我是一名服装销售人员,在销售方面有何技巧
那么问题来了，怎么样才能掌握基本的色彩搭配方法，做到不出错，然后是舒服，再然后是给人一种高级感，而不是说不出的low感呢。
，‘’aircloset ‘’就是教你穿衣搭配的伀众号了，9.9元订购五套品牌女装和搭配全套衣服小偶也是花了好多时间，跟着不少偶搭博主，暗中观察好久，终于发现了几个小小的规律和技巧，在这里分享给大家红色、驼色是冬季最常穿的两种颜色，小偶就以这2个颜色为例，给大家分享几个搭配的小技巧吧搭配技巧一： 【饱和度要一致的搭配】饱和度一致的颜色搭配，给人视觉是非常协调和舒服的。
高饱和度高的颜色搭配，是华丽，动感的低饱和度的颜色搭配，通常是比较优雅和高级的。
正红色+搭配正蓝色，给人非常的醒目和精神。
这两个颜色都属于高饱和度的颜色，非常地抢人眼球，虽然是两个完全不同的颜色，但是却完全没有违和感。
搭配技巧二： 【饱和度不一致的搭配】如果是饱和度不一致的颜色搭配，那么就要有主色调和次色调，如全身以红色为主色，上衣+鞋子都是红色，围巾是灰色，就可以做为点缀色，这样的搭配也是协调和舒服的。
正红色毛衣+搭配正红色鞋子+灰色围巾+黑色打底裤红色非常的抢眼，而灰色围巾较暗沉，与正红的高饱和度形成明显的视觉差异，但超长款毛衣在身上的视觉比例超过60%，其他的颜色就没有太多的存在感，而围巾的小小面积灰色，又能带给人一种平和和低调，与红色搭配在一起，增加了亲和度。
搭配技巧三： 【永不出错的黑、白、灰色搭配】如果你有一件很亮丽的颜色，不知道怎么搭配，大胆地拿出衣柜里的黑色打底衣、白色裤子，或者灰色围巾，这三个颜色被时尚界称为永不出错的中间色。
这样的搭配即干净、简洁，又能突出主色的明亮。
橘红色毛衣+搭配白色七分裤+黑色高跟鞋驼色毛衣+搭配黑色小脚裤+灰色围巾最后，还有一个色彩搭配上的小技巧，除非你对色彩有着非常高水准的把控能力，身上的颜色最好不要超过4个。
包括包包在内喔，这样的色调会确保你的着装绝不辣眼，说不定还能带出淡淡的高级感呢。
我个人比较喜欢的是若隐若现的感觉，我们在这款打底衫外面可以加上粗线的毛衣，然后毛衣可以是有大洞的，所以是可以看到里面的，然后能看到吊带衫，就是跟毛衣搭配起来就会比较有若隐若现的感觉，然后下面可以配牛仔裤和球鞋，这样的搭配，我觉得是非常的大方的，而且非常适合逛街和约会，在行动上也会非常的舒服。
而且我看到好多的偶像剧里面的女主都是这样的搭配，十分的有亲和力，好感度十足。
服装搭配培训之后的感想
第一次去参加服装搭配，写出兴奋，然后用具体事例说说怎么培训的，然后写写感悟就可以了，兴奋用兴致勃勃，非常兴奋等词语来表达，具体事例就是写写他怎么培训的，你怎么搭配的，感悟就写写来了之后你对服装搭配的看法
搭配衣服的禁忌.?
