友是人生旅途的驿站，供你休憩，朋友是可以停泊的港湾，任你停泊，朋友是你有我有大家有的一种资源，同时，从某种意义上讲，朋友是不可再生资源，珍惜朋友，友谊长存~朋友不一定合情合理,但一定知心,不一定形影不离,但一定心心相惜 ,不一定锦尚添花,但一定雪中送炭,不一定常常联络,但一定放在心上~朋友的10种定义1.不论在生活中，还是在网上人人都会有朋友朋友是什么朋友就是彼此有交情的人彼此要好的人友情是一种最纯洁、最高尚、最朴素最平凡的感情也是最浪漫、最动人、最坚实最永恒的情感人人都离不开友情你可以没有爱情但是你绝不能没有友情一旦没有了友情生活就不会有悦耳的和音就死水一潭友情无处不在，她伴随你左右萦绕在你身边，和你共渡一生2.朋友是一种相遇大千世界，红尘滚滚于芸芸众生、茫茫人海中朋友能够彼此遇到能够走到一起彼此相互认识，相互了解相互走近，实在是缘份在人来人往聚散分离的人生旅途中在各自不同的生命轨迹上在不同经历的心海中能够彼此相遇、相聚、相逢可以说是一种幸运缘份不是时刻都会有的应该珍惜得来不易的缘3.朋友是一种相知朋友相处是一种相互认可相互仰慕，相互欣赏相互感知的过程对方的优点、长处、亮点、美感都会映在你脑海，尽收眼底哪怕是朋友一点点的可贵也会成为你向上的能量成为你终身受益的动力和源泉朋友的智慧、知识、能力、激情是吸引你靠近的磁力和力量同时你的一切也是朋友认识和感知你的过程4.朋友是一种相契朋友就是彼此一种心灵的感应是一种心照不宣的感悟你的举手投足，一颦一笑一言一行，哪怕是一个眼神一个动作、一个背影、一个回眸朋友都会心领神会不需要彼此的解释不需要多言，不需要废话不需要张扬，都会心心相印的那是一种最温柔、最惬意最畅快、最美好的意境5.朋友是一种相伴朋友就是漫漫人生路上的彼此相扶、相承、相伴、相佐是你烦闷时送上的绵绵心语或大吼大叫寂寞时的欢歌笑语或款款情意快乐时的如痴如醉或痛快淋漓得意时的善意的一盆凉水在倾诉和聆听中感知朋友深情在交流和接触中不断握手和感激6.朋友是一种相助风雨人生路朋友可以为你挡风寒为你分忧愁为你解除痛苦和困难朋友时时会伸出友谊之手是你登高时的一把扶梯是你受伤时的一剂良药是你饥渴时的一碗白水是你过河时的一叶扁舟是金钱买不来，命令下不到的只有真心才能够换来的最可贵7.朋友是一种相思朋友是彼此的牵挂彼此的思念，彼此的关心读后感：我很爱说话，也很想交朋友，可我却没有勇气说：“我们交个朋友吧
”所以，我的朋友很少。
可我读了我们的大朋友——段立欣阿姨写的《友谊就在我身边》这本书后，它告诉我：交一个朋友很简单，只要对他（她）笑着说：“交个朋友吧
”他（她）一定会说：“好啊
我们以后就是朋友了。
”我终于鼓足勇气，对我的同学说，“交个朋友吧
”我终于有了自己的朋友。
可是，有时候我看见我最好的朋友，在跟别的同学说笑，我就会生气，心里会想：她为什么背叛我
跟别的同学好。
之后我就会好长时间不跟朋友说话。
所以一个个朋友离我而去。
我很伤心。
(中国作文网原创作文 )有一次，妈妈买回来两个香包，是给我和姐姐的，一个上面绣着花，一个上面绣着草。
我和姐姐都很想要绣着花的香包，所以就争了起来。
突然，我的脑子里想起了《友谊就在我身边》这本书里的一句话：朋友之间要互相谦让。
我看了看姐姐，心想：朋友之间要谦让，姐妹之间也更要谦让了。
想着，我就把绣着花的香包递给了姐姐，说：“姐姐，这个香包给你吧
我要另一个就可以了。
”从此姐姐和我更好了，我也明白了了和朋友交往的过程，就是逐渐磨合的过程，偶尔遇到矛盾都是正常的，只要我们勤于沟通，宽容自己的朋友，所有的问题都会迎刃而解的。
我从此不再过分指责朋友，时刻宽容他们，爱护他们，我的朋友越来越多了。
我好开心啊
是《友谊就在我身边》让我有了更多的朋友。
俯首甘为孺子牵这句话是什么意思
横眉冷对千夫指,俯首甘为孺（rú）子牛：形容对敌人决不屈服，对人民大众甘心象牛一样俯首听命。
横眉：怒目而视的样子，表示愤恨和轻蔑。
冷对：冷落对待。
千夫指：原意是许多人的指责。
语本《汉书·王嘉传》“千人所指”,这里比喻敌人的指责。
俯首：低头，表示听从的样子。
为：做。
孺子：儿童。
孺子牛：春秋时齐景公跟儿子嬉戏,装牛爬在地上，让儿子骑在背上，儿子不小心跌倒时，把齐景公的牙齿挂折（shé）了。
因而鲍子曰：“汝忘君之为孺子牛而折其齿乎?”就称齐景公为“孺子牛”。
这里比喻人民大众的牛。
这是鲁迅《自嘲》中的诗句。
全诗是：“运交华盖欲何求,未敢翻身已碰头.破帽遮颜过闹市,漏船载酒泛中流.横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛.躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋”.又,千夫指为千夫所指,千夫指的,也就是人民的公敌.
