谁有外贸公司部门年底总结
关于您的问题，通过百度查询关键词得到： 2008年外贸公司工作年终总结 2008年外贸公司工作年终总结 由于我局加大商务职能作用，采取有力措施，全力推进2008年外贸口公司出工作,全年外贸进出口形势喜人，现将2008年年终外贸公司工作情况总结如下： 一、2008年外贸公司工作主要经济指标完成情况总结 1—11月，剔除本地企业通过外地公司代理出口外，全县累计完成进出口贸易总额1120万美元，完成市原定年计划任务的180%，完成调整后计划的102%。
其中出口贸易总额1050万美元，进口贸易总额70万美元。
二、2008年外贸公司工作开展情况总结 1、加大对企业的帮促力度。
今年8月下旬，我局通过走访、座谈、现场考察等方式，深入进出口企业进行调研，进行面对面的指导和服务，针对制约企业发展的主要问题，为企业提供了加快发展的相应对策。
同时积极与市商务局衔接，推荐李文食品罐头公司为湖南省出口名牌备选名单，评选相关资料已报省商务厅。
2、培育壮大进出口主体。
督促去年下半年已办理对外贸易经营者备案登记手续的新邵世纪光电材料有限公司积极开展进口业务，截止11月底，进口贸易总额达70万美元。
鼓励有进出口潜力但未申办自营进出口权的邵阳市铭立进出口贸易有限公司于10月下旬申办为外贸代理进出口公司，开展自营进出口业务，大大壮大了进出口队伍。
截止目前,全县拥有自营进出口权企业7家，代理进出口公司3家。
3、积极参加外贸业务培训。
为更好了解我国开展贸易救济工作的最新动态，维护产业安全工作的主要内容和重要性，9月中旬分管外贸副局长参加了由省商务厅在长沙举办的全省产业安全数据库扩容培训，从而更好地指导我县企业开展产业安全数据库扩容工作、产业安全数据库样本企业数据上报流程等。
4、加强部门协调工作。
面对沿海产业转移的大好机遇，一方面我局积极向省厅协调，力争成为全省10个承接产业转移示范工业园区之一，努力发展“两头在外”的加工贸易业务，为全县承接产业转移工作奠定良好的政策优势。
另一方面，积极与相关部门协调，召开了联席会议，主要就如何承接沿海产业转移，大力发展加工贸易的政策措施进行协调，解决重大转移项目的落户问题及工作中将会出现的新情况、新问题。
三、当前影响我县外贸公司发展的主要问题 1、国际金融风暴影响企业出口。
由美国的次贷危机引起的金融风暴愈演愈烈，人民币汇率上升直接压缩了企业的利润空间，同时企业原材料价格上涨，运费提高，劳动力成本上升，加上出口企业规模小，产品品种比较单一，且产品科技含量低、附加值低、抗市场风险能力弱，以低价竞争为主，致使企业利润减少，从而影响了出口额。
2、出口退税政策调整影响企业出口积极性。
6月18日，财政部和国家税务总局、国家发展与改革委员会、商务部、海关总署联合发布了《关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策，由于我县自营出口的电解二氧化锰属于高能耗资源产品，取消了二氧化锰的出口退税，这将直接影响我县电解二氧化锰产品的出口额。
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杭州图书馆
有谁知道有关外贸部管理经验的一些东西
外贸管理的关键经验主要有：国外客户资源的管理，如何保管客户资源不流失，这是外贸管理的最大课题，只要能够管理好国外客户资源，外贸公司就可以立于不败之地。
其次是合同签署权限管理，以及合同执行中的任务阶段和单据流程责任管理。
财务会计的管理也非常重要，多数外贸公司的财务管理不完善，财务会计人员的学识水平不适应外贸公司的财务管理工作，主要是外语水平太低或者完全不懂外语，造成大量的工作失误。
销售工作总结范文
116年3月7日 星期一 ： 长春 -10℃~1℃ 西北风3-4级 网站首页 政协概况 工作动态 会议专题 提案工作 议政建言 视察调研 委组动态 章程制度 党务公开 您现在的位置：首页 > 文史资料 如歌岁月20年——感悟成长故事 见证公司发展（杨宝庆）时间：2014-09-02 来源：区政协办 点击率:651 感悟成长故事 见证公司发展杨宝庆 口述 谢俊玲 整理 泰普森控股集团目前在全球拥有4000多名职工，是一个集房产、金融以及休闲实业为一体的跨国性公司，其房产最典型的项目是位于杭州市拱墅区的――乐富智汇园，该项目是杭州四大之一，而休闲产业更是泰普森公司的根基所在，目前已成为中国乃至全球最具规模的大型户外休闲产品生产供应基地。
党和国家领导人以及各级政府领导多次亲临公司，给予了泰普森极大的鼓舞与支持。
而我自己如何从一名农民的儿子到一名青年企业家，有许多成长的故事，这就是我这42年来的成长道路。
孔子云：“四十不惑。
