营销心里学读后感1000字
我们总是期待着幸福来敲门，因为我们一直在为敲幸福的门而努力着。
刚看到影片的开头就能肯定这是一个Happy ending的励志片。
但看完以后依然触动很大，因为这个故事是真的，因为这些坚持是真的。
我以为这个题目的关键词不是“幸福”而是“敲门”。
没有谁会无缘无故的得到幸福。
这是需要去努力寻找的东西。
而敲门就是寻找的过程。
没有灯就用手电筒看书，没有住处就地下铁在厕所间里过夜，仅剩的5美元让老板付了停车费，自己却要卖血才能继续过活。
这样的生活有几个人能够坚持。
并不是每个人都是上帝眷顾的人，但是我们可以感动上帝。
至少克里斯·加德纳就做到了。
每个人都能够拥有幸福。
只要坚持不懈的去“敲”那扇“幸福”的门，门总会为你打开的。
疯教练微信营销观后感
黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好营销广告
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢
美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。
回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。
好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。
比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车
这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。
黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。
再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。
所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。
小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。
厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。
这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。
还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。
最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。
休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面
是不是很酷
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。
黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。
好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。
举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。
随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。
所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。
但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。
目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。
如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。
读文章《当幸福来敲门》写一篇读后感
昨晚看过了一部美国励志篇《当幸福来敲门》，感触颇多。
我们每个人只有经历了一些磨难后,才懂得什么是幸福。
篇中克里斯经历了人生最困难的阶段。
从一步一步的磨难中最后走向成功。
影片也成了美国叫好叫座的励志篇。
可能励志篇都有一个共同故事情节，都是主人翁经过崎岖的人生历程最终走向成功。
可如果不是这样的结果那能算是励志篇吗
《当幸福来敲门》克里斯.加德纳代理了一个医疗器械，他的主要工作就是做医疗器械推销员的工作,每天就是拎着扫描仪穿梭于街头，四处去推销。
可推销工作并不是那么顺畅。