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欲习武，先习德。
意思就是。
学习武术，要用对地方。
有些人虽然武术很好。
但尽做些丧尽天良的事。
使得天下生灵涂炭，民不聊生。
而德，则为武指明了方向。
“德”的本意为顺应自然，社会，和人类客观需要去做事。
不违背自然发展，去发展自然，发展社会，发展自己的事业。
所以说：“有武而无德，是为霸者。
有武而有德者，是为仁者。
” “武以德立”，“武以德先” 如少林寺拳谱中就有《论武德》的专门内容，提出了“习武者尚德不尚力”“未曾学艺先学礼，未曾习武先习德”，“缺德者不可与之学，丧理者不可教之武”的门规，长期以来把修习武德作为学习少林功夫的入门功夫，把武德作为挑选、培养和衡量一个练功者功夫深浅的基本条件。
少林寺传授武艺时的“十不传”、习练武艺时的“十禁”、“十戒”至今仍在使用。
中华武术，历史悠久，源远流长，是一项具有广泛社会价值和民族文化特色的传统体育项目。
它内涵丰富、寓意深邃,兼具了人类体育运动强身健体的特征和东方文明所独有的哲理性、科学性和艺术性。
在挖掘和提倡中华民族传统文化活动中，中华武术是其重要的一项，尤其对于少年儿童更是不可或缺。
武术，作为中华民族宝贵的文化遗产，以其独特的技术风格和多样的社会功能深受不同国家、不同阶层、不同年龄朋友的喜爱，得到了较好的普及和推广。
它集强身、健身、防身、修身、竞技观赏等各种功用于一体，通过体育竞技、文化交流等途径，在与世界各国人民友好交往中发挥着越来越大的作用
武术运动与其他体育项目有何不同呢
少儿习武会有那些好处呢
第一：强健身体、提高素质。
武术套路运动其动作包含曲伸、回环、平衡、跳跃翻腾等，人体各部位几乎都要参与运动。
实践证明，系统的参加武术锻炼，人体各部位“一动无有不动”，很好的提高了速度、力量、灵巧、耐力、柔韧等素质，对外能利关节、强筋骨、壮体魄；对内能理肺腑、通经脉、调精神。
小朋友通过系统训练，可增加骨密度、关节稳固性，提高关节灵活性和肌肉弹性，调理各内脏器官的功能，增强抵抗能力和免疫力。
第二：改变精神面貌。
武术运动特别强调“手眼身法步，精神气力功”的修炼。
它的每一个动静起落、站立转折、轻重缓急都要经过千锤百炼，才能达到炉火纯青的地步。
刚柔相济、转折起伏、窜蹦跳跃、闪展腾挪、英姿飒爽，充分体现了武术迷人的魅力。
坐如钟、站如松、立如钉、行如风，是一个优秀习武者必备的素质。
小朋友通过练习武术，可以培养良好的气质神态、大方得体的举止，特别是其习武者明亮的目光，更是一般小朋友所无法达到的。
第三：锻炼意志、培养品德。
习武对意志品质的培养是多方面的。
在习练武术的过程中要做到常年有恒，坚持不懈，才能培养刻苦耐劳，砥砺精进，永不自满的品质，同时锻炼勇敢无畏、坚韧不屈的战斗意志。
“未曾学艺先学礼，未曾习武先习德”。
武术在绵延几千年历史长河中一向重礼仪、讲道德。
“尚武崇德”包含了广泛的道德内容。
作为一名习武者，从小就应该树立远大的理想，培养坚强的意志和高尚的品质，把武德教育放在第一位，按照武德要求进行自我修炼，自我教育，不断提升自我的道德修养。
第四：交流技艺，增进友谊，丰富课余生活。
随着武术运动在世界上的广泛传播，越来越多的少年儿童投入到武术运动中来。
武术，成为了一种不同国籍、不同民族间小朋友进行技艺、情感交流的媒介。
通过竞技比赛、文化交流等途径，为小朋友提供了接触新事物、结识新朋友、开阔视野、丰富课余生活的好机会，同时通过习武了解、热爱中华传统文化，增强民族自信心和自豪感
综上所述，武术运动与其他体育运动项目是有一定区别的。
有些细节性的内容是其他体育运动所无法实现和完成的。
所以，我们认为从某种角度上来讲，坚持参加武术运动比参加其他体育运动更新、更全、更具有运动性和价值性。
目前，中华武术在国际上得到了广泛的开展和推广。
亚武联和国际武联成立以后，已经成功的举办了六届世界武术锦标赛，武术先后四次被列入亚运会正式比赛项目。
在2008 年的北京奥运舞台上武术将会大放异彩，成为世界各国人民共同的体育财富。
评价历史人物作文800字荆轲刺秦王
“荆轲刺秦王”是一个中国老百姓耳熟能详的故事。
“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的名句也几乎是妇孺皆知。
但是人们对他的印象却各不相同，有的人说他是英雄，有的人说他只是“匹夫之勇”。
，“荆轲刺秦王”这一篇文章选自《东周列国志》这本书。
《东周列国志》的作者是明末初清的著名文学家冯梦龙。
《东周列国志》所讲述的故事是西周结束至秦统一中国。
“荆轲刺秦王”这篇文章主要讲了：公元前227年强大的秦国即将统一六国，正当秦王的大军势如破竹，燕太子丹为了报仇，找到智者田光，向田光请教。
田光把荆轲介绍给燕太子丹。
而田光为了激发荆轲的斗志，自刎了。
荆轲出了一条计策，由自己带着樊于期的人头和督亢地区地图，献宝时趁机杀掉秦王。
而樊 于期知道后甘心自刎。
接着，荆轲与勇士秦舞阳，便要前往秦国。
他们在易水边告别，荆轲和着悲壮的音乐唱出了：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”这句话成了千古名句。
他给秦王看燕国都亢的地图，当看到地图最后的时候“图穷匕见”，于是荆轲拿起匕首就向秦王刺去，可惜他没有成功，最终惨遭毒手，壮烈而死。
荆轲虽然死了但是他的英雄形象却永远被后人传颂，他的名字也永留青史。
正如文天祥所说的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”荆轲真正做到了这一点。
秦国统一天下已经形成定局，小小的燕国根本不是秦的对手，所以只能以刺杀秦王的方式来保存自己。
然而荆轲并不是燕国人，他只是一个流亡他国的侠客。
所以他去刺杀秦王并不只是为了挽救燕国，而是为了所有的诸侯国和遭受苦难的黎民百姓。
从这一点也能看出他的侠肝义胆。
秦王嬴政既然有统一六国的实力，那么他也并不是那么容易被杀的。
所以为了刺杀的成功，荆轲说服了秦王痛恨的将领樊于期，让他献出了自己的首级。
然后又准备了燕国最肥沃的土地——督亢的地图，当然还有一把锋利无比并且带有剧毒的匕首藏在地图中。
看来荆轲并不是人们所说的“匹夫之勇”，他是个有勇有谋的英雄。
可能是运气不好，荆轲没有成功。
而且使秦舞阳，樊于期，田光，三位勇士身亡，“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”我欣赏荆轲。
我欣赏他的侠肝义胆，他的不畏强权，他的智勇双全，他的视死如归，还有他的英雄精神。
三字经中的____,告诉我们出门时应和长辈打招呼,
1.用哲学的理论来：个人素质与你自己的人生发展类似部分与整体的关系部分组成整体，部分影响着整体。
甚至在一定条件下关键的部分会对整体有决定性作用所以要在承认部分服从整体的前提下，抓好整体放到你自己身上也是如此啊素质的高低，决定了思想的高低，决定了自己发展的方向与成就达到国家小到个人，素质就是你的基础。
知识在渊博，没有素质是没有用的
有这么一句话：不怕没有知识的人，就怕有知识而没有素质的人
