励志小故事和感悟
故感悟励志故事及感悟励志故事及感悟（一）：河边的一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。
弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。
只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。
无功而返，弟子们都有些垂头丧气。
唯独一个小和尚与师傅坦然相对。
师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。
之后，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
【感悟】：世上有走不完的路，也有过不了的河。
过不了的河掉头而回，也是一种智慧。
但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。
历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。
[由整理]励志故事及感悟（二）：鱼王的儿子有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。
然而‘渔王’年老的时候十分苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。
他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。
。
。
凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
求一篇十八岁感言，班会演讲用的
今*月*日，我年满18岁了。
经历了花季雨季礼，懵懂和幼稚不知何时在心里历炼成了一种和感恩。
18岁不是一个点而是一个过程。
在这个过程中我度过了充满无限憧憬和激情的高中时代，我怀揣着梦想与壮志，体会受到尊重的喜悦，享受获得成功的快乐，领略集体带给我的冲击与考验，在岁月的流逝中缓慢地成长，并最终开始了独立地思考，尝试着自己处理问题了。
为了18岁的到来，我做了将近一年的准备。
其间我有过困惑，也经历了坎坷。
妈妈突然的生病，一度使我悬在了精神崩溃的边缘。
然而最终一切都过去了，我平静地承担了这些压力和苦闷。
回头想想，其实正是在那段日子里我开始学着自己处理一些以前堆给妈妈的事情，并且明白了妈妈对我的重要，也是从那个时候起我更加懂得了珍惜，感觉到了立足社会的不易和追逐梦想的艰辛。
我学会了如何冷静地面对困难，如何周全地处理问题，还有怎样用心地与人沟通。
我变得独立了，我还明白了做人需要一颗平常心。
于是我努力用宽容的心对待别人，用坦然的心面对不利，用感激的心接受嘉奖。
18岁的我，立志要做一个独立，令父母放心的孩子。
在学校里，当我和同学发生了矛盾或是考试失利的时候，我不会再跑去给妈妈打求助热线，痛哭流涕，让妈妈也和我一起难受，为我担心。
我试着自己找原因，自己想办法，自己解决问题。
于是在困惑，迷茫，心情不快的时候，我会一个人坐在升旗广场的台阶上，静静地仰望天空，坐看云起云落。
我会用双手的拇指和食指，巧妙的搭成一个长方形的框，看框中的景物，我设想假如现在有一台相机，我会照整个的房屋，用蓝天衬出那个建筑的华美。
或者只擦上一角屋檐，显示出古典风格的精巧。
有的时候，我也会低下头来，看看校园中的花花草草，想着古人的那些关于花草的诗句，以排解内心的孤独与凄凉。
虽然只是我一个人，但那个时候，我是自由的，所以我也是快乐的。
我就像一个身在园林中的游客，欣赏着园中的一草一木，一砖一瓦。
我暂时地抛开了烦恼与压力，解脱了缚着我心思的缰绳，自由地奔跑在绿油油的草地上，游走于红白相间古色古香的廊子里。
我沉浸在自己创造的境界里，悠然自得。
这并不是一个小孩子做的白日梦，而是十八岁的我排解失落、迷茫的一种方法。
