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不可不知的说服心理学读后感

时间:2017-08-21 02:11

心理学主要研究什么

从前,有二名推销的推销员,称他们为张三和李四吧,每街串巷,到处推销梳子。

有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢

”,于是打道回府。

(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误) 刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢

事在人为嘛

”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

(点评:反应迅速,行动敏捷) 见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗

”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇) 方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗

”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视) 方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见

”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机) “方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可

”李四答道。

(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升) “多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。

”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的) “不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧

”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题) 经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗

”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。

” “什么

十把梳子

卖给了和尚

”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢

和尚也会买梳子

向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢

”(成功者找方法,失败者找借口) 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服

”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢

老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢

”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。

(点评:个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会) 第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢

”(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章) “阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见

” “据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊

象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊

”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣) “请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢

” “方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉

” “阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢

” “方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢

” 方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。

(点评:更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好) 张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。

(点评:有启发,有思考,就有更好的结局) 当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事

”(点评:切入点升级,以求引起对方更高兴致) 待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。

李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等,如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。

读后感的格式

…………(题目) —— 《 》读后感我这几天看了几本书,其中给我印象最深刻的就是《 》……(开头应该都会写)(“概括你要写的这本书的主要内容”约占全文1\\\/3)(写出读后的感受 约占全文2\\\/3)(结尾)可以变通,套话也要适量,以提高你这篇文章的思想觉悟和境界不能只概括没有感受,变成缩写更不能只感受没概括,让人不知所云给点分吧,追加的50就不要了

