家长心声怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
写一份美业员工的目标和规划
步骤１．先开始编织美梦，包括你想拥有的，你想做的，你想成为的，你想体验的。
我要问你一个问题:如果你知道不可能失败，你想要得到什么；如果你百分之百相信会成功，你会采取什么行动
现在，请坐下来，拿一张纸和一枝笔，动手写下你的心愿。
在你写的时候，不必管那些目标该用什么方式去达成，尽量写就好了。
>02 步骤２．审视你所写的，预期希望达成的时限。
你希望何时达成呢
有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能叫梦想。
>03 步骤３．选出在这一年里对你最重要的四个目标。
从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你跃跃欲试的、最能令你满足的四件事，并把他们写下来。
现在建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。
如果你做事知道如何找出充分的理由，那你将无所不能，因为追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
>04 步骤４．核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符。
（１）用肯定的语气来预期你的结果，说出你希望的而不是你不希望的;（２）结果要尽可能具体，还要明确定出完成的期限与项目;（３）事情完成时你要能知道完成了;（４）要能抓住主动权，而不要任人左右;（５）是否对社会有利。
>05 步骤５．列出你已经拥有的各种重要的资源。
当你进行一个计划，就得知道该使用哪些工具。
列出一张你所拥有的资源清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他可假借或依靠的资源。
这份清单越详尽越好。
>06 步骤６．当你做完这一切，请你回顾过去，有哪些你所列的资源会运用得很纯熟。
回顾过去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。
>07 步骤７．当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。
>08 步骤８．写下你不能马上达成目标的原因。
首先你得从剖析自己的个性开始，是什么原因妨碍你的前进
要达成目标，你得采取什么做法呢
如果你不确定，可以想想有哪位成功者值得你去学习
你得从最终的成就倒算，依你目前的地位一步步列出所需的做法。
你就在第七条中找出为你设计未来计划的参考资料。
>09 步骤９．现在请你针对自己那四个重要目标，定出实现它们的每一步骤。
别忘了，从你的目标往回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功
是什么妨碍了我，我该如何改变自己呢
一定要记得你的计划应包含今天你可以做的，千万不要好高骛远。
>10 步骤10．为自己找一些值得效法的模范。
从你周围或从名人当中找出三五位在你目标领域中有杰出成就的人，简单地写下他们成功的特质和事迹。
在你做完这件事，请你闭上眼睛想一想，仿佛他们每一个人都会为你提供一些能达成目标的建议，记下他们建议的方法，如同他们与你私谈一样，在每句重点建议下标上他的名字。
注意事项 我个人的建议是： 1、了解自己的才干 一个人的才干自己或家人都很难帮你量化，但有很多工具可以帮你做到，人的才干包括：你的事业成就动机或企图心、性格特征（支配型
表现型
耐力型
精确型
整合型
