《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感2
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感3
这是一本讲述
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
（一）陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
《阿里铁军》读后感4
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的.管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感5
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
《反脆弱》读后感 篇1
1、界限问题
《反脆弱》这本书告诉我们，世上只有3件事：自己的、别人的、老天的。当一个人缺乏界限感的时，常把自己的事托付给他人，邀请他人跨入自己的界限，也常把自己的意愿强加于人，强行跨入他人界限。
明确那些事是自己的事，那些事实别人的事，守住自己的界限，也不要侵犯他人的界限。猛一看这话特别贴心，很赞同，仔细与现实一对比，顿时疑问重重。
现实的很多工作都是需要相互配合的，工作界限越来越模糊，很多人依然按自己的理解方式把自己认为的的工作做完不管其他人需要的配合，也有很多需要配合的人按自己的理解认为那些事属于别人的事情，而这个“自以为”没有规范，没有权威指导，没有有效的沟通渠道，导致工作中的矛盾凸显，影响整个项目的进度和成绩。
说一个朋友的故事，他负责的一个文件里面有一些数据、细节内容需要其他部门的负责人提供，他跟负责项目的沟通，负责项目的说你不要把你的工作强加给我，该你做的事凭啥让我做？沟通的人解释，这个项目前期一直都是你在负责，这些详细的东西只有你知道，我们需要你提供，如果你不愿意动手，只要你能说准确和详细就行，不要影响后面的工作和进度。负责项目的人反而脾气根据无法控制，依然以前面说的理由拒绝配合和提供。
主动沟通的人明确那些事是自己的事，那些事实别人的事，守住自己的界限，也没有侵犯他人的界限。但是他自以为正确的界限并没有被其他人认可和承认，没有共识的基础上就没法谈界限。有没有解决的办法？有。通过有限人数团队的高透明度和密切的协同、高度信任，实现工作效率的提升，就像海豹突击队执行伊拉克任务一样。
这个时候，《混乱》、《盗火》、《刷新》里的新观念就起到了指导作用，面对复杂的情况混乱、跨界、转换、同理心等就用上了排场。工具很多，在于使用它的人如何灵活使用。
2、情绪问题
《反脆弱》这本书告诉我们：所谓的强大就是能管理好自己的情绪，不情绪化，你最终才能赢。首先我们需要搞清楚什么是情绪？
情绪，是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。最普遍、通俗的情绪有喜、怒、哀、惊、恐、爱等，也有一些细腻微妙的情绪如嫉妒、惭愧、羞耻、自豪等。情绪常和心情、性格、脾气、目的等因素互相作用，也受到荷尔蒙和神经递质影响。
情绪常被分为正面情绪和负面情绪。其次是，搞清楚“才能赢”，赢指的是什么？
赢得是自己，改变自己、超越自己、包容自己。耐得住寂寞、经得起挫折、受得住成功，能够居安思危，抛弃诱惑，坚定不移朝着自己的目标努力。
最后搞清楚情绪和感觉、心情、情感的区别。
感觉（feelings）个人对情绪的主观认识，更私人化，因人而异。心情（moods）主体所处在的感情状态，比"情绪"延续时间长，感情波动不如"情绪"强烈。
情感（affect）一个笼统概念，有时包括情绪、感觉和心情，有时可以专指"情绪"。
3、心态问题
