新员工七天感想
工作总结来到\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/已经两个多月了，在这样一个全新的环境和工作氛围中，我\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/工作展开了。
开始的新鲜感和陌生感逐渐在与团队的工作磨合中消失，取而代之的是对公司了解不断加深，对工作逐渐上手，很快便进入了自己的工作角色当中。
当然也认识到自己的很多不足之处，还有很多需要学习和加强的地方。
最开始的时候，感觉是迷茫的。
慢慢在工作过程中我逐渐认识到\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/是一个充满潜力的企业，是一个可以得到锻炼和提升的地方，也将是一个充满挑战和考验的地方。
在同事们的帮助下我开始进入工作状态，接手了几项工作后，逐渐融入到整个团队中。
目前已经接触的工作有\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/等。
这两个多月中，我的个人能力有了很大提高。
虽然我本是\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/专业，但是在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/方面的工作经验却很少，与其他同事相比有一定差距。
在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/以及同事们的指导下，我的工作方法逐渐捋顺，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/思路也比以往开阔很多，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/细节上更注重，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/实用性更突出。
比如在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/的时候，就要考虑自己的切入点是不是正确，做出来后的\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/，后期制作是不是有难度，不能只顾好看做些不必要的效果，或者做与其他人有类似的，那样带来的问题将会很多。
有时，在无法有新想法的时候，可以询问他人，依靠联想寻找灵感。
也可以看看书籍资料，借鉴别人的想法开阔思路，多看，多积累。
一个人的力量总是有限的，依靠一个集体的力量，那就有
一个月房地产电话销售工作总结怎么写
网上太多了，你参考一下吧!总结一：又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。
这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。
面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。
填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。
通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。
客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。
经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。
