海底捞的岗位有哪些
某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标： ,品牌代理商 1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌； 2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道； 3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础； 4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒; 6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求： 本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地
三、拓展理由： 经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场
四、资源需求： 夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。
具体如下： （一）人员： 夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。
如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。
另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。
（二）物力： 1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。
2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作， 提高工作效率。
3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。
（三）资金： 在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相
关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。
（数额按计划分拔） 五、市场拓展 一、渠道建设： （一）产品导入期： 第一阶段： 1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。
其中盒装带有电话防伪。
酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。
2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元\\\/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元\\\/瓶。
纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元\\\/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元\\\/瓶。
OPS装厂价1×12×250ml42元\\\/箱，酒店售价5元\\\/瓶（暂定）商超价4.5元\\\/瓶。
3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店： 酒店： A类店： （1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。
分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。
陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开,服装店，每样2瓶，以增添视觉效果。
如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。
这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。
样板店选择： （2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。
陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。
上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。
这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。
选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。
在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。
进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。
B类店： 在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。
在吧台第二层各摆一样成一字形。
箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。
CD类店： 在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。
商超： 卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。
陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。
在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。
让箱装大字面向进入酒区八口处。
OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。
铺底标准每家12箱。
社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。
陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。
堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。
首批铺市数量每店每个品类各3箱。
社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。
乡镇二批： 在26个乡镇中抽选6个乡镇作为公司产品，导入期乡镇市场发展的战略爆破点，每个乡镇选择一家酒店和一家实力较强的二批商。
这6个乡镇分别为会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。
上货方式为每个乡镇二批给予全品类进店，每店的铺底为每样三箱。
在二批店内每个品类在货架上各摆放3瓶，在中间呈一字排开，箱装的在店门两侧打上堆头，要在所有酒类堆头的最外端。
乡镇酒店由乡镇二批直接供货，数量为B类店每店全品类进店每样各在吧台摆放两瓶，并呈一字形，箱装的要靠近吧台，打上堆头。
（注：乡镇二批在11月份前将增加至少两种产品补充，价位在每箱40-60元） 上述是十×××酒在铺市过程中的操作方法这工作由公司派驻业务人员和经销商业务人员共同执行。
对以上几类渠道铺市工作中严格做到一净、二勤、三整洁、四及时。
