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1我家的小狗我家的小狗多多长得十分可爱，圆乎乎的脑袋上有一对长长的、毛茸茸的大耳朵，它能听到远处极细小的声音；一双水灵灵的大眼睛象一对黑宝石一样闪闪发亮，金黄色的毛柔软细迷，它的尾巴像一把扫帚经常扫来扫去，十分活泼可爱。
它喜欢睡觉，当我们不在家的时候，它总是一个人躺在沙发上呼呼大睡，当我们回来了它就精神大振。
没事时，它还喜欢咬东西。
记得有一次，我在拍皮球，多多瞄准时机，迅速扑过来，一口咬住，把我的皮球抢走，叼回它的窝里，用爪子紧紧按住，生怕我来夺走；如果有一天我的袜子不见了，准是多多又叼走了；甚至我的玩具也时时不能幸免，它的这个坏毛病总也改不了。
但它也十分聪明，讨人喜欢。
每次我放学回家，多多总是老远就扑过来，把我的腿紧紧抱住，说什么也不松开。
还不停地舔我的手，咬我的衣角，弄得我满身都是狗毛。
多多最可爱的特点就是能察颜观色。
当我生气时，它总是小心翼翼地依偎在我身边，或躺在我的脚丫上，好象安慰我似得。
当我发怒时，它马上机灵地钻进桌子下面，把自已藏起来，防止迁怒于它。
当我伤心时，它又善解人意地过来用它的身子来蹭你，或温柔地舔你的手，让我倍感亲切，好似我的知音。
当我高兴时，它又放肆地在沙发上跳来跳去，逗我开心…… 你说我家的多多可爱吗
2 在中国这个有着56个民族的国家，各个民族都有着不同的小吃，这些小吃真是美不胜数。
京味 北京是我国的首都，在首都没有好吃的小吃怎么能行呢
如果你去北京，问起当地人，北京有什么特色小吃的话，他一定会告诉你最有名的是：北京烤鸭。
北京烤鸭以香味著名。
你如果点上一道北京烤鸭，那么你只是闻到它的香味就垂涎欲滴，更别说咬上一口了，那真是美哉、妙哉呀
你走到街上，如果看到有买糖葫芦的，一定要买上一串，因为它有着老北京的特色，上好的山楂一个串一个，浇上甜甜的冰糖，到有几分可爱。
吃上一口，又酸又甜，像跳动在舌尖上的音符，打开你的味蕾弹奏出美味的小曲。
川味 四川人号称“不怕辣”，那这里的小吃自然是辣的你耳朵和鼻子不断冒气。
四川的名吃就更不用说了，有：麻辣烫、麻婆豆腐、鱼香肉丝、回锅肉、水煮肉片……真是数不胜数，总结起来就是一个字“辣”。
就说麻婆豆腐吧：点一盘被辣椒炒的白里透红的豆腐，看上去有一种食欲感，咬上一口，刚放进嘴里舌头便已麻的不能动弹，咬几口吞下去，在嘴里便留下豆腐淡淡的豆味清香，细细品品，还有让人再吃一口的感觉。
川味的特点就是虽辣但是让人有回味感。
晋味 来山西，你会发现这里的小麦特别多，吃面的人也不少，大街小巷到处都能看到面食店。
你一定会说：“这里的小吃一定是面食吧
”你答对了。
这里的小吃就是面食。
不同做法的面，再浇上各种卤，就会变化出上百种吃法。
各民族有不同的小吃主要是因为水土、气候不同，形成了不同风味。
我对这些小吃或高或底的评价，对各民族小吃口味的喜好完全凭自己的感觉。
3我们学校—----希望小学，位于爷爷的家乡—广安。
这儿鸟语花香简直是一座公园，来到这里你一定会舍不得离开，也许你认为我是在吹牛。
可是你看了我下面的文章一定不会这样认为。
我们学校一进门就是一个宽阔的操场，在操场上阳光普照着大地，温暖着刚刚吐绿的树木花草。
浮现在我眼前的，是热气腾腾的球场，队员飞奔在篮球场上；是整齐的广播操队伍，同学们做着整齐划一的动作；是跑道上的单行纵队，同学们在操场上你追我赶丝毫不让。
每当下课同学们就像出笼的小鸟奔向操场上，低年级的同学们在操场上跳(范文大全收集）绳、捉谜藏，高年级的同学们在操场上打篮球、踢键子，好玩极了……就像一幅生机勃勃的画卷。
主席台上有着庄严鲜红的国旗，每当星期一的早晨，伴着义勇军进行曲，五星红旗冉冉升起，同学们唱着国歌，从心里生出一种对祖国的热爱。
在操场上的周围是一排排树木，有枫树，柏树……每到秋天，枫树脱下绿色的外套换上了那红色的棉袄，秋风便簇簇落下来，同学们便都来到操场捡枫叶做标本。
操场的西边是一个大花坛，里面长着两寸多高的小草远远看去就像是铺了一层绿色的地毯，草地上栽满了白色的牧丹，紫色的丁香，粉色的月季,香气四溢的桂花…...每到夏天那盛开的花，就像一簇簇燃烧的火焰。
操场北边是教学楼，在操场边站着就会听见朗朗的读书声，同学们在宽敞明亮的教室里学习有着良好的学习环境，同学们学习劲头更大了。
啊
我们的学校真美呀，这一会相信我不是吹牛吧
校园使我感到骄傲，我要用我自己的双手把校园打扮得更美丽。
4今天，爸爸带我和表弟去电影院看了一场电影，叫《喜羊羊与灰太狼3之兔年顶呱呱》，这部电影的内容是：一天，懒羊羊正在做梦，梦见了许多糖果，他一醒来，真的出现了一个大糖果，但是是一个“糖果飞船”，飞船里出现了一个魔法师，他就是兔子小乐，小乐说他是从月球来的，月球本来是一个由糖果做成的甜蜜世界，但因为不久之前，苦瓜大王来到了月球，甜蜜素减少，月球开始苦化，他来地球就是找喜羊羊拯救月球的，因为在喜羊羊很小的时候，他爸爸智羊羊和他妈妈丽羊羊为了保护月球，离开了喜羊羊，但他给喜羊羊留下了超能铃铛（就是喜羊羊脖子上的那个铃铛），月亮女王（小乐的姐姐）知道只有喜羊羊能拯救月球，所以就叫小乐来请喜羊羊。
喜羊羊听了，很想拯救月球，也很想见他爸爸妈妈，所以答应了。
第二天，喜羊羊和其他羊登上飞船出发了。
没想到，灰太狼一家也进了飞船。
他们一起来到月球，但除了喜羊羊、小乐和灰太狼，其他羊和狼都被苦瓜大王抓了，于是为了救他们，三个人团结起来，找到了能停止月球苦化的方法，那就是笑出来的幸福眼泪，最后喜羊羊和他的伙伴一起让月球变成原来的甜蜜世界，而苦瓜大王也变甜了。
看完这部电影，我想：看来笑口常开这个法宝是有用的，我们要经常笑。
我还想到如果大家不爱护地球，不保护地球的环境，那地球也会像月球一样“苦化”，那大家就没有家了，所以大家一定要保护环境，别让地球“苦化”
这部电影很好看，又惊险又幽默，还有点亲情的温暖，不过，我怎么说都不如你到电影院里看一看好
