新房装修好了，想在2o17年农历12月进火，求大师帮我算下那天日子好?
你们房屋是什么坐向啊
没有房屋坐向怎么给你择日啊，你补充坐向吧
销售精英大赛观后感怎么写
中共肇庆市端州区委关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议（2011年1月17日中国共产党肇庆市端州区第六届委员会第十次全体会议通过） “十二五”时期，是我区推进科学发展，加快转变经济发展方式大有作为的重要战略机遇期，也是我区加快转型升级，建设幸福端州的关键时期。
深刻认识并准确把握新时期经济社会发展的新形势新要求，科学制定“十二五”规划，对于实现我区科学发展、加快发展、和谐发展，建设幸福端州具有重大而深远的意义。
一、牢牢把握“十二五”发展主题和主线，努力开创科学发展新局面 （一）“十一五”时期我区经济社会发展取得巨大成就。
“十一五”时期，是我区立足中心城区实际，科学谋划、狠抓落实、创新进取的五年；是我区转型发展、科学发展、和谐发展取得巨大成就的五年。
五年来，在市委、市政府的正确领导下，区委、区政府坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握转变经济发展方式这个核心，坚决贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》（下称《纲要》）、融入广佛肇经济圈、“三促进一保持”等重大决策部署，团结带领全区干部群众，解放思想、抢抓机遇、攻坚克难、开拓创新，围绕“抓发展、重民生、固基础”工作主线，以尽快实现“三大工作目标”（尽快实现GDP 100亿元、成为全市统筹城乡发展的典范、打造全省城市基层党建知名品牌）为抓手，突出发展城市经济，突出自主创新，突出重大项目建设，着力打造服务业“一区两中心”（现代服务业集聚区、区域性生产生活服务中心、西江流域商贸旅游休闲中心），推动全区经济社会全面、协调、可持续发展。
到2010年末，端州面貌发生了历史性新变化，全面超额完成了“十一五”规划目标任务，实现了GDP 超100亿元目标，黄岗镇、睦岗镇“撤镇设街”挂牌成立街道办事处，打造全省城市基层党建知名品牌目标初步实现，为“十二五”发展奠定了坚实基础。
一是综合经济实力显著增强。
预计2010年地区生产总值达到105亿元，增长18.5%，比2005年翻了一番多，人均地区生产总值达到6.6万元，居全市首位。
地方财政一般预算收入达到8.06亿元，增长37.8%，比2005年增长2.34倍，人均财政一般预算收入达到5080元，居全市首位。
二是产业结构进一步优化。
形成了以“三产为主导、二产为支撑”的产业发展格局。
三是城市经济蓬勃发展。
年全社会消费品零售总额预计完成80.37亿元，是2005年的2.4倍，居全市首位。
以现代服务业为龙头，服务业“一区两中心”建设步伐不断加快。
四是工业经济优化升级集聚发展。
预计2010年规模工业总产值完成173亿元，比2005年增长2.66倍；规模工业增加值实现37亿元，比2005年增长3.25倍。
电子信息和机械装备制造业比重由2005年的65%上升到74.2%。
五是发展后劲进一步增强。
狠抓产业招商和项目招商，实施重大项目带动。
预计2010年固定资产投资完成60.85亿元，比2005年增长4.89倍。
龟顶新城等一大批带动能力强劲的重大项目落户端州，生产性服务业基地动工建设，城东“城市综合体”落实战略投资者，推动了城西、城东片区互动发展。
六是人民生活水平加速提升。
预计2010年城镇居民人均可支配收入达到16832元，比2005年增长66.7%。
农村居民人均纯收入达到10807元，高于珠三角平均水平，居全市第一。
有63%的村组两级集体纯收入超千万元，最高的达6600多万元；集体现金人均分配超万元的村小组有29个。
七是社会民生和各项事业全面发展。
“十一五”期间，区级财政在科技、教育、医疗卫生、社保就业等方面的支出是“十五”时期的3.1倍。
教育强区、安居工程、医疗卫生、小街小巷整治、绿道建设等民生工程扎实推进。
五年间，每年都建新学校，新建、改建、扩建奥威斯实验小学、市一中、颂德学校、地质中学、端州中学、市职业学校等6所中小学校，新增优质学位6800个，小学入学年龄降至6周岁。
社保覆盖面扩大，新农合保障水平大幅提高。
成功创建“全国计划生育优质服务先进区”。
