OPPO公司的简介
长安园产业别墅全案营销战略案 第一章项目总体策划 市场分析 项目背景分析： A、项目宏观背景： ●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 ●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。
B、项目立项背景： ●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。
●市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。
2、市场概况分析： 市场概况： ●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。
●国内高档办公用房需求日趋增长。
开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。
●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。
●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。
●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。
仅北京有可比性项目刚刚面市。
.森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。
项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。
1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。
项目车位、宽带上网等方面配套较完善。
售价10000元\\\/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。
B、西安写字楼市场简析： ●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元\\\/?左右。
●南二环写字楼多为新建项目。
市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元\\\/?左右。
市场销售较好。
●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。
此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元\\\/?，市场销售情况不好。
●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
二、项目分析 产品分析 产品类型： 产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
B、产品差异化分析： 产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。
●传统写字楼的缺点： 长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率； b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康； c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉； d、员工没有休息间或休息间条件差； e、停车位秩序差； d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观； f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。
●产业别墅有别于传统写字楼的优点： 优秀的园区生态氛围； b、建筑风格独具个性； c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间； d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套； e、更舒适高档的休闲会谈场所； f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。
2、产品USP提炼： 专案宏观背景卖点： 长安科技产业园主要优势分析 ●政策优势 n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持 n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。
N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。
另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。
●服务及配套优势 n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。
N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。
N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。
N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。
产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。
●经营理念优势 n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。
作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。
N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。
园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。
从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。
N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。
籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。
N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。
高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。
B、产品本体卖点 ●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂； ●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例； ●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态--国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，； ●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套； ●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
●激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析 项目优势： ●国内领先商务物业模式，填补了市场空白。
●具有西部大开发的背景。
●开发商实力雄厚，信誉卓著。
B、项目机会： ●首创动力型地产引爆市场。
●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。
●市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势： ●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400-2600?之间，总房款很高，非普通企业所能承受。
●项目形态新颖，市场认知度低。
D、项目威胁： ●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
●短期内难以引起市场深度认知。
●全国各科技园区之间产生市场争夺。
●项目经管高度不够。
三、项目综合定位 目标客户定位： 基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
B、目标客户为综合实力雄厚的企业。
此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。
同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。
C、目标客户按所有制机构和规模分为三类： ●大中型民营企业；(首推) ●大型国有企业； ●中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。
2、产品市场性价比定位： 项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。
3、案名建议： 案名剖析： 产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的。
B、案名建议： 壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸 第二章营销推广策略 核心营销战略 动力型地产解码： 专案成功关键： ●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。
