和尚卖梳子的读后感
把梳子卖给和尚”这个经典案例在学或管理学上多次提及。
当无销售人员把这则中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时，当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。
那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢
我认为是：“使品牌富有了精神”
把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙
是因为他使梳子富有了精神价值。
原文中“我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品”。
方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
更令人振奋的是，第四个营销员的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向第四个营销员订货。
这样，第四个营销员不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。
第一个营销员空手而归，理由是到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉，这是凡人的单向思维，好像也无可厚非。
而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把，却并不比他强多少，因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中，目光只盯着梳子的物理功用。
第三个营销员销了百十把，已经是比前面两位高明了许多，因为他把目光从和尚转向了香客，是一种多向思维。
最高明的要数第四个了，不仅销掉了好几千把，而且还有订货，这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。
最为关键的是他给梳子赋予了精神价值
正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德，功德无量”，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱
这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧
所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子，因此方丈也才会从他手中进货。
什么是精神价值
精神价值就是超越了产品本身的功能，也可理解为品牌效应。
世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元
可乐不过是解渴的饮料而已，壹罐小小的可乐凭什么价值这么高
因为它的配方是全世界独一无二的，全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。
饮用可乐不仅仅是只为了解渴，在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。
这也就是一个品牌的精神价值所在。
由此可见当一个品牌具有了精神价值后，它所释放出的能量是令人无法估量的。
把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员，应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。
我们应该时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，我想这是一名营销人员所具备的基本素质。
一滴水可以看到大海，一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学
使品牌富有精神价值，不仅仅只是公司所追求的营销目标。
作为公司的每一个员工，都有责任，有义务为之努力而奋斗的，使公司的产品品牌具有独特的，良好的，让更多人所知晓的精神价值。
其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我们不想做到-[缺乏目标]，和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。
现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗，我想这是成功的前提，即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变，努力寻求解决问题的突破口。
《卖椟还珠》读后感
《人生》读后感 为自己沏上一杯香茗，茶香在鼻尖缓缓的浮动。
翻开《人生》，封面的淡雅的水墨画却像一缕青烟在脑海中萦绕。
尤其是那句“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
” 我终于得到了这本在无数人嘴边提起的巨作——《人生》。
还没看正文，便被前言中精辟的话语迷住。