接管城区环卫保洁，实现城乡全覆盖。
连续保持“全国科技工作先进城区”称号。
端砚成为岭南文化“十大名片”之一。
群众体育蓬勃发展，省运、全运、亚运均获得金牌。
区人武部被省军区评为“标兵人武部”，征兵工作连续31年全优。
大力开展综治信访维稳中心建设，完善矛盾纠纷排查调处机制，加强安全生产和消防安全工作，社会大局和谐稳定。
2010 我区“十一五”时期经济社会发展的巨大成就来之不易，积累的经验弥足珍贵：一是始终坚持科学发展，以解放思想谋发展；二是始终坚持开拓创新，以转方式调结构促发展；三是始终坚持统筹协调，以推进城乡一体化求发展；四是始终坚持以人为本，以和谐稳定同发展；五是始终坚持党建“主业”，以执政能力和先进性建设保发展。
（二）准确认识“十二五”时期的新形势新要求 展望“十二五”发展，机遇与挑战并存。
从国际看，和平、发展、合作仍是时代潮流，经济全球化深入发展。
从国内看，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，经济结构转型加快，市场需求潜力巨大，社会大局保持稳定。
从省内看，大力实施《纲要》和“三促进一保持”，形成新一轮发展热潮。
从市内看，我市整体从国家战略层面上列入珠三角，后发优势突出。
综观“十二五”，我区发展迎来许多重大战略机遇，有利条件不少，但也面临挑战和困难。
金融危机的影响还在持续，发展的外部环境更趋复杂；工业企业规模小创新能力弱，转变经济发展方式难度很大；土地资源紧缺，招商载体不足；城市规划调整，工业经济转型压力加大；社会民生发展任务十分繁重。
但总体来看，“十二五”时期我区发展还是机遇大于挑战。
经过“十一五”的发展，全区经济综合实力大幅提升，发展后劲明显增强；随着《纲要》实施、打造广佛肇经济圈、推进“三旧”（旧城镇、旧厂房、旧村庄）改造等，我区面临大好发展机遇；城区交通等基础设施加快完善和升级，我区竞争环境明显改善。
站在新起点谋划“十二五”发展，我们必须树立强烈的忧患意识和进取精神，承前启后，开拓创新，真正走出一条转型发展的新路子，全面开创“十二五”科学发展新局面。
（三）我区“十二五”发展的核心任务。
最近召开的省委十届八次全会和市委十届十次全会，突出了“加快转型升级、建设幸福广东”这一核心。
这其中，转型升级是手段，幸福广东是目的，二者统一于加快转变经济发展方式、推进科学发展的具体实践。
省委、市委全会明确提出，加快转型升级、建设幸福广东，既体现了时代要求与广东特色的统一，又体现了经济发展与社会发展、物质发展与人文发展的统一，还体现了发展路径方向与发展价值取向的统一，是一个具有丰富科学内涵的有机整体。
加快转型升级，就是要着力提升自主创新能力，加快建设现代产业体系，促进内外需协调拉动经济增长，促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，从而夯实物质基础，保证人民群众有更给力的幸福，更长久的幸福。
建设幸福广东，就是要坚持以人为本，维护社会公平正义，保护生态环境，建设宜居城乡，改善社会治安，保障人民权益，畅通诉求表达渠道，满足人民群众文化需求，从而强化转型升级的目的依归和价值导向，使转型升级成果更好地转化成人民群众福祉。
经过改革开放30多年快速发展，广东已全面进入经济社会发展转型期，传统发展模式难以为继，推进科学发展、转变经济发展方式任务艰巨、刻不容缓；与此同时，人民群众追求美好生活的内容形式更丰富、水准要求更高、权利诉求更强烈，追求体面、尊严和高质量生活已成为全社会的强烈呼声和价值追求，落实以人为本、增进民生福祉同样任务艰巨、刻不容缓。
我们必须顺应经济社会发展转型的内在要求，顺应人民群众过上更好生活的热切期盼，把加快转型升级、建设幸福广东作为落实中央关于“十二五”发展主题主线的核心任务。
抓住这一核心，就突出了“十二五”发展的主攻方向，就把握了科学发展的行动指南。
在这个问题上，我们一定要有坚定的政治自觉。
全区上下要深刻领会省委、市委全会的精神实质，把握加快转型升级、建设幸福广东这一核心任务的科学内涵和基本要求，把“加快转型升级、建设幸福端州”作为我区“十二五”发展的核心任务，落实到制定我区“十二五”规划中去，落实到推动“十二五”发展工作的方方面面和全过程。
（四）我区“十二五”发展的指导思想、基本原则和主要目标。