这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略： 动力型地产、运动战消化。
B、动力型地产互动流程： 如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。
2、价格策略： 价格控制： 本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度。
B、价格杠杆运用： ●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。
起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
●计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。
二、传播推广策略 整合传播策略 如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。
全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。
2、媒介组合策略及预算分配图 如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。
在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。
在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。
3、传播战术组合图 广告新闻标题： ●产业别墅全球拍卖公告 ●WTO新西部.动力地产(长安园\\\/产业别墅)全面入世 ●中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言 ●世界500强，西部50强 ●中国地产第三次革命 ●香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD ●中国地产的新大陆-[企业壹号公园] ●[企业壹号公园]新西部财富总部 ●开创新人文国际商务标准------产业别墅\\\/企业壹号公园 ●[企业壹号公园]-永不谢幕的新财富特区 ●西部中国的骄傲 B、公关活动促销主题 ●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会 ●动力型地产与城市经营论坛 ●“品牌企业”入驻壹号公园庆典 ●“壹号公园”时代精英嘉年华会 ●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团 ●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选 三、销售策略 销售阶段控制 在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。
2、销售创新战术 营销战略创新 ●借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
●互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。
扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。
C、五大营销战术创新 如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。
●ONE TO ONE直销营销模式： 扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
●泛CLUB营销模式： 除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
●新空间卖场营销模式： 传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。
以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。
销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
●阶段性主题营销模式： 消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。
●拍卖营销模式： 本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。
同时拍卖会亦可落定部分客户。
第三章项目提升建议 项目运营建议： 1、《长安园示范产业区--产业别墅》示范重点 ●形象示范： 产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。
同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。
●规划示范： 规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用； 创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。
●产业链示范： 长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。
●综合效益示范： 产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、管理创新 政策创新 ●一站通关： 园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
●“企业外交官”全程解决方案： 为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通
●企业融资： 园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。
●税收政策： 入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
B、观念创新 ●产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
●新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新 全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。
做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。
二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE 通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。
新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。
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二维码 入门
而为入门是PS技术，模仿3D做的。
如果你真的想搞首先的学好素描，例如人物、动物、树木等等.........
至于创意品，是随着时间的推移，经验的积累慢慢得来的。
首先：软件很好学，学会容易学精难。
我以前也有你这种想法，但是我现在都要赚钱养自己，没那个机会喽
新年快乐 祝你成功 采纳我吧
想知道: 哈密地区领先新慧戈数码店 电话
OPPO [1]专注于创造品牌东莞OPPO走国际化路线。
OPPO公司在广东，该公司致力于数码电子产品的研究和开发。
OPPO品牌全球注册，打造国际品牌，主要产品有MP3，MP3，液晶电视今年年初。
OPPO公司拥有强大的研发能力，产品设计，力求时尚精美，功能，努力提高声音和功能的多样化，OPPO的目标是成为世界领先的数码品牌。
有人说朦胧的美才是真正的美，更神秘，更紧急的追求。
OPPO相信大多数人都知道它的名字，在很长一段时间在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3的世界，如果人们不知道OPPO已经少看电视，因为大方在报纸或互联网上的广告，轰炸的OPPO的声音在我们的生活中，加上各种公关活动，你不觉得这是非常难以找到她
2005年，我们正在谈论的OPPO已发起网上，有人看起来应该通过其广告形象是来自韩国的一线品牌，也被说成是一个MP3大鳄出卡，甚至传言她是一个房地产暴发户的心血来潮。
困惑的消费者不知道的OPPO是谁
时间会告诉我们，有业内人士现在知道OPPO是步步高。
其实，这是一个品牌步步高视听电子有限公司，有限公司，有限公司2002年计划：“OPPO目的是生产液晶电视，等离子电视等高端时尚数码科技产品，以打破”一步一步“品牌给人的印象一直在做小家电（DVD，电话机，复读机等）的束缚，但在MP3价格战风”一步一步实施的品牌，是很难挖掘出新的背景，和附加值，高价值品牌，品牌的高品牌溢价，也就是说，同样的技术，优质的产品，更高的价格出售和中国正面临着业务转型，由单一的产品品牌，步步高，必须进行一个全面的品牌转型过渡高端品牌的品牌过渡到数码家电品牌在中国和中低端的品牌，从品牌到文化品牌的转型，有必要重新建立一个新的品牌OPPO操作大方切从一个MP3播放器。
公司需要一个全球性的眼光和战略思维，OPPO上市的终端销售人员灌输统一的口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住，有没有全球性的品牌，步步高企业是非常诚信责任。
