有什么好的销售思路和方法
这是一个市场份额占有率的问题
同时兼顾到广告见效方法以及投入比例问题
产品的销售受地域性的影响很大，一个地区的该类周期平均消费产值相对固定，比如一年内，或更长一个使用或周期内
从以下两个方面考虑能够达到产品销量的增长
关于店面知名度的提高问题会融合在这里阐述
1、从核心竞争力等因素上去考虑如何占领更多的市场份额
2、引领消费
第一点展开：目前针对中国市场的情况而言，品牌形象、价格、质量、售后是4大核心竞争力
从您的提问看，是有店面存在的，应该带有产品零售批发性质
既然有店面，那么门头的设置，产品的摆放都十分有讲究
这就是涉及店面的品牌形象问题
目前流行的就是简约、大气、明亮
*中国群众消费喜欢便宜
价格因素占主导地位
消费群体里80%的消费者持有50%的消费份额
以价格和售后抓住该类群体
*中国目前高端客户消费也蛮高
20%的高端消费者占到50%的消费份额
对这类客户，品牌和店面形象以及产品质量是至关重要的因素
要做到高低通吃，就要设置有亲和力、大气的品牌形象和宽敞明亮的购物空间
同样的产品，以二三流品牌的价格，在你们店一样能够得到消费
而得到的是一流品牌的产品质量
并且用过一次之后，会变成忠实客户
对高端客户而言，你的品牌形象好，质量好，产品价位设置合理，消费得到实惠的同时，并不折损面子问题
你可以设置高档消费区，比如设在2楼，做高档消费的接待
与一楼有所区分
想提高产品份额的占有率，必须对市场产品构成有很好的了解
产品切勿折扣太高
平价略有折扣
****还有一点就是一定要注重保护中间商的利益
如果中间商拿到的价格，普通消费者也能拿得到
给你捧场的人会越来越少
第二点展开:关于引领消费上，是一支奇兵
随潮流而动的时候，也要伺机让同行追着你走
比如推出一款最新产品，挑战价格最高
其他方面想提高销量注重2方面积累:1、客户人脉积累，口碑很重要，有投石效应
2、真实活动
打折促销等要做到真实
做生意要诚信，商业虽然难做，但总有3年内发展速度奇快的人
切勿欺骗客户
经商如做人
另外羊毛出在羊身上，尽量少打广告
名气大不代表销量好
做活动和打广告搞促销，都要以人为本
一切的经营手段的初衷都是以营利为目的
广告及让利投入比例建议不要高出总营业额的5%。
以上想法或许对您有所帮助
我们可以继续沟通或加龙团群，有更多团员为您提供思路
温州市区到浙江省丽水市青田县侨乡工业园区名典 鞋业集团 具体路线!
稍有斟酌好，一个接一个的鞋子专卖店如春笋出，认为开专卖店并非一“开”就灵，鞋址是开店的重要环节，也是营销的第一步，只有第一步走好，营销工作才能步步为营。
那么我们要如何选店呢?小编提炼了鞋店选址的“三字经”——“看、算、比”。
开鞋店要注意什么?一看 一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。
据专家分析，在商铺市场上存在“三七”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%。
所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。
总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。
主要查看的地方：1，专业鞋类市场;2，大型社区沿街商铺;3，商圈、商场超市集中的地方;4，汽车站、火车站、医院、学校附近;5，公交车站、闹市区等。
开鞋店要注意什么?二算 选店不能凭感觉，必须要用数字说话。
选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。
黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的“利租比”。
如果商铺的利润\\\/租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。
选店不在于大小，而在于利润。
由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高;相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。
开鞋店要注意什么?三比 一般来讲“客流”和“财源”是相辅相成的。
房租业有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。