他每天出门，但每天都会空着钱囊回家。
他有一个妻子和一个儿子，妻子在工厂工作一天要干16个小时，日子过得比较困苦,常常受到房租、车子罚款、税金等各种经济压力。
克里斯一个偶然的机会看到做股票经纪人的一群人工作都得很开心，他决心要成为股票经纪人。
可他只有高中学历且没有任何经验，即使是交了申请表也是遥遥无期。
于是他主动出击去找那个考官希望能达成心愿。
而正是他的努力使自己如愿以偿。
他得到了面试的机会。
面试通过后，他也没收入。
妻子看着他无法从困境中走出，离开了他。
对他来说又是一个考验。
他决定独自和儿子一起生活。
而此时他在股票经纪公司6个月实习期间没有任何收入,他在走投无路的情况下，只能带儿子进收容所。
尽管是这样挫折一个接一个，困难接踵而至，他都没放弃，他追求成功和幸福的信念不变。
凭着这份执着，他拼命工作，努力把握每一次机会，真诚对待他的顾客，最终他迎来了幸福的曙光。
整个影片印象最深的就是奔跑，有很多次奔跑的场景。
克里斯看到被别人偷走的仪器时在奔跑；他为了不付出租车费再奔跑；他为了得到面试机会在奔跑；他为了去收容所提前排队在奔跑。
奔跑在我们生活中也会有，为了挤上公车，为了快速到达某一个地点。
而当克里斯为了生计在奔跑时，我们想到了更多地辛酸以及他为了生活而付出的努力。
影片正是用这种奔跑的这一主观动作，表现了人最顽强的生存能力和永不屈服的精神。
我们同样会遇到困难、挫折，我们是否能正确对待，我们又是否在面对这一切时，能平静地想办法，能主动出击来打败困难呢?如果能做到我们就是生活的强者。
影片留给我还有一个最深的印象是克里斯的眼泪。
当他和儿子从出租房被赶出来的时候，他领着儿子想找个能安身的地方。
他的朋友拒绝了他。
于是他们来到了地铁站。
他想出一个故事哄着儿子接受面临的困难。
于是他们进到一间公厕，在接二连三的撞击声中度过了一晚。
克里斯哭了，他不是为遇到了这样的困难而哭。
而是让儿子和他一起受苦，让他难过觉得对不起儿子。
这一点让人觉得他是位仁慈可敬的父亲。
对待儿子他的亲情是那样的浓烈和深厚。
另一个场景就是他被录用为正式的股票经纪人后，他喜极而泣，想到与他分享这个幸福时刻的人就是他的儿子，也能感受到他是多么爱他的儿子。
看到这些场景我们不禁潸然泪下。
一个个感人的场面，从一个个细微之处都能感受到力量，我们缺少的就是这样的力量。
我们想成功，我们想成为勇者，而我们在面对困难和挫折时，我们也顽强的意志和信念支撑吗
所以，当一切来临时，我们已不再恐慌。
因为我们觉得这世界没什么可怕的。
可怕的是自己的信念，如果信念对，意志坚定做什么都会成功。
网络营销SEO书
整一代SEOer的《SEO实战密码：60天网站流量提高20倍》出第3版了，相信这本书定能再续辉煌，为当下SEO圈传递更有价值的内容、更多正能量，指导更多企业、站长做好网站与推广，此书值得收藏。
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一年后，冯东阳在群里告诉我们说他的书已经上架了，我第一时间去京东搜了下，立刻下单购买。
三天后，书到了。
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这就是互联网。
本书用通俗的文字、真实的案例系统地介绍了网络营销推广策略、实战技巧以及成功的关键.→ 书名：《出奇制胜-互联网营销完全攻略》 → 作者：卢松松 → 出版社：化学工业出版社 → 出版时间：2015-02(当当网购买)（亚马逊购买）《SEO深度解析》读后感 我也有幸收到了作者(痞子瑞)寄来的《SEO深度解析》一书，也许是痞子瑞的人脉太广，出版社免费的书到我这就没了，其实收到这书的时候是他自掏腰包寄来的。
感动的稀里哗啦的→ 书名：《SEO深度解析》 → 作者：痞子瑞 → 出版社：电子工业出版社 → 出版时间：2014-03(当当网购买)（亚马逊购买） 推荐《这就是搜索引擎：核心技术详解》 比较务实的一本书，这本书陆陆续续看了大半年，受益匪浅。
虽说是核心技术详解，实际上这并不是给专业人员看的书，站长朋友看了后会对搜索引擎多了一份理性，少一分谩骂。
本书看起来很轻松。
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老江这次可花了大力气来写，早在一年前就听他说在写书了，但迟迟都没动静，出版也耽搁了些时日， 直到2012年1月第一版正式出售了。
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这本书很适合站长、营销人员、SEO、产品经理等群体的阅读，推荐给大家，「网站分析」一个新兴的行业，随着各个网站、公司的重视，完整分析这个行业注定会不断向前发展。