已成为全情刻的品牌战略，以建立一个强大的品牌定位，在消费者的大脑深处的最终目标清晰，富有个性化的联想。
根本和最终目标的大局着眼，超越了传统的营销传播，信的所有活动，以建立一个强大的品牌营销传播和品牌识别系统的指挥官。
杀入强大的横空出世，从5月12日，我的音乐梦想“广告的主题，吸引男性和女性的力量，以满足在地铁里，隐藏的在妙曼音乐节联想浪漫抒情的感觉流行的服装，优雅学生气的飞行，再加上舞蹈粉红色的花瓣，青树和一对夫妇的人雪崩吞没了大量的广告，这个广告几乎是短短的十秒钟一台戏在中央电视台的黄金时间，2,3套播放时，几乎是在一夜之间，OPPO品牌已经家喻户晓的名字，这里是湖南卫视的超女，公正，OPPO的角度来看，的总径流几个晚上游戏往往是一个爱情故事重复几十个的广告，我梦想的音乐，我相信国家的数百万双眼睛不会重复十几倍视而不见，三个小时的故事。
除了电视广告外，OPPO印刷媒体采取了强大的广告攻势，OPPO大学联合举办的歌手大赛该地区最有影响力的报纸，很明显看到，已经被一个主要成功的网络上使用，是打算吸引的眼睛，大学学生的OPPO也可以不忽视的网络，图中可以被看到的大型门户网站，如新浪的消费者OPPO整合，提高知名度的想法吗
OPPO新浪2005网络歌曲排行榜蓬勃发展的陷阱，我不知道的互联网用户数量在眼里。
“ \\\/>韩消息插入广告横幅广告，OPPO网络电视一样使用。
的神态，漂亮的广告让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因为品牌在消费者的大脑中（也称为它的时尚精神），联想决定。
信息消费者一个品牌能深入思考，感动了消费者的内心世界，并有一个积极的，美丽的，愉快的心理体验，消费者会同意，像，甚至是下降的爱上了这个品牌，也自然愿意买，买更多，花更多的钱购买这个品牌。
为了塑造OPPO的产品，从韩国的广告导演和演员的审美意象，拍摄进行按照韩国偶像完整的审美标准的，所以整个TVC，赢得了众多年轻消费者的喜欢。
这种大手笔的电视广告，难怪所有的MP3厂商和消费者惊呼：“你是谁
，因为他们有这样一个强大的品牌实力和企业背景，在俱乐部的名称应该是最大的国外品牌还是国内企业。
从产品设计和品牌形象，OPPO似乎更多的韩系企业，因为她成功地塑造中国人看韩国最大的偶像品牌。
该精工时尚，独具慧眼的BR \\\/我们接触的大部分消费者的内心世界吗
强大的信息，请拨打的核心价值的品牌。
所以，核心价值观
的品牌的品牌资产的主体部分，它是明确的，使消费者明明白白识别和记住的兴趣和个性的品牌是推动消费者接受，喜欢的主力军，乃至爱上一个品牌。
选择的OPPO的做工用料，精工细做，有创意，有自己的特点，目前市场上的各种机器，（X3\\\/X5\\\/X7\\\/X9）。
他们的共同点是完全自主设计，独特的风格，独特的，因此，OPPO MP3市场，让我们的眼睛的人，男人和女人一般都设计了两个相同的模型，清晰的夫妇放弃通常的模式形状新手上路目标群体，精良的做工，让很多消费者惊喜。
不和谐接缝，因为它不能找到故障OPPO产品，以满足部分的钢板可以不被发现，所用的材料不够的。
的声音效果，消费者最原始的随身听产品，OPPO充分考虑到这一点。
X9和X11飞利浦PNX0101芯片的解码，音效，清新的感觉。
OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有的消费者都能体验到完美的音质。
如同好的配件和独特的包装，OPPO更可爱。
公司的高端市场相反的人群，在塑造高端品牌，256M的产品，例如，三星提供的约999美元，OPPO新上市的价格也成为一个元素X3模型价格为980元，而最高端的X9报价甚至到1450，你可以说一个公司在营OPPO的价格定位当之无愧的。
MP3低的进入门槛，在其核心技术稳定的情况下，为了在市场上争得一席之地，靠的不仅仅是质量，而是一种更好的设计，我觉得这就是哲学OPPO的。
独立同类产品在保证质量的同时在市场上，最吸引人的设计，搭建起一个标志。
然而，仔细分析OPPO的品牌号召力，你就可以知道自己的目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但是这是一个矛盾，这部分人群往往缺乏权力秩序和更多的钱购买的比例是时尚的外观和Ken的20％以上，从目前情况看，这一比例，40％的的OPPO显著的突破。
颠覆渠道通吃渠道，OPPO也颠覆了传统的模式，MP3 OPPO摒弃行业一般区域代理的形式，从IT渠道切入市场，一般各地的PC市场。
选择，而不是对抗的店开在各地的家电市场。
在同行业中，销售的家电产品，销售的MP3“。
步步高 - 基于家电起源，它的消费者战略，以传统的商店。
MP3的位置不是在这，从长期MP3销售点，IT市场仍然最重要的和成功的步步高代理制，代理进快出，薄利多销，这恰恰是不可能在传统商店。
在地面上。
然而，由于价格定位的OPPO在IT市场上的竞争，很多品牌将面临更大的阻力较大顾客流的家电卖场，最流行的MP3，是一个很好的销售终端，和避免残酷的其他品牌比较。
当然，另一方面，统一的标识，并建立一个高端的店面装修赵OPPO OPPO高高端定位。
充足的财政支持，这是建立一个长期的品牌。
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可以巩固专卖店建立品牌形象，然后围绕IT市场，以达到所有的效果，也可以被视为一个新的战略方针。
锤炼文化，沉淀的味道品牌的高品位，高价值感，功能性利益应该是相同的主打品牌，不断提高使用的技术和产品的价值，如一个品牌的几个领先的技术人性化，外观精美，只能在有限的增加，这些产品的价格，公司不断推出这么好的产品，随着时间的推移，品牌具有较高的价值感。
品牌溢价能力将能涵盖所有产品。
较高的知名度，因为强势的广告是真实的，但内涵的品牌是很难建立一个高端的形象。
国产品牌普遍低端的MP3市场，OPPO无疑是一个新的尝试。
不过，虽然短期改善的知名品牌培育需要较长的时间，公司需要不断地注入文化，时尚，和其他元素，向世界展示产品的灵魂，OPPO概念的分割MP3的实力，完美的广告画面，强大的广告投放力度步步高成熟的终端和渠道系统结构OPPO强大的品牌基础，现在面临的主要问题OPPO利用的前提下，如何锤炼自己的品牌形象，品牌形象在目标受众的浪漫时尚定位在脑海中。
“世间自有公道，付出总有回报，好做，做什么，你需要做的最好的步步高......”著名的广告让消费者认识到步步高。
中央电视台在晚上将近一分钟以上一分钟黄金时段广告“OPPO，我的音乐梦想”，让大家再认识VCD播放机重新启动的家电制造商，了解OPPO的第一款产品涉及IT界的MP3播放器。
的确深深植根迷恋OPPO广告飞行年轻人的浪漫青春，音乐，爱情，悲伤和最令人沮丧的心。
OPPO上市也赚足了消费者的关注，而不是一家电脑商店，而不是商场，家电卖场销售，但也着实让业内人士的惊讶。
然而，步步高完全摆脱的图像设备制造商，在过去，要实现转型，在IT界的品牌，虽然我们不能说，步步高已经取得了成功，但至少，它让每个人都知道，步步高已经开始做MP3播放器，高端品牌进入中国建立一个新的形象，为国产品牌的行列。
因此，如何在未来的OPPO是怎么了
我们不能做出不正确的结论，但是从现在的角度来看，OPPO强大的市场潜力。
无论什么时候，我们衷心祝愿步步高所有的方式，我希望OPPO步步高
流光溢彩BOBO代言OPPO音乐手机下跌 OPPO音乐手机A103，迎接自上市以来，简约时尚的流行时尚潮人的青睐和好评，再加上无与伦比的完美音质，令人上瘾的，纯粹的爱情，在雪地上的广告是一个家喻户晓的名字。
BOBO代言OPPO手机广告的黄金秋天，会导致一个美丽的旅程的延续。
新手机将秉承完美的音质和时尚的味道，OPPO一直致力于建立的音乐手机。
OPPO审美广告屏的巅峰之作， OPPO手机或音频质感，优质偶像作为一个青春时尚的BOBO代言OPPO手机广告无疑是最完美的契合。
OPPO熟悉的旋律说明，我们很无聊，留给我们的期望和无限的遐想。
BOBO OPPO手机广告代言OPPO手机，这将是一个完美的解释。
BOBO愿意OPPO音乐手机呈现给你的自然的声音
的 OPPO步步高关系“步步高MP3，消费者如何将关联产品吗
喜欢重复，刻板枯燥的音乐播放器吗
沉闷的家电产品，如VCD的图像，或共享音频设备固化和“玛丽”吗
不管它是什么，一步一步的实现是不一样的品牌几乎已成为一些小家电，明确了MP3的消费者固有的消费群体的代名词。
OPPO吗
如果您以前的OPPO MP3，你能指望什么呢
想想年轻的男女主人地铁相遇，但一个美好的爱情想象的耳边依稀响起清脆的女声...... “超级女声”音乐梦想进入人们的家中。
走进商店，OPPO MP3新贵高端产品。
OPPO步步高MP3 OPPO故意隐瞒原产地，从诞生起，步步高，这个大家闺秀绝对的形象出现在消费者面前。
，6个月后的外观OPPO销售OPPO步步高意义的洋派，但远远超过了单一的产品线，就是这么简单。
为了洗掉泥，步步高在OPPO的礼服成本这个女孩谁是下一个十亿用户的数字看起来年轻的女士。
5月12日，2006年的主题我的音乐梦想“广告正式包括中央电视台，湖南卫视播出。
简单的15秒会见了在地铁上向观众展示在学生打扮的男主人和女主人面前想象一下，花与爱音乐和音乐，然后返回到真正的爱情故事，是清脆悦耳的女声吟唱，充分利用的画面浪漫的元素，故事巧妙地安排了精心挑选的男性和女性的广告，以吸引投资在15秒中可以看出。
广告这背后的OPPO音乐梦想广告，几乎全部为普通消费者熟悉的行业，后面的主是不是最重要的，拥有一个时尚的MP3播放器，因为他们的疑问关注不解决了OPPO系列推出了强大的宣传活动：积极跟进的和平与新浪网“OPPO·新浪2005年的歌曲列表合作网络媒体广告，站在网络原创歌曲再次上升波头和波OPPO大学联合举办的歌手大赛在各个领域最有影响力的报纸的关注，吸引大学生这个庞大的消费群体。
同时，步步高开始销售的网络结构。
拨回国内MP3销售正常，一步一步，建立一个OPPO的主要销售渠道家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。
