学习幼儿教育学的心得体会
通过学习我对有了更深的了解首先幼儿教育学是一门研究3~6岁幼儿教育规律和幼儿教育机构的教育工作规律的科学它是人们从教育幼儿的实践经验中总结提炼出来的教育理论。
然后它是我们现在所学语言教育、美术教育、科学教育的总指挥。
最后学好这门学科对我们今后工作具有实际意义。
就功能而言我觉得幼儿园全面发展教育和幼儿园教学活动最具实际价值。
幼儿园全面发展教育涵盖体、智、德、美四个方面。
幼儿的全面发展关系到国家的未来与民族的兴旺发达。
重视幼儿体育有利于提高全民族的。
重视幼儿智育能为 提高社会的文化水平奠定基础。
德育是社会主义物质文明建设不断发展的保证。
美育能给人以追求美好生活的精神动力和按照“美的规律”改造客观世界的审美修养。
加之现代家长他们因具有较高科学和新型教育理念对如何培养孩子有了更科学的打算因此掌握全面发展教育也是迎合家长和社会的需要。
当然幼儿园教学活动对我们来说更具可操作性。
幼儿园教学活动这一章节它主要介绍了幼儿园、幼儿园常见教学手段及教学法、教学活动的设计、组织与指导。
作为一名合格的幼儿教师正确书写教案和掌握现代化教学手段是一种能力也是一种必需。
而就目前来看显然幼儿园游戏这一章节更亲近我们。
即将到来的两周游戏实习同学们既紧张又兴奋。
众所周知游戏是幼儿最喜欢的活动是幼儿生活的主要内容。
游戏对于幼儿来说就是他们的生活是美好童年不可缺少的因素。
因此钻透这一章节对我们此次实习和以后教学具有实际意义。
首先我们得知道游戏的含义进而了解游戏的特征及价值再掌握游戏的种类和如何游戏。
通过本学期地学习我了解了以前从未听说过的细致的幼儿园目标、任务及原则基本的教学法和一批伟大的教育学者如————最近发展区等。
要想成为一名合格的优秀的幼儿教师拥有扎实的理论知识是必备条件。
而这一本书实在是我们钻研、进修、教学的好教材。
因此即使奔赴教育一线后我还会时常阅读它。
做个调查：在早教中心的同行们，大家来晒晒工资吧
前瞻产业研究院《2016-2021年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，中国目前家庭教育消费的年均增速为20%。
育儿支出已占中国家庭平均收入的23%。
教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。
相对于日本90%以上家庭正在使用分龄早教，韩国超过80%，台湾也超过67%，而国内大陆使用的家庭仅60万，1%的使用率都不到，尚有99%的空白市场等待开掘。
不过，近年来，中国越来越多的家长接受“早教”概念。
研究报告显示，城市家庭对早教越来越重视，2013年国内早教市场规模约320亿，预计到2020年，早教市场规模达1000亿。
在中国，早期教育发展的最晚，但速度最快，品类最多，也存在良莠不均。
业内人士认为，未来趋势变化会体现在， 80后、90后父母主力军对教育的需求和理解也更加多元化;未来教育会结合互联网技术的运营，让孩子和家长得到更加完美的教育体验;早教行业经过目前洗牌阶段，也将进入品牌的健康发展阶段。
城镇化步伐的加快和二孩政策的开放，孩子的急速增长带来的巨大需求市场，以及不愿意让孩子输在起跑线的家长们对早教的认识度与参与率正在不断的提高，给发展早教创造了空前的利好机会。
学前教育发展意义重大。
首先，学前教育作为各级各类教育的根基，对人一生的影响非常深远。
“三岁看大，七岁看老”，一个人的性格，取决于其0至6岁时所接受的教育。
而这一时期的教育如何，将决定一个人成长后的性格，乃至人生观、处世观。
幼儿期是人发展过程中一个非常重要的阶段，学前教育是人的真正教育的开始。
虽然在人受教育的全过程中，越靠后的教育离人才成品越近，但人才培养的决定因素恰恰是出生后的最初6年。
美国著名心理学家布鲁姆在总结长达20年的婴儿追踪研究指出：如果以17岁时所获得的智力作为100%的话，那么50%是在4岁前获得的，8岁时达到80%，剩下的20%是从8-17岁的9年中获得的；其次，人的成长是一个历史过程，教育是一个系统工程。
没有高质量的学前教育，就不可能有高质量的义务教育乃至其他各级各类教育。
大量研究表明：高质量的学前教育能够促进幼儿认知和社会性发展，为儿童入学学习和今后的就业奠定良好的基础，进而巩固和提高义务教育的质量和效益。
