读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）
[读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）]原文：（摘自网络，略有删节，大致内容如下）如果说在中国，有什么比钱还值钱，那一定是土地，读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）。
在一段时间内，在中国的一个区域土地市场必然会产生一个价格最高者即地王，而地王市场的狂热程度则是另一种对中国经济极为重要的预示。
2010年，首都北京的土地市场在制造了一个又一个地王之后，其土地总收入也史无前例地达到1641亿元人民币，高居中国第一，而成交的土地面积为2061万平方米。
以此计算，北京市土地的平均价格为近8000元\\\/平方米。
而北京市的国土面积为16410.54平方公里，即164.1亿平方米。
假如能将北京市土地全部变卖，即将这两个数据相乘，可以得出当前北京土地总市值已经高达130万亿元人民币。
而据学者估算，2010年美国GDP总量预计为14.5万亿美元，折合成人民币为95万亿元，这意味着用北京的地价，“买下美国”可谓绰绰有余。
另据世联地产数据，2010年上海土地收入接近1500亿元人民币，其成交土地面积为近1400万平方米，其平均地价高达10700元\\\/平方米，如果以该数据与其国土面积6340.5平方公里相乘，可发现当前上海市土地总市值高达68亿元人民币。
而在2009年全球GDP排名中，美国以14.26万亿美元位居第一，中国位居第二，日本以 4.844万亿美元居第三，其后分别是德国3.818 万亿美元、法国2.978万亿美元、英国2.787万亿美元。
据此折算，除中国之外，2009年全球GDP前五名美国、日本、德国、法国、英国的GDP总量为28.7万亿美元，折合成人民币为189万亿元。
而当前仅京沪两地的土地市场之和则高达199万亿元，很显然，卖掉京沪两地的土地，就可以“买下”当前世界上最发达的五个国家。
图为北京CBD核心区建设工程Z15地块。
未来该地块上将建成“北京第一高楼”，建筑高度达到500米。
日本经济长期疲软原因之一是资产泡沫过大，尤其是房产泡沫。
其中令业界人士记忆最深刻的一个标志性事件就是，在泡沫化的高峰时期，仅日本首都东京的土地总市值就可以“买下”整个美国。
现在的中国正在经历同样的危局。
图为2010年3月17日，经58轮竞价，中国兵器装备集团公司旗下的北京世博宏业房地产公司以17.6亿元竞得海淀区蓟门桥东升乡项目，溢价率193%。
来自国家统计局的数据显示，仅仅在2010年1－11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，同比增长9.8%；商品房销售额4.23万亿元，同比增长17.5%。
与此同时，2010年1－11月份，社会消费品零售总额为139224亿元。
商品房销售额在社会消费品零售总额几乎占到三分之一的比重，商品房市场的消费实力可见一斑，读后感《读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）》。
同时，从银行流向房地产业的资金也是一笔不小的数目。
据央行和国家统计局的有关数据显示，2010年信贷总额接近8万亿元，而在开发商资金构成中，国内贷款12540亿元，个人按揭贷款9211亿元，这意味着2010年新增贷款中用于房地产业信贷的资金就高达2.17万亿元，远超于去年同期水平，在2010年新增贷款中占据四分之一。
根据《中国经济周刊》旗下的智囊机构中国经济研究院对内地28个省份的主要城市的地价进行深入调查统计并编制出的“中国地王图”显示，2010年几乎全国所有省会城市都诞生了新地王，地王正逐步由一线城市向二三线城市蔓延。
据中国地王图显示，非但如北京等一线城市，郑州、福州、海口、武汉、南宁、贵阳、昆明等二三线城市普遍有土地称王，其中南宁单价地王已经高达11000多元\\\/平方米，远远超过这个城市的平均房价水平。
总体来看，全国省会城市地王楼面价超过1万元\\\/平方米的城市有8个，其中上海地王52855元\\\/平方米、杭州37069元\\\/平方米、北京30000元\\\/平方米位居前三，地王楼面价超过5000元\\\/平方米的城市有18个。
另外，还有8个城市合肥、长沙、贵阳、济南、兰州、太原、乌鲁木齐、石家庄的地王楼面价低于5000元\\\/平方米。
可统计的全国28个主要城市的地王楼面均价高过1万元\\\/平方米，而28个总价地王的价格之和为918亿元。
读后感：这种感觉是很令人揪心的，我们在重复别人的老路吗
但目前看，条件不够，时机也还未成熟，我们的市场不够完全开放，如果资本项目进一步开放，人民币国际化进程进一步推进那么我想，如果土地市场的资金需求开始转向对外依赖，那么时机就差不多了，泡沫可能破灭。
为什么说是可能呢，因为拿本人在银行的个人金融部的实习经验，现在买一手房的需求量还是很大，而且大部分确实是刚性需求，还有一大批是本来想等房价稳一稳后降一点再买，可是目前恐怕盼不到这一天。
国家的限购令对于投资性购房起到了一个很好的限制作用。
房价目前来看，“涨”还是中期趋势没有改变，变的只是价格增速而已。
