在中职学校广播站工作一个月的工作总结300字
校园广播站工作总结 日落月升，转瞬之间“学校校园广播站”不知不觉中又走过了一个学期。
过去的一个学期里，在校长办公室和德育处的领导及有关老师的关怀和指导下，在广播站全体同学的共同努力下，学校广播站各个部门的工作能力更上了一个台阶，在各部门积极配合下，各位站员都认真完成了工作任务。
我广播站校正如雏鹰般，羽翼日渐丰厚，它已从稚嫩、生涩，逐渐变得强大、成熟，努力服务于学校学生的课外文化生活。
广播站在全体工作人员的集体奋斗下，取得了一定的成绩。
下面就将这学期的各项工作总结如下： 一、广播站制定了严格的值日考勤制度。
每档节目每天由各组长进行考勤,严格按照工作时间，保证工作质量，认真做好每天的播音工作，值日人员同时负责当天的卫生工作。
在此过程中，所有的广播站工作人员也都表现出了高度的责任心与主人翁意识，每天能准时地将丰富多彩的节目奉送给大家，风雨无阻。
学校广播站每周一召开全体会议，由此达到提高广播站的凝聚力，及时了解工作人员的思想动态的目的，同时能将广播站所出现的问题得到及时地解决。
二、为了提高校园广播的质量，使它真正能为丰富学生的文化生活、促进学生的全面发展服务，本学期对广播站工作人员作了几次调整。
对于一些懒散、没有责任心、力不胜任的学生给予辞退，同时积极发现和表扬广播站有能力、有潜力的人员，不断提高工作人员的素质。
在刚刚过去的一个学期中，我们的广播站又加入了五名快乐阳光、充满朝气的新成员，他们为广播站注入了鲜活的血液，对于新部员，各部门依然是采取了一帮一，老带新的工作方式，经过一个月的严格培训后，新部员都走上了自己的工作岗位，并且在后面的工作中取得了较好的成绩。
三、广播站工作人员在工作的过程中，各方面的能力得到了锻炼。
尤其是写作能力、语言组织能力、普通话水平、交际能力，都得到了不同程度的提高。
如果时间和条件允许，广播站将在下学期增添更多、更精彩的节目，从而给同学们提供更多的展现自已的舞台。
四、在新栏目方面，不断完善。
为了使节目更加丰富多彩，贴近生活，在过去的一年里，我们广播站开播了“天气预报”、“校园之声”、“知识天地”、“英语世界”、“经典诗文诵读”、“一周天下事”六个品牌节目。
在共青团成立九十周年、汶川地震一周年、少先队建队日、学习雷锋活动日等特殊的日子里也进行了专题广播。
在本学期一共进行了整整100期每天3000多字每天20分钟的广播，校园广播站的工作得到了老师同学们的一致好评。
五、在大型活动组织方面，齐心协力。
广播站是学校的“喉舌”，这一方面不仅仅体现在日常的播音工作中，在庆六一文艺汇演或是各项比赛中，大部分是由我们广播站派出的同学担任节目主持人。
在这个学期最为重要的庆六一文艺汇演上,我们广播站的三名广播员经过广播站指导老师李宁老师两个星期的培训后担任汇演的主持人，进行了中英文双语主持并取得了圆满的成功。
六、在站内，各部成员相亲相爱，共同进步。
在本学期经过班主任的推荐和广播站指导老师的培训、考核，最后有5名广播员加入到了我们广播站的队伍里面。
在日常节目上，策划部的同学也和播音部、编辑部的同学走到了一起，大家共同商讨节目内容和节目形式，相互交流播音、编辑的经验。
通过一系列活动，使三个部门集体合作观念和能力得到了提升。
在校长办公室和德育处的领导及有关老师的关怀和指导下，在全体成员的努力下，在过去的一学年取得了一定的成绩，与此同时，我们在日常的工作中，也暴露出了一些不足之处，相信在我们全体站员的团结协作下，我们一定可以克服不利因素，把广播站办的更好，因为我们大家的一致目标是“没有最好，只有更好
”
中职班主任培训心得体会
中职任培训心得体会2015年1月非常荣幸的参加了市中等职业学校班主任市级骨培训。
本次培训虽然只有短短的四天时间，但是让我感受颇多：各位专家教师的讲解有高度、有深度、有广度、有宽度，分别从中职教育理念与策略、心理健康辅导、班级管理的智慧与制度的设计及中职生职业生涯规划与指导五个方面进行了分析与讲解，受益匪浅。
苏院长的《了解学生心理走进学生心灵》让我们看到了中职学校发展前景，对自己未来职业充满了激情；张校长的《中职学校管理制度设计》向我们展现了一个蓬勃发展的商务学校，一个绝对有品牌示范意义的中职学校，他传递的是一种精神，一种职业教育的精神，我们更是被他的个人魅力所深深折服；宋院长的《以学生为中心的教学理念与策略》站在学术的高度和社会实践的深度，让我们认识到一切以学生的需求为中心，才是真正解决职业教育困境的核心因素，同时她本人的成长经历也充满着魔力；冯老师的《中职生职业生涯教育与指导》更是直接提供给了班主任10种活动方案，班主任们都欣喜若狂。
所有的专家都非常耐心细致的给我们做了讲解，我也结合自己的班主任工作经历谈几点关于班级管理的体会：一、树立一种人生观。
我的班级第一课就是“人活着是为了什么
”在一线教师岗位11年，我深知中职生的心理状况。
曾经让我最痛心地一个问题“你的理想是什么
”学生的回答“不知道。
”“没想过”。
一个没有目标、没有理想的人，他的生活怎么会有动力
根据马斯洛的需
职业教育心得体会
职业教育心得体会【篇一：职业教育理论学习心得体会】职业教育理论学习心得体会我参加了学校组织的翁孝川校长关于“中等职业教育的理念与实践”培训。
通过培训，使我在思想认识上有了很大的提高，在教育理念上也发生了很大的转变，仿佛接受了一次全方位的“洗脑”更新。
这次培训与以往的教师培训不同，不单单在理论上有依据、在实践中有实例，而且又能从实践中回到理论，找到焦点，指导实践，进行操作。
在实践中提高自己的认识，升华自己的理论水平，让人信服。
对自己在今后工作中发现自己，完善自我有着深刻的意义。
培训重点介绍了翁孝川校长着力倡导的“全纳教育”理念。
“全纳教育”强调学校要接纳所有学生，为学生提供公平的教育机会；教师要给予每个学生平等的地位；学生要接纳社会、自然和同伴，理解、尊重老师的劳动，融入集体，实现自我的觉醒。
此外，翁校长还提出“以学生的呼声为第一信号，以学生的需要为第一选择，以学生的利益为第一追求，以学生的满意为第一标准”、“不放弃任何一个学生”、“从最后一名学生抓起”等口号。
要求教师真正将学生当作自己的服务对象，蹲下来看学生，改变“冷面孔”和居高临下的姿态，在感情上温暖他们，在人格上尊重他们，在心理上开导他们，在目标上指引他们，在学习上激励他们。