”如今我已步入这不惑之年的第二个年头，回想这四十二年来人生旅程中创业初期的艰辛、发展中的踌躇满志，以及所经历的苦与乐，不禁感慨万分，20多年来我伴随着浙江泰普森控股集团有限公司的发展壮大，见证着泰普森的发展足迹，也亲身经历了许许多多的发展故事…… 紧抓机遇 把握时代脉搏 1991年，是国家改革开放以来，个体经济蓬勃发展的时期。
人们对物质的需求仿佛被压抑了很久突然爆发出来，购买欲望高涨，处处充满着商机。
当时我就在想，创立属于自己的事业，现在应该是最好的机会，不抓住这个千载难逢的机遇，今后即便想后悔都怕没机会。
于是我极尽所能凑足2万元，在得到村里（拱墅区吉如村）的支持后，租了严家桥一幢二层楼房，购买了十几台缝纫机，雇了二十几名工人，在外面接一些皮衣、鞋子加工的活，成立了杭州康达皮塑厂。
我的创业故事，泰普森的雏形也就从这里开始了。
1993年国家的改革进一步深化。
在祥符镇政府的支持下，将我所创办的杭州康达皮塑厂正式定性为私营企业。
这意味着我从此有了个实现我打造百年企业梦想的平台。
于是，如何把握当前的商机，将这份事业发展壮大，我不断的思考着，也明白工厂必须有订单才能生存。
那个时候，出口产品的订单都要通过省级外贸公司。
我就把大部分的时间花在跑业务上，跑订单不容易啊，那个辛酸苦辣，真的只有自己能够体会到。
但有一点，我自己很清楚，做外贸订单，产品品质和准时交货对公司的商誉相当重要，而公司一开始就注重诚信建设，相信对企业今后的发展会起到至关重要的作用。
于是，我在监管工厂生产的同时亲自外出跑订单，确保订单及时完成。
赶货的时候，我亲自下车间，与工人一道摸爬滚打，工作中我从不知道什么是苦，什么是累，也从不怕受伤，只要货没按时完成，我就决不入睡。
当时，我心中只有一个信念，那就是一定要把企业做好，以便对得起自己的父母，对得起自己的家人，要不是他们的全力支持与帮助，我无法筹足那创业最初的启动资金，也就不会有今天企业的辉煌；不把企业做好，也对不起村镇政府和区政府一直来对我的关心与扶持。
而我那拼命三郎般的工作作风，也影响到了全体员工。
“”已成了泰普森集团的企业文化，也成就了泰普森集团今天的辉煌。
而在当时，如何审时度势，如何把握住时代发展的脉搏，如何发展自己的企业，对我来讲真的是个天大的考验
而有幸的是，我走过来了。
1995年，国家经济形势一片大好，国家开始对我这种类型的企业有了进一步的肯定，支持私营企业自营出口了，这个消息无比振奋人心。
在拱墅区政府的支持下，杭州恒丰皮革制品有限公司终于注册成立并获得自营出口权，这标志着我的企业有了直接面对的机会。
1997年，随着业务的逐渐扩大，原有工厂的场地已经无法满足生产的需要，如不扩产，我辛苦得到的订单无法在合同规定的时间内交货，不仅意味着先前的辛勤付出将付诸东流，更严重的是客户也将从此失去。
于是，重新找场地迁厂成为我当时迫切需要解决的问题。
我把这一情况及时地向区、镇政府作了反映，区政府对此相当重视，马上召开了现场会。
当时在我自家村里的一块闲置空地，我很想把它买下来盖厂房，吉如村、祥符镇政府和拱墅区政府急事急办，给予了我们极大的支持。
自此，我就在这块土地上扎根，辛勤耕作。
10年后，这里也成了我集团公司的总部。
在当时，尽管公司每年都在发展，但说实话，企业到底要往哪里走
我心里还是没有底，只是有什么生产什么。
然而就在1998年，一件偶然的事件彻底改变了我，也改变了我们企业。
在那年我接待了一位来自加拿大的客商，他带来了一只餐包，想下1000只的订单，问我们能不能做。
这款餐包配置了成套的餐具，外出野营用起来非常方便，我感叹老外对生活的享受，同时也看中了这个行业的商机。
就是这样一个简单的餐包，从此把我和我的公司带上了与户外休闲用品打交道的征途。
在以后的几年里，伴随着公司的发展，恒丰在欧洲和美国的户外休闲行业里也历经默默无闻到享有一定的知名度。
同时，随着订单的日益增多，吉如村的这幢厂房又远远不能满足订单生产的需求了，我不得不又开始重新规划。
2000年，在拱墅区政府出面协调下，我和杭一毛签署了厂房租赁协议，生产场地得到了进一步的扩大，但当时公司发展太快,订单增加过于迅猛，场地越来越显得不足。
这时拱墅区的经济也在飞跃发展，城市化推进速度越来越快，撤村建居工作如火如荼，地价日益上涨，总部经济发展趋势凸显。
为此，一方面，我加大对杭州公司销售中心、研发中心和财务结算中心的投入，加强总部经济建设；另一方面，我不得不着眼杭州近郊的地方，将生产基地放到周边地区中去。
大力发展实业 争做行业龙头企业2002年，我们相继购买了约30万平方米的土地，打造我梦寐以求的休闲产业园，命名为，计划集专业设计、研发、生产、经营于一体，使之成为中国最具规模的户外休闲用品生产基地。
自2000年以来，我有个习惯，每年的6至9月份，我会和销售部同事一起前往欧美进行客户走访，市场考察，这不断开阔我的视野，让我在产品种类上下足了功夫，也了解了市场，让我在产品的选择上有了针对性。