热爱小说的人进来帮哈忙，最好是玄幻的忠实爱好者。
额，貌似现在很多书的主角都有修罗、夜叉耶我查了下，不下10本，都没你要的你简述下情节啊，这样没法找
急急急急急急急急急
大兴安岭 位于中国内蒙古自治区东北部和黑龙江省北部。
北起黑龙江南岸，南止西拉木伦河上游。
东北-西南走向。
长约1200千米，海拔1100～1400米。
山体属古生代褶皱带，中生代又发生强烈活动，有大量花岗岩侵入及火山岩喷出。
第三纪末期的地壳运动使大兴安岭沿东侧的走向断层掀升翘起，造成东西两坡的斜度不对称。
东坡以较陡的梯级向松辽平原降落，西坡则缓慢地向内蒙古高原倾斜。
第四纪初期的构造运动又引起火山喷发。
在阿尔山附近，绰尔河中游发现有44座火山。
大兴安岭经过长期风化侵蚀，山顶浑圆，无明显高大山峰，其中黄岗梁2029米，太平岭1712米，巴伐艾来1540米，大光顶子山 1455 米。
大兴安岭是重要的气候分界线。
山地北段属寒温带，1月均温－30℃以下，北纬47°～ 48°以北有多年冻土带，冻土厚度在5～20米左右，有的达50～ 100米。
大兴安岭北部生长着茂密的森林，主要树种有兴安落叶松、樟子松、红皮云杉、白桦、蒙古栎、山杨等。
林带北宽南窄，面积约166.67万公顷，森林覆盖率约62％，是中国最大的原始林区。
有多条铁路伸入林区。
大兴安岭的南段位置偏向内陆，气候干旱，森林只分布于阴坡，树种以蒙古栎、山杨、桦树为主，阳坡以草类、山杏为主。
珍稀动物资源丰富，盛产毛皮兽等。
大兴安岭自古以产金著称。
在南段霍林河流域已发现大型煤矿。
大兴安岭是我国最北、面积最大的现代化国有林区，总面积8.46万平方公里，相当于1个奥地利或137个新加坡。
林木蓄积量5.01亿立方米。
占全国总蓄积量7.8%,总面积8.46万平方公里，总人口51万，边境线长791.5公里，下辖塔河、漠河、呼玛三县，加格达奇、松岭、新林、呼中四区和十个林业局。
《林海》一文，老舍先生抓住环境特点，从岭林花的美景，写到木材，再到林场，字里行间洋溢着作者对以大兴安岭为代表的自然美景的热爱和歌颂，对为祖国建设做出巨大贡献的大兴安岭的热爱和赞颂，也表达了作者对祖国深深的爱。
作者把自己的全部情感，凝成了两个内涵极深的词，那就是在文中三次出现的：“亲切、舒服”。
〔板书〕抓住环境特点，体会思想感情林海岭：多温柔林：绿像海花：繁绚丽景色美木材：美不空洞林场：兴国安邦贡献大亲切舒服。
《林海》是我国著名作家、语言大师老舍先生写的一篇优美散文。
文中景丽、物美、情挚。
读后，令人不由得产生一种亲切舒服的感觉。
景丽。
老舍先生宛如一位技艺精湛的丹青妙手，在他的笔下，大兴安岭的山势是“横着的，顺着的，高点儿的，矮点儿的，长点儿的，短点儿的……”绵延起伏，温柔可亲。
他写林海，工于调色，在他的调色板上，绿色是那样变化无穷：“深的，浅的，明的，暗的，绿得难以形容。
”特别是“在阳光下，大片青松的边沿闪动着白桦的银裙，不是像海边的浪花吗?”这一囊括比喻、拟人、反问三重修辞格的句式，简直给我们描绘出一幅立体、绚丽的画卷，使人感到一种说不出来的美。
他写花更具特色，你看：“青松作衫，白桦为裙，还穿着绣花鞋。
”恰当的比拟，敏锐的观察，绘声绘色的描绘，美不胜收，妙不可言，怎不令人折服? 物美。
作者从千山一碧、万古长青的林海，联想到广厦、木材，直至日用家具，“有多少省市用过这里的木材呀!”此句将大兴安岭同祖国各地紧紧联系在一起，使人感到了它的存在，认识到它在社会主义建设中所起的举足轻重的作用，“亲切、舒服”之感顿涌心头。
情挚。
通览全文，字里行间处处流露出作者的一腔赞美之情。
作者正是凭借这真挚的感情，讴歌了大兴安岭，讴歌了绿色宝库——林海。
他告诉我们，大兴安岭不仅是良材产地，也是科研基地。
人们利用大自然，改造大自然，“给大兴安岭添上了新的景色，添上了愉快的劳动歌声。
”这说明人与山的关系日益密切。
因此，作者情不自禁地联想到“兴国安邦”的意义，其结束句，既深化了文章的中心，又余味无穷，耐人寻味。
由此可见，老舍笔下的林海，景丽、物美、情挚，构成了文章鲜明的特色，给人以清新、流畅、亲切、舒服之感，其艺术魅力、感染力极深。
经典bl小说
我来回答一下: 1.爱伦·坡 生埃德加伦·坡（1809——1849），美国19世纪人、小说家、评论家，不仅在美国文学史上，而且在世界文学史上都是一位十分独特的作家。
父母亲是流浪艺人，在坡两三岁时便相继去世。
接着他为一富商收养，但始终没有得到法律上的承认。
他念过一年大学，也进过有名的西点军校，但没有毕业。
坡天生聪慧，18岁便出版了第一本诗集，后来写小说又获奖。
他此后靠写作与做编辑维持生活，但仍贫病交加。
他年轻的妻子咯血死在他的怀里，因此他的作品里经常出现血与死的图景。
坡40岁时从美国南方的里士满去北方，中途不省人事地倒在巴尔底摩市街头，四天后去世。
贡献：爱伦·坡在文学批评、小说创作与诗歌创作上都有建树。
坡把英国的浪漫主义诗歌创作理论引进美国，并加上个人的特色，如他强调要创造独立自在的美，强调诗歌的音乐格律等。
他的创作性论文如《写作的哲学》，《诗歌的原理》，评论霍桑的《古老的故事》，评论朗费罗、柯勒律治、华兹华斯等人的诗歌以及评论狄更斯的《老古玩店》等作品至今被子视为文艺批评的典范之作。
坡创作了近70篇短篇小说，有些是冒险小说、恐怖小说、心理小说，其中一部分着重写犯罪与推理，如《失窃的信件》、《金甲虫》等。
西文普遍认为他是侦探小说这一文学样式的鼻祖，也有人说他是美国短篇小说发展史上的开拓者。
坡继承了德国与英国浪漫主义诗歌的传统。
但坡也有自己的特点：他着重反映生活中隐藏与内在的一面、主观意识的一面，并且常从一个处于黑暗与绝望中的人的角度，追忆甜蜜的生活，追求一种“只应天上有”的所谓“超凡的美”。
从这一点来说，坡开创了西文现代诗歌的先河。