）、工作特长与兴趣等 2、了解自己的才干与什么样的公司\\\/岗位相匹配 有些人做事情目标感很强，做事情雷厉风行，没有耐心；有些人喜欢稳定的工作环境；有些人喜欢规章制度很健全的公司工作…… 这些都是由于人与人之间的才干不同导致兴趣、工作要求均有所不同，外资企业固然好，各方面都很健全，但并不一定就是你最好的就业机构
3、具有发展潜力的公司，符合你成长的企业文化 人无完人，所以人生也是一个不断学习成长的过程。
如果一个企业不具有发展潜力，或是它并不提供员工学习成长的企业机制或文化，那这样一家公司也很难是人才孵化基地，具有优秀潜质的人也很有机会被培养。
4、一个好的上司 千里马也需要有伯乐 如果你的才干在一个公司某个岗位上很符合，但是你的经理或直接领导不是伯乐，不懂得如何知人善用，同样你不可能发挥自己的才干。
希望与大家一起交流职业生涯规划，有句老话叫“谋事在人，成事在天”。
1，年轻人一定有自己的梦，连梦都不敢想的人就老老实实的当老黄牛吧。
2，要不“安分”，就是要有活跃的思想，培养自己的兴趣，连兴趣都没有的人，就当安分守己的百姓吧。
3，要持之以恒，不听邪，坚定自己的信念。
连信念都没有的人，就随波逐流吧。
我想，没有那么多的长篇大论，就这么三条。
最后，记住“有志着立长志，无志者常立志”，哈哈，你是有志者吗
成功在向你招手
兄弟，你就是天啊。
在我看来，关于职业规划就是坚持自己的路，除非真的是到了死路，你再重新思考自己的规划，否则你每天都会遇到不同的诱惑，而改变自己的轨迹和行动，这样的职业规划不是健康的规划。
结合自身的能力和兴趣
优秀员工发言稿
1.“近来出现一种新的存储技术，具有容量大，读取快，保存容易，便于携带等特点，即软盘……”我一翻书，8X年版第26次印刷，于是我就把课本撕了……（逸仙时空） 2.A连女友手都没碰一下就被甩了，他心如刀绞地走回宿舍。
见B在屋，问：“你们系那个两百斤的女生有主了吗
” B惊诧万分：“不是吧， 莫非你对她有意思” A仰天长吼：“妈了个巴子，能不能把她切一半给我，老子憋坏了
”（小百合） 3.HR：不好意思，你的专业和我们需求的职位不是很对口。
（兵马俑） 偶：你们招会计，我是学财务管理的，啥叫不对口
难道当国家主席还要是“国家主席”这个专业的吗
4.A发贴：我是复旦05级新生，于上学期加入了古典音乐社团，并交纳10元会费。
但一个学期来，此社团连一次活动也没有开展过，更没有同我联系过，我有种受骗上当的感觉。
谁能告诉我怎样才能找到这个社团的负责人
不甚感激
B抱怨：我大一的时候参加过“天文协会”，后来这个协会就像天上的星星一样消失了…… C抱怨：我参加过“科幻协会”，后来这个协会也仿佛消失了……（日月光华） 5.录音机里，主持人：“今天我们邀请到全国不孕不育专家XXX来到直播间向大家解答……” 躺在床上的老大把电话打到直播间：“喂，你好，麻烦问一下，你们到底是邀请到那些不会‘下蛋’的男人女人‘专家’，还是邀请到会治疗不孕不育的‘专家’
”（鼓浪听涛） 6.mm：哎呀，怎么最近头发都变黄了呢
gg：那是因为最近你思想不健康……（碧海青天） 7.假期“三下乡”，偶们到一个基本与世隔离的小山村支教。
偶同学在黑板上写完“南京市长江大桥”几个字后问：“有同学知道吗
”底下坐的小学生们都摇摇头。
正要解释，一男孩突然站起来说：“我也不知道，但我知道南京市长是谁
”偶同学惊很惊讶：“真的
是谁呀
”男孩回答：“南京市长——江大桥
”（小百合） 8.早上一睁眼已是7点多，天呀，要迟到了
我只用三分钟就梳洗完毕（平时要20分钟），拿起包包就往外跑，边跑边想：迟到一次可要罚50元呐
快到公司门口，低头看表：嘿，还差10分8点整～正要进旋转门，突然，公司又高又帅的X保安大步跑到我跟前，对我说了一句我祈盼已久却一直没有人对我说的一句话：“妹妹，我爱你
告诉她们别再追我了……”没等我反应过来呢，后面跑来一大群女护士，里面竟然还有女警若干。
