了不起的凯西——读后感
名人经历挫折后成功的例子!1、科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。
在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。
谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。
这究竟是什么原因呢
原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。
在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。
从此，霍金开始了真正的科学探索。
2、孔子，儒家学派的代表人物，成名以后，人们尊称他为万事之表.他三岁的时候父亲就去世了，他经常受到族人的歧视.在那个时代，既没有造纸术，也没有印刷术，流传的著作全靠传抄，自己想要保留别人的著作必须一个字一个字地用刀往竹片上刻.把刻好的竹简按顺序保存好，那就当时的书.《易经》便是孔子刻的，所以他经常翻阅，由于翻阅次数太多，十分结实的牛皮绳都断了好多的。
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3、著名化学家格林尼亚教
创业的融资计划怎么写
一份完整的计划书要包括以下几个方面的：1．直诉投资人你在做什么。
（痛点分用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。
比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2．说明你的产品或解决方案。
（解决方案）提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么
有什么功能
是怎么解决问题的
为什么你觉得这种解决方案是最好的
3．产品简介（产品介绍、用户画像）痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗
4．展示出你做这件事情的优势。
（竞争对手、竞争优势）说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势
你和他们有什么区别
5．用数据说明市场的规模。
（市场概况）论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展
论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。
（盈利模式）如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。
（运营数据）目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。
8．融资需求。
（股权结构、融资计划）告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。
（团队介绍）这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
不然他们怎么联系你呢
关于合作的事实论据
1,古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中．由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜,给鲇鱼带来一中危机感,它们奋力游动,从而避免了由于窒息而亡．这便是有名的鲇与效应． 2.下过跳棋的人动知道,6个人各霸一方,互相是竞争队手．大家彼此动想先人一不,将自己的6颗玻璃球尽快移到预定地点．如果你只讲求合作,放弃竞争．一味地为别人搭桥铺路,那别人会先到达目的地．热你则会落后于人,最终落得个失败的下场．相反,如果你只注意竞争,而忽视合作．一心只想拆别人的路,反而延误了你自己的正事．你还是不会获胜的． 3.传说有一为很坏很坏的老妇人死去了．她一生没做过一件善事．鬼把她抓去,扔到火海了中．守护她的天使站在那儿,想我得想出她生前做过的一件好事,好去对上帝说．天使想了很久,终于她想到坏妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐．于是天使跑去对上帝说．上帝对天使说：那好吧,你就拿一根葱去拉她吧如果能从火海中拉出来,她就上天堂．如果葱断了那个女人只好在火海中,和现在一样．与是天使跑到火海边,把一根葱伸给那个女人．并对她说：喂,女人．你抓紧了,等我把你拉上来．差一点儿就要拉上来了,可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂．但坏女人用脚踢他们,还说人家拉我,又不是拉你们,那是我的葱,不是你们的．她话刚说完,葱就断了．后来那坏女人才知道其实那根葱本可以拉许多人一起上天堂的,上帝想借此考验一下她,可她没有经受住着一考验．可怜又可恨的坏女人正是不竞争与合作是统一不可分割的道理,因而不能升入天堂,享受欢快幸福,只能接受着地狱火海的煎熬． 4.“商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人”.这蕴含哲理的名言揭示了竞争与合作的辨证关系,竞争不排斥合作 美国商界有句名言：如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去.现代竞争,不再是你死我活,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是单赢,而是双赢和多赢.台湾广告界有句名言：与其被国际化,不如去国际化.5.三国时期,曹操手下的张辽,乐进共守合肥.一次孙权发乒十万来攻,二人是五子良将之二,同等功绩,以前素有矛盾,但面对强敌,仍能互补互助,共进共退.终于大破敌军.6.在达尔文的 进化论 中对竞争给出了精辟的同中或异种生物为了争夺有限的资源而互相施以不利影响的现象,对于人类社会当中的‘竞争也可从这个角度理解,人们互相争夺的有限可能是金钱,地位,权力,机遇还有时间等等．竞争是自然界和人类社会发展的普遍规律． 物竞天择,适者生存.--- 达尔文 7.管仲和鲍叔牙.管仲家贫,自幼刻苦自学,通“诗”、“书”,懂礼仪,知识丰富,武艺高强.他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅.齐襄公十二年(前686年),齐国动乱,公孙无知杀死齐襄王,自立为君.一年后,公孙无知又被杀,齐国一时无君.逃亡在外的公子纠和小白,都力争尽快赶回国内夺取君位.管仲为使纠当上国君,埋伏中途欲射杀小白,箭射在小白的铜制衣带钩上.小白装死,在鲍叔牙的协助下抢先回国,登上君位.他就是历史上有名的齐桓公.桓公即位,设法杀死了公子纠,也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲.鲍叔牙极力劝阻,指出管仲乃天下奇才,要桓公为齐国强盛着想,忘掉旧怨,重用管仲.桓公接受了建议,接管仲回国,不久即拜为相,主持政事.管仲得以施展全部才华.