并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。
为公司的发展建设出一份力。
总结二：在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总结三：不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。
以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。
正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
房产销售个人工作总结5篇房产销售个人工作总结5篇但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。
首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。
我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。
我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。
比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。
以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。
但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。
虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。
所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润
总结四：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
总结五：光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作
一：工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二：工作中好的方面1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作
并能遵守公司的各项规章制度
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人
三：工作中存在不足：1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断
四：下步工作中需要得到的改进及帮助1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行
房产销售个人工作总结5篇工作总结2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利
秋瑾为中国近代妇女解放运动做出了什么贡献
秋瑾，原名秋闺瑾，小名玉姑，字璿卿，后来又以鉴湖女侠、旦吾、竞雄、汉侠女儿等为字号。
1875年出生于浙江省山阴县（今绍兴）的一个官宦家庭。
父亲秋寿南是个举人，当过湖南常德县厘金局总办。
秋瑾自幼工诗词，善骑射，性豪爽。
1890年，秋瑾的父亲到湖南做官，她随父入湘。
1896年，奉父母之命嫁与湖南富商之子王子芳。
因愤于封建家庭的压迫，不甘于“米盐琐屑终其身”，她毅然离开“铜臭纨绔”的丈夫。
她曾以诗词抒发当时心境： “身不得，男儿列，心却比，男儿烈。
算平生肝胆，因人常热。