书中侦探:奥基斯特·杜宾 爱伦·坡塑造了世界上第一个侦探形象奥基斯特·杜宾。
杜宾是法国名门之后，因在事业上屡受挫折，靠吃遗产度日。
他的唯一兴趣是与书作伴。
他喜欢幻想，喜欢在黑夜静静地思考问题，尤其对生活中的疑案充满了兴起。
他具备侦探所应具备的分析能力和丰富的想象力，尤其注重人的心理活动，把犯罪活动与人的贪欲联系起来。
杜宾是世界文艺舞台最早亮相的名侦探。
爱伦·坡还为杜宾设计了一个呆头呆脑、自以为高明的记者作陪衬角色。
（后来的侦探小说中有许多都塑造了陪衬人物，如著名的福尔摩斯的朋友兼撰稿人华生医生，波洛的朋阿瑟·柯南·道尔 2.阿瑟·柯南·道尔（Sir Arthur Conan Doyle，1859年5月22日~1930年7月7日）英国小说家，因塑造了成功的侦探人物――歇洛克·福尔摩斯而成为侦探小说历史上最重要的作家之一。
除此之外他还曾写过多部其他类型的小说，如科幻、历史小说、爱情小说、戏剧、诗歌等。
柯南·道尔出生于爱丁堡，9岁时就被送入耶稣预备学校学习，当他在1875年离开学校时道尔已经对天主教产生厌恶情绪，而成为一名不可知论者。
1876年至1881年间他在爱丁堡大学学习医学，毕业后作为一名随船医生前往西非海岸，1882年回国后在普利茅斯开业行医。
不过他行医并不太顺利，在此期间道尔开始写作。
在搬到南海城（Southsea）后，他才开始花更多的时间在写作上。
道尔的第一部重要作品是发表在《1887年比顿圣诞年刊》（ Beeton's Christmas Annual for 1887）的侦探小说《血字的研究》（A Study in Scarlet），该部小说的主角就是之后名声大躁的歇洛克·福尔摩斯。
1885年道尔与路易斯·霍金斯（Louise Hawkins）结婚，但是霍金斯在1906年因结核病过世。
1907年道尔与珍·勒奇（Jean Leckie）小姐结婚。
1890年道尔到维也纳学习眼科，一年之后回到伦敦成为一名眼科医生，这使得他有更多时间写作。
1891年11月在一封给母亲的信中道尔写道，“我考虑杀掉福尔摩斯……把他干掉，一了百了。
他占据了我太多的时间。
”1893年12月在《最后一案》中，道尔让福尔摩斯和他的死敌莫里亚蒂教授一起葬身莱辛巴赫瀑布。
但是小说的结局令读者们非常不满，这使得道尔最终又让福尔摩斯重新“复活”，在1903年道尔发表了《空屋》，使福尔摩斯死里逃生。
道尔一生一共写了56篇短篇侦探小说以及4部中篇侦探小说，全部以福尔摩斯为主角。
19世纪末英国在南非的布尔战争遭到了全世界的谴责，道尔为此写了一本名为《在南非的战争：起源与行为》（The War in South Africa: Its Cause and Conduct）的小册子，为英国辩护。
这本书被翻译成多种文字发行，有很大影响。
道尔相信正是由于这本书使他在1902年被封爵。
20世纪初道尔两次参选国会议员，却都没有当选。
道尔本人也曾卷入两桩有趣的案件。
一次是在1906年，一名英印混血律师被指控发送恐吓信以及虐待动物。
虽然这名律师被逮捕后，依然有动物被虐待，警方却一口咬定这名律师有罪。
值得注意的是在这次案件后，1907年英国建立了刑事上诉法庭。
因此可以说道尔不但帮助了这名律师，还间接协助建立了一套冤案申诉机制。
另一次则是在1908年，一名经营赌场的德国籍犹太人被控用棒子袭击一名82岁的老妇人。
到晚年时道尔开始相信唯灵论，甚至还曾以此为主题写过好几部小说。
柯南·道尔在1930年7月7日去世。
友黑斯廷斯上尉。
） 书中侦探: 夏洛克·福尔摩斯 他是小说家柯南道尔所创造出的侦探怪杰，现在已成为世界通用的名侦探最佳代名词。
福尔摩斯他不但头脑冷静、观察力敏锐，推理能力更是无人能及。
(另外，他的剑术也相当高明)平常他都悠闲地在贝卡街211号的B室里，抽着烟斗等待委托上门。
但一旦接到案子，他马上会变成一匹追逐猎狗的狼，开始锁定目标，将整个事件抽丝剥茧、层层过滤，直到最后真相大白
他的好朋友华生博士虽然有点“反应迟钝”，但也正因为如此，才特别衬托出福尔摩斯的足智多谋。
◎夏洛克·福尔摩斯小档案◎ 十九世纪英国名侦探，是007情报员的老前辈。
总部在英国伦敦贝克街221号B。
身材高大、长脸、浓眉、黑发、鹰钩鼻、灰色眼睛。
头脑精密、眼光锐利，对读物、解剖、医学有很深的研究， 说话很快，声调很高。
最佳拍档：华生医生，也是回忆录的执笔人。
伦敦街头的一群流浪儿，是他办案的最好助手。
(注1) 3. 约翰·狄克逊·卡尔 约翰·狄克逊·卡尔（1906～1997），美国籍作家，出生于宾州，毕业于哈维佛学院，曾远赴巴黎留学，但随即转往英国定居。
作者另有其他笔名，其中狄克逊·卡尔最著名。
卡尔的推理小说中俯拾皆是“密室谋杀谜团”与“不可能的犯罪”的情节，世人推崇他为“密室大师”。
他是“本格派”推理小说中最擅长“密室推理”的小说家，所谓的“密室推理”，指的是小说的案情必须包含了一个以上完全封闭的空间，理论上处于无法进入或脱出的状态，然而小说案情中却发生必须有进出活动的事实。
重要作品：《三口棺材》、《歪曲的枢纽》、《亡灵出没在古城》（即《连续自杀事件》）、《女巫角》、《宝剑八》等。
书中侦探:基甸.菲尔博士&亨利·梅瑞威尔爵士 卡尔笔下主要有两位名侦探，亦即菲尔博士与亨利·梅瑞威尔爵士。
猛一看之下，两人似乎极为相像，都是身材高壮，声如洪钟，学养俱佳却透著点古怪的中壮年英国绅士，但两人其实各有各的特质与个性。
以菲尔博士来说，其形象显然是根据英国名作家却斯特顿所塑造，这位可以用肥胖形容的绅士，必须靠著两支拐杖走路，个性一直以来也都相当和蔼可亲。
他有一头蓬松的乱发，头上经常戴著铲形帽，喜欢穿著斗蓬。
平日住在俭朴小屋的他，并未与当局有任何正式的往来。
另一方面说来，亨利·梅瑞威尔爵士身材虽然也很“结实”，并且有个“威武”的大肚子，身手却非常灵活矫健，而且他个性易怒，常常高声发起脾气，叫人有点不敢亲近。