我心想：你小子好有福啊，这么多小护士喜欢你，连警察MM都看上你了……不过我也好开心啊，以前歹徒见我不是说“想的美”就是说“车不要了咱走”，没想到终于有人向我表白耶** 正YY呢，一警察MM过来很严肃地向我敬了个礼说：“小姐，你没被他吓到吧
他刚从精神病医院里逃出来……” “不可能
他是我们公司的保安
好好的一个人……” 警察MM回一句话差点没把我给愁死：“噢，这不最近看‘超女’精神失常了嘛～”（碧海青天） 9.《吉祥三宝》之食堂版（我爱南开） 学生：师傅
师傅：哎
学生：两素一荤多少钱一碗
师傅：哦，三块三啊~ 学生：加了鸡蛋怎么还吃不饱
师傅：哦，没油水啊~ 学生：你们在坑偶父母血汗钱
师傅：哦，找后勤那
合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
学生：后勤
后勤：嘛事儿
（天津方言） 学生：一年你究竟赚几百万
后勤：噢，小伢莫管
学生：物价跌了质量怎不改善
后勤：噢，老子要赚
学生：吃不饱饭我就跟你没完
后勤：个板板，你44看
合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
后勤、师傅：同学
学生：啊
后勤、师傅：天上掉钱你说我怎能不赚
学生：要厚道
后勤、师傅：缺斤少两是我向来的手段
学生：垃圾
后勤、师傅：我的目标就是把油水榨干
学生：哦，我晕喔～ 合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
10.标题：天呀，树林里竟然有七个飞碟
（有图） 众UFO爱好者打开帖子一看，皆晕
（我爱南开） 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林 树林树林树林 树林树林树林 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林 飞碟 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林树林树林 树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 11.金钱是生活他爸，失败是成功他妈。
唉～苦命的孩子都是有妈没爸的～（海纳百川） 12.某重点大学新生宿舍里，四位新生轮流向室友介绍自己。
“我叫XXX，高考650，来自山东。
” “我叫XXX，高考640，来自浙江。
” “我叫XX，高考630，来自河北。
” “我叫XX，高考490，我来自……” “北京
”其余三人异口同声道。
北京人很奇怪地挠挠头问：“咦，你们怎么知道的
”（两全其美） 13.因为：大学生=吃饭+睡觉+谈恋爱，猪=吃饭+睡觉； 所以：大学生-猪=谈恋爱； 根据等式代换：大学生-谈恋爱=没恋爱的大学生=猪（日月光华） 14.一位学识渊博的学生是这么解释的，“‘有容无欲，乃大则刚’，前半句意思是说女孩有再好的容貌也不能激起我们的欲望……”没等他说完，后半句我就无师自通了
（饮水思源） 15.A：最近忙什么呢
B：最近在搞学术
A：学术是谁
（水木清华） 16.1楼：请留下你最恨的一个人的名字
（泡泡俱乐部） 2楼：高欣
北京102中X年X班的高欣 3楼：TMD，管理员快出来把2楼的给删了，刚才我看错了，她是我最爱的人 17.晚上去上自习，前面坐着一长得并不怎么好看的女生。
她总在吃东西，一会薯片，一会瓜子，嘴一晚上都没闲着。
我在后面实在受不了了，刚要说说。
忽然，一位标准帅哥走到她面前，极为绅士地对那位女生说：“同学，请问——你是不是还没有男朋友
”那女生一愣，旋即眼中含笑，深情地点了点头。
那帅哥才叫一个厉害
听完后立马换了一副嘴脸，恶狠狠道：“我猜你就没有
就你这样天天只知道吃的一定没人要”（饮水思源） 18.今年夏天我就要大学毕业了，我的梦想是手抱冲锋枪，身着印着“2006，收复台湾