俗子胸襟谁识我
英雄末路当磨折。
莽红尘何处觅知音
青衫湿
” 自此，她不仅经常身着男装，出入朋友家中；而且四处奔走，变卖首饰，筹措经费。
待安顿好一双年幼的儿女，便买船票东渡，踏上了探求救国救民真理的道路。
1904年7月4日，秋瑾抵达日本东京，开始了留学生涯，她先在中国留学生会馆设立的日语讲习所补习日语，一个月后进入东京实践女校师范科学习。
学校课程有日语、教育学、心理学、理科（包括理、化、生物、生理卫生等）、地理、历史、算术、图画、体操、唱歌、汉语等，每周设33课时，再加6小时的自修课。
秋瑾除完成繁重的功课外，还每天坚持做体操，练习骑射等。
留学期间，秋瑾时刻不忘救国重任，她在赴日后不久曾写道： “祖国沉沦感不禁，闲来海外觅知音。
金瓯己缺总须补，为国牺牲敢惜身。
嗟险阻，叹飘零，关山万里作雄行。
休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣
” 抱着为救国而寻找“知音”的目的，秋瑾除在校学习外，还广交留学生中的志士仁人，如周树人（鲁迅）、陶成章、黄兴、宋教仁、陈天华等。
时人回忆，她常身着和服“不事修饰，慷慨潇洒，绝无脂粉习气，日惟与留东之革命党人相往还”，急切讨论救国大业；同时，积极参加各种爱国、革命团体。
她先是加入留学生组织的“演说练习会”，以期掌握演说技巧这个宣传和发动革命的武器。
据说，每次留学生集会，她都要登台演说，“其词悲感激切，荡人心魄，人之闻者，未尝不泣数行下，而襟袖为之渍也”。
秋瑾1904年，又加入了冯自由奉孙中山之命组织的反清革命团体“三合会”，担任该会“白纸扇”（军师），在“推翻清朝，恢复中华”的宗旨下进行革命活动。
同一时期，秋瑾还积极参与创办《白话》杂志，“仿欧美新闻纸之例，以俚俗语为文，……以为妇人孺子之先导。
”她以“鉴湖女侠”等笔名，在杂志上发表了《演说的好处》、《敬告中国二万万女同胞》、《警告我同胞》等文章，抨击清朝官场丑恶，宣传男女平等，号召救国。
她写道：“诸位，你要知道天下事靠人是不行的，总要求己为是。
当初那些腐儒说什么‘男尊女卑’、‘女子无才便是德’、‘夫为妻纲’这些胡说，我们女子要是有志气的，就应当号召同志与它反对。
”“但是从此以后，我还望我们姐妹们，把从前的事情，一概搁开，把以后的事情，尽力去做，……我们自己要不振作，到国亡的时候，那就迟了”。
字里行间，充满了妇女解放的激情。
1905年，秋瑾从与陶成章的结识交往中，获悉资产阶级民主革命团体光复会已在上海成立，遂于三四月间离日回国，前往探访。
经陶成章和徐锡麟介绍，在上海加入了光复会，并宣誓：“光复汉族，还我山河，以身许国，功成身退。
”从这时候起，秋瑾由一般的爱国、进步青年正式成为资产阶级革命党人。
同年8月20日，资产阶级革命政党――中国同盟会在日本东京成立，该会以“驱除鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权”为纲领，孙中山被推举为总理。
由国内重返日本不久的秋瑾，在同盟会成立后，即经宋教仁、冯自由介绍，在黄兴寓所填表登记，宣誓加入了同盟会。
她是浙江籍加入同盟会的第二人。
由于她斗争立场鲜明，工作态度积极，被推举为同盟会评议员、浙江主盟人（分会长）。
于是，秋瑾由一般的革命志士和革命党人，成长为主持一省革命之责的革命党领导人，成为自觉投身于中国民主革命事业的著名女革命家。
同盟会成立3个月后，在日本发生了中国留学生反对“取缔规则”的斗争。
1905年11月，日本政府应清政府的要求，颁布了《中国留学生取缔规则》（日语“取缔”即约束、管制之意），对中国留学生实施种种无理限制。
中国留学生立即掀起了反对“取缔规则”的斗争运动，秋瑾一如既往地全力投入。