明年要推出1000万套保障性住房，对于商品房市场是一个冲击，但效果可能不是很大，虽然人多，但是我们的商品房并不稀缺，住在中大型城市的人口来说，土地大都使用完全，最多是一些郊区的地方还在建造大批商品房，保障性住房瞄准二三线城市，针对绝对贫困人口的可能性就大大增强。
中大型城市的居民可能还是要为房子发愁。
结合又一波的房产政策，压制投机性购房已经很明显，但是市中心地区大都只是二手房，目前一手房集中在二三线城市和郊区，那么刚性需求可能就会往郊区等房价相对的低的地方去了，那的房价便宜，房型相对也大，未来的日子郊区房价的涨势本人判断应该会大于市区，二手房会被一定程度的压制，毕竟09年积压了大量的购房。
未来时间的盼头是房产税的问题，因为要看它是怎么征收的，针对的对象是谁，如果是针对投资群体，或者是富人群体，高价房群体，无疑是对投资性购房，也就是投资房产最沉重的打击了。
〔读后感（读中国地王图：“卖掉”北京能“买下”美国）〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
进入银行工作需要什么条件
不一定学财会专业才能进银行工作。
\ 看您准备做哪方面的工作，因为银行有不同的职能部门，例如：房屋信贷部、综合结算部、营业部、人力资源部、家园文化部…………\ 如果您只是做普通的柜台工作的话，上书店买本《银行会计》看看就可以了。
等你真正进入银行了，会进行系统的培训，上岗会有人手把手教你一段时间。
\ 银行的工作很简单的。
\ 在我实习的银行，可以看到金融圈中人们忙碌身影的一个缩影。
人们都说金融领域的人工资待遇好，但他们却很少谈及这里的人工作的辛苦。
我所在的零售银行部主要是负责个人业务的。
就拿住房贷款来说，这些年，楼市趋于缓和，买方者更是犹豫观望居多，来银行申请贷款的业务也就相应减少。
但是储蓄量的增加，势必带来贷款指标的攀升。
为了能够解决贷款业务不足的问题，几位老师不得不每周抽出几天来跑楼市。
在那些油嘴滑舌的售房人员间寻求合作的可能。
\ 为了减轻几位老师的工作负担，我的工作之一就是帮助几位老师在网上检索合适的房源，统计房源信息，并作出初步筛选，为他们上门联系打下基础。
其实金融领域的工作，并不是简单的笔头演算或是随意的指点投资，必须要做好信息搜集的充分的前期准备并加之在实践中下足功夫才有机会做好工作。
市场竞争的激烈，使得机遇与把握机遇的能力更为明显地凸现出来。
在金融领域更是如此。
几位老师一周跑下来，往往效果未必很好；但是这样下功夫确实必不可少。
\ 至于金融工作的创新性，和其他工作差不多。
在很大程度上也是一种重复劳动。
虽然可能面对的客户有所变化，但是那些工作流程、表格填写、档案整理都是几乎不变的过程。
要想保持新鲜感，这是比较困难的。
但是如果能够努力在这种重复中寻找一点变化，寻找一份欢乐，也不是不能够的。
你的每一个储蓄客户都有可能成为你的贷款客户，你的贷款客户也往往可以被你发展为储蓄客户。
当你面对那么多不同的人，他们的不同经历都会带给你一丝新鲜感。
但是，当了解了客户的信息后，他们对于金融系统的人来说是什么呢
朋友
金矿
或是两者的混合体
这个月存了款，帮助你完成了一部分指标，下一次当你完不成指标时，还要打电话去好说歹说争取客户更多的存款。
做多了，或许就能比较好的处理好这种复杂的关系了。
毕竟这是一份职业，一份需要与人打交道的职业。
\ 其实在银行工作，并不需要很高的学历，只要有较强的领悟力和动手能力就可以了。
很多学历不高的人在银行里的业务能力都很强。
而不少本科生，只是把银行作为一个过渡阶段，在银行中学习各种金融知识（本科院校的学习对银行的实务涉及的很少），将银行获得的资历和关系作为进入新单位的奠基石。
\ 招聘消息你直接可以进入四大行的网站就可以看见他们的招聘信息。
\ 现在的股份制银行都是有存款业务的，这个存款是跟你的工资挂钩的。
如果你的存款多的话也就是你的工资要比别人的高。
\ 四大行好像暂时还没有这个挂钩但也是有存款要求的。
\ 各家银行情况不同,像有的国有银行,很爱大规模招聘应届毕业生,这时人力资源部就主要承担筛选的职责。
但高管人员一般可能是事先确定好的。
有关系的人也有，但并非全部都是。
\ 当然，某些岗位可能对应聘人员有特殊要求，比如手中要掌握一些客户，或是形象上必须很出色，所以你也要根据用人单位的招聘要求来选择适合自己的岗位去应聘，被录用的可能性就更大一些。
是否可以解决您的问题
“东方睡狮”中国的觉醒-读后感
[“东方睡狮”中国的觉醒-读后感]本书作者杰夫·D·奥普代克从一个海外投资者的角度来看待在中国投资遇到的种种问题，给予我们“身在庐山不识真面目”一种全新视野，以下是部分摘要，“东方睡狮”中国的觉醒-读后感。
中国像一头睡狮。
那就让他睡吧
因为他一旦从睡梦中醒来，全世界都将为之颤抖。
------拿破仑·波拿巴中国最大的风险在于贫富差距的不断增大20世纪70年代到90年代的领导人，提出建设有中国特色的社会主义道路，他认为“发展才是硬道理”。
很多人走上了富裕的道路，但是，中国的贫富差距确实世界上最大的，甚至超过了美国。
这种经济的极端不稳定，如果达到某种程度，就会引发社会动乱，从而动摇中国当前稳定的政治局面。
，在中国投资，最大的成功是，挑选一些能够抵挡各种风险的公司，确定它们既能在经济改革的过程中破浪前行，又能迅速发展壮大，最终摆脱这些不稳定的状况。