总结世界古代史历史阶段特征 总结世界近代史历史阶段特征
第一部分 史前人类 ★ 1.人类的进化过程要了解，各个阶段发现的典型化石代表要知道。
2.农业革命的意义与新石器时代的文明成果要知道。
3.史前文化的特点、内容和意义要知道。
第二部分 古代西亚诸文明 ★★ 1.苏美尔城邦的产生、发展及经济制度要熟悉，有可能以名词解释和选择题的形式来考查。
2.古巴比伦王国的兴起、汉谟拉比的统治和古巴比伦的社会经济制度都是比较重点的知识，要注意理解并识记。
3.亚述帝国时代的一些重要措施要掌握； 4.新巴比伦王国的扩张与衰亡要掌握。
5.腓尼基的海外殖民和文字的发明，犹太、以色列统一王国的形成及其分裂要掌握。
6.犹太教的形成与发展。
7.波斯帝国的建立与大流士一世的改革。
8.波斯帝国社会经济的发展状况要熟悉。
9.波斯帝国的历史地位要了解并掌握。
第三部分 古代埃及文明 ★★★ 1.古代埃及帝国形成的过程和采取的措施。
2.对金字塔的评价。
3.宗教崇拜与墓葬习俗要了解。
4.古代埃及的文化成就包括的内容比较多，也产生了深远的影响，要注意名词解释和选择题的出现。
第四部分 古代印度文明 ★★ 1.哈拉巴文明、吠陀文明作为名词解释往往会被考到。
2.早期佛教产生的社会背景、基本教义及其进步性和实质。
3.新兴宗教与思想要知道。
4.孔雀王朝的政治经济制度。
5.佛教的传播过程和范围要清楚。
第五部分 古代希腊文明 ★★★ 1.克里特文明和迈锡尼文明是非常重要的知识，无论是简答还是名词解释、选择题，出的可能性都比较大，以及希腊城邦制度的特点和内容。
2.希波战争与伯罗本尼撒战争的原因及其影响要熟记，这是很重要的知识。
要注意比较希波战争与伯罗奔尼撒战争的原因和历史影响。
3.雅典民主政治繁荣的原因和表现。
4.马其顿帝国与希腊化时代采取的一系列措施和政策要了解。
世界近代现代史阶段特征1、14——16世纪：资本主义在欧洲兴起时期经济：自然经济开始解体，资本主义萌芽产生；资本原始积累；工业生产组织的基本模式是手工工场；新航路开辟，世界市场雏形出现。
国际关系：早期殖民扩张。
思想：文艺复兴。
2、16——18世纪：资本主义手工工场时期经济：资本主义经济进一步发展；以手工劳动为主，生产模式依然是手工工场。
政治：资产阶级革命展开，资本主义的议会民主制度开始确立；资本主义制度只是在少数国家确立，大多数国家仍处于封建制度统治之下。
国际关系：争夺殖民霸权和欧洲霸权。
民族解放运动：中心在美洲（北美独立运动和拉美独立运动）思想：启蒙运动，为资本主义社会确立政治构想。
3、18世纪中期——19世纪中期：工业化初期和资本主义世界体系初步形成经济：工业革命从英国开始向其他地区扩展；生产方式由手工向机器转变；生产组织形式由手工工场向工厂转变；资本主义市场体系初步形成。
政治：资产阶级革命或改革；资本主义制度在世界范围确立统治地位。
国际关系：世界资本主义体系初步形成。
民族解放运动：亚洲革命风暴。
思想：自由主义（亚当斯密）、民族主义、马克思主义。
4、19世纪后半期——20世纪前期：垄断资本主义时期经济：第二次工业革命；生产关系的变化，垄断组织产生；资本主义经济发展不平衡；世界市场最终形成；经济侵略以资本输出为主。
政治：主要资本主义国家向帝国主义过渡，政治发展不平衡，呈现两种基本类型。
国际关系：资本主义世界体系最终形成；形成三对基本矛盾和两大军事侵略集团；一战。
民族解放运动：亚洲觉醒；思想：列宁主义诞生。
5、1917——1929年：十月革命到二十年代的东西方世界经济：欧洲资本主义国家经济恢复和发展；美国取代英国成为世界经济霸主，日本崛起为东亚霸主；苏联探索社会主义建设道路。
政治：资本主义世界进入相对稳定时期；第一个社会主要国家苏联的建立和巩固；国际关系：凡尔赛——华盛顿体系的建立；社会主义与资本主义的对峙与斗争。
6、1929——1945年：大危机到第二次世界大战经济：1929——1933年资本主义世界经济危机；罗斯福新政，国家垄断资本主义开始发展；苏联从1928年起实施了三个五年计划。
政治：政治发展不平衡，英法美等国家保存了资产阶级民主政治制度，德日等国建立法西斯专政。
国际关系：欧亚战争策源地形成；凡——华体系解体；法西斯国家的局部侵略战争发展为世界大战；世界反法西斯同盟建立。
民族解放运动：与反法西斯斗争紧密结合。
7、1945年——20世纪70年代初：社会主义与资本主义的冷战共处和激烈竞争时期经济：资本主义经济进入一个相对稳定的高速发展时期，日德发展尤为突出；战后亚洲经济的发展；建立了以美元为中心的资本主义世界货币体系；关税与贸易总协定的建立；国家垄断资本主义发展；第三次科技革命的兴起；资本主义国家产业结构的调整。
政治：资本主义政治制度继续完善发展，民主化和科学化趋势加强，但社会危机和精神危机日益加深；社会主义国家的改革。
