业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
怎样才能提升企业的培训效果求解
年会策划一般都不简单，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱还花了很多，可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。
车间开会发言稿
尊敬的各位领导、同事大家好： 首先感谢王总提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。
当然我也有不足的方面，所以我还要多多的向各同事学习，爱岗敬业，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同员工保持密切联系、相处融洽。
不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。
我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到工厂各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线
我想也只有精诚团结，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名车间主任不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通： 2、要务实，事情从小做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与员工交流，了解相关的情况，真正做到取长补短。
4、要分析：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。
一、公司行政管理 公司日常小事常抓不懈，才能为公司经营管理奠定良好的基础，所以行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重员工的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以公司为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、懂技术的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、使全公司成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的公司环境，树立良好的企业形象，尽最大努力使公司员工在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受工作的乐趣。
5.加强员工的思想教育的同时，注重员工的言、谈、举止等综合素质的提高，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
二、经营管理 1.加强产品进、销、存的管理，掌握规律，提高产品库存周转率，不积压产品，不断货，使库房管理趋于科学化、合理化。
2.明确公司生产销售目标，将生产销售任务细化、量化，落实到每个部门、人员，并进行相关的分析与安排
。
3.公司将在节假日上做文章，积极开展公司的各项活动，鼓励员工积极参加各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好客户和集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让客户感到方便、快捷，优质的服务。
5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场竞争力
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7.准确及时地处理好客户投诉，把可能伤害公司利益或信誉的事故消灭在萌芽状态。
以上是我担任车间主任后对公司管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导批评指正，公司能够为我提供这个舞台，我会加倍努力工作来报效公司，交上一份优秀的工作成绩单，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，也希望各位领导和全体同事一如既往地支持我的工作，我相信，我们这个公司会一天更比一天好，一年更比一年强，同时也祝愿我们这个公司更加兴旺发达。