业内人士分析，OPPO，在这方面，以建立一个柜台，和其他品牌的专卖店在全国，以避免头碰撞，另一方面，通过提高终端OPPO的高端品牌形象的形象进一步强调“海洋”OPPO的形象，但它也可能产生两种共生的缺点：首先，慢进慢出的传统家电卖场按照MP3“波利，”生存需要的消费品
其次，MP3 OPPO传统卖场高提醒的生存空间进一步挤压利润空间势必减少，因为这一点，你呢
“为什么OPPO在传统商店步步高最熟悉的战场。
，OPPO的定位，毕竟不同于普通国产MP3的祝福，21世纪传播机构总经理陆祥鹏还承担着意义的品牌，在传统家电卖场销售是理所应当的。
“少女的BR \\\/ MP3企业在国内生活在基层，爱国者这个行业的领导者仍然在寻找机会在高端市场，步步高”OPPO“大举进军MP3行业，并通过每天的日常操作习惯 - 行业微妙的空白的直接驱动撕裂的RIP对市场的控制。
首先，一步一步“找到了隆重的婚礼。
”步步高复读机，无绳电话，VCD保持着领先优势，但这些“优势”逐渐减少，减少的功能附加值的产品在这方面，一个单调增加的，而另一方面，萎缩的行业也很严重。
。
BBK需要找到一个新的起点。
通信，电子步步高的比较优势，导致在最近几年的快速增长的MP3市场利率步步高主要用户群体的MP3市场对品牌的忠诚度不高，但是细节的简单“的品牌留下深刻的印象，并直接导致为后来者步步高MP3市场就像一个新鲜事物的消费者，是当之无愧的世界，他们赌博。
“二，步步高女孩量身取得了良好的嫁妆。
宣传，电视广告，平面媒体和电视的节目阐述广告内容的选择赞助商;地的媒体广告投放，公关活动，以促进生产，OPPO，我们强烈的立体的“梦想”，我希望更多的年轻人进入梦幻世界，认识到OPPO OPPO音乐的梦想，然后成为主角，这是一个市场的新产品系列，守法，更准确的步骤。
高嫁妆的配置，砸出了一个大家闺秀。
另外，步步高和渔业百万富翁准备后面的新秀，势头丝毫不逊色于国外MP3高端品牌OPPO终端。
对于消费者来说，最直接的体现了OPPO人最亲密的朋友，配置和价格的256M版本的价格甚至超过了许多国内的512M产品，如低端的X3（256M）报价近千元，而更高端的X9（256M）提供了近1500宗大幅下滑，在同档次的进口品牌的产品，OPPO坚持这样的价格，难怪媒体“瞠目结舌”这样的字眼来形容感情的消费心理步步高真正的市场定位，OPPO出生在一个快速成长的环境是必需的。
超过300纵观国内MP3市场的竞争对手，国产品牌占了近3\\\/4的市场份额，但在利润率的高端市场份额不到1\\\/4。
OPPO专责组的牛羊争草，抢肉或狼
选择狼，那么OPPO必须先成为一个狼女仆没有结婚但是，OPPO的一系列公共关系的传播活动是建立在强大的背景支持，无论是消费者是愿意做一个美丽的梦战平后，本公司并不知道问题的答案。
从目前的市场反应，OPPO在国内各大终端卖场的销售专柜，成功地树立品牌形象的终端建立在MP3高端市场，并取得了良好的效果。
“OPPO MP3市场销量在国内市场的前三名。
步步高总经理王长春不像VCD，MP3市场决定重复。
后者属于一个独特的行业，在市场竞争中，前两个属于全球性的行业，从一开始的MP3市场，成为全球性的竞争。
SONY，苹果，三星，几十年来，这些高端MP3指导甚至上百年积累的品牌，这些品牌的原因之一，无论在技术含量，品牌的内涵是远远高于任何国内MP3的厂家之一，是国内一些企业的技术能力在高端市场并不容易，“零的突破”的OPPO直接从品牌，与国外厂商竞争，以及是否能够承受碰撞的品牌
MP3战斗的电视战争是更为困难的时候，电视是一个劳动力密集型产品，国内企业可以依靠廉价的劳动力，松下，SONY，摆脱，但国内企业的成本在一个小房间里MP3播放器。
市场，他说：“便宜的可能是不可战胜的，但是高昂的价格是我们的敌人。
”另一名嫌疑人从OPPO的价格。
庞大的公共关系及推广费用，终端卖场提醒成本高，头品牌建设将共享同一产品的成本，并转嫁到消费者身上
高昂的价格，从一个更高的配置不步步高独特的“集结号”高端品牌的长期独特的OPPO OPPO原因
面对一个更强大的资金，技术支持，国外的高端制造商，如三星，索尼，OPPO相对薄弱的品牌能持续多久
看来，OPPO打肿脸充胖子，与的威望强大的营销机构，张健，经营步步高的OPPO品牌“产品生产基地。
OPPO品牌长期生存不依赖于主席。
此外，当涉及到OPPO优势Zhangding建成，说：“该产品的设计是在国内MP3和国外产品的主要差距，外观一直，段永平集中，我们不需要担心。
“无论上述的”担心“，无论是步步高顺利解决，OPPO，一步一步地在生活中的高端悬在相当长的一段时间将面临着OPPO品牌在很长一段维持战争的时间。
备受期待的已婚妇女或筑巢引凤
步步高投票重新建立高端的高端“OPPO”形象“OPPO”品牌创造一个积极的终端卖场卖好OPPO MP3
MP3市场不是很多步步高沉重的注入点呢
步步高视听电子有限公司，该公司就开始筹划，早在2002年“OPPO”品牌，主要生产液晶电视，等离子电视等高端时尚数码科技产品，已经打破“品牌的小家电（DVD，电话，印象中，复读机等的束缚，一步一步的实现）。
步步高MP3子品牌将只在第一次出现在三年内推出的“OPPO MP3市场”OPPO“，将逐步扩大，成为步步高另一个多产品的高端品牌，仍然是未知之数。
>步步高不仅影响到国内市场。
业内人士估计粗体表示：一直以来，步步高国外市场都比较谨慎，但也因为商标的原因，OPPO品牌在国外的发展遇到了一些限制，可能会帮助步步高更好地开拓海外市场。
“ 站在这个角度来看，步步高也许炮制的“OPPO”的目的不是已婚妇女，结婚和浓妆装饰“女儿价格，但筑巢引凤。
OPPO MP3播放器，消费者可以看到刚才唱。
该公司的初始公共关系活动和步步高的风格已经注定了OPPO将推出一场持久战，业界一直在推动其自己的波的OPPO可以坚持公司。
一旦OPPO让我们的产品线中的高端市场渗透，或忽略了微妙的变化，几乎没有竞争对手的的OPPO品牌建设的早期的结果将是徒劳的
斗气冤家好兄弟里的郭启超是谁扮演的
蔡子健 原名：蔡子建(子健爸爸给他取名子建的意思是希望他能有像曹植一样的才华及成就) 性别：男 英文名：Ellesmere， Choy Tsz Kin 出生日期：1969年12月28日 花名： 鸡脾 生肖： 鸡 星座：山羊座 出生地：香港九龙 籍贯：广东东莞 身高：5呎11吋 (183cm) 体重：70公斤 血型：O型 家庭：父母，1个姐姐，2妹妹 语言：流利的广东话，英文， 听得懂但讲不清的国语、日语、法语、西班牙语 ... 教育：海星小学 、Chan Sui Ki (La Salle) College (1982-1989) 、 Hong Kong Open University (BBA)(1994-2006)、 特许财务策划师资格（2007） 宗教：基督教徒 语言：粤语、国语、英语 喜爱的运动：足球、篮球、游泳 嗜好：露营、摄影、听音乐、徒步旅行 专长：电视演员、节目主持人、节目司仪、儿童节目主持人 最喜爱的歌星： 赵传、SAVAGE GARDEN、林子祥 地方：新西兰 鲜花：太阳花、兰花 电影：英雄本色、红潮风暴、教父、暗战、 秋天的童话、写我情深 电视剧：新扎师兄 车款： 吉普车 最难忘的事： 拍摄「再创高峰」 最讨厌的事： 浪费时间 最刺激的事： 现场直播节目 最崇拜的人： 没有 最满意自己的部份： 身高 圈中好友： 太多，如：谭王瑛、罗敏庄、苏玉华、康子妮、鲁文杰、 彭子晴、刘绰琪、蒋志光、王喜 ... 工作经验： 救生员、明爱福利工作员、旅行团领队及广告公司 其他名衔： 第十三届（2000\\\/2001） 艺进同学会委员会福康联及筹募 、 委员、 贝登堡联谊会成员，成为首个童军登上这地球的 另一极、第十四届（2001\\\/2002）艺进同学会委员会公关。
[编辑本段]入行经过 报名助理编导班，于面试时提及对幕前工作也有兴趣。
不久后，艺员训练班致电通知他前往面试。
Ellesmere是TVB电视制作专业训练中心第6期艺员班学员，毕业后于1993年9月签约成为合约艺员，其后担任儿童节目主持。
他利用公余时间在香港公开大学进修，并在2006年以12年时间完成了国际商业工商管理学士课程。
Ellesmere为儿童节目主持人三年多，之后参与旅游节目主持工作，足迹达半个地球之多，因而有“旅游王子”之称号；曾到过拍摄旅游节目的地方包括：日本、柬浦寨、印度、中国、美国、法国、瑞士、瑞典、芬兰、丹麦、古巴、危地马拉、哥斯达尼加、哥伦比亚、墨西哥、加拿大及新西兰等地。
1999年为拍摄TVB台庆节目「再创高峰」成功到达5600米高度的珠穆朗玛峰基地营。