即一净要在所有的终端渠道中不能让产品上留有灰尘；二勤是业务员在工作过程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整洁是所有公司的产品在各终端中做到货架陈列整洁不散乱成一体、堆头摆放要整洁显眼、突出,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时；四及时是配货要及时，城区内保证20分钟内送到，并对终端出现的问题处理要及时，所有出现的问题24小时内解决。
3、渠道配套宣传促销物料：物料：店招、条幅、X展架、大红灯笼、弹卡、包间壁画、烟缸、水壶。
支持方式： 酒店： A类店： 在货铺到酒店后每家店面前挂上一条6米的红色条幅，并在点门外挂上大红灯笼，在大厅的入口处和楼梯口摆放X展架，每店至少4个X展架；每个包间配上壁画、水壶、烟缸类促销品。
A类样板店：计划将“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“阳光小店”作为首批样板店，这6家店从店面门前放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放四个X展架，每层楼梯口摆放一个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼，包间里挂上规格35×50的壁画，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡，并在每个包间配上带有十×××标识的水壶、烟缸或酒杯。
B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅，在包间内配上水壶、烟缸、酒怀，在大厅摆放2种X展架，纯粮精品盒装500ML一种，OPS一种。
CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（3.3m），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上水壶。
城湖渔村：在去往渔村的入口处制作一块跨街路牌，并在路两侧用铁丝横拉挂上大红灯箱。
在每家店的包间门前两边各挂一个灯笼，在包间内挂上壁画，每家店包间内摆上一个X展架，配上烟缸、酒具、水壶。
在上市时在渔村范围内放6个彩虹门。
（时间为此天） 乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅，在每个包间内张贴POP，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上,代理。
这部分工作由公司和经销商业务人员，广告公司共同完成。
商超： 城区内卖场、连锁店： 在苏果、华联、冰中红量贩、栗客隆、天冠渠道中，店外门头悬挂条幅，店堂内入口处摆放X展架，堆头上摆放16开双面印彩页,中国互联网企业创富探秘(转载)，超市货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为XXX球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头） 社区店、路边超市： 每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样,女装批发网，规格为长1m×宽0.6m双面带灯管的内容为：“十×××真品直营店”，协同工商质检联合授牌。
没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个X展架。
乡镇二批： 对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。
同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。
社区零售店： 每家店面门两侧一字形张贴POP，在店门头上悬挂条幅。
这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。
在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。
分区、分类、分组对点负责制。
4、促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素,36578小本创业网，开启我的财富人生，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。
具体如下： 1、三重奏： 第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。
为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施,品牌女装。
可采取两种方式监督，第一种A类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。
二是BCD类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送4瓶给酒店老板。
第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十×××，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。
关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。
第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值3000元的冰箱一台，二等奖1500元的戒指一枚，三等奖500元的手表一块，四等奖，2箱160元的纯粮精品盒装，五等奖OPS一箱。
2、四连贯： 第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十×××出并且颁发证书(与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力) 第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识(不能只限于白酒)礼仪礼节等。
方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十×××颁发奖品和证书(调动所有终端销售因素)。
第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时，凡2007年05月1日前累记销售十×××1000件者奖5000元摩托一辆，销800件者奖3000元空调一台，销500件者，奖1000元的旅游奖金。
第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到5次的消费者，并至少饮用一瓶十×××的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推进： 做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下： 一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十×××企业标志的结婚相册，标准可为20×28cm的。
二进 在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶4瓶；买OPS480ML送“蒙牛”纯奶2瓶；时间为一周。
三进 在夏邑公检法系统,品牌女装加盟，利用2007年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。
四进 在各乡镇中，凡在2006年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶(仅限政府单位)。