变身之路途舒丽阅读

凌皓然得了严重的焦虑症,需要进行心里治疗。

虽然他每次都按时去了,但效果并不好。

医生说他是一个意志力非常顽强的人,似乎受过什么特殊的训练,即使在催眠的状态下,医生都没有办法让他完全放松下来。

目前唯一有效的办法,就是找到他生病的诱因,进行,才有希望治愈。

    梦怡沉默了,几天都没怎么讲话。

凌皓然就坐在她身边陪着她,也不说话。

家里安静的几乎有根针掉在地上都能听到声音。

凌皓然越来越不安,手心不停的冒汗,整夜整夜的睡不着。

梦怡给他打开电视,让他坐在沙发上等,自己出去买菜。

也就二十几分钟的时间,梦怡回到家就找不到他了,电话也打不通。

他的鞋子都在,难道会光着脚跑出去

梦怡急的都不知道怎么办好了。

别墅很大,每个房间都找过了,储藏室都没有,梦怡产生了深深的罪恶感,总觉得是自己害了他。

最后是在衣帽间里找到了满脸泪痕,浑身发抖的凌皓然。

梦怡一下子哭出来,那么好的一个男人,怎么会变成这个样子了

这可怎么办啊

梦怡坐在地上哭起来,使劲使劲的哭。

    凌皓然吓到了,过来抱住梦怡“怎么了

怎么哭了

别怕,别怕,有我呢。

”一面给梦怡擦眼泪,一面安慰她。

    梦怡哭得更凶了,怎么也停不下来,她心里难受,说不出来的难受。

    “梦怡别哭了,你这样哭我心疼。

”凌皓然手足无措“梦怡,如果和我在一起,不开心,你就走吧。

”     梦怡一下愣住了,哭声曳然而止。

她知道凌皓然是需要多少勇气才能说出这样的话,看到他的眼神瞬间变得灰败,梦怡的心猛的一抽,她使劲儿抱紧凌皓然,生怕一松手他就不见了。

“皓然,。

”     凌皓然的身体猛的震了一下“梦怡,对不起,我一直是想放你走的,可是我做不到,我不想勉强你的。

”     梦怡抹了一把眼泪,看着凌皓然的眼睛很认真的说“没有勉强,这一次是我自己想好的。

”梦怡在心里下决心,一定要治好他,不能再让他这样颓废下去了。

    凌皓然笑了,笑得空灵而悠远“梦怡,我终于等到你了,真好。

”     梦怡也笑。

    凌皓然细细的帮梦怡擦着眼泪“以后,我要变得更好,给你更多的快乐,再也不让你哭了。

”     “嗯”梦怡使劲儿点头,泪水却怎么也止不住。

    这一晚,凌皓然睡得很沉,嘴角一直挂着笑。

梦怡的心总算安定了下来,这段时间太累了,她也睡得很沉。

一觉醒来都快中午了,凌皓然不在身边。

她一下弹起来,冲出去找。

看到凌皓然正在厨房里准备早餐,梦怡从背后环住他的腰,眼泪直往下掉。

    “睡醒了

”凌皓然的声音很愉悦。

    “嗯。

”梦怡的声音闷闷的。

    凌皓然转过身来,看到梦怡满脸泪水,紧张的不行“怎么了

哪里不舒服

”     “我以为你不见了。

”梦怡眼睛红红的,看了就让人心疼。

    “傻瓜,我永远都不会离开你的。

”凌皓然笑得眼睛弯成一个好看的弧度“梦怡,我会好好的,不让你担心。

”     “嗯。

”梦怡除了点头不知道还能做什么。

一起吃过饭,凌皓然要去公司,梦怡不放心,非要和他一起去。

有一段时间没来了,积压了不少事。

两个人整整忙了一下午,才处理了七七八八。

    “晚上想吃什么

”凌皓然揉揉太阳穴,凑到梦怡面前。

    “吃什么都行,我要减肥。

”梦怡忙着手里的文件,随便那么一说。

    凌皓然仔细的盯着梦怡的腰看了看,还用手捏了捏“不肥嘛。

”     梦怡怕痒,打开他的手“讨厌你。

”     “我哪里讨厌了。

”凌皓然还要过来搔她的痒,梦怡笑着躲开,两个人闹作一团。

正巧艾迪推门进来,三个人都是一愣。

    艾迪迅速回过神,把一叠文件放在桌上“远东地区恐怖分子暴乱,那边的分公司也受到了冲击,这些是资料。

”     “哦”凌皓然接过来,大概的翻看着“老爷子是什么意思

”     “他想拿下那个组织。

”     “这些事不都是京华负责的吗

”凌皓然有些不解。

    “老爷子只让我把这个拿给你,别的没说。

