求“以客户为中心”的名言名句。
1、：“为人民服务”；2、孟子：“民为贵、社稷次之，君为轻” ；3、斯塔特勒：“客人永远是对的”；4、张瑞敏：“洗衣机为什么不能洗红薯
”5、郭德纲：“感谢我的衣食父母
”
朋友圈关于“收账”的句子有哪些
广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”广告AE入门?1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级?\\r广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
\\r其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
\\r最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
\\r1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
\\r2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
\\r打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
\\r拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
\\r广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
\\r广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
\\r广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
\\r国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
\\r本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
\\r广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
\\r美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
\\r经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
经验之谈：给你几点建议吧:\\r1，让人看到你的专业,包括服装、发型，丢掉学生形象。
\\r2，多利用网络资源，找到企业的邮箱，然后EMAIL，群发，定期发，总有碰中的时候。
\\r5，要成为顾问型中的伙伴型，专业而不失人情味。
看到你的问题补充：
b站自选题，求大神帮忙
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1~5 DDDBB6~10 DDACC11~15 CCBBB16~20 ABBCB21~25 CBBDA26~30 BABCD以上是答案，没写选项内容，只写了选项，有点抱歉，O(∩_∩)O~
如何当好一名驻村工作队长
一、沉下身心，主入在驻村工作中，我始终坚持将解决队员的问题放在首位，通过学习讨论和交流等方式引导队员正确认识驻作在省、市农村工作布局中的核心地位，深刻理解自身肩负的光荣历史使命和重要责任，认真掌握农村工作的规律和方法，要求他们尽快转变观念、角色和工作方法，克服困难，潜下身心，扎根农村，更好地履行职责、发挥作用。
在转变观念方面，变“被动应付”为“主动作为”，变“单打独斗”为“系统谋划”。
杜绝队员“当一天和尚撞一天钟”的等靠思想，带领队员深入农户主动掌握村情户情，虚心向当地干部群众学习，遇到问题同他们共同研究，赢得县、乡党委和政府的支持，综合利用各方优势系统谋划乡村发展。
在转变角色方面，变“管理者”为“贴心人”。
为培养队员对农村及村民的感情，作为队长我和队员与村民同吃、同住、同劳动，融入到村民的日常生活中，做到对联系户基本情况、经济状况、发展愿望、存在困难、就医就学“五个知晓”和户中有重病住院、子女辍学、意外灾害、亲人去世及重大节日“五个关心”，把联系户当做亲戚来走动，这样队员们才能真正蹲得下，干得好。
在转变方法方面，变“脱离群众”为“依靠群众”。
杜绝听意见、作报告，问题解决自上而下一揽子包办的工作方法，鼓励村民参与共建，尊重村民意愿，培养村民政治参与能力，发挥村民的主观能动性，巩固共生共建情感基础。
二、吃透村情，抓主抓重掌握村情户情是精准扶贫工作的基础和重心。