根据2006年的评估，中国的中产阶级人数已达6600万，并以10%的速度继续保持，到2020年，中国的中产阶级很可能达到45%（保守计算7亿），意味着中国的中产阶级将是世界上最大的消费群体。
消费者是零售商和日用品公司发展的命脉，除此之外，大部分新兴市场与美国和西欧经济都有密切的联系。
任何一个市场衰退，能否自给自足是关键。
2010年10月“十二五”规划正在举行的，“收入倍增”计划已列入“十二五”规划，未来将进一步刺激消费。
投资要记住：追求高价股票继续走高只会让你输的更惨。
最好的办法是购买好公司的低价股票。
（先定性，后定量）中国旅游消费增长迅猛2016年，中国将拥有世界第二大全球旅游市场，每年还将以8.7%的速度继续增长，出境游每年将会增长13%；酒店·香格里拉亚洲酒店、东方国际有限公司、香港上海酒店有限公司上海锦江国际酒店公司、上海和平饭店航空·中国航空公司、上海东方航空公司、广州南方航空公司、中国香港太平洋航空公司根据国际航空运输协会（）数据资料，2005年中国香港太平洋航空公司的利润是8%，新加坡航空公司超过9%，中国航空公司则高达10%，美国航空公司只有5%，巴西高尔航空公司23%，爱尔兰赖安航空公司22%，巴拿马高柏航空公司17%是世界上效益最好的航空公司。
乳制品行业全世界年人均消费牛奶98千克，中国人均消费仅为11千克（巨大的发展空间）伊利和蒙牛已经迅速占领中国市场，蒙牛（）已经成为中国乳制品第一品牌，占据22%的乳品市场，读后感《“东方睡狮”中国的觉醒-读后感》。
水资源行业“中国的生存正在遭受水资源匮乏的威胁”------温家宝总理法国VeoliaEnvironment和苏伊士LyonnaisedesEaux是世界上主要的制水公司，德国RWE、日本栗田工业有限公司、积水化工集团、新加坡凯发集团、亚洲环境有限公司和亚洲制水技术公司都在向中国水资源进军。
新加坡凯发集团：计划在中国北部的沿海城市建设亚洲最大的海水淡化工厂保险、银行和信贷马修斯国际资金管理部门专题报告提到：1999年，中国的改革开始面向银行，2003年，中国政府对最大的两家银行的资本进行了调整，银行的发展动力从为政府工程建设筹措资金转变成以客户收入以及市场需求为增长。
2010年，中国所有银行的资产将比2004年翻一倍，消费品信用贷款将使中国发生根本性的变化。
2003年，中国已有8300万人加入健康保险，并以每年30%的速度增长2010年，中国将成为亚洲第三大人寿保险市场；2015年，中国将成为世界第三大财经服务市场。
中国民生银行，是中国的第一家私人银行，为中国新生的社会保险进行担保香港东亚银行、新加坡DBC银行、台湾新光人寿保险公司都已进驻中国市场。
、房地产行业2000年-2020年，中国将建造很多商品房，每年建造的总面积为52~59亿平方英尺。
·中国正在进行人口的大量转移，数千万的农村人口涌向城镇（劳动力转移）·随着人们生活水平的提高，有能力购买更好的公寓或者别墅（购买力提高）房地产之外，最大的收益将是家居及家用电器制造商（万科、北辰公司、上海瑞安房地产公司、百安居、青岛海尔、海信、玻璃制造商、水泥、重型机械公司、生产聚氯乙烯的化学公司、香港HKC股份有限公司）天然气以每年7%的速度增长零售业李宁股份公司（民族自有品牌与耐克、阿迪的竞争）PTAKr是世界第二大生产山梨醇的公司（山梨醇是多种牙膏的生产原料）苏宁电器与国美电器、物美连锁超市CircleK连锁店、日本7-Eleven便利连锁超市、台湾President连锁店、香港佐丹奴国际有限公司、韩国新世界商场，韩国乐天集团都已进入中国市场即使一个全球连锁店在中国设有1000家分店，但是，它在世界各地还拥有上万家连锁店，中国市场对它的影响就不会明显。
最好的办法是向当地的化妆品公司投资（上海家化、索芙特），这样，1000家分店就会占公司总数的一半或更多。
东方睡狮已经苏醒。
人在股途2010-10-17 〔“东方睡狮”中国的觉醒-读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
案例分析 福特汽车公司成功的关键要素是什么
答：福特汽车公司成功的关键要素是对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立了内部许多方面的优势和劣势。
比如： （1）财务状况方面，福特汽车公司通过较低数量的存货和准时化生产来运作，确保了持续增长；现金、可上市证券以及运营资本的降低也对公司的持续发展帮助很大；通过提供具有吸引力的安全的股利分配，是其免受股息下滑的威胁。
（2）产品地位方面，福特注重式样和质量方面的领先。
（3）市场营销能力方面，福特明智地求助于广告代理商等提高竞争力；之后福特创造性地运用了超级经销商，淡化了品牌形象。
（4）设施及设备状况方面，投入必要的资金进行建厂，设施的先进使得人员需求减少，并以更低的库存和更准时的生产来利用设施和设备；还用计算机控制的机器人、红外线和超声波来辅助生产。
（5）组织文化方面，如今的福特和过去一样重视企业文化的作用，并及时形成新的企业文件，鼓励职工参与管理和接受终生教育。
请问中信银行的企业文化理念
内控优先”构建三道防线 出于对操作风险的高度重视，中信银行本着“内控优先”的原则构建和完善了一整套内控体系，构建了由业务条线、职能部门和内部审计组成的内部控制三道防线。
