《会员制营销》之读后感
[《会员制营销》之读后感]2010年再来阅读本书可能在时间上显得稍晚了，不过这并不能掩盖本书内容的精彩，相反我有一种相见很晚的感觉，并且现在的会员制营销早已深入到了各行各业中，我们的身边多了更多大大少少的实例，这一切都已经让消费者不再惊奇了，《会员制营销》之读后感。
会员制营销是一把双刃剑，因为它只属于那些懂它识它的人，所以也只有这部分企业或者个人能够得到成功，得到忠实的会员，运用它要懂得因地制宜，因时制宜，与时俱进，读完本书，认真的理解了本书你才能感悟本书，这是成功企业特别是适合采用会员制营销的企业一本不可多得的好书。
本书共十一个章节，逐步的将广大读者带入会员制营销的环境，让你不断浮想或者用身临其境来说更为合适，更能结合你自身出发，方便你完善企业和为你以后的创业更好的定位，更好的寻求利益。
任何一件事情总有成功者，也不泛失败者，还是那句老话：真正懂得识得会员制营销的人才能悟得。
会员制更多的针对都是公司的客户（包括现有客户或者将来客户），情感因素与激励措施是并不可少的，当然前提还得是你能够提供货真价实的商品来满足消费者的需求，消费者的消费能力是不可低估的环节，认真分析消费者的消费记录，分清楚这种消费能力是实行会员制企业不可或缺的成功条件。
这相当于是一次更全方位（也是更权威）的定位，这方便我们更好的锁定目标客户群体，再运用不同的情感和激励方法来促使这类消费者成为忠实的会员。
只有忠实的会员才能更好的为企业带来稳定的收入，只有消费能力强的客户和忠实的会员才能为企业带来更大的利润空间，因为可见把握消费能力强的客户和吸收与维护忠实的会员是非常重要的举措，并且这一举措的成功与否直接关联着企业的发展。
药店、航空公司、房产公司、酒店、零售超市、高尔夫俱乐部、互联网公司等行业是最常用会员制营销的例子，也是最早涉及会员制的企业，腾讯、百度、阿里巴巴、淘宝等中国互联网巨头，它们的成功离不开会员制，当然还有个非常重要的因素—免费，免费是行业发展的原则，是永不落下的不倒翁，它与会员制营销长期演绎着商业的双飞模式。
精彩绝伦、长久不衰。
这些大中型企业良好的运转保证了他们能够更好的运用会员制营销，他们有能力为会员制营销的成本买单，也能够为公司的长远计划损失一些暂时的利益，但却忽视了个体小企业，这些小企业有着最灵活的变化优势，它们的特点之一便是“小而灵活”，但同时它们的生命力却极其脆弱，在商业的红海环境中，它们永远的充当着炮灰角色，它们弱小的躯壳永远不能保证为会员制营销承担足够的成本，也无法为会员制营销牺牲太多暂时的利益，事实上它们总在运用着降价、折扣等容易使其陷入恶意竞争的方式，它们总是让人感觉极其弱小，极其容易关门走人，但，读后感《《会员制营销》之读后感》。
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所有的这一切我们必须都要弄清楚几个问题，而且这也是为了更好的寻求出口。
1.小个体企业适合做会员制营销
2.它们做会员制营销的费用应该用那些部分来买单
3.如何做好属于它们的会员制营销
小企业，它们有着鲜明的特点：灵活多变，易于接受新鲜模式，也易于及时做出应对的调整，适应环境能力强。
因此，这些特点便于我们探讨上述的问题，也便于它们在各自的领域实现成功，一下我讲述这个身边的小案例为上述问题做一些讨论：case1.鑫嘉华娱乐有限公司，主营项目：推拿、足浴。
类似于此类主营项目的公司一般都是如此，公司连锁经营模式，逐步的扩张，寻求利益的最大化（这也是只是其中之一的方法），同行之间的竞争更多的价格、门店地、以及服务手法等，至于会员制模式内部也有针对一次性消费168元的顾客发放免费的折扣会员卡，会员凭所持会员卡可享受8.8折的优惠，由于并没有认真的执行，此类会员制模式进行的效果并不理想，但不代表公司不适合做会员制营销，相反我个人觉得公司是非常适合做会员制营销的，至于具体的方法还需要探讨并保证认真的执行,为此我们必须展开丰富的研究与多次的尝试
case2.melo服装有限公司，其实只是专卖男女服饰的小店，在中国偌大的服装店中没有找到特别之处，由于规模小，便容易让人想起这类店门更加没有特别的竞争优势，它的目标群体全部定位在大众消费，以提供物美价廉的服饰为目的，所有的货源都是有工厂直接提供，由它自己提供图片与设计图，工厂按其要求完成生产，在保证质量为正品的情况下，价格也限制在200元以内。
由于同处于与安踏、李宁、美特斯邦、森马、以纯等品牌服饰的竞争环境之中，我们不得不需找新的空隙来发挥自己的特点，但是确实很困难，这些品牌店深深的影响了部分消费者，在品牌店里面同样能够买到价廉物美的服饰，我们更加没有能力与它们比拼价格，这被认为是不理智的，这些品牌店也都在实行着会员制营销，不能说它们多么的成功，至少它们做起来比我们更加容易成功，因此我们不得不寻找新的会员制突破口，我们更注重了对服务的提高，但是新的问题出来了，并不是所有的顾客都在乎服务的质量，他们认为只要有相当的服务对他们来说已经满足了，他们没有刻意追求服务的质量，相反他们更注重价格，他们喜欢更加便宜的价格，所以我们不得不细分顾客群体，及时区分那些看重服务与看重价格的顾客，为他们分别提供不同的需求，价格总会影响质量的，我们只能在便宜价格的服饰上做足价格与质量的对称，在寻求服务的顾客身上投入更好的服务质量，但是我们没有系统的方法来保证更好的执行，这是我们所缺，也是我们在寻找的
