《怎样成交每一单》读后感
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。
作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢
就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。
其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。
仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。
刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。
在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。
而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。
拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。
再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。
原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。
后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。
只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊
”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗
”等等。
其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。
这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。
至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
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关于销售漏斗和问答试销售快速成交的读后感改怎么写
销售中，能快速成交的方法：采用即时成交，或挂跌停板。
如果即时成交，会以现在的价格成交，由于延时，可能会略低于现价成交。
如果挂跌停板，也会以现在的价格成交，由于延时，可能会略低于现价成交。
这是股票成交原则中的价格优先原则。
股票成交原则： 1.价格优先原则：价格优先原则是指较高买进申报优先满足于较低买进申报，较低卖出申报优先满足于较高卖出申报；同价位申报，先申报者优先满足。
计算机终端申报竞价和板牌竞价时，除上述的的优先原则外，市价买卖优先满足于限价买卖。
2.成交时间优先顺序原则这一原则是指：在口头唱报竞价，按中介经纪人听到的顺序排列；在计算机终端申报竞价时，按计算机主机接受的时间顺序排列;在板牌竞价时，按中介经纪人看到的顺序排列。
股票成交原则在无法区分先后时，由中介经纪人组织抽签决定。
3.成交的决定原则这一原则是指：在口头唱报竞价时，最高买进申报与最低卖出申报的价位相同，即为成交。
在计算机终端申报竞价时，除前项规定外，如买(卖)方的申报价格高(低)于卖(买)方的申报价格，采用双方申报价格的平均中间价位;如买卖双方只有市价申报而无限价申报，采用当日最近一次成交价或当时显示价格的价位。
我想要一篇销售技巧的读后感
《打架的风度》读后感前几天读了作家张之路的一篇文章《打架的风度》，虽然作品不长，但却给了我很大的启发。
书中讲述了作者本人外出吃饭，因被一位女服务员端的盘子上的水滴到了身上，对服务员批评了几句，而这时女服务员的男朋友站了出来，与作者打了起来，作者把那个人揍了一顿。
后来离开的时候，作者开始反省自己，其实自己不该当着那个小伙子女朋友的面让他难堪的，其实自己也不对。
就在这时作者的一位朋友与他谈起了这件事，作者问他如果碰见这件事了该怎么办，他笑笑说：“大动物最温柔，爱吵架的都是小动物，你看那些刚长了羽毛的小公鸡总是梗着脖子斗来斗去。
”文章到此便结束了，这短短的一句话令我感叹不已
是啊
在我们的生活中，大人物往往是谦让的、礼貌的，而那些市井中的小人物却总是为了一点蝇头小利、鸡毛蒜皮的事吵得不可开交，如果国家主席都像他们一样，那世界还能和平，地球还能安宁吗
一会儿在这儿扔个原子弹，一会儿在那儿打一仗，那不全乱了套吗
经常吵架、打架的人用自身的行为，正好证明了自己是个小人物，遇事不懂得忍让，不会退一步，总是靠着自己的莽撞、无知，随心所欲地行事。
在我们的身边可以观察到，那些爱争吵，爱打架的人往往是那些不务正业，学习差的人，而懂得礼仪和忍让的人恰恰是工作态度认真，学习好的人。
通过这篇文章我也深刻地反省了我自己，遇事要学会吃亏，不能小心眼，要做一个温柔的“大动物”，不当一只斗来斗去的“小公鸡”。