长期处于稀缺的状态会改变一个人的心态。我觉得不光是心态，还有思维和认知以及胆量。
稀缺的内容可能是钱、时间、爱、资源、领导力等。
稀缺会阻碍人变得富有：忽略长期投资、借用未来的资源满足现在、引发宽带不足。对如何改变稀缺的心态也给出了3点建议：节约带宽、不要透支、每天设置提醒只做重要但不紧急的事情。
对于最后一条建议我想说一下发现在现实中的现象。很多管理类的书籍都说要“要事第一”、做最有价值的事情，我想说的是：不是每一个工作中的人都有选择的权利的。很所员工他没有可以选择的权利，不具备这样的机会、环境。有的小公司很多员工今天根本不知道自己明天会有什么任务，任务多是突然的、随机的、不固定的，没有办法提前规划、计划。
本应该工作日就可以完成的工作，由于各种原因会被要求周末完成，员工个人的生活计划会被全部打乱。每一天的任务也是五花八门、琳琅满目，但是工作的本质是加量不加价。老板们美其名曰是重视员工、培养员工。其实同时执行多任务，不仅会让人分心，还有个致命伤害——短时间内拉低人的智商。种种情况，导致了员工时间稀缺、精力稀缺、健康稀缺、财富稀缺、见识的稀缺。而很多公司稀缺得是好的文化、好的共同愿景。
《反脆弱》读后感 篇2
《反脆弱》是一本非常有启发寓意的书，作者是著名经济学家、风险投资家尼古拉斯。塔勒布，这本书总共分为25个章节，通过一个个看似松散毫无联系的案例向我们介绍了什么是“脆弱”，什么是“反脆弱”，为什么要学会反脆弱，提升反脆弱的能力和方法。
一个玻璃杯美美地放在桌子上，当摔到地上的时候它会瞬间破碎，所以玻璃杯就是脆弱的；如果摔到地上的是一个塑料杯，它不会破碎而会在地上弹两下，所以塑料杯是强韧的；想象一下有种杯子，当摔到地下的时候，它非但没有破碎反而变成了两个杯子，这个时候它就是反脆弱的。
书中所言的反脆弱简单说来就是：能够在突如其来的变化冲击下获益的能力。
在《反脆弱》一书中，塔勒布告诉我们在不确定的世界中的生存法则，他找到并定义了“反脆弱”类事物：每一个事物都会从波动中得到利益或蒙受损失，脆弱性是指因为波动和不确定而承受损失，反脆弱性则是指让自己避免这些损失，甚至从混乱和不确定中获利。他指出了反脆弱思想的核心艺术，即情绪的不稳定性，思维的斗争。
尼采有句名言：“杀不死我的，使我更强大。”就像人的骨头承受压力和紧张会变得更加强壮，谣言在有人试图压制它们时会变本加厉一样，生命中的许多事物也会受益于压力、混乱、波动和不确定。风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性、不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。
作为一个普通人，我知道的反脆弱是，我应该有一个强大的内心，积极寻找改变和挑战。塔勒布的最后一段话，写出了我的心声。玻璃是死的东西，活的东西才喜欢波动性。验证你是否活着的最好方式，就是查验你是否喜欢变化。请记住，如果不觉得饥饿，山珍也为也会味同嚼蜡；如果没有辛勤付出，得到的结果将毫无意义；同样的，没有经历过伤痛，便不懂欢乐，没有经历过磨难，信念就不会坚固；被剥夺了个人风险，合乎道德的生活自然也没有意义。
《反脆弱》读后感 篇3
《反脆弱》对它的评价两极分化，好的有认为它让人茅塞顿开，坏的有认为它一派胡言。看前几章时我觉得本书的论点仅是“杀不死你的会让你更强”，后来果然是我太年轻，书里涉及到方方面面，大概是我知识面太窄，经常看着看着就被术语搞断片了。当然里面被提及最多的是经济学方面的例子，因而经济学家中了无数枪。