case3.小强电脑配件店，一听这个名字不仅俗气，而且更加普遍，在深圳的华强北与广州的天河数码城，此类店铺实在是多的数不过来，他们经历着利润的惊天变化，能够一些感受利润从天堂掉进地狱，它们深处恶劣的竞争环境，它们只有不断的学习适应新的市场环境。
在利润薄弱的局面下，除了销售电脑配件以外，本店还为顾客提供电脑组装服务，它们需要展开更多的业务来获取利润，它们生活在品牌电脑的缝隙中，处境并不理想，如何走出这种恶劣的竞争环境是个足够大的难题，因为它不能以关门倒闭结束自己的生命，于是在不断寻找新业务的前提下它也需要注重老顾客，会员制营销在本店如何更好的展开是一个值得探讨的重大问题，它需要大家为它寻找一种新方法让它更好的脱离恶劣的环境并健康的走下去。
〔《会员制营销》之读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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如何树立正确的三观
通常人们说的三观是指：世界观、人生观、价值观。
三观即独立又相辅相成，缺一个都不健全。
在开篇之前，需要对三观的定义进行必要的了解。
以下是经过度娘的帮助，找到对三观相对完整的解释，哲理性较强，但请务必进行简要思考：在三观中，最重要的当属世界观，因为影响其他两观的建立。
其实三观的问题比较形而上学，不像物质能看得见，摸得着，属精神层面。
但作为人，若没有精神，就像行尸走肉，就是慢慢等死，和动物没任何区别。
不管你有多富裕、多有地位和才华。
最终的结果逃脱不了：死亡。
如同马其顿国王亚历山大大帝一样，几乎统战整个欧洲帝国，应有尽有。
在去世前，深明人生的虚空，岁月的短促，生命的脆弱。
自己奋战十余年，战无不胜，但却胜不了死亡，并命部下在其死后，将自己的棺材两侧留上孔，将其两只手伸出。
以示后人：他虽一生奋战，风光无限，死后却两手空空，怎样赤身从母腹而来，还要怎样赤身归回。
叫天下人可以看见，并唤醒他们沉睡的心灵。
面对人生难题，通常情况下有三种态度：1、积极面对；2、消极对待；3、无所谓如何有效建立正确和完整的三观（首先要正确，然后再完整），对于一个对自我负责的人来说，显得尤为重要和当务之急。
解决本质问题，才会使人活得更有价值和意义，以及从容淡定的面对人生。
以下是有效建立正确和完整三观的方法：1、心中要有一个信仰2、多读跨界的经典书；3、多出去看美丽世界。
心中要有一个信仰（核心价值 是非判断）人和动物除了有肉体之外，最大的差别在于，人有灵魂，而动物没有。
灵魂是触及到信仰层面。
无论你信仰什么，指的是真正的信仰。
真正的信仰乃关乎你个人，与他人无关。
真正的信仰，在本质上能改变你的生命，改变你的性情，生活因此也会发生变化。
流于表面的或遗传的信仰都不算，只有和你个体生命产生了深刻的关系才算。
世间存在善恶。
有人会选善，有人会向恶。
一切皆有可能。
上帝给人充分的自由意志，来自由选择善或恶。
若上帝限制了你的自由，就如同造了机器人，没有任何意义。
不过，你要为任何决定负责，没有人能为你的决定承担责任和后果。
因为，一切的最终选择权是你自己。
所以要全面和本质的看待一个问题很关键，也很重要。
活得越久，越会发现：内心深处始终有一小块，是无法用世间的事物来满足的，包括不仅限于金钱、地位、荣誉等，甚至人人都追求的幸福。
只有信仰所代表的宗教属性能填补那个缺口。
这是真实的。
也许现在你没思考过，或没察觉。
没关系，对有追求和常思考的人来说，总有一天，时间和智慧会让你意识到。
世间任何信仰都值得尊重。
至于本人，所信的是基于《圣经》所代表的基督信仰。
也许你会问，我为何选择基督信仰
对于宗教和信仰，以及智慧和真理的判断，本人之前写的文章：《世间的智慧有很多，但惟独真理只有一个》已给出详细说明（在这就不多唠叨了，有兴趣的朋友可以去翻翻看）。
对于个人而言，基督信仰便是一生所笃信的，并作为自己生活的准则、是非的判断和一切价值的衡量标准。
随着时代的变迁，会导致世间流传和出现各种学说和价值理论。
自己从不排斥去接触和了解，至少可作为丰富知识层面的一个考量。
不过，最终所有的思想和价值都会经过《圣经》所建立的核心价值来衡量和判断。
如此就不会随意摇摆和随波逐流。
这就是为什么，第一步人要有一个信仰的重要性。
虽然中国民间信仰众多，但仍然是个信仰严重危机的国度，何以见得
这个问题，林语堂先生生前就看得较为透彻，他说，“中国人得意时信儒教，失意时信道教、佛教。
而在教义与已相背时，中国人会说，’人定胜天’。
中国人的信仰危机在于，经常改变信仰，或是根本没有信仰。