12月5日，数百名留学生在东京富士见楼举行集会，她作为全体女留学生的代表，在会上发表了慷慨激昂的演说，痛陈女留学生的爱国之情，严斥日本政府对留学生的压制，力主全体留学生罢课抗议。
集会后，留学生组织了敢死队，推举她担任指挥，率敢死队维持罢课秩序。
12月8日，陈天华为抗议日本政府的迫害而蹈海自杀，留学生们反响强烈。
秋瑾在留学生集会上要求大家同心同德，一致行动，坚决主张留学生全体回国。
1905年12月25日，她登上从横滨开往上海的轮船，离开日本，回到满目疮痍的祖国。
回国后，秋瑾在上海全力赞助创办中国公学，以安置归国学生，并奔波于上海、绍兴之间，从事革命活动。
为了有力地宣传妇女解放，发动妇女团结起来参加斗争，她决定创办一份便于普通妇女阅读的杂志――《中国女报》，提出创办的宗旨，是要“开通风气，提倡女学，联感情，结团体，并为他日创设中国妇人协会之基础”。
为此，她四处奔走募捐求援，筹集办报经费。
1907年1月14日，《中国女报》第一号终于在上海问世，秋瑾在“发刊词”中说明办《中国女报》是为了“中国前途”，“奔走呼号于我同胞诸姊妹”，“欲结二万万大团体于一致”。
3月，第二号也出版发行。
秋瑾对此倾注了巨大的精力，在这两期上发表了《中国女报发刊词》、《敬告姊妹们》、《看护学教程》、《勉女权》等文章、诗作。
文章都用白话文，字字血、声声泪，控诉了封建制度及各种纲常伦理、旧习恶俗对广大妇女的残酷压迫与束缚，愤怒驳斥了封建统治者鼓吹压迫妇女的种种谬论，热情洋溢地号召妇女们行动起来，为自身的自由、解放，为男女平权进行斗争。
她在《敬告姊妹们》一文中说： “唉
二万万的男子，是人了文明新世界，我的二万万女同胞，还依然黑暗沉沦在十八层地狱，一层也不想爬上来。
足儿缠得小小的，头儿梳得光光的；花儿、朵儿，扎的、镶的，戴着；绸儿、缎儿，滚的、盘的，穿着；粉儿白白，脂儿红红的搽抹着。
一生只晓得依傍男子，穿的、吃的全靠着男子。
身儿是柔柔顺顺的媚着，气虐儿是闷闷的受着，泪珠是常常的滴着，生活是巴巴结结的做着：一世的囚徒，半生的牛马。
试问诸位姊妹，为人一世，曾受着些自由自在的幸福未曾呢
” 她痛心于当时广大妇女尚不觉悟，希望妇女们不要安于命运，立志从经济上获得自立的能力，以摆脱奴隶地位，争取男女平等。
据说，许多妇女看到这些文章后，感动得流出眼泪，并开始了深刻的思考。
秋瑾重视妇女们团结起来开展斗争，她努力创办《中国女报》，要把它作为“联感情，结团体，并为他日创设中国妇人协会之基础”。
她还把争取妇女的解放与整个国家、民族的解放紧紧地联结起来，号召妇女们在推翻清朝的斗争中与男子一起承担责任。
她在《勉女权》歌中写道： 吾辈爱自由，勉励自由一杯酒， 男女平权天赋就，岂甘居牛后
愿奋然自拔，一洗从前羞耻垢。
若安作同俦，恢复江山劳素手。
旧习最堪羞，女子竟同牛马偶。
曙光新放文明候，独立占头等。
愿奴隶根除，知识学问历练就。
责任上肩头，国民女杰期无负。
作为妇女解放运动的先驱者，她号召妇女们“奋然自拔”，参加反清革命斗争，在民族解放事业中建“素手”之功。
由于经费无来源，《中国女报》仅出了两期便被迫停刊。
除了公开的思想宣传外，秋瑾把更多的精力投入到秘密筹划武装起义的工作上。
她刚从日本回国，便参加了光复会的武装起义准备工作。
她曾奔走各地，联络革命同志，千方百计筹款购买武器，也曾在上海租屋制造炸弹。
1906年12月，湖南革命党人筹划萍浏醴起义，光复会也积极准备江、浙、皖地区起兵响应。
决定由徐锡麟主持安徽的起义活动，而浙江的武装起义活动则由秋瑾担任指挥。
秋瑾从上海动身回浙，在杭州白云庵，与正出发赴皖的徐锡麟会面商定，浙皖两地分头活动，同时举兵。
这时，正逢她母亲病故，秋瑾强忍悲痛，全身心地投入到起义筹备工作中。
她在杭州的新军和弁目学堂、武备学堂中发展光复会组织，亲自往诸暨、义乌、金华、兰溪等地联络会党。
1907年1月，得知萍浏醴起义失败，浙江的起义活动被迫停止。