大力开展合规文化教育，倡导合规经营理念，在体制层面则健全了由内控决策层、建设执行层、监督评价层组成的内控管理框架，全面梳理和完善了规章制度体系，明确了各部门和岗位的内控管理职责，健全了不相容岗位分离、强制休假、岗位轮换、任期经济责任审计等岗位制衡机制，加大内控检查的频度和覆盖面，确保了内控制度的有效执行。
构建全面风险管理 目前中信银行已经将信用风险、市场风险、操作风险等风险领域进行了全面和统筹管理，对市场风险领域的利率风险、汇率风险、流动性风险等领域都进行了有效的监控。
“在风险管理方面，中信银行下一个发展方向是构建风险的全面管理、统筹管理。
”中信银行信贷管理部总经理孙建林对记者说，这里所说的风险的全面管理，是指对全行的资产进行全面的监控，统筹和管理各类资产的风险，这包括对公业务、零售业务、国际业务、同业业务资产等的全面风险管理。
目前银行资产的构成包括对公信贷资产、个人零售业务贷款、票据融资，以及国际业务领域的资产等等。
其中对公信贷资产是主要组成部分，但个人零售业务贷款以及国际业务领域的资产占比在逐步提高
怎么做好一位银行理财经理
如何做理财经理“离开招行看招行”，“销售看销售”，回顾自己招行五、六年的金融销售生涯，有很多感触和值得纪念的地方。
一篇小文分享自己一些产品销售和客户维护的心得，希望能对继续奋斗金融销售在一线的兄弟姐妹有所帮助。
我是从其他岗位转岗到理财岗位的。
开始做理财客户经理的第一件事就是读懂考核。
分行如何对理财经理考核，哪些是重点考核对象，决定了工作如何开展。
零售业务指标很多，很难做到全面开花，所以要挑重点。
客群的发展，产品覆盖率，中间业务收入，储蓄存款。
分行每个阶段会给理财经理重点工作任务，围绕分行导向开展工作。
理财经理每天的工作1、参加支行晨会:一般分为两部分前面15分钟是理财部自己的晨会，轮流主持，进行产品学习，总结销售卖点及话术。
财经播报，财经新闻与我们在销售的产品有什么样的关联性，昨日业绩冠军分享。
后面15分钟全行晨会，通报昨日全行业绩，理财经理将行内重点销售产品向全行员工讲解，行长对各条线工作进行部署。
2、财经时事学习（晨会结束后）：了解国内外经济，政治新闻，给客户发财经播报，一般我喜欢在和讯网、新浪财经或路透中文网收集新闻，然后以一句话一个新闻内容的形式发给客户，有几项是固定的，昨日上证指数，黄金及原油的价格，其他再挑各大财经网站的头条新闻一般5条左右。
3、接下来主要是客户维护：打开客户管理系统，一般这些维护可以分两类：（1）客户基本情况类：每个客户可能都具备这些方面。
查看哪个客户（
银行对公客户经理怎样
一、待遇篇我想这应最关心的问题，所以最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成：基础工资 福利 补贴 绩效奖金1、基资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。
刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。
其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。
（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。
中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。
（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。
绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。
这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。
）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。
在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。
现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。
拿MS来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。
然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。
而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。
有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。
客户经理为何要这样做呢
MS的级别评定好像是1季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。
），这样就有了时间去充分做业务了。
当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。
然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。
补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。