那么问题来了，怎么样才能掌握基本的色彩搭配方法，做到不出错，然后是舒服，再然后是给人一种高级感，而不是说不出的low感呢。
，‘’aircloset ‘’就是教你穿衣搭配的伀众号了，9.9元订购五套品牌女装和搭配全套衣服小偶也是花了好多时间，跟着不少偶搭博主，暗中观察好久，终于发现了几个小小的规律和技巧，在这里分享给大家红色、驼色是冬季最常穿的两种颜色，小偶就以这2个颜色为例，给大家分享几个搭配的小技巧吧搭配技巧一： 【饱和度要一致的搭配】饱和度一致的颜色搭配，给人视觉是非常协调和舒服的。
高饱和度高的颜色搭配，是华丽，动感的低饱和度的颜色搭配，通常是比较优雅和高级的。
正红色+搭配正蓝色，给人非常的醒目和精神。
这两个颜色都属于高饱和度的颜色，非常地抢人眼球，虽然是两个完全不同的颜色，但是却完全没有违和感。
搭配技巧二： 【饱和度不一致的搭配】如果是饱和度不一致的颜色搭配，那么就要有主色调和次色调，如全身以红色为主色，上衣+鞋子都是红色，围巾是灰色，就可以做为点缀色，这样的搭配也是协调和舒服的。
正红色毛衣+搭配正红色鞋子+灰色围巾+黑色打底裤红色非常的抢眼，而灰色围巾较暗沉，与正红的高饱和度形成明显的视觉差异，但超长款毛衣在身上的视觉比例超过60%，其他的颜色就没有太多的存在感，而围巾的小小面积灰色，又能带给人一种平和和低调，与红色搭配在一起，增加了亲和度。
搭配技巧三： 【永不出错的黑、白、灰色搭配】如果你有一件很亮丽的颜色，不知道怎么搭配，大胆地拿出衣柜里的黑色打底衣、白色裤子，或者灰色围巾，这三个颜色被时尚界称为永不出错的中间色。
这样的搭配即干净、简洁，又能突出主色的明亮。
橘红色毛衣+搭配白色七分裤+黑色高跟鞋驼色毛衣+搭配黑色小脚裤+灰色围巾最后，还有一个色彩搭配上的小技巧，除非你对色彩有着非常高水准的把控能力，身上的颜色最好不要超过4个。
包括包包在内喔，这样的色调会确保你的着装绝不辣眼，说不定还能带出淡淡的高级感呢。
卡其色也是时尚中很流行的颜色，颜色的深浅也是有着很多分别得，颜色浅的话，基本上就接近杏色了，颜色深的话就接近了咖色了，在这之间都属于卡其色的范围了。
不会搭配服饰的女生如何开始系统地学习服装搭配
是迎宾接待的技巧，在顾客进店之后要表现出活力，但不于热情，要给顾客留出自由空间；其次是推销技巧，要依据顾客自身的情况做出推荐，选择适合顾客的服装，要向顾客介绍服装特点，在推荐的过程中要自信，有耐心；最后是要掌握最佳销售时机，如果顾客的目光对哪件衣服表现出兴趣的话，就说明顾客是有购买的欲望的，一定要抓住时机。
从衣食住行用五个角度,说说科学技术是如何改变人们日常生活的
1.移动互联网上的“生活” 百年前，人们获取信息的方式是通过报纸、杂志;十年前，人们获取信息的方式是通过传统PC互联网;而如今，套用改革开放时期一个使用非常频繁的词形容：“在3G网络高速发展的浪潮下，伴随着移动智能终端的普及，人们获取信息的方式已经逐渐转向了移动互联网。
” 显然，不知什么时候起，生活与移动互联网已经变得形影不离，我们只需要轻轻的点触指尖，就能够随时随地获取想要的信息。
而我们的生活方式也正因此被移动互联网所改变着，其中“衣食住行”则永远是亘古不变的最让人关注的主题。
我们的生活方式也正被移动互联网所改变“衣食住行”永远是亘古不变的最让人关注的主题 目前移动互联网在国内发展极为迅速，根据一项调查显示2012年中国移动互联网市场的规模为549.7亿元，相比11年增长率为94.6%。
而这种爆发式的增长也带动了国内市场的快速发展，尤其是iOS和Android端，更加丰富和多元化，除了传统的多媒体、游戏领域外，也逐渐的渗透到衣食住行等与生活息息相关的领域，包括地图、团购、天气、酒店、美食等，可以看到，移动互联网正潜移默化的改变着信息时代下人们的日常生活。
2.女性成为鞋服购买主力 “科技改变生活”，直到今天这句话才让人有了深刻的理解，WWW万维网的兴起让我们感叹购物可以如此之方便快捷，而移动互联网又让这种方便变得更加具体和多元化，不论是服装团购、商家推荐，亦或是折扣信息、搭配技巧，让我们随时随地都能够快速的获取想要了解的信息。
移动互联网让购物变得更加具体和多元化 而移动互联网的高速发展除了浏览器端外，更多的是促进了APP的快速增长，在人们日常生活关于“衣”的话题中，服装团购有“凡客”、“”、“;商家推荐有“”、“银泰百货”、“李宁商城”;折扣信息有“品牌打折提醒”、“八千优惠”;有“美丽说”、“蘑菇街”、“美丽搭配”等，丰富的APP应用让更多的移动互联网用户参与进来。