”林先生的这番话可值得琢磨和深究，相信他的生命旅程比一般人要丰富、深刻。
因为他作为贯穿中西文化的中国著名文人学者，也曾两度获得诺贝尔文学奖提名。
他从最初的一位基督徒，中途改成儒释道，最后笃信基督。
这是一个很有意思的转变，背后一定有一个个可值得推敲的思想和逻辑。
有兴趣的朋友可以关注他的书和他的心路历程。
多读跨界的经典书（丰富知识 多维度思考）这一点，其实比起后面 [多出去看美丽世界] 来说，是最省钱最实惠的一种开阔自己世界观的方法。
因为不是很多人有机会和有条件能经常出去走走，大多数都被困在忙碌的职场或各种琐事当中。
每个人在进入大学的时候，基本都已经选好理科或者文科。
即便如此，在各自领域也有不同的偏科现象，一切都很正常，也符合逻辑。
因为没有人擅长所有，也不可能全能。
若要突出重围，只能单点突破，也就是专攻一两门最擅长和最喜欢的，如此才不会感到痛苦，也能轻松面对，并且很容易能坚持下来。
通常情况下，大家基本只对自己喜欢的行业、内容感兴趣。
不喜欢的自然不会去接触和了解。
众所周知，社会的复杂性远远超越于校园，会遇到各色各样的人。
各种价值观和不同思想的碰撞有时会显得异常激烈。
在人与人之间的交往和接触中，若不能充分理解对方的思想和想法，会很难沟通。
有时也会在一些场合碰到不同行业的人，于是如何与他们打交道成为一门学问。
在各位跨出校园，踏入社会的时候，就会发现［多读跨界的经典书］的重要性。
这里需要强调跨界和经典。
跨界的书就起到很好的启发作用，经典就更不用多说了，如果读的都是一些粗制滥造的内容，除了没有营养，更浪费了宝贵的时间。
为了有效建立和开拓个人的世界观，跨界经典的书，除了丰富你的知识面以外，逻辑思维也会被逐渐打开。
最重要的是，跨界经典的书能让人，从单一角度转向多维度看待问题。
一个从多维度看问题的人，注定会比单一角度看问题的人，显得成熟、客观、全面和周到很多。
自此在社会中，就会更明白不同行业的人的逻辑思维和关注点。
就不会感觉无话可聊，很自然的能与他们愉快的交流，话题也会越聊越多。
于此同时，就会能瞬间换位思考，站在对方角度考虑问题，相对更容易沟通和理解，更不会觉得自己三观有问题。
多出去看美丽世界（开阔眼界 体验人生）除了上面读书――最实惠的方法外，这点可能需要一些经济上的支持。
曾经也思考过，到底是年老了以后去周游世界，还是趁年轻
最终个人更偏向在年轻时多出去走走，因为年轻的时候所形成的世界观、人生观、价值观对往后的人生会产生巨大的影响。
当然，年老的时候，若是身体条件都还好的话，依旧不会停止探索未知世界的脚步。
我相信这些可以帮助你。
当然也不乏既有广度又有深度的人，和这样的人交流是一种享受。
因为他们通常思想不固化，生命有内涵，人生有追求，自然不做作，智慧又淡定，生活中若有这样的良师益友也算是一种幸运。
余华小说活着的简介
地主少爷福贵嗜赌成性，终于赌光了家业一贫如洗，穷困之中的福贵因为母亲生病前去求医，没想到半路上被国民党部队抓了壮丁，后被解放军所俘虏，回到家乡他才知道母亲已经去世，妻子家珍含辛茹苦带大了一双儿女，但女儿不幸变成了聋哑人，儿子机灵活泼……然而，真正的悲剧从此才开始渐次上演，每读一页，都让我们止不住泪湿双眼，因为生命里难得的温情将被一次次死亡撕扯得粉碎，只剩得老了的福贵伴随着一头老牛在阳光下回忆。
《活着》讲述了一个人和他命运之间的友情，这是最为感人的友情，他们互相感激，同时也互相仇恨，他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方，《活着》讲述人如何去承受巨大的苦难，就像千钧一发，让一根头发去承受三万斤的重量，它没有断，《活着》讲述了眼泪的丰富和宽广，讲述了绝望的不存在，讲述了人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。
求《荀子》读后感
《劝学》作为《荀子》的开篇之作，是一篇论述学习的重要意义，劝导人们以正确的目的、态度和方法去学习的散文。
文章以朴素的唯物主义为理论基础，旁征博引，娓娓说理，反映了先秦儒家在教育方面的某些正确观点，也体现了作为先秦诸子思想集大成者的荀子文章的艺术风格。
《劝学》是一篇说理性很强的文字，驾驭不好，是很容易正襟危坐，流于枯燥和单调的。
但这篇文章却形象清新、脍炙人口，千百年来为人们传诵不衰。
原因何在
最重要的是在于，它把深奥的道理寓于大量浅显贴切的比喻之中，运用比喻时手法又极其灵活自然，生动鲜明而绝无枯燥的学究气。
如文章开首，连用“青，取之于蓝，而青于蓝”“冰，水为之，而寒于水”“木受绳则直”“金就砺则利”等四个比喻，从不同的角度和侧面来阐述“学不可以已”的道理，堪称雄辩奇才，口若悬河，滔滔不绝，收到了先声夺人的强烈效果。
值得指出的是，文中所用的喻体几乎都是常见的、易懂的，这些仿佛信手拈来的通俗明了的比喻，都会使人自然而然地联想到某些直观、浅近的形象事物，进而连类比物，启迪思考，接受作者所说的深刻道理。
从形式上看，《劝学》中的比喻灵巧多样、运用自如。
