形容外交上私自谈判求和的词是什么
什么和
媾和(gou he)
外交谈判分为哪几个阶段
一、开局阶段亦称热身阶段或非实质性阶段这一阶段主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，相互介绍、寒喧以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
开局阶段所占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判奠定了基础。
经验证明，在非实质性谈判阶段所创造的气氛会对谈判全过程产生作用和影响。
因此，洽谈人员在此阶段的目的和任务就是要为谈判创造一个合适的气氛，为谈判的后几个阶段打下良好的基础。
谈判根据其内容、形式、地点的不同，其谈判气氛也各不相同，通常气氛有如下几种情况。
①热烈的、积极的、友好的。
双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判。
使谈判变成一个轻松愉快的事情。
②冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变没有硝烟的战争。
③平静的、严肃的、严谨的。
④松垮的、慢腾的、持久的。
⑤介于上述四者之间的气氛。
更多的谈判气氛介于上述四种谈判气氛之间:热烈当中包含着紧张;对立当中存在着友好;严肃当中有着积极。
一般来讲，通过谈判气氛，我们可以初步感受到对方洽谈人员谈判的气质、个性、对本次谈判的态度，以及准备采取的谈判方针。
谈判初期气氛的形成是通过双方见面、互相介绍、寒喧以及对一些题外话的交谈。
另外，除了双方交谈的内容以外，双方接触时的姿态、动作和表情，对于形成什么样的谈判气氛都有很重要的影响。
在开局阶段，谈判气氛的建立，应该服务于谈判的方法和策略，服务于谈判的目标。
二、报价阶段(实质性阶段的前期)报价阶段即实质性阶段的前期，也就是谈判开局阶段结束后，向贸质性阶段的过渡期。
所谓实质性阶段就是指开局阶段结束，到最终签叮协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和经过，实质性阶段是整个谈判的主体口按谈判的进展顺序或其本身的逻辑关藕来看，实质性阶段可细分为三个阶段，其前期即为报价阶段，即指双方各自提出自己的交易条件。
谈判双方往往是经过各自互探对方的底细，在明确了交易的具体内容的范围，以及讨论磋商的基本议题之后，提出各自的交易条件，表明自己的立场和利益需求。
(3)磋商阶段(实质性阶段的中期)在经过报价阶段以后，双方各自提出了交易条件。
在双方交易条仲的对比之间，必然会存在某些分歧和矛盾。
双方为了解决这些分歧和利盾，就必须进行讨价还价，这就进入r磋商阶段。
在磋商阶段，要么已方放弃某些利益，要么就是要求对方放弃某些利益，亦可双方彼此进付利益交换，或同时放弃某些利益。
就这样，经过一系列的、反反复复的磋商，而使彼此的立场和观点接近或趋于一致。
(4)成交阶段(实质性阶段的后期)在谈判双方立场趋于接近并最终达成完全一致的情况下，双方即宣布成交。
口头宣布成交后，再以文字合同形式，将全部的交易内容交易条件按照双方确定的结果记录下来。
到此，即可宣告本次谈判结束剩下的工作就是双方如何履约等问题了.
简述商务谈判与外交谈判,军事谈判,政治谈判等有何不同?