驻村后我带领队员深入农户家中走访调研，向村“两委”及包村干部了解村情，与县、乡相关部门及双联单位对接情况，针对建档立卡的140户贫困户逐户确定帮扶措施，监督落实；针对一些因灾害、事故、重大疾病引起的发展动力不足、生活困难的特殊群众有针对性地开展专项帮扶；针对全村道路、水利等基础设施薄弱，劳务输转和冷凉型蔬菜种植两大产业支撑不稳定，贫困面大发展动力不足的村情多方协调整合资源，引进并落实修路、水利、文化等多个建设项目。
另一方面我们通过走访交流细致了解村内的历史沿革、社会关系、民俗风情，科学利用地缘关系建立的村规民约开展工作，尊重发展规律，取得了良好成效。
在帮扶过程中，我们抓主抓重，一是对旧庄沟村的特点及影响发展的主要因素进行了梳理分析，实施了包括富民产业培育、基础设施建设、公共事业发展、生态环境保护4个方面26个项目。
在对旧庄沟村劳务输转和冷凉型蔬菜种植两大产业加大扶持力度的同时根据旧庄沟村地理区位优势，和市、县、乡相关部门一起研究了发展乡村原生态旅游项目，鼓励村民发展农家乐，变“输血”扶持为“造血”发展，形成一条稳定的增收途径。
二是利用双联单位市工商联广泛联系商会组织和非公经济人士的优势，积极引导社会力量参与精准扶贫，在旧庄沟村共引入社会力量帮扶资金57.97万元。
三、掌握政策，公平公正政策落实是精准扶贫的落脚点，是群众共享发展成果的重要途径。
作为工作队队长我坚持落实每周一学习制度，要求队员认真学习各项扶贫政策，尤其是对全省精准扶贫“1+17”，兰州市“1+21”政策中村民关心的危房改造、五保低保、扶贫贷款、教育基金等政策条款要吃得透、讲得清，在农户与政策执行单位之间做到无缝对接，做到“上情”与“下情”有效衔接。
联系双联单位每月入户开展一次政策宣讲活动，提高政策知晓率和落实率，对接农户中政策落实方面存在的问题和困惑，及时发现和解决误解与矛盾。
针对部分村民因政策了解的不深入或政策落实时效性问题引发的困惑与不解，我主动带领队员上门走访疏导情绪，讲明政策，晓之以理，得到村民的理解与支持。
针对部分村民对政策落实程序提出的质疑与不信任，我积极协调村“两委”班子，在政策落实中将条件审查、工作流程及结果及时地在村委会的公示栏中进行公开，接受村民的监督，遵循“公平、公正、公开”的原则对政策落实情况进行倒查，解除村民疑惑，规范村级管理，树立民主、和谐的新风尚，得到了村民的信任与拥护。
针对部分政策在落实过程中缺乏动态管理的问题，我与村“两委”班子协商畅通了退出机制，对全村享受低保政策的村民进行排查和重新评估，通过民主、公开、透明的审查程序，退出7户新补入符合政策的7户，让真正需要帮扶政策的群众得到实惠。
去年共协调落实54户贫困户双联惠农贷款、妇女小额贷款、扶贫专项贷款、“支部+协会”互助金等150万元，落实危房改造项目12户，补助资金到位16.2万元。
四、了解民意，因势利导在引导发展的工作中，我们始终坚持遵循科学的发展规律，尊重村民的发展意愿，让村民参与发展共建，共享发展成果。
旧庄沟村以劳务输转与冷凉型蔬菜种植为两大支柱产业，两大产业占到村民收入的83%，成为家庭主要收入来源。
全村劳务输转400余人，了解到村民在务工过程中常因用工安全问题致病致残，导致家庭返贫，我们有针对性地开展了劳动者权益保护和务工安全知识方面的专题培训；在冷凉型蔬菜种植中为提高产量及蔬菜品质，对村内水利工程进行了维修，修建蓄水池，蔬菜浇灌问题得到解决，同时我们联系非公企业家为种植户提供化肥、地膜等农资用品及精良育种，规划菜场建设，解决种植户的后顾之忧。
根据旧庄沟村发展优势，我们在充分征询村民意愿后提出了在旧庄沟村发展原生态乡村旅游的富民产业项目，按照发展“普惠型”旅游项目的原则，制定了《旧庄沟村旅游发展规划》，成立了“榆中寒山旅游开发有限公司”，鼓励支持村民发展农家乐，形成稳定的收入来源。
同时，针对乡村共建中涌现出的好党员、好社长、好社员开展“三好”表彰，树立发展典型，鼓励他们争做致富带头人。
五、破解瓶颈，精准施策在摸清村情户情的基础上，我们梳理出制约旧庄沟村发展的瓶颈问题，逐一对照细化措施，落实项目建设。
一是针对基础设施薄弱的问题，修建村道5条6.4公里，硬化社道、巷道7.987公里。
修建500立方米容量蓄水池1座，新建3个小游园。
二是针对公共事业发展阵地不健全的问题，重建村委会，修建村文化活动室、卫生所、村民文化活动广场。
三是针对村容村貌不整洁的问题。
完成了122户农户危房（危墙）维修加固，12户危房改造，拆除残垣断壁，清理“三堆五乱”，安装路灯40盏，修建垃圾台18个，配置卫生清运设施。
四是针对缺乏发展资金的问题，落实精准扶贫贷款23户，妇女小额贷款1户，“支部+协会”互助资金贷款30余户。
五是针对缺乏产业帮扶的问题，发展乡村旅游业，组织有发展农家乐意向的10个农户赴西安市、陇南市多个村子考察学习，采取互助资金支持、农户自筹相结合的办法，发展农家乐2家，引导示范带动全村乡村旅游业的发展。