我想你也能明白是什么意思。
好的素质然你能够自我约束，自我检讨与反思。
使自己更加进步良性循环，自己就会有更大的进步。
如果你还小，拍样好的素质，虽然一时半会感觉不到。
坚持到工作，你就会发现你与别人区别
我的结论就是：好的素质决定你的成功
好的素质能帮助到好多 方面，学习，做人，而且在领悟道理，学会做人都会受益许多为人都有的素质，我就不列举了素质就是潜在的能动作用、不会时刻提醒你该怎么做，而是的素质能够自然的然你知道什么该做，什么不该做。
2.行走之礼——在行走过程中同样注意人际关系的处理，因此有行走的礼节。
古代常行“趋礼”，即地位低的人在地位高的人面前走过时，一定要低头弯腰，以小步快走的方式对尊者表示礼敬，这就是“趋礼”。
传统行走礼仪中，还有“行不中道，立不中门”的原则，即走路不可走在路中间，应该靠边行走；站立不可站在门中间。
这样既表示对尊者的礼敬，又可避让行人。
见面之礼——人们日常见面既要态度热情，也要彬彬有礼。
如何与不同身份的人相见，都有一定的规矩。
比如一般性的打招呼，在传统上行拱手礼。
拱手礼是最普通的见面礼仪，方式是双手合抱（一般是右手握拳在内，左手加于右手之上）举至胸前，立而不俯，表示一般性的客套。
如果到人家做客，在进门与落座时，主客相互客气行礼谦让，这时行的是作揖之礼，称为“揖让”。
作揖同样是两手抱拳，拱起再按下去，同时低头，上身略向前屈。
作揖礼在日常生活中为常见礼仪，除了上述社交场合外，向人致谢、祝贺、道歉及托人办事等也常行作揖礼。
身份高的人对身份低人的回礼也常行作揖礼。
传统社会对至尊者还有跪拜礼，即双膝着地，头手有节奏触地叩拜，即所谓叩首。
现今跪拜礼只在偏远乡村的拜年活动能够见到，一般不再施行。
在当今社会人们相见，一般习用西方社会传入的握手礼。
入坐之礼——传统社会礼仪秩序井然，坐席亦有主次尊卑之分，尊者上坐，卑者末坐。
何种身份坐何位置都有一定之规，如果盲目坐错席位，不仅主人不爽，自己事后也会为失礼之事追悔莫及。
如果自己不能把握坐何种席次，最好的办法是听从主人安排。
室内座次以东向为尊，即贵客坐西席上，主人一般在东席上作陪。
年长者可安排在南向的位置，即北席。
陪酒的晚辈一般在北向的位置，即南席。
入坐的规矩是，饮食时人体尽量靠近食案，非饮食时，身体尽量靠后，所谓“虚坐尽后”。
有贵客光临，应该立刻起身致意。
饮食之礼——饮食礼仪在中国文化中占有极重要的位置，在先秦人们以“以飨燕之礼亲四方宾客”，后代聚餐会饮也常常是一幕幕礼仪活剧。
迎宾的宴饮称为“接风”、“洗尘”，送客的宴席称为“饯行”。
宴饮之礼无论迎送都离不开酒品，“无酒不成礼仪”。
宴席上饮酒有许多礼节，客人需待主人举杯劝饮之后，方可饮用。
所谓：“与人同饮，莫先起觞”。
客人如果要表达对主人的盛情款待的谢意，也可在宴饮的中间举杯向主人敬酒。
在进食过程中，同样先有主人执筷劝食，客人方可动筷。
所谓：“与人共食，慎莫先尝”。
古代还有一列进食规则，如“当食不叹”、“共食不饱、共饭不泽手”、“毋投骨于狗”等，主客相互敬重，营造和谐进食、文明进食的良好氛围。
拜贺庆吊之礼——中国自古是一个人情社会，人们相互关怀、相互体恤，在拜贺庆吊中有许多仪礼俗规。
拜贺礼一般行于节庆期间，是晚辈或低级地位的人向尊长的礼敬，同辈之间也有相互的拜贺。
如古代元旦官员朝贺，民间新年拜年之礼。
行拜贺礼时，不仅态度恭敬，口诵贺词，俯首叩拜，同时也得有贺礼奉上。
庆吊之礼，主要行于人生大事中。
人的一生要经历诞生、成年、婚嫁、寿庆、死亡等若干阶段，围绕着这些人生节点，形成了一系列人生礼仪。
子孙繁衍是家族大事，诞生礼自然隆重热闹。
婴儿满月时，亲戚朋友纷纷上门恭贺，并馈赠营养食品与幼儿鞋帽衣物。
小孩长大成人时要行成年礼，成年礼在中国传统社会称为冠笄之礼。
男子20岁行加冠礼，重新取一个名，表示该男子具有了结婚、承担社事务的资格。
女子15岁行绾发加笄礼，表示到了出嫁的年龄。
现代成年礼的年龄在18周岁，学校集体的成年宣誓仪式，强调青年人的成年意识。
婚嫁是人生的大事，传统社会十分看重。
传统婚礼有六道程序，所谓“周公六礼”，即纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎等。
宋代简化为纳采、纳币、亲迎三礼。
婚礼的在亲迎，新郎要到女家亲自迎娶新娘，新婚夫妇拜堂之后入洞，行结发礼与合卺礼。
大婚之日，亲友纷纷前来恭贺，主人要大宴宾客。
寿诞礼，一般在四十岁以后开始。
生日那天有庆生仪式，亲友送寿礼致贺。
最后一道人生仪礼是丧礼，谁也逃脱不了。
中国人重视送亡，丧礼发达。
人死于正命，是白喜事。
亲戚朋友都来吊唁热闹。
为了表示哀悼心情，人们要奉上挽联、挽幛或礼品、礼金。
亡者一般在三五天内入殓安葬。
拜贺庆吊之礼显示了人们相互扶助的社会合作精神与社会团结的气象。
中国人的礼制精神是亲亲爱人，礼仪原则是自卑尊人。
在与人交往时要放低姿态，谦恭待人、尊重他人，以赢得他人的尊重。
如果地位高的人屈尊结交比他地位低的人会得到很好的社会效果，“若要好，大敬小”。
并且敬人不仅是礼貌的姿态，或仅为礼仪性的表示，而是要有发自内心的对他人的尊重。
如果没有发自内心的恭敬，礼节就成为了虚套，这就不符合传统的礼义标准。
传统礼俗中诚敬谦让，和众修身的礼义原则在当代社会仍然值得提倡。
当然现在我们对传统礼俗的继承是一个复杂问题，需认真辨析，择善而从。
3.一个人在社会上生存，人际关系是必不可少的。
良好的人际关系，可以使你更轻松的进行社会活动，人际交往以及办理各种不好办的事一、对人际关系的认识 古今中外，提及人际关系，对其描写及流传的格言还着实不少。
例如：“物以类聚，人以分”；“出门靠朋友，处世靠人情”；“鸡犬之声相闻，老死不相往来”……这些都是反映人际关系的格言或谚语，若留心搜集，可以发现历代积累和流传下来用以描述人际关系的文化浩如烟海。
所以应该说自从有了人类，便有了人际关系。
但把其作为一种知识传给下一代，在当今的应试教育的环境中还重视不够。
所谓人际关系就是指人们在物质交往与精神交往中所形成的人与人之间的关系。
这种关系具体指个体所形成的对其他个体的一种心理倾向及其相应的行为。
人际关系的好坏反应了人们在相互交往中物质和精神的需要能否得到满足的一种心理状态。
如果得到满足，彼此之间就喜欢和接近；相反，就厌恶和疏远。
人际关系的疏密还表现在人与人之间的空间距离上。
心理学家霍尔就指出，人际关系不同，交往时的空间距离也不同。
一般分为四种人际关系距离：亲密距离为0.5米以内，可以感到对方的体温、呼吸与气味，通常是父母与子女、恋人、夫妻之间；朋友距离约为0.5~1.2米，以便于深谈或传递细微的表情；社会距离约为1.2~1.7米，是相识的人之间的距离，多数交往在这个距离之内；公众距离一般在3.7米以上，是陌生人之间的距离。
众所周知，人类社会中人际关系是十分复杂的。
也表现出有些人善于交际，有些人不善于交际；有的人吹牛拍马、讨好别人；有的人注重脚踏实地、以诚相待。
等等。
而生活在世界上的人，每个人都需要别人，都具有人际关系的需要。
二、良好的人际关系对成才的重要作用 曾说：“一个人的发展取决于和他直接或间接进行交流的其他一切人的发展。