这位富有的爵士，出身自英国渊源最久远的爵位，对自己的公职身份经常嗤之以鼻，不过在最初几本小说中，他还是英国情报局的领袖呢。
在最早的小说中便可以明显看出，这个戴著眼镜、秃头、经常一脸不悦的梅瑞威尔爵士，有著浓浓的邱吉尔味，在后期的小说中，这样的特质更是变本加厉。
近年来，推理界是将卡尔的菲尔博士系列，视为其主要成就，不过更早期一点，广受评论欢迎的，则是梅瑞威尔爵士，著名推理小说评论家海克拉夫（Howard Haycraft，重要著作为《Murder for Pleasure: The Life and Times of the Detective Story》）在 1941 年便写道，梅瑞威尔爵士那“老头子”，“在当代各个小说名侦探中，最受当今作家喜爱”。
4.阿加莎·克里斯蒂 阿加莎·克里斯蒂（Agatha Christie，1890-1976）被誉为“举世公认的侦探小说女王”，是英国小说家和剧作家，她的许多侦探小说塑造了高傲的比利时侦探赫尔克里·波洛和英国乡村女侦探简·玛普尔的形象。
阿加莎·玛丽·克拉丽莎·米勒（Agatha Mary Clarissa Miller）于1890年9月15日生于英国德文郡托基市。
她早年丧父，小时候并未受过正规教育，多靠母亲的指导与自修来充实自己。
1914年她与英国皇家空军军官阿奇波尔德·克里斯蒂（Archibald Christie）结婚，后改姓夫姓。
第一次世界大战期间，她加入医疗机构从事护理工作，有机会接触并认识有关药物的各种知识，奠定了日后在小说中对药理的运用的基础。
在这段时间中，她常与姐姐玛姬一同阅读侦探小说，并且一起讨论其中的情节布局，因此勾起了写作的兴趣，并且写下第一本侦探小说“The Mysterious Affair at Styles（斯泰尔斯的神秘案件）”，不过当时遭到多家出版商的退稿(与柯南·道尔当年的境遇一样)，后来终于在1920年问世。
克里斯蒂的第一次婚姻生活并不如意，于1928年离婚。
为了平复婚变的伤痛，她只身到海外旅行，期间在西亚、非洲(土耳其、埃及等地)的经验，提供了她“Murder on the Orient Express（东方快车谋杀案）”、“Death on the Nile（尼罗河惨案）”等名著的素材。
在小亚细亚的旅途中结识考古学家马克斯·马洛温（Max Mallowan），并与他结婚，婚姻生活顺利。
再婚后的克里斯蒂依然沿用前夫的姓为笔名，继续她的文学创作。
1971年获得女爵士封号。
1976年1月20日阿加莎·克里斯蒂在英国沃灵福德逝世。
书中侦探:1)赫尔克里·波洛 赫尔克里·波洛是阿加莎所创造出来的高傲的比利时名侦探。
他矮矮胖胖，小胡子翘起，还有一个鸡蛋一样的脑袋。
他在第一次世界大战时，从比利时亡命到伦敦，并开设一间私人侦探社。
每当被法国人误会是英国人时，他总会纠正对方说：“我是比利时人
”而他也常摸著两撇胡子自傲地说：“我赫尔克里·波洛是世界上最伟大的侦探
”波洛头脑里有无数灰色细胞，灰色细胞就是对每个人作心理分析，从对方的服饰、举止、爱好、人生观作综合分析，然后进行逻辑推理，波洛几乎没有与任何人博斗过，他总是慢吞吞的、悠闲的，像一只老猫观察一群嬉闹的老鼠，从中找到哪只老鼠在作案。
波洛注重每个人物的背景分析，比如《东方快车谋杀案》、《尼罗河上的惨案》，凶手作案都与过去的历史有关。
她在叙述中暗藏机关，隐瞒真相，但通过调查和分析，把一个个凶手捉拿归案。
波洛以智慧和心理学知识破案，于是也成了福尔摩斯时代之后最负盛名的大侦探。
2)简·马普尔小姐 也是阿加莎笔下的人物，她是来自圣玛莉米德村的可敬老小姐侦探，是个天生的侦探，是小说所描述过的最佳侦查头脑之一，。
很不幸的，除了无意中透露出的片段之外，简．马普尔小姐的早年生活，是鲜为人知的。
她第一次出现在《寓所谜案》时，大约是65－70岁之间。
她那时给人的印象就是世人对她永远的印象。
5.莫里斯·勒布朗 莫里斯·勒布朗（1864-1941年），出生于法国里昂，父亲是船主。
他自幼接受良好的教育，在高尔依读中学时，就认识法国大作家福楼拜，听福楼拜讲述动人的文学故事。
后来，勒布朗又认识了莫伯桑与左拉。
年轻的勒布朗有机会从文学大师那里获得创作经验，这对他以后走上文学道路产生了影响。
勒布朗中学毕业后，他父亲安排他到工厂去管理业务，勒布朗对机器声无法忍受，决心放弃继承父业，他不顾父亲反对，去巴黎学习法律。
1887年发表处女作《一个女郎》。
1900年，他开始了记者生涯。
1907年，福尔摩斯热的浪潮已经影响了法国的出版界，他受法国侦探小说家爱弥尔·茄波里安的影响，开始涉足侦探小说。
巴黎一位出版商邀请勒布朗为一份杂志写侦探推理小说，并讲明要塑造一个法国侦探，来与英国侦探福尔摩斯比个高低。
这个要求是有难度的，但也是诱人的，这对勒布朗来说既是一个机会，又是一个挑战。
他决定尝试一下，并想标新立异，塑造一个不是侦探但同样令人喜爱的文学典型。
勒布朗绞尽脑汁，终于想到了侠盗。
他的《侠盗亚森·罗宾》问世以后，果然大受欢迎，好评如潮。
这部小说的成功，奠定了勒布朗的文学地位，使他信心大增。
在世界侦探小说史上，勒布朗以50多本《侠盗亚森·罗宾》引人注目 书中侦探:亚森·罗宾 莫里斯·勒布朗笔下的亚森·罗宾，最初是个大盗，劫富济贫，行侠仗义，为百姓出头，与豪门争斗。
他的神出鬼没，让警方束手无策。
后来他又成了侦探，最后竟当上了法国的警察厅长。
亚森·罗宾这一形象的产生，当然与法兰西民族有关，只有在充满浪漫主义色彩的法国，才会让一个大盗一跃而成为警察厅长。
这对于性格保守的英国人来说，简直是不可思议的怪事。
5.艾勒里·奎因 艾勒里·奎恩是费雷德累·达奈与曼里德·李合作的笔名。
其代表作是《罗马帽子之谜》《希腊棺材之谜》《法国香粉之谜》和《荷兰鞋之谜》。
1932年问世的《希腊棺材之谜》曾获得爱伦·坡奖（这是美国推理小说家协会所发的年奖，相当于电影界的奥斯卡奖），他们两人合作，一共创作了50多部侦探小说。