国际关系：雅尔塔体系为基础的美苏两极格局形成；资本主义和社会主义两大阵营“冷战”；美苏争霸。
8、20世纪70年代初——现在：新旧世界格局的交替时期经济：1973年，战后资本主义世界最严重的经济危机；70年代，西方经济陷入“滞胀”状态；布雷顿体系崩溃，美国经济霸主地位动摇；70年代，形成美日欧三足鼎立的经济发展格局；经济全球化和经济区域化成为90年代以来经济发展的主要趋势。
国际关系：美苏争霸，互有攻守；1991年苏联解体，两极格局解体，当前世界替时期。
共产党宣言
一、引 言 记得很早的时候，接触到主义理论，就知道有这样的一篇伟大的经典——。
一直来都非常清楚地记得别人引用那几句话“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡”、“全世界无产者，联合起来
”等等。
随着年纪的增大，思想积极性的提高，在向党组织靠拢的过程中，也不断的去了解这篇伟大的经典，而真正静下心来去阅读她，理解她是在这个国庆节，一方面是老师布置的作业，另一方面是自己确实也想好好的读下她。
于是，一边听着，一边读。
二、关于 《共产党宣言》是K.和F.为起草的纲领，国际共产主义运动第一个纲领性文献，主义诞生的重要标志。
《共产党宣言》的诞生大致经历以下的过程： 1847 年11月，马克思和受第二次代表大会委托起草一个周详的理论和实践的纲领，马克思 、相互讨论，取得一致认识，并研究了宣言的整个内容和结构，由马克思执笔写成。
因此，严格来说，马克思在其中的工作最大。
1848年2月，在伦敦第一次以单行本问世。
最初用德文出版，后来又用德文在德国、英国和美国至少翻印过十二次。
第一个英译本是由艾琳•麦克法林女士翻译的，于1850年在伦敦杂志上发表，后来在1871年至少又有三种不同的英译本在美国出版。
法译本于1848年六月起义前不久第一次在巴黎印行，最近又在纽约上登载；现在又有人在准备新译本。
波兰文译本在德国本初版问世后不久就在伦敦出现。
俄译本是于六十年代在日内瓦出版的。
丹麦文译本也是在原书问世后不久就出版了。
1872年由即将解散的()发行的德文版，连同两位作者的序言，成为其后各种译本包括中译本的基础。
马克思和恩格斯为1882年俄文版所写的序言，以及马克思死后恩格斯为1888年英文版、1890年德文版、1892年波兰文版、1893年意大利文版等所写的序言，又连同1872的版本在内成为现在《共产党宣言》。
从内容结构上看，《共产党宣言》第一次全面系统地阐述了科学社会主义理论 ，指出共产主义运动已成为不可抗拒的历史潮流。
提出了基本原理是：每一历史时代主要的生产方式与交换方式以及必然由此产生的社会结构，是该时代政治的和精神的历史所赖以确立的基础，并且只有从这一基础出发，历史才能得到说明。
从原始社会到资本主义社会以来人类社会的全部历史都是阶级斗争的历史；这个历史包括一系列发展阶段，现在已经达到这样一个阶段，即无产阶级如果不同时使整个社会摆脱任何剥削、压迫以及阶级划分和阶级斗争，就不能使自己从资产阶级的剥削统治下解放出来。
从《共产党宣言》的创作的哲学指导思维来看，马克思主义哲学观贯穿了整个宣言的始终，通过辩证唯物主义和历史唯物主义分析生产力与生产关系、经济基础与上层建筑的矛盾，分析阶级和阶级斗争，特别是资本主义社会阶级斗争的产生、发展过程，论证资本主义必然灭亡和社会主义必然胜利的客观规律，作为资本主义掘墓人的无产阶级肩负的世界历史使命。
另外，《共产党宣言》还公开宣布必须用革命的暴力推翻资产阶级的统治，建立无产阶级的“政治统治”，表述了以无产阶级专政代替资产阶级专政的思想。
她认为无产阶级在夺取政权后，必须在大力发展生产力的基础上，逐步地进行巨大的社会改造，进而达到消灭阶级对立和阶级本身的存在条件。
在最后，《共产党宣言》庄严宣告：“无产者在这个革命中失去的只是锁链。
他们获得的将是整个世界。
”并发出国际主义的战斗号召 ：“全世界无产者，联合起来
” 三、感想与反思 以上是通过阅读《共产党宣言》得到一些观点，毫无疑问，《共产党宣言》是伟大的，不仅仅是她作为一个政党政治纲领的伟大，而且《共产党宣言》在其他很多方面也是十分伟大的，例如，其文学方面，韵律之美很非常易见，如从开头“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲徘徊”到结尾“让统治阶级在共产主义革命面前发抖吧……”通篇气势磅礴，有如大江澎湃，一泻千里。
文中又多有警句式或诗歌般的文字，诸如资产阶级“把宗教的虔诚、骑士的热忱、小市民的伤感这些情感的神圣激发，淹没在利己主义打算的冰水之中”；封建的社会主义，“其中半是挽歌，半是谤文；半是过去的回音，半是未来的恫吓”；无产阶级，“现今社会的最下层，如果不炸毁构成官方社会的整个上层，就不能抬起头来，挺起胸来”；以及经后人简化后广为流传的格言“无产阶级如果不能解放全社会(人类)就不能解放自己”等等，语言极其精炼，一气呵成。