”的T恤，勇猛地冲上台湾海滩—— 身后，万舰齐进 头上，导弹飞机漫天飞舞 眼前，滩涂堡垒内射出条条火舌 脚下，地雷开出遍地鲜花（逸仙时空，看完我眼圈红了……） 即便这样，我也丝毫不胆怯，因为我心中怀的是——服役回来好找工作的美好憧憬…… 19.昨日偶得一梦，梦中我捡到了渔夫曾捡到的魔瓶，瓶中的魔鬼说要报答我，可以让我实现一个愿望。
我思索再三，许下了愿望：”希望我们的国家再也没有贪污，位政者清廉，当官者自律……”还没说完，魔鬼大怒：“许一个现实的好不好
你知不知道现在有多少贪官
知不知道现在整个官场风气
你这是让我逆天而行
我可不想再被关到瓶子里了◎＃＃￥” 我羞愧难当：“那…那我就许一个自私点现实点的吧，我马上就要毕业了，可现在连个offer都没拿到，你可不可以让我……”魔鬼立即打断我的话：“算了，算了，你还是把瓶子再扔到水里吧，记得塞紧点，别让水漏进来了……”（两全其美） 20.今天3月7日，就以南开“今日十大”结束这100个HOT笑话吧~ 食堂里，两排队打饭的学生聊起来。
同学A：今天是女生节
同学B：不是明天是妇女节吗
同学A：啊，那不就差一日嘛~ 21.我是个男的，旁边那位大哥也是。
如果我有韦德的身高，旁边的大哥就是奥尼尔的体形了。
在图书馆的座位上，我在里面，他在外面；我在睡觉，他也在睡觉。
我们井水不犯河水，直到我被尿憋醒后…… 我倏地站了起来，想冲去卫生间，可是被他堵住了去路。
那位大哥粗壮的体形堵住了所有的出路，连缝都没留一条。
看他睡得正香，我不敢打扰他的美梦。
虽然我自以为有泰森的身手，可他怎么就那么象霍利菲尔德呢
我实在不敢咬他的耳朵，只好重新坐了下来…… 忍尿的过程是非常辛苦的，可还有更辛苦的事情—— 身后那位漂亮的女生好象刚做出了一道难题，显得很高兴的样子。
可高兴归高兴，干嘛吹起口哨呢
那生涩的口哨声怎么就那么象小时候母亲吹的“那首”
我趴在座位上，捂着肚子，身子慢慢的软了下去…… 那女生很长气，吹啊吹怎么就吹个没完呢
我忍得很辛苦，因为那口哨声充满了诱惑力
即便我集中了全身的意志力，可效果不理想。
我感觉到我的液体慢慢的挣脱了我的控制，就要溢出来了…… 就在这时，身旁的那位大哥突然醒了，猛地站起来，呼的一声跑了出去
我狂喜，连忙弯着腰，按着肚子，一蹦一跳地冲向卫生间…… 三分钟后，我在洗手盆洗手，身旁的门也开了，出来的正是那位大哥。
不过他的脸红得发黑，裤子湿了一大片，一股难闻的气味扑鼻而来。
我捂着鼻子，赶忙走出卫生间。
在那门还没有完全合上时，我听到了他自言自语骂了一句：“该死的口哨声
”（饮水思源） 22.两清华孩子打架，每人都从地上捡块板砖，然后走到一起。
我以为会互相对拍，结果谁知其中一人拿起板砖就往自己脑袋上砸，血当时就下来了，他指着对方的鼻子，“TMD，想跟我打架”另一个把砖头往地上一扔，恨恨骂道：“算你狠
“扭头便走。
流血的那个还不依不饶，指着那个人的背影说：“以后别让我在清华再碰到你，碰到一次，就打你一次”（水木清华） 23.班里一同学：“我超喜欢王菲
”然后顿了一下：“因为他们说我长得像李亚鹏
”（兵马俑） 24.今年聚会的时候，一天津体院的同学说：“如果我的大学生活拍成电影，那肯定是一部动作片。
” 这时，一个财经学院的同学说：“如果我大学生活拍成电影，那至少是一百部《大长今》长度的A片
”（兵马俑） 25.我们寝室有一阵儿特爱吃罐头。
一日买回一瓶，姐妹们早已手举大刀大叉蓄势待发。
可这瓶罐头封的紧，手劲大的六姐姐半天也没拧开，二姐急了，怒吼一声：“我来
”只见她憋足了劲，涨红了脸，拧拧拧拧拧……只听“啪”的一声，我们齐声欢呼，可二姐极为羞赧的小声嘀咕道：“哦，是偶腰带开耶~”全寝哗然
（饮水思源） 26.萧肖发现自己身体长出一些异物，去大医院检查被确诊为麻疹
医生给他划几百块钱的药他不干，于是回校医院治病。
医生大叔：怎么了
（兵马俑） 萧肖：我手臂出了些东西…… （肖伸手过去，大叔沉吟） 萧肖：您看我这是怎么了
大叔：嗯，你说你怎么了