指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以贯彻落实《纲要》、打造广佛肇经济圈为契机，加快构建现代产业体系。
着力发展城市经济，打造服务业“一区两中心”，提升中心城区综合服务、集聚辐射功能；着力强化自主创新，加快经济结构战略性调整；着力统筹城乡发展，构建城乡一体化发展新格局；着力深化改革开放，提高政府公共服务和社会治理能力；着力加强和改善社会民生，促进社会和谐稳定，努力建设幸福端州。
基本原则是：坚持科学发展、先行先试的原则，坚持改革开放、推进发展的原则，坚持绿色增长、持续发展的原则，坚持结构调整、创新发展的原则，坚持城乡统筹、协调发展的原则，坚持文化引领、特色发展的原则，坚持民生优先、和谐发展的原则。
主要目标是：经济发展方式转变取得显著进展，全区生产总值在2010年的基础上接近翻一番；社会软实力显著提升，教育强区、文化强区、统筹城乡发展取得新实效，社会更加和谐稳定；民生福祉显著改善，人民安居乐业，幸福指数不断提升；党的建设全面加强，幸福端州目标初步实现。
二、明确“十二五”发展主要任务，推动经济社会发展再上新台阶 围绕“加快转型升级、建设幸福端州”这个核心，谋划和实施好“十二五”规划，必须坚持“五个不动摇”，即坚持抓发展不动摇，加快转变经济发展方式；坚持调结构不动摇，加快推进经济转型升级；坚持重民生不动摇，让发展成果更多惠及人民群众；坚持保平安不动摇，切实维护社会和谐稳定；坚持强党建不动摇，不断提高党建科学化水平。
（一）坚持抓发展不动摇，加快转变经济发展方式。
坚持发展第一要务，结合端州中心城区实际，统筹兼顾，突出重点，着力研究和落实未来五年我区加快转变经济发展方式的战略性举措。
1、突出发展城市经济。
优先发展现代服务业。
加快壮大现代服务业规模，构建高效生产服务体系和优质生活服务体系，显著提高现代服务业在国民经济中的比重。
着力培育生产性服务业，重点发展总部经济、商务会展、信息服务、科技服务、文化创意、现代旅游等现代服务业，构建1—2个在全省甚至全国具有重要影响力的现代服务业集聚区。
深化广佛肇产业分工合作，形成错位发展、优势互补、协作配套的现代服务业体系。
全面提升传统服务业。
进一步优化核心商贸圈结构和布局，扩大商业集聚辐射能力。
加快星级酒店和特色餐饮发展。
做大做旺一批专业市场。
积极培育城东、城西商业网点，全面提升城区商贸流通整体规模和档次。
积极推进房地产业健康发展。
加大对大型商业地产综合项目的引进和开发力度，着力提升房地产业发展水平。
大力吸引珠三角、港澳和周边地区有识之士来端州置业发展。
2、加大重大项目谋划建设和招商引资力度。
全力谋划和推进大项目建设。
以“三旧”改造为契机谋划大项目，加大土地资源规划和整合力度，认真谋划一批对我区未来产业发展带动性强的重大项目。
科学谋划“双龙”片区的产业发展和战略定位，系统规划城市东西片区各大区域和产业带的发展定位、功能布局，全面打造城区科学发展载体。
加快推进龟顶新城项目建设，“十二五”期间基本打造出一个现代化的江滨新城区。
加快推进生产性服务业基地建设步伐，力争在2013年基本完成位于23区的一期工程建设任务。
积极推进城东“城市综合体”规划建设。
扎实推进“城中村”改造。
加快推进一批城市经济、工业经济等重大项目建设。
突出产业招商和项目招商。
围绕现代服务业、高新技术产业招商，精心策划项目招商，提高招商引资的质量和效益。
充分发挥中心城区的辐射、服务和带动功能，促进要素流动和主动承接国内外产业扩张转移。
积极引进高端产业和总部经济项目，支持转移企业开发利用原有土地发展高附加值产业。
促进内外需协调拉动经济增长。
继续发挥外向型经济较强的优势，加大对出口企业技术改造、技术研发和产业化的支持力度。
重点扶持具有自主知识产权、自主品牌和高附加值的产品出口，巩固拓展外贸出口市场。
引导外向型企业建立大型内销平台，形成“全国行”的销售网络和长效机制，增强经济发展的内生动力。
3、深入推进城乡一体化发展。
统筹协调城乡发展。
按照市区一体化的要求，抓住城区基础设施加快建设的良机，立足中心城区的功能定位和特点，努力推进城乡在统筹规划、基础设施、社会管理、公共服务等方面的一体化发展，为我区新一轮大发展营造良好的环境和更大的空间。
推进“三农”向“三城”转变。