当初因为向往彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵
二、银行机构篇1、银行的组织架构。
全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。
总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。
分行之下是支行，也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。
银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。
支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。
分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。
【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。
这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像半路出家做银行的感觉。
就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。
我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。
在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。
而且四大行新人的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。
当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择，我们行有个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了，她觉得太低…她进来MS之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达到几十万
原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪，是完全正常合规的项目哈——】三、工作岗位篇因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。
其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。
柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。
这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。
柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。
柜员的工作强度挺大的，从上午9点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概6点半左右。
柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。
柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。
【大部分的柜员都是要在8：20到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。
下午6：30左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。
而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。
】2、大堂经理。
大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。
大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。
大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦——呵呵3、客户经理。
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。
对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。
（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。
（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。
客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。
我在MS做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦——哈哈，顺便卖个广告——嘻嘻四、工作压力篇估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。
平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。
银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2、工作任务多。
银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。
大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。
总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。
银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。
比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。
客户经理就更惨，拉存款1000万（这个数字太低，MS个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了。
），信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。
在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。
第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢
而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。
对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
3、工作节奏快。
银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。
银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系
如何增大客户在你们银行的资产
如何防止你的客户被别人抢走
你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。
同感，而且客户经理的工作时间不只这个时间，个贷的客户经理，有时候早上七点就接到客户电话，晚上12点也可能会接到客户电话。
双休日也照例会有不断的电话进来。
当然，个贷也比较自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。
4、有一首顺口溜是这样说的：金融战士英勇无畏，西装革履貌似高贵，为了生计吃苦受累，为了存款几乎陪睡，客户一叫立马到位，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，逢年过节家人难会，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……所以说银行在它光鲜的外表下，其实也隐藏着许多的杯具，这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。
可是话又说回来，现在有多少工作压力不大呢
我们当初一起毕业的同学，各行各业都有，聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处，这就像是围城，里面的人觉得外面好，外面的人觉得里面好
五、职业发展篇银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：1、柜员。
柜员一般有两条出路：（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。
），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。
再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。
一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。
客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。
（2）竞聘支行行长。
支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。
做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。
但是支行行长的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
（3）向省分行的相关部门发展。
比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
六、培训考试篇原本以为大学毕业以后，再也不用考试了。
后来才知道真正的考试其实才刚开始。
银行作为一个经营风险的行业，有很多标准需要遵守，所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。
1、培训。