谢谢
你好，我想问一下，国美电器收银员晋升到会计总结报告怎么写
参考这个你改下。
第一部分：个人工作总结 本人从3月份起担任培训储备主管，直接汇报上级人力资源部经理（部长），第一：主要工作职责： 1、参与公司年度培训计划的制定与实施，辅助支持分公司培训的管理工作。
2、负责月度培训计划的实施、跟进与反馈，监督做好分公司以及总公司部门内的培训工作。
3、负责公司入职培训的课程讲授。
4、负责公司制度宣导以及企业文化的建设。
5、负责公司员工关爱以及活动的策划、组织、执行，跟进等。
6、负责部分管理课程的讲授。
7、整理和汇总公司入司培训记录以及相关的培训档案。
8、储备和沟通培训供应商，随时更新管理课程。
9、完成其他领导交办的临时性任务。
从三月份到六月份担任培训储备主管期间，不断调整自己的岗位转变角色，积极心态迎接工作，完成各项工作任务，三个月平均绩效考核分数在95分以上，得到领导的认可和肯定。
第二：工作主要业绩 1、 及时完成公司入职人员培训，整理培训档案，培训法务部，完成制度汇编培训，有效规避公司用工的劳动风险。
2、 执行力管理培训强化培训，有效提升公司管理人员以及业务骨干var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 2 人员的工作执行意识。
执行力培训情况详细见培训工作总结。
3、 员工关爱，宣导企业文化，传递正能量，策划、组织、执行，跟进关爱以及座谈会等活动，不断提升部门工作工作效率。
（详情请看培训工作总结以及培训台账） 第三：自从6月份开始，按照人力资源部现状以及人员情况，暂时负责以下方面的工作： 1、招聘网站信息的更新维护； 2、普工的面试，人员安置； 3、职能办公人员的电话预约、面试安排、跟进联系； 4、汇总整理招聘方面的数据统计； 5、员工关系主管离职交接的盘点汇总整理工作，辅助员工关系专员的部分工作 第四：今后工作规划 1、加强公司内部讲师团队建设，培养公司内部各部门的培训讲师； 2、辅助公司招聘、员工关系工作，做好整体人力资源部工作的完成量； 3、服从人力资源部领导的安排，协助完成的部门内团队建设 第五：今后工作改进 1、提高个人授课水平以及现场控场应变能力； 2、加强个人时间管理、人际沟通、课程制作以及设计能力以及培训授课技巧的提升能力培养，以良好的工作能力服务于公司。
var cpro_psid =u2572954; var cpro_pswidth =966; var cpro_psheight =120;3 第二部分：自我评价和今后规划 1、自我评价：较强的协调、组织、沟通能力；优秀的策划、强烈的执行意识，注重工作的实际操作性；善于学习，不断调整个人的学习深度和广度，加强自我学习，在工作实践中完善自我，更好的服务于公司；良好的文档处理以及编辑制作能力，丰富的人力资源管理以及相关的教育培训管理理论；个人做事风格考虑全面，有条理，关键事件以及活动进程把控较为优良；具备人力资源主管的角色认知能力，清晰的领导力与团队影响力的能力体现。
2、不足之处：某些管理类课程理论知识较为丰富，但是实践讲授课程次数较少，大型的拓展类活动组织实施控场能力有待进一步提升；在工作规划安排方面，整体的全局观念较强，强烈的组织以及人际关系的敏感度，但是过于注重原则和形式，工作中进一步提升公司方面的培训有效力度。
3、人力资源管理本科毕业，招聘、员工关系、劳动关系、培训、企业文化建设、绩效等人力资源工作方面有实践经验，但是职业生涯规划、人员素质测评以及职业通道管理、薪酬福利方面需要进一步加强自我综合管理能力提升。
4、工作改进方面：加强自我管理，协助部门团队建设，做好各部门培训讲师队伍建设，形成完整的入司培训与管理培训相结合的“双翼”管理培训模式，配合领导以及部门内同事稳步推进人力资源部管理工作。
权力巅峰1103章节列表
第1章 被架空的镇长第2章 单打独斗第3章 赤膊上阵第4章 危机重重第5章 冠冕堂皇的理由第6章 强势镇长初露锋芒第7章 借力打力第8章 继续打脸第9章 分化拉拢第10章 柳擎宇发飙第11章 背后使阴招第12章 怒打薛文龙
第13章 美女护士第14章 邹大衙内第15章 闷棍小魔女第16章 第17章 小魔女惹祸第18章 见习小弟第19章 市长召见第20章 单刀赴会第21章 彪悍闷棍女第22章 赈灾款被截留第23章 不要逼我
第24章 太极推手第25章 再次发飙第26章 虎口夺食，暗箭上弦第27章 表彰大会风波第28章 唐建国出马关山镇第29章 狠狠打脸第30章 市里的决定第31章 谁发了那些视频