作者谈到了波动性，由事物对波动的反应划分成三种类别，受外来波动或冲击后受到损害的具有脆弱性；没有损害也没有得益的具有坚韧性；而会因波动冲击受益的具有反脆弱性。反脆弱性并不难理解，作者举了个栗子是某人经受多种不致命剂量毒药的侵袭后反而百毒不侵。但反脆弱性并不在每个层面上都一样，整体的反脆弱性可以建立在个体的脆弱性上，比如说每次空难事故发生后对原因的分析以及事后的改进都能对航空技术的发展起到促进作用。这样的反脆弱性建立的前提是个体之间关联性不大，而类似银行系统容易牵一发动全身的领域反脆弱性则较弱，个体的崩溃会导致连锁反应。
还提到了杠杆策略：做安全的操作同时做最大的投机。这主要利用了收益和成本曲线的不对称性，过了某个点收益就会得到爆发性的增长，不过一般需要碰上黑天鹅事件。
过度反应机制可以让人在有些许背景噪声的地方更好地集中注意力。比如说工作时或睡觉前听一下白噪声音乐能让人更容易沉静下来，就像身体对抗这些噪声的行为可以帮助我们集中注意力。
从失败或反击中获得的信息一般尤为有用，就像题海战术中做错的题更能让人发现解题思路中的缺陷。而当你对某事作出批评时，从对方对批评的反击中可以验证一些判断，从而更好地理顺思路。
书中还讨论了一些有趣的观点。例如高等教育水平与国家兴盛之间的关系，一般认为高等教育水平的提高可以促进国家繁荣。但作者持相反观点，他举了个瑞士的栗子，瑞士的成功除了因为国家规模小容易实行城邦式管理外，还有一个因素是其高等教育水平相比其他富裕国家低，它的系统，例如银行系统，都是基于学徒模式，更接近职业培训而不是理论学习，也就是基于工艺和技术诀窍而非书上知识。放到中国来说大概就是所谓白领和蓝领的区别，高校扩招导致产生了大量过剩的毕业生，当其接受的教育模式与实际生产状况脱钩时便完成不了对接，情况进一步加剧就形成了现今所谓的脑力倒挂时代。
书中还讨论了医源性损伤，顾名思义，是指在治疗疾病过程中造成的伤害。诸如手术时剪错肠子，纱布棉花还留在体内就缝合伤口，这些无疑是医源性损伤的典型例子。“但是，当你因一种无中生有或杜撰出来的精神疾病，比如说多动症、抑郁症等，给孩子用药，而不是打开桎梏他们的枷锁时，其长期的危害是不可想象的。”作者提出了这个有趣的观点，即某些疾病是杜撰出来的。比如说多动症和抑郁症这些涉及个人习惯和生活情绪状态的病，究竟算不算病？习惯可以更改，情绪可以调节，那这样的方式算不算治疗？时代在进步，科学在发展，有很多早已存在的东西被重新发现，但也有人会借科学的名义创造一些概念牟取暴利。
有科学家认为拖延是一种症，需要纠正或治愈，作者却认为拖延是我们自然防御的本能，直到身体告诉自己已经准备好了，而且这种方式导致的结果并不一定是坏的。比如写作时等待灵感，然后一气呵成。
以前对鲁迅那句“无尽的远方，无数的人们，都与我有关。”中表达的情怀甚是欣赏，但现在看来，与远方的人们相关的信息大多是噪音，加上现在媒体中各种标题党，他们知道受众爱看什么，但爱看的东西并没什么卵用。掉进噪声的海洋里容易迷失方向，接受的噪声越多也就越浮躁。作者提出对此的解决办法就是只看重大数据或条件的变化，而忽略小的变化。
关于不对称好坏的判断作者提供了一个例子，如果给你一笔财富并不能带来很大的利益，但是失去同等的财富则会带来更大的伤害，那你就处于一个不好的不对称中，因为你很脆弱。
《反脆弱》读后感 篇4
参加读书会已经半年，特别感谢周老师的灵光一闪，筹办了读书会，特别感谢小伙伴们一直以来的陪伴，也感谢自己，当时勇敢地报名参加了这个活动。
这个6月，我们一起共读了塔勒布的《反脆弱》，这本书给我印象最深刻的思维逻辑：
解决问题的思维逻辑：非线性思维。
很多时候，我们出现了错误，很习惯围绕错误的点展开解决，强行把因和果之间的非线性关系当成可以预测的线性关系，未必能真正的、彻底的解决问题。要想在不断变化的世界里立于不败之地，我们需要拥抱变化，把自己变成一个反脆弱的系统，像生命而不是机器那样去生存。
解决
杠铃两头重，中间轻，可以理解为最好和最坏的两种极端情况都是我们需要重视的重点，而中间的中庸情况，恰恰是我们要规避的，避免无意义的事情牵扯我们更多的时间和精力。我们可以把大部分的资源放在收益确定、风险足够小的事情上，同时把少量资源放在高风险、收益也可能很高的事情上，放弃那些中等风险和中等收益的事情。