银行的培训很多，一般是培训业务知识，拓展能力方面的培训不多。
刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间，然后再分配上岗。
到了岗位之后通常会给你安排一个师傅，单独的教你，使你能够快速上岗。
（1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。
（2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。
有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训，或者在某个酒店举办个投资报告会什么的，都要客户经理参加。
还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。
这些培训也会占用你很多的周末休息时间。
2、考试。
先罗列一下需要参加的考试：（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算器、电脑录入（话说这些技能真的很变态，直接练习到你手软不过看那些高手点钞真的是一种享受——）等，技能每个季度都要考一次，防止你生疏。
（2）转岗考试，如果你要转做别的岗位，就要参加笔试和面试。
（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理财和风险管理三门，入行后必须考。
（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能合规地销售基金给客户。
（5）保险销售资格考试，客户经理要考。
（6）证券从业资格考试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票（7）AFP—中国金融理财规划师，这个比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训，培训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不算很大。
（8）CFP—国际注册理财规划师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱，考五门，比较难考（说起来这两个家伙很厉害的样子，在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼，可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的，报了名交两万多块钱，就没怎么去上过课，好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了，名片上也头衔也变成了高级理财规划师。
声明一下，他的渠道完全是正常正规的渠道，但是这个考试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分，我们姑且折中来看待吧。
）其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试，对银行的工作都有帮助，可以为你加分。
七、其他杂感篇1、银行的工作好不好
个人觉得还是不错的，这两年在银行过得也是忙碌而充实，因为我是学经济的，也算是学有所用，工作以后各方面都有进步和成长，自己平时再投资点基金和股票，也算小有赚头，虽然工资不算高，现在无房无车，但生活过的还是丰富多彩，只是因为休息时间不多，一直没机会去旅游，毕业后也没能回学校看看，有点遗憾。
不过呢银行工作的性价比确实不高，你要付出的挺多，承受的压力也大，不如公务员、烟草、电力、通信、外企等，银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。
所以在银行工作，需要你有热情、能吃苦、能加班（这个确实是实话，AO知道的，我很多时间都在加班，周末都不例外）。
其实呢，现在的大部分工作都是这样的。
2、如何进银行
银行一般招聘都是要财经相关专业的，当然其他专业的也会招少量，我有个同事是学化学的。
银行现在的员工流动性很大，经常都有人辞职，所以每年都会招聘不少人。
想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一下学生会和校园活动。
现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识，还有公务员的行测，笔试时需要，面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
3、银行的前景。
在进入银行之前，我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的，进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多，而且你也会发现有钱人很多，经过几年的灌输，这些人现在都有一定得理财意识了。