第32章 薛文龙的狠招第33章 石振强造势第34章 柳擎宇的反击第35章 陷阱重重第36章 专治各种不服第37章 架空升级，如何破局
第38章 强力反制第39章 石振强强势挑衅第40章 各自布局第41章 打落牙齿肚里咽第42章 敲山震虎第43章 意外之局第44章 第45章 怒火燃烧
【加更】第46章 借刀杀人第47章 老狐狸与小狐狸第48章 夏正德出手【加更】第49章 夏薛博弈第50章 出招老辣第51章 缓兵之计【加更】第52章 大佬震怒第53章 法网恢恢第54章 辛苦调研第55章 石振强的阴招第56章 薛文龙到了关山镇第57章 栽赃陷害第58章 紧急驰援第59章 先发制人第60章 激烈交锋第61章 语不惊人死不休第62章 必须道歉
第63章 劫胡第64章 我不同意
第65章 要政绩还是要民生
第66章 绝不妥协
第67章 强势引入先锋投资第68章 釜底抽薪第69章 夏薛对决第70章 突出奇招第71章 无耻阴招第72章 棋手与棋子第73章 榆树村村民被打第74章 看不起柳擎宇的人第75章 嚣张的罗刚第76章 怒火冲天
第77章 落井下石第78章 横插一脚第79章 威逼利诱第80章 危机第81章 四方联动第82章 屌丝的逆袭第83章 走钢丝第84章 仰天大笑出门去第85章 衙内杀到第86章 柳擎宇被鄙视第87章 一笑倾城第88章 双雌会第89章 颜面扫地第90章 曹秦斗第91章 密谋第92章 调虎离山第93章 杀鸡儆猴第94章 开始第95章 狮子大开口第96章 到底谁玩谁第97章 景林县大震荡第98章 风暴来袭第99章 运筹帷幄，决胜千里第100章 态度诡异第101章 出手精准第102章 百密一疏第103章 关键补救第104章 纪委亮剑
第105章 横生枝节第106章 柳门四杰第107章 担子不轻第108章 挑战不小【加更】第109章 韩明强的阴谋第110章 柳擎宇突然出手第111章 如何破局【加更】第112章 藏拙茶馆第113章 我们是地头蛇
第114章 地头蛇PK强龙第115章 柳擎宇出马第116章 拿下高世才第117章 寸步不让第118章 霸气的柳擎宇第119章 缩回去
第120章 出后招第121章 讨价还价第122章 事情没完
第123章 危机，一触即发
第124章 阴死你
第125章 强行抓人
第126章 白长喜的抉择第127章 拉偏架第128章 到底谁阴谁
第129章 薛志军被拿下第130章 必须打脸第131章 未雨绸缪第132章 围剿柳擎宇第133章 铁腕手段第一击上架感言第134章 铁腕局长铁腕手段第135章 阴险一招第136章 将计就计第137章 顺水推舟第138章 铁腕手段第二招第140章 邹文超的阴谋
【加更】第141章 苏洛雪的求助【加更】第142章 我是来带她走的
第143章 邹文超再次被打脸第144章 谁敢拦我
【加更】第145章 柳擎宇的圈子第146章 我要柳擎宇死第147章 生死一刻【加更】第148章 怒火滔天第149章 丁秃子争夺战
第151章 柳擎宇的异常反应
第152章 拒绝妥协第153章 强势大爆发（1）【加更】第154章 强势大爆发（2）第155章 强势大爆发（3）第156章 强势大爆发（4）【加更】第157章 邹文超的末日第158章 陷阱第159章 各有布局【加更】第160章 三件事第161章 铁腕手段第三招（1）第162章 铁腕手段第三招（2）【加更】第163章 铁腕手段第三招（3）第164章 韩明强的逆袭第165章 财务危机【加更】第166章 给还是不给
第167章 借势孟欢第168章 前倨后恭【加更】第169章 玩你没商量第170章 柳擎宇发愁了第171章 牛人郑博方【加更】第172章 考验第173章 与贺光明交锋第174章 围魏救赵【加更】第175章 赔了夫人又折兵【加更】第176章 铁腕手段第四招第177章 拿下王玉芹第178章 运筹帷幄【加更】第179章 柳擎宇要去相亲第180章 绝色校花奇葩女第181章 曹淑慧的把关【加更】第182章 三个大嘴巴第184章 突击视察【加更】第185章 上眼药穿小鞋第186章 勾心斗角第187章 强势夏正德【加更】第188章 果断反击第189章 阴人的代价第190章 果断处理【加更】第191章 后果很严重【加更】第192章 铁腕手段终极大招（1）第193章 铁腕手段终极大招（2）第194章 一张公告【加更】第195章 机关算尽太聪明
第196章 邹文超复出第197章 【加更】第198章 棘手问题第199章 拉开序幕第200章 柳王谈判【加更】第201章 再见秦睿婕第202章 他脾气真的不好第203章 强拆（1）