对于生长在经济困难家庭的儿童来说，高质量的学前教育（包括托幼机构教育和家庭教育）更为重要。
学前教育是人一生发展的始端，教育的发端，直接影响一个人一生的成长和随后各阶段教育的质量。
普及和提高学前教育，对健全和发展包括小学教育、初中教育、高中教育、职业教育、大学教育在内的教育体系建设有着基础性、全局性的影响，是国民素质整体提高大厦的奠基工程。
目前我国城乡学前教育发展、地区学前教育发展差异较大，如何使每一位儿童都享有接受学前教育的权利，保障儿童在教育起点上的公平是当前发展学前教育中需要研究的重要问题。
农村学前教育有待进一步发展，农村幼儿园的基础设施和师资配置有待完善。
而另一方面，城市早教产业也因为需求巨大而稳定发展。
2008年，瑞士信贷银行在20个城市对消费者进行调查，其中一项数据表明：中国中产阶级除了食品之外，第二大的消费就是教育，占家庭消费总额度的15%-18%。
婴幼儿早教市场的消费潜力并不亚于婴幼儿产品市场。
中国的婴幼儿市场目前还处于起步阶段，学前教育市场目前主要集中在北京、上海等一线城市。
而在华东整个区域特别是浙江、江苏等省市的发展特别迅速。
特别是中国第一代独生子女已逐步进入婚育期，这些“独生子女父母”在相对优越的环境中长大，他们更加重视婴幼儿的培养和教育，由此更催生了这个产业的发展。
“不要让孩子输在起跑线上”，相信未来学前教育纳入义务教育范围后，专注于儿童特长与心理发展的早教机构依然会在教育产业中占有一席之地。
培训心得体会开头怎么写
党课学习心得体会2012年5月我很荣幸的参加了*************中国共产党第***期入党积极培训班的学习。
我感到非常的荣幸，也十分珍惜宝贵的学习机会。
三号这天，我怀着无比激动、喜悦的心情走进了教室，接受这无比神圣的学习。
第一讲，讲解了。
这讲总体上的回顾了我国的悠久历史，尤其是近代史，从中我们感受到了中国共产党的光辉历史。
近现代，正是我们中国共产党的诞生，使人民看到了曙光，有了希望，才使中国人民摆脱了的压迫，中国从此站起来了。
第二讲，通过此讲的学习，我们深刻的认识到“为人民服务”，的内涵，使我们懂得，为人民服务是党的生存和发展的依据。
第三讲《中国共产党的最终目标和现阶段任务》，经过这讲的学习我们认识到共产主义是上最理想的社会制度，且是人类发展的必然。
社会主义初级阶段是我国现在的最，基此要完成相应的现阶段的基本任务。
后通过学习《加强党性修养、作一名合格的中国共产党演员》，我们更会把加强自身的修养，为人民服务。
又学习了宣讲〉、〈新党章解读〉，激励我们要做个顶天立地的大学生，做民族复兴的大学生，做个有本事的大学生，更好的实践于社会，更好的为人为服务。
我们还了解了〈发展党工作的指导方针和基本程序〉，对党的工作性质更进一步的了解。
通过这次的学习我对党有更深刻的认识。
中国共产党是受任于危难之间，从一开始就肩负起伟大的使命。
她的诞生本身就意味着民族的复兴，展现民族的力量，带领人民走向光明走向进步，中国共产党承载着中华民族的灵魂。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国和中华民族的行锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的民展要求，代表中国先进的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
党的最高理想和最终目标是实现共主义。
中国共产党从诞生之日起，就把马克思列宁主义确立人自己的指导思想，并在长期奋斗中坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，产生了思想、理论和“三个代表”重要思想，提出了科学发展观。
一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
为会民服务是党的生存和发展的依据，并要坚持立党为公，执政为民，还要理解民展是硬道理。
我国正于并将长期处于社会主义初级阶段。
党在现阶段的任务是建设中国特色社会主义。
现阶段的是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，支持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