现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来，虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入，算不上是真正的财富规划，但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展，中国以后的私人理财肯定是大有前景的，关键看我们能不能等到那一天了。
但总要有人作为铺路者的，如果它刚好选择了你，而你也鬼使神差地选择了它，那么你就去做一个最专业的铺路者吧
关于法国经济和前景
一楼纯属瞎掰。
二楼比较中肯。
但都仅局限于工业经济增加值的发展。
法国经济的最显著特点就是：靠科技富国、靠金融强国、靠殖民地支撑、靠不争气的人民把一切优点化为乌有。
科技，法国的核能工业和飞机制造业是世界上最能创造利润的工业，与之相比美国的军火工业和德国的机器工业简直就是小洋娃娃。
但可惜利润太过集中，而且上下游的产业都不在国内，很难带动整体经济发展。
这也就是为什么法国有这么多的神奇富人。
而且法国人很懒，相比起在大企业做叱诧风云的人物，他们更倾向于无所事事地打几份零工，泡几个妹妹。
因此在大学里硕士以上几乎就是外国人的天下，这种学习的态度导致他们无法把高科技领域变成增长点。
金融，法国的服务业拥有强大的传统，在法国，没有什么东西不是用投资利润来抽象的。
尽管世界上第一家银行不在法国，现在世界上最发达的金融市场也不在巴黎在纽约。
但法国仍然绝对是世界上最强大的金融银行财团势力（中国教育界称之为“高利贷帝国主义”），他们不如美国强悍，因为他们更为成熟而保守，因此尽管次贷危机之后他们是世界上出了美国之外损失最为戏剧性的国家，但整体仍然没有伤筋动骨。
CAC40仍然在中高位盘桓，整体经济信心也并没有被倾覆。
我举个例子，家乐福并非是个零售超市公司，其背后是个大型的金融运作集团，他们靠中小额信贷给低端的产品供给商并进行市场套利运作，因此他们的采购成本接近于零。
而75％以上的法国企业都是采取这种形式运营的。
资本杠杆率超高，而风险极小。
另一方面，法国虽然不是所谓“日不落帝国”，但他是世界上最懂得利用殖民地资源的国家，远远超过英国和西班牙。
直到今天，他仍然通过多种优惠方式把过去的殖民地国家牢牢地拴在自己手心里，比如在非洲有阿尔及利亚、多哥、摩洛哥、塞内加尔，在亚洲有越南、寮国、柬埔寨，这给他们提供了数以千万计的低价劳动力和便宜的批发自然资源。
而在这些落后地区的援助性大型工程项目则养肥了类似Veolia、Vinci、EDF等这些句型工程企业和类似Bouygue之类的技术服务企业。
这也解释了为什么近几年中国于非洲很多国家技术工程服务项目增多引发了法国政界媒体乃至人民的极大不满。
上面有人提到的旅游业和酒产业还要加上一个奢侈品产业，是法国经济最有活力的增长点。
因为这能给懒惰的法国人一点不劳而获的满足感，他们可以因为是法国人本身而提高一点价值，所以他们更多倾向于在这个产业发展。
而本身这个产业的发展是一个愿打一个愿挨的事情。
我不想评价这个市场上的消费者是不是有足够理性，但我绝对持保留意见。
而现实是，每年巴黎市奢侈品贡献巴黎市政总体1\\\/6的产值，其中中国游客贡献1\\\/3。
这也是我为什么说如果要抵制法国，只要都取消去法国旅游的计划了，他们不出一年就得下跪。
另外，法国最大的痼疾就是社会的不和谐，尽管历任政府都要对民众进行很大幅度的让步，但其民主政体的复杂内部矛盾使得没有人真正从任何一个改革中得到满足。
法国的社会问题和劳资国三方矛盾我们可以写厚厚的一本书来讨论这个问题。
但简言之问题就是：国家让一步，人民就进逼三步，失业率从而上升，投机资本从中渔利，国家财政每年亏空，企业精神缺乏，热衷于既得利益而放弃发展前景，使得发展缓慢，税收不足。
当然了，上面提到的资源涨价、欧元强硬、增速缓慢，这是今年困扰整个世界的普遍问题。
而不巧的是，法国在这中间并没有吃什么亏。
首先，法国是石油资源使用最少的发达国家，因为他们的核能能源系统实在是太强悍了，因此，他们更多的是炒作能源价格而渔利；另外，欧元强硬，其实应该强调的是美元的疲软，法国经济增长模式还是属于内向型工业经济，出口的贡献率非常有限，在强硬的欧元下损失最大的应该属德国、希腊和意大利；而在增长方面说，其实怎么说法国增长也不会太快，为什么强调萨科齐上台后增长不如预期呢
其实是比较的结果，因为在次贷危机发生前，欧洲发生了一轮强有力的经济反弹浪潮，在经济复苏的形势下，萨科齐有足够的空间进行大刀阔斧的改革，人民对他报以很高期望，而非常不幸，改革还没开始，经济已经彻底走向深渊。
因此在很高期待下，当然失望就会更大。
但法国今年的增长预期还要超过2%，属于逆势冲高，无论如何也不能说是他的表现令人失望吧。
和中国横冲直闯的经济发展比起来，整个西方经济世界都是一个懒懒散散没有希望没有动力的暮色。
但这并不能否认他们异常复杂成熟的市场结构和增长模式。
楼主引用的那种说法国吃老本的说法那是没有一点经济学常识的人说出来的昏话。
和英国的经济发展模式比起来，法国的模式更聪明，而且风险较小，于英国妄图依靠军事工业带动基础就业的天方夜谭比起来，属于稳健成熟型。
而英国由于基础工业太过雄厚，现在似乎有点显得尾大不掉了。
他们的经营模式有些不得不太过死板，不适应现今瞬息万变的市场需求形式，但也不能一概而论，这要视其所经营的产品性质而定。
经济不是这么简单的。
这是一个庞大的工程。
不要轻易地说一个经济好与坏，即使要比较，也要进行有机地比较，而不是粗暴的实施语言暴力。
大家共同进步。