养育孩子的思维逻辑：反脆弱思维。
以前，我总是不希望孩子受到任何的打击、冷落和挫折，哪怕这个伤害性极小，我也依然极力地去替孩子解决，希望孩子感受到的都是世界的友好和肯定。感觉自己就像达摩克利斯一样，特别脆弱，回想以前的行为，再思考自己对孩子的期盼，是完全相悖的，因为一颗老母亲的心，完全没有了章法。
九头蛇怪的案例让我明白，我们的孩子需要接受生活的挑战、困难的洗礼，才能越挫越勇，逐渐形成反脆弱系统。我们是孩子成长道路上坚强的后盾，不应该充当保护伞，隔离掉这些挑战给孩子所需要的成长养料，过度保护只能养育出脆弱的孩子。
觉察和接纳。我们孩子成长的道路上充满着更多的不确定性，所以如何应该不确定性，显得特别重要。面对不确定性，我们自己首先需要学会接纳和拥抱，是所有事情向好的起点。
《反脆弱》读后感 篇5
我们很容易认为，生活里发生的绝大部分都是命定，是由日复一日的重复或者是自己的际遇一步一步走过来的；一个人成功与否，从事了什么工作，和什么人在一起，遇到了什么事，和下一代的关系如何……所有在生活中的和谐平静或者失控浮躁极端不可解，在我们看不到的后面一定是有什么强劲而博大的力量，在推动，在支撑，如同平静的水面下定然有汹涌暗流涌动，心理学可以打破水面，和看不到的暗流联接，感受巨大冰山力量的存在……挖掘出现象之下的根源，然后我们就可以觉得，我又了解了一些我自己，又懂得了一些和人相处的同理心，又了解了一些这个世界。
越来越觉得，为人父母要接触一些心理学，学校教学涉及的是智力和能力，而心理学涉及的是人格。人格是支撑智力和能力的基础，在人格完善的前提下，智力和能力的发挥自然而然，如果人格不完善，智力再超群能力再强大，也不可能得到好的使用。
精神分析告诉我们，一个人的人格是由早年所处的心灵成长环境决定，在成年以后，他（她）的一切的一切，包括外表和内心、语言和行为、成功与失败、幸福和悲伤等等，都直接或间接、或隐晦或明显的与童年的经历有着千丝万缕的关系。如果我们成长在一个平和，有财力有远见，能为个人提供好的基础和条件，是值得庆幸的事儿，但绝大多数人没有那么幸运，就没办法改变了吗？
如书中所说：我们目前所经历的，内心的心理冲突，都是父母，原生家庭，童年经历的错吗？
从一方面来讲，不能否认这些说法，当孩子还不具备判断能力的时候，最基本的观念和认知和处世方法，思考问题的方式和习惯都来自家庭，每个人的身上多少都会有父母的影子，所以人常说：“忠厚传家久，诗书继世长”，强调出身，家风，教育对下一代的影响。
但是换一个角度来看，原生家庭也不完全是制约人的最主要因素，家庭只是提供了一种可能性，对人影响的程度也来自于个人成长的力量和家庭影响力量的对比，也就是说，个体的成长的力量越大，那家庭对人的影响就越小，如果个体成长的力量越小，影响就会越大。
如果有改变自己的意愿，就会在自我成长中有机会走出原生家庭，跳脱出来看世界，有机会逐渐形成自己独立成熟正确的认知。
假如现实不顺，和人相处的关系，亲密关系，亲子关系出现问题，停止抱怨，无论你的原生家庭什么样，这都是我们不能改变的和解决的客观现实，既然是现实，抱怨无用，不如去寻找突破和改变的方法，让以前错误的，不堪的，变成自己规避继续犯错的资源，想办法纠正和超越是正解。
如本书结束精神分析杰出贡献者史蒂芬。米歇尔所说：我们必须承受生命早期的困扰或创伤会在成年后再现和重复，然而，更重要的是去观察和理解过去与现在的关系，即过去如何成为现在的基础，过去怎样作用于未来？
最后，我觉得不要一味只是看到自己的'期待和创伤，自问我们理解父母吗？他们那个年代，他们的童年发生了什么？我们并不能同感深切同感悲悯，我只知道众生皆不易，人们的喜乐悲欢爱恨情仇很多时候都孤独的存在于踽踽独行的暗夜，即使血脉相连或情感相通也各有各的感受，心有千千结却不得吐，体谅原谅原生家庭，学着去改变，去承担生命赋予我们的责任，苦难，平庸和幸福……