继餐包之后，我们开始生产折叠式的户外桌、椅、床，又扩展到渔具产品，再后来发展了登山包、帐篷等产品，直至现如今大力发展的花园家具系列。
2004年，中国已经发展成了“世界工厂”，开始鼓励企业拥有自己的品牌,提倡自主产权。
拱墅区政府也多次帮助指导，给予了政策上的最大支持。
就在这一年，一次在美国考察的机会，让我突然冒出一个大胆的想法，创建自己的品牌，同时在美国建立分公司。
经认真考虑，当年就创立了“Westfield”这个品牌，并在美国的的卡梅尔市成立了分公司，以贸易为主，并以品牌命名公司名：Westfield Outdoor Inc。
2008年8月，杭州市长蔡奇出访美国，并来到美国分公司进行考察。
同年，我又决定在德国设立分公司，当我把想法说与我的德国客户Mosella公司的老板Uwe听时，他表现出极大的兴趣，当即表示愿意成为我德国分公司的CEO。
如今，这两个分公司为公司的业绩都做出了巨大的贡献，泰普森集团就此也为今后更大的发展打下了坚实的基础，Westfield 品牌在欧美市场也越来越具有影响力。
迎合市场需求，打造金牌乐富·智汇园“打造品牌，使其成为拱墅区发展高新技术产业和现代高端服务业的主战场，融入杭州‘天堂硅谷’的主阵地。
”拱墅区委、区政府在2004年提出了这样的目标。
当时一看到这一消息，我的脑子就静不下来了，如何迎合市场需求，寻求公司新增长点的问题就开始一直在我脑海中盘旋，这又是一个公司发展的大好机会，一想到有机会，我兴奋的几乎几天几夜都没睡着觉。
机不可失，时不再来，我当即就决定寻求拱墅区政府的支持，开始进军文化创意产业，这与拱墅区政府发展新拱墅的目标一致，又与公司跳跃性发展寻求新的增长点相符。
于是，我一方面除了坚持专注于户外休闲用品领域以外，也开始先后投资成立了浙江泰普森创慧科技有限公司、浙江创意产业投资有限公司、浙江乐富创意设计有限公司、浙江恒丰有限公司，并以拱墅打造总部经济为契机，在拱墅区组建了浙江泰普森控股集团。
最为重要的是，在拱墅区政府的大力支持下，我们成功地投资建立了10万平方米的创意产业园——乐富·智汇园，为拱墅区北部软件园投下了重重的一笔，成了北部软件园的金牌园中园。
乐富·智汇园属于拱墅区科技工业功能园区，而拱墅区政府有意将北部软件园作为城市综合体来打造，集中开发建设商务楼宇，发展总部经济和楼宇经济，这给乐富·智汇园的发展带来了极好的机遇。
目前乐富·智汇园已成为杭州创意文化产业园项目的经典成功之作，是认定的杭州四大创意文化产业园之一，该项目于2008年4月由杭州市时任市委书记王国平亲自揭牌。
创业园在经营期间，先后得到了、中央书记处书记、中央宣传部部长刘云山，时任省宣传部部长黄坤明（现任杭州市委书记）以及拱墅区政府等相关领导的亲临指导并对乐富·智汇园的发展给予了充分地肯定。
乐富·智汇园的总建筑面积为105888平方米，主要有现代工业设计创意功能区、影视文化科技创意功能区、商务，会务，展示，培训及生活服务配套功能区，并以阿拉伯亚洲商务卫视为主体的文化创意、博影数码影像为骨干的文化影视创意等特色鲜明的产业集群，植入杭州“天堂硅谷”的基因，打造了省内一流的文化创意产业园。
乐富·智汇园一期建筑面积共27153平方米,层高4.5米的可塑性大空间，可根据客户的需要对空间随意大胆分割、重构。
后期又投入300万元对整个项目进行环境规划设计，全局上合理规划，细节上精心雕琢。
乐富·智汇园一期招商的工作从2007年上半年启动至2007年底就完成整个的招商引资工作，至今共引进54家企业入驻,尤其是获得了阿拉伯·亚洲商务卫视的青睐，并成功签约入园。
二期项目的8幢LOFT小楼、博影公司室内摄影基地及乐富商务中心即将投入使用。
预计将入住100多家创意企业，主要是以博影数码影像为首的文化影视创意企业和各工业产品设计为主导的创意企业和企业总部。
尤其是博影公司的室内摄影基地，整座大楼层高18米，2400平方米的大空间没有一根支柱，四周是用于拍摄的马道，可以同时容纳多组影视或平面广告的拍摄工作。
我可以大胆的说，这里将会成为全国乃至世界影视时尚名流的汇聚之所。
乐富智汇园在各级领导的关心与支持下，在泰普森全体员工的共同努力下，已经成为杭州市文化创意产业园的标杆企业，并荣获了“杭州市发展文化创意产业先进单位”的光荣称号。
时任杭州市委书记王国平对文化创意产业也寄予了殷切的希望，他强调要从人才引进和体制改革入手，大力实施“软实力提升”战略，加快打造十大文化创意园区，着力培育一批具有“杭州风格”、“杭州特色”的文创企业，全力争创我国文化创意产业中心，一举打响创意杭州品牌，为杭州这一生活品质之城增添新的生机与活力
我们泰普森人不会辜负各位领导的重托，一定会继续以“创意创新创业”的浙江精神再创文化辉煌。
求一张社会实践活动的总结表