第204章 强拆（2）第205章 不是想拆就能拆第206章 柳邹对决第207章 白长喜的表演第208章 柳擎宇要栽跟头了第209章 赔礼道歉第210章 螳螂捕蝉黄雀在后第211章 瞒天过海第212章 驱狼逐虎第213章 再次出击第214章 夏正德的杀招第215章 晋升副区长第216章 任重道远第218章 视察招商局第219章 临时会议第220章 当面打脸第221章 一点面子都不给第222章 分化姚与周【加更】第223章 拜见姜新宇第224章 三寸不烂之舌第225章 欲擒故纵【加更】第226章 再次分化第227章 秦睿婕的表白第228章 曹淑慧的小算盘【加更】第229章 省际经济交流会第230章 形势严峻第231章 对阵三灵集团【加更】第233章 打得就是你第234章 抓我
你们够资格吗
第235章 秦睿婕的危机第236章 柳擎宇发飙（1）第237章 柳擎宇发飙（2）第238章 三灵集团步步紧逼第239章 内部较量第240章 铮铮傲骨可擎天第241章 展位困局第242章 无耻的郑晓成第243章 妙计破局第244章 神秘的老人第245章 老师的大礼第246章 郑晓成的质问第247章 哑口无言
第248章 内部会议第249章 叫板第250章 强抢豪夺第251章 质问第252章 翻盘第253章 名师点拨第254章 牛人刘小飞第255章 美女较劲第256章 柳擎宇vs 刘小飞第257章 较量第258章 无耻阴谋第259章 摘桃子（1）第260章 摘桃子（2）第261章 震惊全场第262章 弄巧成拙第263章 十亿投资第264章 秦曹再次较量第265章 协调会还是强摘桃
第266章 掰手腕（1）第267章 掰手腕（2）第268章 愤而辞职（1）第269章 愤而辞职（2）第270章 闲云野鹤第271章 傻眼了
第272章 谋划第273章 谈判第274章 拿捏第275章 谎言第276章 惊慌第277章 柳刘的默契第278章 气急败坏第279章 谁忽悠谁
第280章 于金文的怒火第281章 柳擎宇被抓第282章 刘小飞的逆袭第283章 狠狠一刀第284章 谁的责任
第285章 柳擎宇被打第286章 拍马杀到第287章 ***第288章 狠狠打脸
第289章 曾鸿涛发火第290章 赵东林支招第291章 不给李德林面子第292章 柳擎宇提条件第293章 李德林头疼第294章 刘飞的态度第295章 好兄弟第296章 父与子第297章 强势崛起第298章 阴损蔫坏第299章 争端再起第300章 强势回击第301章 形势凶险第302章 当堂叫板第303章 我鄙视你们
第304章 大力整顿第305章 投票表决第306章 翻手为云第307章 逆鳞第308章 略施手段第309章 秘书夏鹏飞第310章 环境污染第311章 意外事件第312章 向刘小飞挑衅第313章 柳擎宇暴怒第314章 威胁柳擎宇第315章 争辩第316章 怒斥!第317章 较量第318章 怒斥大佬第319章 这是断子绝孙的钱
第320章 大胆提议第321章 重拳出击第322章 突然袭击第323章 釜底抽薪第324章 会议室失火第325章 逼宫好戏第326章 反将一军第327章 风起云涌第328章 超级提案第329章 反对声浪第330章 柳擎宇的后手第331章 苍山市博弈开始第332章 王中山的霸气第333章 暴风骤雨第334章 第335章 李德林的心思第336章 第337章 曾鸿涛召见第338章 孟伟成的推荐第339章 新的职位第340章 提前视察第341章 冲突第342章 被抓第343章 被审第344章 请神容易送神难第345章 第一把火第346章 不给面子第347章 冷漠的崔岩波第348章 下马威第349章 丢面子与赚面子第350章 第351章 意外相遇第352章 直接交锋第353章 处处陷阱第354章 何耀辉的算计第355章 超级强势第356章 反对无效第357章 再遇郑博方第358章 郑博方再献计第359章 暗斗第360章 硬撼孙玉龙1第361章 硬撼孙玉龙2第362章 复杂局势第363章 布局办公室主任位置第364章 孙玉龙的反击第365章 严卫东示威第366章 小人得志第367章 第三个议题第368章 巡视小组第369章 哑口无言第370章 联手演戏第371章 突然一击第372章 严卫东郁闷了第373章 孙柳过招第374章 交换条件第375章 公关之旅第376章 第377章 谁对谁错
第378章 强势接手第379章 瞎折腾啥
第380章 必须折腾
第381章 战略初定第382章 三面开花第383章 心理战第384章 意外的发现第385章 将责任追究到底
第386章 阻力重重第387章 危机亦转机第388章 主动出击第389章 冤情昭雪第390章 针锋相对第391章 一石激起千层浪第392章 吃不了兜着走第393章 形势顷刻逆转第394章 借力打力第395章 突击视察第396章 带回谈话第397章 智劝唐绍刚第398章 治标治本，缓兵之计第399章 全城沉默第400章 前往黑煤镇第401章 暗算第402章 震慑