“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有那么几步，特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道口的，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，无论哪一个，走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。
”一个寂静的夜晚过去了。
我合上书，脑海中还浮现着《人生》中一幕幕动人的画面。
刚放下书的那一刻，我只感受到一股浓烈的悲凉袭上心间。
我向来是不喜欢悲剧的结尾，我也曾以为，这本书的结尾也和童话故事中“王子和公主最终幸福地生活在一起”这样让人幸福而踏实。
但是，悲剧的结尾却给人一种强烈的心灵冲击。
回忆这本书，高加林曾是一个老师。
《人生》从他被退回农村当农民开始，他在懊恼中相遇了一个美好的女子刘巧珍。
他们有过一段浪漫的故事。
然而，幻想终究被现实打破。
高加林因为叔父回乡当官，通过县劳动局副局长马占成为县里通讯组的记者。
巧珍并没有放弃对高加林爱的追逐，但高加林却觉得他们之间的共同语言越来越少。
而高加林恰好遇见在县里当播音员的高中同学黄亚萍。
两个年轻知识分子有共同崇高的理想，于是在一起。
高加林也在纠结中放弃巧珍，选择亚萍。
故事一步步走向高潮中，巧珍因为赌气嫁给了老实人马栓。
高加林很伤心，但路是他自己选择的。
峰回路转，不幸的是，高加林被揭发通过关系到县城工作有不良之风。
于是，一切又回到原点。
他离开黄亚萍，再一次回到农村。
一切似乎没变，只是那个痴心的女孩巧珍已经不属于他了。
故事就这样悲哀地画上句号。
这本书给我的冲击很大，虽然我一度感觉我是不属于那个时代的，也是不属于那个旧县城的。
但我却在书中渐渐把自己融入。
仿佛我一下是失意的高加林，一下又是痴情的刘巧珍，再一下变成了任性的黄亚萍。
人生，听起来多么华丽庄重地词语。
在路遥的这本书中，给了我们不同的诠释。
如同《致青春》中的台词“你得到一样东西的时候，就注定要失去另一样”。
生命中很多人注定无法预见。
很多人，一旦错过了，就是陌路。
就如同高加林自己选择了亚萍，放弃了巧珍，那巧珍不会傻傻的在原地等他。
每个人的青春都是珍贵的，没有谁可以蹉跎别人的青春。
给我最多感动的还是那个没读过书却有金子一般心灵的刘巧珍。
她对生活有着深深的热爱，对土地也有深深的热爱。
高加林抛弃了她，她并没有因此埋怨他。
她外表柔弱，但内心却坚强的让人佩服。
她没有放弃生活，反而转为对农村的热爱。
虽然她是赌气嫁给了马栓，但是她被迫中不甘心中也会有丝丝欣慰。
她为高加林付出了这么多，马栓也为她付出了这么多。
终究她累了，她也需要一个踏踏实实能和他过一辈子的人。
《人生》中的高加林一样，其实所有的路都是他自己选择的。
但他走的并不潇洒。
人生这条路需要我们好好的走，要记得曾经对我们好的人，不管在什么时候都不能忘了。
做事要凭自己的良心，不能被自己所处的环境所变化，保留自己最真实的一面。
在面对一系列艰难抉择的时候，好好的想清楚，不要伤害那些深深爱你的人，我们可能会失去一些机会，但是它还有可能会得到，有些人我们一旦错过了就不会再有。
月光明亮，终究冰凉。
朦胧的月光中，在我不一样的年代中我看到了不同的人生。
或许很多年之后我仍然会想起这本曾感动过我的《人生》，或许我也终将面临人生的抉择，不管人生走的是否和想象中的一样潇洒。
我始终会承担我选择的人生之路。
高明《琵琶行》全诗
浔言江头夜送客，枫花秋瑟瑟。
主人下马客，举酒欲饮无管弦。
醉不成欢惨将别时茫茫江浸月。
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。
寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。
移船相近邀相见，添酒回灯重开宴。
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。
低眉信手续续弹，说尽心中无限事。
轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六么。
大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。
嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。
间关莺语花底滑，幽咽泉流水下滩。
水泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声渐歇。
别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。
曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。
东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。
沈吟放拨插弦中，整顿衣裳起敛容。
自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。
十三学得琵琶成，名属教坊第一部。
曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。