悲愤之余，秋瑾、徐锡麟等决定江、浙、皖地区独立举行起义。
2月，秋瑾被公举为绍兴大通学堂督办。
大通学堂全称为“大通体育师范学堂”，是1905年徐锡麟、陶成章等人所创办的、光复会培训革命骨干的学校。
秋瑾接任大通学堂督办后，承担起以大通学堂为中心，组织浙江革命力量准备起义的重任。
她首先整肃学堂纪律，再扩大招收各地的会党骨干入学，接受文化教育和军事训练。
第一批招生80名，其中大多数都成了光复会会员。
她以学校上军训课的名义，经绍兴知府批准，从上海购得250支步枪、20万发子弹，并从革命党中选派了几十名教官。
每天清晨，当号声响起，学员们奔向操场时，身着军衣、怀藏手枪、跨马佩刀的秋瑾，早已英姿飒爽地等候在操场上了。
她和学员们一起跑步，督促学员们一起训练。
她把大通学堂办成了革命党的军事干部学校，和聚集革命力量的大本营。
为了更广泛地发动会党，把会党力量纳入革命武装斗争的轨道，秋瑾于1907年3、4月两次前往诸暨、义乌、金华、东阳、永康、缙云等地联络会党。
几乎每天跋山涉水五六十里，10多天中马不停蹄地奔走联络几个县。
经过几个月的艰苦宣传、发动工作，秋瑾与浙江各地的会党建立了广泛亲密的联系。
此外，秋瑾还多次赴杭州，在白云庵、西湖游船、客栈等处与驻杭新军及武备学堂、弁目学堂中倾向革命的官兵会面，动员并吸收他们加入革命党，发动他们参加起义。
在短短几个月时间里，秋瑾在会党、新军中吸收了600多人加入光复会，扩大了浙江的革命力量，为发动武装起义准备了基本队伍。
1907年4月以后，秋瑾开始了起义军的编制组织工作。
她先把从缙云到金华府各县，直到绍兴府嵊县等地的会党，统一编组为16级，以“黄河源溯浙江潮，卫我中华汉族豪；莫使满胡留片甲，轩辕神胄是天骄”的七绝诗中，从“黄”字到“使”的16个字，代表16个等级，举徐锡麟为统领，秋瑾自任协领，另为分统、参谋等等，各级人员还发给嵌入表示自己职衔的那个字的金戒指作为标记。
接着，秋瑾定革命军名为“光复军”，亲自草撰《光复军军制稿》，用“光复汉族，大振国权”8个字为代号，将会党力量、以及所有在浙江的光复会员，统一改编为8个军，每军设置大将、副将、参谋、副参谋、中军、左军、右军、中佐、左佐、右佐、中尉、左尉、右尉13个军职，并规定以白底黑色“汉”字为军旗，以内书黑色“复汉”二字，并盖上图章的黄色小三角旗作为顺旗；还具体规定了军服、肩章等式样。
秋瑾还起草了《普告同胞檄稿》、《光复军起义檄稿》等文告，用于起义后张贴发布。
文告中痛斥了清王朝的罪行，号召人民愤而响应起义。
这些准备工作基本就绪后，秋瑾亲往上海，会见她与徐锡麟之间的联络人陈伯平，通过陈伯平与徐锡麟约定：7月6日先由金华府起兵，处州府响应，以引出杭州的清军前往镇压；而绍兴方面则乘省城空虚之机，派起义军渡钱塘江袭击杭州城；在杭的革命党人则伺机从内部响应，里外配合，夺取省城；若此举未能奏效，则起义军即刻返回绍兴，经金华府、处州府而入江西、安徽，与安庆的徐锡麟会合。
在浙江革命党人举起义旗的同时，徐锡麟也在安庆发动起义，两地互为呼应，先夺取两省要地，再联合直取南京。
尽管起义计划颇为周密，但绍兴与安庆之间紧锣密鼓地筹措起义，引起了清政府方面的注意。
同时，由于起义军内部违反纪律，以及叛徒的出卖，嵊县、武义、金华、兰溪、汤溪、浦江等地的起义组织遭到破坏，起义计划泄露。
正当浙江起义活动危急之时，安庆的徐锡麟也被迫于7月6日仓促起事，虽刺杀了安徽巡抚恩铭，但终因寡不敌众，起义失败，徐锡麟等惨遭杀害。
绍兴方面，已侦悉起义计划的胡道南也向知府贵福告密。
于是，大通学堂及秋瑾的身份和起义计划完全暴露。
7月10日，秋瑾从报纸上得到安庆起义失败和徐锡麟牺牲的消息，陷入巨大的悲痛，她“执报纸坐泣于内室，不食亦不语”。
她预料敌人会立即来搜捕，便迅速将光复会的秘密册籍、来往函电及枪械武器等全部转移或销毁。
