药家鑫案件给了我们什么启示
可以应聘团地地产集团有许多岗位了，房地产基团是基是基本上是管别人的，是由打的建公司来做，而建筑公司和房地产及团购通的时候，一些图纸啊，什么的都需要公司这边整理备份，还有审批，这就需要这些建筑行业的人，去建筑公司应聘，也就是看着荒凉点，看着破点，工资也不低的，也是，一般来说就是图纸图纸图纸图纸监工，其他的跟你没关系
请问中铁电气化局工资待遇怎么样
很好的，不要把目光总停留在薪水上，以往在大地方局里工作的只有高干子女才好进的．这应该是有经营成分的国家机关，薪水不会少．你应该不会是直接分配的吧，没这么好的事吧．如果第一步先去分公司，那就努力往上走争取进局．
我应该读什么系
3.24发生3.3级地震，3月19日，兴义也发生一起2.9级地震，短短4天内，在我省和东南部接连发生两次震感较为强烈的地震。
我省的地震活动是否异常，这两次地震之间有无关联
带着这些问题，记者专访省地震局长王尚彦。
首次发生3级以上地震局长王尚彦说，这次发生的3.3级地震，是自2008年汶川地震以后，贵州省发生3级以上地震。
王尚彦介绍，受地质影响，贵州分布不均。
从已有的地震资料来看，贵州地震分布总体特征是：和西南部地震密度和强度较大，中部和北部次之，东部和东南部相对弱些。
贵州地震的平面分布，条带状特征不明显，呈区域性面状分布。
从贵州已经发生的地震活动来看，以垭都——断层(带)和——断层(带)为边界，将贵州划分为三个区：——晴隆区、遵义——贵阳区和铜仁——榕江区。
贵州紧邻我国南北地震带，有几条比较大的断层带,存在发生3级左右地震的地质背景，这样的地震人能感觉到,称为有感地震，不一定有破坏性。
贵州省地震局局长王尚彦介绍，贵州平均每年发生2—3起3级左右的地震，属于正常现象。
4天之内，兴义、剑河接连发生3级左右地震，实属巧合，公众完全没有必要担心。
兴义市（北纬24.9度，东经104.7度）发生2.9级地震，震源5千米。
在贵州2.9级地震也不算小。
地震原因，主要是地质构造活动引起，地震的地方有断层经过，历史上有多次3级左右的地震在这个地方发生。
据王尚彦介绍，建筑抗震是防御地震最有效措施之一。
内陆地区地震造成的人员伤亡中，95%以上是房屋倒塌造成的。
因此，防御地震最有效的措施之一就是建筑工程要抗震。
但建筑抗震设防的难点在农村地区。
“把房子建结实，是要花钱的。
很多强震区都还没有做这件事，我们贵州省财政这么困难，但是在做建筑抗震这件事上舍得花钱。
”王尚彦说。
2014年1月5日，威宁、赫章两县启动“农村土坯房抗震改造工程”，计划利用2年时间，完成对威宁、赫章两县受南北地震带威胁严重地区的土坯房进行抗震改造。
求初中写景、写事、写人美文各三篇 600字以上
tys解答
楼上的都在说什么啊
不是要10例吗..肥婆奶奶接着
1. 大理市老干部、老党员踊跃捐款与灾区群众共渡难关感动人心： “云南局部干旱百年一遇”，在愈趋严重的旱灾面前，我市老干部、老党员积极发挥余热，踊跃捐款，以资代劳帮助受旱灾区共渡难关。
我市老干部、老党员积极响应市委、政府的号召，以自己的实际行动为灾区群众捐款、捐物献爱心。
老干部、老党员们通过乡镇、社区、单位、银行等各种渠道纷纷捐款。
截止3月17日，市委老干部局又收到我市老干部、老党员捐助的现金2万多元。
并仍有党支部、学习小组打来电话，他们的捐助活动还在继续，希望通过市委老干部局组织送往接收捐助中心。
考虑到老同志们出行不便，市委老干部局成立专门工作组上门接收捐赠。
市委老干部局专门打电话到市慈善会表达了我市老干部、老党员的心愿，将择日把捐款送往捐赠。
在接收捐款活动中，工作人员被老干部、老党员的捐助一次次感动。
离休干部喜洲学习组段庆芳因病住院不能到学习组组织的捐助现场，特意安排儿子前来代捐；已故离休干部杨德清遗属何秀英听说老伴生前所在学习小组在组织捐款，也来到现场捐款；离休干部家属姚敏在老伴的捐款活动中也投入自己的一份爱心；参加省老干部工作会议的全国先进个人彭寿同志刚结束会议回到大理，就把奖金全部交到原单位捐出去，又在社区捐出2000元；退休干部张丕汉老伴卧病在床8年用钱很多，仍然从拮据的生活费中仍挤出200元捐赠旱区。
捐款的老干部、老党员有很多人家住农村，本身就是受灾群众，可他们说“至少我们还有退休金，这份爱心我们应该献”。
20元、50元、100元……越来越多的老同志捐款源源不断地流向灾区。
旱灾无情人有情，老干部捐款感人心。
大理市老干部、老党员始终保持先进性，站在讲党性的高度，离休不离党、退休不退志，仍然时时关心大理市的发展，处处考虑受灾群众的生活。
2. 捡到万元财物不动心 荆州的哥王选平品格感动人心： 一枚纯金的毛主席纪念章，一本银行的纪念册，几套崭新的衣服，价值近万元。