共青团上海对外贸易学院委员会 2005年上海大学生暑期社会实践活动总结 组织大学生参加社会实践活动，是促进青年学生在实践中接受锻炼，提高全面素质，自觉成长为社会主义有用人才的重要组成部分，也是时代赋予高校共青团的一项重要使命和职能。
在校党委和团市委的领导下，同时结合我校特点，我校团委从满足青年学生的成长成才需求入手，强化社会育人、实践育人的目标意识，努力探索和尝试项目化、阵地化、社会化开展大学生暑期社会实践活动的途径和方法。
近年来，我们组织了丰富多彩、效果突出的大学生暑期社会实践活动。
实践证明，今年的社会实践也受到了同学们的热烈欢迎，并取得很好的社会效益和人才效益，已经成为我校共青团工作的名牌工程。
现将我校2005年大学生暑期社会实践活动的有关情况和活动成效总结如下： 一、活动总体情况 2005年我校大学生暑期社会实践活动继续以“经风雨、受教育、长才干、做贡献”为指导思想，按照“四点要求”开展落实。
经过前期的大规模、长时间宣传，短短几天规定时间内，就有91支实践队报名参与暑期社会实践活动招投标。
为了用足用好有限的资源，确保高质量的投标活动得以顺利实施，同时又照顾同学们的参与热情，经过初期淘汰，最终有52个项目进入项目评审阶段，最后因种种原因实际出动了45支实践小分队。
这样，再加上“优秀大学生挂职锻炼”项目、“一、二年级大学生实践经历卡活动”、“三年级同学教学实习”等等在内，我校同学参与暑期社会实践的人数超过6000人，占我校学生总数的85%以上。
刨除“三年级同学教学实习”不算，我校同学参与暑期社会实践的人数接近4700人，占我校学生总数的70%左右。
在暑期社会实践活动中出动的45支实践队中，成员覆盖了我校四个学院的所有专业，在校的所有三个年级；活动内容也覆盖了团市委倡导的大学生和谐社会建设宣传服务团、大学生形势政策宣传团等方面；各支实践队分赴祖国各地，包括上海、浙江、江苏、安徽、江西、河南、湖北、湖南、贵州、云南、陕西、重庆、四川、天津等14个省市区，用自己所学的知识、掌握的本领，投身实践促和谐，服务社会做贡献
二、活动组织情况 今年我校暑期社会实践活动工作受到了校领导的高度重视，全校投入了大量且适度的人力、物力和财力，确保各活动的顺利开展。
同时在各项工作开展方面，我校团委特意成立了专门的部门，从项目申报竞标、组织发动到社会实践运行机制的建立与创新上等各方面精心组织，切实落实，让各支走出校园的队伍都能明确自己的方向，知道各项工作的开展办法，真正没有后顾之忧
（一）领导重视，政策到位。
1、领导重视。
学校党政领导非常重视每年的暑期社会实践工作，分管领导、校党委副书记楼巍教授多次在各种会议场合表示社会实践对于大学生成长成才的重要意义，强调指出各部门应积极配合支持团委开展包括暑期社会实践在内的各类实践活动的开展。
在6月15日召开的我校2005年暑期大学生社会实践活动出发仪式上，校党委副书记、副校长楼巍教授，学工部副部长、学生处副处长、校团委书记王磊老师及各二级学院领导出席了大会，楼巍教授作了重要讲话，他强调大学生实践要做到以人为本，与时俱进，在实践中锻炼自己，并具备主人、主体、主流意识，各个实践队要致力于创造自己的服务文化。
最后，他还为出行实践的学生代表进行了授旗。
2、政策落实。
在校领导的关心指导下，我校团委积极开动思路、出台办法、动员同学、统筹资源，在学校已经把社会实践列为培养学生综合素质、进行素质拓展的重要环节和工作部署的基础上，我们团委相继制定出台了《上海外贸学院大学生社会实践活动实施办法》、《上海外贸学院大学生暑期社会实践活动招投标细则》、《上海外贸学院暑期社会实践活动资金使用细则》、《上海外贸学院暑期社会实践活动表彰宣传办法》、《上海外贸学院暑期社会实践活动学校与学生协议书》等政策文件，以保证每年的暑期社会实践活动都有章可循，规范操作。
同时在今年3月我校团委还特别成立了大学生社会实践发展中心，经过一段时间的工作磨合和熟练后，今年我校的暑期社会实践工作第一次由学生主要负责，改变了以往完全由老师包办的现象，这样不仅群策群力拓展了工作的思路也使工作上增加了许多人手，使每项工作得以更细致、责任到人地全面开展。
（二）规范管理，健全机制。
1、招投标制，激发热情。
本学年，我们继续采用“项目招投标”的方式进行暑期社会实践活动的组织，加之提前实施、扩大宣传等办法的出台，在同学中造成广泛的影响，广大同学参与社会实践活动的热情被激发起来，大家争相组队报名。
通过设立项目，使得各社会实践活动小分队的活动更加具体务实；通过实施招投标，使得那些准备周密、设计科学、人员配备安全放心的社会实践小分队脱颖而出。
2、选准领队，搞好培训。
我们要求各院分团委（团总支）和各基层班团组织在推荐各项目领队时，候选同学必须是学生党员或学生干部，以确保各实践活动项目的学术性和安全系数。
此外，在出发前，团委专门召集所有参与2005年暑期社会实践活动的同学组织了三次培训会，分别由校党委副书记楼巍教授、团委书记王磊老师和2004年上海市大学生暑期社会实践活动“先进个人”获得者、“青少年思想道德教育服务行”项目领队徐文进同学主讲。