当然，这里我们需要的感谢中文翻译为我们翻译了这样好的句子，但是我想，即使不是中文的《共产党宣言》，也应该有这样的优美句子。
然而尽管如此，我们也必须高度理性的去思考《共产党宣言》，结合我们现在的知识，我们也可以为之提出一些疑问
在马克思看来，社会是从低级到高级进化的，其过程也就是阶级斗争的历史，生产力是推动社会进步的根本力量。
仅仅从这个角度来看，作为资本主义掘墓人的无产阶级肩负的世界历史使命就是推翻资产阶级的统治，建立无产阶级的政权，然后大力发展生产力的基础上，逐步地进行巨大的社会改造，进而达到消灭阶级对立和阶级本身的存在条件。
因此，我不禁要问，通过阶级斗争，夺取统治权利和在生产力发展到一定程度社会性质自然的转变是不是平行的
或者相对的
如果生产力与生产关系之间的矛盾简单的表现在两个阶级之间的矛盾，这是不是显得比较轻率
同时，在这样的一个过程，我们是预设一个前提，那就是社会的进化，原始社会一定会随着生产力的发展而进入封建社会，以此类推，一直进入共产主义社会，我们进行所有的论证和思辩都以这个前提存在为基础的。
换句话说，如果这个前提动摇了，那么所有的结论都是不可靠的。
事实上，从经验主义的角度出发，我们现在所有的社会，都未必是从简单到复杂，从低级到高级的演变，历史是不能假设的，我们的社会也不能被实证，因此蕴藏在社会中最根本的规律很难简单地归结到进化，如果从马克思理论观点来源来看，达尔文的生物进化是他的一个重要引证内容，但是生物与社会是不同的两种内容。
阅读马克思一生的介绍，得到什么启示和心得
人的一生中会遇到各种各样的困折磨，逃避是解决不了问题的，唯有以乐观神去迎接生活战。
卡耐基便是生活的强者，他不仅克服了生活中的种种障碍，而且在自己的演讲生涯中创造了非凡的业绩。
在戴尔·卡耐基的生活中始终充满着乐观的情绪，每一次失败不会带给他痛苦，反而增强了他与困难作斗争的信心和经验。
他的乐观感染着他周围的人，包括他的朋友、同学和学生，甚至只见过他一面的人，也会为他的乐观情绪所鼓舞。
在他每次上台讲演时，心中便有一种神圣的责任感，那就是对自己负责，对听众负责。
当然，不仅要了解和认识困难，更要付诸行动。
根据卡耐基的方法，要取得演讲的成功，就要学习以自我为主的技术，不要心里老想着要依赖什么。
依赖演讲稿和别人都不能使自己成功。
对于心理上的障碍，如果演说者把演说看成一场与同学或同事、朋友间的非正式谈话，那么便解决了心理的难题，这是走向成功的第一步。
律师爱德华·凯特曾这么赞扬卡耐基的演讲方法： 对于卡耐基先生的公众演说课程，我认为值得向大家推荐。
当你想到时间是如此短暂，价钱是如此低廉，而你竟能学到这么多东西时，你会发现这个奇迹，通过让我思考和不断练习的方法，卡耐基先生为我开拓了美好的人生。
纽约市商人保罗·哈瑞斯当上了他儿子成立的私立学校的董事长时，老觉得在下属或学生面前的演讲达不到很好效果，他因此很苦恼。
当别人向他推荐戴尔·卡耐基的教学时，他便接受了这个教育。
在私立学校的一次毕业典礼上，他没有准备讲稿，只使用了简短的摘要，便发表了十五分钟的讲话，相当的自在，却取得了很好的效果。
他事后说：这种演讲并不难，我觉得我已讲出了重点，我能以信服力来发表演说，我想让人们相信我们的确有能力完成前方的挑战。
所有的胜利都是自己努力的结果，只要你对自己负责，对自己充满信心。
卡耐基最初在青年会教授公共演说时先用的是他在密苏里瓦伦斯堡学院中所学到的正式技巧。
那是以古典演说家爱德华·曼克、威廉·彼特及丹尼作为模式的。
但是，他在教学过程中发觉学生对这种主要是背诵的刻板方法极不感兴趣时，他便思考着改进教学方法，不能停留在前人的成就上。
在长时间的实验中，他选取了让学员们自己讨论他们本身所关心的问题的方式，没想到这在商人学生中大受欢迎，而且也特别有效，于是他便持续不变地运用这种方法并推广这些方法。
１９１３年，他和柏格·依森威合著的教科书--《公众演说的艺术》出版了，书中特别强调技巧，而首先强调的是对自己负责，即付诸行动，这是演说的最佳窍门，同时还强调变换声调的效力，区别准确发音，手势的真实性，以及声音的魅力。
布鲁克林的一位医生--寇地斯大夫是个热心的棒球迷，他和球员们结成好朋友，因此，他被邀请参加一个球队举行的晚会。
当主持人宣布说：今晚有一位医学界的朋友在场，他就是寇地斯大夫，我们请他来为我们谈谈棒球队员的健康问题。
遗憾的是，寇地斯大夫事先没有得到通知，尽管他是学医的，但是他的演讲却失败了。
他加入了戴尔·卡耐基的训练班后，着重训练在班上的发言，上过几次课后，他的紧张情绪消失了，自信心也愈来愈强，两个月后，便成了班上的演讲名星，他现在很喜欢演讲的感觉和那份欣喜及获得成功后的荣誉。