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判。
外交性谈判程序严谨、准备充分、效果明显、影响较大，谈判的结果对双方都有很大的制约性
判断：外交最重要的功能是外交谈判
这句话是错误的。
正确的表述是：外交最重要的功能在于减少国际间摩擦造成的影响。
政治解决是什么意思
是指战争还是外交谈判
政治解决是指外交谈判，不然就是军事解决了
烛之武的外交谈判故事（起因.经过.结果）
烛之武退秦师》起因：晋侯、秦伯围郑发展：“使烛之武见秦君,师必退”高潮：阙秦以利晋,惟君图之结局：秦伯说,与郑人盟；（晋）亦去之扩展阅读原文：九月甲午,晋侯、秦伯围郑,以其无礼于晋,且贰于楚也.晋军函陵,秦军氾南. 佚之狐言于郑伯曰：“国危矣,若使烛之武见秦君,师必退.”公从之.辞曰：“臣之壮也,犹不如人；今老矣,无能为也已.”公曰：“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之过也.然郑亡,子亦有不利焉!”许之. 夜缒而出,见秦伯曰：“秦、晋围郑,郑既知亡矣.若亡郑而有益于君,敢以烦执事.越国以鄙远,君知其难也,焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君之薄也.若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害.且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也.夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,惟君图之.”秦伯说,与郑人盟.使杞子、逢孙、杨孙戍之,乃还. 子犯请击之.公曰：“不可.微夫人之力不及此.因人之力而敝之,不仁；失其所与,不知；以乱易整,不武.吾其还也.”亦去之.译文：晋文公、秦穆公联合围攻郑国,因为郑国曾对晋文公无礼,并且在与晋国结盟的情况下又与楚国结盟.晋军驻扎在函陵,秦军驻扎在氾南. 佚之狐对郑伯说：“郑国处于危险之中,如果能派烛之武去见秦伯,一定能说服他们撤军.”郑伯同意了.烛之武推辞说：“我年轻时,尚且不如别人；现在老了,做不成什么了.”郑文公说：“我早先没有重用您,现在危急之中求您,这是我的过错.然而郑国灭亡了,对您也不利啊!”烛之武就答应了. 夜晚用绳子将烛之武从城上放下去,去见秦伯,烛之武说：“秦、晋两国围攻郑国,郑国已经知道要灭亡了.如果灭掉郑国对您有好处,那就烦劳您手下的人了.越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境,您知道是困难的,您何必要灭掉郑国而增加邻邦晋国的土地呢?邻邦的国力雄厚了,您的国力也就相对削弱了.假如放弃灭郑的打算,而让郑国作为您秦国东道上的主人,秦国使者往来,郑国可以随时供给他们所缺乏的东西,对您秦国来说,也没有什么害处.况且,您曾经对晋惠公有恩惠,他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您.然而,他早上渡河归晋,晚上就筑城拒秦,这是您知道的.晋国有什么满足的呢?现在它已把郑国当作东部的疆界,又想扩张西部的疆界.如果不侵损秦国,晋国从哪里取得它所企求的土地呢?秦国受损而晋国受益,您好好掂量掂量吧!” 秦伯高兴了,就与郑国签订了盟约.并派杞子、逢孙、杨孙帮郑国守卫,就率军回国. 子犯请求晋文公下令攻击秦军.晋文公说：“不行!假如没有那人的支持,我就不会有今天.借助了别人的力量而又去损害他,这是不仁义的；失掉自己的同盟国,这是不明智的；以混乱代替联合一致,这是不勇武的.我们还是回去吧!”这样晋军也撤离了郑国.
怎样评判外交谈判成功与否
1、解决问题：外交谈判是为了处理矛盾、解决纠纷而进行的，双方或多方体问题达成妥协，比如会谈就是具体解决朝核问题2、表明立场：谈判可以不解决或暂时不能解决具体问题，只是表明某种态度或表达某种意愿，比如1998年“上海五国”首脑在阿拉木图会晤并未解决任何问题，但联合声明表达了各方坚决打击恐怖主义、极端宗教势力、民族分离势力的态度3、推卸责任：一方或某几方不愿依照谈判提出的方案解决问题，同时又希望将谈判破裂的责任推卸掉，比如中越战争后的谈判中，越南设置种种障碍，不接受中国提出的方案，自己又不提出任何方案，使谈判无法顺利进行。
这样的谈判往往纠缠于程序和形式4、另有意图：谈判目的不在谈判中，而是为了打破双方不能沟通的局面或者建立会晤机制等，比如1955年中美大使级会谈，就是使没有建立外交关系的双方能够直接沟通，并为后来的若干次会谈奠定了基础
“根据十七、十八世纪外交手册,全能的谈判者,必须反应敏锐,又有无限的耐心,知
根据17 18世纪外交手册，传统的谈判者必须反映明锐。