14 日上午，年近6 旬的老的哥王选平，将捡到的价值近万元的钱物，通过市出租车管理所工作人员找到，并交到失主手中。
据出租车管理所工作人员介绍，车牌为鄂DT8110 的的哥王选平，前日晚上8 时从荆州东门载客送往江陵县，当时乘客一男二女。
到达目的地后，王选平发现副驾座上有两张银行卡，他立即喊停刚下车的男子，把两张银行卡交给了该男子，并提醒他们拿好车上所有东西。
没想到的是，王选平返回家清理车子时，发现车尾箱还有一个蛇皮袋。
的哥王选平打开蛇皮袋一看，发现里面有好几套新衣服和一双新女皮鞋，更值钱的财物要算一枚纯金的和一套发行的第五套纪念币。
由于没有乘客的联系方式，王选平只好找到出租车管理所，将捡到的近万元的钱物交到那里。
碰巧的是，正当出租车管理所工作人员在四处查找丢钱物的失主时，失主也在着急地找寻失物。
经过电话沟通，失主取回了失物，对于的哥王选平拾金不昧的行为，失主非常感谢，并称自己也会学习的哥王选平的精神。
3. 平凡移民故事感动人心 纽约五华裔新移民获表彰： 纽约市政府两机构4月17日在华尔街联邦大厅(Federal Hall)表彰来自不同国家的数十位新移民，其中包括李杏娇、吴馥丽、杨伟基、陈小雪等5名华裔。
今年90岁的李杏娇李杏娇1968年从香港移民到美，长期在衣厂做工。
由于英文不好李杏娇多次入籍不成功，亚平会花了一年多时间帮她收集文件，2006年李杏娇顺利宣誓成为公民。
吴馥丽到美国34年，丈夫做珠宝生意，她甘愿当家庭主妇，把自己的青春奉献给家庭。
如今大女儿是个律师，儿子是药剂师。
去年刚从中国广州移民到美国的杨伟基，已经步入中年，他在国内从事金融，到美国后由于英语程度不佳，难以从事相关职业。
广州新移民陈小雪，刚到美国时什么都不懂，更别说找到工作。
后来她到华策会参加英文培训，很快便在飞达饼店找到工作。
陈小雪认为现在半工半读，美国的生活过得很充实。
4. 爱心互助大型义演感动人心门头沟再掀起认捐高潮：于2月3日举行“暖—2010”爱心互助大型义演之后，门头沟区积极响应市总工会号召，传递温暖，播撒爱心，掀起了认捐“温暖包”高潮。
截止到2月8日，累计有99个单位捐款223570元。
在这些捐款单位中，门头沟区总工会捐款2万元，门头沟区卫生局工会捐款16825元，门头沟区教育工会、门头沟分局、北京京西风光旅游开发有限责任公司、北京国信嘉业房地产开发有限公司、美廉美商业连锁公司、区永定镇、龙泉镇各捐款1万元。
其中区教育工会前期已经捐款1万元，此次为表达对困难职工的关爱，又捐款1万元。
据了解，门头沟区属于本市经济欠发达地区，全区现有困难职工740户。
特别是区国资委管辖的各工业企业和供销社等商业企业本身经营比较艰难，又有部分职工生活困难。
尽管经济比较困难，但大家仍踊跃捐款，奉献爱心，充分体现了老区广大职工群众互助互济的精神境界。
据悉，门头沟区总工会2010年两节“送温暖”活动已于元月19日正式启动，活动期间对全区740户困难职工和146名劳模进行全部走访，力争让每一个困难职工过一个温暖祥和的春节，让每一名劳模收到党和政府、工会的温暖。
同时还开展慰问一线职工、为困难职工送岗位等诸多形式的活动。
5. 劳模事迹感动人心： 5月21日，市国资委在北京会议中心举办劳动模范事迹报告会。
市国资委党委书记、主任周毓秋，市总工会副主席霍连明等出席会议。
会议由市国资委党委副书记、副主任强新主持。
来自市国资委100多家企业单位的党委负责人，工会、党群、宣传等部门负责人，2010年当选的全国和北京市劳动模范和先进集体代表以及部分企业单位员工参加会议。
会上，北汽控股集团公司等6家企业的劳动模范及先进集体代表作了事迹报告。
郭明茜代表热线”模范集体压轴出场，生动的事例、精彩的报告，彰显了公司履行社会责任、服务首都经济社会发展、服务百姓生活的良好社会形象，先进事迹感动了与会人员，会场不时响起阵阵掌声。
劳动模范代表李向昕、吴江、薛强、贾希阁、李建成，以及来自客户服务中心、朝阳公司、海淀公司的员工参加了会议，公司工会副主席李顺平、思想政治工作部副主任吕彬等参加了会议。
据悉，目前市国资委在各企业广泛推荐的基础上，已经选定10个集体、60名个人组建了市国资委劳模事迹报告团，将采取巡回报告形式在国资委系统各单位展开宣传。
我公司热线”模范集体及肖永立事迹入选。
6. 甘清介：感动人心的千元捐款： 4月21日上午，86岁的琼崖纵队老战士李运光向好友凌云山借了1000块钱，在政府人员的指点下，来到琼中黎族苗族自治县红十字会，把钱捐给玉树灾区人民。
（4月22日南海网-海南日报） 李运光老人46年1月参加琼崖纵队，47年1月入党。
现在他每月的生活补助费是312元。
