关于总结的名言
原句是失败往往是黎明前的黑暗，继之而出现的就是成功的朝霞美国的一位将军霍奇斯曾经有一句名言，他说:失败往往是黎明前的黑暗，继之而出现的就是成功的朝霞。
（CourtneyEieksHodges1887.1.5-1966.1.16）上将，二战时的第三、司令。
他1904-1905在美国学习。
1906 年因为学业成绩不佳而辍学。
后来进入陆军服役、参加过。
1938年-1941年，担任步兵学校准将副校长、校长。
1941年5月-1942年3月，他出任陆军少将步兵司令。
1942年5月-1943年2月担任第10军军长。
1943年2月-1944年2月出任防御司令部司令。
1943年2月-1944年1月出任第三集团军中将司令。
1944年1月-8月任的助手，成为副司令。
1944年8月-1949年2月出任司令。
参加。
随后率军。
1945 年参加、莱茵河中游左岸战役，首先在雷马根（Remagen）渡过莱茵河。
向德国腹地进击。
同年4 月在易北河同苏军会师。
晋升上将。
1945年5月欧洲战事结束后，他就率领着第一集团军回国。
1949年2月他退役了。
上面他的那句名言，实际上应该成为全人类的格言。
在生活中，每一句名言，都能使我们从中受益，也总会给我们带来心灵的震撼。
而霍奇斯所说的“失败往往是黎明前的黑暗，继之而出现的就是成功的朝霞”这句名言，却使我们对成和败有了更深的理解。
成功与失败，在每个人的一生中，都占着极其重要的地位。
面对成功不骄傲，面对失败不自馁，才能取得更大的胜利。
失败，实际上是成功到来之前的小插曲，是为了更好地磨炼一个人的意志和毅力。
而成功，带给人们的不仅仅是喜悦，还有继续超越的信念。
记得有过这样一句歌词：“不经历风雨怎能见彩虹?”,其实每个名人的成功都取决于一次次失败后所总结的经验。
伟大的物理学家居里夫人，她和丈夫在一间破旧的屋子里，用废旧的煤渣和他们那勤劳的双手，提炼出了仅仅一克的镭，但这却是在一次次的失败中站起来，一次次的尝试才得到的。
美国的电力发明大王爱迪生，当他发明第一盏电灯时，尝试了一千多次去寻找合适的灯丝，但全部都失败了，可是他却并不气馁，终于使人类拥有了电灯，开启了一个把电力用到极致的新世纪。
原来的美国总统林肯，在竞选总统的道路上一次次地受到致命的打击，但坚定的信念，永不言败的精神却使他最终到达了成功的彼岸，成为了一名好总统。
咱们中国人也常会使用这句名言来激励自己，失败是成功之母，在失败过后，成功的朝霞就会在不远处向你闪耀，只要我们心中有永恒不变的信心，有超越一切的决心，有在失败中吸取教训的恒心，那么，失败将永远不会是你的对手。
尽管成功的道路坎坷不平，并不会是一帆风顺的，但是只要我们能够坚持，就一定可以乘风破浪，克服困难，就一定可以迎接到成功的朝霞。
无数的历史事实都能证明这一点，难道我们还不信吗
真正的才智是刚毅的志向是什么意思
“真正的才智是刚毅的志向”，这是拿破仑留给世人的励志的名言，也是一句经历了时光磨砺的名言。
一个人只有在任何情况下都坚持自己的志向才可以称得上是真正有智慧的人，因为志向是最大的智慧。
有些人也许有些小聪明，他们懂得用最有效的手段取得自己最希望得到的回报，但是他们在遇到一点挫折或者巨大的成功的时候，往往不能坚持自己原本树立的梦想，这样的人即使具有智慧也很难取得最终的成功。
前辈们教导我们要多读书，就是要我们多读读前辈们的经验、教训、励志的名言是前辈们经验和教训的总结的精华，是值得我们反复阅读和揣摩的，也是经得住时间的考验的。
拿破仑用他的一生告诉我们“真正的才智乃刚毅的志向”，让我们谨记在任何情况下都要坚持自己的志向毫不动摇，只有这样，胜利女神才会垂青我们，当然在取得成功的过程中，聪慧的才智也是不可获缺的，才智和志向兼具，才能取得常人不能取得的成功。
也因为有刚毅的志向，拿破仑才能在历史的长河中留下一品身影，永垂不朽。
销售主要做些什么?