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创业的过程本身就是与各种失败相伴的，如果能够吸取教训迅速作出调整，成功才是可以预期的。
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多读书能让你把网上零散的知识系统化，尽管许多知识是过时的，但你终究能知道某一知识或技能在整个大环境中处于什么样的位置。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：卢松松→ 推荐时间： 2012-9-10(当当网购买)（亚马逊购买）产品经理必看书籍推荐结合业内同仁推荐以及自己工作实践总结，收集整理了以下一些书籍，推荐给各位产品经理。
后续我会陆续将书本的读后感分享给大家，以资交流分享。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：明晓君→ 推荐日期：2013-5-6(当当网购买)（亚马逊购买）SEO实战密码应该说是站长圈卖的最火的一本书了，ZAC续《网络营销实战密码》一书之后的又一力作，书如其名讲的都是SEO。
本人不才看完后，网站流量还是原地踏步-_-，不过本书写的还是非常好的，比看翻译过来的外国SEO书籍流畅易读多啦，ZAC有文采啊。
→ 书名：《SEO实战密码》→ 作者：昝辉Zac→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2011-01-01(当当网购买)（亚马逊购买）Google改变生活书的内容比较老了，可以不看了。
本书全面介绍了Google公司推出的一系列与生活息息相关的软件和服务的使用方法，精选并讲述了目前网络上最实用、最流行的软件和服务。
→ 书名：《Google改变生活》→ 作者：韩梅 等编著→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间：2010-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）几本IT历史书读后感本书采用传记体来书写，通过给许多大公司写传来叙述整个IT业的发展脉络，忽略了许多小公司、小事件，结果就是整本书显得很有条理。
另外由于作者的技术背景，对书中涉及到的大部分技术问题，都能解释的比较清楚。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：左其盛→ 推荐日期：2011-10-31(当当网购买)（亚马逊购买）玩赚你的网站--网站运营必备手册这本书我读过，读了一般感觉内容太浅，就送人了。
本书适合网站运营相关的从业人员，该书对于个人网站的营销讲述较多，对于企业和电子商务网站营销涉及较少。
该书不足之处是功利性较强，有部分内容有违基本的建站准则。
→ 书名：《玩赚你的网站:网站运营必备手册》→ 作者：陈光锋→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间： 2010-04-01(当当网购买)（亚马逊购买） 《左手李彦宏右手马化腾》读后感这本书的亮点在于：章节中李彦宏的百度、马化腾的腾讯是穿插着来讲的，一会讲马化腾、一会讲李彦宏，难怪书名叫《左手李彦宏右手马化腾》。
→ 书名：《左手李彦宏右手马化腾》→ 作者：张笑恒→ 出版社：书海出版社→ 出版时间：2010-3-1(当当网购买)（亚马逊购买）Web 前端黑客技术揭秘国内第一本专注Web前端的黑客书，本书作者深入剖析了许多经典的攻防技巧，并给出了许多独到的安全见解。
果说互联网是由人组成的，那么有人的地方就有江湖，江湖中总是有剑客高手，互联网中也总是有技术黑客高手。
→ 书名：《Web 前端黑客技术揭秘》→ 作者：钟晨鸣，徐少培→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2013-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）《明朝那些事儿》读后感300年的官场沉浮与科举制度，就像现在的公务员与高考一样，趋之若骛。
整天吵架扯皮的大臣，整天内部折腾，拿钱不办事的钦差，就是一部活生生的现代翻版。
→ 书名：《明朝那些事儿》→ 作者：当年明月→ 出版社：浙江人民出版社→ 出版时间：2011-12-1(当当网购买)（亚马逊购买）《我的成功可以复制》读后感这本书很早就看完了，其实也没什么可说的，个人自传的书，但一直忘记写读后感了，里面许多内容也忘记了，但我始终记住了两个字：勤奋。