他对记者说，他目前手中没有多少钱，但灾区人民更需要帮助，因此他先向好友借，到6月割橡胶后，再把钱还给好友。
一个革命老战士，一个每月仅有312元生活补助费的老人，借钱给灾区人民捐款，在人类捐款史上，又能找出几个来
一些慈善家，成百万成百万的捐出来，除了他有善心外，还因为他富有。
李运光贫穷，穷到借钱给灾区捐款，慈善、大爱也不能完全描述出这位老人的高尚品格。
当初，为了人民的解放事业，他投身革命，浴血奋战，舍生忘死；为人民打下江山后，自己仍过着非常简朴的生活。
312元，够不了有些人的一包烟或半瓶酒，却是一个为革命出生入死的老人的一个月生活费
现在，灾区人民的困难，又一次牵动这位老人的心，又一次触发他为人民奉献一切的心中大爱。
老革命战士的义举，惊天地，泣鬼神
作为国家元首，在玉树大地震发生后，宁可放弃相当重要的国际会议，提前回国，“同人民在一起”抗震救灾。
一位有六十年党龄的老人，在“灾区人民更需要帮助”时，借钱也要尽自己的心意。
我们国家有这样的领导人、这样把人民看作高于一切的共产党员，凝聚起强大的民族精神，凝聚了十三亿人民的心，使我们国家战胜了一个又一个灾难。
让震神、旱神、水神在我们面前发抖吧
有的人，十分需要“同人民在一起”这副良药，医治心头的恶疮；有的人，十分需要“借钱捐款”的精神，洗涤灵魂的肮脏。
而全体中国人民，在两盏明灯的照耀下，努力开创更美好的未来。
7. “双英”辩论 马英九将用基层语言感动人心： 国民党主席马英九和民进党主席蔡英文之间的“双英”辩论25日登场，台当局“总统府”把准备细节列为最高机密，马英九近日还邀集财经学者进行“脑力激荡”。
面对对手在技巧与攻防灵活度优势，马英九要打诚信与平实牌，用基层语言感动人心。
报道说，不同于“大选”辩论，马英九与民进党主席蔡英文周日将就两岸经济合作架构协议(ECFA)进行“政策辩论”，替朝野对话打开一扇窗。
“双英”辩论自4月上旬敲定时程后，双方阵营从刚开始的叫阵，到愈接近辩论日，反而呈现“风雨前的宁静”，对准备细节与策略战术均三缄其口，各有盘算。
面对这场辩论，台“总统府”定位为“政策沟通的延伸”。
“总统府发言人”罗智强说，“我们对两岸经济协议的坚持与主张，并非从现在才开始，也不会因辩论就结束。
” 对议题内容与数据的掌握度，马阵营信心满满。
马英九近期也借着各种下乡座谈的场合实地操演，不管从国际局势面、台湾经济面，还是两岸互动面切入，都有完整的论述。
不过，党政人士透露，行事谨慎的马英九在本月15日与18日分别邀集多名财经专家学者进府，进行“脑力激荡”，尝试擦出新火花。
核心幕僚团队阵容方面，马英九有“副总统”萧万长、国民党秘书长金溥聪，分别从经济、政治角度献策，主张马要坦率与民众“利弊并陈”，不能避谈“弊”。
在议题设定上，最主要的操盘手是“总统府”副秘书长高朗，罗智强、“总统”秘书王郁琦等出身演辩社的幕僚群则协助补强技巧。
罗智强与国民党发言人苏俊宾并站在第一线，对阵前先与对方过招。
对于辩论场上是否使用闽南话、客家话，台“总统府”不排除可能性。
罗智强说，马英九会尽量贴近基层民众感受与语言，让民众能在辩论平台上充分了解两岸经济协议的内容。
对阵前分析双方优劣势，罗智强表示，马英九不一定在技巧上、辩论策略上与所谓的包装上能占什么样的优势，但在内容的平实上与掌握度上，这是马英九阵营比较强调的地方。
罗智强说，马英九会坚持过去到现在延续的理念主张，虽然弹性比对手小，但在诚信度与一致性上，却能耐得住检验；“反观民进党会提出相互矛盾的看法来适应策略性的需求，所以他们一致性与稳定度易遭外界质疑”。
报道说，对台当局“总统府”而言，马英九要展现出高度，告诉民众签订两岸经济协议是台湾非做不可的事情，而这个决定是基于台湾最大的利益。
诚如罗智强所言，“我们必须点出这一点，不能容许民进党以个别政党的政治利益，做出违背台湾利益的论证”。
蓝营若能论理清楚，让大多数民众藉由媒体强力报导这场辩论，而有更了解两岸经济协议的机会，对马英九来说，这将是朝野政策辩论最大的效益。
8. 全国劳模和先进工作者事迹感动人心： 上午，可容纳1000余人的省委礼堂内座无虚席，全国劳模和先进工作者精彩的演讲，赢得阵阵热烈掌声，感人的事迹让人热泪盈眶。
由省委宣传部、省总工会联合组织的湖南省全国劳动模范和先进工作者事迹报告团，在这里举行首场报告会。
报告团成员有全国劳动模范、湖南沙坪建筑公司农民工董志平；全国劳动模范、长沙市明阳山殡仪馆火化工廖友军；全国劳动模范、芷江侗族自治县古冲村党支部书记龙四清；全国劳动模范、株冶集团原料检验站工人谢平根；全国劳动模范、桃源县邮政局剪市支局投递员钟子进；全国劳动模范、江麓机电科技有限公司高级技师唐银波；全国先进工作者、涟源市第七中学教师王寿山；全国先进工作者、蓝山县楠市中心小学教师盘晓红；全国先进工作者、醴陵市国税局局长颜建民。