通过培训，一方面提高了同学们对于实践活动的感性认识，另一方面一定程度上提高了活动质量。
3、调查研究，按需组队。
在组队参与社会实践之前，我们团委、同时要求各二级学院分团委出面，向往年的社会实践基地和另外一些我们今年有意向前去实践的地方和单位发出咨询或调研单，一方面介绍我校的专业特点和学生特点，另一方面就可能进行的社会实践进行前期接触。
这样一来，不但我们学校对对方实践单位的情况有了了解，进行了摸底，而且确保了实践活动的具体可操作性和实效性。
4、校地结合，相互协作。
为了使得实践活动能够顺利进展，在各实践小分队的工作实践过程中，我们始终与各实践接收地方和单位保持密切联系，及时解决同学们在实践中碰到的各类问题。
在实践结束后，与各实践接收单位通气，及时了解同学们的表现，以便在总结表彰时增强针对性。
为此，团委专门在暑假期间安排了部分同学进行全天值班，做到在第一时间掌握实践动态；另一方面团委开设了电话专线、专用E-MAIL邮箱，运用各种通讯手段使外出实践的“游子”随时找得到“家”，“家”里也可以随时了解到“游子”在外的活动状况。
通过这样的校地合作、及时沟通，为学生参与社会实践提供了极大方便，确保了实践成果。
5、信息报送，务实及时。
团委专门在暑假期间安排部分同学进行值班，除了要与实践单位保持热线联系，及时沟通之外，另一方面，通过开设的电话专线、专用E-MAIL邮箱及时接收各实践小分队信息员的报送信息，做到在第一时间掌握实践动态，然后编辑成《上海外贸学院2005暑期大学生社会实践活动简报》、《上海外贸学院2005暑期优秀大学生挂职锻炼活动简报》呈报校领导和团市委有关部门。
暑假期间，值班同学冒着酷暑和不便的生活条件辛勤工作，共制作编辑两份《简报》合计14期，报送信息近140篇。
三、活动开展情况 （一）内容丰富：主要表现在校团委既鼓励学生自主设计开展他们感兴趣的、体现时代特色和自身专业特色的活动，同时又结合我校的商科专业特色和正在开展中的“迎校庆、迎本科评估工作”，有规划地整体开展了诸如模拟区县经济论坛暑期考察实践活动、“我为评估做贡献”、“校庆校友校情”实践服务团的主题活动。
1、整体项目设计：在前期宣传招标工作中，我校团委充分调动同学们的主观能动性，尊重同学们的自身意愿，鼓励同学们根据自己爱好和实际情况策划活动内容。
并且强调活动要体现“投身实践促和谐，服务社会做贡献”主题。
围绕着团市委要求重点组织实施的大学生和谐社会建设宣传服务团和大学生形势政策宣讲团，我们重点审批了此方面的项目，并且有方向性得进行了内容指导。
同时结合我校部分即将开展的活动有规划得整体组织开展了部分活动。
例如，我校即将开展模拟区县经济论坛活动，这是通过对上海各区县的考察，运用我们所学的知识，分析各区县在经济上的优劣势，并提出自己的改进意见。
最后通过模拟论坛的形式，交流各区县的情况，提出共同和谐发展的建议。
我们希望我们的建议能对促进这些区的和谐发展起到一些作用，这也是我校同学运用专业知识，尽我们的所能投身于和谐社会的建设中的一次尝试。
2、项目整体概况：经过两个月的活动开展，我校共有45支实践队深入社区、乡村开展一系列丰富多彩的活动，有党员、学生走进社区为老百姓服务，还有学生深入各区县走访、考察、调研，为和谐社会建设献计献策，更有一批批的学生走进乡村，调研、扶贫、支教，用自己的力量亲自为和谐社会建设贡献一份力量。
所有这些活动既体现了我校学生用自己的专业知识与能力回报社会的热情，还体现了当代大学生对社会热点焦点的关注，更体现了我们全情投入和谐社会建设，尽己所能为和谐社会建设添砖加瓦的热情与决心
3、主要项目简介：今年我校社会实践的主要项目有：“到社区中去，到实践中去——上海对外贸易学院学生党员践行‘三个代表’重要思想暑期社会实践活动”、“‘区县经济论坛’考察实践行”、“关怀民工子弟学生，做可爱上海人——上海民工子弟三区调查行”、“关爱生命远离艾滋——‘青春红丝带’行动小组”、“追寻希望工程15年足迹——砀山岳西支教行”、“寻思希望——大学生暑期赴革命老区支教扶贫”、“以史鉴今——徽商文化的价值探询”、“我们共同认识世界——贵州大方乡大水县实践行”等项目。
其中，党员进社区活动是我校结合党员先进性教育，结合团市委提出的“开展构建和谐社会实践服务活动，开展党员大学生先进性教育实践活动”的要求而精心策划筹备、认真开展的一次体现我校党员大学生以先进性教育标准要求自己，充分调动积极性投身和谐社会建设的活动。
该活动分为“到社会中去”和“到实践中去”两个部分。
在第一部分的活动中党员学生利用暑假时间，个人到家庭所在地的街道社区或居委会报到，亮明自己的外贸学院党员学生身份，表明自己今后愿意为街道社区提供某种形式的志愿者服务，并在暑假期间参加至少一次（不少于2小时）各种形式的志愿者服务活动。