有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。
但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。
关键要比较“利租比”，要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。
所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。
分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。
因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。
也就是说，必须要考虑“利租比”这个因素。
同时，我们也应该因品牌特质选店，注意我们鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金。
对比筛选，具体问题具体分析，学好鞋店选址“三字经”才能提高选中“优质鞋店”的命中率。
现在投资写字楼是否有市场
资金实力关键 张士目前手6房产投资项目包括住宅、商铺写字楼张士表示初选择投资写字楼考虑要所鸡蛋放同篮提写字楼投资张士触良没考虑投资写字楼占用资金投资面积并且空置段间所给自造非资金压力找合适买家售变现能位置非商铺卖掉缓解资金压力 业内士认投资写字楼投资者自身经济实力要求非高由于购买写字楼总房款较高般情况投资者需要贷款写字楼首付款要高于住宅其购买写字楼贷款利率要高于住宅写字楼贷款限与住宅相比要短另外购买写字楼需交纳房产税等各项税费总体看投资写字楼本势必要高于住宅并且写字楼变现能力相较差投资写字楼前要充考虑自身经济实力免现期款压力情况急于变现造投资收益损失 写字楼更要关注细节 第段第二段第三段企业选址遵循二则作写字楼投资者要遵循条则进行投资专家指投资目销售主建议投资者应尽量选择发展商圈投资目租赁主建议投资者应选择已熟商圈主 区位重要性须赘言其实主要要关注写字楼细节所选区位接应考察写字楼品质写字楼品质包含许面内容：立面形象及材质、堂设计及布局、公共区域环境、周边交通状况、电梯数量及质量、车位数量及面积、绿化面积、空调系统、结构布局、采光通风、商务配套设施、物业管理水平等等些面都需要投资者进行现场观察实受建议投资者选择品质较高写字楼进行投资品质越高写字楼其续价值较强延展性进期带投资收益越 需要特别指于种投资型置业定要注重发商实力投资实力发商产品投资者利益讲非重要保障发商于该产品功运作经验降低投资者风险 投资报率少才划算 据戴德梁行市场专业士介绍于投资者说准备投资写字楼前应该首先计算该盘报率报率适合则该写字楼具投资价值计算投资报率根据际专业理财公司计算原则衡量写字楼物业价格合理与否基本公式收益×15=房产购买价若物业收益×15于购房款则表明该项目尚具投资价值未几西安写字楼市场供应量断扩平均投资报率定滑同鉴于投资者实力投资些切块面积进行售物业投资者要注意虽总价能便宜些由于进驻物业公司规模、流性再加业主太影响该物业物业管理水平仅经济候业主竞相压价客户进行争夺战影响投资者投资报 结语：随着西安经济快速发展、城市建设进步完善及批外公司强势进驻投资写字楼种普遍投资者看投资选择任何投资产品本身都具备收益风险双重性需要投资者认清市场、认清形势做确判断进行投资同需要写字楼发商市场打造优质产品满足投资者需求使写字楼市场形良性循环态势进促进写字楼市场全面健康发展现今银行利率偏低股市风险难测房产投资效途径纷繁复杂楼市各式各房层穷住宅、商铺、写字楼都吸引着投资者眼光底哪种房更适合投资房更划算呢投资住宅：赚安稳钱购房者投资住宅物业目外乎四种： 寻求理想报今投资渠道虽适合般百姓稳健投资收益观并投资住宅物业般均能获8％－10％收益非理想 二于保值考虑住宅物业土特性市场波定抗跌能力能够起保值效 三追求资产升值城市土具再性使某些段物业变珍贵罕投资于类物业能够使资产升值 