周记350字
迈克尔·戴尔 “健康的企业文化应该是赢利的文化，只有有利润才能投资，才能帮助商务的增长。
如果不会创造价值，这个企业就不具有生命力，就不能长期生存。
” 姓 名：迈克尔·戴尔 性 别：男 出生日期：1965 学 历：大学 专 业：医学 单位职务：戴尔公司董事会主席 行 业：信息传输、计算机服务和软件业 迈克尔·戴尔——戴尔公司董事会主席 戴尔1965年出生于休斯敦〈一支著名的NBA球队(休斯敦火箭队)的所在地〉，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人。
1973年,当时还只有8岁的迈克·戴尔看到了一则广告,说经过一种专门考试,就可以免除不必要的环节,直接拿到高中毕业文凭。
小戴尔马上就拿起电话申请,满怀希望能多快好省地解决自己的文凭问题,直接进入大学。
当然,这件想一步登天的好事最后成了戴尔身上的一个大笑话,不过,这次经历却深深影响了他的日后商业操作理念。
1983年,戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生。
1984年,19岁的戴尔带着对电脑的热爱退了学,创建了自己的公司，Dell电脑公司。
1987年10月，戴尔依靠他过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。
这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的第一步。
1987年,年仅21岁的迈克·戴尔被美国学院企业家协会评为1986年度青年企业家。
1991年，Dell公司的销售额达到8亿美元。
1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，Dell公司的销售额竟然突破了20亿美元。
1992年,迈克·戴尔入选<<财富>>杂志,成为全球500强企业里最年轻的CEO。
1993年,戴尔公司已壮大为年销售额达20亿美元的电脑直销商,成长率高达127%。
1997年、1998年和1999年，他都名列《商业周刊》评选的“年度最佳25位经理人”之中。
海德里克(Heidrick)和斯卓格斯(Struggles)等知名高级经理人猎头公司称戴尔为“富有影响力的首席执行官”。
2001年，戴尔曾荣获《首席执行官》杂志“2001年度首席执行官”、《Inc》杂志“年度企业家”、《PC Magazine》杂志“年度风云人物”、《Worth》杂志“美国商界最佳首席执行官”，《金融世界》和《工业周刊》杂志“年度首席执行官”等称号。
2003年被评为<<财富杂志>>2003年商界10大影响力人物和<<金融时报>>的最受尊敬的世界领导人中都可以看见“戴尔”两个字。
在拥有了财富以后,他和妻子成立了一个基金,为儿童慈善事业而努力着。
直销之王---Dell公司总裁：迈克尔·戴尔（Michael Dell） 目录 迈克尔·戴尔简介 大多数新公司都是从高科技领域开始的，电脑行业尤其如此。
尽管一些资产高达几十亿美元的大公司如IBM、AT&T、苹果电脑公司在控制大局，机遇之窗依然洞开，即使让一位资金不足的大学生把握住了，也能成就一番事业。
迈克尔·戴尔，1965年出生于美国休斯顿的一个中产家庭。
12岁时小戴尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。
这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。
时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学时，迈克尔找到一份差事--替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。
他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》,结果他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。
中学毕业后戴尔遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。
戴尔从玩计算机时发现,一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售,而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。
于是, 戴尔就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回,再在机器上增加一些特性,如更多的内存和磁盘驱动器,然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告,以低于零售价10～15%的价格出售这些计算机。
后来, 戴尔回忆说:由于批发商的高价与用户得到服务有差距,这给我作直销创造了机会。
1984年1月2日,戴尔注册了PC有限公司。
一开始，戴尔就在当地报纸上打出广告把印有自己名字（Dell）的成品组装机卖给用户,每月收入达5～8万美元。
5月份,一年级课程考试完毕,Dell计算机公司成立,注册资金为1000美元。
此后公司一路发展, 1986年,Dell年收入已达6000万美元。
到了1987年3月,才22岁的Dell就被美国学院企业家协会评为1986年度的青年企业家,就此在美国商界脱颖而出。