从中国国情出发，总结了中国现代化道路探索的正反两方面经验，遵循了世界现代化民展的一般规律，提出了具有中国特色的社会主义建设战略步骤论，为全党和全国人民进行社会主义现代化建设指明了方向，即提出了跨世纪的“三步走”的民展战略。
xx在党的十五上指出“新三步走”战略，并在十六大报告中重申。
为此我们有了社会主义现代化建设的战略目标，为全党和全国人民进行社会主义现代化建设指明了方向。
通过这次党课的学习更坚定了我加入中国共产党的决心。
通过这次学习，我不仅对党有了个初步的认识，还坚定了自己追求党组织、加入党组织的决心。
中国共产党是最先进的政党，代表最先进社会生产力，最先进的阶级。
作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，更多更好的向党学习，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，更好的投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。
主动做好事事我为先，多关心群众，把人民服务运用到实践中去。
我要在今后的工作中做到：勤奋、积极进取、以集体利益为重，甘于奉献、尽职尽责，不怕吃亏，经受党组织对我的考验，把申请入党作为自己人生的加油站，在实际工作中改善自我、提高自我。
认真实践到全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。
我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地进取，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员
求大神帮忙，急需早教课程顾问销售技巧，多谢
钱重要么
各位喜欢挣着钱的感觉么
我们的钱来自工资，工资来自公司的利润，利润来自销售额，销售额来自把产品卖出去。
卖出去产品靠什么
销售能力
所以销售能力就等于钱。
想挣的钱多，就要提高销售能力。
能力如何提高
没错，哲学告诉我们要理论加实践。
我们的顾问都非常有经验，身经百战，接待了成百上千的客户。
但是我要问一句，各位真的有学习研究过销售的原理和关键么
没有理论指导实践，会怎么样
没错，，走弯路。
所以今天我并不是给大家讲课，而是跟大家一起研究怎么挣钱
再探讨下面内容之前，我想先和顾问们确定一下。
我们所做的销售工作，是销售中的哪一类
销售的两种类型 1、告知型：不管你有没有需求,只负责告知；以销售人员身份出现；以卖你产品为目的；说明解悉为主；寻找量大人，说服人。
2、顾问型（销售医生）：询问、诊断、开处方；以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）；以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主；成交率高、重点突破。
面对面销售的四种模式：1、单对单，优势：易主控，少干扰；易需求；价值观了解。
注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。
2、单对多，优势：量大、机会多、省时。
注意事项：要求销售人员水准高、专业，我方为主。
3、多对单，优势：心里优势强，利用我方各种专长互补。
注意事项：分工明确，，少插嘴。
4、多对多，优势：利用我方各种专长，优势互补成交率高。
注意事项：，分工明确，排除干扰，衬、配。
面对面销售的三大战场： 1、我方熟悉的战场，优势：资源为我支持。
注意事项：对方小心恐惧。
2、他方熟悉战场，优势：资源为他支持。
注意事项：排除干扰。
3、双方陌生的战场，优势：双方放松。
注意事项：提前到达。
一、销售、买卖的真谛 销售过程中我们销的是什么
销售过程中销的是自己。
做销售的人对肯定不陌生，他是面对面销售的世界第一人。
他曾说过：“我卖的不是，我卖的是我自己。
”在美国，客户找乔买车要等两个月才能拿到，而去其他店或跟他的同事买当场就可以开走，为什么顾客宁愿等两个月也要跟他买呢
产品与顾客之间，有一个重要的桥梁，这个桥梁就是销售人员本身，所以，卖任何产品之前，先卖你自己。