在美国文学史上，艾勒里·奎恩的地位相当于英国文学史上的柯南道尔。
书中侦探:艾勒里·奎因（这个是侦探，与作者同名） 他有着运动员的魁梧体魄和迷人的银灰色眼睛。
他思维敏捷，具有高超的推理能力。
这一形象成为美国侦探人物的标准模式——一个极具性感的现代美国的福尔摩斯。
6. 范·达因 范·达因(S·S·Van Dine)，真名是威·亨·赖特，1888年生于美国弗吉尼亚州。
以优异的成绩从哈佛大学毕业后，曾到慕尼黑和巴黎学习美术。
1907年起，作为美术评论家和文艺批评家，经常在《洛杉矶时报》等报刊上发表文章，还担任过著名杂志《花花公子》的主编。
1916年发表处女作《有前途的男人》。
这篇小说虽然引起了批评家的注目，但并没有给他带来多少经济利益。
由于他本来身体就不好，加之身兼报刊专栏作家、编辑、小说家等数职，终于在1923年病倒，不得不度过两年多的疗养生活。
在养病期间，他通读了2000本以上的侦探小说，最后引起了他自己的创作欲望，便使用笔名写起侦探小说来。
他的第一部侦探小说是《本森谋杀案》(1926)，书中侦探菲格·万斯首次登场。
由于博学多识的侦探菲洛·万斯大受读者欢迎，范·达因写了十几部以他为主人公的侦探小说。
不过，还是初期的6篇质量较高。
尤其是《主教杀人案》和《格林老宅谋杀案》，堪称古典侦探小说的杰作。
1939年，范·戴恩去世。
书中侦探:菲格·万斯 是达因小说中的侦探。
万斯是个美男子，身材高大，体格健壮。
他擅长击剑，又是高尔夫球好手。
对牌戏也很精通，身上总是穿着最入时的服装。
另外，万斯知识广博，对于艺术，尤其是绘画有很大的兴趣。
他住所内收藏了许多东西方的美术作品。
他曾在哈佛大学攻谈心理学，对这门学科有深广的知识。
万斯的独特之处，在于他的新的推理方法。
与福尔摩斯那种在地板上来回地爬着寻找物证的的归纳推理相对照，他更重视罪犯的心理和动机，主张以心理分析为中心的分析推理法。
根据这种心理分析方法，侦探万斯在《加那利谋杀案》(1927年)中，与怀疑对象打扑克；在《主教杀人案》(1929年)中，万斯分析国际象棋棋谱，做出了有些孩子气的举动，在轻松的气氛中侦破了案件。
7.约瑟芬·铁伊 1897年生于苏格兰因佛内斯，就读于当地的皇家学院。
之后，在伯明翰的安斯地物理训练学院接受三年训练，然后开始物理训练讲师的生涯。
后来，她辞职照顾住在洛克耐斯的父亲，并开始写作。
这位英籍女作家是20世纪30年代以来，推理史最辉煌的第二黄金期的三大女杰之一，也是其中最特立独行的一位。
和她齐名的阿加莎·克里斯蒂、多罗西·谢尔斯都是大产量、行销惊人的作家，铁伊却穷尽一生只写了8部推理小说，8部水平齐一的好小说，是推理史上为数不多的没有失败之作的大师。
1952年逝世于伦敦。
书中侦探: 爱伦·格兰特 铁伊笔下的侦探。
在三十年代崛起的众多神探中，艾伦·格兰特（Alan Grant）算是非常特立独行的一位，他的出道，的确是当时推理文坛的异数。
教养良好、面貌姣好、个性有点自以为是，甚至非要别人领他的情不可，艾伦·格兰特，就是这么一位冥顽不灵、与众不同的家伙。
烦恼与偏见，一位平等主义者 说真的，格兰特早就可以退休了，他的姑妈留了一笔遗产，够他余生享用不尽；况且，格兰特在苏格兰警场干了那么久，他也应该去警察特种学校再深造，充实些不一样的技能，但他还是固执地留在原来岗位。
然而，就是因为这些个人本质，使得这个杜撰的虚构角色，反而像一个有血有肉、栩栩如生的真实人物，他有生活上的烦恼与偏见，以及让同侪钦佩的锐利第六感；他的专业知识博得人们的尊敬；他对种族抱持著平等主义，也赢得众人的好感。
破案第六感，一个无法休憩的工作狂 拥有第六感，是人人称羡的事。
格兰特可以在数人之中，一眼认出犯罪者。
对他来说，虽然这是卓越本事的来源，但也形成一种性格弱点：灵敏的直觉让他断案如神，却也常教他独排众议、一意孤行。
最糟糕的是，一旦案情陷入胶著状况，所有线索看似费解又毫无关连之时，严重的挫败感便会涌上他的心头，教他寝食难安，甚至不眠不休地查案，直到找出真相为止心智才能获得休憩。
欣赏犯罪，一个不辞辛劳的检视者 格兰特对专业的要求已达完美的境界。
关于犯罪事件，他也以同样的观点来看待，并且有相当独特的见解：非但不唾弃，反而是欣赏它们。
他检视犯罪案件，态度是严谨而不辞辛劳的，所有能动用的资源，包括警场里的同仁在内，他通通不会放过。
因此，格兰特不是一人独大的行动者，他也绝非不会犯错的圣者。
事实上，这位警察是这么描述自己的：“一个努力工作，心怀善念，普通聪明的平凡探长”。
由于心存平等主义的信仰，无论是畅销作家、行窃惯犯、同性恋剧作家，或是基层的巡逻警察，格兰特都能轻松自如地与之相处；不管处在四星级的高级旅馆，还是贩售麦芽啤酒的低廉酒吧，他都能恰如其分地表现自我，而不显得格格不入。
周旋真实人物，一个心力交瘁的劳碌者 格兰特体验生活、罪案以及真实的人性。
和他相逢或擦身而过的人们，有爱尔兰共和军、狗仔队新闻记者、猛汉刺客、犯罪组织，以及现实世界中的男女老少。
他同情年轻人缺乏梦想，对教育体系丧失信心；甚至为了观察人性，他旅行会去搭坐火车头等厢，藉此揣摩百万富翁的习性。
他是如此悲天悯人、勤奋不辍，难怪格兰特因公受伤而住院时，会无聊地心烦意乱，因而试图为四百年前的王室谋杀案翻案（见《时间之女》一书）；由于性格中有自毁倾向，所以他无法享受舒适的家庭生活，虽曾与女性交往，但终究是一生未娶。
这么一位“努力工作，心怀善念，普通聪明的平凡探长”，究竟能否称的上是英雄呢
这真是个耐人寻味的好问题啊! 8.厄尔.斯坦利.加德纳 美国最具代表性的侦探小说作家，早年曾为执业律师，立志为少数民族服务，执业期间即发表过以法律为背景的短篇侦探小说，由于颇受欢迎，因而改写长篇侦探小说，在《梅森探案系列》轰动了世界文坛之后，正式成为专业作家。
加德纳的作品融合法律与推理，在侦探小说中独树一帜。