报告会上，钟子进深情讲述了自己25年如一日、用诚心、爱心、忠心畅通绿色邮路的事迹；董志平述说了自己凭借20年钢筋工手艺，实现了由一名农民工到技术能手，再到全国劳动模范的转变；廖友军用责任和爱心，在殡仪馆默默坚守和奉献，为逝去的生命留下最后的精彩，谱写了一曲曲黑白世界里的华美乐章；王寿山讲述了自己身残志坚，用教育为人生插上坚实翅膀的先进事迹。
4位全国劳动模范和先进工作者用真挚的情感和朴实的语言，结合各自工作实际，作了一场生动感人的事迹报告。
省人大常委会副主任、省总工会主席刘莲玉出席报告会并致辞。
会后，报告团将分赴湘潭、益阳、常德、邵阳、娄底、衡阳等地巡回演讲。
9.战士连续5日奋战文昌市 抢险救灾事迹感动人心： “和平时期，奉献精神就体现在视人民的利益高于一切，只要人民需要，就要站出来，就得豁出去!”今天下午，省军区11名抢险救灾优秀官兵代表，通过电视电话会议系统，为全区官兵作了一场生动感人的事迹报告会。
省军区司令员黎仕林、省军区政委刘鼎新出席会议并讲话。
省军区党委常委杨永海、黄声云、李欣剑、吕强等出席会议。
今天作报告的11名抢险救灾优秀官兵代表，既有团、营、连职干部，也有普通战士。
既有作战部队的干部战士，也有来自预备役、人武部和保障单位的同志。
“养兵千日，用兵一时”，当历史罕见的强降雨灾害袭来时，省军区部队广大官兵迅速行动，义无反顾奔赴抢险救灾第一线。
某预备役团参谋长何大为，主动放弃休假，第一时间赶到救援现场，在带领官兵实施抢险救灾过程中，他的家人也在受困，在小我与大爱面前，他毅然选择了后者;某通信总站技师覃春，今年服役期满，还有两个月就要退伍，由于腿上有伤，连队命令他留守，但他还是几次向连队党支部请缨，要求参加抢险救灾，在救援过程中，他把婴儿高高举过头顶，赢得了群众的尊敬，用忠诚书写青春;海口警备区某连连长陈长红，带领6名战士和6艘冲锋舟，在文昌市连续奋战5天，每天连续驾舟13个小时，转移群众5000多人…… 这次抢险救灾中，省军区所属部队广大官兵，在面对苦累、生死等考验时，表现出了勇于奉献、不怕牺牲的大无畏精神。
今天作报告的11位部队官兵，事迹真实生动，现场感强，较为全面地反映省军区部队在抢险救灾一线的情况。
10.先进事迹感动人心： 10月29日上午，信丰县文化艺术中心座无虚席，场内不时传来阵阵雷鸣般的掌声。
一场模范人物代表先进事迹报告会在这里举行。
该县安西镇田垅畲族村支部书记王桂英、林业系统下岗职工远鹏英、信丰中学特级教师朱向阳、铁石口镇瑞尔顺果业有限公司董事长邹小鹏、地税局局长刘焕莘等5名模范人物代表分别作了精彩的报告，800多名党员干部、师生代表聆听了报告。
为进一步发挥先进典型的模范带动和引导教育作用，信丰县开展了县“十大创业先锋”，“十佳道德模范”、“十佳返乡农民工创业模范”和“文明单位”的评选活动。
通过评选身边先进典型，讲述典型人物的先进事迹，浓厚创先争优氛围，推进经济社会追赶跨越、争先进位。
报告会上，5名模范人物代表结合自身的生活和工作经历，用朴实的语言讲述了他们在平凡岗位、日常生活中的一个个感人的故事，他们的事迹深深打动了在场每一位听众的心。
乌兰察布市刘俊现在职务是什么
营销管理者必须认清自己的角色。
现代营销管理者具有以下三大角色。
一、不是自己做，而是组织大家做 东莞某机电有限是一家专门生产和高低压配电控制设备的专业化，成立于90年代中期，现有人员30余人，3位人员，场区域主要是在泛珠三角，客户主要是、新厂、安装、水电及供电等，方式是利用老总的关系和业务员的推销，从未对营销人员进行过培训，年年额万元。
惠州某企业是90年代中期成立的专业生产和舞台灯光的企业，以外销为主，多年来一直致力于国内场的。
国内场有一名营销副总，另加2名文员，的主要业务由总经理和营销副总2个实现，总经理和营销副总都是做业务的一把好手，但迄今为止，国内场的额仅几百万元。
某高科技是一家高速公路、等收费系统的供应商，该的营销副总每次与笔者交流都说十分忙和累。
笔者问他为什么，他说他每年个人业绩过亿元，由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回，他说客户都想见他，愿意与他沟通交流。
他说由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，其它人员去了他搞不定。
我又问他，业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。
