发言稿方便面如何东山再起?
jiayonglover 您好
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WxI◣□◢●⊿□●≡←◆▆〓≡↓◥◆□■◤▓∩¤回 答 时 间 ： 2011-9-20 14:42:45方便面策划方案目前市场上方便面的渗透率在城市居民中已趋于稳定并略有增幅，但从城市居民食用方便面的数量看，城市居民平均月消费方便面还是下降了，为了对今后购买方便面的品牌作出新的选择，首要的问题是要解决本企业产品的目标消费者群问题。
这就是从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。
学生群体比较喜欢方便面，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图方便的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。
这可能与青年在饮食方面较为马虎，加上工作与学习较为繁忙有关。
这样，方便面在其生活中，既可以当点心、宵夜，又可以当正餐，因而成为其真正的方便食品。
每一种新产品，在进入市场前都有一个如何取得消费者的知悉、接受，进而采取行动购买、使用的过程。
一、市场分析拟定初步的计划，就该考虑下一步怎样经营。
从市场营销角度看，就是要寻找目标顾客、产品、广告宣传、价格优势、售后服务和促销等几个问题。
其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。
1、学生群体消费欲望最高因为在校大学生学习比较紧，经常近半夜才睡，一般这个时候都很想吃一点什么东西，借以充饥提神。
在学生寝室，几乎每人每天晚上都要吃一包或两包方便面。
此外，大学生不但目前是方便面的主要消费群体之一，而且他们毕业之后成家之前，仍然是方便面消费的重要群体。
在大学生中派送样品，不但能迅速开拓目前的市场，还可以培育未来市场。
因此活动应选在目标消费者集中、人口密度高、购买方便面潜力大的学生宿舍进行，具有极强的针对性。
2、因地制宜的建立优质品牌内涵，塑造崭新形象针对于方便面进行有效分类：XX系列（具有优良品质，服务高生活品质师生）XX2003、XX赠量（具有良好品牌感召力，服务胃口大的男生）XX脆脆面（迎合市场需要，具备深入女生的定位）杯面系列（适应市场需要的高档产品，胃口小的女生首选）3、将促销与包装有机结合一般而言，一袋或一碗方便面只有一块面，现在可以在一个袋子里面放两块面。
这种创意存在着较多的市场机会：（1）、将等重量的一块面块一分为二，不增加分毫份量,外观却大了起来。
一袋看起来有两袋大，尽管没有增加份量，同学们却能够明显地感觉到实惠，竞争力可以明显提高。
（2）、将大克重的面一分为二，同时配上两个粉包，两人吃或一人分两次吃为小克重面，一人一次吃为大克重面。
也就是说，可以满足两种消费需求。
（3）、将包装物简化，将价值最大限度地集中在产品本身，一方面消费者可以得到更大的实惠，另一方面生产厂家也可以取得更大的利益。
4、产品定价定价应在学生消费者们可以接受的范围内。
因为他们都是学生，消费能力有限，且大部分都处在中等消费水平。
如定价过高，不利于该产品的销售。
采取低价位销售是较理想的方法。
二、方便面的营销通路根据现有的实际情况，对于新版方便面的宣传海报，进行广泛的宣传与张贴，同时运用深度分销系统对于方便面进行细化、铺货。
（一）、样品派送向在校大学生推介新产品有多种形式，其中，除打广告这一通行做法外，样品派送是一种比较实用的形式。
它是商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。
目的是使消费者在试用之后亲身体验到这种品牌的商品在众多竞争品牌中，确实与众不同，具有明显的质量功效优势，从而小量尝试性购买，到长期大量购买，最终成为企业的忠诚顾客。
与电视广告、报刊广告相比，由于样品派送的对象是潜在的购买者，针对性强。
从促销效果上看，厂家把样品无偿送给消费者试用的，会在消费者中能造成很高的试用率。
百闻不如一见，只要试用后感到质量明显优于同类产品，他们就会萌发购买动机。
这种购买是建立在对产品质量了解和信任基础上的，容易使消费者成为促销商品长期的忠实买主。
货真价实的产品，最终总能赢得消费者的认可。
派送的具体办法是：派出大量的人员，把方便面挨寝室送到每一个学生手中，每人一包，得到方便面的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。