”艾迪无意识的瞄了一眼低头看文件的梦怡,心口处一阵刺痛。

她刚刚笑得那么开心,她们一起应该会很幸福吧

    “我恐怕没有时间接这件事。

”凌皓然把文件交还给艾迪“最近我要忙婚礼的事,这个就还给他吧。

”     艾迪拿起文件转身离开了,没有再说一句话。

他没有力气讲话了,如果再不离开,他害怕自己会冲动的做出什么事来。

路很长,怎么也走不到头,艾迪不知道这样走了多久,直到一点力气都没有,瘫倒在草坪上。

眼泪就那样流下来,悄无声息,没有人会知道,他此刻是如此的痛苦。

    夜晚的天空,繁星点点,就像一滴滴苦涩的泪水,渐渐模糊了视线。

艾迪把自己蜷缩起来,好痛好痛,他使劲按住胸口,依然无法减轻那种疼痛。

他抽出匕首,刺进手臂,鲜血流出的声音很动听,像一段优美的乐章,慢慢安抚他碎裂的心。

    听到梦怡要结婚了,许卿高兴的什么似的。

忙里忙外的帮他们准备东西,订酒店,选择婚庆公司,发请柬。

忙得不亦乐乎。

两个当事人倒好像事不关己一样,每天该干嘛干嘛,丝毫没有因为即将到来的婚礼而有任何的异样。

凌祖业没再强迫凌皓然去远东,这件事依然交给许京华去办了。

不知道是怎样的血雨腥风,当梦怡知道这件事时,许京华已经重伤住进了医院,潇潇为他挡了一枪,永远的留在了远东。

那样一个女子,梦怡都不知道用什么样的词语来形容她。

就那样的走了,而且永远都不会再回来了,怎么可以这样呢

...     梦怡跟着凌皓然回到了别墅,她心里清楚,凌皓然有一百种方法可以把她强留下来,他们之间的关系并不会因为梦怡是凌祖业的女儿有丝毫改变。

一个可以用自己的生命去赌的男人,她想想都害怕。

    凌皓然紧紧的抱住梦怡,真想把她揉进自己的身体,这样她就不会离开了“梦怡,好想

”他就那样落下眼泪,在一个女人面前。

他不想再逞强了,他知道自己败得一塌涂地。

“梦怡,你告诉我,我该怎么办

我重了你的毒,只有你是我的解药。

没有你我会死掉的,我该怎么办

”     梦怡的大脑一阵眩晕,她几乎不能思考,这是怎么了

在她心中神祗般的凌皓然会脆弱得像块玻璃,一碰就碎。

梦怡试图推开他,却被他抱得更紧。

这一晚凌皓然说出了心底压抑已久的话,这一晚,凌皓然哭得像个孩子,最后窝在梦怡的怀里睡着了。

这一晚,梦怡才知道原来那么的爱自己,这一晚,梦怡不能思考,就定定的看着熟睡的凌皓然,感觉那么的不真实。

    凌皓然病了,病得很严重。

一直高烧不退,还死活不肯去医院。

梦怡没办法,只好把王院长请到家里,给凌皓然打点滴。

    “这铁打的人也有倒下的时候,还真稀奇。

”王院长永远忘不了调侃他。

    凌皓然没力气和他斗嘴,闭上眼睛假装没听见。

王院长一拳打在了棉花上,觉得无趣也就闭了嘴。

房间里一下安静了下来,能清楚的听到每个人的呼吸声。

王院长受不了这种气氛,教会了梦怡怎样拔针就溜了。

凌皓然变得很粘人,一分钟见不到梦怡就心急。

半夜里经常会被惊醒,一身冷汗,看到梦怡睡在身边才放心。

慢慢的他开始失眠,整夜整夜的睡不着。

搞得梦怡也睡不好,两个人顶着黑眼圈相对无语。

梦怡试图带他去看心理医生,可是他坚决不肯去。

    梦怡想尽了一切办法安慰他,可是效果并不好。

这一天,梦怡见他好不容易睡着了,就去了趟旅行者,前后也不过一个小时的时间。

等梦怡回来时,见到凌皓然正光着脚,穿着睡衣站在大门口,眼神中满是恐慌。

梦怡的眼泪都要掉下来了“你在这里干什么呢

”     看到梦怡回来了,凌皓然开心得像个孩子,不过握紧梦怡的手一直在颤抖。

    梦怡帮他放了热水让他洗澡,还给他煮了粥强迫他吃下去“刚刚怎么没给我打电话呢

”     凌皓然一脸茫然“我忘了。

”     梦怡的心里很不舒服,凌皓然不应该是这样子的,他那么优秀,内心那么强大。

是自己害他变成这样子的吗

梦怡心里很自责。

    凌皓然目前的状态已经没有办法去公司上班了,梦怡只好把凌祖业和林珏请来,商量一下怎么办。