五进 在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十×××酒作婚宴用的，可免费提供300个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供100元的礼品，作为贺礼(可统一制作) 这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。
六、品牌塑造 在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。
（一）第一部分，会议宣扬（市场预热） 第一次会议： 在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下： 会议时间：2006年6月18日上午9：00 会议主题：十×××夏邑品牌说明会 参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。
会议地点：夏邑县孔祖大酒店 会议规模：计划邀请参会人员300人。
会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。
要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。
第二次会议： 公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。
会议时间：2006年7月8日 会议地点：夏邑县孔祖大酒店 会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议 参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人） 会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。
（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造） 在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下： 1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。
3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。
（2006年8月至2007年8月）。
4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。
5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。
6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。
（三）媒体组合 7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。
8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。
广告宣传用语： 主宣语：中国酒乡 十××× 好曲 好水 酿好酒 说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会 辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想 十×××，家乡的味道 十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。
时尚感觉 OPS包装新口感 十×××等你回家 七、市场维护： 市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。
在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。
解决办法如下： 利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。
解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。
乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。
除了这几个主要问题外,品牌代理，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。
八、市场管理 一、人员管理： 在夏邑市场将会有三类人员：1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法： 第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。
促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。
第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。
例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周的工作总结;月会，是每月考核评比。
以激励先进鼓励落后;年会，是在夏邑全年市场十×××销售状况总结下年度的工作规划,服装店加盟。
运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。
第三、是表格和流程。
表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。
第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等，每逢节日，以十×××为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。
二、费用管理： 这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。
帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。
三、渠道管理： 在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。
1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。
2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。
3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。
4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。
四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目,品牌，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。
并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行演出。
从情感的角度向消费者塑造十×××的品牌形象。
以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。
酒保存的方法
5.1劳动节超市活动策划书 活动形式 活动名称活动时间活动形式 我劳动，我光荣2012.5.1， 9：30—11：30广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。