同时，学校组织开展【篇三：职业教育培训心得体会】
中职生安全教育快乐成长心得体会
国有国法，家有家规，校有校规。
”作为一名合格的中学生必需严格要求自己遵守《中学生守则》。
纪律和礼貌是我们平时学习，生活中是缺一不可的，每天我们走在校园里见到老师，同学要互相打招呼，我们不能总在《中学生守则》来约束我们，这样是很难进步的所以我们要学会自控，从被动变为主动，自觉地遵守《中学生守则》我们要通过《中学生守则》提高自身素质，做一个自尊，自爱，自强的人，有纪律意识，对自己，对班级，对社会都要有强烈的责任感。
在学习上我们要独立思考，独立解题，独立完成作业；我们上课要自觉，自觉完成自己的事，好好预习复习，上课认真听讲，按时完成作业。
我们每个人都应该严格按《中学生守则》来要求自己的一言一举；比如说走进学校要讲礼貌，我们要讲卫生，走在美丽的校园里发现有废纸主动捡起扔到垃圾箱里，校园就是我们的家，我们随时保护它。
在公共场合要注意形象，做一个文明人；我们在升旗时要注意庄严要对国旗遵重。
如果我们每个人都按《中学生守则》来要求自己的话我们都会成为一个有理想，有道理，有文化，遵重纪律的人我们将成为一个真正的中学生。
明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。
中等职业学校教师培训工作有何建议
一、专业骨干教师省级培训工作（一）工作目标以树立教师现代职业教育教学理念，改进专业教学方法，提高教师专业技能水平和实践教学能力为主要内容，认真组织专业骨干教师省级培训，完成2000人的培训计划（详见附件1）。
启动我省中等职业学校专业骨干教师培训标准化建设工作，组织相关培训基地开发计算机及应用、计算机网络技术、电子电器、数控技术、汽车应用与维修、护理、旅游服务与管理、饭店服务与管理、会计、工业与民用建筑等10个专业的教师省级培训课程标准，促进教师培训工作的科学化、规范化建设。
（二）工作措施成立*省中等职业学校专业骨干教师省级培训项目管理办公室，加强培训基地与职业学校间的协调工作。
办公室设在*省职业教育教学研究室，其主要职责：1.按照省教育厅下达的专业骨干教师省级培训年度计划，督促落实受训人员及时参加培训。
负责中等职业学校专业骨干教师省级培训电子注册、网上管理工作。
2.负责专业骨干教师省级培训标准开发工作。
3.协助相关处室做好中等职业学校专业骨干教师省级培训的质量监控、督导检查等工作。
*省职业教育教学研究室要高度重视中等职业学校专业骨干教师省级培训工作，采取“专、兼、聘”的办法，选调优秀人员充实项目管理办公室，督促项目管理办公室认真履行职责。
（三）工作要求1.各省辖市和省属学校要选拔专业骨干教师参加培训。
要按照20*年专业骨干教师省级培训计划选拔骨干教师到指定的培训基地按时参加培训，确保培训计划的圆满完成。
今年在数控技术应用等部分专业试行分层次培训，专业技能基础较好或已参加过培训的教师可推选到高级班参加培训。
选训的骨干教师名单及学校联系方式请于20*年4月31日前报专业骨干教师省级培训项目管理办公室。
2.培训基地要进一步提高培训质量。
各培训基地要在总结20*年培训工作经验的基础上，广泛征求中等职业学校教师的意见，从培训的组织、培训内容、培训目标、培训的方式方法、结业考核、保障条件等方面进一步改进培训方案，对新兴专业和紧缺专业要实施小班化、分级培训，切实加强培训的针对性，确保培训质量。
要选拔相关专业的专家学者，组成优秀的培训师资团队。
每个培训基地都要邀请省教育厅认定的*省职业教育教学专家、专业带头人开展中外先进职业教育理念、教学方法等专题培训（根据培训基地的安排，由项目管理办公室协调落实）。
每个专业的培训时间、地点见附件2。
二、中等职业学校教师教育技术培训工作（一）工作目标以提高教师运用现代教育理论和现代教育信息技术的能力，实现教学资源的设计、开发、利用、评价和管理的科学化、系统化为主要内容，在各省辖市全面展开教师教育技术培训工作，完成8000人的培训任务（具体培训计划见附件3）。
开展现代教育技术在职业教育教学中的应用试点工作。
（二）工作措施1.加强培训基地建设。
初次开展教师教育技术培训工作的省辖市要按照“*省中等职业学校教师教育技术能力培训基地评估标准”建立2个左右的培训基地（不得在县属学校设立），主要承担本地教师教育技术培训任务。
20*年3月底前，将申报培训基地材料（对照评估标准的自评表）和培训实施方案分别报送省教育厅职业教育与成人教育处和领导小组办公室。
20*年试点省辖市确定的培训基地，要加大投入，提供优良的培训设施，进一步改善培训条件。
2.举办教育技术师资培训班。
省教育厅将统一组织第二批现代教育技术师资培训班，并成立*省中等职业学校教师教育技术培训讲师团，加强培训师资队伍建设。
20*年4月30日前，初次开展教育技术培训的省辖市要将今年认定的培训基地师资名册报送领导小组办公室，省教育厅拟于5月份开展培训基地的师资培训，培训时间、地点另行通知。
3.开展教育技术推广应用试点工作。
省教育厅将选定2至3所省属学校的一些专业进行教育技术应用试点，先期试点的每个省辖市至少选定1所学校的一些专业进行应用试点，对成效突出者予以重点支持并总结推广。
举办校长教育技术专题研修班，对已经开展教师教育技术培训工作的学校校长进行专题培训，为全面推广教育技术在教育教学中的应用创造条件。
申请试点的学校，20*年3月31日前将教育技术应用试点方案报送省教育厅职业教育与成人教育处，参训校长名单报送领导小组办公室。
（三）工作要求1.要总结9个省辖市培训试点工作经验，进一步改进培训工作，确保培训质量。
在全省中等职业学校全面展开教师教育技术培训工作。
9个试点省辖市要总结试点工作经验，进一步改进培训工作。
初次开展教师教育技术培训工作的省辖市，要按照省教育厅的要求，借鉴试点省辖市培训工作的做法，认真组织培训。
2.培训对象仍以市属以上中等职业学校教师为主。
各省辖市、扩权县（市）教育局要高度重视农村职业学校教师现代信息技术的应用工作，积极开展校本培训，为后续开展农村职业学校教师教育技术培训工作奠定基础。
三、培训时间安排中等职业学校专业骨干教师省级培训和教师教育技术培训原则上在暑假期间进行。
专业骨干教师省级培训20*年7月初开始，教师教育技术培训7月底开始。