萧肖：～＠％＾＄＾（寒）XX医院的大夫说我是麻疹。
大叔：嗯，显然嘛，我也是这么认为滴……来，我给你开药，保证药到病除
萧肖花10块多买完药后，觉得大为划算，正要出校医院门时，他发现该药的禁忌说明是这样写的——麻疹患者禁止服用
27.拉环一直喜欢易拉罐，可易拉罐的心里却住着可乐。
所以每当你喝完罐装可乐，在扔到垃圾箱前，请一定把拉环放回易拉罐，成全拉他们的爱情～（北大未名） 28.冯小刚：部部经典，不见宣传
张艺谋：光见宣传，不见经典
陈凯歌：骂声一片，引发血案
（紫丁香） 29.寝室一同学刚会玩街霸，打的很臭的说。
一天，他终于很艰难的k掉那个日本人后说：“每次打这个小日本都会燃起我无穷的斗志
我，可以输给任何人；但，决不能输给日本人”（日月光华） 30.据说日本有一种鬼故事叫做百鬼夜行，就是每个人面前点一盏蜡烛，每讲完一个鬼故事就吹灭身前的蜡烛，当吹完所有蜡烛一切陷入黑暗的时候，故事里的鬼就会蹦出来……OK，现在我们来玩中国式的“百鬼夜行”，先在每个人身前点一盏蜡烛，然后开始讲——芙蓉姐姐，忽，吹灭，再讲——芙蓉哥哥，忽，吹灭，然后石榴哥哥，水仙妹妹……当最后一盏蜡烛吹灭的时候，你会恐怖的发现……（北大未名） 31.武则天于公元663年生下一女，此女取名号为“太平公主”，从此天下“太平”盛世……（饮水思源） 32.偶们家乡的服装加工业特发达，GG曾花25元买了5件看上去件件都值百元的外套。
一天在食堂打饭，一同学不小心把一碗油乎乎的汤全撒在他身上，赶上GG也壮实点，吓得那同学不住地道歉。
谁知GG连嘴都没咧一下，很平静得说了声没关系，然后飞快地脱下外套，随手撇进了旁边的泔水桶里…… 那同学吓傻了，整个食堂一片寂静。
哈哈，真是帅呆了~（饮水思源） 33.针对华农一周内连续发生三起跳楼自杀事件，院方迅速做出反应，现通告如下：学生跳楼规律：1、3、5跳楼，2、4、6休息，星期天培训
鉴于此，我们禁止学生在校园内跳楼自杀
违者要负法律责任
华工学生闻讯，送华农挽联一副。
上联：博士生，研究生，本科生，生生不息；下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳。
横批：空前绝后
（郁金香） 34.一位党员在得知自己四级考了440分后感言：我第一次切实体会到通过四级的那种成就感，在我们社会主义国家学英语就是有优势
感谢党组织对我的信任，让我如此年轻就通过四级。
在得知分数线可能高于440分后他表示：希望国家有关部门将分数线定在440分以下，我向党组织保证，我将以更大的不怕丢人、不怕牺牲之革命精神战胜六级，打破帝国主义国家对英语的长期垄断
（小天鹅站） 35.赛前介绍：中国，亚洲杯第二；伊拉克，奥运会第四；新加坡，老虎杯第一
挖靠，这个组绝对是世界足球史上少见的死亡之组（荔园晨风） 中国队比赛中：进攻基本靠走，传球基本靠瞅，停球基本靠手，过人基本靠吼，防守基本靠搂，射门基本没有，吓的门将直抖，就是一群疯狗（北大未名） 赛后评价：这个世界上能给伊拉克人民带来快乐的就只有中国足球了
（新浪网友评中国队1：2负于伊拉克） 36.（由sohu网上直播的XX职业篮球比赛现在开始）：由于外面正下雨，直播员还没有来，现在是保安帮忙打字，所以速度比较慢，请大家谅解
（水木清华） 37.寝室哥们：实习干的活和正式干的一样多，可你说为啥工资还没有正式的一半多啊
我：你就知足吧
那你倒是说说看在中国有啥职业实习期比正式期给的多的啊
隔壁朱X一推门进来说：“小姐呗
”（我爱南开） 38.在公园闲逛，看见一个男生在放风筝。
风筝飞不起来，于是他就拉着线不停地围着一片草坪跑，直累得气喘吁吁。
最后，男的跑不动了停下来，此时风筝大概放了十米高。
而他女朋友则双手抱在胸前站在一边，看他停下来就破口大骂道：“停下来干嘛
快点
要是挂到树杈上看我不抽死你”（我爱南开） 39.A同学刚交了一位女友，于是第二天请假说牙疼（实际想带她出去玩）。