一种帮助有需要的人到他们所需西的过程，事销售工作的人，则从这个的工程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。
所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。
我们的定义很单纯。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。
也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
什么是销售
站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
为什么要做销售
这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。
作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。
对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。
它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。
每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。
无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。
它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生
不可理喻，又不可言表。
智者自强不息，愚者障碍重重。
当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。
不可忽视自身潜力和学习新知识。
《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗
——人才
”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。
企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。
因此，21世纪是人才的世纪。
如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。
每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。
但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。
要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。
销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。
普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。
你是销售精英吗
想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。
在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。
你想成为一个什么样的人
是建立自尊的基础。
儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。
我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人
我有伟大的理想和目标吗
我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气
我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思
我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事
你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。
很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。
世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。
他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。
我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。
我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有
“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。
一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。
因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。
还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。
李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。
这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。
意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。
成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。
“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。
知识比学历更重要，议论文，800字，谢谢
.实践和学习同样是很重要,但现实社会中,往往体现出的是才华和能力,而学习是很难锻炼出来的,只有在实践中去总结经验,所以,实践比学习更重要! 举个简单的例子：一个优秀的辩论手是学习理论知识学出来的呢还是在实践中锻炼出来的呢?很显然：实践更锻炼意志和能力,因此充分证明了实践比学习更重要! 2.学以致用（1） 学生在学习中积累了很多语文知识、名言名句,只会用于答题做试卷,没有考虑和尝试过把它们用到语言表达交流的实际中去.这和我们的考试内容和老师的重视程度有很大的关系.必须看到在高考中,这些知识都是有很明确的答题点的,所以学生普遍认为只是答题中需要这些,在日常生活中,是没有必要运用的. 我们老师在教学中,不能只注意到学生的积累,只要求其对文言文名句或者古典诗词的简单识记,而应更多注重学生对所学知识的内化,在日常教学中教师要积极引导学生对积累的知识进行应用拓展.比如：根据所积累的知识,教师在课堂上创设情景教学,让学生体会应用的妙处；强调语言表达交流水平与答题相比,前者更为实用,更显其文学素养. 3.学以致用（2） 学以致用,这是我国古代教育的一个重要思想,也是中国人务实的一个表现.反思我们的语文教育, 学以致用的思想却没有能够很好的体现出来.我们在语文课堂上所教 的内容,一旦回归到生活中,学生就不知如何操作,比如应用文的写作.当然,我们的学生“积累了很多语文知识、名言名句,只会用于答题做试卷,没有考虑和尝试过把它们用到语言表达交流的实际中去.”这种问题就更为突出,分析原因有许多,但是根本一点就是对语文知识的应用能力不强.如何来改变,从而提高学生的应用能力呢?我们有以下的几点思考与尝试： （1）改变学生语文学习只是为了应付考试的思想,围绕课文 内容,进行语言应用.在一般的学生看来,语文的学习重点是背诵课文,这种思想使他们产生一种错觉,我只要背会课文,我就算语文学习好了,至于象阅读、写作这些,只是运气.至于说,日常的应用,更是自己的事,与学习语文没多大的关系,中国人谁不会说汉语,学习说话,天下第一大笑话.针对这一问题,我们在教学中,强化语言应用,把学习的文章,通过复述,提问等形式,开展教学,同时结合文章背景,让学生通过采访家长的形式,来了解课文以外的内容,一举两得,强化语言应用能力. （2）通过写作来强化语文知识的掌握.在教学中,我们有意识的让学生去引用课文中的诗句、段落,来作为自己的文章论据,为自己文章增色.对学生认为富有哲理意味的句子,作为写作训练的话题,来使学生展开课文内容,强化表达,使作文教学与语文知识积累相结合. （3）通过做学习总结,来激发学生的积累.我们在讲授完课文内容后,通过一两个问题的设置,来让学生总结课堂中学习的知识.在每学期结束时,让学生做自我总结,写学期结束时的感想,强化语文与生活的联系. 总之,语文中的应用与拓展,发现与创新,必须围绕课堂来进行,这样避免了“应用与拓展,发现与创新”中的盲目性,其次还要建立课堂与生活的联系,让语文真正的走向生活.