阐述观点，论证道理，有的从正面设喻（“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉”），有的从反面设喻（“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”）；有的单独设喻，有的连续设喻；有的同类并列，有的正反对照；有的只设喻而把道理隐含其中，有的先设喻再引出要说的道理。
总之，铺锦列绣，无所不用。
所以文中用喻虽多，却无板滞生硬的感觉，相反，随着用比的连续转换和充分展开，形成整齐而又富于变化的句式，使文章显得错落有致，生气勃勃。
《劝学》在写作上的再一个特点是大量运用短句排比和正反对比。
文章一开始就是一组排比：“青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水”；这样的排比句式在文中举不胜举，既富于论辩色彩，又富有文学韵味，甚或有一种音乐的节奏感流动在其中。
同样，在对比手法的运用上，《劝学》也很有特色。
如在说明学习要善于积累的道理时，作者先后以“骐骥”与“驽马”、“朽木”与“金石”作对比，说明“驽马十驾，功在不舍”，“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”，充分显示出“不舍”对于学习的重大意义。
在阐述学习要专心致志的道理时，作者又用“蚓”和“蟹”作对比，前者“无爪牙之利，筋骨之强”，却能“上食埃土，下饮黄泉”，后者虽有“八跪而二螯”，却“非蛇蟮之穴无可寄托”。
道理何在
就在于前者“用心一也”，后者“用心躁也”。
鲜明的对比，强烈的反衬，增强了说理的分量。
荀子的文章素有“诸子大成”的美称，铺陈扬厉，说理透辟；行文简洁，精练有味；警句迭出，耐人咀嚼。
《荀子》全书三十二篇，而以《劝学》为首，非常符合修道的次第。
《劝学》又以“君子曰：学不可以已”开篇。
学习是贯穿修道始终的。
没有正确的见地只能是盲修瞎炼。
然而学习又得先有目标。
应该“始乎为士，终乎为圣人”，这也是教育的根本方向。
这种圣贤教育与功利教育的区别就是“为之，人也；舍之，禽兽也。
” 《劝学》这篇最重要的就是讲到了明心见性的方法。
这个方法就是“积善成德，而神明自得，圣心备焉。
”有德才能明道。
但德是一切众生所共有的，谓之性德。
然而仅有性德是不行的。
因为众生的性德被无明给蒙蔽了，无法显示其光明清净的妙用，反而显示出污浊的身心世界，令众生枉受轮转六道的痛苦。
只有依靠修德才能使性德的清净光明显示出来。
修德就是积善，积善即是明道的资粮。
善法有世出世间的不同。
这种不同固然是重要的，但更重要的行者自己的心志之强弱。
所以即使儒家的道，也并不是局限世间的，这种理解是非常肤浅的。
儒家之道行之极处也是可以出世的。
当然，在一切出世法中，佛教是最为高超圆满的。
“积善成德，而神明自得”这绝非凡夫之境界。
众生本来是神而明之的，之所以会变成愚昧，实在是性德被障碍的缘故。
因为修德而显出性德，神明不过是性德之用而已，荀子知晓其是自得，非从外来。
“圣心备焉”，圣心即是真心，“备”者恢复也，去妄显真。
荀子所在的时代，佛教尚未传入中国，但绝不可说中国即无悟道者，佛经亦云“一切贤圣皆以无为法而有差别”。
荀子可谓无师自悟，但其之所以能够悟道还是因为其修学暗合道妙。
宣化上人曰老子孔子皆菩萨示现，则荀子之本迹我亦不敢妄测。
从《劝学》篇中我们可以明白其修学思想与佛教戒定慧三学是暗合的。
荀子对道心之坚固非常重视，而曰：“生乎由是，死乎由是，夫是之谓德操。
”德操是修道最重要的，这种德操与积善的关系是密切的，是真正的戒。
“德操然后能定，能定然后能应。
能定能应，夫是之谓成人。
”“应”即是“慧”，也可以说“定”是“止”，“应”是“观”，“能定能应”即“止观圆融”。
这时候才可谓之成人，即成就道业之人。
成就之后，荀子再谈到了其境界“天见其明，地见其光”。
天地间纯是一片光明，由此可知荀子的证量一二。
最后荀子以“君子贵其全也”作结，勉励后学勿得少为足，当勤精进。
大学读什么专业出来可以做白领
白领主要是管理层面上的工作。
比如工商管理类的专业就可以做白领。
其次就是经融方面的专业，还有大部分文科性质的专业也都有可能当白领。
延伸：白领首先是在国外有这个定义的，然后慢慢地国内也有了白领这个概念。
白领就是一般的办公室成员，所谓的白领，多半都是在办公室工作的，从事脑力劳动的人。
办公室工作中的白领也是有阶层的。
在国外或特大城市，有很多福利好，收入高，职位稳定的大型企业，所以白领是令人羡慕的职业。
写字楼里的白领最早为人们熟知，他们大多受过良好的教育，因一技之长而被老板聘用，懂得把自己打扮得体，工作上能独当一面。
面对无常的世事显得更加达观，处理问题的方式也更趋实用。
按美国的标准，白领是指年薪在8万美元、从事纯粹脑力劳动的人。
除了个别技术性特强的行业，大多数的“白领”都是有生存危机的。
劳动制度的不够完善，使白领无法有应有的保障。