各学校要合理安排，统筹好专业教师国家级培训、省级培训和教师教育技术培训工作。
各培训基地要结合单位实际，对今年的培训工作尽早做出安排。
开展职业学校教师培训工作，是提高教师的教育教学能力与教育教学质量的重要举措。
各级教育行政部门、职业学校和培训基地要高度重视，加强领导，加大投入，建立有效的保障体系，结合实际，研究制定具体的实施方案，确保今年职业学校教师培训工作的顺利实施。
各中等职业学校要按照通知要求，积极选拔骨干教师参加培训，克服困难，采取有效措施，认真抓好落实，齐心协力，确保今年培训任务的圆满完成。
如何能做好中职学校的招生工作
6月22日，09中考最后一天。
一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。
年年轮回，年年如此。
中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。
越早“下手”越“好”。
数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。
各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。
而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。
犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”
跟当地“抢”。
不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量
挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。
公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。
民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。
学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。
招生人员就会告诉你：咳
那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。
凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗
来咱学校看看
本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊
人生地不熟，有点事谁帮你啊
收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗
哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧
跟同事“抢”。
这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。
每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。
遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。
碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子
最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何
找找长
要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧
你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。
为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。
发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。
民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。
发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。
发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。
公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。
竞争对手太多了，坐等上门不行了。
还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。
凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。
8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。
只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。
“计划”弄不成，“自主”就乱套。
你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。
市场环境下，政府怎样调控
即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。
公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。
民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。
寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊
民办学校老师课时量最少的也是24节\\\/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗
看一看这些老师的备课本就知道了。