→ 书名：《我的成功可以复制》→ 作者：唐骏，胡腾→ 出版社：中信出版社→ 出版时间：2008-12-1(当当网购买)（亚马逊购买）电影《社交网络》观后感为什么混蛋可以成功
因为成功是讲实力，不是比道德。
这是看完本部电影的第一感受，《社交网络》的内容虽然比较极客，但只要稍微用点心看，这部电影还是值得一看→ 片名：《社交网络》（又名Facebook的故事）→ 导演：大卫·芬奇→ 信息：2010-10-01上映 剧情 \\\/ 传记 120 分钟(当当网购买)（亚马逊购买）《金陵十三钗》观后感要爱国，再也不要说“商女不知亡国恨”了。
军人排队送死炸坦克的场景虽然没有让我动容流泪，但我知道了留在最后的是国民党，而不是GCD。
→ 片名：《金陵十三钗》 → 导演：张艺谋 → 信息：2011-12-15上映 剧情 \\\/ 战争 145分钟(当当网购买)（亚马逊购买）《丑陋的中国人》读后感凡是整中国人最厉害的，不是外国人，而是中国人。
凡是出卖中国人的，也不是外国人，而是中国人。
凡是陷害中国人的，不是外国人，而是中国人。
完全是工作职场的真实写照啊。
→ 书名：《丑陋的中国人》→ 作者：柏杨→ 出版社： 人民文学出版社→ 出版时间：2008-4-1(当当网购买)（亚马逊购买）水煮三国《水煮三国》是一本管理学书，以现代经理人必学的管理学为主要内容，水煮三国义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博群开怀一笑。
→ 书名：《水煮三国》 → 作者：成君忆 → 出版社：中信出版社 → 出版时间：2008-10-2(当当网购买)（亚马逊购买） 《我想和这个世界谈谈》读后感我当然知道婊子无情，戏子无义，但是无情无意对我来说并不重要，没有人是永远有情有义的，它在开始的时候，我是有情有义的，它在壮大的时候，我是无情无义的，现在它成功了，我又变成了一个有情有义的人。
→ 书名：《我想和这个世界谈谈》→ 作者：韩寒→ 出版社：国际文化出版公司→ 出版时间：2010-9-1
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说来巧 我们这周也有这个作业。
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下面是我写的，不知道合不合适你用 我们要求是1000+ 电影的背景是1981年的美国旧金山，正是全美经济处于不景气的当头。
影片里透过总统里根在电视机里的一段讲话作背景介绍，里根说：“前几天我会见了一个记者，他要我对当前的经济状况做一个‘全面的审计’”他说：“你们不会喜欢的，我也不喜欢。
”因为当时美国面临的是将近800亿美元的已经失控的债务。
励志题材的故事大概都是这个模式：窘迫的处境，艰难的奋斗，没完没了的倒霉事，然后出现一丝机遇……最后迎来一片曙光。
苛求这样的片子出新出奇是没有意义的，我们会因为奋斗的人最终获得成功而感到欢欣鼓舞，正是因为我们自身很难做到坚持不懈。
主人公CHRIS最终在竞争激烈的证券公司成长成为一个专业的投资人，下面简单说说片中的几个细节。
（9min）CHRIS偶遇一位在他当时眼里很成功的人时，克里斯提出两个问题，你是做什么的，你是 怎么做到的。
当得到确定的答案后，克里斯实际上以离成功更进了一步。
学会复制别人的成功，从别人的经历中借鉴可取之处永远都是成功的捷径。
（24min）CHRIS无时无刻不在为自己创造机会努力争取面试的机会。
包括亲自上门递交申请书，故意说自己与负责人同路而坐上同一辆的士絮叨自己的特点与长处，这让他有机会卖弄了一番他在家玩的烂熟的魔方。
一方面，CHRIS努力为自己争取机会、创造机会。
另一方面，生活上的知识面为他把握住机会起到了决定作用。
虽然说是有一定的运气成分，但是不可否认，在销售过程中，知识面的广度决定了的你与客户能够有多少话题，话题越多，能够直捣客户的兴趣所在，就能更近的拉近与客户间的距离，也就能获得更多的机会。
所以，一名优秀的销售人员要不断地丰富自身的素质，在各个方面，各个领域。
（43min）“如果你是考官，你会因为什么原因而去录取一个衣服上沾满油漆的人
”“He must’ve had on some really nice pants.”面试时，就好比是推销自己。
销售的过程中，客户很可能会摆出一副高高在上的样子，说出一些带有讽刺性的话语，如何应对，怎样更好的应对，是非常关键的。
巧妙的回答能够避其锋芒，摆脱尴尬，大多数的客户都会有抵触戒备心理，当这种情况发生时，一个巧妙的自嘲或是利用语术摆脱窘境，能够很好的拉近与客户之间的关系，就在这么一瞬间，你便可以用你的人格与智慧将其征服。
（55min）在和儿子打篮球的时候，CHRIS说：“你有梦，你就要去保护它……你想要什么，你就去努力得到它”。