《反脆弱》读后感 篇6
脆弱是心理：
脆弱不止是物质，更多的是
反脆弱就是计算投入风险：
如果计算出损失很小，收益很大，那还有什么能阻止你大幅投入的呢？失败也无损根本，这也可以用于
反脆弱就是两手准备：
很多人干事都是全副投入，这就是风险，在反脆弱中，作者称为杠铃效应，其实在
越是精确的方式就越是脆弱，要留有余地：
你如果精确的计算某件事情，算得越是精确，出问题的可能性就越大，多留点余量，这样反脆弱性就越强。例如我当年亲自实践运营，利润能达到百分百，但其实让员工来运营，可能利润就只有百分之三十，这中间巨大的利润差，会导致你的
脆弱是可以转移的：
比如你是公司
脆弱是可以增强反脆弱的：
比如一件事情的失败，这是脆弱，但如果从这件失败的事情中吸引教训，来改进制度和思维模式，避免同类事情的失败，就这是增强了反脆弱性，亡羊补牢未晚也。
学习了反脆弱，可以提高自己的心理抗压能力，也是教导大家如何去避免风险，风险越大收益越大，这是句鬼话。风险小收益大，这才是我们所追求的，永远不要把自己置于赌徒的位置，要知道美团的CEO王兴
《反脆弱》读后感 篇7
初次读这本书被"反脆弱"这个概念吸引到了，只听说过脆弱，不脆弱，却不甚了解反脆弱，更不明白反脆弱的真正涵义。大体来说，反脆弱指的是能够在突如其来的变化中获取收益，举个简单的例子，一个玻璃杯放到桌子上，当摔到地上的时候，它会瞬间破碎，玻璃是脆弱的；如果一个杯子，被摔到地上后不仅没有破碎，反而变成两个漂亮的杯子，这就是反脆弱的。
文中提到一个概念，风会熄灭蜡烛，也会使火越烧越旺，这就会引导我们去思考一个概念。对于不确定的东西，要去想如何利用他们，而不是躲避，这个世界上的随机性和不确定性是一直存在的，而人们总是倾向于安全感和确定性，这是典型的从众心理。从众心理有其深刻的合理性，因为作为"众"而言，绝大多数时候都会偏向寻求安全。
但是随机性和不确定性的存在又倒逼我们必须去面对这个问题，文中给出了相应的应对策略——杠铃策略，即分散自己的投入，也就是常说的永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
事物本只有两个维度，就像长与短，就像明与暗，就像脆弱与不脆弱，为什么凭空会多出第三个维度——反脆弱？汪静波在文思静语中把这个归结为生命体的灵性介入是有一定道理的，生命体面对完整与破碎之外还有第三种选择：生长，即我们会在冲击中不断学习，在错误中不断进步，我们不断的生长，来源就是外界不停的冲击以及自我不停的反思，这也就是我们每个人期望得到并掌握到的——如何才能在不确定性中成长。
可以说，世界的本质上是不确定的，确定性只存在于人类的思维中，人类对确定性的追求来源于对不确定性的恐惧，这也就需要我们常常去反思，人生苦短，世事无常。值得花费时间去担心和预测黑天鹅的降临；相反，任何一次的挫折，我们都要认真面对，没有疼痛，就不会有记忆，利用所有的机会去反思，时刻知道自己要什么？有什么？需要放弃什么？顺势而为。
《反脆弱》读后感 篇8
我把塔勒布的几本书接连读了一遍，《非对称风险》，《随机漫步的傻瓜》，《黑天鹅》，主要讨论了随机性事件对于系统产生的影响，对于影响特别大的随机性事件，我们称作为黑天鹅事件。
在面临黑天鹅事件发生时，一般的人都会面临自己的脆弱性挑战，比如股灾来临后加杠杆的投资者会被击溃；对于韧性比较高的投资者，则会扛过股灾，并把损失控制在能承受的范围中，并有东山再起的机会；对于少部分具有反脆弱能力的投资者，则能够识别黑天鹅事件的脆弱性，比如对冲或者做空来获得暴利。识别脆弱性，并针对脆弱性进行反向操作的能力塔勒布称为反脆弱能力。