【白领分为“传统白领”和“新白领”】改革开放后最早获得高收入的外企雇员，是中国最早的白领阶层，眼下的“传统白领”基本上可以看做是他们的延续。
当外企雇员以其新鲜和独特的身份拥有清新的工作环境和相对较高的收入时，在人们眼中，他们的特征往往外化为：整洁的衣着，自信的笑容，快节奏的步伐以及相伴于他们的身上的信用卡、VIP卡、手机包等等，此外还表现为另外一些消费品：比如价钱不菲的高档时装、时装杂志，手提式电脑、商务通乃至私人轿车之类，这些东西代表了一种高级、时尚的生活状态和生活品质。
人们关注传统白领的眼光，侧重于表象的物质层次，侧重于中国人最初受西方影响的“西化”的生活方式。
人们关注新白领的视角则已经逐渐“由外而内”，物质层面的东西淡化，更多朝向他们特立独行的品格和异于往常的价值取向，朝向他们的有些尖锐的行事方式。
他们选择职业像结交朋友一样凭个人喜好，并且在心底里为这种独特而自豪、藐视权威和领袖；传统和稳定是可笑的“老土”观念；形式化的东西似乎总与他们作对? 他们崇尚自由快乐平等，有选择地接受西方文化；他们大多都是独生子，以自我为中心，做事目的直接；追逐时尚，但不照单全收……他们看起来比传统白领更自我，更享乐，更现实。
传统白领像个衣冠笔挺的绅士，他们给自己的定位可能是“高雅”“高尚”之类的。
而新白领则有点像不羁的艺术青年，气质前卫，挺生动。
上海白领的六大社会特征 上海的白领如今已经成为了一个独立的职业阶层，并呈现出一些鲜明的社会特征。
究竟如何来看待这个阶层
上海白领又具有什么新特征
本报记者就此进行了一番探究。
特征一、追求生活的多样化及高质量。
目前，白领职业阶层的主体是25到40岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于改革开放以后。
对这些白领来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。
白领喜欢多样化的生活形式，不断地寻找新的 时尚，通过自己的服饰、住房等来表明自身对生活质量的追求。
一家网站的调查显示：星巴克、真锅、圆缘园已经成为上海白领人士商务洽谈和闲余时交往的最佳去处。
特征二、职业的高流动性。
由于具备良好的教育背景、工作经验，白领阶层相对于其他的社会阶层来讲，有更多的选择机会，这一切为自身的“流动”创造了条件。
一项调查表明，在一些高流动性的行业当中，如IT、广告、咨询业等，年轻白领跳槽的比例超过20%。
今年3月,中智上海公司对5000多名在外企工作的雇员进行调查统计,这些雇员在2003年度中都有过离职经历,调查结果发现:个人主动提出辞职的比例高达67%,而被公司辞退和合同自然终止的分别只占12%和11%。
特征三、强烈的务实主义精神。
对于白领阶层而言，在现实生活中，他们考虑更多的是如何获得更多的利益机会。
比之国内其它地区，上海的白领会更多关心金融和房地产市场的情况，例如汇率或者是股市的波动。
因为这些变化直接与自身的经济利益有关。
这种务实主义的价值取向，贯穿着白领职业阶层的生活态度。
在上海的白领中，投资房产，进行外汇、国债、基金交易的大有人在。
而近两年大量涌现的财经类媒体则满足了白领人士的需要。
特征四、关注个人职业发展。
一项调查显示，上海的白领在选择职业时，职业发展前景已经成为决定性的因素，其次才是薪水和福利。
白领求职首先关注的是能否发挥自己的个人特长和能力，是否有利于个人今后的职业发展。
与此同时，近年来，上海出现了一批职业咨询机构，这在一定程度上解决了白领人士对于职业发展服务的需求问题。
特征五、普遍具有紧张感和焦虑感。
这是白领阶层的一个显著特征。
在白领的职业领域里，大多数岗位的竞争是非常激烈的。
今天的高薪职位，明天可能因为一项新的人事变动，或者行业的变化而变得一文不值。
《谁动了我的奶酪》一书上架后，在上海的白领中间迅速传阅，不少大公司雇员几乎人手一册。
一些白领人士开始向心理顾问寻求帮助，以缓解竞争压力。
特征六、具有社会责任感。
这一点是上海白领阶层的一个新的特征。
在对物质利益不断追求的同时，一部分白领心中充满了对社会责任感的追求。
据一家国际志愿者组织负责人介绍，其志愿者多为上海各大公司的经理和专业人士，这些白领以志愿者的身份，通过演讲、介绍等多种方式帮助在校学生。
▲白领：从事脑力劳动,工作时要求穿西服等正式服装的阶层。
▲白领和小资是相对应的两个词，高学历、高收入、高消费、高工作强度、谈吐优雅、举止得体、信息丰富、兴趣广泛的白领们是小资生活的领跑人，白领一族以特有的优雅和舒适生活引领着生活的时尚。
族代特征：白领们衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从城市的各个角落涌向“高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人：我有许多工作要做，我很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同时为步入金领储备能量；他们公私分明，下班时间很少办公，他们把自己的业余时间用来休闲充电，娱乐健身。