通过开展这样一次社区志愿者服务活动，增强学生的党员意识，进而促使学生在工作、生活和社会实践中切实提升自己的自觉服务意识和服务本领，提升我校大学生职业素养，来回报党的培养和社会的关爱。
在第二部分的活动中，以区域为单位，让学生党员们学习在离开党的组织系统之后，如果面对一次重大突发事件，无论有没有学校党团的号召，都能自觉主动地迅速集结到事发地点，在关键甚至危急关头挺身而出、协助有关方面做好工作。
同时，在完成应急性集结的模拟演练以后，该区域集中起来的全体党员借机在当地某个区域或单位着手开展一次集体性党员实践服务活动。
这次活动的前一环节实质上是一次应对重大突发性事件的紧急模拟演练方案，教育党员学生增强党的意识，坚定理想信念，在日常生活尤其是面对重大突发事件时能够挺身而出、忘我工作。
后一环节实质上是一次提示、训练学生在实践中学习离开党的组织系统之后如何保持和增强党员的责任意识，自觉主动地在组织系统以外发挥先锋模范作用，在广度上扩大、在深度上增强学生党建工作的覆盖面。
（二）形式多样：今年的暑期实践活动非常丰富多彩，设计普遍从实际出发，讲求操作性和实效性，实践类别包括“和谐社会建设服务”、“经济贸易服务”、“英语培训”、“法律宣传”、“环境保护”、“经济调研”、“社会考察”、“爱心帮扶”、“支教扶贫”等等。
尤其是“和谐社会建设服务”和“经济贸易服务”，我校有几个实践活动小分队都有涉及，有的还作为主要实践内容予以实施，他们普遍紧密联系实践当地情况，紧密结合我校专业特长和特点，在实践地方多次开服务活动、考察调研活动。
比如校团委组织的“到社区中去，到实践中去——上海对外贸易学院学生党员践行‘三个代表’重要思想暑期社会实践活动”，百余名学生党员深入百余社区、单位开展形式各样的服务活动，受到了社区、单位干部的一致好评，受到了人民群众的欢迎。
再比如参加区县经济论坛的各支实践队到各区县开展走访、调研、座谈等形式的活动，为了能掌握第一手的资料，科学、谨慎地提出自己的建议而绞尽脑汁，他们踏实、富有当代大学生高度社会责任心的行为受到了各方的赞誉和肯定。
（三）涉及面广：今年我校同学参与暑期社会实践的足迹踏遍华东（江浙沪徽赣）和华北（津）、中南（豫鄂湘黔）、西南（川渝云）、西北（陕西）等地，通过实实在在的服务，受到了当地共青团组织和地方政府有关领导的亲切接见，当地有关传媒都予以了热情关注和报道。
他们有的在自己的社区勤勤恳恳、从点点滴滴做起服务社会，有的去革命老区扶贫支教，有的去城乡企业调研经济，有的通过参观座谈了解社会现实……活动之丰富，参与之热情，印象之深刻，同学们纷纷表示：切切实实通过参加实践，开阔了眼界，增长了才干。
（四）后续性强：主要体现在各小组活动的后续项强，同时对活动的宣传推广后续性也强。
今年我校的暑期社会实践活动在设计时都特别注重了活动的后续性。
“到社区中去，到实践中去”这一活动在我校以后的教育活动中将继续成为我校学生党员践行‘三个代表’重要思想，保持先进性的大舞台；“‘区县经济论坛’考察实践行”的成果将在开学后的模拟论坛上一一展示，还将请专家提出意见，提交有关部门，希望部分建议能被采纳，成为我校学生投身和谐社会建设的小小成果；许多专业研究项目也计划将成果付诸实践，为社会做一点自己力所能及的贡献；“追寻希望工程15年足迹——砀山岳西支教行”已是第三年的活动，已经形成后续效应；许多支教活动、社区服务活动都和当地结成了长期共建协议……我们希望我们的活动不仅仅是学生暑期实践的昙花一现，而是长期的一个让学生学以致用服务社会的舞台
我们也致力于在制度上、宣传上推广项目的制度化和基地化。
在后期的整理中我们既着重奖励那些具有长期性的项目，同时也着重于发掘可以在以后进行长期共建的项目，由团委统筹管理，学生自主开展活动，形成活动长效机制。
同时我们在后期还将进行优秀项目的统一宣传推广活动，包括今年暑期社会实践工作年鉴的编辑出版，目的是让全校师生都更加了解暑期社会实践的实质和意义，让更多人参与到长期的项目中，在来年中更好得开展一批批优秀的项目，使暑期社会实践活动真正成为学生走向社会、服务社会的最有效的长期平台。
四、活动效果和影响 （一）实际出发，效益明显 1、扩大了学校的社会影响，提高了知名度。
通过有效实施暑期社会实践活动项目化、阵地化、社会化战略，通过各社会实践小分队同学们的热情服务，在往年取得不错成绩的基础上，2005年我校的大学生暑期社会实践活动又取得了明显的社会效益和人才效益。
比如，我校“关怀民工子弟学生，做可爱上海人——上海民工子弟三区调查行”在街道中举办的爱心义卖帮助民工子女活动不仅受到了居民的欢迎，还得到了《新闻晨报》的关注，给予了报道；“关爱生命远离艾滋——‘青春红丝带’行动小组”的活动凭借其优秀的创意、丰富的内容和其中体现的大学生的高度社会责任心更是得到了丹阳电视台、《丹阳日报》和当地网站的联合报道；“追寻希望工程15年足迹——砀山岳西支教行”、“寻思希望——大学生暑期赴革命老区支教扶贫”、 “我们共同认识世界——贵州大方乡大水县实践行”等许多项目在活动所在地都受到当地领导的重视和当地群众的欢迎，受到社会的广泛好评。