几经努力，1988年戴尔的名字受到华尔街关注，DELL公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元,市场价值达到8500万美元。
年代末,Dell在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。
随后, 大胆改革公司结构,提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源,使销售和市场配套集中起来。
1989年,Dell收入高达2.5亿美元。
随着全球的销售形势越来越好,又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些 欧洲国家开设了分公司及办事处,并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
进入90年代,Dell的发展如同脱缰野马,收入平均年增97%,净利更是达到166%。
为什么Dell公司的股票会在短短几年内一飞冲天
几年来，Dell公司从一家名不见经传的小公司不断壮大，现已成为PC界举足轻重的新盟主，它的实力已与康柏、IBM这些业界元老们难分伯仲。
这多半要归功于低价直销的经营策略，现在这种策略正为业界千万厂商竞相炮制。
迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：Dell公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。
实际上，Dell公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔却不为潮流所动，而是抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，正所谓取人之弃，独得其利。
实行电脑直销并不是什么创举，如同山姆·沃尔顿把沃尔玛超市开到乡村一样并不是什么超凡创意，沃尔顿之所以成其为天才（当然也成了亿万富翁）在于他知道如何有条不紊地建立市场基础，处处从小事做起，而戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。
Dell公司的副总裁康尔特·托福尔说：在我看来，迈克尔的天赋并没有得到应得的肯定，对市场的每一丝动向都有敏锐的洞悉，是他创造了Dell公司经营模式的要素。
Dell公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学：组装和销售计算机。
戴尔深信最佳的电脑经营模式便是为客户提供量体裁衣的服务。
因为只有这样才能让用户使用到切合其需求的产品。
通过直销这项独特的策略，Dell公司的业务获得了迅速的增长。
1997年，32岁的迈克尔·戴尔在就成为德克萨斯州的首富，拥有43亿美元的净资产。
今年,《财富》杂志将迈克尔·戴尔评为美国四十岁以下最富有的人。
据《财富》杂志称，迈克尔·戴尔的个人净资产高达214.9亿美元，足够为每一位美国中学生购买一台电脑。
今年5月，Dell公司荣登全球电脑市场占有率第一的宝座，成为世界领先的电脑系统厂商。
公司创办人、首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)本人也荣获《首席执行官》杂志评选的“2001年度首席执行官”。
戴尔今日如此成功，听听他的职员对他是如何评价。
Dell女员工：“谁能比我们老板年轻
谁能比我们老板有钱
谁能比我们老板帅
面对着他，我们都嫁不出去了(认识了他，还能看得上谁啊
)。
”戴尔依然保持着他一贯朴素务实的作风，他把心中最重要的部分都留给了对手和顾客。
这一点就连英特尔的安迪·格鲁夫和微软的比尔·盖茨都对戴尔大加赞赏。
格鲁夫评价戴尔说：“他虽然没有拉里·埃利森那样的影响力，也不具有史蒂夫·乔布斯那种傲慢的气质，但迈克尔具有超凡的胆识，在处理那些别人认为十分棘手的问题时，他总显得那样的从容不迫。
” 戴尔之所以能取得今天的杰出成就，与那些神奇的软件和芯片并无太大联系，而是在于戴尔敢于逆流而上、取人之异。
Dell公司的副总裁康尔特·托福尔说：“在我看来，迈克尔的天赋还没有得到应得的肯定；他对市场的每一丝动向都有敏锐的感觉，是他创造了Dell公司的经典传奇。
” [编辑]直销造就帝国，盖茨成为伙伴 戴尔为世人所瞩目的一个创举就是将大型计算机市场的营销策略成功地应用在了个人电脑市场之中，也就是通过直销进行产品销售。
由于Dell公司富有创意的营销方式，使得它的库存周转次数是它的竞争对手的一倍多，这使得Dell公司在占据市场方面具有了一种其他竞争对手所不具有的优势。
根据分析家的预测，PC机直接销售的份额将进一步增加，增长率也许将以原份额的50%递增。
这也正符合了戴尔的预测，“将来的客户将越来越偏爱直接购买，而且直接购买能为客户提供更满意的服务。
” 戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时，也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性，随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。
2000年一年，Dell公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。