由以上三个案例，我们看到营销管理者们（总经理）非常努力，也很善于利用关系，也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是，遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，十来年，几百万元，高的一千多万元；第三个企业的业绩量是否还可以做的更大
他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。
可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。
我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了，可能制约和影响了的发展，成为企业的罪人。
因为场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。
在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做场，那结果会如何
过去是1人做，现在是人在做，以人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。
所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得场更大成功。
组织大家并利用组织的力量，是做大场，做大企业的必由之路
二、不仅自己会做，更应该指导大家做 深圳有一企业的营销总监管理的业务员有二百七十多人，其中分管各场的部长有九位。
有一天，这位营销总监对笔者说他有个非常苦恼的问题，那就是部下很少给他打。
由于要对场状况了解掌握，感觉踏实，他很希望部下多请示汇报介绍情况。
刚开始的时候，他经常给部下打询问情况，他打的多部下打的少，开始还行，到后来觉得老是这样就没面子，心里不舒服；又特别希望部下多打，但又不好直说甚至命令。
这位总监说这些职业经理人一点都不职业，不知该如何办
笔者问这位总监部下是知道应该给你打而故意不打，还是不知道应该给你打
有没有这种可能：其实，部下也是很愿意与上级保持良好沟通的，但是，他们并不知道你有恐惧感，担心对场工作的进展和发生的事情不了解，部下不知道应该多请示汇报。
笔者说由于中国场经济发展的历程不长，中国职业经理人并未形成，或者说，我们现在所说的职业经理人并不完全清楚一个职业经理人的言行应该是什么样子的。
在笔者的建议下这位总监组织了一场职业经理人培训，后来这位总监非常感激地告诉笔者部下完全变了样，原来并不是部下不职业，而是他们不知道应该怎么做。
瑞德丰是一家专业化的复配农药供应商，过去对业务人员下场的管理非常粗放粗犷，后来，制定了《营销人员拜访客户工作执行细则80条》，在《80条》中，对业务人员找店、进店、离店、客户拜访、送货上柜、店头宣传、信息反馈及日常工作制定了明确规定，要求业务人员按照《80条》来规范言行和开展工作。
比如，进店10件事：首先打招呼；二是自我介绍，送名片，送小礼品；三是寻找话题与对方沟通；四是参观零售店，了解其店规模；五是推荐新品种；六是……，自年开始，每年仅珠三角场就实现几千万元，使瑞德丰位居行业之首。
依波表三年前在手表行业排名第十，近两年依波表推行顾问式营销，即在顾客购产品时，引导顾客消费，详细介绍和其它竞品的优劣势，帮助顾客理清需求，使顾客在全方位了解产品的基础上做出自己的选择，彻底改变了过去以推销为主的模式和方式。
但是，面对五百余人的营销队伍怎么办
自年开始，依波表与营销专家一起制定了《光大依波专销员工作手册》，从专销员的工作态度、技能、知识、仪容服饰、肢体语言、文明用语以及心理素质等一一明确，并分期分批对专销人员进行演练培训，直至很好掌握，致使依波表成为了行业领头羊。
说起华为，众所周知，但是说起华为年就制定的《优秀客户经理模型》，恐怕非华为员工知道的并不多。
翻开《优秀客户经理模型》，认真读一遍，一下子就会明白了作为一名业务员，在华为应该怎么做，怎么做才能成为华为一名优秀的客户经理。
该模型从人员使命、场部文化、角色与工作、考核与评价、做人、素质、必备知识、行为规范与职业道德、技能与绩效、职业通道、发展与创新做了全面系统的诠释。
一位业务员有了《优秀客户经理模型》，就有了方向，有了标杆，就会按照模型去做，就会少走弯路，不再去“摸着石头过河”，企业也避免了因太多人员由茫然探索而增加的时间成本，机会成本，企业也不再依赖个人素质的优劣发挥而去取得无保障的业绩。
看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往场一线。
有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。