”人需要交往，交往离不开人际关系。
学生从未离开学校，没有真正走上社会，所以对社会上人际关系的复杂性还认识不够。
如果今后走向社会而对人际关系一无所知，那他们将无法适应未来的工作。
从历届毕业生反馈的信息得知，如果没有这种心理准备，就会感觉社会与学校的人际关系落差太大，无所适从。
所以，对那些即将走上工作岗位的学生，我们德育教师应该为他们上好这一课，帮助他们树立良好的人际关系的观念。
实践表明，我们的努力收到了良好的效果，近几年的毕业生供不应求。
对那些人际关系处理得很好的毕业生，他们如虎添翼，事业成功。
但也有极少数人际关系处理得不太好的毕业生，尽管他们在学校成绩很优秀，但总是不能很好地发挥自己的才能。
那些获得高薪或高职位或自己当老板的往往不是那些单单是学习上的尖子生，而是那些全面发展，人际关系良好的毕业生，因为他们善于与人交往，善于展示自己的才华，获得更多的发展机会或提拔重用。
因此，从我校的毕业生的情况看，良好的人际关系对中专生成才显得尤为重要。
总之，学生能正确处理人际关系，将会使自己的事业锦上添花。
良好的人际关系还可以使你学到许多新知识。
正如英国作家萧伯纳所指出：良好的人际关系不但能交流信息，还能交流思想，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至更多。
“狼孩”之所以智力低下，并非遗传所致，而在于她脱离社会，没有与人交往所致。
4.1 《三字经》读后感放假在家休息的日子，爸爸要求我把以前读过的《三字经》拿出来重读，并给我讲解了每一句的意思。
上学前背《三字经》时，其中很多语句的意思我都不懂，现在上学了，经过爸爸的讲解，我能理解了书中的一些含义。
特别是有一段关于古人学习方面的内容：昔仲尼，师项橐；古圣贤，尚勤学。
赵中令，读鲁论；彼既仕，学且勤。
披蒲编，削竹简；彼无书，且知勉。
头悬梁，锥刺股；彼不教，自勤苦。
如囊萤，如映雪；家虽贫，学不辍。
如负薪，如挂角；身虽劳，犹苦卓。
这六段话的意思是这样的：大圣人孔子曾经把7岁的项橐当作老师，古代圣贤尚且能如此勤奋的学习；宋朝中书令赵普读了一辈子《论语》，做了宰相之后，仍勤奋学习；汉朝路温舒把借来的书抄写在用蒲草编的席子上，公孙弘削竹片用来抄书，他们没钱书，却也如此勤奋；孙晋怕晚上读书打瞌睡，把头发系在梁上，苏秦学习困倦时用锥子刺自己的大腿，他们都没有老师，但能自觉学习；晋朝车胤晚上用捉来的萤火虫当作灯看书，孙康依靠雪的反光看书，他们虽然贫困，却没有因为点不起灯停下学习；汉朝朱臣一边砍柴一边读书，隋朝李密一边放牛一边读书，他们尽管劳累，却不放弃学习。
在读懂了这一段后，我非常感动。
古人没有我们现在这样优越的条件，坐在明亮的教室，有辛勤的老师教导着我们，书本都是崭新的，爸爸妈妈给我们了漂亮的书包、文具。
这么好的学习条件，是古人所没有的。
如果在这样的条件下，我们没有刻苦、努力学习，就辜负了父母、老师对我们的期望。
我们要实现自己的理想，将来成为祖国的栋梁，就必须从现在做起，好好学习，认真读书，掌握更多的文化知识。
家长评价：孩子从学龄前，我就开始尝试对她进行国学方面的启蒙，纵观国学经典，我首选了《三字经》。
一本幼儿简化版的《三字经》，在开学之前，孩子已经可以大体背诵了，当然，其中内容，是不可能知其意的。
中华文明博大精深，一部经典足以修身、齐家、治国、平天下，正所谓“半部论语治天下”。
新文化运动以来，中国的传统文化发展道路坎坷曲折，但前途乐观，因为我们出生于21世纪的下一代将举起传承的大旗，为民族精神点起希望之火。
孩子的作文有一篇是读后感，其实孩子现在尚不具备阅读能力。
于是我便想到让孩子重温曾经背过的《三字经》，提炼其中的精髓。
在我的指导和启发下，孩子对上文中这一段内容有了认识。
当然，不可能期望这种感想有多么深刻。
能够明白怎样对待学习，学习有多么重要，我觉得已经是不小的进步。
有了第一篇作文的体验，这第二篇作文孩子已经能够主动表达一些个人观点，初步了解如何把自己的想法变成文字。
孩子的长进令人欣喜，同时也体现了园丁的辛苦，相信孩子在老师的辛勤培育和自身以古人为榜样的奋发图强之下，会有一个阳光灿烂的未来。
2 《三字经》读后感 小时候姐姐给我了一本《三字经》，由于那时侯还小，没有背下来，也不知道什么意思。
现在长大了，老师又给我们发了一张，经过爸爸，老师的讲解，和网上查阅，我能理解了书中的一些含义。
特别是有一段关于古人学习方面的内容：昔仲尼，师项橐；古圣贤，尚勤学。
赵中令，读鲁论；彼既仕，学且勤。
披蒲编，削竹简；彼无书，且知勉。
头悬梁，锥刺股；彼不教，自勤苦。
如囊萤，如映雪；家虽贫，学不辍。
如负薪，如挂角；身虽劳，犹苦卓。
这六段话的意思是这样的：大圣人孔子曾经把7岁的项橐当作老师，古代圣贤尚且能如此勤奋的学习；宋朝中书令赵普读了一辈子《论语》，做了宰相之后，仍勤奋学习；汉朝路温舒把借来的书抄写在用蒲草编的席子上，公孙弘削竹片用来抄书，他们没钱书，却也如此勤奋；孙晋怕晚上读书打瞌睡，把头发系在梁上，苏秦学习困倦时用锥子刺自己的大腿，他们都没有老师，但能自觉学习；晋朝车胤晚上用捉来的萤火虫当作灯看书，孙康依靠雪的反光看书，他们虽然贫困，却没有因为点不起灯停下学习；汉朝朱臣一边砍柴一边读书，隋朝李密一边放牛一边读书，他们尽管劳累，却不放弃学习。
在读懂了这一段后，我非常感动。
古人没有我们现在这样优越的条件，坐在明亮的教室，有辛勤的老师教导着我们，书本都是崭新的，爸爸妈妈给我们了漂亮的书包、文具。
这么好的学习条件，是古人所没有的。
如果在这样的条件下，我们没有刻苦、努力学习，就辜负了父母、老师对我们的期望。
我们要实现自己的理想，将来成为祖国的栋梁，就必须从现在做起，好好学习，认真读书，掌握更多的文化知识。
3 《三字经》读后感《三字经》我小的时候就读过,但那时我还小,里面的内容一点也看不懂。
今天我和外婆又重看了这本书，感触很深。
“人之初 性本善 性相近 习相远”，“子不学非所宜 幼不学 老何为”……我被这种简洁精湛的哲言所吸引。
“万字的写法”，“一心不可二用”，“季泌赋棋”，“孔子学而不倦”，“司马光砸缸救友”……我被这一个个寓意深远的故事所感动。
我特别喜欢读“孟母三迁”的故事。
“昔孟母择邻处”讲的是孟子幼年因住在墓地附近，学了许多丧家哭泣的言语动作。
孟母就把家迁到镇上，孟子便整天学着模仿商人做。
孟母又把家迁到了学堂旁，孟子终于学到了礼仪和文化知识。
这说明环境对人的成长是很重要的。
有了良好的环境，自身努力也很重要。
“玉不琢不成器 人不学 不知义” 我们每个小学生，就像一块璞玉，不经雕琢，怎成器
我们应当刻苦学习，长大做个对国家有用的人。
在读懂了这一段后，我非常感动。
古人没有我们现在这样优越的条件，坐在明亮的教室，有辛勤的老师教导着我们，书本都是崭新的，爸爸妈妈给我们了漂亮的书包、文具。
这么好的学习条件，是古人所没有的。
如果在这样的条件下，我们没有刻苦、努力学习，就辜负了父母、老师对我们的期望。
我们要实现自己的理想，将来成为祖国的栋梁，就必须从现在做起，好好学习，认真读书，掌握更多的文化知识。