Dell公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩，他决定与戴尔在互联网方面展开合作。
1997年春天，盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。
现在，Dell公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。
天下之大，令盖茨为之折腰的能有几人
[编辑]兴趣压倒一切，创业不惜辍学 戴尔1965年出生于休斯敦——一支著名的NBA球队(休斯敦火箭队)的所在地，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得小戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔在1983年进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生。
但事实上他只对电脑行业感兴趣，他很想大干一场。
他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的IBM的PC电脑，由他自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
初涉商海，戴尔获得了信心，拥有了一笔数目可观的积蓄。
大学第一学年结束以后，他打算退学，遭到了父母的坚决反对，为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
他的父母接受了他的这个建议，因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。
但他们错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装PC电脑。
从此，他再也没有回到过学校。
[编辑]败中修正坐标，业绩一飞冲天 戴尔决定正式成立Dell电脑公司。
1987年10月，戴尔依靠他过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。
这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的第一步。
年轻人的身体里总是充满了热情与果敢，但与此相对应的是，年轻人也容易热情得过了火。
1991年，Dell公司的销售额达到8亿美元。
1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，Dell公司的销售额竟然突破了20亿美元。
过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。
一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难，公司陷入了一种无序的状态，Dell公司自创立以来首次出现了亏损，股票价格也大幅下跌。
这次打击是巨大的，但这也使得戴尔变得清醒起来，“我又从空中落回到了地面上”。
戴尔回顾了公司9年来所走过的路程：把公司的发展方向从误区“追求最大的生产量”中解脱了出来。
取而代之的新的经营策略“流动、利润和增长”成为了公司以后发展的坐标。
从那以后，Dell公司有了今天320亿美元的年销售额，Dell公司变成了一个真正意义上的大公司，戴尔也成为了一个成熟的商人。
戴尔曾荣获《首席执行官》杂志“2001年度首席执行官”、《Inc》杂志“年度企业家”、《PC Magazine》杂志“年度风云人物”、《Worth》杂志“美国商界最佳首席执行官”，《金融世界》和《工业周刊》杂志“年度首席执行官”等称号。
在1997年、1998年和1999年，他都名列《商业周刊》评选的“年度最佳25位经理人”之中。
海德里克(Heidrick)和斯卓格斯（Struggles)等知名高级经理人猎头公司称戴尔为“富有影响力的首席执行官”。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。
戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。
自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。
卓然的人物履历
顾拜旦男爵 Pierre de Coubertin（1863-1937） 生平介绍： 1863-1937 出生于法国，于日内瓦过世 1894-1925 任国际奥委会委员 1894-1896 担任国际奥委会秘书长 1896-1925 出任国际奥委会第二任主席 1925 以国际奥委会荣誉主席身份退休 重大业绩： 现代奥林匹克运动创始人，史学家，教育家，致力于文艺活动，顾拜旦1863年1月1日诞生于巴黎一个贵族家庭里，受过良好的教育。
1894年在他积极努力和多方筹措下，召开了巴黎国际体育会议，促进了国际奥委会的成立，任职期间对有关奥运会之举办、组织等完成详尽规划，堪称现代奥运会之父。
1912年斯德哥尔摩奥运会时，发表了著名诗作《体育颂》，另著有《运动心理学试验》（1913）和《竞技运动教育学》（1919）等。
1937年9月2日病逝于日内瓦，其遗体葬在国际奥委会总部所在地洛桑，心脏则埋在奥林匹克运动发源地奥林匹克亚。