常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状
不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。
笔者18年来的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助
在中国，要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师
求《乔厂长上任记》原文
乔厂长上任记作者：蒋子龙 “时间和数字是冷酷无情的，象两条鞭子，悬在我们的背“先讲时间。
如果说国家实现现代化的时间是二十三年，咱们这个给国家提供机电设备的厂子，自身的现代化必八到十年内完成。
否则，炊事员和职工一同进食堂，是不时开饭的。
“再看数字。
日本日立公司电机厂，五千五百人，年产一千百万千瓦：咱们厂，八千九百人，年产一百二十万千瓦。
说明什么
要求我们干什么
“前天有个叫高岛的日本人，听我讲咱们厂的年产量，他晃脑袋，说我保密
当时我的脸臊成了猴腚，两只拳头攥出了水。
不是要揍人家，而是想揍自己。
你们还有脸笑
当时要看见你们笑，我就揍你们。
“其实，时间和数字是有生命、有感情的，只要你掏出心来追求它，它就属于你。
” ——摘自厂长乔光朴的发言记录 出 山 党委扩大一上来就卡了壳，这在机电工业局的会议室里不多见，特别是在局长霍大道主持的会上更不多见。
但今天的沉闷似乎不是那种干燥的、令人沮丧的寂静，而是一种大雨前的闷热、雷电前的沉寂。
算算吧，“四人帮”倒台两年了，七八年又过去了六个月，电机厂已经两年零六个月没完成任务了。
再一再二不能再三，全局都炔要被它拖垮了。
必须彻底解决，派硬手去。
派谁
机电局闲着的干部不少，但顶战的不多。
愿意上来的人不少，愿意下去，特别是愿意到大难杂乱的大户头厂去的人不多。
会议要讨论的内容两夭前已经通知到各委员了，霍大道知道委员们都有准备好的话，只等头一炮打响，后边就会万炮齐鸣。
他却丝毫不动声色、他从来不亲自动手去点第一炮，而是让炮手准备好了自己燃响，“更不在冷场时陪着笑脸絮絮叨叨地启发诱导。
他透彻人肺腑的目光，时而收拢合国沉思，时而又放纵开来，轻轻扫过每一个人的脸。
有一张脸渐渐吸引住霍大道的目光。
这是一张有着矿石般颜色和猎人般粗扩特征的脸：石岸般突出的眉弓，饿虎般深藏的双眼；颧骨略高的双颊，肌厚肉重的阔脸；这一切简直就是力量的化身。
他是机电局电器公司经理乔光朴，正从副局长徐进亭的烟盒里抽出一支香烟在手里摆弄着。
自从十多年前在“牛棚”里一咬牙戒了烟，从未开过戒，只是留下一个毛病，每逢开会昔昔思索或心情激动的时候，喜欢找别人要一支烟在手皇玩弄，间或放到鼻子上去嗅一嗅。
仿佛没有这支烟他的思想就不能集中，他一双火力十足的眼睛不看别人，只盯住手里的香烟，饱满的嘴唇铁闸一般紧闭着，里面坚硬的牙齿却在不断地咬着牙帮骨，左颊上的肌肉鼓起一道道棱子。
霍大道极不易觉察地笑了，他不仅估计到第一炮很快就要炸响，而且对今天会议的结果似乎也有了七分把握。
果然，乔光朴千里那支珍贵的“郁金香”牌香烟不知什么时候变成一堆碎烟丝，他伸手又去抓徐进亭的烟盒，徐进亭挡住了他的手：“得啦，光朴，你又不吸，这不是白白糟踏吗。
要不一开会抽烟的人都躲你远远的。
” 有几个人嘲弄地笑了。
乔光朴没抬眼皮，用平稳的显然是经过深思熟虑的口吻说：“别人说我先说，请局党委考虑，让我到重型电机厂去。
” 这低沉的声调在有些委员的心里不啻是爆炸了一颗手榴弹。
徐副局长更是惊诧地捣出一支香烟主动地丢给乔光朴：“光朴，你是真的，还是开玩笑
” 是啊，他的请求太出人意外了，因为他现在占的位子太好了。
“公司经理”——上有局长，下有厂长，能进能退，可攻可守。
形势稳定可进到局一级，出了问题可上推下卸，躲在二道门内转发一下原则号令。
愿干者可以多劳，不愿干者也可少干，全无凭据，权力不小，责任不大，待遇不低，费心血不多。
这是许多老干部梦寐以求而又得不到手的“美缺”。
乔光朴放着轻车熟路不走，明知现在基层的经最不好念，为什么偏要下去呢
乔光朴抬起眼睛，闪电似地扫过全场，最后和霍大道那穿透一切的目光相遇了，倏地这两对目光碰出了心里的火花，一刹那等于交换了千言万语。
乔光朴仍是用缓慢平稳的语气说：“我愿立军令状。
乔光朴，现年五十六岁，身体基本健康，血压有一点高，但无妨大局。
我去后如果电机厂仍不能完成国家计划，我请求撤销我党内外一切职务。
到干校和石敢去养鸡喂鸭。
” 这家伙，话说得太满、太绝。
这无疑是一些眼下最忌讳的语言。
当语言中充满了虚妄和位权，稍负一点责的干部就喜欢说一些漂亮的多义词，让人从哪个方面都可以解释。
什么事情还没有干，就先从四面八方留下退却的路。