假如顾客不接受这个人，那顾客会给他介绍的机会吗
如果客户不接受你，他绝对连给你介绍产品的机会都不给。
他要是觉得你像个坏人像个骗子，你介绍产品介绍的越好，他越觉得你是在骗他。
第一印象在3秒形成，我问一句，全世界有60多亿人，但是我们能给他们留下多少次第一印象
只有一次。
举个例子，我来了公司，我见了张老师，不知道为什么，我就喜欢。
接下来我就会可以去寻找她的各种好。
这一个月里我就发var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 现，张老师多会儿说话都是笑脸相迎，多会儿干活都是一马当先，多会儿都是认真仔细。
现在怎么样
我就爱死她了。
相反，要是一个同事来了给你印象不好，就会找他各种不好的地方，最后就讨厌死他了。
3秒钟形成第一印象之后，顾客会用接下来的30秒的时间去验证。
据统计，你的前14句话是树立第一印象的关键。
前十四句话是什么
开场白。
如果开场白开的好，第一印象就好。
如果开的差，那么你可能连介绍产品的机会都已经没有了。
第一印象要让自己看起来就像好产品，看起来就像你所在行业里的专家。
当接待客户时，你可能会说某某妈妈您好，我们的亲子园是中国最好的，教育是最一流的。
但是你本人来起来像是五流的，那么顾客会怎么想
他会立刻做链接，把你的人跟你的公司你的课程联系到一起。
从而认为，你人都这样，那么公司也好不到哪儿，课程也专业不到哪儿。
我们现场做一个互动，请顾问（专业的服装、仪表）上台，请康（休闲装、行为随意）上台。
现在两个人是两个不同园所内的早教顾问，各位是有早教需求的家长，目前在比较和筛选园所。
请两位分别做一次接待。
好的，感谢两位的配合。
请问大家会选哪一个园所。
没错这就是我要说明的意思，让自己看起来像是一个好的产品，一个行业专家，才能把自己销出去。
销售过程中售的是什么
售的是观念。
请问，我们在销售中，是卖我们想卖的东西容易，还是卖顾客想买的东西比较容易
没错，每个人在每个时间想买的东西是不一样的。
为什么不一样
因为想法不一样，也就是说观念不同。
举个例子，假设今天大家都没有吃饭，我现在要卖面包，容易么
容易，两块的面包我卖十块一个，我会告诉你，饿着肚子听课对身体造成巨大的伤害，现在你要去超市买就会耽误听课，我这里十块钱就能解决，有人会买。
相反如果大家都吃的很饱，你想卖面包，还容易么
别说十块，一块他可能都不买。
这就是因为他们的需求点不同，可是我们的销售人员，大部分是就那一套，不管顾客到底是饿还是饱，上来先说我这有两块的面包口感不错，全麦的。
实际效果怎么样
不太好 不同的顾客购买状况是不一样的，观代表的是价值观，就是产品对他来说重要还是不重要，就像刚才说的没吃饭的人，面包对他们重不重要
吃很饱的人，面包对他们重不重要
重要就会买，不重要就不会买。
念是在脑海中形成的印象，也就是对方相信的事实。
但是顾客认为的事实是不是就是客观的事实
有一个王女士陪朋友来园，王女士就很反对早教，因为他的姐姐家孩子，上了一家早教，上完之后一点用没有，完全误人子弟。
说什么也不让她的朋友报课。
这时候怎么办
我举个例子我们来借鉴一下，请徐徐配合一下。
有一天一个帅哥小刚来公司应聘设计师，来了。
你第一眼对她感觉特别好，就觉得在哪里见过，想来想去可能是在梦里。
原来她就是你的梦中情人。
然后你一打听，小刚没结婚。
是不是好事儿
再一问还没对象，而且老爸做生意很有钱
是不是好事儿
但是问题来了，刚爸跟刚妈离婚了，从此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人难养也，女人都是骗子，骗钱骗感情。
小刚长大了，十七八情窦初开，开始谈恋爱，结果一年多下来分手了，满身是伤，开始相信爸爸的话了，后来过了两年碰上一个心动女子，又尝试的去交往，结果又受伤了。
从此小刚相信了爸爸的话，世界上女人没有一个好动西。
小刚一而再，再而三的受伤。
这样的现实情况下，徐徐你准备追小刚，你要怎么追
说明有好女人。
问康康什么样的女人是好女人
徐徐是这样的女人么
在顾问的实际接待中，有的顾客可能认为早教行业都是乌合之众，一点不科学，但是他们其他如经济条件都很好。
我们就需要运用这样的方法，来重建客户的观念，在建立观念之前，谈销售的都没用。
具体到上面的例子，我们可以先问王女士，您姐姐的孩子是在哪里上早教