销售的本质是什么
如何能做好销售
“世有伯乐，有千里马。
千里马，而伯乐不常有。
”这熟能详的话常为我们现代人所 所谓千里马，顾名思义，即拥有特殊才能的人。
而伯乐，就是能够驾驭千里马之人，也就是我们常说的“知音”。
纵览古今，有多少匹“千里马”与“伯乐”失之交臂，又有多少匹“千里马”与其伯乐有幸相遇相知相惜。
远一点的，像那刘备三顾茅庐，屈尊降贵，只为博得诸葛亮这一稀世之才；武则天未做皇帝之前，曾乔装改扮，巧言令色，用那三寸不烂之舌，说动了顽固不化的神探狄仁杰；唐太宗李世民不因魏征是前太子幕僚而杀害与他，反而秉着惜才的态度委以重用；近一点的，乾隆帝不因纪昀是一介布衣而看不起他，同样唯才是用，委以《四库全书》总攥官的重任，命其编修此书。
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古往今来，君王懂得惜才的例子真可谓不胜枚举，这些，不正是千里马与伯乐相辅相成，相知相惜的最好体现吗
千里马常有，而伯乐不常有。
的确，这个社会，人才济济，所谓人才，比比皆是。
但是，往往能够真正穿破重重阻碍，懂得运用智慧的双眼发现这些“千里马”的人却是少之又少
其实，在每个人的一生中都曾与千千万万匹“千里马”擦肩而过，但是，不懂珍惜如我们，只能遗憾地与其错过，剩下的，只是回忆。
千里马常有，而伯乐不常有。
既然如此，为何还要犹豫呢
，让我们的双眼更明亮些，去寻找属于我们的千里马吧
出自唐朝诗人韩愈的《马说》 世有伯乐，然后有千里马。
千里马常有，而伯乐不常有。
故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pián）死于槽（cáo）枥（lì）之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shí）或尽粟（sù）一石（古音为dàn，今音为shí）。
食（sì）马者不知其能千里而食（sì）也。
是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也
策之不以其道，食（sì）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马
”呜呼
其真无马邪（yé）
其真不知马也。
赏析 韩愈是唐代散文巨匠，同时也是对宋代作家极有影响的诗人。
人们对他的“以文为诗”（把诗歌写得散文化）谈得比较多，却很少注意他那更为突出的“以诗为文”的特点。
所谓“以诗为文”，是指用具有诗的情调、韵味等特色来写散文，即是说把散文给诗化了（但这并不等于从西方引进的新文体“散文诗”）。
我们说把散文诗化，或者说把散文写得很带诗意，并不限于写自然景物、抒情小品或对人物进行典型塑造和对事态进行艺术描绘；而是也可以用诗的情调、韵味来写说理文或评论文。
韩愈的散文特点之一就在这里。
据说伯乐姓孙名阳，是春秋时代秦国人，会给马看相，善于识别什么是千里马。
这原是《战国策·楚策》中一个名叫汗明的人对春申君黄歇讲的一个故事里的人物。
这故事可能是古代传说，也可能就是汗明用艺术虚构手法创造出来的寓言。
伯乐的典故曾几次被韩愈引用（见他所作的《为人求荐书》及《送温处士赴河阳序》），可见由于韩愈本人命运的坎坷，对伯乐能识别千里马的故事是很有感情的。
但平心而论，还是他的这篇《马说》写得最好，读者也最爱读，因为这篇文章写得太像一首诗了。
诗的主要特点之一就是诉诸形象思维，它的创作手法也常以比兴为主。
当然，一首好诗总要比散文写得更加含蓄曲折，余味无穷。
而从常识论，一篇说理散文，基本上总是以逻辑思维为主的，韩愈的《马说》肯定是一篇说理文，但它似寓言而实非寓言，用比喻说理却并未把所持的论点正面说穿，更没有把个人意见强加给读者。
全篇几乎始终通过形象思维来描述千里马的遭遇，只摆出活生生的事实却省却了讲大道理的笔墨，这已经可以说是诗的写法了。
更巧妙地是作者利用了古汉语中不可缺少的虚词（语助词、感叹词和连接词），体现出抒情诗应有的一唱三叹的滋味和意境，尽管我们读起来是一篇散文，但仔细品评，却俨然是一首发挥得淋漓尽致的抒情诗。
这种“以诗为文”的本领，始自西汉的司马迁（谁也不曾承认过司马迁是诗人），到了韩愈、柳宗元，乃得到进一步的发展；至宋代的欧阳修、苏轼（尤其是欧阳修）而达到一个新的高度。
这是我们研究中国文学史和学习古典散文应该注意的新课题。
文章的第一句是大前提：“世有伯乐然后有千里马。
”可这个命题本身就不合逻辑。
因为存在决定意识，伯乐善相马的知识和经验，必须从社会上（或说自然界）存在着大量的千里马身上取得，然后逐渐总结出来的。
所以过去有人就认为韩愈这句话是本末倒置，是唯心主义的。
我们并不否认，从唯物主义原则来看，他这句话是错误的。
但把它作为诗的语言，它却是发人深省的警句，是感慨万千的名言。
因为世上有伯乐这种知识和本领的人实在太少了。
于是作者紧接着在下文从正面点明主旨，一泻无余地把千里马的无限委屈倾诉出来。
正由于“伯乐不常有”，不少的千里马不仅找不到一个一般水平的牧马人，而是“祗辱于奴隶人之手”，受尽了无知小人的腌气。
更令人悲愤的是这些宝马竟然成双作对地一群群死于槽枥之间，其遭遇之不幸、结局之惨痛真非笔墨所能形容。
当然，结果更是死不瞑目，谁也不把这些有价值的神骏称为千里马，它们的死也自然是毫无所谓的了。
“不以千里称也”这句话，包含着这样的意思：连同情它们的人都没有，更谈不上对它们的死表示遗憾、惋惜和悔恨痛心了。
从文章表面看，作者说得已相当透彻；而实际上这里面不知有多少辛酸痛楚还没有尽情吐露，看似奔放而其内涵则甚为丰富，其实倒是含蓄不尽的（说他写得婉约，或许读者不能接受，可作者确实没有把话说尽）。
这真是抒情诗的写法了。