B冷笑道：“莫不是你这位女友有糖尿病吧
”到了周末，B同学回家相亲。
周一早晨B打电话让A帮他请病假，说是拉肚子……（日月光华） 40.一个光相的呐喊 汽车渴望公路，花草渴望雨露，太监迫切渴望着雄性激素
灵魂渴望超度，心灵渴望归宿，而我迫切渴望着能有个媳妇
众里寻她千百度，踏平脚下路，蓦然回首细环顾，大婶大娘无数
偶有美女光顾，还是有夫之妇，余下大多数，基本不堪入目
时间犹如脱兔，匆匆不肯停步，转眼就把我拖到了该当爹妈的岁数。
然而上天却挺可恶，对我不管不顾，把我培养的庸庸碌碌，难以获得少女的爱慕
我曾向月老求助，求他将我的单身生涯结束，而他给予我的眷顾，竟是接踵而至的恶女怨妇
比起她们的飞扬跋扈，以及对我精神上的无情屠戮，我更愿意选择让步，甘心走向黄泉之路。
无助，无助，其实我并非一无是处，我有很多优点可以列举陈述。
可不知道什么缘故，我竟无法得到别人的敬仰拥护。
我的爱心彰明较著，最最热心公益捐助。
（转载请注明天涯开心乐园） 为了祖国福利和体育事业的长足进步，我不知疲倦地奔波于体彩和福彩中心投注； 为了向世人体现优越的社会主义制度，以及在党和国家的领导下我们小康的程度， 我毅然决然的增加了饮酒的次数，终于练出了代表富足的啤酒肚。
我还坚持为人民服务，用我最大的热情为别人提供帮助。
为了让我这片心意落到实处，我硬把不愿过去的大娘搀过了马路…… 我得到的表扬远远少于挨骂的次数，我不明白我的努力换来的为何只是别人不屑一顾甚至是愤怒。
是因为我有过人的天赋让他们相形见绌，还是我高尚的品格气度让他们产生了深深的嫉妒
我的优秀并没有让我感到自负，更没有因为自己的伟大而恃才傲物。
本以为这样才有女孩对我暗生情素，谁知等到现在还没一点眉目。
其实要把女人比做猎物，我则是一个迷茫的猎户，因为我实在不懂狩猎的技术。
该跟着群雄逐鹿，还是继续守株待兔，思考了很久也没整理出一条清晰的思路。
也许这便也成了我的桎梏，成了我无法得到爱情的又一大因素。
或许曾经的某次时机被我奢侈的贻误，早就了现在的万劫不复。
咱们这个国度人口资源丰富，但为何娶不到老婆的男人还是不计其数
是因为封建思想的束缚打乱了男女比例系数，还是因为社会退步又重新开始了一夫多妻的制度
有时想想也TMD愤怒，你说凭啥大款就可以包养N个情妇
难道只为权利和财富就可以不受道德的约束，并置我们光棍于不顾抢占着资源无数
怪也怪女人们过于世故，对金钱和地位趋之若鹜，只知道花园洋房别墅，早把真情概念颠覆。
冲动时我恨不能变成动物，哪怕只是头卖力的牲畜。
听凭主人的吩咐，不用感受做人的无助。
或者干脆来个移花接木，彻底做个变性手术，跑去滥竽充数，也好让同胞们多一条选择的出路。
街上的婚介星罗棋布，我也曾幻想着他们能帮我打开销路， 然而最终的结果让我明白了什么叫做认贼作父，并被婚托儿们榨干了我几年的收入。
吃不着猪蹄儿能看猪跑也算对我心灵创伤的平复，所以能看到美女的繁华地段成了我最爱的去处。
每当看着她们迈着款款的猫步，在我的视线里出出入入， 我总能感受到久违的心跳并顺便痛心一下她们已为人妇。
现实的打击让我鸡肠小肚，我最看不惯情侣们当众亲密过度， 只要看到有人稍越雷池半步，我就会上前阻止并提醒他们病出口入。
结果自然不必赘述，我经常体验到肢体语言的丰富。
尽管如此我也并没有减少对此事的关注，反而觉得更有必要加大宣传的攻势力度。
没有爱的倾注，我如涸辙之鲋，这样的生活确实很难让我安之若素。
看着朋友已为人父，小生活过的美满和睦，我又何尝不是深深地羡慕，并渴望着感情的脱贫致富
都说男儿有泪不扑簌，但那绝对是未到伤心处，有谁知道泪水已经多少次模糊了我心灵的窗户
况且咱都是沧海一粟，凭啥我就不能在爱情的海岸登陆
只能一口一口的吃着干醋，被动的尽着晚婚晚育的义务
人生本来短促，我又怎能默默虚度
为尽快给自己找一个归宿，我决定不择手段的全力以赴
错误，错误，这种想法最终成了我难逃的劫数。