塔勒布探讨了反脆弱的几种方式，第一是冗余的能力，比如人的进化都有两个手，两条腿，两个眼睛，耳朵甚至两个肺，这种冗余能力让人在遭遇黑天鹅事件对于上述器官身体损伤时，保持了一定的身体冗余功能。比如人多学会几种技能，也是冗余性，在失业时也能技多压身。
第二是抗击打的能力或者说自愈能力，在生活中保持一定的压力，会促进人的成长。比如《心流》书里提到做超出自己现有能力一个级别的工作，具备一定的可挑战性，则更容易进入心流的状态。那些持续创业者，像乔布斯和史玉柱都是具备了这种反脆弱的能力的，他们在遭受挫折后，反思和反省自己，并提升自己的能力和寻找新的市场机会，很多有智慧的人，大量的时间处于不断学习中，并用于不断挑战自己，比如孔子，他在国家和平时期就参与国家的治理和建设，在国家动乱时期，就待在家里学习和教育弟子。
第三，杠铃策略。塔勒布建议用杠铃策略来增强反脆弱的能力。杠铃策略指的是采取两个极端，而不是中间策略。比如投资，极端指的是将90%的钱购买无风险的产品，比如固定收益的银行理财，将10%的钱买高风险的产品，对于这10%资金亏光也就10%，而收益是无上限的。塔勒布建议我们不要采取中间策略。书里的尼罗一般只和看门人和学者打交道，很少理睬中庸之辈。塔勒布厌恶中间路线，因为它模糊不清晰，这里能看到他的处事风格，他不愿意做不在自己认知之内的事情，他只选择正面的黑天鹅和负面的黑天鹅这些结局清晰的事物。处理方式是，把它们放在自己的杠铃两端，一方面积极主动让有利的黑天鹅顺其自然发挥作用，另一方面尽量消除不利因素，保护自己不受极端伤害。
《看不见的客人》观后感（一）
昨天下午去电影院看了《看不见的客人》，之前一直想看的，上映也有好几天了，但是由于各种各样的事情，一直耽搁。昨天上午去美团面试完回到松江之后，就去了电影院，在等待的过程中研究了一下电影院门前的按摩椅。叫做微SPA，摩摩哒按摩椅，然后考虑到自己最近太累了，就付费做了几分钟的按摩，按摩刚开始的时候身上好痛，但是按摩完之后觉得好舒服。等以后我攒够了钱，要给爸妈也买一个按摩椅。
按摩时间结束之后，就进场了，电影快开始了，然而整个电影院就4个人，刚开始的放了一点恐怖的音乐和画面，我的心颤了一下，双手紧紧的扶住两边的椅子，生怕里面的人突然就跳出来了。
电影的开端是以一宗“谋杀案”开始，看得我很惊心动魄，一直很紧张，幸好电影院不只我一个人，否则我可能要撤了。电影里面的男主，一直在说自己的无辜的，最开始我真的相信了，相信他是无辜的，然后在思考凶手是谁，也在思考一个人是如何从房间里面消失的，想了好久也没有猜到。再后来，一个白发律师（死者的母亲假扮的）寻找到了男主角，谁是给他提供帮助，是一个很有名的律师介绍的。（这里，有漏洞，假律师是如何得知男主角与真律师的预约时间以及地点，还有是如何获取那个很厉害的律师的信任，以及如何获得强大的逻辑推理和思考能力）
电影的情节完全超乎了我的想象，没想到一个看似柔弱的母亲，为了自己的儿子，勇闯杀人者的房间，和他对峙，一步步引诱对方上钩，说出真相，这里很厉害。她是如何做到的？
第一，她真的很聪明。严厉的语气和精致的穿着打扮给她塑造了一副威严的律师风范，让人不会怀疑她的身份。
第二，她一直在强调自己很聪明，
这真的是一部烧脑神剧，推断能力超强。泮大神说“这种片子一遍就能记住所有剧情好难，可能只有智商250的鲁班大人才能做到”，觉得说的很有道理，像我这种智商只有0的人是记不住的，好多情节都忘了，改天准备二刷。
《看不见的客人》观后感（二）
这部电影主要讲述的是一位名叫艾德里安的成功人士，和一位名叫劳拉的女摄影师保持着肉体的关系。某日幽会过后，两人驱车回家时发现了车祸。艾德里安为了不让自己的名声受损，掩盖了事实的真相。