因此，乔光朴的“军令状”比它本身所包含的内容更叫霍大道高兴。
他激赏地抬起眼睛。
心里想，这位大爷就是给他一座山也熊背走，正象俗话说的，他象脚后跟一样可靠，你尽管相信他好了。
就问：“你还有什么要求
” 乔光朴：哦要带石敢一块去，他的党委书记，我当厂长。
” 会议室里又炸了。
徐副局长小声地冲他嘟嚷：“我的老天，你刚才扔了个手榴弹，现在又撂原子弹，后边是不是还有中子弹
你成心想炸毁我们的神经
”乔光朴不回答，腮帮子上的肌肉又鼓起一道道肉梭子，他又在咬牙帮骨， 有人说：“你这是一厢情愿，石敢同意去吗
” 乔光朴：“我已经派车到干校去接他，就是拖也要把他拖来。
至于他干不干的问题，我的意见他干也得干，他不干也得干。
而且——”他把目光转向霍大道，“只要党委正式做决议，我想他是会服从的。
我对别人的安排也有这个意见，可以听取本人的意见和要求，但也不能完全由个人说了算。
党对任何一个党员，不管他是哪一个级别的干部，都有指挥调动权。
” 他说完看看手表，象事先约好的一样，石敢就在这时候进来了。
猛一看，这简直就是一位老农民。
但从他走进机电局大楼、走到这个地方来的人。
他身材短小，动作迟钝。
仿佛他一切锋芒全被这极平常的外貌给遮掩住了。
斗争的风浪明显地在他身上留下了涤荡的痕迹。
虽然刚交六十岁，但他的脸已被深深的皱纹切破了，象个胡桃核。
看上去要比实践年龄大得多。
他对一切热烈的问候和眼光只用点头回答，他脸上的神色既不热情，也不冷淡，倒有些象路人般的木然无情。
他象个哑巴，似乎比哑巴更哑，哑巴见了熟人还要呀呀咿咿地叫喊几声，以示亲热，他的双唇闭得铁紧，好象生怕从里边发出声音来。
他没有在霍大道指给他的位子上坐下，好象不明白局党委开会为什么把他找来，随时准备离开这儿。
乔光朴站起来：“霍局长，我先和老石谈一谈。
” 霍大道点点头。
乔光朴抓住石敢的胳膊，半拥半推地向外走。
石敢瘦小的身材叫乔光朴魁伟的体架一衬，就象大人拉着一个孩子。
他俩来到霍大道的办公室，双双坐在沙发上，乔光朴望着自己的老搭档，心里突然翻起一般难言的痛楚。
一九五八年，乔光朴从苏联学习回国，被派到重型电机厂当厂长，石敢是党委书记。
两个人把电机厂搞成了一朵花。
石敢是个诙谐多智的鼓动家，他的好多话在“文化大革命”中被人揪住了辫子，在“牛棚”里常对乔光朴说：“舌头是惹祸的根苗，是思想无法藏住的一条尾巴，我早晚要把这块多余的户咬掉。
”他站卒批判台上对造反派叫他回答问题更是恼火，不回答吧态度不好，回答吧更加倍激起批判者的愤怒，他曾想要是没有舌头就不会有这样的麻烦了。
而和他常常一起挨斗的乔光朴，却想出了对付批斗的“精神转移法”。
刚一上台挨斗时，乔光朴也和石敢一样，非常注意听批判者的发言，越听越气，常常汁流浃背，毛发倒竖，一场批斗会下来筋骨酥软，累得象摊泥。
挨斗的次数一多，时间一长就油了。
乔光朴酷爱京剧，往台上一站，别人的批判发言一开始，他心里的锣鼓也开场了，默唱自己喜爱的京剧唱段，以转移自己的注意力。
此法果然有效，不管是几个小时的批斗会，不管是“冰棍式”，还是“喷气式”，他全能应付裕如。
甚至有时候还能触景生情，一见批判台搭在露天，就来一段“我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷……”。
他得意洋洋地把自己的经验传授给石敢，劝他的伙伴不要老是那么认真，暗憋暗气地老是诅咒本来无罪的舌头。
无奈石敢不喜好京剧，乔光朴行之有效的办法对他却无效。
六七年秋天一次批判会，台子高高搭在两辆重型翻斗汽车上，散会时石敢一脚踩空，笔真地摔下台，腿脚没伤，舌头果真咬掉了一半。
他忍住疼没吭声，血灌满了嘴就咽下去。
等于被人发现时已无法再找回那半个舌头。
从那天起，两个老伙伴就分开了。
石敢成了半哑巴，公共场合从来不说话。
治好伤就到机电局干校劳动，局里几次要给他安排工作，他借口是残废人不上来。
“四人帮”倒台的消息公布以后，他到市里喝了一通酒，晚上又回干校了，说舍不得那大小“三军”。
他在干校管着上百只鸡，几十只鸭，还有一群羊，人称“三军司令”。
他表示后半辈子不再离开农村。
今天一早，乔光朴派亲近的人借口有重要会议把他叫来了。
乔光朴把自己的打算，立“军令状”的前后过程全部告诉了石敢，充满希望地等着老伙伴给他一个全力支持的回答。
石敢却是长时间的不吭声，探究的、陌生的目光冷冷地盯着乔光朴，使乔光朴很不一在。
老朋友对他的酶远和不信任叫他心看：寒战。
石敢到底说话了，语言低沉而又含混不清，乔光朴费劲地：听着： “你何苦要拉一个垫背的
我不去。
” 乔光朴急了：“老石，难道你躲在干校不出山，真的是象别人传说的那样，是由于怕了，是‘怕死的杨五郎上山当了和尚’