《三字经》，它教育我们孝敬父母、友爱兄弟姐妹、礼貌待人、勤奋好学，这些都是中华民族的传统美德。
读了《三字经》使我学到了做人的道理。
4 《三字经》读后利用课余时间,我读了《三字经》,使我受益匪浅。
最使我难以忘怀的是“融四岁 能让梨 弟于长 宜先知”。
从这句话中我得知：从小尊老爱幼，培养自己的爱心。
要以友善的态度对待他人，就不应该计较个人得失。
孔融四岁时，就知道把大梨让给哥哥吃，写到这里，我心里有一点惭愧。
因为有一次，妈妈端来一盘水果给客人吃，而我却一个健步冲上去，左挑挑，右拣拣，挑了一个大的塞进了我的嘴里。
跟孔融相比，显得我是那么不懂事，不知道尊敬长辈。
如果不能从这一点做起，我们就会被父母歧视，是一种败家子的表现。
我要向全世界宣布：“我们要向孔融学习，从小养成尊老爱幼，做一个对社会有用的人。
5 《三字经》读后感 “三字经”?,我小时候从书上看到这三个字,以为“三字经”就是只有三个字的经问文,其实不然。
《三字经》自宋朝以来就一直是儿童熟读成诵的文章，在我人生中常常提醒自己，帮助自己判断是非，对错，而令我最难忘的是：“昔孟母 择邻处 子不学 断机杼 窦燕山 有义方 教五子 名俱扬 ”，“养不教父之过 教不严 师之惰 子不学 非所宜 幼不学 老何为”。
这段《三字经》的大意是：昔日的孟母，为了让儿子有个好的学习环境，曾三次搬家。
一次孟子逃学，孟母就割断织机上的布来教育孩子。
五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他的五个儿子都很有成就，名胜远扬，也同时科举成名。
仅仅供孩子吃穿，而不好好教育，那是父亲的过错，只教育而不严格要求就是老师的懒惰了。
小孩子不好好学习，是很不应该的。
倘若一个人小时候就不好好学习，到老了既不懂做人的道理，又无知识，能有何用
在我们生活这，也有许多像孟母一样，为了自己的儿女有个好的学习环境，不知道搬了几次家，不过在我的心中，好环境是自己创造出来的。
例如：我们的毛主席，他从小就在热闹的环境中磨练自己的毅力；像波兰的居里夫人，在学习时不管多么吵闹，都不能分散她的注意力……所以，我们从小就要好好学习，不仅要玩更要抓住玩的机会好好学习，不浪费宝贵时间，因为人们常说：浪费时间就等于谋财害命。
6 《三字经》读后感 “人之初 性本善 性相近 习相远 苟不教 性乃迁 教之道 贵以专……” 《三字经》是人人皆知，家喻户晓的一本经书。
它所记载的都是著名的历史人物。
其中，“人之初 性本善 性相近 习相远”。
给我的启示比较深刻，它告诉我，人都是一样的，但如果从小就没有好好教育，善良的本性还是会变坏的。
因此，从小就要好好学习，区分善恶美丑，才能成为一个对社会有用的人才。
此外，还有“融四岁 能让梨”。
这虽然仅仅只有六个字，但是却包含着深刻的道理，说实在的，看到这六个字时，我感到惭愧。
当时孔融只有四岁，就知道把大个的梨让给哥哥吃，自己吃最小的。
而我却相反，什么东西，我总是不管三七二十一就去挑最好的。
比如，有一次，爸爸拿了几个无花果，我见了就特别高兴，飞奔过去，挑了最好最大的拿走了。
不管家里有什么事总是让着我，而我真是“身在福中不知福”呀
因此，我以后一定要向孔融学习，要学会尊老爱幼。
《三字经》虽然只是薄薄的几页，但它包含了一个个古代历史人物的小故事，同时也告诉我们一个个深刻的道理。
它可称得上是一本“万卷书”啊
7.你还是自己解决吧
沈从文《边城》的读书心得（3000字）
短篇小说《边城》，是著名作家沈从文先生写于1933年的一篇作品，这座《边城》，最为浓郁地飘绕着沈从文先生的湘西风情。
《边城》是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说，（沈从文小说的代表作）。
它以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西边地特有的风土人情；借船家少女翠翠的爱情悲剧，凸显出了人性的善良美好与心灵的澄澈纯净。
《边城》以清末时期的湘西茶峒地区为背景，以“小溪”渡口为起点，绕山岨流的溪水汇入茶峒大河，展开了旷野渡口少女“翠翠”与山城河街“天保”、“傩送”兄弟的动人爱情故事。
沈从文先生极为优美而流畅的语言文字，如诗如画般描绘了白河沿岸恬静幽美的山村，湘西边城浓郁的风土民情：“近水人家多在桃杏花里，春天只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。
夏天则晒晾在日光下耀目的紫花布衣裤，可做为人家所在的旗帜。
秋冬来时，房屋在悬崖上的，滨水的，无处不朗然入目。
黄泥的墙，乌黑的瓦……” 。
这些充满了自然真朴与生息传神的描写，给人以极美的享受。
随着故事的展开，《边城》描述了河街繁华祥和的码头市井，湘西淳朴厚道，善良笃信的世道民风。
河街虽有“一营士兵驻老参将衙门”，有地方的“厘金局（税收征稽）”，却仿佛并不存在，林林琅琅“五百家”，各处是一片繁忙的劳作、古朴的店铺、悠闲的生活景致。
“船来时，远远的就从对河滩上看着无数的纤夫……带了细点心洋糖之类，拢岸时却拿进城中来换钱的。
大人呢，孵一巢小鸡，养两只猪，托下行船夫打副金耳环，带两丈官青布或一坛好酱油、一个双料的美孚灯罩回来，便占去了大部分作主妇的心了”。
河街上，就连妓女也为世风所感，“永远那么浑厚……尽把自己的心紧紧缚在远远的一个人身上，做梦时，就总常常梦船拢了岸，一个人摇摇荡荡的从船跳板到了岸上，直向身边跑来”。
这些客观生动的描写，反映了沈先生凤凰县生活的深厚基础，当年对“河街”生活细腻的观察，对湘西民俗风情的谙熟，直观与遐想的特写抓住精彩的瞬间，给人以鲜活的生活场景。
“河街”上虽有三教九流，以及“纤夫” 、“船夫” 、“妓女”等生活在最低层的民众，但做为当年“新文化”的杰出作家，也许是为了爱情主题，未提及阶级对立或社会矛盾。
我们虽然仅仅是从文字上了解湘西的那个遥远的时代，未必真悟是什么样的社会环境，但《边城》却是沈先生描述的类似于陶渊明笔下的现代“桃花源”，与当时“争乱”的外世隔绝，从中不难看出沈从文先生对和谐美好社会的向往和追求。
《边城》塑造的主人公渡船少女“翠翠”，是纯洁美丽的化身，是《边城》美好的灵魂：“爷爷”老船夫是淳朴厚道却也倔强的老人，他为翠翠美丽而自信骄傲，为了翠翠嫁一个好人家，他不计地位的贫寒低贱，内心凄苦忧虑与责任自信交错。
前清解甲流落军官“顺顺”凭着一些积蓄经营木船，事业兴旺发达，又因大方洒脱，仗义慷慨，诚信公道，被众举为“掌水码头”一方豪杰绅士。
他的两个儿子“大老”和“二老”受父亲江湖风范教育熏陶，在浪里行船摔打锤炼，皆成为江湖“岳云”式聪明英俊少年。
在渡溪或“逮鸭”的竞技后，兄弟二人心中都是与翠翠一见钟情，深深爱上了美丽的翠翠，“二老”傩送为追求翠翠宁可要条破渡船而不要那座“新碾坊” 。
“大老”天保在与翠翠提亲的一次次混沌不清的“马路” ，“车路”推辞中，决不放弃对美的追求，执着的兄弟二人互明心事后，毅然甘愿站在月夜山崖上为翠翠唱“三年六个月”的歌。
《边城》是一幕爱情的悲剧，看似文字轻松酣畅的流淌，实则笔墨浓晕幽幽的凝重，她的感人正是爱情悲剧的美丽。