其实，这只是卡耐奇先生训练班中一个很普通的例子，象这样的例子还有很多很多。
运用声音的魅力，也是取得最佳演讲效果的一项很重要因素。
声音的共鸣能达到具有韵律感的愉快声调，鼻音共鸣能达到这一点，但这并不是指原始的鼻音。
真正具有共鸣效果的鼻音是指如同训练过的法国歌星或演说家的声音。
训练这种声音的方法是通过阅读抒情诗，如密尔顿的《拉勒葛利》，或者汤尼生的《小溪》等。
戴尔·卡耐基在教学班上让学生们当众起来训练朗读抒情诗，以训练声音的共鸣感。
一位公司的董事长大卫·Ｍ·顾立区便是通过先阅读并朗诵抒情诗开始训练演讲的声音技巧的。
他参加训练班前曾告诉过卡耐基先生，他的发音不大准确，而且每逢说话时便惊恐万状，一个字也说不出。
于是卡耐基先生让顾立区先生在训练班同学面前先发言并朗诵诗，开始顾立区先生非常腼腆，但还是朗诵了印度戏剧家卡利大森的诗。
３个月后，他的演讲进步神速，在一次聚会中他激动地说：让我们祛除对生命的恐惧吧
这种声音训练法又被卡耐基先生称之为将微笑及愉悦的灵魂投入声音中的技巧。
首先，你得有勇气站出来身体力行去演说，但又不要把演说看成是一个大难题，那只不过是一场稍微严肃些的谈话而已，不用害怕，你运用你的声音首先感染自己，再去感染别人，那么，你成功的机会就比较大了，继而会取得更大的成功。
这种方法当然首先得保持一种乐观向上的精神。
在《公众演说的艺术中》，卡耐基还谈到其他一些问题，如教导人们如何以不同的方式运用说服力。
关于影响力技术可归类为如下四方面： １．解说，即对一件事或一个物体进行简单的扼要但又鲜明的说理。
包括对照法，对句法，类推法，分割法及归纳法等。
２．描述，对事物的具体描写。
３．叙述，则强调演讲的故事性效果。
４．建议，争论及游说。
如果我们把这些影响力逐步运用到生活的各种领域中，那么它们对演讲来说像是如虎添翼，而且这些方法也是极容易了解和掌握的。
本书作者还认为，说服群众的技术是商业中最具敏感性和关键性的一环。
这本书中写道： 在最后的分析里，我们认为商业的成功在于能否触发群众的想像力。
与商人诱使人们购买票车，帽子及钢琴的例子相较，现代的牧师在使人们期盼获得善果的努力上似乎显得不大成功，平原因在于他们未能掌握触发群众想象力的艺术。
演讲艺术的重点是使演说者获得最佳形象，从而达到推销自己。
而商人们学习演讲技术是与其推销商品密切联系的。
有效地触发群众想象力的成功例子有很多。
空中客车飞机推销人才贝尔纳·拉弟埃，从１９７５年受聘以来，战绩非凡。
他成功地推销了２３０架飞机，价值４２０亿法郎。
他动用的是一种情感推销法。
拉弟埃来到印度推销飞机时，接待他的是印度航空公司主席拉尔少将，拉弟埃的第一句话便是： 正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。
这句话直接向对方表明，感谢主人慷慨赐予的机会，使得他能在自己生日的日子里来到贵国，而且最具意义的是贵国乃是他的出生地。
同时他又谈到他与印度的世交，并掏出了一张拉弟埃３岁时与印度伟人圣雄甘地的合影。
这使拉尔少将大为感动，而与之签定了合同。
另一个成功的例子是残疾娃娃被争相领养的成功例子。
纳尔康公司的经理罗肯创造出一个别出心裁的推销术。
罗肯利用人们心中的爱心，创造出一些残疾娃娃玩具并同时唤醒人们对残疾孩子的关心。
他们做出若有其事的样子，给每个残疾娃娃取上名字，都是每一个普通美国孩子的名字，并注明娃娃们的习惯，爱好，出生年月等等。
领养人必须登记其姓名。
每逢圣诞节，公司将派人慰问被领养的娃娃们。
这一别出心裁的行动，唤起了许多美国人，特别是一些美国孩子们的爱心，在诞节前后，人们冒着寒气逼人的北风，在玩具店前排起长龙，竞相领养。
这种独创的风格，使纳尔康公司大赚其利，为了让残疾娃娃玩具立于不败之地，罗肯又略施小计，控制残疾娃娃的产量，人为地造成供不应求的现象，引起一种抢购残疾娃娃玩具的风潮，此种娃娃因此也身价大涨，真可谓奇招妙法也。
在商业中运用这些奇招妙法的确能使商家大赚其利，当然，这种成功也和公司平常的宣传是分不开的。
戴尔·卡耐基是凭着《公众演说的艺术》这本书走进出版界的。
这为他以后成功地出版许多本畅销书打下了深厚的基础。
因为这本书除了上述理论以外，还有百分之二十的内容是在重述一些著名的演讲文稿。
写进这些内容，作者的目的是吸取前人的经验，创造自己的风格，这些著名的演讲包括亨利·与特森的《新美国主义》、图姆斯１８６１年的演讲稿《自议会退休》、罗斯福的《美国人母性》以及威廉·布瑞安的《和平王子》。
其中布瑞安的著名演说稿有这么一段对卡耐基影响很大。
布瑞安说： 我不像某些人那样讨论进化论，我尚未承认人类是低等动物的直系后代。
如果你想接受那种论调，我不会找你麻烦。