没想到一时的慌不择路，竟上演了那样惨绝人寰的一幕。
那是我走投无路，勾引了有夫之妇，谁知道罪行败露，被人家当场抓住。
只后悔不会武术，没能够杀出血路，无奈的任人摆布，惨遭了打击报复。
他们恼羞成怒，打得义无反顾，片刀循环往复，板砖频频招呼。
我浑身血流如注，俩腿还不住抽搐，走错那罪恶一步，差点就死不瞑目
恐怖，恐怖，真庆幸我还能把命保住。
那场我自导自演的前车之覆，带给了我贼深贼深的感触。
往事历历在目，我此刻一一追溯，经历了苦痛挣扎后的觉悟，终于上升到了前所未有的高度。
世间情为何物，我算是大彻大悟，感情上的事儿看来还真不能过于盲目。
是你的挡不住，不是你的留也留不住，别人的老婆就是再好也不能轻易接触。
有道是皮之不存毛将焉附
我要是OVER了还上哪儿去找我的贤内助
更何况人生短促，还有很多东西值得我们珍惜呵护，爱情的光环固然眩目，可毕竟不是生命的全部。
岁月的痕迹无孔不入，无有爱情的皮囊苍老的更加迅速。
看着我那用熨斗都已无法熨平的面部，真不知还有谁肯将她的终身向我托付。
等待着等待到行将就木，持续着持续到人生落幕。
（日月光华） 盼望吧盼望着解决光棍待遇的法规早日颁布，但愿啊但愿我首先踏入的能够是婚姻的坟墓
一个刚上大学学生的心得体会(说明作文)
可以改改走进大学第一天印象永远是最深刻的
大的走不到尽头的校园，整齐的建筑格式透露着庄严。
我心潮澎湃，充满激情，这将是展示自我的平台，今天的我又是一个不一样的我
同时，我接触到了各行各业的学哥学姐，他们的能力竟让我惊诧非常，瞠目结舌
漂亮的普通话，高效率的办事能力，令人羡慕不已，这就是大学的魔力之处吧!我这样想，办完入学手续，领完军训服，入住四人寝室，一切自然而新鲜
可是自卑从晚上就开始就开始慢慢滋生。
学生会干部要来慰问新生。
自信威严又亲切的话语令我们无限崇拜
姐妹们都曾经是班级的佼佼着，而我并未当过学生干部。
当问到是否有体育特长的时候，每个人都报了项，而我只是曾经的幕后拉拉队。
当问到是否有唱歌跳舞的文艺类特长时，她们都学过音乐或是街舞，甚至临场就能表演一番。
而我仅仅会哼几句歌，连一曲完整的歌都唱不下来。
枯燥单调的高三生活，兴致已经被封存了一年
一个漂亮的姐姐一直关注着我，而我的眼神一直很躲避，“可爱的小姑娘，跳跳舞，唱唱歌应该可以吧
”我使劲的摇头，羞涩的说不出话来
这天晚上我失眠了，曾经的自信变得无影无踪。
我感觉面前是无助的迷茫和未来的无望。
我好想把一切都抛到脑后，可是明天我还是要面对一切。
令人憧憬的大学，第一天却是如此的过去。
我是一个不甘低沉，不甘平淡，不甘平凡的人。
我要展示自己，我想成为一名佼佼者，但是我现在真的不敢想了，也不知到今后的日子该怎样拼搏
很难得的是，第二天早上醒来，风和日丽，。
我第一个睁开眼睛。
我的头脑十分清醒，四肢如同又有了生机，我的自信马上就回来了，新的一天新的起点
我们的出生不同，成长的环境不同，可我们共同走进了化院，站在同一条起跑线上。
虽然她们的优秀刺了我的眼，但是没有影响到我的优势。
每个人都有自己的潜能，而且大多数能力也可以通过锻炼拥有。
有不适合我的，但总有适合我的。
大学的活动丰富多彩，只要自信，只要坚持，只要上进，就有机会成功
所以，我收获了以后自信满满的日子，而生活观念，价值观念就真的不同了。
有时候尽管不受到他人的认可，可我做了力所能及的，没有后悔，这就是做的最成功的。
该做的我都做了，该试的我也试了，结果可能不尽人意，可奇迹会发生在你意想不到的瞬间。
我是这所学校普普通通的一名学生，我的生活很平淡，但是我的思想并不平庸
于是我开始了忙忙碌碌，开始洞察他人，学习他人，分析身边的每一个人，吸取他们的优点，正视他们的缺点，别人可以做到的，我也可以做到；别人做不到的，我甚至可以做到，这是一种超越，而我的潜能也逐渐得到发挥
青春需要激情，需要尽情的舞动，发挥自己的潜能，享受人生最美好的时候。