早教行业同任何行业一样都有很多品牌和企业，不可能每一家企业都好，甚至同一家企业的不同店都会出现不同的口碑。
太原的上百家亲子园，难道一家好的、有用的都没有么
我很感兴趣王女士您认为什么样的早教是好的
然后我们重建他的观念，并配合他的观念去做销售。
所以，想要卖出商品。
1、配合对方的观念去销售；2、改变他的观念（负面的观念）。
销售这个词是一个舶来品，我们老祖宗把做生意叫做什么
买卖
买卖过程中，买的是什么
我们不一定总卖东西，可我们必须而且是经常买东西。
谁来谈谈自己买东西时候的一些感受
为什么会买这个东西
其实，顾客买的是感觉（感觉是一种看不见、摸不着的东西，它是一个综合体）。
所以要想尽办法让对方感觉很好。
我举个实际例子，我以前的一个同事，做大项目的。
做成了一个项目，挣了钱，想给自己的形象再投资一笔。
于是叫我陪他去了天美名店，想买一身西装。
导购态度很恶劣，没有买。
我因为想买条裤子就叫他陪我去了服装城，一样衣服只是环境不一样，价格不一样，最后还是没有买。
为什么
因为感觉不对。
所以，我们在接待客户来园的过程中，一定要想尽办法让客户感觉好。
我觉得感觉是两方面的，即人和物。
物对我们来说主要是环境、教具等，这个我们比较专业，主要问题是要学会善于运用物来为客户创造良好的感觉。
比较麻烦的是人，客户不同，所以也没有一个固定的模式，更多的是实践。
可以借鉴的一点是，客户有可能就是说不明的不喜欢你，这样的时候有一个办法就是和其他顾问交换客户。
买卖过程中，卖的是什么
卖的是好处，顾客买你的产品后所带来的好处和利益。
所以要卖结果（用过你商品后的好处和利益），不要卖成份（材料、质地„„）。
一流的销售人员卖结果，普通的销售人员卖成分。
我来做一个示范说明，以上述两种导向，向大家卖我们的课程。
大家好，我是红黄蓝的销售顾问。
现在我代表公司向大家介绍我们红黄蓝的课程，我们是05年入驻太原的，目前有三家亲子园。
产品有，亲子课、yoyo、学乐英语。
我们的课程是由国内专家研发的，很适合中国宝宝学习。
宝宝可以在这里从体能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我们的老师都是受过专业培训，在红黄蓝您和您的宝宝可以得到学到很多知识，获得满意的体验。
可能说下去大家都要睡着了。
换另一种结果导向的说法。
大家好，我是红黄蓝的。
21世纪最重要的是人才，国家领导人曾说过教育要从娃娃抓起。
教育好比盖楼，地基决定了大楼的高度。
对孩子的未来发展起着不可估量的作用，您如果真的爱孩子，就应该带他从开始。
在中国早教就选红黄蓝，因为他十多年的积淀，强大高素质的团队，科学专业的课程设计。
必将带给您的孩子美好的未来。
这么说的话，是不是能引起各位的兴趣
所以说，引起顾客的兴趣是销售的开始。
二、的动机 的动机有哪些
第二部分，我们一起看看的动机。
客户来我们这儿报课是一种行为，那大家有没有想过他们选择我们这里报课的动机是什么呢
我跟大家讲两个生活中的例子，我们一起总结一下。
案例1驴与胡萝卜 我们北方农村有很多人家有驴子，他们赶驴子的时候呢，会在驴子的前面用棍子吊一个胡萝卜。
驴子走起来舌头刚好能添到，但就是吃不到。
萝卜就在驴子眼前晃啊晃，驴子就拼命向前走啊走，直到到了目的地。
主人就会把萝卜解下来给驴子吃掉。
驴子往前走是行为，那他往前走的动机是什么
吃萝卜，也就是追求快乐。
案例2牛与农夫 在农村的时候有没有见过牛拉着犁耕田，农夫为了控制牛完成任务，他们做了两件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻环，二是拿着皮鞭。
当牛不按既定方向走的时候农夫就拉这个鼻环，当牛不想走的时候，农夫就挥舞他的鞭子抽打他，从而让牛完成耕田的任务。
牛耕田是行为，那他耕田的动机是什么
不被拉鼻环，不被鞭子抽，也就是逃避痛苦。
但是在追求快乐和逃避痛苦的过程中是有一个前提的，前提是这两件事儿都在驴和牛的能力范围内，是可以做，可行的。
人和动物的行为动机基本一致，可以总结为三点： 1、追求快乐；2、逃离痛苦；3、可以做、可行的。
客户的行为动机是趋利避害，那究竟是快乐的动力大还是痛苦的动力大呢
我们再通过两个案例研究一下。
案例1两个万米运动员退役后（警察、小偷） 两个省级万米长跑运动员退役了，回到各自家乡找工作。