塞下曲月黑雁飞高表达了作者什么样的思想感情
塞下曲》为汉乐府旧题,属《横吹曲辞》,内容多写边塞征战.原共六首,蘅塘退士选其四首.这是卢纶组诗《塞下曲》中的第三首.卢纶曾任幕府中的元帅判官,对行伍生活有体验,描写此类生活的诗比较充实,风格雄劲.这首诗写将军雪夜准备率兵追敌的壮举,气概豪迈.诗由写景开始,“月黑雁飞高”并非眼中之景,而是意中之景.雪夜月黑,本不是雁飞的正常时刻；而宿雁惊飞,透露出敌人正在行动.寥寥五字,既交代了时间为冬季,又烘托出了战前的紧张气氛.“单于夜遁逃”,敌人夜间行动,并非率兵来袭,而是借月色的掩护仓皇逃遁.诗句语气肯定,判断明确,充满了对敌人的蔑视和我军的必胜信念,令读者为之振奋.“单于”,原指匈奴最高统治者,这里借指当时经常南侵的契丹等族的入侵者.后两句写将军准备追敌的场面,气势不凡.“欲将轻骑逐”,将军发现敌军潜逃,要率领轻装骑兵去追击；不仅仅因为轻骑快捷,同时也显示出了一种高度的自信.当勇士们列队准备出发时,一场纷纷扬扬的大雪下了起来,虽然站立不过片刻,刹那间弓刀上却落满了雪花.遮掩了他们武器的寒光.他们就像一支支即将离弦的箭,虽然尚未出发,却满怀着必胜的信心.最后一句“大雪满弓刀”是严寒景象的描写,突出表达了战斗的艰苦性和将士们奋勇的精神.本诗虽区区二十个字,却写出了当时的实情：单于在“月黑雁飞高”的情景下率军溃逃,将军在“大雪满弓刀”的奇寒天气情况下准备率军出击.一逃一追把紧张的气氛全部渲染了出来.诗句虽然没有直接写激烈的战斗场面,但留给了读者广阔的想象空间,营造了诗歌意蕴悠长的氛围.231【官方】遮天听书下载听书APP【喜马拉雅】，听你想听遮天听书听书，高品质，低流量，超多资源一键下载，千万优质音频资源，任你听个够上海证大喜马拉雅网..广告 听书的听书软件有哪些
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急
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月黑雁飞高，单于夜遁逃。
欲将轻骑逐，大雪满弓刀。
这是卢纶《塞下曲》组诗中的第三首。
卢纶虽为中唐诗人，其边塞诗却依旧是盛唐的气象，雄壮豪放，字里行间充溢着英雄气概，读后令人振奋。
一二句“月黑雁飞高，单于夜遁逃”，写敌军的溃退。
“月黑”，无光也。
“雁飞高”，无声也。
趁着这样一个漆阒寂的夜晚，敌人悄悄地逃跑了。
单于，是古时匈奴最高统治者，这里代指入侵者的最高统帅。
夜遁逃，可见他们已经全线崩溃。
尽管有夜色掩护，敌人的行动还是被我军察觉了。
三、四句“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，写我军准备追击的情形，表现了将士们威武的气概。
试想，一支骑兵列队欲出，刹那间弓刀上就落满了大雪，这是一个多么扣人心弦的场面
从这首诗看来，卢纶是很善于捕捉形象、捕捉时机的。
他不仅能抓住具有典型意义的形象，而且能把它放到最富有艺术效果的时刻加以表现。
诗人不写军队如何出击，也不告诉你追上敌人没有，他只描绘一个准备追击的场面，就把当时的气氛情绪有力地烘托出来了。
“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，这并不是战斗的高潮，而是迫近高潮的时刻。
这个时刻，犹如箭在弦上，将发未发，最有吸引人的力量。
你也许觉得不满足，因为没有把结果交代出来。
但惟其如此，才更富有启发性，更能引逗读者的联想和想象，这叫言有尽而意无穷。
神龙见首不见尾，并不是没有尾，那尾在云中，若隐若现，更富有意趣和魅力10 浏览710《 塞下曲》(月黑雁飞高)表达的思想感情《塞下曲》为汉乐府旧题，属《横吹曲辞》，内容多写边塞征战。
原共六首，蘅塘退士选其四首。
这是卢纶组诗《塞下曲》中的第三首。
卢纶曾任幕府中的元帅判官，对行伍生活有体验，描写此类生活的诗比较充实，风格雄劲。
这首诗写将军雪夜准备率兵追敌的壮举，气概豪迈。
诗由写景开始，“月黑雁飞高”并非眼中之景，而是意中之景。
雪夜月黑，本不是雁飞的正常时刻；而宿雁惊飞，透露出敌人正在行动。
寥寥五字，既交代了时间为冬季，又烘托出了战前的紧张气氛。
“单于夜遁逃”，敌人夜间行动，并非率兵来袭，而是借月色的掩护仓皇逃遁。
诗句语气肯定，判断明确，充满了对敌人的蔑视和我军的必胜信念，令读者为之振奋。
“单于”，原指匈奴最高统治者，这里借指当时经常南侵的契丹等族的入侵者。
后两句写将军准备追敌的场面，气势不凡。
“欲将轻骑逐”，将军发现敌军潜逃，要率领轻装骑兵去追击；不仅仅因为轻骑快捷，同时也显示出了一种高度的自信。
当勇士们列队准备出发时，一场纷纷扬扬的大雪下了起来，虽然站立不过片刻，刹那间弓刀上却落满了雪花。
遮掩了他们武器的寒光。
他们就像一支支即将离弦的箭，虽然尚未出发，却满怀着必胜的信心。
最后一句“大雪满弓刀”是严寒景象的描写，突出表达了战斗的艰苦性和将士们奋勇的精神。