林珏看到自己的儿子变成了这样心疼得不行“梦怡,我儿子对你那么好,你干嘛把他折磨成这样

”     凌祖业还没有来得及开口,凌皓然就站了起来,把梦怡挡在身后“请你不要这样对她讲话。

”     “你”林珏气得说不出话来,沮丧的坐回沙发上。

    梦怡拉了拉凌皓然的手,他才放松下来。

讨论没有结果,大家都很着急,但无济于事。

    凌祖业更关心公司的事“梦怡,皓然目前的状态没有办法去管理公司了,你要去公司上班。

”     梦怡看着他有些茫然,虽然不是亲生的,但毕竟是自己一手养大的儿子。

还为金陵打拼了这么多年,现在他只是生病了,难道就

梦怡突然想到凌祖业把她送给安顿将军时,那冷漠的眼神,心里一阵阵发寒“公司的事我不懂。

”     “不懂可以慢慢学。

”凌祖业没有一点儿想要让步的想法。

    凌皓然完全无视了他的话,他的注意力只在梦怡身上。

    林珏不高兴了“凌老头儿你什么意思

梦怡现在得照顾我儿子,你看不出来吗

”     “我女儿不是保姆,是未来金陵的继承人。

”凌祖业毫不让步。

    梦怡感觉头很大,本来只是想让他们来劝凌皓然去看医生,怎么谈着谈着成这样了

    “皓然,跟爸爸回家去。

”林珏不想跟凌祖业争执,这个人出了名的冷酷无情。

    凌皓然却想都不想“我和梦怡在一起。

”     “你”林珏无可奈何,儿子自己不争气,他再着急有什么用

    梦怡也很无奈,手都被凌皓然攥出了汗“皓然,我们出去旅行好不好

”     “好啊,你想去哪

”凌好然笑得很干净,那么纯粹的笑容,让人无法相信能出现在他脸上。

    “我们旅行社新开了一条路线,不如我们先去体验一下,好不好

”梦怡真的不愿意看到大家不愉快。

    “好”凌皓然几乎不思考,梦怡说什么他就答应什么。

    林珏直摇头,这可怎么办

自己的儿子被他女儿吃的死死的,怎么想怎么生气。

    凌祖业的脸上没什么表情,看不出他在想什么。

    旅行开始了,梦怡的摄影技术还真是不赖,镜头里的凌皓然阳光、帅气、充满了活力。

梦怡想带他出来散散心是对的,也许他是精神太紧张了,放松下来就会没事了。

他那么强大的一个人,怎么会被这点事打倒

可是十几天后,他们旅行归来,梦怡在冲洗照片时,却无意中发现,凌皓然正对镜头时,都是满脸笑容。

可是,不小心拍到的几个侧面,他的眼神很慌乱。

梦怡的心里五味杂陈,她也不知道怎么样才好了。

    “皓然,我们去看医生,好吗

”梦怡试探着问,怕激化他的情绪。

    凌皓然窝在沙发里,把头倚在梦怡肩上“我没有生病。

”他的语气很委屈,梦怡都有些不忍心。

可是,不去看医生怎么行呢

    “皓然,去给医生检查一下。

”梦怡还是想要说服他。

    “不去。

”     梦怡心里很烦乱,站起来想出去走走。

凌皓然忽然慌了,使劲抓住她的手“你去哪

别走,别,我去看医生。

”     梦怡眼里升起雾气,一句话也说不出来。

...     梦怡有了一个新的家,可是她还是有种想要逃离的感觉。

她很担心梦起刚,想把他接到深市来。

梦起刚拒绝了“你妈妈不在了,我只想过几天安稳日子。

你照顾好自己,有空就回来看看爸爸。

”     “好。

”梦怡能体会到爸爸语气中的孤单。

爱人离世了,女儿也成了别人的,让他怎么承受得住

    林珏知道梦怡是凌祖业的女儿后,来找凌皓然深谈了一次“皓然,不管你认不认我这个爸爸,林家的一切都是你的。

凌祖业的女儿回来了,金陵的总裁你能作到多久还不好说。

”     凌皓然内心是很茫然的,金陵总裁都没那么重要了,梦怡完全脱离了他的掌控。

她虽然没有正式搬出去,可是已经好几天没有回别墅了。

凌皓然心里慌慌的,无所适从。

    “都过去那么久了,你和我妈妈之间的恩怨也都随着她的离开过去了,就不要再提了。

我是恨过你,但也过去了。

”     “皓然,你就不能叫我一声爸爸吗

”林珏一生叱咤风云,还从没有对任何人说过软话。