我没有因自己的迷茫而羞愧自责，因为我知道每个人成长的路都不是完全平坦的，年轻的我就在这一次次的迷茫与困惑中成熟起来了。
所以当我18岁真正到来的那天早晨，我起得很早，自己静静地坐在床上，凝视着钟表的走针，直到时针对准7点，我深深地吸了一口气，起身走到镜子前看着自己的身影，从容而且青春。
我笑着对自己说了声：“生日快乐。
” 18岁的生日没有蛋糕，爸爸送的礼物也很简单，但我很喜欢。
全家人洋溢着灿烂的微笑，祥和的四口之家坐在一起聊聊天，看看电视，我很满足了，因为我长大了，成人了。
我不想再一味地向家庭索取东西了，我要回报我的父母18年来的生育之恩、养育之恩、教育之恩。
就在生日那天，我很想对妈妈说几句心里话，感谢她让我的心自由的成长，但我不是一个善表达的女孩，准备了很久的话，最终也没有勇气说出口。
直到返校后，我才给妈妈发了条短信，很短很短的短信，但其中倾注了我对妈妈全部的爱：“妈妈，亲亲”
我想，现在的我，还没有能力用世俗的方式回报我的父母，即使有，他们也不会接受。
可是我已经十八岁了，我真的应该给那些爱护过我的人一些回报了。
我希望用我的成绩和最终的大学录取通知书来作为我成人后的第一份回报，献给我亲爱的爸爸妈妈。
我渴望梦想成真，我也会为我十八岁的梦想付出心血。
我喜欢憧憬未来，喜欢想象，喜欢旅游，喜欢摄影，喜欢将心情连同行装放置在背包里，扛在肩上……我梦想大学毕业后的我能够云游四海，用手中的快门记录下走过的每一段路程，记录下未来日子里有价值的分分秒秒。
用真实的作品反映生活，在探索与追求中承担自己的责任。
我的梦想不是荒诞的，拿破仑说过：“只要你想象得出，并且坚信它能够实现，那么通过你的不懈努力，你就一定能够获得成功。
” 18岁的青春，是色彩斑斓的蝴蝶破蛹展翅；18岁的青春，是坚硬的岩石，有棱有角；18岁的青春，宛如生活在宇宙中有星星闪烁；18岁的青春，宛如处身于城堡，有童话般的梦想。
我愿变成一只雏鹰，这双翅膀曾因稚嫩而无暇。
承载梦想在18岁到来的时候开始飞翔。
深信青春无畏，所以执着向前，伤痕泪渍，让羽翼变得更加坚实，回头看起飞的地点：18岁的天空横跨过一道绚丽的彩虹，它的光芒可与日月同辉，在宇宙中与天地共享生命的崇高和自然的博大
学前教育感想
第一段。
抒发点小情就赞赞生活啊，赞赞学校之类的第二段写学前教育是怎样的。
是怎样学习的，有哪些心得跟体会第三段，写来之前，只是把XX学校当成一个学习消遣的地方，听了学前教育以后，（摘几句校领导的原话）自己很受感慨
应该将学习做为己任，争取专升本，要有理想，等等，就是写一些抱负之类的东西，这个要写长，越长越好。
说说几句口号啊之类的第四段说说自己，对未来新学校的看法与一些期盼，以及自己的一些思考跟感觉，写写自己对未来读书的地方的一种感受（正面的），瞎掰也行。
说假话也罢，但是要写，还要写的很深入，好像整个校园都让你感到依依不舍一样。
最后一段总结听了领导的话以后，要更加勤奋努力了认真学习天天向上最后凑800字你自己改吧范文：轻轻敲醒我沉睡的心灵，慢慢张开我那双朦胧的眼睛。
我知道光阴冉冉，时光流逝，我已身在顺德一中这座智慧园林。
为其两天的学前教育就那样过去了。
从看见老师领导的关怀，同学们的热情，入学前的不安统统消去了，心中慢慢沉稳，努力去适应着这新环境。
褪去了初一入学时的害羞与沉默，如今我能从容地面对尚未谋面的新面孔。
因为有了自己的目标，山才有了无怨无悔的沉默，溪才有了一路跋涉的欢歌，百合才有了拥抱春天的激情，崖上的松树才有了深深扎进岩石的坚韧，而我，才有了奋斗一中的勇气。
理想与目标，学校领导强调了很多次，也引起了我的思考。
听着老师激情地演讲，唤醒了在我心中沉睡已久的理想——考入重点大学。
“没有达不到的目标，只有达不到目标的人。
”两天来的教育，我开始知道人生需要我们自己来规划，远大的理想成就远大的未来。
理想是一个人成功的奠基石，行动是开启成功大门的钥匙。
在老师昂扬的声音中，我开始思考我未来三年的生活，开始明确自己奋斗的目标。
不管站在多么低的地方，只要他能坚持着一步步走下去，他就能够找到属于自己人生的一个制高点，从卑微到伟大只有两个字：奋斗。