沈先生笔下的妙龄翠翠，细腻的再现了一个少女春情朦胧的心里变化，生动的刻画了少女羞涩的恍惚与冷漠。
由于从未有过母爱和做为女性的涉世，心理孤独的翠翠面对痴心爱情不知所措，一次次含蓄埋没，躲避推脱，终于忧郁等待竟是一场悲剧。
山崖上再也听不到天保和傩送兄弟月夜的山歌，天保在漩涡中溺水身亡，傩送悲痛之际又不愿接受家中“新碾坊”的催逼，去了遥远的“桃源”地方。
在这令人心碎的时刻，爷爷在吃了掌水码头“一闷拳”的怨恨后，那个暴雨雷鸣的夜晚，碧溪岨的白塔终于倒塌，翠翠唯一的亲人，辛劳一生的老船夫在睡梦中带着忧虑和期待撒手西去。
翠翠在杨马兵等人述说中，明白了一切，她痛哭了一个晚上，可是那如歌的岁月似白河流水滔滔而去。
《边城》的结尾也挥洒的十分悲壮幽深，意境深沉：“到了冬天，那个圯坍的白塔，又重新修好了。
可是那个在月下歌唱，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人，还不曾回到茶峒来”。
“…………。
” “这个人也许永远不回来了，也许”明天“回来
”，沈先生诗歌般精妙的几笔点缀，给人留下了悠长的惋惜和无限的牵挂期盼。
读沈从文《边城》之随想 昨晚看完了沈从文的《边城》，说不出的感觉，心里好像有点堵。
庆幸自己生活在今天—— 一个可以不必再压抑情感、不再那么缓慢的时代。
当然，也被文中秀美、恬静的自然风光和纯朴的民风所深深吸引，仿若自己也成为边城的一员，呼吸着那里纯净的空气。
其实，了解一个社会的生存状况，从男女之间的婚恋关系中最可明晰，虽呈现的是男女间的关系，可暴露的却是整个社会的经济、政治和文化道德的状况。
男女间那源于自然的神秘吸引，中间隔着整整一部人类的艰辛历史。
美丽的边城，由于其所处的地理位置，其实还是一个人性受束缚程度较低的环境，可是，我们依然从生活在那里的人们身上感受到深刻的历史痕迹——那已经深植于中国人血脉中的痕迹。
翠翠，一个青涩、情窦初开的女孩儿，她的羞涩是自然的、不做作的，但却是中国几千年道德、文化在每一个女人血液中的沉淀——是的，是经济文化的产物，而非原初性的；是属于东方的，而非人性的；是人类社会的产物，而非动物的本能。
——是的，那深刻在女性血脉中的面对男性的自卑，那压抑真实感情、等待幸福降临的被动，都是人类几千年历史所赋予女性的性别特质。
那位深爱着孙女、渴望孙女能够得到幸福的善良、可爱的老船夫，亦无法跨越历史和时代所赋予他的局限性。
为了孙女的亲事，他内心所呈现出的渴望、焦虑、自尊、自卑、掩饰、吞吞吐吐、欲说还休、矛盾、挣扎——是那样令人痛心和无奈。
是的，他岂是在与自己的内心斗争
他是在与整整一部人类历史较量，他怎能超越时代给孙女一份自己把握的了的幸福
—— 最后，老船夫带着一生巨大的遗憾走了，他无法把握女儿的幸福，亦无法把握孙女的幸福。
而翠翠，除了等待幸福，还能有第二条可以通向幸福的路吗
其实，这岂是发生在一个边城的故事
这难道不是中国几千年来天天在发生的故事
那坐在溪边高岩上默想的又岂是翠翠
那难道不是千百年来无数渴望幸福的女人
是的，谁能把握自己的幸福
谁又能跨越历史享有不受时代束缚的幸福
——男人与女人的真正相遇，中间真的是隔着千山万水、隔着一部厚重而艰难的人类成长史。
可那样的一天真的值得期待、值得向往，因为，那是人性真正解放的日子，那是人类走出历史阴影的日子，那是人类不仅在物质上也是在精神上真正丰盈的日子——尽管路还很长，但值得人类不竭地追求和向往。
忽然就被那些大胆直白的、洋溢着青春喜悦的男孩、女孩，男人、女人间那一点不古典、一点不含蓄的“我爱你”深深打动
竟至要流泪了——因为想到了翠翠。
《边城》读后感 边城此文读来乡土气息极重，我十分喜爱，可能因为从小也是长在乡土气息重的县城有关。
读此文，就如闻到了故乡的气味。
三四年的边城，如鲁迅的药，冰心的小桔等其他现代小说般，十分多的象征，且善用象征，十分的妥帖，不像如今排山倒海，不入流的东西们般，牵强附会，全是噱头。
但是作为一个水平有限的学生，分析它的象征，实在一件过于高难度的行为，况，70年来，人们所通读透解，加上沈从文先生自己也提过一二，具体他指的是何物，所以我若排除人们所公认的象征，去努力发现新的象征，必然落入晦涩牵强的套路。
故此，我将试着谈论我的感受，沈先生的作品所弥漫出的沁人泥土味道。
边城，出这样一个名字，沈先生显然是想表现不为功利所染的淳朴风土人情。
文中所出现背景和事物大都为自然物或与自然融为一体的东西――自然和人互相握手的产物，河流，山，渡头，渡船，竹林，茅屋，小镇。
文中的人也是不功利的。
爷爷摆渡死不肯收钱，反而到处请人喝酒，买猪肉互相推钱，小镇里婚嫁自由，只要儿女们喜欢。
即便是文中最有钱的顺顺，也是一个不十分在意钱的人，慷慨得很。
而小镇里，有钱人家的儿子喜欢穷人家的姑娘，抛了门当户对的聘礼，要娶穷人家姑娘，也不是什么新闻。
可见，边城，这样一个地方，是重义轻利的，不为商业气息所熏染变质。
最有说服力的，就是文中所说的寄食者（妓女）文化，也如此的与众不同。
即便社会上最势利的东西的产物，小镇里最势利的角落，也因人的淳朴，也是如此的敷衍着势利，而尽力过着如此人性化的生活。
甚至，楼上的歌声，也就是她的生计，可以因为河上的一个口哨，而嘎然而止。
文中处处不点出边城的不功利，人人以反功利为荣。
从中透露出沈先生对此的喜爱。
下面我重点分析一下爷爷的重义轻利。
孙女俩生活拮据，可爷爷却为人如此的“不爱钱”，似乎与钱有仇般，处处与钱为难。
实际上，爷爷是传统的边城人思想，以不爱钱为荣。
文中几处自豪的提到茶峒人平素品德，而正因为爷爷的性格正符合茶峒人的道德观，所以为人们所推崇，提起渡船，无人不知那个豪爽老人，当然，可以说每个人都摆渡，所以知道她，但是，从文中人们对老人的熟悉和态度可以看出，人们对他性格的尊敬，甚至他去买东西，“一定有许多铺子上商人送他粽子与其他东西，作为对这个忠于职守的划船人一点敬意”。
文中有个细节，翠翠不愿去看热闹，要与爷爷守船时，爷爷便拿茶峒人品德去压她，以使她乖乖去玩。
为什么要品德压一个女孩子呢，因为对爷爷自己，这是最具权威性的东西，所以下意识的拿来“恫吓”翠翠。
文中描述了当事情与钱发生关系时，爷爷的处理方式—-一定是互相推诿，仿佛钱是人人都不要的东西般，在这些争执里，谁要是最后占了钱的便宜，谁就是输家。
这倒是让我想起了故乡的风情，有时也是如此。
互相推诿前遍，来来去去没个停，有时甚至掷钱与地上，而人奔走开了。
文中也安排了几个推钱的场景，读来就如生活中发生的事般真实。
令人印象最深的就是与屠夫的争执，还有一个定要留钱的摆渡客。
沈先生对此类场景津津乐道，可见他对这种风情的喜爱。
人人以情义为重，一不要钱为荣，这便是沈先生所念念不忘的人土风情。
但是文中也表现了重利轻义的外来文化，透露出沈先生的担忧。
边城中最具“势利”性的，就是那间碾坊，而碾坊的主人出场，就是金钱相伴，她描述了夫人十分自然地从身上摸出一铜子，塞到翠翠手中，就走了，完全不解当地风情。
当然，我并没有说谁的错，我是说，碾坊陪嫁，之类的事情，可以看出，王团总家，即便不是以金钱在思维，也是十分地看重金钱，并且毫不掩饰，这与边城风情，就本质的不同。