五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。
钿头银篦击节碎，血色罗裙翻酒污。
今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。
弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。
门前冷落车马稀，老大嫁作商人妇。
商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。
去来江口守空船，绕船月明江水寒。
夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。
我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧。
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识
我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城。
浔阳地僻无音乐，终岁不闻丝竹声。
住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。
其间旦暮闻何物
杜鹃啼血猿哀鸣。
春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。
岂无山歌与村笛，呕哑嘲哳难为听
今夜闻君琵琶语，如听仙乐耳暂明。
莫辞更坐弹一曲，为君翻作琵琶行。
感我此言良久立，却坐促弦弦转急。
凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。
座中泣下谁最多，江州司马青衫湿
卖火柴的小女孩读后感 500字
《卖火柴的小女孩》读后感今天，读了《卖火柴的小女孩》这篇童话故事。
这个故事主要讲了一个小女孩因为家里穷，所以在又黑又冷的大年夜里卖火柴的凄惨情景。
故事中的小女孩光着被冻得又红又青的小脚边走边卖着卖火柴，她又冷又饿，这一整天，都没有人买过她的一根火柴，更别说有人给她一个硬币了。
于是，小女孩点燃了火柴，她在那小小的火光里仿佛看到了自己就坐在温暖的火炉面前；冒着香气的烤鹅正摇摇摆摆地向她走来；翠绿圣诞树上明亮的烛光和美丽的彩色画片；还有最爱她的奶奶，但她怕手中的火柴一灭，慈祥的奶奶就会不见了，所以把旧围裙兜里火柴都点燃了，奶奶带着她飞到没有寒冷、没有饥饿、没有痛苦的地方去了。
回想故事里的字字句句，小女孩的悲惨命运，而此时此刻的我呢
坐在温暖的空调房，穿着整洁的衣服，吃着家长做的可口饭菜，看着电视那精彩的节目，学习着老师教的新知识，翻阅着不同种类的课外书等等，这样美好的生活，那时的小女孩怕是连做梦也梦不到这些吧
在家里，长辈们疼爱我，是她们的“宝贝”，从小到大，衣食无忧，吃饱睡暖；在学校里，老师们关爱我，还能和好多同学坐在宽敞明亮的教室里学习知识。
想想那个时候可怜的小女孩和现在的我，真是一个生活在地狱，一个生活在天堂。
】=卖火柴的小女孩让我明白了许多道理，让我懂得了要珍惜今天的幸福生活，和卖火柴的小女孩相比,我是幸运的,我将珍惜身边的一切。
篇二：《卖火柴的小女孩》读后感
《小王子》读后感100字
【百步穿杨】在一百步远以外射中杨柳的叶子。
形容箭法或枪法十分高明。
【神乎其技】形容技艺或手法十分高明。
【别具慧眼】慧：聪明，有才智。
具有独到眼光，高明的见解。
【百治百效】效：效果，功用。
形容医术高明，效果很好。
【唱高调】发表似乎高明但脱离实际的论调或说得很好听而不实际去做。
【崇论吰议】指高明卓越的议论。
同“崇论闳议”。
【崇论谹议】指高明卓越的议论。
同“崇论闳议”。
【崇论宏议】崇：高；宏：大。
指高明宏大越的议论或见解。
【崇论闳议】崇：高；闳：宏大。
指高明卓越的议论。
【触手生春】一动手就转成了春天，富有生机。
形容技术高明神奇。
【大匠不斫】斫：砍削。
高明的匠人不用斧头砍削。
比喻居高位者不逞小智，不代下司职。
【大匠能与人规矩，不能使人巧】大匠：指在某方面造诣高的人；巧：灵巧。
高明的匠人只能教人规矩，不能使人心灵手巧。
指必须要主观努力，不能单依靠客观条件。
【独见之明】高明的眼光，独到的见解。
【笃论高言】确切高明的言论。
【大显神通】神通：原为佛家语，指无所不能的力量。
后指特别高超的本领。
形容充分显示出高明的本领。
【高出一筹】筹：筹码。
比别人高出一个筹码。
指比别人高明一些。
【管窥之见】管窥：从小孔、缝隙中看。
多用作谦词，比喻所见往往不够高明。
【高明远见】高明：精明高妙。
指见识精明高远。
【高明远识】高明：高超；远识：远大的眼光。
指见识高远。
【高人一着】着：下棋时走一步。
指比其他人高明一点。
【狗头军师】比喻爱给人出主意而主意又不高明的人。
也比喻专门出坏主意的人。
【高文宏议】高明的文章，恢宏的议论。
【瑰意奇行】指高明的思想和不平常的行为。
同“瑰意琦行”【瑰意琦行】瑰：美石，比喻珍贵；琦：美玉，比喻珍奇，美好。
指高明的思想和不平常的行为。
【回春妙手】回春：使春天重返，比喻将快死的人救活。
指医生医术高明。
【后出转精】后来的人变得更加细致。
指在学术研究方面，后人的作用更大，见解比前人更为精深和高明。