对于一中的环境，我是完全不熟悉。
一中的校规之严，规矩之多，是我未曾经历过的。
习惯了以前罗中的自由生活，我便不自觉地认为这是一种束缚，甚至觉得这是监狱中的生活。
但是，静下心来思考，认为这也是众考生挤破头皮想进来的原因，这里的确是读书的圣地，是传播知识的好地方。
“无规矩不成方圆。
”规矩是人类生存与活动的前提与基础，人们总是在规与距所成形的范围内活动。
一中的学生便要在严明而不麻木守旧的校园生活，度过充实的学习年华。
我不能改变环境，那么我便只有去适应环境，挥掉以前庸碌无为的生活，适应未来忙碌充实的新生活。
开弓没有回头箭。
我既然选择了一中，那就得做真正的一中人，就要去适应一中的高强度学习生活，就要为自己的远大目标而奋斗着。
“条条大路通罗马。
”但我相信，一中绝对是成就我远大未来的捷径，在一中我能放飞我的梦想。
请一份简短的工作转正申请（文职类工作）100字内，谢谢
转正申范文（一）：尊领导： 首先很荣到xx工作，我必须会珍惜这来易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我是xx年xx月xx日进入公司的，至今已有3个月的时间了。
这3个月来，是我人生的重大转折。
十分感谢公司领导和同事们，他们给了我很多的帮忙和指导。
总结3个月来的工作： 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，偶尔也会被小小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，态度决定一切，有好的工作态度必须能行的。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来
此致敬礼
学习了《建筑工程计量与计价》心得体会1500字
《建筑工程计量与计价》学习心得 《建筑工程计量与计价》是建筑工程及相关专业的一门重要专业课，本课程的主要任务是学习建筑工程造价的构成及工程造价计价的原理和方法，掌握建筑工程造价确定的方法及工程量计算规则。
通过本课程的学习，要求能参考相关资料完成一套建筑工程施工图工程量清单的编制，会进行投标报价。
该课程介绍了建筑工程计量与计价基本知识，介绍了定额计价模式与清单计价模式下，建筑工程费用构成的方法与不同，介绍了建筑工程消耗量定额的基础知识，阐述了建筑面积计算规则及方法，分章节说明工程量计算规则，并以实例解释计算规则的应用方法。
熟读教材内容，结合当地建筑工程定额掌握定额的组成及应用方法，读懂建筑工程施工图，大量练习工程量的计算，多读，多看，多练，不断实践。
一、学习要点（一）建筑工程计量与计价基本知识1. 定额计价模式定额是在合理的劳动组织和合理地使用材料和机械的条件下，完成单位合格产品所需消耗的资源数量的标准。
定额按生产要素分，劳动定额（人工定额）、材料消耗定额、机械台班使用定额2. 工程量清单计价模式工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其它项目名称和相应数量的明细清单。
工程量清单项目设置规则概括为：四个统一，统一的项目编码，统一的项目名称，统一的计量单位，统一的工程量计算规则。
3. 预算定额 预算定额是确定一定计量单位的分项工程或结构构件的人工、材料、施工机械台班损耗量的标准的技术经济文件。
（二）建筑面积计算建筑面积是指房屋建筑各层外围水平投影面积相加后的总面积。
也是建筑物外墙勒脚以上各层水平投影面积的总和。
包括使用面积、辅助面积和结构面积。
（三）工程量计算规则根据《建设工程工程量清单计价规范》GB50500
书法大学毕业后可以找什么工作
那要看你的水平到哪啦，如果创意够强，可以做平面广告设计，工艺美术方向，景观设计，室内装饰设计，环境艺术设计，平面设计，动漫设计，服装设计，大到建筑小到家具都有设计，给剧团、网页、大型超市做美工，平面，机械，建筑，家居，园林，立体空间，数码媒体（这个目前最有市场），服装，首饰，影视，舞美，装潢，摄影。