趁着年轻多做一些积极有意义的事，不要到后来的后来，发现只能望着闪过的青春，纵然有百般的后悔，已成定局。
人生仅仅持有的是一张有去无回的单程车票，所以，尽管无法选择自己的环境，但完全可以选择自己的人生态度
有时我们也会感慨世间的不公，为何别人那么有才，那么优秀，而我们这样的普通；为何别人的机遇那么好，我却如此的倒霉。
世上其实永远不会有绝对的公平，你可以选择抱怨，自甘堕落，也可以选择重新振作，转过身顶风奋然前行。
其实，要感谢所有令我们伤心，绝望的人和事，正是他们，让我们研磨心灵，培养出心灵的韧度，让我们从混乱中醒来，站起身，做最真最棒的自己
二入学教育——进入大学重要的一课 从高中跨入大学校门，学习生活等方方面面都与以前大相径庭。
大学新生跨进高校大门后，最迫切想知晓的是哪些信息
第一学期的“适应期”该如何度过
在学校遇到了困难和问题，如何解决
找谁解决
新生入学教育是高校教育不可忽视的重要环节，它是帮助新生完成从中学到大学、从家庭生活到集体生活的转折，通过入学教育可以帮助新生使其顺利完成人生的重大转折。
学生一入校就从思想、政治、能力、行为等各方面加强对他们的培养，夯实基础，能为学生未来几年的思想教育和管理奠定良好的基础。
为了使新生尽快适应和融入大学的学习生活环境，学院为2008级新同学开展了一系列深入而全面的入学教育。
让新生近距离感受大学生活 学生工作部、会同各系部、后勤、保卫等部门在进行详尽而周密的新生入学教育日程安排的基础上，加强组织、协调和过程控制，整个教育过程有条不紊。
今年的入学教育内容丰富，有各系资深教师的学习方法引导和专业介绍，系党支部书记作的适应环境和就业方向讲座，针对学生的特点对学生进行了学生学籍管理、学生行为规范及奖惩办法、知法守法及自我防范、自我管理及生活服务指南、图书资料查阅系统等专题讲座，另外部分系部还安排了参观等场所。
通过对学生规章制度的教育让学生认识到有所为，有所不为，认识到学校严格的管理，让他们做好思想准备，引导他们在未来的学习生活中积极观察、思考，顺利度过学习适应期，自觉遵守校纪校规和学生行为规范，努力提高自身素质。
同时，各班级还召开了对上述内容进行反馈和巩固。
新生“见面礼”—— 大学新生服务指南 今年考入安徽机电职业技术学院的2008级新生，刚进校门就收到了一份特殊的礼物——由老师领衔的学院高校师生共建社会实践课题组与宣传部精心制作的一套关于如何在大学学习和生活的，内容翔实，图文并茂，内容涵盖专业介绍，如何适应大学生活，奖、勤、助、贷，学籍管理、考试、竞赛，等，可谓面面俱到。
我的感觉不再是茫然 自从9月7日入校，来自的毛纯静同学就忙个不停。
学院精心的安排，让她对大学生活有了大体的了解，心里也踏实许多。
她说“军训期间，就有学生会组织活动，这两天又集中起来听入学讲座，现在不再像初来时那样茫然无措。
” 让数控工程系张文田同学开心的是，自己的专业是数控设备检测与维修，但他一直渴望学计算机辅助设计，在入学培训中，资深专业课教师做了详细的专业介绍，燃起了心中的梦想：“铆足了劲也要学好数控设备检测与维修专业。
” 汽车工程系王亮龙同学满意地告诉记者，此次入学教育讲座针对性强，帮助自己明确了学习的目的和定位，完成了从高中生向大学生角色转变。
同样有着深刻体会的电气工程系朱鸿磊同学说，专业课教师的介绍教会自己注意学习方法的培养，适应大学学习特点，也让自己学会科学地运筹时间，学会自我解惑，充实提高自己。
2008级新生纷纷表示，学院此次入学教育安排合理，内容充实，让自己明确了学习目的，端正，树立远大理想，热爱学校，热爱专业，为三年的学习生活奠定良好的基础，同时，入学教育也让自己明确社会角色意识，承担起应该肩负的社会责任。
大学是一个新的起点，进入大学并不是拥有了一切，它只是一个新的开始，希望各位学子在短短的三年间，努力学习专业知识，充分利用学校的资源与环境，提高自身的综合能力，为日后踏入社会打下坚实基础。