” 石敢脸上的肌肉颤抖了一下，但毫不想辩解地点点头，认帐了。
这使乔光朴急切地从沙发上跳起来替他的朋友否认：“不，不，你不是那种人
你唬别人行，唬不了我。
” “我只有半个舌……舌头，而且剩下的这半个如果牙齿够得着也想把它咬下去。
” “不，你是有两个舌头的人，一个能指挥我，在关键的时候常常能给我别的人所不能给的帮助；另一个舌头又能说群众服从我。
你是我碰到过的最好的党委书记，我要回厂你不跟我去不行
” “咳
”石敢眼里闪过一丝痛苦的暗流，“我是个残废人，不会帮你的忙，只会拖你的手脚。
” “石敢，你少来点感伤情调好不好，你对我来说，重要的不是舌头，你有头脑，有经验，有魄力，还有最重要的－－你我多年合作的感情。
我只要你坐在办公室里动动手指，或到关键时候给我个眼神，提醒我一下，你只管坐阵就行。
” 石敢还是摇头：、我思想残废了，我已经消耗完了。
” “胡说
”乔光朴见好说不行，真要恼了，“你明明是个大活人，呼出碳气，吸进氧气，还在进行血液循环，怎说是消耗完了
在活人身上难道能发生精力消耗完的事吗
掉个舌头尖思想就算残废啦
” “我指热情的细胞消耗完了。
” “嗯
”乔光朴一把将石敢从沙发上拉起来，枪口似的双眼瞄准石敢的瞳孔，“你敢再重复一遍你的话吗
当初你咬下舌头吐掉的时候，难道把党性、生命连同对事业的信心和责任感也一块吐掉了
” 石敢躲开了乔光朴的目光，他碰上一面无情的能照见灵魂的镜子，他看见自己的灵魂变得这样卑微，感到吃惊，甚至不愿意承认。
乔光朴用嘲讽的口吻，象是自言自语地说：“这真是一种讽刺，‘四化’的目标中央已经确立，道路也打开了，现在就需要有人带着队伍冲上去。
瞧瞧我们这些区局级、县团级干部都是什么精神状态吧，有的装聋作哑，甚至被点将点到头上，还推三阻四。
我真纳闷，在我们这些级别不算小的干部身上，究竟还有没有普通党员的责任感
我不过象个战士一样，听到首长说有任务就要抢着去完成，这本来是极平常的，现在却成了出风头的英雄。
谁知道呢，也许人家还把我当成了傻瓜哩
” 石敢又一次刺疼了，他的肩头抖动了一下。
乔光朴看见了，诚恳地说：“老石，你非跟我去不行，我就是用绳子拖也得把你拖去。
” “咳，大个子……”石敢叹了口气，用了他对乔光朴最亲热的称呼。
这声“大个子”叫得乔光朴发冷的心突地又热起来了。
石敢立刻又恢复了那种冷漠的神情：“我可以答应你，只要你以后不悔。
不过丑话说在前边。
咱们订个君子协定，什么时候你讨厌我了，就放我回干校。
” 当他们两个回到会议室的时候，倭员们也就这个问题形成了决议。
霍大道对石敢说：“老乔明天到任，你可以晚几天，休息一下，身体哪儿不适到医院检查一下。
” 石敢点点头走了。
霍大道对乔光朴说：“刚才议论到干部安排问题，你还没有走，就有人盯上了你的位子。
”他把目光又转向委员们，“你们是不是还把别人托你们的事都摆到桌面上来，大家一块议一议。
” 大家面面相觑，他们都知道霍大道的脾气，他叫你拿到桌面上来，你若不拿，往后在私下是决不能再向他提这些事了。
徐进亭先说：“电机厂的冀申提出身体不好，希望能到公司里去。
”接着别委员也都说出了曾托咐过自己的人。
霍大目光象锥子一样，气色森严，语气里带着不想掩饰的愤怒：“什么时候我们党的人安排改为由个从私下活动了呢
什么时候党员的工作岗位分成了‘肥缺’、‘美缺’和‘废缺’、‘苦缺’了呢
毛遂自荐自古就有，乔光朴也是毛遂自荐，但和这些人的自荐是完全不同的两种性质。
冀申同志在电机厂没搞好，却毫不愧疚的想到公司当经理，我不相信搞不好一个厂的人能搞好一个公司。
如果把托你们的人的要求都满足，我们机电局只好安排十五个副局长，下属六个公司，每个公司也只好安排十到十五个正副经理，恐怕还不一定都满意。
身体不好在基层干不了到机关就能干好，机关是疗养院
还是说在机关干好干坏没关系
有病不能工作的可以离职养病，名号要挂在组织处，不能占着茅坑不屙屎。
宁可虚位待人，不可滥任命误党误国。
我欣赏光朴同志立的‘军令状’，这个办法要推行，往后象我们这样的领导干部也不能干不干一个样。
有功的要升、要赏，有过的要罚、要降
有人在一个单位玩不转了就托人找关系，一走了之。
这就助长干部身在曹营心在汉，骑着马找马。
难怪工人反映，厂长都不想在一个厂里干一辈子，好则订个三年计划，少则是一年规划，打一枪换一个地方，这怎么能把工厂搞好
” 徐进亭问：“冀申原是电机厂一把手，老乔和石敢一去不把他调出来怎么安排
” 霍大道说：“当副厂长嘛。
干好了可以升，干不好还降，直降到他能够胜任的职位止。
当然，这是我个人的意见，大家还可以讨论。
” 徐进亭悄悄对乔光朴说：“这下你去了以后就更难弄了。
” 乔光朴耸耸肩膀没吭声，那眼光分明在说，“我根本就设想到电机厂去会有轻松的事。
”。
《乔厂长上任记》原文：