第403章 造势第404章 拿下范志军第405章 声东击西第406章 围魏救赵第407章 再次相亲第408章 性格美女第409章 第二次相亲第410章 慕容倩雪第411章 艰难的抉择第412章 挑衅者谭杰第413章 牛气的洋品牌第414章 让你知道哥是谁
第415章 狠狠收拾第416章 好兄弟刘小胖第417章 扬长而去第418章 空中奇遇第419章 故意为难第420章 核心齐聚第421章 移花接木+外围突袭第422章 瞒天过海+声东击西第423章 命悬一线第424章 故布迷阵第425章 约战程天宏第426章 收网第427章 陈富标争夺战第428章 心理较量第429章 飞蛾扑火第430章 复杂关系第431章 孙玉龙头疼了第432章 双管齐下第433章 芥蒂暗生第434章 遇刺第435章 柳擎宇受伤第436章 暗流汹涌第437章 东江市热闹了第438章 父女决裂第439章 群雌会第440章 醋海生波第441章 慕容倩雪的电话第442章 冲冠一怒第443章 陈志宏的隐忧第444章 最不能惹的是女人第445章 欲擒故纵第446章 第447章 想说爱你不容易第448章 布局第一招第449章 联合行动【加更】第450章 李云鹏出招第451章 围剿黑煤镇第452章 接连出招【加更】第453章 狼烟四起第454章 人走茶凉第455章 陷阱第456章 作茧自缚第457章 蹬鼻子上脸第458章 捅破天我顶着
第459章 压力第460章 李万军视察第461章 怒斥第462章 落难第463章 得意洋洋【加更】第464章 大佬出手第465章 东江变色第466章 四种手段【加更】第467章 后果很严重第468章 阴险善后第469章 雷霆手段第470章 借尸还魂第471章 曾柳论道第472章 强势还击第474章 风起云涌东江市第475章 一块大肥肉第476章 利益熏心第477章 损招第478章 怒批孙玉龙第479章 借刀杀人第480章 柳擎宇的担心第481章 威逼利诱第482章 有钱能使鬼推磨第483章 严重警告第484章 高明演员第485章 强势的孙玉龙第486章 金蝉脱壳第487章 铁腕手段第488章 疯狂围堵第489章 连敲带打第490章 杀机四伏第491章 一个都别跑
第492章 杀气腾腾第493章 天网恢恢第494章 疏而不漏第495章 欲哭无泪第496章 末路夫妻第497章 重大转机第498章 青灯古刹美人第499章 泪别东江第500章 大佬心思第501章 全新挑战第502章 兄弟相聚第503章 危机四伏第504章 激将法第505章 试吃晚宴【加更】第506章 搅局高手第507章 第508章 赴任瑞源第509章 竞相拉拢第510章 虚情假意第511章 喧宾夺主第512章 当面叫板第513章 虚张声势第514章 识人秘籍第515章 大发雷霆第516章 信息安全第517章 先发制人第518章 引而不发第519章 拍案离席第520章 见面礼第521章 蓄势待发第522章 交易第523章 思考局势第524章 破局之道第525章 没钱难办事第526章 坚决推进第527章 有令不执行第528章 跟我上
第529章 强硬阻力第530章 猪圈风波第531章 敷衍塞责第532章 嚣张第533章 不给面子第534章 狠狠打脸第535章 柳擎宇怒了第536章 运作第537章 横生枝节第538章 强势反击第539章 寸步难行第540章 曾鸿涛的态度【加更】第541章 戳穿谎言第542章 严肃处理第543章 现场办公【加更】第544章 奇招迭出第545章 再出狠招第546章 民心民意第547章 暗藏危机第548章 柳魏斗智第549章 驱虎吞狼第550章 黄立海的反击第551章 戴佳明出手第552章 烂摊子第553章 军令状第554章 分析原因第555章 视察县台第556章 当场质问第557章 权力制衡第558章 现场解决第559章 超级强势第560章 博弈第561章 柳擎宇拍广告第562章 狠狠批评第563章 麻烦上身第564章 专职司机第565章 范金华再次挑衅第566章 狗眼看人低第567章 5之后是几
第568章 段天涯第569章 好兄弟，不放弃