12日，杭州的革命党人送来密报：清政府已从省城派出300多人的军队，前来绍兴逮捕秋瑾等人。
周围的革命同志和亲属一再劝她赶快撤离，但她毅然做好了慷慨赴难的准备，她在给徐小淑的绝命诗中写道： “痛同胞之醉梦犹昏，悲祖国之陆沉谁挽
日暮穷途，徒下新亭之泪；残山剩水，谁招志士之魂
不需三尺孤坟，中国已无干净土；好持一杯鲁酒，他年共唱摆仑歌。
虽死犹生，牺牲尽我责任；即此永别，风潮取彼头颅。
壮志犹虚，雄心未满，中原回首肠堪断
” 抱定“牺牲尽我责任”的秋瑾，丝毫不考虑个人的安危和脱身之策，临危不惧地采取保护革命力量的种种应变措施，继续沉稳疏散人员。
7月13日下午4时左右，绍兴知府贵福带领清军包围了大通学堂，面对清朝统治者血腥的魔爪，秋瑾最后一次拒绝了逃离学堂的劝告，让学生和办事人从前、后门分别出逃，自己与教师程毅等数人坚守。
当清军围攻之际，她勇敢地举枪抵抗。
最后清军从前门攻入学堂，秋瑾等人被捕，她双手反缚，被清兵推拥着，押送到知府衙门。
知府贵福当夜即提审秋瑾。
贵福升堂就坐，厉声喝令秋瑾招供同党。
秋瑾不予理睬。
贵福指着摆在案桌上从大通学堂搜查来的枪支、文告等，问道：“这些是什么
”秋瑾理直气壮地回答：“论说稿是我所做，日记笺折亦是我办，革命党之事，不必多问
”贵福不甘心地又问：“你在大通学堂同哪些人有往来
”秋瑾即反驳说：“你也常到大通，并赠我‘竞争世界，雄冠地球’的对联，同在大通学堂里拍过照相
”狼狈不堪的贵福，只得宣布退堂。
次日上午，改由山阴知县李钟岳审讯秋瑾，他在县衙的花厅设案讯问，企图让秋瑾说出革命党的秘密，但仍没有问出什么名堂，只得令人取来纸笔，要秋瑾写笔供。
秋瑾握笔蘸墨，沉思片刻，写下了“秋”字，又停笔凝思。
李钟岳连连催促，秋瑾遂挥笔写下了“秋风秋雨愁煞人”七个大字，便掷笔案上。
这七个字，是她交给清政府的唯一的“笔供”，表达了她对起义未成功的惋惜，对祖国前途的愤忧。
贵福对李钟岳不用刑讯极为不满，又派幕僚余某，再对秋瑾严刑逼供，在各种刑具残酷地逼供下，秋瑾忍受肉体剧痛，始终不吐露任何革命机密。
连续三次审讯，或严刑逼供，或以利诱之，秋瑾始终坚贞不屈，不改其志。
1907年7月15日凌晨，黑暗笼罩下的古城绍兴一片沉寂。
突然，衙役们凶狠地叫开了山阴县牢大门，秋瑾望见牢门开启处灯火通明，一队清军荷枪实弹正在等候，她知道自己就要赴难了，就在白色汗衫外，套上黑色生纱绸衫裤，脚穿西式皮鞋，从容走出牢房。
被反缚双手，戴着脚镣，昂首走向轩亭口…… 秋瑾被害后，浙江及全国舆论纷纷谴责清政府的残暴。
她的事迹传扬后，激起了人们的觉悟，尤其是妇女同胞，勇敢地加入了革命行列。
人们以各种方式纪念烈士。
在秋瑾遇难的第二年，秋瑾的密友、同志们即遵照烈士生前遗愿，将烈士灵柩移葬至杭州西湖边的西泠桥畔，与她所景仰的民族英雄岳飞、于谦、张煌言的庙祠、坟墓相邻。
她的生前好友和同志数十人还成立了“秋社”，自1908年后每年农历六月初六日（秋瑾遇难日）都举行纪念烈士的活动。
辛亥革命后，孙中山到杭州视察时，亲莅致祭，并题赠“巾帼英雄”匾额。
1939年，周恩来同志亲临绍兴时，也在题词中写道：“勿忘鉴湖女侠之遗风，望为我越东女儿争光。
” 如今，中国民主革命时期杰出的女革命家、中国近代妇女解放运动的先驱―――秋瑾的汉白玉全身塑像矗立在西泠桥畔的青山碧水间，受到人们的瞻仰和纪念。
莆田农村民风民俗作文500字
家乡的节日颇多，隔三岔五就有老家埭头的乡亲过来相邀我回乡一道过节，其实，最令我心驰神往的还是元宵节。
正月十五元宵节，又称上元节，是我国各族人民传统节日，也是家乡群众文化活动中最精彩、最热闹的佳节。
于是，元宵节前几天，家乡就沸腾了，处处洋溢着节日浓厚的气氛。
老人手持香袋起早摸黑走宫串庙祭拜神灵，求得一家一年平平安安，顺顺心心。
妇女心灵手巧积极筹备与制作虔诚祭品，抚摸着一件祭品，她们心中就许一个美好的心愿。