书中侦探: 培利·梅森 厄尔.斯坦利.加德纳笔下的侦探。
侦探活跃的舞台各有不同，梅森律师是以法庭为舞台的。
他是个单身的中年男子，表情严肃。
承办的案件以谋杀等刑事案件为主。
为探究事实真相，在秘书黛拉和侦探保罗的协助下，进行精密的侦查行动。
他无视任何权势的威胁，在法庭上发挥卓越的辩论技巧，因此经常获得胜利。
有时候他会采取一些几近违法的行动，不过他认为那是为了正义不得进行的冒险。
9.乔治·西默农 乔治·西默农（Georges Simenon）1903年2月23日生于比利时，父亲是保险推销员。
他15岁失学，挣钱糊口，干过面包铺、书店店员，16岁在《列日日报》工作，开始写作，19岁到巴黎以写作为生。
困境练就了他极快的写作速度，曾经1天写上百页、3天写一部小说。
他最初写暴力色情通俗小说，1931年－1972年创作了82部以梅格雷探长为主角的侦探小说，广受欢迎，被译成各国文字并拍成电影电视，被誉为法国的福尔摩斯。
1952年，西默农被选为比利时皇家文学院院士。
西默农用17个笔名写了431部小说，是20世纪最高产的作家之一，作品被译成87种语言，销量超过5亿册，被改编成55部电影和许多电视剧。
西默农的作品文笔简练，善于营造气氛和心理分析。
他喜爱体育、旅游，热爱生活，不图虚名，在美国、加拿大、法国生活多年，1959年定居瑞士洛桑，1989年逝世。
他有过33处住所，两个妻子和众多情人。
书中侦探:梅格雷警长 西默农笔下的侦探。
这位身高5尺11寸、体型肥胖而动作迟缓、胡子剃得干干净净、脾气略微暴躁、嘴中总是叼着烟管的巴黎警探，绝对称得上是推理史上的神奇人物之一。
农夫之子，警界之光 梅格雷是农夫之子，生于法国Moulins的乡村地。
年轻时前往巴黎求学，主修医学，未料后来居然往警界发展。
刚踏入警界时，梅格雷担任的是身穿制服的自行车巡逻员，尔后获拔擢到凶杀组副组长。
从此他平步青云，屡见奇功，一路从探长、督察、窜升到高高在上的督察长。
不过虽然位居高位，英美各国的译者还是习惯简称梅格雷为督察，甚至此称号也成为他名字的一部份。
与案情同谋，为罪犯同情 想要具体描述梅格雷的办案方法，其实是有点困难。
因为，这位法国警察从不依靠繁复的法庭证据来破案，他极少冗长而反覆地质询嫌疑犯，也不采用一般警方遵循的查案程序。
其实说穿了，梅格雷的方法很简单，他只是常常造访命案现场，将自己融入整个犯罪的氛围中，然后注意每个涉案人的行为举止、和事件的发展情势。
逐渐地，他了解了每一个当事人，认清了现场的每一个角落；此时，整个案件背景犹如产生了自己的视觉影像、听觉音效、以及特有的情境气氛，硂种种的讯息，将引导梅格雷的直觉走向真相，找出真凶。
慈悲为怀的宿命修护者 梅格雷个性的最大特色，即是办案的耐心和对凶嫌持有悲天悯人的同情心。
他把自己完全融入成为案件的一部份，所以能与罪犯感同身受，并且在采取逮捕行动时，不但不洋洋得意，反而是难掩自身所流露的悲伤情怀；有时候，他甚至故意网开一面，让案情不了了之。
梅格雷曾自称是个“宿命的修护者”——使卷入命案中的一群人或一个地方，离开失序浑沌的悲惨情结，重新回到平衡状态——他绝非是为拯救正义的复仇者。
与其他著名神探相比较，梅格雷的身分其实像是一个“作家”，他拥有作家该具备的特点：好奇心。
因此，梅格雷渴望探知人们的心理状态与犯罪动机，他关心生活中碰到的每个人、同情市井小民的所作所为，也愿意为他们修补生命中的缺憾。
探长的温馨小窝，完美的女性典范 梅格雷系列探案的出版前后长达40年，不过他的创造者乔治。
西默农只让自己的主角老了10岁。
西默农自己身旁的女人无数，但他却要求梅格雷对老婆从一而终，绝无二念。
梅格雷太太是手艺极佳的厨师，她也是个可爱迷人且充满温情的伴侣，无论梅格雷探长要跑遍法国、比利时、德国、荷兰、甚至是前往美国查案，梅格雷太太始终守在他们的甜蜜小窝，等着丈夫凯旋。
或许，这才是西默农一生所汲汲追寻的完美女性。
梅格雷的系列探案，不仅仅是在心理迷宫中找解答，作者还希望读者跟随着梅格雷的办案脚步，展开一段心灵之旅的自我成长。
于此，我们将发现，世界上的任何人——包括那英明的神探——彼此之间并无太大的差别；除非在关键的时刻，走岔了路 . 10.卡斯顿·勒胡 卡斯顿·勒胡（1868—1927），20世纪初法国最杰出的推理小说家之一，在法国有“永恒的记者”之称，被誉为“通俗小说奇才”。
毕业后在一家律师事务所当书记员，业余创作随笔和短篇小说。
1890年开始涉身报业，曾作为特派记者周游世界各地。
1900年开始创作长篇小说。
他的小说风格诡异，擅长以不可思议的内容和场景来营造恐怖玄异的气氛，并在恐怖中淋漓尽致地表达人性。
他的《黄色房间之谜》被誉为“不可模仿、不可超越的推理小说杰作”。
代表作《歌剧魅影》被多次搬上舞台和荧幕。
书中侦探:约瑟夫·鲁尔达庇 勒胡笔下的年轻侦探。
他是巴黎一家晚报《时代》的新闻记者。
本名约瑟芬，但是因为他的大大的圆圆的头，别人叫他“鲁尔达庇”（法语里“滚珠”的意思）。
刚满18岁已经解决了好几起困难的案子，所以民众对他的评价上升，为报纸增加了销量。
他唯一的推理方法就是纯理论性的思考，不会被经验、常识和人的外表所迷惑。
在真正解决案件之前，总是说一些不接触核心的故弄玄虚的话。
11.江户川乱步（1894——1965），日本文坛上被誉为“侦探推理小说之父”的江户川乱步，是日本最负盛名的侦探小说家。
他的作品，情节扑朔迷离，悬念强烈，既充满妖异、诡谲的气氛，又有着合情合理的推理判断，既以荒诞、幻想的浪漫为创作主调，又能深刻地把握人物的心理
如何做好一个业务员呀
业务员概念 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。
他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。