欢乐齐上阵， 华联乐三天温馨千千结2012.5.1现场答题互动游戏（针对女性） 百发百中2012.5.2扎气球中大奖（针对男性） 爱“拼”才会赢2012.5.3全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭） 繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼一重礼2012.4.29—5.8购物有礼 二重礼2012.4.29—5.8店内优惠 三重礼2012.4.29—5.8会员活动 四重礼2012.5.1—5.3外场特卖 五重礼2012.5.1—5.3幸运抽奖 活动一：我劳动，我光荣 活动时间：2012.5.1 9：30—11：30 活动地点：超市门前小广场 具体内容： 1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。
2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。
在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。
“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。
“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。
谁的时间最快，错误最少获胜。
将对获胜者颁发奖品。
活动流程： 9：30—10：00 舞狮表演 10：00—10：30 本超市的劳动标兵颁奖 10：30—10：50 才艺表演 10：50—11：30 游戏环节 活动亮点: 本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备 活动二：欢乐齐上阵，华联乐三天 在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。
第一乐 活动名称：温馨千千结 活动时间：2012.5.1 活动地点：店外小广场专门区域 活动对象：当天购物的女性消费者 具体内容： 1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。
2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。
3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。
活动亮点：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。
准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。
第二乐 活动名称：百发百中 活动时间：2012.5.2 活动地点：超市门前广场指定区域 活动对象：当天购物的男性消费者 具体内容： 1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。
当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。
2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。
准备工作： 气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。
活动亮点： 通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。
第三乐： 活动名称：爱“拼”才会赢 活动时间：2012.5.3 活动地点：门前小广场指定区域 活动对象：带孩子的家庭 具体内容： 1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。
欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。
2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。
获得奖励。
3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
活动亮点：全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。
准备工作：五副“华联”字样的拼图，奖品。
活动三：繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 一重礼：购物有礼 活动时间：2011.4.29—5.8 具体内容： 在活动期间，在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。
二重礼：店内优惠 活动时间：2012.4.29—5.8 具体内容： 在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。
为活动时间增添更多人气。
1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。
2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。
3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。
4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。
三重礼：外场特卖 活动时间：2012.5.1—5.3 活动地点：超市门口小广场 具体内容： 对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。
准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。
四重礼：会员活动 活动时间：2012.4.29—5.8 具体内容： 1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。
换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。
2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。
五重礼：幸运抽奖 活动时间：2012.5.1—5.3 具体内容： 在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。
奖项设置：一等奖：851元购物券 1名 二等奖：351元购物券 3名； 三等奖：51元购物券 10名； 幸运奖：价值5元的精美礼品一份 100名 五、活动传播 在“嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次超市的具体活动。
另外，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。