方便面包装袋正面右上角上，印有非卖品几个大字。
方法：集两个方便面的空袋，即可参加兑换。
奖品：牙膏、相册、饭勺等，任选一样，并注明了活动的详细时间。
这次活动，目的是让在校大学生对改进的方便面有一个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。
大学生是食用方便面最多的群体，如果通过对样品的品尝试用并产生好感，能够在短时间内大幅度提高该方便面在目标消费者中的知名度，并创造出很高的商品试用率。
1、从具体的操作来看。
活动让派送人员直接送达学生宿舍，而不是站在路旁广为散发，不仅传播面广，同时也避免了重复派送，从而节约了派送成本。
其次，送达后，采取让接受者签名并留下电话号码，有利于测定派送效果，便于进一步征询消费者意见，也起到了防止派送人员弄虚作假的作用。
2、从促销实践来看。
派送样品应与广告宣传相配合。
可同时在其他媒体作广告，在派送样品前就告诉消费者免费样品的信息，务必在广告文案中力求显眼、清楚地告知消费大众。
这里有个免费样品，正要送给您。
也可以同时派送广告传单，并在传单上介绍商品的主要优点，告诉消费者在什么地方能买到这种商品。
如果派送活动没有什么广告宣传加以配合，突然有人送给一包方便面，会让人有摸不着头脑之感。
既然本次促销活动是把派送目标定位于大学生，就要选派与之能顺利沟通的人员进行促销，如在大学生中临时招募促销人员就是很好的选择，学生对学生，有共同语言，便于沟通，利于取得互信。
尤其是像方便面这样的食品．如果没有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿来就吃。
此外，样品派送前应训练好派送人员，在与派送对象进行接触时，派送人员的态度应诚恳热情，不能像施舍似地把样品交给消费者，否则会破坏产品和企业形象，使消费者对促销商品产生抵触情绪。
为此，派送人员应使用规范的礼貌用语和口头宣传材料，应事先打印下发给每一名派送人员，让其背熟记牢，并予以考核。
（二）、建立网站1、网站建立的用途申请建立一个比较容易记的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等网页制作一个声形并貌的主页，以便于推广。
把所有方便面的图片、文字介绍、价格等信息标示出来。
为了增加人气，还可建一个论坛，设置了一些学生喜欢的栏目，如网络文学、院系播报、酷男靓妹等，并邀请学校的名人来BBS上灌水以及鼓励大家当版主。
这样，就叫增加产品的附加值，使大家买得开心、省心。
2、网站的宣传推广主要采取在线推广，在线推广方式：（1）、在学校的BBS 中登记；（2）、把该方便面的服务宗旨和联系方式（电话、Email、QQ、寝室号）做成签名档，这样同学在BBS 发言也可起到间接宣传的作用；（3）、有条件可以办个免费电子杂志，定期把打折信息及有奖销售信息告诉全校的同学；（4）、在网站的论坛中每周评出十大杰出灌水青年予以物质奖励等。
离线推广方式有：（1）、在学校开展勤工助学，请有盟之士加入，进行宣传；（2）、定期制作海报张贴在校内的海报栏及食堂，寝室等，每期海报都会有个新颖的标题及宣传的侧重点，比如某期的方便面是以男同胞为推广对象的，于是当期的主标题就为：逍遥方便面--男生的网上家园；另一期就比较大众化，口号是：逍遥方便面--足及生活每一天；（3）、在各院系之间的大型比赛中提供赞助，小小心意却能得到很好的效果。
总之，不要放过任何可以提高方便面知名度的机会，有了人气，商机也就来了。
虽然目前市场上方便面品牌已多达上百个，但真正成规模、有优势的还是少数品牌。
因此打响学校的销路，也是提升品牌的有效途径。
因此，要从面体的品质、配料、包装或产品价差来提升该方便面在学校的市场。
因为方便面食品本身有其独到的优点，诸如生活需要、携带方便、产品变化空间大、运输方便并有利于行销广大区域、单价低易于普及等，因而只要产品口味、品质能形成学生化，自然能在学校有竞争力。
康师傅方便面的业务员进公司第一个星期的工作心得体会怎么写
你就写你这一周都做了什么，有什么收获，遇到了那些问题，是怎么解决的就可以了
描写方便面美味可口的句子
席卷在风中的那一道浅香,柔柔地蔓延在阳光跃着挨之中.是那酥脆的肥美的肉,,的,多汁的,醇香的汤水.咸香中弥漫着一丝清甜.极富弹性的面条在香气里穿梭,吸饱了那肉汤之后,散发出特别的面的美味.吃上一口,滑过唇齿之间,盛开着倾城的绝对味道.这味道中还夹杂着香菜的新鲜,实在是极为好吃的享受.