第570章 闷棍女第571章 训斥第572章 处理第573章 胖子减肥第574章 停电事件第575章 用意深远第576章 树立典型第577章 惶恐不安第578章 真的害怕了第579章 人事争端第580章 挑拨离间第581章 反击第582章 前往南华第583章 合作条件【加更】第584章 微服私访第585章 邻桌密语第586章 围攻第587章 强势支书第588章 肮脏心思第589章 小魔女第590章 打个赌如何第591章 曲线压力第592章 围困险局第593章 一级压一级第594章 打柳决心第595章 犹豫与抉择第596章 果断出击第597章 吴怀仁露面第598章 冷眼旁观第599章 王大秘施压第600章 不给面子第601章 点化罗天磊第602章 庄海东的不满【加更】第603章 我吴怀仁又回来了
第604章 寻找阮洪波第605章 追查责任第606章 步步紧逼第607章 干一件大事第608章 当面抓人第609章 直接质问第610章 疯狂柳擎宇第611章 出人意料第612章 故意推诿第613章 摊派任务第614章 柳擎宇急眼了
第615章 形势严峻第616章 开始做局第617章 你不干，我干
第618章 翻手为云第619章 主动打脸第620章 农贸会陷阱重重第621章 形势逆转第622章 内外勾结第623章 换位思考第624章 哥俩联手第625章 瑞源规则第626章 强力后手第627章 柳擎宇的指示第628章 连锁反应第629章 大佬一怒第630章 最严厉的惩罚第631章 刘飞出手第632章 刘飞的霸气第633章 柳擎宇的计划第634章 顺势而为第635章 交通规划第636章 统筹意见第637章 蹭饭吃第638章 处处碰壁第639章 戴黄之争第640章 激烈辩论第641章 悬而待决第642章 一肚子火第643章 暂时落后第644章 大排档风云第645章 曾柳深谈第646章 悲剧四人组第647章 燕京较量第648章 直言不讳第649章 谁的面子大第650章 酒局较量第651章 处处刁难第652章 柳擎宇含怒出手第653章 打官司第654章 主持公道第655章 真相大白第656章 乐极生悲第657章 出离愤怒第658章 无赖行为第659章 曹淑慧的决定第660章 抉择第661章 赌局第662章 自找苦吃第663章 法律的严肃性第664章 郭增杰现身第665章 峰回路转第666章 柳哥真的怒了第667章 对质第668章 精心算计第669章 运筹帷幄第670章 反击第671章 压力山大第672章 服软第673章 柳擎宇的压力第674章 孤立无援第675章 柳暗花明第676章 两雌争锋第678章 黄立海的支持第679章 施加压力第680章 阴险手段第682章 接受调查第683章 挑拨离间第684章 偷袭第686章 三日期限第687章 秦家秦帅第688章 暗潮涌动第690章 一鸣惊人第691章 人才难得第692章 真人不露相第694章 心湖荡漾第695章 疯狂的秦帅第696章 困局重重第698章 秦帅献计第699章 直接登门第700章 官复原职第702章 积极主动的黄立海第703章 项目推介会第704章 欲擒故纵第706章 严峻形势第707章 偷梁换柱第708章 直捣黄龙第710章 火爆推介会第711章 疯狂的投资商第712章 疯狂的胡雪峰第714章 被拉下水第715章 人事大调整第716章 招标权之争第718章 稀释高招第719章 龙国组合第720章 跟我玩，阴死你
第722章 强势书记第723章 调查组第724章 反击第726章 人事变局第727章 一意孤行第728章 背后使坏第730章 处处碰壁第731章 松山市谈判第732章 下黑手第734章 大人大胸怀第735章 上下之策第736章 被阴第738章 风声鹤唳第739章 以退为进第740章 风起云涌第742章 柳擎宇被免职第743章 人走茶凉第744章 落井下石第746章 同是天涯沦落人第747章 幕后黑手第748章 冷场的演讲第750章 气走田教授第751章 陈主任有请第752章 我接受!第754章 舌战群儒第755章 全面反击第756章 强硬整顿第758章 伤离别第759章 求复课第760章 友情攻势第762章 借调柳擎宇第763章 走马荐弘文第764章 第九监察室第766章 疑点重重第767章 陷入困局第768章 生死危局第770章 顺藤摸瓜第771章 缓兵之计第772章 化暗为明第774章 暗度陈仓第775章 重磅炸弹第776章 拍苍蝇绝不手软
第778章 施压第779章 调虎离山第780章 空城计第782章 风起云涌第783章 老王卖瓜第784章 谭正浩出马第786章 柳擎宇的去向第787章 争辩第788章 故布迷局第790章 不给面子第791章 头疼了第792章 再见慕容倩雪第794章 放不与放不下第795章 故意泄露第796章 针锋相对第798章 联合抗柳第799章 怒斥赵志强第800章 虚张声势第802章 暗藏后手第803章 激将法第804章 化解之道第806章 心中不安第807章 虚虚实实第808章 突然发力第810章 美梦泡汤第811章 赵志强的恨第812章 声东击西第814章 慈善晚会第815章 沈鸿飞第816章 柳擎宇vs沈鸿飞第一局第818章 天价拍卖