劳拉毕竟是一位女性，她出于内心愧疚，找到了死者的父母，说出了真相，并且希望和死者的父母一起，让艾德里安说出真相。艾德里安知道事情要败露，在劳拉找他在酒店里见面时，打死了劳拉。为了让自己摆脱嫌疑，他请来了一位在官场上从未打过败仗的律师——弗吉尼亚。在职场上摸爬滚打的艾德里安不愿相信任何人，他想找一个自己能够信任的律师，于是他开始试探弗吉尼亚。但他万万没想到的是弗尼吉亚早已知道了事情的真相，当弗吉尼亚一次又一次的推翻艾德里安的谎言，当艾德里安说出真相的时候，令观众意想不到的事，原来弗吉尼亚不是艾德里安请来的律师，而是死者的母亲。一切一切事情的真相终于大白了。
作为一个母亲，死者的母亲只是为了追寻一个真相。她知道对于艾德里安来说，承认自己的错误非常难，因为他有自己的家庭，他有自己的事业，但是仅仅只有这个一个“过错”，就有可能会毁灭艾德里安的一生。所以她并不打算让艾德里安失去他的一切，她只是想知道，自己的儿子到底在哪里。经过艾德里安的叙述，她找到了尸体，这样至少让她的儿子可以有一个好归宿。
其实这部电影反映的就是现在现实生活中的一些东西，有些人因为自己有钱，有权有势，当他们犯下某些错误的时候，并不会真的接受法律的惩罚。但是，那些失去孩子的父母们呢？那些失去丈夫的妻子们呢？那些失去父母的孩子们呢？他们凭什么，因为有钱人的一时失手，而要背负起追寻不到真相的悔恨呢？
《看不见的客人》观后感（三）
在这污浊的世间，愿你有一双眼，看得见善良，亦可以窥见恶意。如果，这个世界纷纷扰扰，那我们保持自己的纯真，别让污浊的事物蒙蔽了我们的内心。
故事的男主人公是一个名叫艾德里安的商业精英，他拥有着万贯家产，在经济领域小有名气。某天，当他醒来的时候，发现自己在一家酒店，身边是自己已经死掉的情人，鲜红的血从她的脑袋边流出，酒店地上满是纸币。他赶紧打电话报警，警方随即介入调查。
而此时，他高薪聘请的律师弗吉尼亚正在赶来的路上，准备帮助他洗脱嫌疑。艾德里安向弗吉尼亚说明了自己在那场案件发生的几个月的事情，说，自己与劳拉是情人关系，而自己深感愧对妻子，准备在一次去郊外度假的时候与情人结束这段关系。而在他们开车过程中争吵的时候，不小心撞上了一名男子。而情人劳拉为了逃脱被警方抓获的危险，竟然把男子的尸体拖上车，随着肇事车辆一起沉入郊区池塘，并以此来威胁艾德里安，要求与他继续维持关系。
他们没有想到的是，他们的行为被一位老人看见，老人写来威胁信，要求他们到酒店支付巨额封口费。在遭到拒绝之后，他打死劳拉，打晕男主。
而律师在听男主人公讲解整个事件的过程中，不断通过一系列推导，证明了男主人公所说的都是假话，并自己说出了整个事件的真实情况：男主人公与女主人公是在开车去酒店的情况下撞到了男孩丹尼尔，而男主为了不影响自己的前程和声誉，把男孩沉尸水底。劳拉在逃离案发现场时，因为受到良心的谴责，私下告诉了男孩的父母，男主人公知道这件事情后，害怕事情败露，因此杀了他的情人，并把案发现场布置成为一场谋杀案件。
律师无法忍受男主人公的冷漠和残酷，终放弃帮助男主人公打这场官司。而这时，男主人公说出了一个秘密，男孩在死之前曾向他求救，而他残忍地拒绝了。律师彻底爆发，摔门而去。律师走之后，男主人公发现了放在桌上的录音笔，而门铃响起，进来的是另外一个律师。此时，男主人公望向窗外，刚才的那位律师揭下了面具，原来，她是男孩的母亲。伴随着的，是刺耳的警笛声。
影片采用插叙的手法，包孕式结构使得故事连环起伏，在观众以为即将发生的时间节点，又突然转向另外一个角度，一遍又一遍地推掉观众地预想，而故事在后才揭露事件的原因，让人意味深长。
艾德里安是一个残酷冷血，为达到目的不择手段的人。他为了扫除自己成功路上的阻碍，把别人的生命视同儿戏，并给劳拉施加压力，让他在心理上崩溃。因为有钱，他可以打通自己的人脉，使得事情按照自己的想法发展。而故事后，他也没有逃脱警方的抓捕，害人者，必将害己。
另外一个人物是男主人公的情人劳拉她在逃离车祸现场时，遇见了淳朴善良的男孩的家人，他们热情地接待了劳拉。劳拉因为良心谴责，她心力憔悴，想要为男孩的家人做一些事情，但她这却因为阻碍了男主人公而被残忍杀害。