小李的运气很好，家乡的警局面向社会组建反扒大队，他去报名，因为跑的快于是入选了。
小张的运气就差很多了，晃了半年没找到工作，积蓄也不多了，由于跑的快机缘巧合的就被当地的小偷集团看中了。
三年后，两人各自在自己领域做出了成绩。
小李当了反扒队长，小王当了集团分公司领导。
有一次小王带领集团来小李所在城市偷盗，连连得手。
小李决定亲自出击，于是抓了几个小喽啰。
小王得知，也亲自出马去偷窃。
二人在一月黑风高的夜晚交手，小王刚偷盗的手，就被蹲点的小李发现。
于是二人展开了激烈追逐战，一口气二人跑出一公里。
小李心里嘀咕，哎呦，今儿这小偷不一般，三年来从没追过一公里这么远。
这小王更是纳闷，我去，今儿这警察吃豹子了吧
还真是豹的速度啊，三年来从没被追过一公里这么远。
接下来两人卯足劲又开出两公里，两个人心肺都快炸了，体力到了极限。
小偷被警察抓住是痛苦还是快乐
是痛苦。
警察抓住小偷是痛苦还是快乐
是快乐。
小王为了不被抓住还跑不跑
只要没跑死，那就还得跑。
小李为了抓住小偷还追不追了
他一想，再追下去搞不好我都要累死了，还是算了吧，明天开车追吧。
案例2吃蟑螂 十个蟑螂，很恶心。
吃一个给十块，有人吃么
吃一个给一千，就有少部分人吃了。
吃一个给一万，有不少人都动心了。
有没有给多钱都不吃的
选一个，你最爱的人是谁
我们穿越一把，回到抗日时期。
鬼子抓了你最爱的爸爸，让你吃十个蟑螂，少吃一个剁下你父亲一根手指。
你是吃还是不吃
快乐不够大：当快乐加大的时候，很多人开始行动了。
没有痛苦：制造痛苦（最大的）利用人们为了别人愿意付出的特点„„ 据心理学家调查研究：逃离痛苦的力量比追求快乐的动力大4倍。
那我想问各位，在你们的销售过程中有没有动用到这些力量
也许你说，当然有，我会告诉家长上了亲子课，孩子和您都会有很多收获，会让你的孩子成长的更好，发展的更好，这些都是快乐啊
但是更重要的是你有没有动用痛苦的力量
曾经有一位国内销售大师，他给“面对面销售”做了一个比喻。
销售就是，我们拿一把刀，噗一声，插进客户的身体，然后剌一下，再撒一堆盐巴在上面。
然后跟客户说，如果疼的话我这里有止痛药，需要买么
活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法。
说到这里，我引申一下。
太原在做亲子教育的不是我们红黄蓝一家吧
还有金宝贝、积木宝贝、两岸早教等等。
如果现在有一个好的运营策划，我们学会了，他们不会，是好事儿吧
如果我们会，他们也学会了，大家who怕who
万一竞争对手会了，我们不会
是不是很危险
可能造成我们的客户都跑他们那里，这岂不是从我们口袋里抢钱
是不是很可怕很痛苦
我们需不需要学这个课程
同样应用到我们的顾问销售上也是可以的。
如果是我跟家长聊天，我会说，现在社会普遍认可了早教，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)年》明确规定“重视0至3岁婴幼儿教育”。
今天您的孩子没有经过早教，而别人的孩子接受了高品质的早教。
今后进入小学中学，差距一定显出来了。
中考竞争不过同学，还好花几万块赞助费也能上。
但是高考是人生一个转折啊，一步错，步步错。
孩子要是没有考上一个理想大学，回过头，把原因归结到别的同学受了早教而您的孩子没有，您到时候怎么跟孩子解释
那个时候的懊悔与痛苦真的不谈了。
那您觉得你的孩子有没有必要上早教呢
所以说：没有痛苦的顾客没有必要买，做销售就要给顾客痛苦，给痛苦往往比给快乐效果要好的多。
我们的课程能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦
这一点需要各位顾问好好总结，用于销售实践中。
这个总结我指的是真正受过检验的实践总结，而不是那一套理论特色。
三、面对面销售过程中客户心里在思考什么
销售过程中有经典六大永恒不变的问句，任何的销售都离不开这六个问句。
1、你是谁
（你是红黄蓝的早教顾问） 2、你要跟我谈什么
（你要跟我聊什么
聊报课
聊孩子
） 3、你谈的事情对我有什么好处
（能让孩子全面发展
能教育好孩子
） 4、如何证明你讲的是事实
（怎么证明早教真的很好，能让孩子发展的好） 5、我为什么要跟你买
（那为什么我非要来红黄蓝上早教
）