第819章 一锤定音第820章 有意无情第822章 十万火急（求月票）第823章 目眦尽裂第824章 质问第826章 发威第827章 曹淑慧发飙第828章 收拾残局第830章 推诿与包庇第831章 现场办公会第832章 电话录音第834章 启动问责第835章 拿下黄立江第836章 带走三人第838章 内奸进驻第839章 王牌【加更求月票】第840章 电视直播第841章 强势谭正浩第842章 栽赃陷害第843章 震慑第844章 高端讨论第845章 再次被免职第846章 绝地反击第847章 釜底抽薪第848章 南华变天第850章 行动第851章 调整第852章 异地交流第853章 内幕第854章 刘小飞的忧虑第855章 柳擎宇的个性第856章 上任第一天第858章 细节第859章 玩心眼第860章 网络安全第861章 到底是谁的项目
第862章 收服第863章 第一次开会第863章 开会第865章 快速批示第866章 转手打脸第867章 策划反击第868章 小人聚首第869章 阴险计划第870章 投诚第871章 投名状第872章 讨论会第873章 质疑第874章 不给面子第875章 急中生智第876章 引入竞争者第878章 反客为主第879章 都不是善茬第880章 巧妙陷阱第881章 不了了之第882章 邂逅第883章 险恶用心第884章 两只老虎【加更求月票】第885章 利益纠葛第886章 釜底抽薪第887章 分化策略第888章 利益至上第889章 秘书人选【加更求月票】第890章 收服第891章 柳赵交手第892章 偷袭第894章 临时工惹的祸第895章 相互利用第896章 搅局第897章 强硬第898章 陷阱第899章 酒会第900章 尴尬的掌声第901章 挑拨离间第902章 一杯橙汁第903章 两张房卡第904章 走错房间第905章 遭人算计第906章 威胁第907章 对峙第908章 设局第909章 谋划第910章 借势第911章 电动窗帘第912章 品牌与质量第913章 狠辣反击第914章 越级汇报第915章 强盗逻辑第916章 楚国材被骂第917章 紧急研讨第918章 严峻形势第919章 坚决推进第920章 人心第921章 阴险计划第922章 爆料第923章 危机重重第924章 被动与主动第925章 营救第926章 扭转第927章 追责第928章 诡异的平衡第929章 爆发第930章 乘胜追击第931章 预算问题第932章 玩死你第933章 到底谁玩谁第934章 故布疑阵第935章 请君入瓮第936章 围魏救赵第937章 必须缩减第938章 借刀杀人第939章 上当了第940章 小魔女驾到第941章 战略高度第942章 萧梦雪与刘小飞第943章 刘小飞的理想第944章 小魔女被打第945章 怒火燃烧第946章 叫你嚣张!第947章 我爸是主任
第948章 绝不善罢甘休第949章 强势施压第950章 怒斥马伯通第951章 用事实说话第952章 必须严办第953章 下套第954章 视察开发区第955章 上下合围【加更求月票】第956章 当面验证第957章 定个规矩第958章 先架势再借势第959章 人事调整第960章 不作为第961章 直接插手第962章 签字权第963章 反对无效第964章 打压第965章 阴险的狠招第966章 直击要害第967章 视察商场第968章 可怜的女孩第969章 讨还公道第970章 逃之夭夭第971章 作秀
第972章 虚虚实实第973章 停业整顿第974章 处处算计第975章 火上浇油第976章 墙里开花墙外香第977章 全面反击开始第978章 施压
加入工商联的好处
中华全国工商业联合会 （中国民间商会） 中华全国工商业联合会成立于1953年，简称全国工商联。
其性质和地位可概括为：共产党领导的中国工商界组成的人民团体和民间商会（全国工商联又称中国民间商会），党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，政府管理非公有制经济的助手。
工商联的官方网站 你首先须加入最基层的工商联——区工商联，然后再加入市（省）工商联，这样才有可能加入全国工商联。
从现在算起，至少需要6年以上时间，而且此间你需做许多工作，才有希望加入全国工商联。
工商联的全称是工商业联合会，为全国性的人民团体，其会员分为企业会员、团体会员和个人会员。
根据《中国工商业联合会章程》的规定，申请入会须首先提出书面申请，填写申请表，提供2寸近期免冠照片3张。