边城式的乡土气息，在外来文化的侵蚀中，到底往何处去，这是沈先生的深沉担忧，她既爱这泥土气味，憎恶重利轻义，以乡下人自居，但又看到大势必然，纯粹爷爷式的文化传统行将死去，翠翠的去向象征着这边城文化到底往何处去。
其实，不论往何处去，都不是沈先生想要的，沈先生都不会以为是喜剧。
嫁大老，沈先生对大老不满，嫁二老，象征着本土文化的变质，出走，则如鲁迅言，不是回来，就是堕落。
以上象征，是他人观点，但十分符合沈先生的本意。
但是以沈先生的性格，又不愿看到翠翠又不好的结局，用他自己的话说，他其实竭力呵护着他们。
因此，边城以等待做结局，不让翠翠走向必然翠走向的未来。
又或者，沈先生在等待更好的结局，等待拯救翠翠与本土文化且符合沈先生自己心意的方法。
他让翠翠的等待留在纸上，几十几十年的等下去，希望等到翠翠好的出路。
看看我们周围的世界，翠翠所象征的文化，到了今天，真的得到好的出路了吗
或许，得到了拯救，或许，只留下了残迹而已。
或许，只有沈先生的碑文永留世间-------照我思索，能理解我；照我思索，可理解人。
只有沈先生描绘的朴实的人的美，是必然留存下去的。
或许，为先生写点悼念的话，只能写三个字。
——美永存 《边城》读后感 生活是活动的，图画是静止的。
生活供以人生命，图画供以人欣赏。
农村山城是一幅静止的图画。
千年万年不变。
生活里面的人叫画中人。
他们在社会上地位可以忽略不计。
然而画中一切于画外的人永远充满向往。
东晋陶渊明的《桃花源记》中记载：问今是何时，乃不知有汉，无论魏晋。
这些无论魏晋的人的生活在别人眼中却是豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻的怡然自乐。
沈从文也有文《桃源与沅洲》说：“千百年来读书人对于桃源的印象既不怎么改变，所以每当国力衰弱发生变乱时，想做遗民的必多，这文增添了许多人的幻想，增加了许多人的酒量。
至于住在那里的人呢，却无人自以为是遗民或神仙，也从不曾有人遇着遗民或神仙。
” 农村的确只是失意人酒后的谈资或闲暇人的雅兴。
至于生活在那里的人呢，却无人以为自己是神仙和遗民。
他们生存在所谓的世外桃源，承载着图画的完美与历史的厚重。
他们无法摆脱如画般静止的命运与生活。
这潜在流动的悲剧命运。
《边城》里那一种沉重古老静止的边城风景，以及边城小人物的生活状况，如画。
而画中的人物呢
茶峒，小溪，溪边白色小塔，塔下一户人家，家里一个老人，一个女孩，一只黄狗。
太阳升起，溪边小船开渡，夕阳西沉，小船收渡。
这生活无形中就够成了一幅图画，有如枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
这意象与味道。
它们沉淀了恢弘沧桑，沉寂凄婉的悲壮。
作为图景，有永不褪色的鉴赏价值，浓厚的乡土气息。
作为真实，却有它无法承载的厚重。
作为生活其中的人更是另种悲凉，无奈。
翠翠的母亲与一个军官私生下她就早死去，父亲她刚诞生起就远去。
从小相伴翠翠的是黄狗，爷爷，渡船，渡口以及对母亲依稀回忆。
成年累月感受的是临溪石头，天光日月，河风。
翠翠在风日里长养着，把皮肤变的黑黑。
触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶。
自然长养她且教育她，为人天真活泼，处处俨然一只小动物。
人又那么乖，如山头黄鼬一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气……俨然图景中一道风景。
她生活在这亘古不变的图画里。
风和晴朗的天气无人过渡，镇日长闲。
祖父同翠翠便坐在门前大岩石上晒太阳；或把一段木头从高处往水中抛去，镞的使身边的黄狗自岩石高处跃下把木头衔回来；或翠翠与黄狗张着耳朵听祖父讲城里很多年前的战争故事；或祖父同翠翠两人各把小竹做成的竖笛含嘴里吹迎亲送女的曲子…… 遇到过渡的是新娘。
翠翠必争着做渡船夫。
站在船头，懒懒的攀缘缆索让船缓缓过去。
花轿到岸拉，翠翠必战在小山头，目送这些远去，方回转船上，把船靠近近家的岸边。
独自哼唱或采一把野花束在头上装扮新娘子…… 平静，古老而祥和，自然朴实。
然而翠翠却是敏感脆弱，孤独忧伤的。
倘使爷爷死了……吊脚楼上的曲声与这幽怨的心思相对应。
倘使爷爷死了，会有户人家等着她
这是她唯一透破这图画的路
引出了翠翠心中隐秘幽暗的一段爱情故事。
笔触冷静平淡，语句没有任何宣染艳丽。
白描淡淡的不能再淡。
然而白描中仍看到结果的厚重。
隐秘忧伤的是他们的爱情没有开始就消失。
翠翠不做声，心中只想哭，可是没理由可哭。
祖父再问下去，便引到了翠翠死去的母亲……老人说了一阵，沉默了…… 原来来做媒的是为老大。
而站在对溪高岸竹林里为她唱歌的却是老二。
老二想做云雀，老二有诗人性格。
翠翠喜欢老二不喜欢老大。
文字总在二老是为要一座碾水房还是一只渡船着游动，在渡船上爷爷反复询问中延续。
老二爱翠翠，喜欢翠翠，他在碧溪阻为她唱了一十七个晚上的歌。
他认定自己命中就是个撑船的。
翠翠感觉生活太平凡了，感到心中有些薄薄的凄凉，想在一件新的人事上攀住它……翠翠梦见在梦中被一个人的歌声浮起来，上悬崖摘了一把虎耳草。
而先说媒的是老大，老大却死去了。
翠翠还不知怎么回事就背上了莫须有的罪名。
老二因为家庭的阻力，舍弃翠翠下桃源去。
翠翠的爱情破灭。
爷爷死了，她仍与黄狗来弄渡船。
整个只在一幅平静沧桑的的图画中。
给人无以承受的悲呛，无以承载的重量。
画外多少人对这种白描的图画不感兴趣
不会想象那里是个世外桃源
但有多少人真正去过文中所表叙的生活
生活不是图画。
生活需要流动。
到了冬天，那个塔了的白塔又重新修好。
可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人，还不曾回茶峒。
凄凉朴素，忧伤结束了。
所有心思浮动，所有山川日月沉静入画中，凝结画中。
沉积它厚重的背景：世外桃源还是小山城
小山城是世外桃源，可那种生活却不是想象的。
所谓无论魏晋的人从不知自己是神仙和遗民。
生活不同图画。
《边城》读后感 《边城》展示给读者的是湘西世界和谐的生命形态。
《边城》中的一切都是那样纯净自然，展现出一个诗意的自然环境与人类社会。
《边城》也许是作者努力建构的充满自然人性与牧歌情调的世外桃源。
一、人性的张扬 在现实生活中由于现代文明已经渗透进边远偏僻的湘西，作家感到昔日宁静和谐的生活环境与淳朴善良的民风将难以维系。
正如他自己所说：“我所能做到的不过是在文学作品中构筑一座供奉人性的小庙而已。
”在这部小说里作者塑造了一群闪耀着神性之光的理想人物。
这也许是作者对人性美的热着与热爱的表现，作者是极力张扬人性中善的一面的。
在小说中人性中庄严、健康、美丽、虔诚等都有所展现，一切都充满了善，处处闪耀着人性的光环。
二、命运的无奈 小说中最终美好的一切只能存留在记忆里：天保与傩送一个身亡，一个出走，祖父也在一个暴风雨的夜晚死去，一个顺乎自然的爱情故事以悲剧告终。
一部极力张扬人性美的小说却以悲剧而告终，这不能不使读者陷入无边的怅惘。
作者自己曾说：“一切充满了善，然而到处是不凑巧，既然是不凑巧，因之朴素的善终难免产生悲剧。
故事中5月中的斜风细雨，以及那6月中夏雨欲来时闷人的热沐浴着湿润与和谐的水边小城，朴实、率真的人们在和谐的环境中自然地生活着。