但当你因为能追溯你的祖先直至猴类而高兴时，请不要在没有更多的证据前把我和你的祖先牵扯在一起。
卡耐基并不满足于已有的成就，他有着乐观精神的同时又有着积极进取的精神。
他一边教学，一边积累经验，为今后获得更大的成就而准备着。
在教学中，他把学生的意见不断集中起来，并在其中加入自己非凡的智慧和创造力。
一天晚上，在与朋友们聚会时，一位曾是他学生的顾立区董事长问他最近是否有新的成就时，卡耐基端着酒杯满怀信心地说，不久的将来，他会出版另一本关于公共演说的书。
这时宴会上一片欢腾，大家纷纷举杯向可爱的卡耐基庆祝，并要求出版后能一睹为快，卡耐基愉快地答应了。
朋友散去之后，卡耐基看着写字桌上的那本初稿默默地沉思，为自己十一年心血和智慧而写成的书稿感到喜悦。
１９２６年，他自己编写的书在各方面的努力下终于出版了。
这还是一本教科书，名字叫《公众演说--商用课程》。
这本书的出版为卡耐基的教学又提供了走向未来成功的一步。
值得注意的是，《公众演说--商用课程》以全新的面目解决了演说中出现的各种问题，并举出了许多例子供学生们借鉴阅读，比原来与柏格·依森合著的《公众演说的艺术》更进一步阐明了卡耐基的演讲理论。
由于生动的语言，详尽的例子及科学的方法，这本教科书一直被沿用到１９６２年。
在这以后，戴尔·卡耐基又不断对这本书进行修改。
现在的版本已较少强调技术方面。
正因为如此，这本书成为目前卡耐基课程中使用的三本教科书之一。
经历了这一次的成功，戴尔·卡耐基又向前迈出了一大步。
历经数年，卡耐基的名声越来越响，人们对他的学说也表现出越来越接受的态度。
《公众演说--商用课程》这本书提到了一个全新的内容，即证明热忱是有效的演说的关键，而内在精神则是公共演说的重点。
如何发挥自己的勇气及自信心也是一个重要问题。
热忱是发自演讲者内心的兴奋，并把这种兴奋洋溢在全身，使自己充满感染力。
如果某人一上台演讲，便能将这种热忱感染给四周的听众，再通过一些必要的演讲技巧，便能赢得听众们的支持。
卡耐基在教学过程中，给学生灌输的便是这种热忱的精神。
他自己身体力行，首先用自己的热忱影响着他的学生，学生们掌握了这种方法后，在每次训练及正式场合中都会取得或多或少的成功。
当卡耐基先生看到学生们因拥有热忱而取得进步时，内心感到异常的激动，他更加发奋地工作，常常在学校里和他的同事们积极讨论下一步的工作计划，直到深夜。
实际上，热忱与内在精神的涵义基本上是一致的。
一个真正热忱的人，他内心的光辉熠熠发光，一种炙热的精神本质就会深深地植根于人的内在思想中。
无论是谁心中都会有一些热忱，而那些渴望成功的人们的内心世界更像火焰一样熊熊燃烧，这种热忱实际上是一种可贵的能量，用你的火焰去点燃别人内心热忱的火种，那么你又向成功迈向了一大步。
卡耐基在课堂上比较喜欢引用纽约中央铁路公司前总经理的人生名言：我愈老愈更加确认热忱是胜利的秘诀。
成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别并不会很大，但如果两个人各方面都差不多，拥有热忱的人将会拥有更多如愿以偿的机会。
一个人能力不够，但是如果具有热忱，往往一定会胜过能力比自己强却缺乏热忱的人。
卡耐基觉得这句话清晰明白地反映了自己的观点，他在总结前人经验的基础上，把热忱注入了学员的灵魂中。
不过，热忱不是面子上的功夫，如果只是把热忱溢于表面而不是发自内心，那便是虚伪的表现，如果这样，往往不能使自己获得成功，反而会导致自己失去成功的机会。
因此，训练热忱的方法是订出一份详细的计划，并依照计划执行，培养对热忱的持久感受，尽量使人的热忱上升，不使人的热忱逐渐下坠。
一位名叫詹姆士·伦迪威的人曾参加过卡耐基的课程讲授班。
伦迪威在一家保险公司工作，他非常热衷于听卡耐基的课程。
一天晚上，詹姆士和朋友雷德·斯特瑞一起去吃晚饭，詹姆士·伦迪威指着一辆卡迪拉克豪华轿车对斯特瑞说：每当我看到某处停放着这么一辆豪华车时，我便对自己说，’詹姆士，总有一天你也要开这种车子。
’ 詹姆士有了这个目标，便朝着这个目标而努力，并时时刻刻保持这种实现目标的热情。
由于卓越的工作成绩，詹姆斯很快就升了职，他有能力购买卡迪拉克车了。
但他并没有就此止步，他对生活的那份热忱使他向更大的目标冲刺，他由人事部经理升职到奥克拉荷马州杜沙市担任分公司的经理，又因为成绩非凡，不到三十岁的他再次被任命为这家保险公司的副总经理。
在个人的生活中，需要有一个奋斗的计划，最简要的办法便是确立自己的目标，但目标不能太低，也不能太高。
尤其要为追求这个目标保持一份热忱和兴奋。
无论男女，只要有一个这样的目标，对工作抱有高度热忱和兴趣，便能逐步向自己的目标迈进。
在宾西法尼亚州布瑞顿市的一个推销人员教学班中，克利斯·凯蒂报告了如何为实现自己的目标而按照预定计划实施的经历。
克利斯的工作计划是推销急救箱。