然后经市级以上工商联审查批准，颁发《会员证》，即成为正式会员。
好处是：（1）工商联会员可以参政议政，参与国家和地方政治经济重大决策的政治协商、民主监督。
工商联作为中国共产党领导的多党合作和政治协商的单位，它的主要领导人经常出席党委召开的民主协商会，就国家和地方的经济、政治重大决策进行协商，依据会员的合理要求，提出意见和建议。
工商联会员中目前有近4万人担任各级人大代表和各级政协委员。
他们在各级人大会议、政协会议上对有关重大的和人民关注的问题或发表或提出议案和提案，许多意见和建议受到党委和政府的重视和采纳。
各级工商联还经常就私营经济、非公有制经济代表人士的状况等问题进行调查研究，提出意见和建议，受到党委和政府的重视。
总之，工商联会员的意见和建议，完全可以通过以上形式向党委政府反映，引起重视和采纳。
工商联会员中比较优秀的积极分子，还可以被推荐选举担任各级人大代表和政协委员，直接参加国家和地方重大决策的政治协商、民主监督，提高其政治地位和社会影响力。
（2）工商联会员的合法权益可以得到依法维护。
工商联的主要职能之一就是代表会员的合法权益，依法保护会员的合法权益。
工商联作为党领导的人民团体和民间商会，党和政府联系非公有制经济的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手，同时也是非公有制经济人士和广大会员的“娘家”，完全有能力和义务来代表和维护会员的合法权益。
当会员的合法权益受到侵犯时，工商联将会予以关注，积极做协调工作，敦促、帮助政府和司法机关依法纠正。
（3）工商联组织网络优势和民间外交优势，可以帮助会员开拓国内、国际市场，引进资金、技术、人才，促进企业发展。
全国已建立县以上工商联组织3000多个，还建立乡镇分会、同业公会等基层组织150000多个，会员达160万个。
全国工商联是一家，会员与会员、组织与组织之间可以进行广泛的联系，开展多种经济合作与交流，无论遇到什么困难都可以得到当地工商联、商会组织的支持和帮助。
工商联还具有很强的民间商会优势，是对外开放民间外交的重要渠道，在国际经济交往中有着很强的信誉和知名度，很多政府不能办到的事情，工商联、商会出面可以办得到。
随着我国社会主义市场经济体制不断建立完善和中国加入WTO,国内市场要同国际市场接轨，经济贸易运作要同国际惯例适应，今后有大量的进出口贸易，经济技术合作等方面的协调、推进和管理工作将由商会来承担，这样我国的商会组织必然要与国外商会接轨，工商联民间商会将会发挥越来越重要的作用。
目前，工商联已同60多个国家和地区的400多个工商社团建立了联系，形成了以港澳台为重点，辐射五大洲的海外联络工作格局，工商联、商会的会员完全可以利用这一优势，与港澳台地区和世界各国工商社团及工商经济界人士建立联系和友谊，了解国际市场，开展经济、技术和贸易合作，从这里走向世界。
（4）工商联会员可以取得各级工商联组织提供的多种服务，促进企业快速发展。
为会员提供服务是工商联商会组织的主要职能和工作任务。
服务内容包括：提供市场、技术、商品等信息，培训工商专业人才，举办对内、对外商品展销会、交易会，以及管理、法律、会计、审计、融资、咨询等服务，还可以为会员提供必要的出国证明，评定技术职称、协调关系、调节经济纠纷等等。
工商联的服务功能，具备以下几方面的基本特点：一是工商联几十年来建立了一套为会员服务的工作方法，取得了广泛的服务经验，有一大批熟悉工商工作的工商联干部；二是工商联自办企事业发展迅速，经济实力逐步壮大，初步具备服务工作的物质基础；三是工商联没有行政经济手段，只能通过服务发挥作用赢得地位。
近几年来，工商联为会员服务的机构逐步得到了建立和健全，领域不断扩大。
随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善，政治经济体制改革不断深入，工商联必将引起各级党委政府的重视，各种服务功能将会得到不断完善，为会员提供更广泛、更有效的服务。
（5）工商联是会员广交朋友、提高素质、增强知名度的场所和学校。
工商联作为工商界组织的人民团体和民间商会，是社会名流云集的地方。
作为工商联的会员，可以参加工商联组织召开的代表会、执委会、常委会和有党委政府领导参加的座谈会，以及各类培训班、研讨班，学习党的方针政策，了解国内外的政治经济形势、先进单位企业的经验，能够不断提高自身素质和决策管理水平。
还可以参加工商联组织的茶话会、联谊会、聚餐会等各种喜闻乐见的形式，给你以“家”的感觉，在轻松、融洽的气氛中谈心和切磋问题，广交朋友。
工商联会员还可以参加工商联组织的旨在扶贫的光彩事业，救灾捐助等爱国活动，增强在社会上的知名度，为企业发展创造良好环境。