    凌皓然看了他一分钟,心里暗叹,这也是个可怜的男人啊“叫或不叫你都是我父亲,这个改变不了。

”     林珏劳累纵横,他这一生还没有这样过。

    “早点回去休息吧,我得去看看梦怡。

”凌皓然有点心不在焉,他心里难受得也想哭。

    “你们两个到底是怎么回事啊

不是在一起很久了吗

”林珏感觉到了凌皓然的不安。

    凌皓然眼里升起了雾气“她,不爱我。

”     林珏在心里叹息,这会是报应吗

为什么要报应在儿子身上呢

他不能让他的儿子受到伤害。

    凌皓然来到旅行社时,隔着窗子看到梦怡和同事一起有说有笑,很开心的样子。

她和自己在一起时,从没有这样开心过。

凌皓然站在那里看了好久,都没有勇气走进去。

总感觉是自己剥夺了她的快乐,原来自己的爱是她的负担

这要怎么办才好

凌皓然茫然不知所措,一个人在路上漫无目的地走,没有方向。

不知不觉就走到了他们第一次见面的地方,那时候梦怡见到他就战战兢兢的。

她在自己面前从没有真正开心过,即使他们在一起生活了两年多,朝夕相处,凌皓然觉得自己始终没能走进她的心里。

这个认知让他很痛苦,如果他愿意,他依然有实力把她留在身边。

可是,看到她的脸上总是不满忧愁,他的心就会痛,他想给她快乐,给她幸福,给她想要的一切。

可是,她总是不远不近的站在那里,你给她她也不拒绝,你不给,她也不要。

就是这么一点点的距离,让他无所适从。

    梦怡看到凌皓然来了,可是她还没想好怎么处理两个人之间的关系。

凌皓然对她的感情她是知道的,可是她就是无力回应。

无数次想过,就这样过一辈子也很好,他对自己也是真的好。

可是,为什么总是想要逃离呢

梦怡的心里也是一片纷乱。

    林珏不放心儿子,就去找凌祖业“你女儿什么时候和我儿子结婚

”     凌祖业撇撇嘴“女儿是我的,儿子也是我的,不用你操心。

”     林珏就怕听这样的话“凌老头儿你什么意思

当年和我抢秀雯,现在又和我抢儿子,你想干嘛

”     凌祖业哈哈大笑,他就想看见林珏着急的样子,看了解气“我抢秀雯,她能给你生儿子

”     林珏可算平衡点儿了“秀雯肯定爱的是我,你抢也没用。

”     凌祖业不想跟他斗嘴,现在的林珏真让他看不上眼“,孩子们的事,让他们自己去解决吧。

”     “那怎么行

你那个丫头根本就不把我儿子放心上。

”林珏可不能让他们顺其自然,他准得散伙儿,那皓然不是得难过死

他不能看着儿子和自己一样,错过爱的人,而悔恨终生。

他必须做点儿什么才行。

    凌皓然一直站在那里,想着那天梦怡脸上的表情,他使劲儿的想,却怎么也想不起来,当时她是笑的,还是什么。

难道真的是那张脸

凌皓然现在想起来好像不是,好像当时自己的心突然悸动了一下。

就好像是心灵的召唤,让他不自觉的向她靠近。

这会是天意吗

凌皓然不知道,他现在好像什么都不知道。

就那样站在那里,如果可以重来,他宁愿那一天没有回头,这一回头,一辈子就搭进去了,再没有了回头路。

    林珏在凌祖业这里受了一肚子气,就去找梦怡了“梦丫头,你什么时候和我儿子结婚啊

”     梦怡一愣,没想到林珏会这么直接的问这个问题,一时也不知道怎么回答,干脆低头不说话。

    林珏急了“你倒是说话呀,到底是怎么想的

”     “我们没打算结婚。

”梦怡抬起头来看他一眼,又低下头。

    “为什么

我儿子哪儿不好啊

”林珏没想明白,自己那么优秀的儿子会被女人拒绝,简直不可思议。

    “没有哪里不好。

”梦怡说的是实话,凌皓然太好,好的不真实。

总觉得他就像握在手中的沙子,走有一天会流失掉,怎么也抓不住。

    “你到底爱不爱他

”林珏都急出汗了,要不是儿子死心塌地爱着她,林珏真想好好教训一下这个不知趣的小丫头。

    梦怡不说话,她没想过这个问题。

    “你到时说话呀。

”     “不知道。

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