圣诞节快到了，可是急救箱还剩三百个，如此下去，他们将完不成推销额，并因此而分不到股息。
在一次会议上，克利斯宣读了以前在卡耐基课堂中宣读过的可以鼓励人的一首诗。
这首诗和克利斯的热忱鼓励了推销人员教学班的同学，他们同意出去加倍努力推销剩余的急救箱。
由于他们的热忱使得在一个星期内推销了二百多个急箱，达到了他们必须推销出去的数目，并且有足够的利润，让每一个股东都分到一些股息。
热忱不仅能使一个有目标的渴望成功的人走向成功的目的地，而且能鞭策那些浑浑噩噩的人奋发努力地生活和工作。
人与会之间是相互影响的，你的热忱，可以影响别人的情绪，那些原本不想或不愿努力甚至对生活抱否定态度的人，如果没有生活的热忱对于你的成功来说是一件很危险的事。
但你也不必因此受到这么一点点挫折而退却，你必须保持乐观向上的精神和一以贯之的热忱态度，去获得那些不赞成你做事的群众的支持，鞭策那些反对你的人。
纽约州一位名叫凯布陆纳的医生，他想在他们那里成立美国防癌协会分会，但他每提出一个计划或者一个建议，别人都会以委婉的口气加以拒绝。
例如说：我们以前想干过，但都没有效果。
或者是：我想可能没有人对这个问题感兴趣。
一系列的挫折并没有使凯布陆纳医生感到灰心，他运用卡耐基课程中一些方法，开始了他的努力过程。
他在电话里和同事热忱地聊天，在医院里，站起来热忱地说出他的理由、主张和建议。
他并没有到处乱跳乱蹦，乱喊乱叫，他只是表现他的诚恳、热情，渴望和追求一个实际的目标。
不断的热忱工作终于获得了可见的成效，结果大家都积极活动，支持在他们那里成立这样一个重要组织。
有些人可能会对热忱的工作方法产生一些怀疑，想知道如何对他们必须做而又令人不快的杂务，或者对他们不懂也不在乎的事情产生出热忱。
对于这个疑问，卡耐基既和同事们进行深层次的探讨，自己也在多方面思索这件事。
他告诉那些人：征服畏惧的唯一法门，是先去做最畏惧的事，我们培养的热忱首先也应去处理最不感兴趣的事，一旦这样，在努力工作后，我们会发现这些事情，并不如以前所想的那样无趣和困难。
生活中人们不可能没有畏惧，因此，超越畏惧，不怕畏惧，面对畏惧，征服畏惧是培养热忱和信心的一个重要途径。
在有了热忱以后，怎么把热忱的程度增加五倍、十倍呢
经过多方研讨，得出了以下的方法： 第一，强迫自己采取热忱的行动，并持之以恒，你就会逐渐变得热忱。
第二，深入挖掘你的题目，研究它，学习它，和它生活在一起，尽量搜集有关它的资料，这样就会在不知不觉中使你变得热忱。
例如，卡耐基以前对崇拜林肯并不热忱，直到写了一本关于林肯的书以后才改变了这种态度，对他非常热忱地崇拜。
对于任何事情，只有在深入了解之后，你才会产生出热情。
热忱是什么
热忱就是将内心的感觉表现出来，挖掘人们对讨论自己感兴趣的问题的兴趣，并打动人们的内心世界。
卡耐基先生也对热忱作了严格的限定，他警告不可以把热忱和大声叫喊与呼唤混同在一起。
他在备忘录中写到：我说热忱，是指一种热情的精神本质，是深入人的内心。
……我喜欢称之为’抑制的兴奋’。
如果你内心里充满要帮助别人的热爱，你就会兴奋。
你的兴奋从你的眼睛，你的灵魂以至你整个人的方方面面辐射过来，你的振奋精神也会鼓舞别人。
在《公众演说--商用课程》中除了讨论热忱与内在精神外，还分别探讨了一系列其他的问题，例如演讲方式，演讲神态，开场白及结尾的方式。
还有包括附于每章之后的练习课程如包括字的发音及换气。
此书以如何放进措辞一章做为结束，并在再版时附加了三篇著名演讲稿，它们是罗素·康威尔《钻石田亩》，詹姆斯·艾伦的《在人类思考时》以及哈柏德的《给加西亚的讯息》。
只是拥有热忱还不够，还必须永远拥有真诚。
真诚何在
怎么样才能做到真诚
怎样在大众演讲后获得群众的掌声
为什么许多人可以长期地培养热忱以取得老板的信服，达到升迁或为提高薪水而努力
卡耐基认为，真诚是不可伪装的，是无法使人拒绝的，它同阿谀奉承有着截然不同的区别。
１９３０年初，在不断的教学实践基础上，卡耐基简明扼要地提出了如何教导公众演说的种种想法，他从身体力行到热忱再进一步阐明真诚的理论。
在答记者问中，他提到了一个重要想法，那就是： 事实上，公众演说是无法传授的。
如果我对一个小男孩演讲达到五十个小时，你认为我能教会他游泳吗
不行，他必须教他自己，我所能做的只是领他下水，并试着给他信心。
学习在公众面前演说，就如学习游泳一样，最佳的教师是练习，最大的障碍便是恐惧。
上面曾提及克服恐惧，在这当中，重要的是创造一个非常有趣味而且温馨的环境。
创造这种环境的目的是使学生们在教室里热烈地、真诚地畅怀演讲。
要做到真诚这一步，需要做一些准备工作，而卡耐基认为这些准备是必需的，因为从这些准备工作中可以培养你的真诚、热忱，并使大家从这些工作中寻找你的真诚。
演讲中的真诚原则包括做好演说的准备，不要背诵或大声地对着观众读演讲稿，使用引人注意的开场白，并确定在你的听众希望你结束演说前谈完。