树立“大端州”理念，引导村民树立城市人意识，主动适应城市的生产生活方式，多形式盘活土地资源，积极融入城市发展大潮，共建共享美好宜居新家园，实现“三农”向“三城”有效转变（农民向城市市民有效转变，农村社会向城市社会有效转变，农业经济向城市经济有效转变）。
稳步推进“撤村设居”工作。
加快推进行政体制改革，巩固“撤镇设街”成果，推进“撤村设居”工作。
（二）坚持调结构不动摇，加快推进经济转型升级。
坚定不移调结构，脚踏实地促转变，是今后五年我区一项重要任务，必须坚持“好”字优先，“快”在其中，为更长时期又好又快发展打基础，为建设幸福端州增添新优势。
提高自主创新能力。
建立和完善以企业为主体、产学研相结合的自主创新体系。
创新投入机制，引导社会资本投资科技创新，促进科技与金融紧密结合，形成多元化科技投入体系。
全区R＆D占GDP比重超过全市平均水平。
支持国家重点高校、科研院所和各地联合组建政产学研创新联盟，共建一批政产学研合作创新平台和示范基地。
鼓励和引导企业提升创新力和竞争力。
大力实施品牌战略，建立和完善知识产权保护体系。
调整优化产业结构。
积极推动光电产业集聚发展和机械装备制造业高端化发展，依托重大项目引导关联企业集聚，完善上下游产业配套，构建优势产业链。
突出区域优势，推动电子信息产业提能升级，提高集约化水平。
加快产业结构优化升级，推动经济发展进入创新驱动、内生增长的轨道。
大力培育一批影响大、带动力强的龙头企业和优势企业。
强化品牌带动，依托优势企业和名优产品，培育一批具有国际影响力的区域品牌。
探索“飞地”经济发展模式，加快新型工业化发展进程。
扶持中小企业发展。
加大对中小企业的政策扶持力度。
切实帮助中小企业解决融资难问题。
积极支持中小企业联合发展、配套发展，做大做强。
促进二三产业融合发展。
根据我区产业基础和当前经济发展新趋势，努力在城市发展动力、模式、路径、形态等多方面转型，实现发展类型和发展方式由量变到质变的飞跃。
围绕打造服务业“一区两中心”，加快发展一批规模大、影响大的生产性、经营性、生活性和新兴服务业，促进二、三产业融合发展。
（三）坚持重民生不动摇，让发展成果更多惠及人民群众。
把保障和改善民生摆在更加突出的重要位置，结合端州实际，围绕教育医疗、就业社保、安居工程等民生问题，加快推进基本公共服务均等化，大力实施惠民工程，努力从保护生态环境，建设宜居城乡，保障人民权益，畅通诉求表达渠道，满足人民群众文化需求等方面，扎实推进幸福端州建设。
实施教育现代化工程。
促进教育优先发展，加快学校建设，促进优质教育资源均衡配置，促进教育公平发展。
力争2011年成功创建广东省教育强区，为我区加快推进教育现代化建设奠定基础，让市民感受优质教育的幸福感。
实施就业创业工程。
大力加强劳动力市场和就业服务体系建设，健全公共就业服务制度。
进一步推进城乡统筹就业工作，继续开展创建充分就业社区活动，提高公共就业服务质量和服务效率，进一步营造全民创业氛围，使敢创业、谋创业、善创业成为城乡居民的共同追求，让市民感受就业惠民的幸福感。
实施生态宜居工程。
加强城市建设，提升城市品质，促进产业更高端、环境更宜居、管理更人性化。
扩大住房保障覆盖面，加快安居工程建设进度，提高群众生产生活的舒适感。
完善绿道网设施配置，提高城区环卫保洁水平，全面净化、美化、绿化城区环境，让群众生活在“靓城”美景中，让市民感受良好人居环境的幸福感。
实施文化普惠工程。
开展全民健康教育，推进社区全民健身工程稳步发展，引导人民追求健康卫生的生活习惯。
着力提升文明素质和文化生活品质，大力发展休闲娱乐产业，让体育休闲、健身娱乐成为新时尚。
抓好基层文化服务，加强图书阵地建设，多渠道、多方式开展群众艺术培训教育，提升市民文化素质。
抓好各基层文化站达标升级建设，让市民感受精神文化日趋丰富的幸福感。
实施社会保障工程。
完善社会保障制度，探索建立普惠型的社会福利制度。
加快城乡一体化的养老服务体系建设步伐，提高基层医疗卫生服务和城镇居民医保工作综合保障水平，扎实做好社会保险各险种市级统筹工作，切实提高社会保障整体水平，让市民感受广覆盖提高快的幸福感。
实施社会关爱工程。
进一步完善各类救助、救济管理体系和优抚安置、党内关怀等制度，积极实施各类慈善工程，提高综合救助工作水平。
从净化社会文化环境入手，加强未成年人思想道德建设，保护好未成年人的身心健康。
深化关爱困境妇女工作，积极为弱势群体做好事、办实事，切实帮助解决实际困难，让市民感受人文关怀的幸福感。
（四）坚持保平安不动摇，共建社会和谐稳定。