阶段传播方式明细 前期宣传造势 户外海报选择周边15个小区的宣传栏张贴海报 宣传单选择附近小区门口、人流集中地散发 站牌选择附近两个公交站牌做广告 店内宣传单放置店内，顾客自取 海报在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容 《购物指南》对年内购物的消费者派发 店内现场布置POP、吊旗、彩带、气球等 活动期间宣传单页散发在活动期间进行宣传单页的散发 后续报道《晚报》在活动结束后进行500字左右的软文报道 六、费用预算 项目项目种类明细金额（元） 活动一舞台租赁300元\\\/次1600 演出人员200元\\\/一组，共3组 现场布置400元 奖品费用100元 其他费用200元 活动二温馨千千结物料费用红丝巾：1元\\\/条，共500条1500 奖品费用马克杯：10元\\\/件，共100件 百发百中物料费用气球：0.1元\\\/个，共1500个2100 奖品费用保温杯：20元\\\/件，共100个 爱“拼”才会赢物料费用拼图：100元\\\/幅，共5幅1200 奖品费用电饭煲：100元\\\/个，共5个 玩具：10元一个，共20个 活动三一重礼奖品费用牙膏、马克杯、雨伞3000 二重礼—————— 三重礼—————— 四重礼礼品费用电吹风、洗发水等生活用品500 五重礼奖品费用851元购物券 1名； 351元购物券 3名； 51元购物券 10名； 5元的精美礼品一份 100名2000 宣传费用季刊 宣传单页 报纸 站牌 海报4元\\\/本，共300本 0.2元一张，共3000张 1000元，500字左右软文 2个站牌，每个站牌1500元 1元\\\/张，共20张5000 总计： 约 18000元 七、预期效果 1.通过本次“嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为超市增加人气。
提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对华联超市的认知度和亲切感。
4.提高销量，增加收益。
希望能帮到你
春江饭店的历史
春江饭店于一九八四年四月创建，于一九八六年荣获省级文明单位称号，连续九年，此后连续荣获市财贸标兵单位，物价计量信得过单位，卫生先进单位，职业道德建设标兵单位，省食品卫生信得过单位，省、市消费者满意单位，市纳税明星企业，省工商企业信誉度调查百优单位，省三八红旗集体，市优质服务示范店等25项光荣称号。
经营范围：中餐、酒水地址：济南市共青团路56号电话：6927292 6926711
急求八荣八耻的活动内容～～
新华社北京3月4日电 中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林，中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红，中共中央政治局常委、中央纪委书记吴官正，中共中央政治局常委李长春，中共中央政治局常委、中央政法委书记罗干，4日分别看望出席全国政协十届四次会议的委员，并参加分组讨论，听取委员们的意见和建议。
在民盟、民进联组会上，胡锦涛亲切看望各位委员，并参加了他们的讨论。
委员们发言踊跃，讨论热烈，积极建言献策。
胡锦涛仔细倾听，并认真记下发言要点。
在听取了厉以宁、贺旻、柏均和、严隽琪等委员的发言后，胡锦涛指出，实现“十一五”时期的发展目标，必须广泛深入动员人民群众，坚定不移依靠人民群众，真心诚意造福人民群众，把人民群众的历史主动精神充分发挥出来。
胡锦涛强调，要把发展社会主义先进文化放到十分突出的位置，充分发挥文化启迪思想、陶冶情操、传授知识、鼓舞人心的积极作用，努力培育有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。
胡锦涛说，社会风气是社会文明程度的重要标志、是社会价值导向的集中体现。
树立良好的社会风气是广大人民群众的强烈愿望，也是经济社会顺利发展的必然要求。
在我们的社会主义社会里，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明。
要在全社会大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，倡导社会主义基本道德规范，促进良好社会风气的形成和发展。
要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
一个全面发展的社会，应当是一个物质文明、精神文明、政治文明协调进行的社会。
以“八荣八辱”为特征的社会主义荣辱观的提出，标志着中国在强调改革攻坚的政治基础的同时，开始进一步强调改革攻坚的社会道德基础的建设。
社会公德：道德底线不容挑衅 “道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。
”———《荀子•修身》 2006年2月20日，上海70多岁患有肺癌的老人朱祥林前往医院复检，在公交车上，老人持癌症病历苦苦哀求只为有人能够让一座位，最终得到的却是满车冷漠的眼神。
据朱祥林的老伴介绍，自去年9月，老朱手术出院后，每两周复检一次的公交旅途，总是这样一座难求。
2006年3月初，一组变态残忍杀猫图片在国内多家商业门户网站传播。
这组图片的画面上，一位时髦中年女郎正在用尖细的高跟鞋跟踩死一只小猫。
社会风气就像空气一样。
如果大家吸收的是清新的空气，将有利于健康。
如果吸收的是污染的空气，将对健康造成巨大危害。
树立社会主义荣辱观，一定要着重加强公民的法律意识、道德意识以及信仰意识教育。
需要特别强调的是，公民素质教育，学校教育、家庭教育和社会教育应当相互结合，尤其要加强学校教育。
因此，我们应当尽快在大中小学开设不同层次的公民知识课程，编撰相关的教科书，培训相关的师资力量。
与此同时，公德教育还要注重群众性和针对性，可以通过公益广告牌、电子屏幕、宣传橱窗等多种渠道营造浓厚的社会氛围。
勤俭节约：力戒骄奢淫逸之风 “劳则思，思则善心生；逸则淫，淫则忘善，忘善则恶心生。
”———《国语•鲁语下》 2006年春节，杭州一家餐馆推出标价19.8万元年夜饭。
据说，这桌“天价”年夜饭的原材料包括超大吕宋黄胶翅、日本大网鲍、特级鱼唇和鳖鱼肚等海鲜名品，酒水则为限量版五粮液和陈年的绍兴花雕。
有关研究报告显示，2004年，中国奢侈品消费额约占全球销售额的12％，成为世界第三大奢侈品消费国。
一些国际驰名的奢侈品品牌在中国市场的增长率连年保持在80％以上，远远高于10％左右的全球增长率。
依此速度推算，中国将在2010年超过日本而成为全球奢侈品市场的最大买家。
当前节约意识的缺失与我们的社会宣传教育有着非常直接的关联。
“你有钱，可以去吃盛宴，但不能剩下大量的食品丢入泔水桶；你可以去住总统套房，但不能浪费自来水。
厉行节约不是因为贫穷，而是要让节约成为一种品质、精神、教养甚至时尚的象征。
” 一组全国各地餐桌浪费现象的数据，在全国政协委员、西安市政协副主席于小文的提案中显得格外让人触目惊心——武汉市每天倒掉500吨剩饭菜，济南每天倒掉300吨，上海市日产餐饮垃圾约1100吨……于小文警告说，这些现象与构建和谐社会、建设节约型社会的要求背道而驰，必须引起社会高度警觉。
居安思危，戒奢以俭；以俭立名，以侈自败；金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。
如今，拜金主义、享乐主义的浊流侵蚀着社会的健康肌体，一些人好逸恶劳、奢侈浪费，与社会主流格格不入，成为丧失理想信念的“寄生虫”。
小康近在眼前，我们依旧不能忘却“以俭入奢易，以奢入俭难；勤俭建国家，永久是真言”的千古名言。
有关部门应尽快制定《反浪费法》，对奢侈消费征收高额税，在全社会大力倡导节约型消费文化，逐渐树立勤俭节约的社会风尚。
“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。
”骄奢淫逸是构建社会主义和谐社会的大敌，必须引起我们的高度重视，绝不可视而不见、掉以轻心。
广大党员干部更要树立社会主义荣辱观，任何时候都不能忘记艰苦奋斗的优良传统，任何情况下都不能沾染骄奢淫逸的腐朽作风。
我认为，胡锦涛总书记提出“八荣八耻”要求内容丰富，通俗易懂，对现代大学生具有重要的教育意义，尤其是“以诚实守信为荣”，对于经济类院校的大学生意义重大。
我们当代大学生是社会主义事业的建设者和接班人，时代要求我们应该成为具有较高诚信品质的群体，但不可否认，在我们大学生中间，“枪手”日益增多、作弊现象屡禁不止、助学贷款偿还率不高等社会现象使大学生诚信缺失问题越来越浮出水面。