2、服务了当地群众，创造了社会效益。
在社会实践活动中，在看到当地群众高兴目光的同时，同学们也切实体味到科学文化在经济发展中的巨大促进作用，同学们用自己的劳动创造了价值，一定程度上推动了当地精神文明建设，用自己的力量为和谐社会建设做出了自己的贡献，取得了较好的社会效益。
3、满足了同学成长成才的需求，培养了一大批学生骨干。
同学们通过参加社会实践活动了解了社会、锻炼了自己，提高了解决问题的能力。
暑期社会实践已经成为我校学生活动的名牌工程，同学们的参与热情被极大地激发和调动起来。
近几年来，我校同学利用暑期踊跃报名参加社会实践的越来越多，在实践中经风雨、见世面、受教育、做贡献。
（二）找准方向，继续努力 暑期社会实践工作不仅仅是同学们锻炼自己、服务社会的优秀平台，也是团委开展团学工作，深化团的职能建设，树立团的形象的重要平台。
通过暑期社会实践，可以使一大批同学用自己的经历教育自己，极大地激发起学生的社会责任心，培养一批有能力的优秀学生。
综观今年团委在这方面的工作，我们总结了许多好的工作经验，也发现了一些需要不断加强的方面。
我们仍然需要找准方向，不断努力： 1、结合学校自身特点，突出专业化、个性化。
要把大学生暑期社会实践落到实处，必须紧密结合高校自身实际，突出专业特色和学科优势。
作为一所以经贸、外语、法律、金融为主、以WTO研究见长的商科类大学，我校在实践中始终面向社会上尤其是政府、企业和教育部门，传播现代科学知识，把当地所需、群众所需作为设计各类社会实践活动的首要前提，大力提高活动效果。
2、树立活动品牌意识，服务基地化、精品化。
在组织大学生社会实践活动当中，我们把其作为深化团的职能建设、树立团的形象的一项重要工程，高标准要求，从活动名称、人员配备到内容设计、总结宣传，对活动的每一个环节都把其作为共青团的一个名牌去经营，务求基地化、精品化。
3、建立激励保障机制，抓好战略化、制度化。
大学生社会实践活动不能为追求短期效益而做表面文章，要着眼于长远的发展。
因此，一要注意活动形式和载体的多样性，力求让广大同学能够积极主动参与。
二是要注意着眼于青年学生的将来，注意从适应社会主义市场经济高素质人才的角度去考虑，真正做到“受教育、长才干”。
同时，为保证大学生社会实践活动深入持久地开展，我们不断建立健全各项规章制度，初步建立了从组织指导到考核认定等方面的一套适应活动开展的量化体系。
但要使各项制度真正步入可持续发展的轨道，许多配套制度仍需不断完善。
希望采纳
如何做好一名玩具外贸销售员
哎，我也是一名业务员做好业务员唯一的标准就是下单坚持每天不停的开发客户，我认为这是最重要的，本人就有点坚持不下来，哈哈
求一篇800字左右的实习小结,是在工厂内的!!!
我十分幸运地得到了去工厂进行为期两周的实习机会。
在短短的两周时间里，我一共走访了十二家工厂。
通过这一次实习，我收获了许多在办公室里得不到的东西，先总结如下： 首先，我对电动工具产品及验货的流程有了比较详实的了解。
对于一名较少接触理工科知识的人，我对电动工具的构造，操作，制造工艺都不甚了解。
虽然在工作初，在德朔有一周的简单培训，但我依然不能够完全理解电动工具的内部构造和工作原理，甚至对一些产品的用途都不清楚。
经过这次的工厂实习，我对原来自己在单证上所打的机械字眼有了更为直观和深刻的认识。
我直观地了解了一系列现实的电动工具产品，通过帮助两位QE验货的过程，我还了解了其内部构造，工作原理，制造工艺，存在的问题以及对于问题可能的解决办法。
要想做好一名销售人员，对自己销售的产品必须有一个全面，正确的认识和了解。
通过这一次实习，我切实学到了在办公室里比较难获得但同时是非常重要的知识。
但是，我在一系列问题的理解上还存在一系列困难，例如电机的某一个小方面的缺陷对整个产品的影响。
但是，我会继续利用好一切可以学习的机会，弥补自己的缺陷，为成为一名优秀的销售人员打下良好的基础。
其次，学会了换位思考，可以从一个更加系统的角度来看问题，考虑问题，解决问题。
外贸是一个系统的工作，从开发客人，接定单，工厂安排生产，质量控制，质量检验到最后的单证船运操作及结汇等各个方面都是一个密切联系，环环相扣的有机整体。
我在工作中，我所主要涉及的是单证船运，报验等工作都与我们的QC验货，工厂生产紧密联系的。
但是，在我以前的工作中，我是不能体会到QC和工厂的一些实际困难的。
因而，在工作的协调性方面会产生很多的问题。
同时，还有可能与QC，工厂方面产生一系列不必要的误会。