严格说来，他的专业不是体育，由于他认识到体育的重要性，认识到体育在教育中的地位，他立下了教育救国，体育救2的志向，并决心为复兴奥林匹克运动做出不懈的努力，为其发展奋斗终身。
顾拜旦在复兴奥林匹克运动中遇到了重重困难，可他执着地发展体育事业的意志从不动摇。
他坚忍不拔，顽强苦奋。
1896年第一届奥运会因经费困难几乎流产，他亲赴雅典，拜会首相和王储，日夜奔波想尽办法，终于顺利举行。
第二届巴黎奥运会，又遇世博会同时举办，两者产生矛盾。
顾拜旦被迫辞职，还不时遭到讥笑和唾骂，但他忍辱负重，从不气馁。
他从1883年20岁时就开始了复兴奥运会的工作，直到他1937年9月2日逝世，整整为奥林匹克运动奋斗了54年。
他不顾家庭的不快和困难，对工作不分巨细都亲自操办：文件，宣传，设计图案……，他四处奔走联络各方，广交朋友争取支持，呕心沥血，殚精竭虑。
他的功绩是不朽的。
顾拜旦原则性强，他坚持奥运会是属于世界的，应该在全世界各不同城市举办，而希腊人认为奥运会是希腊的，雅典应是奥运会的永久举办地。
由于顾拜旦的坚持原则才使奥运会有今天的辉煌。
顾拜旦对和平，友谊，进步宗旨的原则，对反对歧视，坚持平等的原则，对奥运与文化的教育的结合，对人的和谐发展，对逆向代表制等原则的坚持不渝，如今已成效显著的写入奥林匹克宪章中。
学习有关销售的技巧
在推销技巧中，所谓的成交信号就是客户在语言、行为、表情等方面表露出有购买商品意愿的暗示。
一般来说，客户为了在推销中占有主动，即使从内心希望购买产品，也会在表面上不表露这个欲念，因此，推销员只有根据成交信号来识别成交的机会。
1、推销技巧中的表情成交信号1)当顾客开始认真地观察产品，表示对产品非常有兴趣时，在听你介绍产品的时候若有所思地把玩产品，很可能他内心正在盘算怎样和你成交呢。
2)客户的表情从戒备、抵触变为放松，眼睛转动由慢变快，眼睛，腮部放松，这都表示客户已经从内心接受了你和产品。
3)在你讲话的时候，客户频频点头，说明你的“洗脑”已经成功。
4)脸部表情从无所谓、不关注变得严肃或者沉思、沉默，说明他在往心里去，可能由于下决心不容易，才有那沉思和严肃。
5)态度由冷漠、怀疑变成自然、大方、亲切，也说明对你和产品的接受。
6)认真观看有关的视听资料，并不断点头。
7)当客户身体靠在椅子上，眼睛左右环顾后突然直视着你的时候，说明他在下决心呢。
2、推销技巧中语言成交信号1)话题集中在某一独特的问题上，客户反复询问，这说明此问题构成成交的最后一道坎，过去就好了。
2)客户对产品给予真诚的肯定和称赞，或者对产品爱不释手。
3)征询朋友的意见，说明他想买，正在求证。
4)询价或和你讨价还价，这是一个最显着的信号，谈好价格后基本就可以成交。
5)询问交易方式、购买手续、付款条件等。
6)对产品的细节提出很具体的意见和要求。
7)客户提出“假如我要购买”的试探问题。
8)对产品质量或工艺提出疑问，说明他关心买了以后的使用，并为价格谈判做铺垫。
9)了解售后服务的各项细节。
3、推销技巧中的行为成交信号坐姿发生改变，原来是坐在椅子上身体后仰看着你，现在直起身来，甚至身体前倾，说明原来对你的抗拒和戒备，变成了接受和迎合。
动作变化，原来静止地听业务员介绍变成动态，或者由动态变为静态，说明他的心境已经改变了。
客户不再提问，而是认真地思索。
反复阅读文件和说明书，从单一角度观察商品到从多角度观察商品。
查看和询问有关成交条件的合同文本或看订单。
打电话询问家人、或者打电话询问他心目中的专家。
请关键出场，或介绍相关人物。
对销售人员倒水递烟，说明他很看重你。
4、推销技巧中的过程成交信号1)转变洽谈环境，主动要求进入洽谈室或在推销人员要求进入时，非常痛快地答应，或导购员在订单上书写内容做成交付款等动作时，顾客没有明显的拒绝和异议。
2)提出变更推销程序，比如客户跟你说：“明天，公司有个技术会议，你也参加一下。
”以上介绍的是推销技巧中常见的客户成交信号，但不同行业仍有其各自的特点，需要推销员认真地学习把握。
对于成交信号的把握是个功夫，对于最伟大的推销员来说，当客户一进入眼帘，他就能判断得八九不离十。
写“我和邮票的故事”该怎么写?
魏爷爷您好
今天老师发过我们一张信封，要求我们写一篇主题是我和党员大朋友手拉手活动的作文，我脑海里一下子就想到了您，想到了去年在你们家的那段有意义的时光。
那天我和外公做了很久的车来到你家，因为在路上外公已经和我讲了你的很多的事迹，我怀着好奇又忐忑的心情来到你家，看到你的第一眼，我真不敢相信在我眼前的这位有瘦有黑有小的老爷爷就是我外公口中的那位英勇、机智的老连长。
我好奇的问您：“魏爷爷你真的打过仗吗
您给我讲讲您的故事吧。
”您笑这说：“我的故事没什么好讲的，我给你讲讲我们的中国共产党吧。
八十九年前，嘉兴南湖的游船上，诞生了伟大的中国共产党。
从建党之初的五十几名党员，逐步发展成为在全国执政六十多年，拥有七千八百余万党员的大党。
这八十九年，中国共产党领导我们完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放，这八十九年，中国共产党领导我们建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革；领导我们创造性地实现了由新民主义到社会主义的发展，实现了中国社会变革和历史进步的巨大飞跃。
这八十九年，我国的政治、经济、文化等飞速发展，综合国力和国际影响与日俱增。
听着你洪亮的声音，看着你发光的脸颊、炯炯有神的眼睛，我看到了一个老共产党员对党的崇敬和无尚的信仰陷入了深思。