本诗虽区区二十个字，却写出了当时的实情：单于在“月黑雁飞高”的情景下率军溃逃，将军在“大雪满弓刀”的奇寒天气情况下准备率军出击。
一逃一追把紧张的气氛全部渲染了出来。
诗句虽然没有直接写激烈的战斗场面，但留给了读者广阔的想象空间，营造了诗歌意蕴悠长的氛围。
23 浏览1864《塞下曲》（月黑雁飞高）这首诗的思想感情是什么这是卢纶《塞下曲》组诗中的第三首。
卢纶曾任幕府中的元帅判官，对行伍生活有体验，描写此类生活的诗比较充实，风格雄劲。
这首诗写将军雪夜准备率兵追敌的壮举，气概豪迈。
前两句写敌军的溃逃。
“月黑雁飞高”，月亮被云遮掩，一片漆黑，宿雁惊起，飞得高高。
“单于夜遁逃”，在这月黑风高的不寻常的夜晚，敌军偷偷地逃跑了。
“单于”，原指匈奴最高统治者，这里借指当时经常南侵的契丹等族的入侵者。
后两句写将军准备追敌的场面，气势不凡。
“欲将轻骑逐”，将军发现敌军潜逃，要率领轻装骑兵去追击；正准备出发之际，一场纷纷扬扬的大雪，刹那间弓刀上落满了雪花。
最后一句“大雪满弓刀”是严寒景象的描写，突出表达了战斗的艰苦性和将士们奋勇的精神。
本诗情景交融。
敌军是在“月黑雁飞高”的情景下溃逃的，将军是在“大雪满弓刀”的情景下准备追击的。
一逃一追的气氛有力地渲染出来了。
全诗没有写冒雪追敌的过程，也没有直接写激烈的战斗场面，但留给人们的想象是非常丰富的。
《塞下曲》组诗共六首，这是第三首。
卢纶虽为中唐诗人，其边塞诗却依旧是盛唐的气象，雄壮豪放，字里行间充溢着英雄气概，读后令人振奋。
一二句“月黑雁飞高，单于夜遁逃”，写敌军的溃退。
“月黑”，无光也。
“雁飞高”，无声也。
趁着这样一个漆黑的阒寂的夜晚，敌人悄悄地逃跑了。
单于，是古时匈奴最高统治者，这里代指入侵者的最高统帅。
夜遁逃，可见他们已经全线崩溃。
尽管有夜色掩护，敌人的行动还是被我军察觉了。
三、四句“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，写我军准备追击的情形，表现了将士们威武的气概。
试想，一支骑兵列队欲出，刹那间弓刀上就落满了大雪，这是一个多么扣人心弦的场面
从这首诗看来，卢纶是很善于捕捉形象、捕捉时机的。
他不仅能抓住具有典型意义的形象，而且能把它放到最富有艺术效果的时刻加以表现。
诗人不写军队如何出击，也不告诉你追上敌人没有，他只描绘一个准备追击的场面，就把当时的气氛情绪有力地烘托出来了。
“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，这并不是战斗的高潮，而是迫近高潮的时刻。
这个时刻，犹如箭在弦上，将发未发，最有吸引人的力量。
你也许觉得不满足，因为没有把结果交代出来。
但惟其如此，才更富有启发性，更能引逗读者的联想和想象，这叫言有尽而意无穷。
神龙见首不见尾，并不是没有尾，那尾在云中，若隐若现，更富有意趣和魅力。
16 浏览2772塞下曲表现了诗人什么的思想感情卢纶《塞下曲》共六首一组，分别写发号施令、射猎破敌、奏凯庆功等等军营生活。
因为是和张仆射之作（诗题一作“和张仆射塞下曲”），语多赞美之意。
此为组诗的第二首，写将军夜猎，见林深处风吹草动，以为是虎，便弯弓猛射。
天亮一看，箭竟然射进一块石头中去了。
通过这一典型情节，表现了将军的勇武。
诗的取材，出自《史记。
李将军列传》。
据载，汉代名将李广猿臂善射，在任右北平太守时，就有这样一次富于戏剧性的经历：“广出猎，见草中石，以为虎而射之。
中石没镞，视之石也。
因复更射之，终不能复入石矣。
” 首句写将军夜猎场所是幽暗的深林；当时天色已晚，一阵阵疾风刮来，草木为之纷披。
这不但交代了具体的时间、地点，而且制造了一种气氛。
右北平是多虎地区，深山密林是百兽之王的猛虎藏身之所，而虎又多在黄昏夜分出山，“林暗草惊风”，着一“惊”字，就不仅令人自然联想到其中有虎，呼之欲出，渲染出一片紧张异常的气氛，而且也暗示将军是何等警惕，为下文“引弓”作了铺垫。
次句即续写射。
但不言“射”而言“引弓”，这不仅是因为诗要押韵的缘故，而且因为 “引”是“发”的准备动作，这样写能启示读者从中想象、体味将军临险是何等镇定自若，从容不迫。
在一“惊”之后，将军随即搭箭开弓，动作敏捷有力而不仓皇，既具气势，而形象也益鲜明。
后二句写“没石饮羽”的奇迹，把时间推迟到翌日清晨（“平明”），将军搜寻猎物，发现中箭者并非猛虎，而是蹲石，令人读之，始而惊异，既而嗟叹，原来箭杆尾部装置着白色羽毛的箭，竟“没在石棱中”，入石三分。
这样写不仅更为曲折，有时间、场景变化，而且富于戏剧性。
“石棱”为石的突起部分，箭头要钻入殊不可想象。
神话般的夸张，为诗歌形象涂上一层浪漫色彩，读来特别尽情够味，只觉其妙，不以为非。
第三：月黑雁飞高，单于夜遁逃。
欲将轻骑逐，大雪满弓刀。
这是卢纶《塞下曲》组诗中的第三首。
卢纶虽为中唐诗人，其边塞诗却依旧是盛唐的气象，雄壮豪放，字里行间充溢着英雄气概，读后令人振奋。
一二句“月黑雁飞高，单于夜遁逃”，写敌军的溃退。