通过这一次实习，我体会到了QC们工作的辛苦和工厂在生产等各方面的一些实际困难，为以后自己接下来更好的开展工作，处理问题提供了必要的准备。
第三，对于工厂的生产能力，制造工艺，生产状况有了一个大致的了解。
我所去的十二家工厂，每一家都有自己的特点。
例如，为家乐福提供小电磨的常州跃达，是一家生产能力有限，电机设备不能自己生产的小厂，流水线也较为混乱，由于电机这样的核心设备都是外购的，因而，产品质量很难得到控制，成本也难以控制；而常州金鼎则是一家规模宏大的工厂，生产的产品品种种类非常多，基本上一类产品就拥有一个车间，正是由于这种生产的规模效应，他们可以在一定程度上降低成本，提高产品品质，形成强有力的竞争能力，在客户选择上，他们就有了较大的自主能力，并可以拥有自营出口能力；武义工力是一个与家乐福合作最多的工厂，他们的生产能力巨大，拥有五条生产装配线，但是，他们的电机生产较为落后，产品也比较单一，产品的档次也不够高，他们的大部分精力都放在了追求产品的量上，忽视了新产品，高档次产品的开发，但是他们的人员流动小，大部分工人都是本地熟练工，因而，他们的产品质量稳定，在质量控制上也较为容易。
同时，每一个客人也都有自己的特点，例如我最为熟悉的家乐福，作为一个食品超市，电动工具只是他们吸引人气，吸引眼球的一种商品，对于档次上可能没有太多的要求，基本上都是“DIY”的产品，专业程度要求不高。
但是，由于其在世界很多国家有分店，在产品的需求量上是非常大的。
因而，这样的客人所需求的产品就非常适合放在武义工力这样的工厂去生产。
中国有一句古话“知己知彼，百战不怠”。
对于一个销售人员，掌握好买卖书的需求是非常重要的。
我们首先要分析我们的客人，分析他们的需求，研究他们的消费者甚至是潜在消费者，只有这样，才能真正满足客人的需要，才能抓住客人，抓牢客人。
其次，我们也要研究我们的供应商，研究他们的能力，了解他们各方面的状况，找到最能满足客人各方面需求的工厂作为我们的供应商，只有同时做到这两点，我想才能真正做好一个销售人员的角色，才能让销售事业长盛不衰。
我想，以上这一点就是我这次工厂实习的最大收获。
同时，工厂的一系列现象和问题也引起的我的极大兴趣，现列举如下： 1 企业规模与企业成本控制。
例如金鼎，工厂规模很大。
但是，由此，我却产生了另一个疑问，金鼎这样的工厂固然有其成本优势，规模优势。
但是，他们在规模上的追求会否阻碍产品品质的整体提升，会否导致其在电动工具每一类上都不甚精湛而失去比较优势，同时，他们在生产的协调上是否存在管理成本过高的问题，这类企业的发展方向又会如何
2 企业维持生存和企业的创新，拓展。
很多工厂都处于一种快速成长期，金华通达，浙江华丰，武义永晖都正在或已经完成从老厂到新厂的搬迁。
他们都靠一种产品或一家外贸公司起家，随着资本的原始积累，追求利润最大化的驱使，他们纷纷上马新产品。
这些产品大多工艺先进，利润率较高，但老产品也在生产而维持其利润。
但是，对于武义工力这样的工厂，他们已经无暇从大批量的基本产品生产中抽出精力去进行创新。
这种截然不同的发展趋势对企业的发展可能会产生不同的影响。
3 企业的管理，投入与企业产品品质。
在十二家工厂中，苏州太湖，永康皇冠，武义意达，浙江华丰，永康正大等都在推行“5S”，“6S”的管理。
在这些工厂，给人感觉生产竟然有序，干净清爽，让人有理由相信在这样的生产条件下产品的品质。
同时，上述工厂大都拥有先进的生产，检测设备。
永康正大还拥有硬件设施精良的实验室，这都会直接导致产品品质更易控制。
4 企业的定位及其与外贸公司的合作。
每一个工厂经营者都会有自己的定位，例如皇冠就将自己的产品定位在“中高档”，因而，他们不愿意生产低档的，利润率低的产品，他们甚至更多的希望能够自行开发客人，饶开外贸公司实现利润最大化，而工力，跃达，亮明等工厂过分依赖一种产品或一家外贸公司，这将阻碍其发展壮大。
5 企业经营者的素质和企业的理念。
这些工厂一部分具有家族性质，企业老板的经营思路对工厂发展有着至关重要的作用，一个企业的经营者素质高，理念先进，他就会把更多的精力放在设备的投入，新产品的开发，员工的素质。
与这样的工厂合作将使双方建立起更加诚信的合作。
以上的想法可能并不是特别成熟，可能有些与我的实际工作并没有太大的关系。
但是，我会积累起自己一点一滴的所得，把他们运用到自己未来的工作当中去。
在皇冠看到的一句标语深深打动了我“勇视今天是落后者”，我想工厂如果真正有这样的魄力和风度的话，一定会有所作为。
在工厂，类似这样的细节给了我很多启发，我会消化这些所得，真正使他们为我所用。
请问做外贸的那些销售人员都怎么找到客户
有用到哪些平台
听说阿里巴巴用得没效果
一个是搜索引擎搜索，这样可以找到比较多的信息然后是，其实做外贸不是说找的客户都是国外的，有些是国内的中间商英语一般过四级就可以了的吧沿海那边工资稍微高些建议咨询些有行业经验的