对于销售来讲激情与行动都是必不可少的内在和外在素质。
（62min）当每天还要被为办公室经理端茶送水，出门买外卖等等琐事缠身的时候，CHRIS也会想：“我感觉我可以做一些更有价值的事情。
”每个人在不如意的时候都会这么想，我可以做些更有价值的事情，但是目前，还是把这些做好吧。
CHRIS每天要去接孩子放学，于是要比其他竞争对手更努力地争取时间去联系潜在的客户。
他说他不会停止挂电话，不会去饮水机喝水——所以也不用去上厕所，他拼命地挤出每一分钟去与他人竞争。
残酷的竞争，是在经历的每一分钟里体现出来的。
（74min）看球赛。
对克里的拜访并没有成功，但却为CHRIS带来了与大客户同时去观看球赛的机会在 VIP 看台上，克里斯接触了平时难以拜访的目标客 户群体。
为接下来的跟进做足了基础。
抓住任何机会扩大人脉资源，这是迅速打开局面关键捷径。
又是一部经典的影片，剧情中夹杂着许多销售技巧，表现的淋漓尽致，期待下次的鉴赏。
疯狂斗物城读后感150字
从我儿子有交流能力的第一天我就在忧虑一件事，就是我应该如何向他描述我们成年人的世界。
我努力地用来自全球各地的各种绘本，试图从各个层面搭建一个我心目中的可以向他这么大的孩子描述的成人世界，我用各种各样的绘本和故事向他打过各种各样的比方，但是好几年下来，我发现，其实通过绘本我可以描述的世界或许太过美好了，以至于我无法向他解释我自己身上以及中国当下那么多不能解释的种种缺陷。
6年过去了，我对这件事始终无从下手又万般焦虑，是的，我努力做的不是支离破碎就是过于片面。
绝大部分时候我已经放弃了努力，我甚至觉得他应该有他自己的方式，或许是大风大浪的奇妙探险，或者是有惊无险的峰回路转……每个人都应该有自己打开世界的方式。
直到最近，我看到《疯狂动物城》，我才发现，我错了。
给儿童世界打出的最精妙的一个比方 一直以来我最无能为力的事，迪士尼却做得如此彻底。
这部电影是迪士尼数千个创意团队成员用三四年时间和心血搭建的一个完整的动物城邦，它向孩子展示了任何一个家长完全不可能呈现的成人世界。
这个动物城邦简单而美好，残酷而真实，一个完美到令人窒息的寓言世界，在我心中它帮孩子们用平行映照成人世界的动物城邦快速架构出一个可以立刻理解和认知到真实的世界，用每一个动物角色和他们的关系，帮孩子们搭建出了完整的价值观体系。
它流畅紧凑的讲述中，永远都藏着有关人性和世界的朴素真相，而不管多飞的叙事都有着坚实的现实和心理逻辑。
《疯狂动物城》是成年人给儿童世界打出的最精妙的一个比方，它简单而真实，没有一个家长有能力去塑造这么一个与成人世界平行的世俗城邦，它完整地向你的孩子介绍了成人世界的一切美好与残酷，偏见与宽容，友谊与竞争，执着与坚持、信念与梦想…… 不是乌托邦的乌托邦 《疯狂动物城》引进之前曾经有两个译名分别是《动物大都会》和《动物乌托邦》，从英文字面意思来看，乌托邦是最贴近的，也是创作者最想表达的人一个梦想中的平行世界。
在2016年定档之前改成了《疯狂动物城》，我最早得到这个改名的消息多少有点失望。
从市场营销角度来看，乌托邦是一个有理解困境的名词，但是它太精确了，精确到我作为一个超级市场派都要为这个词让步的地步。
迪士尼并没有塑造一个所谓的完美乌托邦，即使是动物的世界，该有的所有生存的残酷与博弈、脸谱化的成见、文化与种族的各种偏见……不仅一一俱全而且毫发毕现，好的是迪士尼创作者用美好的共存和包容的愿望让乌托邦在动物世界得到了实现，这是对整个人类未来共同想象力和愿景的一个美好期待吧，这也是他们在内心愿意把一个真实而又值得期待的未来美好世界留给孩子们的一种展现。
一想到数千个人都在这样的愿望中共同努力创作的场景，就让人不禁心有戚戚焉。
做一个体面的普通人 在《疯狂动物城》这部电影里最大的slogan就是“每个人都无所不能”，看起来是个简单而充满鸡血的故事，其实电影故事的主旋律却是尝试一切，并非通过主人公兔子朱迪警官的故事，展现她的灰姑娘变公主的蜕变之路，而是给孩子每一个角色和每一个进电影院的孩子一个更积极向上的信息——从自己开始改变，你一定会成为那个力所能及、实现自我的人，你也会看到更美的世界。
你要走的并不是那个砥砺前行奋发图强的草根逆袭之路，而是，每一个人都应该努力做一个体面的普通人，就算是最好的人生。
或者说，努力做好一个体面地普通人本身，就是对浮躁社会的最好逆袭。
就凭这一点，这部片就可能是迪士尼和皮克斯继《狮子王》、《海底总动员》、《飞屋环游记》、《冰雪奇缘》、《怪物工厂》，《超能陆战队》之后又一部划时代之作。
我们无法想象迪士尼和出版方背后工作的复杂性，但是无论如何，我都要感谢那些我无能为力所致，他们却在幕后努力呈现出来的创意与产品，感谢创意、感谢迪士尼，你们用自己的行为在证明：一个体面的普通人是多么重要而美好，我也希望我的孩子成为这样的人。