通过以上项目的实施，极大地改善了群众生产、出行、就医、文化娱乐等条件，群众的发展信心得到提升，发展意识有了明显的改变。
六、鼓足干劲，奔向小康2015年，旧庄沟村实现了整村脱贫，旧庄沟村驻村工作队的工作取得了一些成绩。
2016年，驻村帮扶工作队将进一步固本强基，发挥好精准扶贫“管道”作用，着力打造“三大工程”，助力全市建成小康社会的工作大局。
我们将以小康村建设和市级美丽乡村建设为契机，在旧庄沟村全面落实“1+17”，“1+21”精准扶贫政策，围绕“六个精准”，紧盯“六大任务”，整合发展资源，形成发展合力，在基础设施建设、富民产业培育等方面加大投入，培育农民新的经济收入增长点，按照“不全面小康不脱钩”的要求，确保按期建成小康村。
怎样写关于廉政方面的诗词啊
敬请参考： 反腐倡廉廉政诗歌一组 请不要忘记 北京教育学院石景山分院杨红兵 在历史的扉页里 增添了崭新的墨迹 伴随着五月的步履 八荣八耻 犹如春风 吹遍大地 恰似春雨 滋润在每一个人的心里 同志 请不要忘记 我们是华夏的儿女 在奏响的国歌声中 有我们不屈的正义 在共和国的旗帜上 有我们铮铮的骨气 无论身在何方 我们 都将为民族的崛起 发奋努力 同志 请不要忘记 我们是党的儿女 在九百六十万平方公里的土地 有人民大众这个坚实的群体 无论身在何方 我们 都将为百姓的快乐安康 鞠躬尽瘁 死而后已 同志 请不要忘记 倭寇践踏的铁蹄 落后挨打的岁月 留给我们挥之不去的记忆 无论身在何方 我们 都将为科学的腾飞 插上羽 廉政建设感言 神州革故日千年，百业俱兴砥柱坚。
盛世依傍尧舜禹，升平有赖法规严。
若问公仆清几许，当年包拯绽笑颜。
有口皆碑先进性，黎民心中比蜜甜。
正宫·小梁州·红盾护农 披星戴月打假忙，横扫黄梁，确保农资渠道畅。
验质量，“六查”两票账。
信用监管存抽样，定片区权责到岗。
巡查勤，走访广。
保驾护航，政通桑麻旺。
越调·小桃红·任重如山 查照索证战犹酣，铲险市场患。
以食为天重泰山，安为先
阜阳乳案前车鉴。
挥鞭拔剑，斩流溯源，监管不离鞍。
[注解]查照索证：指目前在全区工商系统内开展的“查无照、索票证，维护食品安全秩序”专项执法行动。
中吕·山坡羊·缅怀战友 威震地摇，侠撼天嚎，七尺忠魂为法抛。
哀学勤遭暴，义胆昭。
斗豺狼热血染战袍，单枪匹马勇出鞘。
悲，英年夭；慰，领风骚。
[注解]学勤：在执法中殉职的工商干部胡学勤 双调·水仙子·自娱 隶楷行草寄雅趣，《平水韵》里求奇字，花鸟鱼虫幽意。
和为贵，勤理事。
不与他人争雄雌。
晨书颜公体，醉览八家诗，闲赏兰花姿。
消千里烟波，暮霭沈沉阔楚天 建万太高阁，满月晕韵坠西楼 廉政诗歌八首 民心是镜 是贪是清
民意是秤。
是丑是美
口碑鉴证。
功过是非， 天地分明。
善恶终报， 民心是镜。
官场做人 民心不可欺， 法纪不可违。
善恶天地知， 良心不可昧。
报国当作为， 民苦须记心。
当为孺子牛， 官场做正人。
慎独 作恶有报应， 积德多善行。
是非天地知， 日日当自省。
廉洁民心敬， 坑民天不容。
莫为贪欲害， 坦荡一世清。
为官八点 名利淡泊一点， 民苦重心一点。
政绩淡化一点， 子孙多留一点。
钱财淡漠一点， 法纪留心一点。
交友淡雅一点， 历史多学一点。
清白 史中铭典故， 历历说祸福。
官场沉伦事， 悔恨追千古。
名利不可贪， 钱财身外物。
清白留子孙， 勤奋厉后人。
门前的嘱托 心莫贪，昧心钱。
眼莫花，婚外恋。
嘴莫馋，酒肉宴。
耳莫听，奉承言。
手莫抻，乱用权。
脚莫进，赌博间。
身莫陷，枉法案。
纪莫违，守清廉。
自吟 不贪不赌不嬉艳， 粗茶淡饭心坦然。
不违法纪严律己， 勤俭本分作奉献。
不为当官不为钱， 尽职尽责遂民愿。
为民谋利公仆责， 一世清白无遗憾。
欲贪畏 欲是坝中一汪水， 坝溃水泻难收回。
贪是笼中一猛兽， 笼开兽会把人吞。
祸莫大于纵己欲， 欲溺多少黑良心。
恶莫大于放任贪， 且看官场落马人。
《廉政之歌》： 从硝烟弥漫的战场， 到和煦明媚的春光； 从延安窑洞的蜡烛， 到霓虹闪耀的辉煌…… 我们的党， 历经岁月与沧桑， 从“小米加步枪”， 到世界民族的脊梁
历览前贤国与家， 成由勤俭败由荒。
艰苦与勤俭，是我们根植民众的土壤； 清政与廉洁，更是我们代表民众的形象。
由延安整风的自我解剖， 到七届二中全会的转变成长； 由“三大作风”的励精勤勉， 到“三个代表”的传承开创， 我们的党， 历经考验与创伤， 带领着人民—— 跨越荆棘， 走出荒凉； 翻过险峰， 迈向小康。
“公生明，廉生威。
” 先人警句震撼心房； “取伤廉，与伤惠。
” 历史警钟时刻鸣响。
“生于忧患，死与安乐。
” 人生谶语世代不枉。
历史，我们严厉的师长； 我们，历史一脉的延长。
我们的党， 正在—— 谨承先人之志向， 开启未来的远航。
清正廉明， 把握航向， 带领着人民， 昂首驶向 世纪的—— 辉煌