[编辑本段]节目 香港邮政颁奖礼(2004) 第二届理工艺术节(2004) 香港公益金(港岛区及九龙区起步礼)(2004) 社会福利署“生命的乐章”-残疾人士音乐会(2005) 和记电讯 Annual Dinner 倾城怀念邓丽君多媒体演唱会(2005) 香港都市日报颁发礼(2005) 新假期周刊 第五届最佳旅行社选举(2005) 旅游事务处 香江名胜导与大赛决赛颁奖(2005) ICAC Teen 天地有正气校园音乐会(2005) MGM Annual Dinner (2005) 雪肌兰Annual Dinner (2004) (2005) [编辑本段]主持 960集闪电传真机 (1989-2000) 娱乐直播(2005) 39集香港传奇 100集回归快讯 康泰旅游新特搜 地球大搜索 旅游大搜索 欢乐满东华96 龙的光辉回归大汇演 龙的光辉特区成立日 1997年度及1999年度TVB儿童节大使 2000年度TVB台庆节目「再创高峰」成功到达5600米高度的珠目朗玛峰基地营 香港龙脉 [编辑本段]电视剧 《开心华之理》 《爱有明天》 《再见亦是老婆》(1994) 饰 洪文扬 《刑事侦缉档案III》(1997) 饰 潘子韬（合作演员：陶大宇、郭可盈、梁荣忠） 《前世冤家》 《鉴证实录II》（1998）饰 王英杰（合作演员：林保怡、陈慧珊、李珊珊） 《骗中传奇》 饰 嘉庆皇帝 《京城教一》《拳倾天下》 饰 康熙皇帝 《雷霆第一关》（合作演员：汪明荃、宣萱） 《金装四大才子》(2000) 饰 正德皇（合作演员：张家辉、欧阳震华、林家栋、魏骏杰、关咏荷、陈松伶、翁虹、文颂娴、向海岚） 《婚前昏后》(2001) 饰 陈永乐（汪明荃、张可颐、马德钟） 《陀枪师姐III》（2001）饰 容兆佳（欧阳震华、蔡少芬、滕丽名、魏骏杰） 《锦绣良缘》（2001）饰 冯太生（林文龙、文颂娴、胡杏儿） 《七姊妹》（2001）饰 黄文迪 《烈火雄心II》（2002）饰 林聚贤 《谈判专家》（2002）饰 杨孝武（合作演员：欧阳震华、郭可盈、张智霖、文颂娴） 《洛神》（2002）（合作演员：蔡少芬、马浚伟、陈豪） 《生命天使》(2002) 《七号差馆》(2002) 饰 陆天朗 《洗冤录II》(2003) 饰 展杰（欧阳震华、佘诗曼、滕丽名） 《俗世情真》(2003) 饰 何进毅 《扑水冤家》(2003) 饰 常浩仁 《帝女花》(2003) 饰 朱慈照（合作演员：马浚伟、佘诗曼、陈豪、邵美琪、郭羡妮） 《卫斯理》(2003) 饰 林子渊 （合作演员：罗嘉良、蒙嘉慧） 《美丽在望》(2003) 饰 王国豪 《窈窕熟女》(2003) 饰 高伟豪 (第二集出现) 《情迷黑森林》（2004） 《大唐双龙传》(2004) 饰 独孤策（合作演员：林峰、吴卓羲、杨怡、李倩、唐宁、胡定欣、翁虹） 《酒店风云》(2004) 饰 王启业（合作演员：马德钟、吴卓羲、郭可盈） 《鸭寮街的金蛋》(又名《翻新大少》) (2004) 饰 成大志（合作演员：欧阳震华、向海岚） 《十兄弟》(2005) 饰 周家礼（合作演员：林文龙、郭可盈） 《乱世佳人》(2005) 饰 李成康 《爱情全保》(2006) 饰 佐治 《刑事情报科》(2006) 饰 赵伟伦(雷红萍子，许心言前男友) 《法证先锋》（2006） 饰 苏志文（合作演员：欧阳震华、蒙嘉慧、林文龙） 《学警出更》(2007) （合作演员：陶大宇、郭羡妮、吴卓羲、陈键锋、容祖儿、杨怡） 《岁月风云》(2007) 饰 吴志明(华振邦助手)（合作演员：刘松仁、廖京生、苗侨伟、林峰、佘诗曼、冯绍峰） 《两妻时代》饰 游学礼（客串） 《凶城计中计》 饰 柳开福(2007) 《太极》饰 柴崎克洋(2008) 《师奶股神》饰 丁兆添 2008（合作演员：商天娥、谢天华、滕丽名） 《搜神传》饰 河 伯 2008（合作演员：陈浩民、陈锦鸿、钟嘉欣） 《与敌同行》饰 杨健业2008（合作演员：郑嘉颖、郭晋安、蒙嘉慧） 《皆大欢喜》古装版 饰白云 《学警狙击》2009（合作演员：陈键锋 吴卓羲 苗侨伟 周海媚 江若琳 梁靖琪等） 《大冬瓜》饰 屈基 （2009） 《ID精英》饰 韩永年 （2009） 《仁心解码》【前名《杏林心处》】 饰 陈光亮 （2009） 部分角色点评： 《锦绣良缘》中染布坊的工人，历尽艰辛终和小姐胡杏儿配成对。
《洗冤录2》中的捕头展杰。
一个见血就晕的捕快，有意思。
《陀枪师姐3》中的富家子。
现同蔡绍芬在一起，后因误杀了女秘书而入狱，不过在剧中蔡很帅很有形。
《烈火雄心2》中的消防队员，粱孟功（蒋志光）口中的AV男优三人组中的一员。
《鉴证实录2》中的律师，和小堂菜是一对，可惜最后是阴阳两相隔。
《谈判专家》中又是心理学专家，张智霖的四弟。
个人认为其角色有些过于雷同，大都是些文质彬彬的书生形象，也可能因此限制了他的发展 [编辑本段]另外 动作片《辣妹特工》(2004) 饰 李万中 TVB单元剧《狮子山下》(2006) 饰 阿辉 [编辑本段]其它内容 [壹学堂]蔡子健专访（10-06-2005） 蔡子健 读书苦与乐 蔡子健，第六期无线艺员训练班毕业，九三年签约成为合约艺员。
主持儿童节目三年，及后演出多套电视剧集，及参与旅游节目工作，足迹遍布三十多个国家，曾到过的地方包括：日本、印度、中国、法国、古巴、哥伦比亚、丹麦、墨西哥、加拿大及新西兰等地。
正所谓读万卷书不如行万里路，蔡子健已身体力行，行多于万里，但已是半个旅行专家的他，仍然选择继续读他的万卷书，只因为他要探究更多关于这万里路背后的故事。
Part 1 读工商管理为演戏 进修的原因 因为最初入娱乐圈，不知将来发展怎样嘛，所以想报读一个实用的学位。
我不想放弃娱乐圈的事业，但娱乐圈的工作时间不定，要时间迁就到，就要选择Open University(OU)。
如果我在娱乐圈的发展不好，也有多条出路。
还有一个原因，我做司仪的工作，其实很要学问，例如访问一个商界人士，不能一点商业知识也不懂。
只靠research writer(资料搜集员)提供资料，或看看报纸，是不行的。
为什么选读工商管理
记得小时候看电视剧里的男主角，从外国留学回来，都是读工商管理的，看似很有型，所以拣工管了。
其实，说笑罢了。
读工管对娱乐圈的实际帮助当然不及学唱歌、跳舞、表演艺术的大，但在娱乐圈，我除了是演员，也会当时事节目的司仪，要做得好，就要有知识和内涵，工管只是其中一个范畴。
所以除了上课，我也看很多书，知识对我的主持工作有很大帮助。
中学的生活 我中学时很懒读书，成绩不太好，身边的同学都上大学，我只有中学毕业。
我不喜欢读理科，但男孩子好像就要读理科，但要读不喜欢的科目，我就只想去玩。
我参加了很多学会、校队，若果课外活动有考试的话我想也拿了第一。
读书不为证书 我不相信一张证书会影响我一生。
书读不成，可以出来工作，工作后发现原来一张证书真的不重要。
证书不重要，但大学的过程才重要，大学证书只对第一份工起作用，之后的就是靠自己。
Part 2 工作与读书的平衡 大学过程的最大收获 人脉网络就是大学阶段的最大收获。
在大学读书时，会认识不同学系的同学，有医生、法律和工程系，人脉网络就此建立，往后的工作利用这个人脉网络，得益不少。
因为大家相识时年纪小，关系特别密切，其实在工作上认识的朋友都很功利的。
所以，相对来说，我的人脉网络好像不够。
兼读的辛苦 我的工作时间不隐定，只可以一个semester读一科，可行的话才报读下个学期。
曾经试过工作很忙，又不在香港，没时间做功课，放弃了其中一科，停了一年学，有一科更读了三次。
其实，我一直都没有想过放弃。
读书是辛苦的，须要很多时间读书、做功课和考试。
不急於取一个学位 其实课本上的理论我已经明白，因为已经在工作经验中学到，而我只是欠一张证书。
我不急于一个学位，因为大学毕业也不会得到当男主角的机会，所以便慢慢读，只为求学问，不急於毕业。
我预期明年四月可以毕业。
工作与读书的时间分配 我没有特别的分配时间，我是个临急抱佛脚的人，工作时间长，当有时间便读，想起要交功课才做，有时候功课也铺满层。
工作忙时也会为交功课而交功课，但我有一个习惯，就是会强逼自己读完整课才做功课。
如果要考试又要开工的话 我会以工作为先，因为电视不同其他工作，演员的角色是不可以代替的，娱乐圈是机会主义的，错失了未必能够回头，这就是娱乐圈的游戏规则。
我有时候也很想上tutorial，但工作时间不定，就是不能约同学做功课。
完成OU的工管课程后，在兴趣方面，我想报读演戏和摄影。
读书方面，我想报读明年十月的Master。
我觉得娱乐圈是可以做一辈子的，但市场并不容许，若不是主角，演出机会便少。
像现时的戏路，大多数只有数个主角，配角很不立体，认受性亦低，年纪大了，就会被淘汰。
其实工作除了搵钱，就是得到满足感，做不到就不得不离开。
进修就是为未来铺路。
学东西的工作 我觉得毕业生找工作时最好不要太拣择，应该什么工作也一试，吸取经验，而且过程也是建立人际网络的时候。
我认为可以先在不同行业投资一至两年，看清楚该行业后，才计划往后的发展，或转到相关的行业，也是一个选择。
如从事电讯业，工作后认识到电讯业背后的content provider(资讯供应商)的市场，感兴趣时亦可以转职。
市场上的工种多不胜数，有时候就是接触过才知道自己的真正兴趣。
还有，刚毕业的同学不要只想着搵钱，学到东西才重要。
学东西，还有收入，多著数
想像中的娱乐圈跟真实的分别 很不同呀，最初当然是贪慕虚荣，以为可以做大明星
但原来演戏有很多学问，像拍摄、做戏、执导。
我也要看很多书upgrade自己，这是我的责任。
认识自己 在OU时不但学到书本上的知识，还了解到自己的能力。
我可以用这个方法读书吗
我有什么弱点
这些问题也会得到答案。
兼读是很需要自我规律的，因为负出多少就会收回多少，在OU是我认识自己的一个过程。
我看的书 什么书我也看，小说、传记、宗教故事等，中文也有英文也有，平均一个月可以看完四本。
有时候看英文书也会看得较慢，因为有字不懂，我会查字典，然后写低解释。
一个成功的演员 怎样才是一个成功的演员
如果我饰演一个医生，观众忘记了我是蔡子健，只记得我是医生，那就是成功，如果观众还记得我是蔡子健，那我只是在做蔡子健。
教小孩子的重点 我会著重小孩子的语言程度，若语文好，什麼书也看得懂，语文不好，不懂写，也不懂表达。
我不会要求他们考第一，能够让他们快快乐乐成长更重要。
认识旅行 直至现在，我已经到过三十多个国家，初时是觉得很威的，但现在不这样想了。
记得最初到过十个国家，我已经很想写一本旅游书，直至去了三十个国家后，才开始怀疑自己的能力，因为发觉自己实在知得太少。
当我去的地方愈多，愈觉得自己渺小。
而且，工作和旅行是两回事，工作是有目的，不能随意走，旅行总会比工作看得更多。
最喜欢的地方 我最喜欢新西兰，当地的大自然环境很美，日本也是很值得欣赏的国家，无论是经济发展、科技、公民教育，都做得很好。
还有南极、北极和撒哈拉沙漠，都是我很想去而还没去的地方。
退休的生活是怎样
我还没有想过，但若是经济许可，我希望可以在每一个国家居住一至两年，学习它的语言，了解当地的生活，还要四周影相。
行万里路前读万卷书 我认同读万卷书不如行万里路，但我更支持行万里路前先读万卷书，比如去日本，不懂日文，很难认识日本文化，不学习人家的历史和语言，很难清楚人家的生活。
后记：平易近人得可怕
笔者曾接触的艺人中绝大部分都很平易近人，但是像蔡子健这样平易近人到「得人惊」的就不太多见。
为了表达一件事或者一个动作，他的反应可以很夸张。
他会为了你对他的话有共鸣而喜悦，又会为了你不认同他的想法而顿足。
「同人太friend，无乜星味」可能障碍了他的演艺事业发展，但是作为谈话对象的话可真无得顶
约翰费克思如何理解大众文化?