目前市场接受哪些方便面品牌最多
我有资深发言权哦
我收集品尝了近八年市面上的近千种方便面，实在惨不忍睹~呜呜--不过你那么大方悬赏，呵呵康师傅、统一、今麦郎、白象、锦丰、1、经常吃方便面有哪些年龄阶层—— 学生2、方便面桶撞和袋装的包装工本费 ——五毛以内（有的袋装用锡箔很精华的）3、每天吃方便面的人数有多少——（每天这个概念
我曾一天三顿连吃一周，后来看着就吐了。
估计这样的人不多
）据大概统计，全球每年方便面的消费量为652.5亿份，其中大约1\\\/3是被中国消费掉的，年人均消费21份
小手拉大手文明齐步走有什么心得体会
小手拉大手，文明齐步走梁启超曾说过，少年智则国智，少年强则国强。
我却在这里要大声说：少年文明，国家昌盛。
在一个国家中个人是主体。
对于个人来说什么最重要呢
我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。
在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。
例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨；有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常；还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。
事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。
在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习次序。
相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习就一定是良好的、有序的。
我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习氛围，创设出优良的学习气氛。
让我们争做校园的文明小天使吧
我们的家乡武汉要申报文明城市，这不仅是武汉市民的一件大事，也是我们小学生的一件大事。
我们不仅要把文化知识的学习放在首位，还要重视社会公德的培养，文明习惯的养成，这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。
我们不仅自己要做一个文明的小学生，还要带动父母做一名文明的武汉市民，还要帮助所在社区成为一个文明的社区。
文明的城市创造幸福的市民，文明的市民创建幸福的城市。
不管是孝德、礼仪、交通安全还是环境建设，都是创文的关键。
一个小小的举动就能体现你是不是一个文明的人;一句小小的话语就能体现你自身的素质;一个小小的微笑就能体现你的性格为人。
《小手拉大手，创文在你我》让我明白了文明是把金钥匙，它能开启幸福之城的大门，那里充满阳光，充满笑声，充满幸福。
其实，它就是我们的文明生活。
要想让生活充满文明，今天，我们就要从小事做起，礼貌待人，保护环境，注意安全，让小手拉着大手，共同创建文明城市。
往事如烟。
一晃，昔日的草房不见了踪影，取而代之的是有窗有帘的瓦房；那些破旧不堪的家当也不翼而飞了，取而代之的是式样新颖的家具。
变了，一切都变了，我们周边的环境变好了，现在我们生活在温饱的年代里，因此自然地就追求文明了
从全市进行城管革命开始，我第一次深刻地感受到了环卫工人的辛苦。
炎热的夏天，那些无私奉献的“城市管理员”顶着烈日，将垃圾送回属于它们真正的家，或许是因为工作的关系，我至今从未见过一位环卫工人随手扔一片纸、吐一口痰。
而到了酷寒的冬天，这些值得尊敬的“城市管理员”迎着刺骨的寒风，扫起垃圾，倒入垃圾桶里。
他们就这样日复一日、年复一年。
人们啊
您们曾想过吗
因为您们的不经意地丢了一张纸，会给环卫工人带来了多大的工作压力呀；因为您们的随心所欲吐了一口痰，影响了多少人的健康啊
我想试问一下您们：难道您们不希望生活在一个空气清新的环境里吗
“希望，当然也愿意。
”这时每个人的回答，那为什么行动却不能证明呢
这个问题值得每个人深思。
或许还是傅雷说的好啊：人总得常常强迫自己，不强迫就解决不了问题。
那为何国外的人就能做到不吐不扔的坏惯呢
因为他们的素质比我们高，这是我们不得承认的一点
当你徜徉在新加坡的大道上时，我敢保证你绝不敢乱吐扔。
因为一个小小的不经意的动作，就会付出沉重的代价，因此残酷的惩罚把中国人给囚禁了，而回到了中国，又回到了老样子。
当你漫步在新加坡的街道上时，你会因为你是一个中国人而感到羞愧的。
因为在街道两旁竖着牌子，上面写着“请不要随手乱扔垃圾。
”你认为这是被翻译出来的吗
错，这本来就是用汉语写得，是为了提示中国人，因为外国人从来不会做这么不文明的动作。
自从“城管文明”开始后，环卫工人的工作量并没有减少，这好像只是一个表面的空话，影响不了人们。
但我想说的是：人们啊
无论如何要克制，以健康为重。
“这是傅雷给他儿子傅聪的警告，现在就让它成为每个中国人的座右铭吧
我相信会有用的。
人，一撇一捺，我相信它是具有荣辱感的，存在着羞愧之心的。
我曾经就很喜欢丢垃圾的，但现在我也学会了把垃圾送回家。
既然都是人，我能够做到，那么世界上的每个人都可以做到。
从现在起，让我们手牵手、肩并肩，迈向文明的年代里，做一个文明的人，让外国人瞧得起咱们中国人