四控制风险住宅物业功能独特市场变化缓慢容易握投资者能较控制风险说投资住宅虽收益较平缓初期投入太风险相较三种房产投资稳妥投资居住型房产几点十重要：房离购物、公共交通近发展前途二估计自财政实力看看少现金及家抵押东西另外预计现情况三确定投资策略些房产易于租太升值潜力另外些房产恰相反四需估计所投房产潜力五争取优价格六确定贷款七获专业性管理服务商铺投资：铺养三代句俗语铺养三代觉商铺非种投资取向商铺投资丰厚利润诱惑令越越怦目前投资商铺群致四种：购买量商铺租或待其升值转手获利业主；包租客批发价租金吃进相数量商铺经适包装再零售价租赚取其差价利润；自营商铺；投资养要旺买间铺面随着城市发展间拉其升值潜力更要细算底少报半辈衣食忧低限度福利与其投资项目同商铺具备两种增值手段转租二自营家庭手够或没精力经营商铺租收取租金般言相于银行低利息投资型商铺其租金收益绝高于钱存入银行利息其门面升值同存同商铺售价通与住房售价呈反向互关系商铺价格随商业氛围熟向波二手商铺其周边商业氛围培育熟价格升二手住房售价般高于其周边手住房价格俗说商铺越用越升值住宅越用越折旧商铺线投资产业报期投资必须具备强资金实力独眼光商铺投资高投入、高产、高风险行虽现整房产景气看定程度降低风险风险毕竟存投资者能做何规避风险或者说何降低风险眼光候关键 眼光敏锐洞察力能该商铺全面解市场趋势准确握决定投资象前几面必须看进： 解块所处段坏直接关系商铺保值增值潜力首先要关市政规划投资者必须该商铺未环境深入解保证商铺本身价值提升二解发商发商实力、信用度、经验等等都直接关系该商城能否真形实力发商能商城硬件建设面加投入优化硬件环境；信用才能保证给业主承诺能兑现；功发商城经验发商于新商城构建更能轻车熟路三掌握市场行情店面值少钱由租金水平所决定购买前要该段商铺现及未几租金水平所解才能计算其现价格否合理投资者必须考虑今拟引进行业能承受租金水平决定商铺规模写字楼投资：眼光决定价值尽管作商务办公用写字间历其特殊、专使用性质与投资者投资行存距离随着写字楼益显现市场商机许企业及投资者已经始像买住宅购买写字间投资者写字间慕近始渐渐进入高潮写字楼性投资本较同相专业性往往使量投资者并能短真解同写字楼真实价值选择其带收益平稳久 般说投资写字楼需要关注几面问题：区位房产增值主要源于土增值城市主区范围限增值空间更否位于城市未CBD区衡量幢写字楼档否具投资价值首选要素所第段第二段第三段句投资名言定要谨记 档 投资写字楼要瞄准客户群投资选择写字楼办公首要目提升企业形象投资能力限情况选择面积相较能体现档写字楼风险较交通能否四通八达停车场设计否合理、建筑立面及品质、堂品位布置、电梯质量与配置状况、采光通风否良等等都需要逐比较、现场观察、实受 软性配套与物业管理 软性配套面着重看信息化配置智能化配置基本析指标楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统配置程度与变性等等物业管理坏决定投资能否保值增值至关重要素首先要看物管公司品牌社口碑置业门槛投资报 置业门槛高低决定投入否能通银行按揭购买需首付续通租养贷式供楼博让租用企业供楼几净享达几十高额租金报要考察写字楼产权限现入驻率及入驻公司类别层
开一家干洗店要具备什么条件吗
现如今行业在这个人们消费水平和消念日益转变的时代了有力的发展而使得众多的投资者选择干洗行业进行创业，下面UCC国际洗衣就来为您介绍一些干洗经营中的常识。
1、前台收衣服的人是决定洗衣店经营好坏的第一环节。
前台服务传送给顾客第一感觉，热情规范的服务工作还要加上专职知识才能给消费者留下良好的第一印象，这样才能保证干洗店的客源。
2、干洗店的经营者要了解一些关于干洗、水洗的有关知识，再掌握一些基本的服装洗涤技术。
并且要到当地已经营业多年的干洗店走走，摸摸洗衣价格情况，知已知彼才能百战百胜。
这是要开干洗店最基本的要求。
3、干洗店的经营者要熟练掌握洗涤技术和熨烫技术。
洗涤技术包括干洗、水洗和洗前去渍处理，这些都需要用心和经验，这是能否开好干洗店的主要环节。
成功创业是每一位投资者的最终目的，然而面对竞争激烈的行业市场，干洗店的经营者除了要注意以上信息外，还要在日常经营中多积累经验，不断改善自身。
如何开发新市场
新市场开拓起来可分为以下走： 第一出发前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识； 3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。
充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是： 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种： 1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商； 3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到： 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