约翰•费斯克(John Fiske)观照大众文化(popular culture)现象时所呈现的“视界”，几乎凸显了 美、英、澳(后)工业社会日常生活的方方面面购物商城、连锁店、集市、汽车、时装、化妆品、普通与名牌牛仔裤、流行歌曲(星)\\\/小说、麦当娜现象、猫王故居、歌迷影迷小说迷、乡村音乐、摇滚、雷盖、当红的肥皂剧、高收视率节目、好莱坞大片的跨国族消费、广告业、美国电视职业摔跤比赛、英式粗野的联盟制橄榄球(rugby league)、电子游戏、 海滨浴场、乡间游戏、城市酒吧、狂欢节、歌舞杂耍剧场、同性恋化妆舞会、节假日、节食减肥、甚至小道消息，等等等等。
作为剑桥大学的毕业生、威斯康辛大学麦迪逊校区传播学系教授、传播学与“文化研究”领域举足轻重的角色，费斯克“学院中人”的身份以及“理论旅行”的可能，使他本人学院化的“游牧生活”，时时表现在他穿梭往来的跨州际、跨国际乃至跨洲际的文化实践中。
值得瞩目的是，费斯克对其本人与大众文化的关系有非常清醒的意识，他坦然承认自己的双重身份：除开“学院中人”这一明显的标记，他在“作者简介”等公开场合，一再声明自己是不折不扣、根深蒂固的大众文化迷。
他对自身角色的自觉与定位，比巴特、艾柯等人更偏向大众趣味，因为巴特与艾柯兴味盎然地解读伊安•弗莱明(Ian Fleming) 的畅销小说及电影改编本“007”杰姆斯•邦德系列，主要出自理论(符号学)上的兴趣，以及解读小说\\\/电影文本时所激发的高深快感;相形之下，费斯克本人却公开宣称，他在煽情画报、流行小说、购物商场、迪斯尼乐园、以及环球电影制片场的参观旅行中，常有乐此不疲、乐而忘返的“世俗”愉悦。
禀持着这种公开化的、貌似矛盾的双重身份，面对凌乱庞杂而丰富涌流的大众文化现象，费斯克现身说法，试图提供“理解”大众文化的新颖途径。
在《理解大众文化》一书，费氏论及了近期大众文化研究的三种主要走向。
第一种走向试图重新调整大众文化与精英文化、主流文化的关系，使一个民族国家的文化生活也包括大众文化，而不是单纯落实在高雅趣味里。
虽然不同文化阵营的社会差异依旧存在，但最终的结果却是和谐包容差异。
费斯克认为，这种精英式人文主义的民主观(或曰文化研究中的“民粹主义”倾向)尽管对大众文化本身夹道欢迎、弹冠相庆，却并未将大众文化放在大众阶层与权力集团之间的诸色对抗中进行考察。
费氏特意援引了拉克劳(E. Laclau)《马克思主义理论的政治与意识形态》(1977)一 书，来进一步强调他对第一种走向的不满。
这具体表现在拉克劳对“民主式民粹主义”的论述，在这种“民粹主义”中，国家与大众之间的差异，被视为体制的互补物而非对立物。
这基本上是自由主义多元主义看待社会差异的方式，因为差异被整合到体制中，阶级冲突与其它层面的对抗，都被中和抵消。
这样一种民粹主义，其实会使被支配者的体验、快感与抵抗行为，被吞并、吸纳、收编到体制的控制范围。
在弱势者的日常生活与强势者的宰制体制之间，最终达成了共谋或一致关系(即便是潜意识的，或不情愿的)。
这便无法解释大众的生命力与冒犯性，也不能说明为什么主流意识形态、资本主义(或父权制)总是担惊受怕、费心费力地倡导自己的价值观念，时时刻刻力图维系自身的地位。
第二种走向虽然将大众文化放在压迫者与被压迫者之间的权力关系中，但过份强调了宰制者的力量，其代表人物是法兰克福学派等“群众文化”(mass culture)理论家。
在他 们悲观、否定的视 野里，“群众(氓)”(the mass)几乎是静态、消极、异化、“单向度”、 原子化个人的集聚，他们的意识是虚假的(觉察不到自身的阶级意识)，他们与奴役他们的体制之间的关系，如果不是心甘情愿的，也是不知不觉受欺骗、被愚弄的状态。
“群众文化”被文化工业强加到无权者及被动者身上，而文化工业的利益与群众的利益是直接对立的。
不过在费斯克看来，“群众文化”理论家的担忧并未得到证实，因为“群众文化”一词自相矛盾，甚至无法存在。
一种同质性的、外部生成的文化并不能现成地卖给群众。
相形之下，“大众”则与“群众”有所不同，尽管“大众”仍有可能是被动的、易变的、甚至在不知不觉中成为体制的同谋，但它也是动态的、多重角色的，并且可能以“主动的行为人”而非“屈从式主体”的方式，在阶级、性别、年龄、种族等各种社会范畴间从事活动(此处，费斯克刻意凸显的“大众”与“群众”的差别，既是他本人的理论洞见，也联系着我们将要讨论的第三种走向)。
基于“大众”与“群众”的不同，“大众文化”与“群众文化”的区别在于：“大众文化”是由“大众”创造的，而不是由文化工业从外部施加的。
“大众文化”由大众在文化工业的产品与日常生活的交界面上创造出来，它产生于内部或底层，而不是来自上方。
大众文化不是消费，而是文化是在社会体制内部，创造并流通意义、快感的积极过程。
文化工业所能做的，乃是为大众制造出文本“库存”(repertoire)或文化资源，以便大众在生产自身的大众文化时使用或拒绝。
最近浮现的第三种走向则颇受费斯克首肯，它尝试重新理解并重新描述“大众文化”的运作方式，其实费斯克本人也是这种探究方式的开路先锋之一。
这一走向虽然同样视大众文化为权力斗争的沙场，但在承认宰制者权力的同时，却更注重大众如何施展“游击”战术，躲避、消解、冒犯、转化、乃至抵抗那些宰制性的力量。
它探究的是，大众的活力与创造力，如何使宰制者在惴惴不安的同时，处心积虑地致力于压制或收编。
这一走向并不死死盯住宰制性意识形态或者权力话语无所不在的罗网，它更企图了解日常的抵抗与规避怎样使主流意识形态屡屡受挫。
这一研究取向将大众文化视为潜在的、通常是进步的(虽然不是激进的、革命的)力量，它基本上是乐观的(费斯克本人便以“乐观的大众文化研究者”而著名，尽管不是本雅明式的乐观)，因为它在大众的生机与活力中，见出了社会变革的潜能。
在费斯克“理解大众文化”的理论框架中，“文化”是一个活生生的、积极的过程：它只能从内部发展出来，而不能无中生有，或从上面强加而成。
除此之外，在资本主义消费社会中，俯拾即是的商品既有实用价值，也有“文化”价值。
“文化”这一向度，使商品的流通不仅仅是货币的周转，还有意义和快感的传播。
于是商品消费者，也可能挣脱体制的欺骗与控制，而转变成“意义和快感的生产者”。
“大众”乃身处工业社会，它不是“群众”，也不是民间社会(非工业社会)的平民百姓或“民众”(folk)。
费氏警醒到，“大众”不容易成为经验研究的对象，因为它不是以客观实体的形式存在的。
大众(the people)、大众的 (popular)、大众力 量(the popular force)是一组变动的效忠从属关系(allegiances)。
商场里的顺手牵羊者，第二天仍旧恢复为公司模范职员的形象;学校里调皮捣蛋的“不良”青年，在最后一个学期也接过毕业证书，拿到教育体制的认可;一个微凉的秋夜，在家里、在网上刚刚痛骂过一部拙劣电视连续剧的男性观众，第二天傍晚还会习惯性地面对荧屏;……大众的身影模糊暧昧，可以辨认，却又无法划入一个清晰的范畴;在不同的瞬间和语境，它可以摇身一变为另一副模样，以便应付日常生活的不同情境。
可是即便如此，大众潜藏的对抗式的能量却时时以不同的方式、在各色场合、以各种强度产生并释放。
费斯克进一步指出，“大众文化”总是在宰制与被宰制之间、在规训式的权力以及对该种权力所进行的各式抵抗或规避之间、在压迫者的军事战略与受压迫者的游击战术之间，流露出持续斗争的痕迹。
尽管资本主义有近两百年的历史，被支配的亚文化却一直存在着，永不妥协地抗拒着最后的收编。
无论是澳洲原住民对好莱坞西部片的相反解读为那些美洲印第安“匪徒”拍手称快，还是女性观众因对肥皂剧冷嘲热讽而在父权制内部进行偷袭与冒犯，无论是当代的美国青年故意撕破牛仔裤以表达不甘就范的激情，还是英国歌舞杂耍剧场对皇家剧院的公开挑战，这一切，都留下了大众文化周而复始、永不臣服的轨迹。
与此同时，大众文化又是矛盾的，它必须在强势者的权力结构内部、借助宰制力量本身来进行反抗，它同时包含宰制力量以及反驳宰制力量的机会。
撕破牛仔裤者所冒犯的毕竟还是牛仔裤，就此意义而言，被撕破的牛仔裤所指涉的，既有宰制性的美国价值观念，也是对这些价值观念的某种抵抗。
于是，大众文化就难免带有双重的印迹：既关乎宰制者，也关乎被宰制者，既关乎规训与压迫，也关乎抵抗与逃避。
不过这种矛盾性，却也带来了符号的丰富性与多元性。
它使得大众文化的生产者，譬如说，牛仔裤的穿着者，能同时享有宰制与反抗的涵义。
费斯克所构想的“理解”方式，不仅仅承载着费斯克本人的洞见卓识，也还深受如下几位欧洲思想家的影响，并对他们的理论做了富于启发的综合：德塞都(Michel De Certeau)、 布迪厄(Pierre Bourdieu)、 巴特(Roland Barthes)、霍尔(Stuart Hall)、巴赫金 (Mikhail I. Bakhtin)等。
布迪厄的巨著《区隔》，极为出色地探究了不同的社会阶级(无产阶级、资产阶级)所流露的不同的文化趣味。
他指出，资(中)产阶级与工人阶级趣味的主要差异是“距离”和“参与”的差异。
换言之，在资(中)产阶级那里发生的是审美主体与艺术作品、艺术作品与日常琐事之间的双重分离;而无产阶级在观看滑稽木偶剧、摔跤、马戏、老街区的电影、足球赛等节目时，却是热情、奔放、无节制的参与。
费斯克本人对资产阶级与普通大众在着装、姿态、体态、对艺术品\\\/表演的态度与行为、选择的食物与饮料等方面的区别，真是深有体会。
不过费氏更关注无产阶级狂热的娱乐行为(此类文化实践，也是大众文化形式之一种)所蕴含的解放潜能。
这一问题直接关系到大众文化的“快感”与“身体”等层面，而巴特与巴赫金无疑是最富创意的理论家。
如果说右派理论家如康德、叔本华倾向于贬斥、否决身体的快感，那么左派理论家巴特与巴赫金的态度则迥然不同，他们都乐于揭示身体快感的正面价值。
二人将喧嚷、夸张、丑怪荒诞的大众奇观与狂欢，视为艺术与非艺术(或者生活)的边界状态。
巴赫金会说，狂欢节建构了一个“官方世界之外的第二个世界与第二种生活”，一个没有地位差别或森严等级的世界;而巴特则会说“文化”崩溃成“自然状态”时主体所体验到的“狂喜”，比一般的“快乐”远更具有解放的能量。
费斯克借助巴特与巴赫金的理论框架，透彻地解读了美国电视职业“摔跤比赛”等大众的狂欢节、“狂喜”式的“大众奇观”所蕴含的进步意义(巴特早在《神话学》一书，便已对摔跤作为一种大众奇观的功能做了精辟的解析，他使用的措辞与巴赫金描述狂欢节的词语非常相似)。
《摇滚与摔跤》节目是电视上的身体狂欢节，也是无法无天、丑怪荒诞、堕落与奇观的狂欢节。
费斯克甚至更细致地将大众的快感划分成两种类型，：“一种是躲避式的快感，它们围绕着身体，而且在社会的意义上，倾向于引发冒犯与中伤;另一种是生产诸种意义时所带来的快感，它们围绕的是社会认同与社会关系，并通过对霸权力量进行符号学意义上的抵抗，而在社会的意义上运作。
”在费氏眼中，“生产”是比“躲避”更为积极的行动，而大众，即便是消费大众，也是具有“生产”能力的。
他化用了巴特在《S\\\/Z》中对“读者式文本”(对消极、接受式的、被规训了的读者有吸引力)与“作者式文本”(它不断地要求读者去重新书写文本，并从中创造出意义)的区分，创造了“生产者式文本”这一术语，它描述的是“大众的作者式文本”，它并未要求读者从文本中创造意义，也不以它和其他文本或日常生活的惊人差异，来困扰读者。
它并不将文本本身的建构法则强加于读者身上，以致于读者只能依照该文本才能进行解读，而不能有自己的选择。
“生产者式文本”像“读者式文本”一样容易理解，……但是，“生产者式文本”同时也具有“作者式文本”的开放性。
区别在于，“生产者式文本”并不要求这种“作者式”的主动行为，也不设定规则来控制它。
毋宁说，“生产者式文本”为大众生产提供可能，且暴露了，不论是多不情愿，它原本偏向的意义所具有的种种脆弱性、限制性和弱点;它自身就已经包含了与它的偏好相悖的声音，尽管它试图压抑它们;它具有松散的、自身无法控制的结局，它包含的意义超出了它的规训力量，它内部存在的一些裂隙大到足以从中创造出新的文本：它的的确确超出了自身的控制。
这与德塞都与霍尔的看法比较接近。
德塞都认为消费并不完全是一种被动行为，而是“另一种类型的”生产。
而霍尔则以80年代初期的“编码\\\/解码”与80年代后期的“言传理论” (theory of articulation)来说明大众读者从文本中创造意义的过程。
而在这些欧陆思想家里，德塞都对费斯克的影响是最为巨大的，费斯克本人在美国学界便以热情推介德塞都的理论而著称。
德塞都的名著《日常生活的实践》1974年于法国出版、10年后在美国出版英译本，其知识范畴与理论视野涵概了“历史学、社会学、经济学、文学与文学批评、哲学以及人类学”(Priscilla P. Clark语)， 而米史莱•拉芒(MichÈle Lamont)曾在该书英文版封底有如下评语：“前耶酥会教士、渊博的历史学家、民族志学者、巴黎弗洛伊德学派成员米歇尔•德塞都1986年初撒手人寰。