你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。
临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。
你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......
那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招
关键是，你不给谁招
家长累，累在不明白孰真孰假。
孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦
这下不愁了
简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。
家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢
想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结，谁来给我们解开
中职教育应当怎样办才会“人民满意”
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。
但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。
本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。
全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。
国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。
中职教育有足够的发展空间。
但怎样发展
国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度
是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情
毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。
德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。
循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。
这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学
谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。
凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险
更不用说民校投资人还有急功近利的心态
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。
建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。
十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。
它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。
现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校
而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍
——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗
桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展
凭抢、凭买、凭跑、凭骗
那只是短视行为。
要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命
当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。
主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。
市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。
分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
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中等职业学校学生学籍管理制度
职业学校管理制度一、1、自习课学生应自觉学习，不得随入教室和下座位，要保持教室安静。
2、在老师进行辅导时，发问要先举手，经老师许可后再轻声发言。
二、课间操1、学生一定要坚持上操（因病不能做操者，站在本班队伍后面），教室要关灯、锁门。
2、学生出操时，走出楼门后要跑步到操场，集合做到快、静、齐。
3、做操要用力，合节拍，姿势正确。
4、做眼保健操时要在原座位上认真做，各班体育委员和上课教师负责督促。
三、课外1、升国旗、奏国歌时要立正，行注目礼。
2、衣着、发式要符合中学生身份。
举止要端庄大方，男生不留长发，女生不烫发，不能梳披肩发，不化妆，不佩戴饰物。
3、不打架骂人，不说污言秽语。
不吸烟、不喝酒、不吃零食。
不看坏书，不听不健康音乐。
4、不在教室和楼梯内喧哗、追逐、游戏、打扑克及进行体育活动，不准带MP3、MP4和手机等进校园。
5、不准在楼内起哄、打闹、放鞭炮。
除上课老师允许外，不能在教室追逐游戏。
6、不准在校内骑自行车，按指定的地点进行存放，不得随意骑走别人的自行车。
7、在楼里一律靠右侧行道并要主动向师长和贵宾让路。
8、球类活动只限在运动场上进行,房屋周围及道路上不得进行各种球类活动及飞盘等体育活动,不准在篮球场踢足球。
9、住校生要自觉遵守宿舍规则，保持宿舍卫生。
买饭要排队，不得加塞，不得为别人代买饭菜，不浪费粮食。