要解决大学生的诚信缺失，我觉得学校和我们自身要从以下方面努力：首先，要健全教育体制，增强学生法律意识。
其次，应该适时开展诚信教育，切实提高大学生诚信素质。
第三，在大学中还要建立诚信评判指标体系和诚信档案。
现代社会生活的多样性，给了每个人选择自己生活方式的自由，但不论怎样，都不能突破做人的底线，都不能颠倒是非，以耻为荣，以丑为美，以恶为善。
在校大学生应从自身做起，以实际行动弘扬“八荣”、摒弃“八耻”。
孟子云：“无羞恶之心，非人也”。
古人说：“民无德不立，政无德不威”。
有德，是修养，是文明，是基石；无德，是无信，是卑鄙，是自灭。
纵观中国几千年历史，荣辱观一直是中国人最讲究的了。
从耻食周粟的伯夷叔齐，到无颜面对江东父老的项羽；从耻为亡国奴的文天祥，到拒绝美国救济面粉的朱自清……无数铮铮傲骨的人物，在中华历史上演绎了无数可歌可泣的事迹。
礼义廉耻忠孝仁爱信义可是朝朝讲代代说的，现在总书记这么郑重地提出荣辱观问题，有人也许会觉得没必要。
但是恰恰相反，在当今社会，重新牢固树立荣辱观问题，对青少年一代是十分必要甚至迫切的事情。
问问年轻一代知不知道周杰伦、SHE
可能百分之九十九都知道，不知道的会被笑是老土。
要问知不知道谁是张思德、吴登云
怕是会看到两眼一瞪：“他们是香港还是台湾明星
”能答出来的寥寥无几。
追求艰苦奋斗在很多人心里已经是“傻冒”的象征，很多年轻人现在只追明星、追偶像、追享受。
爱国，这个作为中华民族最引以为傲的品质，在年轻一代也有渐弱的趋势。
日本动漫、欧美影视甚至韩国hip-hop，似乎吸引走的不光是青年一代的注意力，还有他们的民族荣誉感。
曾经有个认识的女孩子，张口闭口日本这个好那个好，然后不忘记评论一句：“中国什么都差，我以后要嫁到日本去。
”那架势，如果有日本人认她当闺女，说不定眼都不眨就把亲生父母给抛到脑后了。
这些问题的存在，最根本的就是荣辱观缺失，是非、善恶、美丑不分。
这些问题的出现和蔓延，对社会道德体系造成了冲击，损害了社会风气，也严重影响了经济社会的健康发展。
所以，树立正确的道德观、荣辱观是非常紧要的事情。
树立新时期的道德观，必须将“八荣八耻”走进内心，融化在自己的实际行动中。
当代青年要真正的做国家的栋梁，必须要将自己与国家的命运紧紧结合在一起。
不光要想，更要做，比如说主动参与“希望工程”、“志愿者”、“手拉手”、“春蕾计划”、“扶困助残”等公益活动，从自己做起，从小事做起，加强自身修养，加强人格锤炼，为增强自身修养、更为促进社会文明进步去尽职尽力。
古人云：不知荣辱乃不能成人。
胡锦涛总书记4日在看望政协委员时提出以“八荣八耻”为具体内容的荣辱观，推陈出新，为我国公民道德建设树起了新的标杆。
荣耻之一是，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻。
国家不强大，个人永难强大，就像树苗没有一片广阔的天、没有肥沃的土，永难长成参天大树。
爱国就是爱自己，“能够献身于自己祖国的事业，这是最光荣不过的事情了。
”祖国，我们贡献给她的越多，我们的生活就越光辉，越广阔。
荣耻之二是，以服务人民为荣、以背离人民为耻。
不管是孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，还是孟德斯鸠的“个人利益永远包括在公共利益之中”，都是以服务人民为荣。
连大诗人裴多菲都坚信：谁是诗人，谁就得千辛万苦地和人民在一起
荣耻之三是，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻。
科学技术是第一生产力，当代竞争，很大程度上就是科学精神的竞争。
伽利略说：“我出卖了我的职业，科学行列里就不容许我的存在。
”这是献身科学。
居里夫人说：“我发现了镭，但不是创造了它，因此它不属于我个人，它是全人类的财产。
”这是信奉科学。
贝多芬说：“人们不可因为孩子的死亡，就放弃生育。
”这是把科学的精神转化为现实的理性生存。
荣耻之四是，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻。
人起源于劳动，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，高智慧的人类必须超过“春蚕”和“蜡炬”。
鲁迅说得好，“只要能培一朵花，就不妨化做会朽的腐草”———只有劳动，才能有益于人民。
荣耻之五是，以团结互助为荣、以损人利己为耻。
团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。
诗人泰戈尔生动地描述了社会人应该团结的道理：“果子的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的，但是，让我们做叶的事业吧，叶是谦逊地、专注地垂着绿荫。
”———只有果、花和叶团结了，才有协调的美丽。
荣耻之六是，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻。
从荀子的“先义而后利者荣、先利而后义者辱”，到苏轼的“苟非吾之所有，虽一毫而莫取”，都说明了诚信是多么重要。
荣耻之七是，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻。
对人民来说，唯一的权力是法律。
在一个法治国家，人人都应敬畏法律，视法律为神圣的准则。
荣耻之八是，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
居安思危，戒奢以俭；以俭立名，以侈自败；金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎；历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。
尽管小康近在眼前，我们依旧不能忘了“以俭入奢易，以奢入俭难；勤俭建国家，永久是真言”。
牢记“八荣八耻”，我们的道德准则自然明了。
关于树立社会主义荣辱观的倡议书 3月4日，胡锦涛总书记在全国政协民盟民进联组会上提出了 “坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
”的社会主义荣辱观。
总书记用简洁概括的语言明确提出了要坚持什么，反对什么，倡导什么，抵制什么，体现了中华民族传统美德与时代精神的有机结合。
对于在全社会，特别是青年当中形成良好的社会风尚，为如何加强大学生的爱国主义、集体主义、社会主义思想道德建设进一步指明了方向，具有十分重要的现实指导意义。
我们向全校同学发出以“八荣八耻”荣辱观为标准，树立社会主义荣辱观的如下倡议： 一．爱国爱校爱集体，勇敢肩负起当代青年建设国家的历史使命，不做有损于国家、学校和集体利益的事情。
二、刻苦钻研，勤奋学习，提高综合素质，崇尚科学，反对迷信。
三、勇于攀登，勇于探索，勇于创新，自强自立，反对好逸恶劳。
四、诚实守信，遵纪守法，共建和谐校园，反对迟到、早退、缺课、违纪等现象。
五、团结同学、尊敬师长，反对不文明行为。
六、服务社会，服务同学，甘于奉献，乐于助人，反对自私自利。
七、创建节约型校园，弘扬艰苦奋斗作风。
以勤俭节约为荣、铺张浪费为耻。
八、营造健康、文明、积极的校园文化。
作为中国海洋大学的一员，我们应当以胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”为契机，大力投身到石大人荣辱观的实践活动中去，在实际的学习生活中，时刻牢记“八荣八耻”，积极践行“八荣”，反对“八耻”。
在平时点滴中，将“八荣”信念溶入到我们大学生活的每个方面，不断地加强自身的思想道德修养，不断增强政治意识、组织意识和模范意识。
只有这样，才能做一名新时期的合格大学生，才能展现新时代石大人的精神风貌。
同学们，让我们积极行动起来，以“八荣”、“八耻”为标准，树立高尚正确的荣辱观，心系祖国，无私奉献，用实际行动谱写壮美的青春乐章