对文化人类学、社会史、以及文化研究正在进行的研究工作而言，《日常生活的实践》一书所关注的命题是至关重要的：即，有关抵抗的主题。
德塞都发展出一套理论框架，可用来分析‘弱势者’如何利用‘强势者’，并为自身创造出一个领域，一个在施加到他们身上的种种限制当中仍会拥有自足行动与自我决定之可能的领域。
”德塞都所关注的是日常生活的实践，或者说行动与利用的方式。
在他看来，被统治者倘若试图颠覆统治者，那么其行动方式将不是直接的对抗、拒绝或变革，而是采用间接、迂回、偷袭式的“权且利用”的战术。
对于那强大的压迫体制，对于那形形色色施加到他们身上的礼仪、律法、规则、权力和话语，弱势者除了接受而几乎别无选择。
但他们可以凭自己小规模游击战式的行动方式，偷袭、盗猎此类体制，从而局部缓解那几乎在话语意义上无所不在的压迫性。
这类似于福柯在《规训与惩罚》中有力指出的，是对话语空间进行重新分配的“权力的微观物理学”，或者用德塞都自己的话说，那是数不胜数的微观意义上的重组与挪用的艺术：是“居住的艺术”(自行设计、修改生活空间的可能性)、是“烹饪的艺术”(日常技艺可以将种种营养转化成关乎身体以及身体之记忆的一种语言)、也是“交谈的艺术”(交谈者在社会语言学的意义上，挪用、再挪用语言本身的权力)。
费斯克《理解大众文化》(还有《解读大众》一书)多处可见他对德塞都理论框架的应用与发挥，他这样写道：大众的日常生活，是资本主义社会相互矛盾的利益不断得以协商和竞争的空间之所在。
德塞都(1984)便是思考日常生活的文化与实践方面最精深的理论家之一，而贯穿其《日常生活的实践》一书的，是一联串有关冲突的隐喻，特别突出者，有战略(strategy)与战术(tactics)、游击战(guerrilla warfare)、偷袭(poaching)、诡计(guileful ruses)与花招(tricks)。
潜藏于这些隐喻下的假设是，强势者是笨重的、缺乏想象力的、过度组织化的，而弱势者则是创造性的、敏捷的、灵活的。
所以，弱势者采用游击战术对抗强势者的战略，偷袭强势者的文本或结构，并不断对该体制玩弄花招。
游击队的闪电战术是弱势者的攻击艺术，他们不能在公开交战的场合直接挑战强势者庞大严整的正规军，因为那将会损兵折将，甚至全军覆没;但他们会在强势者的虚弱处进行偷袭，赢得弹药与胜利的果实，这似乎深得“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”之游击战术的神蕴(尽管德塞都不属“泰凯尔”[Tel Quel]学派，也未象“泰凯尔”小组的 某些成员那样将的若干著述翻译成法文，但至少有迹可寻的是，他在《日常生活的实践》一书提到了《孙子兵法》、《易经》、《荀子》等书，而《孙子兵法》无疑对他的战术\\\/战略思想有所启发)。
艾柯在《超级现实旅行记》(1986)中也认为“符号学意义上的游击战”颇有助于理解大众文化抵抗主流意识形态的能力。
强势者在城市、商城、学校、工场车间等“场所”炫耀自己的权力，而弱势者却混迹其间，将这些场所暗中转化成自己的“空间”，为我所用。
也正如列斐福尔(H. Lefebvre)在《现代世界的日常生活》(1971) 中所论述的，适应环境的人已经吸收、克服、转化了强制。
被支配者能够从宰制性体制所提供的资源和商品中，创造出自己的文化，这正是大众文化的关键，因为在工业社会里，被支配者所能利用的唯一资源，便由支配体制所提供。
海布迪支(D. Hebdige)在其《亚文 化》、钱 伯斯(I. Chambers)在其《大众文化：大都会体验》中都曾说到，利用自己手边拥 有的资本主义的材料，进行“拼装”组合，从而利用他们的资源创造出自己的意义，这是青少年亚文化的典型特征。
大众文化必然是“权且利用”的艺术(“making do”一词，徐 贲颇有口语风格地妙译成“有啥用啥”，而 “making do”是德塞都所用法语词 “la perrudu”的英文译法)。
正如费斯克总结的，“大众文化的研究者不仅仅需要研究大众文化从中得以形成的那些文化商品，还要研究人们使用这些商品的方式。
后者往往要比前者更具创造性与多样性。
”需要指出的是，费斯克本人固然反对“群众文化”的理论家对大众所持有的悲观、否定的态度，但他也不希望刻意将大众文化与某种行动纲领或政治动员直接挂钩。
费斯克的政治敏锐与文化批评的自觉，更落实在他对大众文化的语境式理解，即尝试将大众文化放置在具体、特定的社会历史条件中，不强行调动、组织、挪用大众的潜能以及抵抗主流意识形态的可能性。
这不仅仅是颇富洞见卓识的理论探究与概括，实际上，更是对人类历史上滥用大众力量所导致的恶果所保持的清醒认识。
然而，费斯克理解大众文化的方式也有其问题所在。
与德塞都等人一道，费氏刻意凸显体制本身的脆弱性，高扬消费者偷袭、挪用、抵抗宰制力量的能动作用与行动效力，而实际上，他所身体力行的，仍旧是“言语偷袭”、学院内造反、体制内部抵抗的行动方案。
费斯克借助斯塔利布拉斯与怀特(P. Stallybrass, A.White)的《僭越的政治与诗学》 (1986)等批评著述为自己辩解，他指出，他本人乃至芸芸大众，其实在孜孜不倦、无伤大“体”地进行小规模游击战的同时，也在随时等待着那能够改变体制乃至生活世界的伟大契机的到来。
可问题是，谁又可能真是那货真价实的预言家，可以一显先见之明，凭慧眼识别出历史变革的关键一瞬呢?费氏曾经指出，大众真正关心的可能并不是如何去改变世界，而是“以何种方式抵抗或顺从生活世界的要求，以便让生活变得可以承受，以便保留某种认同感”。
那么，他所期之待之的大众的抵抗与生产，与大众对体制的默认与同谋，其真正的区别又该怎样辨识呢?他对快感的执著，他对大众“权且利用”资本主义体制的资源与材料之能力的自信，又能在多少意义上促成“真正的”冒犯式冲撞、生产式抵抗以及进步式解放，而又可能在多少意义上沦为体制内部被收编的、合法化的造反，从而变相强化了体制本身的存在呢?如果说“群众文化”的理论家过于悲观地将“群众”视为全然被动、异化、无力行动的主体，那么费斯克的“大众文化”理论则显得过于乐观了。
他将他本人幻(泛)化成大众的一分子，将他卓越的解读能力幻(泛)化成大众共享的游击战术。
可是，究竟能有多少大众，可以像费氏这样，“我行我素”、纵情谈笑而又可逍遥法“外”(“内”)呢?又有多少次，当他津津乐道他从体制的陷阱中逃脱的妙计时，却又无意间悄然落入学院体制乃至资本主义体制的另一套天罗地网呢?也许这就是费斯克影响深远的理论洞见中潜伏的盲点与误区。
吴若权和吴淡如两人的作品风格
吴若权 作家、主持人，AB型，水瓶座。
政大企业管理系毕业。
现任多家企业行销顾问，曾任职于IBM、HP、UFO、Microsoft等公司。
过去十几年来，一直在商业领域中担任行销工作，是资讯界极受信赖的资深行销企划主管。
他是各大书店排行榜上的常胜军，同时也是形象清新的热门媒体主持人及广告活动代言人。
他有着水瓶座的活跃聪明，企管人的敏锐精准和创作者的细腻善感。
浪漫与理性、认真与随行、柔软真心和诚恳热情、在他身上总能圆满调和，展现出精准细致的独特风采。
他擅长以锋利的笔，刻画出世间男女最深的感情世界。
吴若权认为，在爱情的世界里，没有真正的天才，我们都只能从经验中汲取教训，让所受的苦、伤过的心，成为爱的养分。
吴若权以“少点一时糊涂的遗憾，就能多些长久幸福的希望”与你共勉，并祝你在爱情的地图上，找到最明亮的方向。
吴若权是台湾的畅销作家，写作领域横跨散文、小说、电脑、企管和歌词，也是资讯界行销企划高手、电视广播节目主持人、公益活动及广告代言人。
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此外，多才多艺的吴若权也从事歌词创作，目前有〈冬季到台北来看雨〉、〈爱得越久越寂寞〉、〈听风的歌〉……等十余首音乐作品。
互动节目 > 性情解码 > 专家智囊团 > 正文吴若权2007年08月06日 17:12【大中小】 【打印】毕业于政大企管系，现任多家企业营销顾问。
多年来持续对读者的关怀及对写作的投入，使他成为各大畅销书排行榜的常胜军；专业认真的态度，则使他成为热门的媒体主持人及活动代言人。
吴若权作品类型广及两性议题、生活励志、爱情小说与企管营销，理性与感性的并存、纪律与创意的相容、兴趣与专业的多元，使他优游于宽阔的写作领域，表现广获肯定。
他总能透过细腻的观察和敏锐的语言，提醒你体会人性的机微、超越情感的迷障，并以温暖的语调提供积极的建议，鼓励每个人勇敢追求真爱、确实掌握幸福。
淡如姐姐吴淡如 ，台湾宜兰县人，1964年3月12日生，魔蝎座A型。
国立台湾大学法津系、中文研究所毕业，曾任「台大研究生」书刊主编，自由时报副刊、时报周刊编辑，空中大学讲师。
曾是台湾家喻户晓的电视台、电台的节目主持人，她主持的电视节目《天天星期八》为同时段收视率榜首。
但她能做到主持节目、著书两不误，并以快速高产著称，如今已出书多种，大都是畅销佳作，如《真爱非常顽强》出书后两年之中连续重印次之多，她本人已连续5年获金石堂最佳畅销女作家第1名，被誉为台湾畅销书天后。
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》、《无言的山丘》、《我们结婚好吗
》、《张开眼睛谈恋爱》、《爱情以互惠为原则》、《真爱非常玩强》、《爱情，不是得到就是学到》、《乖女孩没糖吃》、《爱过，更要好好过》等30余部。
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总体策划 市场分析项目背景分析： A、项目宏观背景：●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。
B、项目立项背景：●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。
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2、市场概况分析：市场概况：●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。
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仅北京有可比性项目刚刚面市。
.森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。
项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。
1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。
项目车位、宽带上网等方面配套较完善。
售价10000元\\\/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。
B、西安写字楼市场简析：●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元\\\/?左右。
●南二环写字楼多为新建项目。
市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元\\\/?左右。
市场销售较好。
●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。
此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元\\\/?，市场销售情况不好。
●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
二、项目分析产品分析产品类型：产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
B、产品差异化分析：产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。
●传统写字楼的缺点：长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率；b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康；c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉；d、员工没有休息间或休息间条件差；e、停车位秩序差；d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观；f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。