【回春之术】回春：本指冬去春来，比喻医道高明，能治愈难治之病，挽救垂危的病人。
术：医术。
指起死回生的医术。
同“妙手回春”。
【挥剑成河】将宝剑一挥，就变出一条河。
形容法术高明，神通广大，实力雄厚。
【回生起死】起死回生。
形容医道高明，能把垂死的人求活。
也用以形容挽回了看来没有希望的事物。
【咳唾成珠】咳唾：咳嗽吐唾沫，比喻谈吐、议论。
“咳”也写作“欬”。
比喻言辞精当，议论高明。
也形容文词极其优美。
【九折成医】几次断臂，就能知道医治断臂的方法。
后比喻对某事阅历多，富有经验，成为内行。
也指高明的医道。
【箭无虚发】箭：弓箭；虚：空。
箭射得准，每发必中。
形容箭术高明。
【金针度人】金针：比喻秘法，诀窍；度：通“渡”，越过，引伸为传授。
把高明的方法传授给别人。
【枯骨生肉】犹言起死回生。
形容医术高明。
也比喻把已经没有希望的事物挽救过来。
【款款之愚】款款：诚实。
见解虽不高明，却是真心诚意的。
【抗颜高议】抗颜：不看别人的颜色；高议：发表高明的议论。
指态度严正地阐述自己的意见。
【明鉴万里】明：眼睛亮；鉴：洞察。
对外面或远方的情况了解得很清楚。
形容人料事准确，识见高明。
【目牛无全】比喻技艺纯熟或谋划高明。
【妙算神谋】妙、神：形容高明；算、谋：指计谋。
惊人的机智，巧妙的计谋。
形容善于估计复杂的变化的情势，决定策略。
【略不世出】谓谋略高明，世所少有。
《三国志·魏志·武帝纪》“时公兵不满万，伤者十二三” 南朝 宋 裴松之 注：“ 魏太祖 虽机变无方，略不世出，安有以数千之兵，而得逾时相抗者哉
” 【老成见到】见到：见识周到。
阅历丰富，见解高明。
【良工不示人以朴】朴：没有细加工的木材。
高明的木匠不把非成品拿给人看。
比喻有贤德的人一定要把人培养成材或所做的事一定要完美。
【能工巧匠】指工艺技术高明的人。
【良工心苦】良工：手艺高明的工匠。
形容优秀艺术家的作品，在创作过程中都费尽心思。
【另请高明】另外请一个较高明的人，意即不想受委托或聘请。
【炰凤烹龙】烹：煮。
形容菜肴极为丰盛、珍奇。
比喻作家的艺术技巧高明。
【烹龙炰凤】烹：煮。
形容菜肴极为丰盛、珍奇。
比喻作家的艺术技巧高明。
【品评卓逸】品：辨别；评：评议；卓：高明；逸：超出一般。
【曲尽奇妙】形容表达的技巧很高明。
【曲尽其态】曲：委婉细致。
曲折委婉地充分表达其姿态。
形容表达技巧非常高明。
【巧妙绝伦】伦：类，辈；绝伦：独一无二。
灵巧高明，无与伦比。
【起死回骸】使死人或死东西复活。
形容医术高明。
比喻挽救了看来没有希望的事情。
【起死回生】把快要死的人救活。
形容医术高明。
也比喻把已经没有希望的事物挽救过来。
【仁心仁术】心地仁慈，医术高明。
【手到病除】刚动手治疗，病就除去了。
形容医术高明。
也比喻工作做得很好，解决问题迅速。
【死骨更肉】犹起死回生。
形容医术高明。
也比喻把已经没有希望的事物挽救过来。
【神乎其技】形容技艺或手法十分高明。
【神机妙算】神、妙：形容高明；机、算：指计谋。
惊人的机智，巧妙的计谋。
形容善于估计复杂的变化的情势，决定策略。
【神机妙术】机：心思；术：手段，策略。
灵巧的心思，奇妙的谋划。
形容计谋高明。
【神机妙用】机：心思；术：手段，策略。
灵巧的心思，奇妙的谋划。
形容计谋高明。
【神谋妙算】神、妙：形容高明；谋、算：指计谋。
惊人的机智，巧妙的计谋。
形容善于估计复杂的变化的情势，决定策略。
【上医医国】上医：高明的医生，比喻高贤；医国：指为国家除患祛弊。
高贤能治理好国家。
【三折肱，为良医】几次断臂，就能知道医治断臂的方法。
后比喻对某事阅历多，富有经验，成为内行。
也指高明的医道。
【三折之肱】几次断臂，就能知道医治断臂的方法。
后比喻对某事阅历多，富有经验，成为内行。
也指高明的医道。
【醍醐灌顶】醍醐：酥酪上凝聚的油。
用纯酥油浇到头上。
佛教指灌输智慧，使人彻底觉悟。
比喻听了高明的意见使人受到很大启发。
也形容清凉舒适。
【橐驼之技】指高明的栽培技艺。
【杏林春满】满：充满。
杏林春意盎然。
赞扬医术高明。
【向若而叹】比喻向高明者折服，而自叹不如。
【兴云布雨】布：施。
兴起云，布下雨。
比喻神怪法术高明。
【兴云作雨】布：施。
兴起云，布下雨。
比喻神怪法术高明。
【远见卓识】见：见解，见识；卓：高超；识：知识。
有远大的眼光和高明的见解。
【倚老卖老】仗着年纪大、资格老而自以为比人高明。
【以莛撞钟】莛：草茎。
用草茎打钟，毫无声响。
比喻才识浅陋的人向高明的学者发问，得不到回答。
【引玉之砖】自己表示谦虚的话。
比喻为了引出别人高明的意见而发表的粗浅的不成熟的意见。
【折冲千里】折冲：指抵御敌人。
指在远离沙场的庙堂上以谋略和智慧克敌制胜。
常用以形容高明的外交才干或在外交争端中取得胜利。
【折冲万里】折冲：指抵御敌人。
指在远离沙场的庙堂上以谋略和智慧克敌制胜。
常用以形容高明的外交才干或在外交争端中取得胜利。
【卓诡不伦】卓：高明；诡：奇异。
高明独特，不一般。
【自命不凡】自命：自认为；凡：平凡。
自以为不平凡，比别人高明。
【着手成春】着手：动手。
一着手就转成春天。
原指诗歌要自然清新。
后比喻医术高明，刚一动手病情就好转了。
【著手成春】着手：动手接触。
指诗歌格调自然清新。
后比喻医术高明。
【着手回春】指诗歌格调自然清新。
也比喻医术高明。
【麈尾之诲】指高明的教诲。
【真知卓见】指正确而深刻的认识和高明的见解。
同“真知灼见”。