实施平安端州工程，让平安和谐成为群众真实感受，促进社会长治久安。
加强综治维稳工作。
进一步加强区、街综治信访维稳中心建设，进一步完善群防群治网络，加强打防机制建设，切实抓好社会治安综合治理，维护社会稳定。
畅通诉求表达渠道。
努力形成良好的社区人民调解工作机制，畅通社情民意反映渠道，引导居民理性合法地表达利益诉求，及时调处人民内部矛盾。
强化社会管理。
支持、引导社会组织参与社会管理和服务，初步形成政府主导、社会协同、公众参与的社会管理格局，以及政府行政功能和社会自治功能互补、政府管理力量和社会调节力量互动的社会管理网络。
做好流动人口服务管理，深入开展“六好”平安和谐社区创建。
加强安全生产和消防安全。
健全安全生产事故预防预警和应急处置体系，保持全区安全生产和消防工作形势平稳。
（五）坚持强党建不动摇，不断提高党建科学化水平。
加强党的领导，推进民主政治建设，深入开展创先争优活动，充分调动一切积极因素，凝聚力量，全面实现“十二五”发展目标任务，建设幸福端州。
加强党的执政能力建设和先进性建设。
推进学习型党组织建设，加强领导班子执政能力建设，加强和改进干部教育、管理和培训，提高领导班子和领导干部推动科学发展、促进社会和谐的能力。
创新干部选拔任用机制，形成促进科学发展的用人导向。
加大干部交流轮岗力度，注重在基层一线锻炼干部、培养干部、选拔干部，不断增强干部队伍的整体活力。
进一步关心爱护基层干部，努力在政治上多关怀，待遇上多倾斜。
要切实加强反腐倡廉建设，推进反腐倡廉制度创新。
深入贯彻执行《廉政准则》，认真落实党风廉政建设责任制，深化党性党风党纪教育，规范和提升党员领导干部的从政行为，把廉政建设和反腐败工作提高到一个新的水平，以清正廉洁的形象取信于民。
要进一步弘扬党的光荣传统，大兴“为民务实、联系群众，真抓实干、开拓创新，艰苦奋斗、攻坚破难，勤政高效、敬业守责”之风，以优良的党风凝聚党心民心。
要进一步提升各级各部门的执行力，在抓落实上见分晓、比高低、论英雄。
擦亮城市基层党建知名品牌。
进一步深化城市基层党组织结对共建活动和共建共管工作，放大全省城市基层党建知名品牌的效应。
积极推进党内民主建设，探索完善民意畅达机制和党代表常任制。
贯彻落实新修订的《机关基层组织工作条例》，完善和推进机关党的建设，着力构建“条块结合、共建共管”的城市基层区域化党建新格局。
加强民主政治建设。
充分发挥党委总揽全局、协调各方的领导核心作用，坚持党的领导，人民当家作主、依法治国有机统一，发展社会主义民主政治，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。
大力支持人大及其常委会依法行使职权，加强和改进人大代表工作，充分发挥代表反映民意、集中民智的作用。
大力支持人民政协围绕主题，依照章程独立负责、协调一致地开展工作，充分发挥政协委员在加快转型升级、建设幸福端州中的智库作用。
促进各民主党派团结和谐，进一步巩固和壮大爱国统一战线。
认真贯彻落实党的民族宗教政策，维护民族团结和宗教和谐。
加强党对工、青、妇等人民团体的领导，充分发挥其服务群众、推动发展、促进和谐的作用。
深入推进依法治区，依法行政，公正执法，加强普法教育，形成人人学法守法的良好社会氛围。
坚持党管武装，加强民兵预备役建设，巩固和发展党政军民团结。
调动广大人民群众的积极性。
必须树立正确的群众观，相信群众、依靠群众、发动群众，使广大人民成为推动我区“十二五”发展的主体和动力。
坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，不断增强全社会的创造活力。
坚持把最广大人民群众的根本利益作为制定政策、开展工作的出发点和落脚点，正确反映和兼顾不同方面群众的利益。
深入研究和把握新形势下群众工作的新特点和新要求，切实办好顺民意、解民忧、惠民生的好事实事。
全区各级党组织和广大共产党员要紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，解放思想、锐意进取、开拓创新、扎实工作，努力完成我区“十二五”发展各项目标任务，为加快转型升级，建设幸福端州而努力奋斗
现场营销的手段
第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
要想了解更多,请照参考资料.