如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。
否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。
这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。
那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰
因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。
试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来
“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。
只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。
辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。
一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。
凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家
在同行业竞争对手中有哪些特点
自家公司的强项在哪
在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。
在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。
这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
编辑本段 业务员快速寻找客户的方式 1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。
2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。
目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。
3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。
4、展会上搜集：各地每年都有行业展会，可以定期去参加搜集资料，不过参加展会的人一般没有高职位的人。
多是些对方的销售人员。
5、朋友介绍：这种方式成绩率最高，但必须拓展大量的人脉，不适合一开始做业务的人。
编辑本段 优秀业务员必须具备“五爱” 每次有业务员问我怎么样做才能成为优秀业务员时，我总想起自己刚入行不久做业务的时候，在书店里买到一本叫《世界上最伟大的业务员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。
在当时，能找到一本关于做业务的书本来就不易，何况是一本做业务员应该读的书?十几年过去，几次搬家，书早已不知何处去。
但书里的一些光辉语言至今未忘，最令我无法忘记的就是那段：“我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大秘密。
我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我赞美朋友，朋友于是成为手足。
” 爱是一切成功的秘密!没有爱，一切都会成为虚无。
要想成为一个优秀的业务员，须全身心充满爱。
可能有的业务员会说，谁没有爱?关键是如何去爱?爱什么?笔者认为首先具备“五爱”： 一、爱公司 你加入一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗?如果答案是否定的，那你就应该另谋高就，否则对你、对公司都不会有什么好处。
在人生职业选择中，不要“就业不择业。
” 爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。
许多业务员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀?他的回答是“不知道!”“这个与我无关。
” 爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司，你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。
你在公司想得到什么?很多人都不加思考地说：“肯定是钱吗.”除了钱，我想你应该还要为自己将来作打算吧?你不可能在这里就满足于这点小钱吧?眼前的金钱固然重要，劳动所得的报酬必不可少，但是你将来的事业我想是更为重要。
作为业务员，在这个平台上做什么?最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来，古人说：“人无远虑，必有近忧。
”一个人如果不能够对自己的将来做好准备，他必定遇到很多困难。
人没有长远的考虑，一定会出现眼前的忧患。
据我的了解，80%的业务员是没有把今天的工作与将来的事业有什么联系的。
爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。
公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。
做好业务，还要经常宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心，让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负责任，佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念。