此外，的使用时间和空间与PC电脑形成互补，上下班的路途中所占时间比是最多的，因此移动购物正逐渐成为日常消费的主流。
而穿衣打扮自然是女人的天性，也引导着关于“衣”的话题中购物的主流和趋势，该特征在全国最大的购物平台上得到了充分的印证。
根据其调查报告显示，对于购物有着先天灵性的女性消费者们，迅速的成为绝对的消费主流，而这其中又以鞋服类产品为主，成为主力消费群体的女性用户正逐渐推动着移动网购步入成熟的发展期。
3.吃喝玩乐本地化 “饮食男女，人之大欲存焉。
”几千年前春秋时代的孔子就已经将“吃”的问题摆在了首位，而在移动互联网火热的今天，这种饮食文化又得到了充分的发扬，很多企业利用吃喝玩乐本地化的特征，运用移动互联网带给消费者全新的感受，人们查找餐馆、美食不再需要在固定的传统PC前缓慢找寻，甚至是需要口口相传，而是只要通过手中移动智能终端内置的LBS服务既能立刻寻找出附件有哪些美食，甚至是可以看到其他消费者在这些餐厅的评价。
而我们对“食”这个主题进行细分化也可以了解，不论是美食推荐、优惠，还是菜谱的分享，移动APP是其中必然的介质，这类应用通常包括美食团购类，形形色色的应用能够从各方面带给消费者实惠和帮助，而巨大的安装使用数据也表示了消费者对于这类服务的态度。
形形色色的应用能?够从各方面带给消费者实惠和帮助 其实对于目前工作生活节奏都很紧张的我们来说，每天吃饭已经成为了一个很大问题，去附近的餐馆吃饭往往都要等待半天，而在这个，通过就可以直接点餐甚至是付款，我们还可以告知商家到店的时间，完全能够有效的避免吃饭难的问题，服务质量也会提高很多，真正实现了移动互联网去改变生活。
4.房产类APP抢占移动终端 其实不论生活习惯如何变迁，“衣食住行”永远都是人们最为关注的商业话题，也是与人们生活最为息息相关的事情。
而在人们衣食住行的各类需求中，安居一直是从古至今最为传统的观念，住房也是很多人工作生活稳定的前提。
住房是很多人工作生活稳定的前提 目前对于移动智能终端的“住”类话题，相信很多朋友更加熟悉是酒店团购(去哪儿、携程无线)、(汉庭酒店、)类的APP应用，在我们日常的工作出差或者旅游时，通过这类应用往往都能够很快的找到让自己满意并且性价比十足的酒店房间，相比传统的互联网预订更加省时方便。
租房类和买房类APP应用是近几年在“住”的领域开始兴起的移动互联网形式 除此之外，由于如今很多年轻人都选择在外地工作和买房，因此租房类和买房类APP应用也是近几年在“住”的领域开始兴起的移动互联网形式。
目前、搜房网、安居客等房产网站已经推出了房产类APP应用，而赶集网和58同城等生活分类信息网站也在其移动智能手机端提供租售服务，虽然在移动互联网领域这些租售类APP应用目前还算是新兴的势力，但随着产业的不断深入、形式的不断创新以及消费者对于这类需求的增加必然会给其带来良好的发展。
5.叫车类应用盛行 “嘀嘀打车”的突然间盛行显然不是偶然性，而是体现了市场对于这类应用的迫切需求，其中所蕴含的巨大商机也正被逐渐撬起。
据了解，目前嘀嘀打车已经覆盖北京市超过3万量的出租车，通过这类应用乘客只需要提供用车时间、出发地和目的地以及加价金额后，司机即可同步听到语音播报，之后可以根据路况和自己的位置来判断是否接单。
不但解决了很多人打车难的问题，也给司机师傅带来明显的收入提升，自然就收到这部分群体的欢迎。
打车类APP应用非常盛行 而除了打车类的APP应用外，“行”的领域覆盖面比较广泛，可以分为车票预订类(携程无线、高铁时代)、车票信息类(航旅纵横、超级火车票)、旅行规划类(艺龙旅行、去哪儿旅行)、地图导航类(百度地图、高德地图)和公交查询类(搜狗公交、爱帮公交)，通过细分领域精确定位人群，并且提供深度个性化服务，依托于移动互联网让人们的出行更加顺利。
衣食住行类应用的定位不断垂直化发展已经成为必然 总结：作为与人们日常生活最为密切的“衣食住行”话题，移动互联网的高速发展与商业化永远摆脱不了这些领域带来机遇，而目前移动APP应用作为企业吸引移动智能终端用户、占据移动互联网入口的重要方式，从整个市场的发展趋势来看，衣食住行类应用的定位不断垂直化发展已经成为必然，移动互联网已经影响改变着我们的日常生活方式，并且这种改变还会继续下去。
在服装店上班一个月的感受怎么写
为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。
《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