另还有漫画，动画。
还有美史研究，一大堆呢
如果有教师证可以去教小朋友写字画画呢。
仔细看看周围，身边就有很多关于书法的、美术的。
包装，封面，插画，电器，家私，景观，广告，时装，杂志版面，网页……要多少有多少
怎么会没事干。
最初进入社会可能只是在些小公司干活，等成熟里就可以更向前进一步了。
平时还可以接卸小活，现在很多在校生都帮别人画店创作个小东西，做个小助手的。
等有实力了，自己开个工作室，自己当老板赚钱。
这些都是以后的事了，现在还是好好学习基础吧
总之只要有一技之长，不会找不到工作的
祖国我想对你说演讲开幕词50字
不需太多的词藻，不需华丽的修饰，盘古开天地的那一顺间，便诞生了一个民族，嘹亮了东方。
这就是中国，经历了风霜雨雪的中国，在民主中掘起的中国，雄姿英发、响彻天穹。
华夏五千年，篇篇历史，脉脉章程，是你坚实的根基，映证了如今的辉煌。
雄壮的歌声在天安门前响起，翻涌的黄河远不及内心的波澜。
历史的隧道在不断的穿延，像一场青春幻梦演绎的乐曲，顿时风生水起，滋味万千。
此时，祖国，我想对你说： “不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香 ? ” 中国，作为一个有着悠久文明历史的多民族国家，忆往昔峥嵘岁月，几多哀愁，几多悲怆，才谱写出一句句摧人奋进的战歌。
自秦汉大一统起，你便有了最初的地域，往后的每个帝王都小心的呵护着你，却始终抵不住历史的进程。
随着鸦片战争的一声炮响，帝国主义列强打开了国门，他们掠夺着你丰富的资源，在你身上装置着铁壳般的工具，使你失去了原有的安详与色彩。
但历史并没有遗忘你，因为你的努力，你的坚强，使你最终迎来了属于自己的胜利。
还记得吗
天安门城楼上，毛主席的庄严宣告，揭开了你新的篇章；“一国两制”的伟大构想，为实现你的统一奠定了坚实的基础；改革开放的新时期，使你的经济取得突破性的进展 …… 经历了那么多的壮举与挫折，你逐渐变得成熟，走向完善。
不知从什么时候起，阴暗的天空变得清雅而明媚；凛冽的寒风变得柔和而清新；单调的大地变得缤纷而繁盛 …… 噢，祖国，你又迎来了多彩的春季。
此时，我想对你说： “你是人间的四月天。
” “我说你是人间的四月天；笑音点亮了四面的风；轻灵在春的光艳中交舞着变。
”徐志摩在诗中写道。
“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
”王勃塀楼而望。
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
”杨镇在江边引吭高歌。
…… 这是彬彬文人对你至上的赞誉，你用青春，你用鲜妍，向世人展示你四季的风姿。
“天下山水之观在蜀，”巴山蜀水，绚丽多姿，自古为文人学士所景仰。
以奇松，怪石，云海，温泉著称于世的安徽黄山历来是旅游地的一大热点。
万里长城，规模浩大，工程艰巨，历史悠久，被誉为古代人类建筑史上的一大奇迹。
有谓“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的苏杭堪称是中国园林艺术的代表之城。
…… 情悠悠，思悠悠，景亦悠悠，莽莽神州，放眼望去，竟请见证，何处不销魂。
“你是爱，是暖，是希望，你是人间的四月天。
” 时光飞逝，岁月不居，如今的你已成为全球瞩目的焦点。
看， 21 世纪的中国，雄风震天。
此时，祖国，我想对你说： “手心里的雪花，交给爱去融化。
” 2008 年的北京，点燃了第一个奥运圣火； 2008 年的中国，向世界交出了满意的答卷。
你的儿女一次次为你赢得荣耀，他们用爱与智慧将中国引向世界，让世界了解中国。
他们默默地奉献着，只为使你更加夺目。
祖国啊，你可知，你的儿女正努力地将你锤炼成他们心中的天堂。
春与秋洒满了希翼，夏与冬看透了生死，世世代代永远谨记你是我们永远的家园。
泱泱大国，道不尽的是那万种风情； 脉脉传承，说不出的是那千古绝唱。