男人更大显身手忙碌不休，既筹备闹春庙宇装饰，又组织培训十音八乐队、车鼓队装榈等欢庆节目。
孩童则乐开了怀，疯一样的跑来跑去，嘴里食物塞得鼓鼓的，喜悦之情写满了幼稚天真的小脸蛋上。
家乡的元宵节为何这般隆重
乡亲怎么这般看重这节日
我不禁追溯起元宵节的来龙去脉。
据说，汉高祖刘邦死后，大权落在吕后手里，朝中因此形成了“拥刘护吕”两派，明争暗斗，闹个不休。
吕后死后，周勃、陈平等朝中重臣谋划要清除吕氏党羽，拥戴刘恒为汉文帝。
举事那天正值正月十五晚上。
汉文帝登基后，每年到了正月十五晚上都要微服出宫，与百姓共庆同乐。
从此，每年正月十五这一天，就成为百姓欢庆的元宵节。
这个传说尽管只是民间流传的故事，但我认为，从乡亲这闹元宵时间的相吻合上来讲，家乡的发展是与国家的繁荣昌盛息息相关的，国盛家亦兴。
元宵前夕，各家各户就忙开了，做好迎驾准备，挂灯笼，悬彩匾，大厅中接连排列三、四张八仙桌，供桌上摆满香烛、香炉、灶公饼、五色果等各类供品，并插上五蕊纸花。
“做头”的还有“大猪”、“大羊”冷盘，五果六斋碗上盖上剪纸花或用五色红黄绿豆排列“欢庆元宵佳节”、“风调雨顺”等节日字眼，流光溢彩，闪闪发光。
小孩身如灵猴一眨眼就爬至屋前围墙上制高点，斗志昂扬地插上了三角旗，那豪迈的神气不亚于当年的红军。
盼星星，盼月亮，终盼到了晨曦。
正月十五日清晨，闹元宵队伍在沙堤宫集中，由乡老、社首、福首组成执事，礼炮响三声，呜锣开道，闹元宵队伍开始出发，刹那间，全场欢声雷动，人头攒动。
只见扛棕桥作先锋，“做头”举彩龙旗、大灯笼、六角灯、扛娘伞，合手捧“七星旗”，社公炉、小菩萨、八卦炉，依次排列，身穿道袍的道士、吹鼓手、车鼓队、十音八乐跟随其后，沿大道浩浩荡荡巡游。
这几年，乡亲口袋鼓起来了，为了显富，闹元宵队伍前头还增添了一道亮丽的景观，二十名个充满朝气的小伙子各驾着一部崭新豪华的轻骑缓缓驰行，唱着春天的故事在前方开道，古今结合，妙趣横生，回味无穷，观者无不啧啧称赞乡亲的“独创”魅力。
“到了，到了。
”不知哪个眼快的小孩一声欢叫，左邻右舍的男女老少急急齐上阵。
小孩在大人的指挥下，看准了时机燃起了第一串鞭炮，点燃了第一堆篝火，随后，有条不紊，不间断地燃鞭炮，添稻草，顿时，整个村庄像炸了锅一样，噼噼啪啪，此起彼伏，蔚为壮观。
妇女则提前手擎三柱香在大道两旁接驾，心怀虔诚，毕恭毕敬，一旦接驾成功，小孩便手掩耳朵果断燃起一串最长威力最猛的“炮团”，权当压轴炮，以期待得菩萨欢心，求得保佑。
随着闹元宵队伍的渐渐远去，被邀前来“看元宵”的亲戚朋友蜇入屋里，在喝茶、嗑瓜子、吃水果间隙中，大谈特谈刚才大饱眼福的快感，谈笑风生，意犹未尽。
我深知，在家乡的民俗中，“看元宵”其实也是“吃元宵”，乡亲很好客，再苦再累也要办好元宵宴，买鱼买肉，杀鸡宰羊，不弄上十几道菜上桌决不罢休，即使倾尽所有，也在所不辞，图的是“脸面”。
同时，乡亲还固有“客人越多，招牌越好”的待客观念，于是，他们送走了菩萨，又马不停蹄气喘吁吁招来了一茬又一茬客人，气喘吁吁，那可不是一两个“菩萨”，而是“大兵团”进村。
有时估计不充分，客满为患，缺桌少椅成了尴尬事。
夕阳西坠，夜幕降临时，“砰，砰，砰”，随着三声震天的炮响，菩萨回宫了，客人到齐了，元宵宴宣告正式开始，刹那间在灯火通明的屋里，劝酒的，干杯的，催用餐的，声音不绝于耳，久久荡漾于乡村的角角落落。
吃归吃，看归看。
待酒足饭饱后，满面红光的客人在主人的指引下，又到屋外观看燃放烟花。
而今，乡亲钱攒多了，购买烟花的档次随之提升，样品五花八门，五彩缤纷，令人目不暇接，眼花缭乱。
“嗖，嗖”，无数烟花、礼炮腾空而起，绽放出一道道绚丽的景观，点缀着这美好的人间。
“明年的今天，我会再来看元宵。
”听了客人的告别语，乡亲心中是多么的舒畅，多么的惬意
家乡的元宵节确实与众不同，不同凡响。