比如翠翠，思想是那样的单纯，没有任何杂念，气质中透着自然美。
所以“文明”社会古旧的礼法与习俗在自然人性面前难以施威。
然而，当生活中的各种情感都顺乎自然向前发展时，却有着这样那样的阴差阳错与偶然，仿佛一切的一切冥冥之中都是命运的安排。
现在和过去的、生存和死亡、恒久与变动、天意与人为等诸种命题，常人都是无法解释而又无法摆脱。
所以说笼罩在整部小说之上的是一种无奈的命运感。
? 处处闪耀人性光环的小说却是个悲剧的结局，生活在纯自然的状态下的湘西人却处处受命运的摆布，快乐、自由生活的人们都有一种难解的凄凉……也许就是这一点对理想与现实的矛盾，才提升了这部小说的阅读价值吧。
乡下人 沈从文笔下的“乡下人”并非现实乡下人的写照，而是沈从文在回忆湘西时，对乡下人的一种理想化描写，沈从文自称“我是一个乡下人”， 对乡下人的想象基本囊括乡下人的所有方面。
自然的性爱观，乡下人对性的直言不讳，是沈从文写他们的原由之一，乡下人的性爱炽热、真诚，哪怕是水手和妓女的性爱同样充满生命的激情，柏子劳累一月所的工钱全给了妓女，妓女对水手的爱同样是一种畸形的忠诚。
在《阿黑小史》中，阿黑与五明的性爱得到父亲的认同，年轻人，非要变成一个人，似乎没有不可以的理由。
这与城市人形成鲜明对比，不注重物质。
自然的人生观，《三三》《萧萧》等文章中，人物生活自由自在，不受任何约束。
《边城》读后感 水令\\\/文 一条溪， 淌了千年， 却冲不淡那一份幽柔的情。
一首歌， 唱了千年， 却道不尽那一段缠绵的爱。
一个是豪放豁达， 一个是美丽温柔， 却同是一种相思， 一处哀愁， 而愁的对面， 却是一份割舍不断的手足深情。
碧溪水清纯而柔韧， 茶峒山淳厚而坚定。
依山傍水的缘啊， 却是生生世世的宿命一场。
唱一夜传情曲， 摘一把虎耳草， 你，却在梦里流了泪。
坍塌的白塔， 挡不住坠落的流星。
一生的亲情啊， 也随着这一场浊雨落入碧溪远去。
不曾回来的歌声啊， 是谁为你把灵魂浮起， 是谁为你把命运固锁。
是这一溪碧水， 是这一片翠竹。
来来回回的渡船只做着一个梦 ———找寻那一片温柔的磬香， 可终究离不了那摆渡的绳索， 只得翘首远方的凶滩， 守望一生的迷梦。
边城生活的单纯：……人民也莫不安分乐生。
这些人除了家中死了牛，翻了船，或发生别的死亡大变，为一种不幸所绊倒觉得十分伤心外，中国其他地方正在如何不幸挣扎中的情形似乎就永远不会为这边城人民所感到。
活在自己的小圈子中，安于生活，或许有些小市民主意，但那却是惬意的，真实的，快乐的，纯朴自然的 《边城》读后感 傩送的离开和沈从文的离开方式有什么不同
最近在看沈从文的《边城》无聊的时候看着看着就想起了沈从文的生活经历来。
沈从文在他的一生中就知道的，就有两次逃离。
第一次是他还出在初恋的年龄的时候经常向沈从文借钱 的两姐弟，最终并导致了沈从文的母亲的离开，也使她从“以后或者成为一个绅士，娶一个有点脸面的人家的女儿”的生活轨道中逃离出来。
这次初恋，笔者认为，这里有很多翠翠和挪送的爱的原形。
或者是在描写这感情的时候，沈从文是参照了他年少时候的这段经历的。
第二次应该是，在和张兆和结婚的时候出现的“偶然”。
其实“偶然”就是高青秀是一个很崇拜沈从文的，关于他们的交往，在人大的现当代文学评论上面2004年五月版有一篇专门介绍的文章。
她出现的时候正是沈从文写边城的时候，如果从现实主义的角度来说的话，在边城里面，应该有她的影子。
沈从文对《边城》的描述是很矛盾的，在《水云》里沈从文谈到了边城创作的原因： 这是一个胆小而知足且善逃避现实者最大的成就。
将热情注入故事中，使他人得到满足，而自己得到安全，并从一种友谊的回声中证实生命的意义。
可是生命真正意义是什么
是节制还是奔放
是矜持还是疯狂
是一个故事还是一种事实
” 当时若能写个长篇小说，照《边城题记》中所说来写崩溃了的乡村一切，来消耗它，归纳它，也许此后可以去掉许多困难。
但这种题目和我当时心境都不相合。
我只重新逃避到字帖赏玩中去。
我想把写字当成一束草，一片破碎的船板，俨然用它为我下沉时有所准备。
我要和生命中一种无固定性的势能继续挣扎，尽可能去努力转移自己到一种无碍于人我的生活方式上去。
之前沈从文在边城的提记就显得有些力不从心了，而事实上，边城的美学意义是建立在一个虚幻的爱情上面的，这个爱情或者是不现实的，但是，却存在沈从文的心中，是一个混合体。
他的主人公，间或有张兆和的影子，有沈从文的影子，但是却少不了他的出逃的经历在里面这是一个胆小而知足且善逃避现实者最大的成就。
急
五年级下册第八篇课文《海伦·凯勒》读后感体现不屈不挠的
额..是第九课吧
这个故事讲述了美国的盲聋女作家、教育家海伦。
凯勒的一声坎坷。
在海伦一岁半时，一场飞来横祸使她丧失了人的本能，从此，小海伦与有声有色的世界隔绝了，但她没有向命运而屈服。
在老师的精心指导下，她学会了用手指“说话”，并且还掌握了五种文字。
24岁时的她又以优异的成绩毕业于是著名的哈佛大学得克利好学院……从那以后，她把所有的精力都投到了世界盲人，还获得许多政府以及高等学院的赞扬和嘉奖。
一个盲人取得这么大的成就是何等令人惊讶
如果海伦屈服于不幸的命运，那么她将成为一个可怜而又愚昧的寄生者。
然而她没有向命运低头，她以惊人的爆发力，顽强的精神，走完了人生的道路，为人类做出了巨大的贡献，成为一个知识广博，令天下人尊敬的人。
海伦的一生是不平凡的，她给予人们极大的鼓舞，使那些虚度光阴的人万分悔恨。
记得海伦曾提出这样一来的问题：“假如你的眼睛明天将要失明，你今天要看什么
”这使我懂得一个道理：我们健康人，不能迟疑，不能虚度光阴，应该珍惜这美好的时光，珍惜这美好的生活。
《海伦・凯勒》这本书写的是一个感人的故事。
当我把这本书读玩时，已在不知不觉中得到了许多的教益。
本书记述了美国盲聋女作家、教育家海伦的一生艰辛经历。
海伦一岁半时，因疾病而失去了视觉和听觉，这对于海伦的父母来说，是一个极大的打击，但海伦的父母没因这样而抛弃她，当然海伦也没有向命运屈服。
海伦的父母为海伦找来了一个家庭教师，为她上“课”。
渐渐的，海伦学会了说话，学会了盲文，并掌握了五种语言。
当海伦24岁时，她以优异的成绩考进了著名的哈佛大学。
大学毕业后，她将全部都集中到了世界盲人、聋人谋利益中，受过许多国家与及机构的赞扬。
也被人们当做学习的榜样。
海伦的一生，是不平凡的。
她每天都面对着一个又一个困难，是我们想象不到的。
如果换作我们在这种环境，大多数人都会想就这样靠别人过一辈子。
但海伦不是这样，而是更勇敢地去面对。
就靠着这股坚强的意志，她成了一个让人敬佩的人。
读完这本书后，我意识到了：一个人做事能不能获得成功，不在乎于周围条件的好坏，而是在乎于你付出的多少。
在日常生活中，有许多人总在说周围环境不好，来当作做事没有成功的理由，如果海伦也用这个理由，那她的成就便是奇迹咯
从这可看出――这完全是逃避现实的一种表现。
一个人只要有目标，会努力地去争取，加上一份坚持不懈的信念，就能主宰自己的命运。
《为什么要问为什么》读后感
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