在客户的印象中你是一个可以信赖的人。
二、爱产品 我看过一则香港电视，说是一个傻子怎么样在麻将台上赢得冠军的。
他的师父教他的时候说第一点就是要热爱麻将，你如果不热爱它，麻将也会不热爱你的，它也不会听你的话。
作为业务员，我觉得也是这样，作为业务员，你就要热爱你的产品。
什么叫热爱产品?热爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议。
还要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，那些是主导产品等等。
要与产品谈恋爱，把产品变成你的爱人。
既然是你的爱人，你就要充分相信它，让它自己说话，把它人性化，在你手中的产品变成是活生生的一个人。
什么人都是优缺点的，你要原谅它的缺点存在，不要只看到它的缺点，应该尽量让优点发挥作用。
热爱产品还要注重研究产品的创新。
这须要多在产品销售第一线上搜集消费者的意见，和经销商对产品的建议。
很多业务员只管卖产品，却对产品的开发不管不理，认为这是研发部门的事情。
总的来说，热爱产品是每一个优秀业务员的必学之课程。
三、爱客户 爱客户的第一点就是学会帮助客户规划客户的生意，分析客户的生意发展的前景。
很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去，你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。
正如可口可乐公司说的那样：最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。
我见过很多业务员，有的可能做了十多年业务的业务员，从来就没有见过他跟客户分析过产品的利润、成本、周转率，也不知道什么是构成成本的要素，也没有学会跟其他产品进行比较获利情况。
你说你凭什么说爱客户?作为业务员，你一定要清楚一点：老鼠爱大米，客户爱什么?他爱利润。
他关心什么?最关心就是：“销售你的产品，我可以有多少收益?”你跟客户分析利润和收益永远是他最感兴趣和对他最有说服力的故事! 爱客户的第二点就是帮助客户解决销售中的实际问题。
销售当中，你要充当一个“协销员”：协助经销商铺市，协助经销商开展新品推广，协助经销商做促销活动，协助经销商编写活动报告，协助经销商制定陈列标准，协助经销商管理终端队伍，协助经销商进行进、销、存管理，协助经销商处理产品质量的投诉，协助经销商处理窜货的投诉，协助经销商处理市场价格的投诉，协助经销商处理退货，协助经销商处理费用报销，协助经销商处理服务质量问题。
四、爱家庭 每次我在招收业务员时，我总是问一个问题：你和家人一起住吗?你要负担家庭开支吗?然后，我会一直问下去，看他是否是一个对家庭负责任的人。
对于一个对家庭也不负责任的人，我想他对工作也不能承担责任。
这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响，那就是汽车大王亨利.福特的影响。
书中写道，在1914年1月，福特实施了一个叫“利润共享计划”。
计划规定，任何条件下的任何一项工作的最低工资是每天5美元(当时，一般工人每天工资才1美元左右)。
但有以下3中情况下的员工才能分享：1、已婚，与家人同住并负担全家生活负担的男性;2、22岁以上，单身，经证明生活节俭的男性;3、22岁以下的男性，独自照顾近亲的女性。
爱家庭就是对家庭生活负责任，对家庭成员友好，要有孝心。
常常问问自己：你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗? 五、爱自己 也许有人说，谁不爱自己?笑话!我说不一定。
首先你要清楚什么叫爱自己。
爱自己我的看法是有两方面： 一是爱自己的身体。
业务员经常在外面应酬，试问有几个能真正爱惜自己的身体?20多岁，就有了胃病;不到30岁，白发已经过半;40岁，已经成了个小老头。
一年到头漂泊在外，吃、喝、抽、赌、嫖，五毒俱全，你说有几个能真正为身体着想?爱身体就是要注意以上这些问题，要注意锻炼身体，养成锻炼身体的良好习惯。
二是爱自己的名声。
很多业务员并不注意自己的名声影响，有的是不注意言行举止，喝了酒后什么话都吐出来，该说的说了，不该说的也说了。
有的是牛皮大王，以为自己很能吹、很健谈，往往给客户一个说得多做得少的不好印象。
有的则是贪小便宜，借钱不还，拿了客户的东西乱用。
更大的是犯原则上的错误。
以前，我手下有一个能力很强的业务员，我一直把他带在身边，有心栽培他。
可就是有一次，他居然收了客户8万元钱，从此就销声匿迹，业务界上再也看不到他的踪影。
爱护自己在行业上的名声，人生我相信不会从事很多行业，所以你只要进了业务员这一行当，你就考虑如何树立自己的名声，不要毁了自己的品牌! 爱，是打开人们心扉的钥匙!没有爱心之人我想要做个优秀的业务员很难，充满爱心之人不能成为优秀业务员也都难!
讽刺官场的诗句
商女不知亡国恨， 犹唱后庭花=======================朱门酒肉臭，路有冻死骨。
无闲田，农夫犹饿死。
=======================上联:上级压下级,一级压一级,级级加码,马到成功。
下联:下级蒙上级,一级蒙一级,层层渗水,水到渠成.=======================台前虚下忧民泪．幕后深藏受贿钱．法律无情民有眼，岂容脂粉掩真颜。
=======================蒿草遍地蒿毛短，正是贡物欲下时。
=======================人家养子爱聪明，我为聪明误一生。
但愿生儿愚且鲁，无灾无害到公卿。
=======================大地工夫一为遗，与君声调偕君绥。
风栖露饱今如此，应忘当年滓浊时。