“月黑”，无光也。
“雁飞高”，无声也。
趁着这样一个漆黑的阒寂的夜晚，敌人悄悄地逃跑了。
单于，是古时匈奴最高统治者，这里代指入侵者的最高统帅。
夜遁逃，可见他们已经全线崩溃。
尽管有夜色掩护，敌人的行动还是被我军察觉了。
三、四句“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，写我军准备追击的情形，表现了将士们威武的气概。
试想，一支骑兵列队欲出，刹那间弓刀上就落满了大雪，这是一个多么扣人心弦的场面
从这首诗看来，卢纶是很善于捕捉形象、捕捉时机的。
他不仅能抓住具有典型意义的形象，而且能把它放到最富有艺术效果的时刻加以表现。
诗人不写军队如何出击，也不告诉你追上敌人没有，他只描绘一个准备追击的场面，就把当时的气氛情绪有力地烘托出来了。
“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，这并不是战斗的高潮，而是迫近高潮的时刻。
这个时刻，犹如箭在弦上，将发未发，最有吸引人的力量。
你也许觉得不满足，因为没有把结果交代出来。
但惟其如此，才更富有启发性，更能引逗读者的联想和想象，这叫言有尽而意无穷。
神龙见首不见尾，并不是没有尾，那尾在云中，若隐若现，更富有意趣和魅力。
6 浏览1739四年级的塞下曲表达了诗人怎样的感情月黑雁飞高，单于夜遁逃。
欲将轻骑逐，大雪满弓刀。
一二句“月黑雁飞高，单于夜遁逃”，写敌军的溃退。
“月黑”，无光也。
“雁飞高”，无声也。
趁着这样一个漆黑的阒寂的夜晚，敌人悄悄地逃跑了。
单于，是古时匈奴最高统治者，这里代指入侵者的最高统帅。
夜遁逃，可见他们已经全线崩溃。
尽管有夜色掩护，敌人的行动还是被我军察觉了。
三、四句“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，写我军准备追击的情形，表现了将士们威武的气概。
试想，一支骑兵列队欲出，刹那间弓刀上就落满了大雪，这是一个多么扣人心弦的场面
从这首诗看来，卢纶是很善于捕捉形象、捕捉时机的。
他不仅能抓住具有典型意义的形象，而且能把它放到最富有艺术效果的时刻加以表现。
诗人不写军队如何出击，也不告诉你追上敌人没有，他只描绘一个准备追击的场面，就把当时的气氛情绪有力地烘托出来了。
“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”，这并不是战斗的高潮，而是迫近高潮的时刻。
这个时刻，犹如箭在弦上，将发未发，最有吸引人的力量。
你也许觉得不满足，因为没有把结果交代出来。
但惟其如此，才更富有启发性，更能引逗读者的联想和想象，这叫言有尽而意无穷。
神龙见首不见尾，并不是没有尾，那尾在云中，若隐若现，更富有意趣和魅力。
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余华的《活着》的书评
伏羲说读后感伏羲的传说在中国源远流有关伏羲的记载在先秦及以后的古籍中累见不鲜。
唐代历史学家司马贞综合各类古籍作补《史记》之《三皇本纪》，比较完整地勾划了伏羲事迹、功绩。
太皞庖牺氏，风姓，代燧人氏继天而王。
母曰华胥，履大人迹于雷泽，而生庖牺于成纪。
蛇身人，有圣德。
仰则观象于天，俯则观法于地，旁观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，始画八卦，以通神明之德，以类万物之情，造书契以代结绳之政，于是始制嫁娶，以俪皮为礼，结网罟以教佃渔，故曰宓牺氏，养牺牲以供庖厨，故曰庖牺。
有龙瑞，以龙记官，号曰龙师。
作三十五弦之瑟。
以此为基础，再参阅其他古籍，可得出如下结论：伏羲是我们的第一代祖宗。
名号写法繁杂，诸如包羲、□羲、宓羲、庖羲、包牺、伏戏、虑戏等，又称羲皇、戏皇、皇羲等，还有太昊、泰昊、大皞、大皓等。
风姓，人首蛇身。
生于古成纪(今天水市境)，因德而王，建都陈(今河南淮阳)。
始画八卦，发明渔猎工具，规范嫁娶礼义，制作琴瑟，多有发明创造，被誉为“人文始祖”。
伏羲的传说看似神乎其神，互相抵牾，难以圆通，但绝不是凭空编造。
在其传说的背后折射着古史的影子，包含着历史的真象。
通过对传说史料的研究，我们可以这样理解伏羲：伏羲众多的名号都是同音通假，并无什么特别的意义，只是同一语音的记录而已。
闻一多先生《伏羲考》根据神话情节和古音相转，认定伏羲即“匏瓠”也就是葫芦的意思，寓意先民的葫芦崇拜习俗和人类出自葫芦的传说。
伏羲的形象当是中国原始社会西方部落一位伟大首领形象的放大。
人首蛇身是图腾主义的痕迹，“蛇身”也就是“龙身”。
伏羲不仅代表个体，也代表群体，更代表一个时代。
伏羲时代的历史背景和考古学上的前仰韶文化大体相当，是一个很长的历史阶段，距今约7000～5000年。
在伏羲时代，原始畜牧业大发展，原始农业起步，农牧并举。
其发明创造当时仰韶文化时期原始文明的曲折反应。
伏羲是一个历史时期文化的象征，是一个文化符号，伏羲的传说具有特定的文化意义。