求推荐经典商场小说
九河一生--《三场骄子》官场商场本书已经变身为长篇官场小说《歧途》，由梁斌文学奖获得者秦岭作序，由鲁迅文学奖获得者林雪倾情推荐，2011年元月，由群言出版社正式出版，第一版印刷一万册，面向全国发行。
2010年5月，本书承蒙北京新华先锋文化传媒有限公司厚爱，由资深编辑精心策划，终于出版面世
敬请各位朋友关注支持。
--林海锋《超级大亨》商业大亨看似平淡无奇的故事中隐藏着非凡的事件，似如流水的文字中透露出作者对文字超常的驾驭能力，主角个性更是在一次次小情节中透出他本身独有的风格，小说的本身就在于坚持把自己存在于脑海的故事清晰的表达给读者们--耳东《官商》商业大亨文笔直白易懂，故事情节也比较贴近生活，节奏感把握的很好。
在简单与平凡之中寓以新意，情节变得更为曲折而令人回味，人物变得更为生动而显得活灵活现--臻男《商雄》商业大亨娓娓道来的文字像是细水长流的小溪，让人读来心头一暖。
主角的确不是无敌的，但是我看到了人性的光辉还有小人物的攀爬。
看这本书，就像看到一个老朋友，淡泊且无需多言。
我相信，且看且思是对这本书最大的尊敬和爱戴。
因为，主角很贴近我们的生活，就 是邻里邻居一步步走向一个又一个辉煌。
新手如何跑业务
第一种武器：好产品永远是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、tcl电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、tcl电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹～～～～～～～～～～～～～～～～～～李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗xo富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多vcd、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“haier”……第三种武器：公关具有一箭双雕之效应～～～～～～～～～～～～～～～～～当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；tcl武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关～～～～～～～～～～～～～～～～～～我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计～～～～～～～～～～～～～～～～～～中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的soho一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网～～～～～～～～～～～～～～～～～不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
销售精英大赛观后感怎么写
这个总决赛有三天，有本科组，高职高专组，本科组的是比较好的，我们上午只是看了大约有8个人的演示，下午是看了高职高专组的，真是不比不知道，一比吓一跳，本科组的从整体上都是比较好的，从选手的状态来说，本科组的都是比较有自信，不会很紧张，有气质，内容思路都是比较清晰的，而高职高专组的是比较紧张，而且语言表达能力相对逊了一点，不过我觉得他们都是很棒的，能够站在那个舞台上就是胜利了，战胜了自己，至少他们都有有勇气说出自己的理想，这是我很佩服的。
每个人都有自己的梦想，每个人都可以说出来，不要随便去嘲笑一个人的梦想，尽管那个梦想遥不可及，但事能够拥有，敢去想就成功了一半，就如那句歌词所说，“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹!”站在那个舞台上有的人是未来的模特的经纪人，销售总监，合伙人......他们都是最棒的，you are the number one!美好的未来源于规划!的确，尽早为自己的人生规划好，就会有目的的，有目标的向前走，没有目标的生活是空虚的!理想是生活的指路灯，是人生的指南针，是一个人的精神支柱，有了目标，我们就会更好的进行我们的计划，在前进的道路上当我们面对困难与挫折的时候我们就能够从容淡定的面对，我们一样要用最灿烂的笑容去迎接挑战，因为我们都准备好了，我们不怕，让我们都最好准备吧，机遇是青睐于有准备的人，我们也要为自己的人生规划好，我们的未来是美好的，我们要坚信我们都是great!