●产业别墅有别于传统写字楼的优点：优秀的园区生态氛围；b、建筑风格独具个性；c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套；e、更舒适高档的休闲会谈场所；f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。
2、产品USP提炼：专案宏观背景卖点：长安科技产业园主要优势分析●政策优势n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。
N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。
另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。
●服务及配套优势n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。
N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。
N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。
N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。
产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。
●经营理念优势n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。
作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。
N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。
园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。
从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。
N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。
籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。
N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。
高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。
B、产品本体卖点●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂；●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例；●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态--国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，；●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套；●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
●激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析项目优势：●国内领先商务物业模式，填补了市场空白。
●具有西部大开发的背景。
●开发商实力雄厚，信誉卓著。
B、项目机会：●首创动力型地产引爆市场。
●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。
●市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势：●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400-2600?之间，总房款很高，非普通企业所能承受。
●项目形态新颖，市场认知度低。
D、项目威胁：●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
●短期内难以引起市场深度认知。
●全国各科技园区之间产生市场争夺。
●项目经管高度不够。
三、项目综合定位目标客户定位：基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
B、目标客户为综合实力雄厚的企业。
此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。
同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。
C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：●大中型民营企业；(首推)●大型国有企业；●中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。
2、产品市场性价比定位：项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。
3、案名建议：案名剖析：产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的。
B、案名建议：壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸第二章营销推广策略核心营销战略动力型地产解码：专案成功关键：●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。
这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：动力型地产、运动战消化。
B、动力型地产互动流程：如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。
2、价格策略：价格控制：本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度。
B、价格杠杆运用：●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。
起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
●计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。
二、传播推广策略整合传播策略如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。
全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。
2、媒介组合策略及预算分配图如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。
在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。
在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。
3、传播战术组合图广告新闻标题：●产业别墅全球拍卖公告●WTO新西部.动力地产(长安园\\\/产业别墅)全面入世●中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言●世界500强，西部50强●中国地产第三次革命●香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD●中国地产的新大陆-[企业壹号公园]●[企业壹号公园]新西部财富总部●开创新人文国际商务标准------产业别墅\\\/企业壹号公园●[企业壹号公园]-永不谢幕的新财富特区●西部中国的骄傲B、公关活动促销主题●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会●动力型地产与城市经营论坛●“品牌企业”入驻壹号公园庆典●“壹号公园”时代精英嘉年华会●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选三、销售策略销售阶段控制在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。
2、销售创新战术营销战略创新●借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
●互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。
扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。
C、五大营销战术创新如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。
●ONE TO ONE直销营销模式：扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
●泛CLUB营销模式：除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
●新空间卖场营销模式：传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。
以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。
销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
●阶段性主题营销模式：消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。
●拍卖营销模式：本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。
同时拍卖会亦可落定部分客户。
第三章项目提升建议项目运营建议：1、《长安园示范产业区--产业别墅》示范重点●形象示范：产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。
同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。
●规划示范：规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用；创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。
●产业链示范：长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。
●综合效益示范：产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、管理创新政策创新●一站通关：园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
●“企业外交官”全程解决方案：为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通
●企业融资：园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。
●税收政策：入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
B、观念创新●产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
●新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。
做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。
二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。
新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。
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