影片中的一句台词是，"我们只是想要一个真相。"男孩的父母在自己的孩子死后，曾相反设法查出凶手，但凶手的势力太强，警方对此不太重视。因此，他们通过自己的手段，逼出男主人公说出真相。这也许，是为死者能做的事了吧。
我们生活在这个世界，也许是有那么一群人，他们拥有着华丽光鲜的外表，可他们的心里，掩藏不住他的恶。有善良，便会有恶意，我们，也许看不见掩藏在面部下的人心，但我们终究逃不出自己的良心。
在这污浊的世间，习惯了吵吵闹闹恍恍惚惚，习惯了被表面蒙蔽。但在这污浊的世间，还有善意和正义存在。愿你有一双眼，看得见善良，亦可以窥见恶意。如果，这个世界纷纷扰扰，那我们保持自己的纯真，别让污浊的事物蒙蔽了我们的内心。
看不见的，也许是客人，看得见的，是我们的良心。
《看不见的客人》观后感（四）
安利一部西班牙犯罪悬疑电影《看不见的客人》，反转再反转的剧情简直比同是犯罪悬疑题材的韩国电影《老男孩》略胜一筹！而在这部电影中，当更多人把焦点聚集在剧情的反转和真相的还原的时候，我想说的是这部电影所揭露的关于人性，关于良知，关于亲情的精神层面的意义。
故事就在一个律师和企业家在一所公寓的对话中展开。从企业家艾德里安卷入的一桩密室杀人案中（死者是艾德里安的情人劳拉），开始揭露出案件中的另外一个故事。就是企业家艾德里安和情人劳拉在路上发生了车祸并导致了一个男青年丹尼尔死去，为了掩盖真相的他们将丧生的丹尼尔沉尸湖底。而这两起命案中，谁才是真正的凶手？
一开始我还不能理解律师对艾德里安说的这句话：“不遭受苦难，就不会有救赎，而你并不比我聪明”。这看似是自傲的律师和狡黠的企业家之间的斡旋，在剧情的几度反转中，其实是律师对企业家真面目的一层层揭露，而律师显然要聪明得多。
一个家庭事业双收的成功企业家，因为出轨而引发的一个车祸的悲剧。这里看到的是一个人贪婪的欲望，既已有了可爱的孩子和美丽的妻子，又有了属于自己的商业王国，为何还要出轨？人性的贪婪终要付出代价。从安德里安一开始与律师对话中不断捏造谎言，为了保住自己的地位而把责任推向情人劳拉，并用谎言不断试探律师是否值得他信任，在这里看到了人性的黑暗、自私和冷漠。在故事的还原中，我们还知道了企业家为了掩盖他犯罪的事实，不断利用手中的权力为自己抹去证据，并试图嫁祸给其他人，冷眼旁观老年失子的老人，漠视他们内心的煎熬和受到的精神折磨。最后知道真相的妻子弃他而去，而花了十年时间打造的商业帝国也将崩塌。这就是黑暗的人性，泯灭的良知终是要付出代价。
艾德里安的情人劳拉，逃不过良心的谴责而选择告知真相却惹来杀生之祸。这里看到的是一个人的良知。一个人的良知被唤醒后的自我救赎。人之初，性本善。事故发生时汽车出了问题，刚好遇到热心的受害者的父亲，帮她修理了汽车，这里有个很明显的对比：一边是帮助情夫掩饰杀人抛尸的罪行，一边是受害者的父母亲帮助她修理汽车并留她下来吃晚餐。后来受不住内心谴责并得了焦虑症的劳拉，想劝艾德里安给老人送去金钱的补偿并自首，却付出了生命的代价。
受害者的母亲，老来得子，可见受害者丹尼尔对他们是多重要。为了查出儿子的沉尸地点，母亲伪装成古德曼律师，争分夺秒地与艾德里安斡旋，让真相一层层露出水面。当艾德里安还说到一个更让人惊讶的事实，当晚他推车进湖的时候，其实丹尼尔并没有死！痛失爱子的母亲几近奔溃，痛斥艾德里安很渣，而为了让艾德里安承认他也杀了情人劳拉，母亲控制了情绪继续追问。这里看到了一个母亲的隐忍，对孩子的深爱。身患癌症的母亲为了儿子竟然可以开挂假扮成一个从不输官司的律师与狡猾的企业家反复周旋于事实和谎言之中。是的，有时候母爱和父爱，我们无法想象这是种什么样的力量。
不遭受痛苦，就无法获得救赎。利用谎言掩盖事实，利用另外一个谎言遮盖谎言，其实事实并不复杂，只是被太多谎言覆盖罢了。而真相的背后，是对人性深沉的批判。如果当时内心有点良知，那么一条鲜活的生命大概在命悬一刻的时候也可以被挽救了。