最重要的是，除非你是天生的幽默家，否则的话尽量避免用玩笑调侃的方式，而应以直接的方式对你的观众演说。
马热维兰是卡耐基课程的一个学员，他在参加训练前是一家公司的职员，虽然马热维兰是一个精力充沛热情洋溢的人，但他的言行却往往感动不了别人。
参加卡耐基课程几个月后，情形大为改观。
马热维兰在课后与卡耐基进行了一次长谈。
马热维兰问卡耐基先生，他在演讲时爱讲些小小的笑话，往往也能引起人们的笑声，却收不到很好的效果，你认为应该怎么改进呢
卡耐基意味深长地说：问题正在这里，你体现了你的热情，这一点可以使你立于不败之地，但一些并不幽默而且会使你演讲逊色的玩笑往往会适得其反，因此，摒弃那些玩笑吧，勇敢表现你的真诚，那么你就会走向成功的。
卡耐基认为人们在拥有了热忱和真诚之后，只要勇敢地，不畏恐惧地站出来行动，那么，就会走向成功
卡耐基还通过与学员们的对话，展开了他对演讲中一些重要问题的看法。
谈一些你感兴趣的事，若你能以热忱谈话，就一定会使你的听众感到兴趣。
有学员问：我该怎么进行演讲前的准备工作呢
卡耐基先生回答说：如果你打算说七秒钟，就应该花一个小时做准备工作。
在时间方面，我认为人们专心准备所花的时间必然会有实际效果。
我自始至终地相信。
一位演说者在开始谈论题目前应先了解主题，主题是很关键的。
事先准备既可来自人生经验也可用图书馆的资料进行研究。
演说者对每一个主题必须要拥有实际的知识，千万不能不懂装懂，自己欺骗自己，伪装只能使你走向失败。
有学员继续问：如何安排演讲内容的框架呢
卡耐基建议：首先专注于你想表达的事物，循序渐进使主题清晰、明了、有趣、生动、活泼。
然后创造一个吸引注意力的开场白以及使人印象深刻的结尾。
学员继续问：在演讲中，应该如何使用手势及哪些手势呢
卡耐基先生微笑着说：在演讲中不要太担心手势问题，听众在一般的情况下不会太在意你的手势。
虽然如此，在演说的同时，使用生动的手势能帮助你放松自己，并增加自然的热忱度和真诚感。
有的学员问：卡耐基先生，在演讲中是否应该将手置于口袋中
卡耐基先生说：对于这个问题，如果是泰迪·罗斯福或者威廉·珍尼斯·布瑞安的话，是完全可以的。
但如果你在演讲中双手放在旁边感到不自在的话，那么最适合的位置就是将双手放在口袋里，这是完全可以被听众接受的。
学员们又问：是否可背诵演讲稿
卡耐基激动地说：不行，永远不可以
继而又解释说： 不过如果有一些简短的摘要是能接受的，我便常在较长的演说中为自己准备一张小小的提示卡。
学员们提出了最后一个问题：演讲最佳时间是多久
卡耐基建议道：如果听众希望你停止时便可以停止演说了，那就是最佳的时间段。
亚伯拉罕·林肯的亚兹堡演说就不足五分钟。
如果你的能力超越你原先所想象的，思路开阔，文如泉涌，否则就不该超过十分钟。
与学员的这次讨论在愉快、成功的气氛中结束了。
卡耐基似乎已为学员们打开一条迈向演讲成功的光明大道，而他也似乎看到了他的学员们奔驰在这大道上，只不过他是走在最前头，是一个杰出的领路人，但他又毫不吝啬地指出通向成功的道路。
卡耐基在演讲中的数年来的影响，使得人们对卡耐基的信服力越来越强。
因此，越来越多的人加入卡耐基课程的培训。
由于自己影响力的扩大，这位曾是农夫、销售员、演员以及教师的人，成了一名公共演说家，一个能增进人们信心的人。
由于他创造了一个充满支持力的温馨环境，在那里，无论你是商人、职员、作家或者是单身汉、寂寞的人，都能找到一个发挥自己热忱与真诚的地方。
从此以后，越来越多的学生们聚集在他的教室里，听他讲课，学习他的方法，同时又以掌声鼓励他，购买他的书籍。
这位指导者--戴尔·卡耐基在美国社会变得越来越优秀，越来越出名了。
当时，卡耐基还只是在美国国内大受欢迎，他的工作成果尚未影响到全世界，但就在这时，从古巴寄来一张购买他的书籍的订单。
那个古巴人叫罗吉，他在信中向卡耐基询问了许多问题。
卡耐基开始非常惊异，很快就热情洋溢地回了一封信给他。
原来这位罗吉和他夫人在公共场合上都很害羞的人，极害怕在公共场合上演讲，而罗吉又是一个律师，职业迫使他要学会公共演讲的本事，他只好向卡耐基求救了。
这件事给卡耐基以深刻的启迪。
看来，他的这套方法，不仅适用于美国人，而且也适用于所有渴望演讲成功的外国人。
我们想，卡耐基课程后来在全世界广受人们的欢迎，这位古巴人的来信可能是卡耐基决意要把他的成功经验推向世界的最初动因。
在演讲中怎么分辨真诚呢，怎样才能使自己真诚呢
卡耐基告诉学生们分辨真诚和表现真诚的方法。
卡耐基在一场教学课上对学生说：分辨真诚如同判定赞美和阿谀奉承一样的简单，一是由心而发，另一是出自唇齿；其一是不自私，另一个则包含自私。
而表现真诚更为简单，卡耐基认为：表现真诚就如同表现微笑一般简单，如果你做了，你很快就能相信自己；而后，由衷的真诚感觉将随行动而至。
