写一篇关于药学专业的认识的心得体会
2010年12月8日药学开始了本学期的，上午9：30我们5名同学来到了开始我们为期半年的实习。
我认为作为一名的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识学好。
初到医院工作，老师向我说明了医院药房经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，让我们对医院的实习任务有了大概的了解和认识。
实习的第一天我们来到了中药调剂室，张老师将我们交给任主任后，我的实习正式开始了。
对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我展示着中草药的神秘，我想我喜欢这个地方。
中药房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。
通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面向患者。
划价，收费集中在前房。
实习在记草药名和位置的要求下开始。
从老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。
没有人体会到取错药的尴尬，而我有，车前子要布包另煎，而我头次取药却与别的饮片混到一起，一次很大的麻烦。
我想告诉人们其实调剂不是简单的取药，从划价，缴费，到称取，核对，发药，这是一个系统，一个流程，交到患者手中的每付药是整个中药调剂室所有人共同劳动的结果。
在这工作的两周，我开始明白了的优势和必要，学会与人配合，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。
也是在这，我受到了教育，开始关注细节，想干好并达到熟练必须发现细节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态开始，到撑开药袋并将药倒入时两手的配合，都需要认真用心去学。
学会观察，细心从容，这就是我学到的。
在实习期间，我严格遵守该院的和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。
今后将步入社会参加工作，从走出的我将牢记勤求博采，厚德济生的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。
工作对得起职业，做事对得起国家。
作为一个医学院的学生,在医院实习半年的实习是学生实践性教学环节中非常重要的一个组成部分。
通过实习不仅可以使学生将所学基础理论知识和专业知识与生产实际结合起来, 而且更重要的是社会实习使大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。
树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地，经受风霜雨雪考验。
大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里风声，雨声，读书声，声声入耳，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到家事，国事，天下事，事事关心，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。
此外，作为一名的学生，在参观学习中，我深刻感觉到理论知识和具体的生产实践之间还是有很大的差距。
这就要求我们在将来的学习生活中要更加注意将书本内容和实际应用结合起来，为以后的就业做好真正的准备。
otc医药代表都做些什么工作
OTC就是非处方类药品，是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售，这个一般都是负责去医药超市送药品，所谓的维护市场就是要经常去药店也就是看看，维护药品的价格，因为大多数药品都是厂家统一零售价，但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格，及时的去发现问题，进而更好的维护市场价格。
当然，如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢，不过它不是终端，会相对好一点，但是经常市场调查是免不了的。
中央广播电视大学有畜牧兽医专业嘛
中央广播电视大学专业介绍：中央电大现设文法学院、经济管理学院、工学院、 教育学院、 外语学院、农林医药学院等六个教学学院和直属学院、继续教育学院以及八一学院、总参学院、残疾人教育学院、西藏学院、中央国家机关学院，专设中国电视师范学院、中国燎原广播电视学校、中央广播电视中等专业学校。
本科专业（专科起点，与多所著名高校合作开设专业和课程）经济学（经济分析方向）、金融学、法学（含行政执法方向）、社会工作、教育技术学、小学教育、汉语言文学（含师范方向、文秘方向）、汉语言（双语）、英语（教育方向、商务方向）、广告学、数学与应用数学、机械设计制造及其自动化（机电一体化系统方向、机械制造过程自动化方向、机电系统智能控制方向）、计算机科学与技术、软件工程、土木工程（建筑工程方向、建筑管理方向、道路桥梁方向）、水利水电工程、园艺、护理学、工商管理、会计学、物流管理、行政管理（含人事系统方向）、公共事业管理（卫生事业管理）、公共事业管理（教育管理）专科专业国际经济与贸易、金融（货币银行方向、金融与财务方向、证券投资方向、国际金融方向、保险方向）、法学、现代文员、护理学、工商管理（工商企业管理方向、市场营销方向）、会计学（财务会计方向、会计与统计核算方向）、行政管理（含双语）、教育管理、城市轨道交通运营管理、应用化工技术、药品经营与管理、计算机网络技术（网络编辑方向、网络管理方向、网页设计方向、楼宇智能化工程方向）、文秘、电子信息技术（注：以上专业仅按专业进行注册）小学教育、学前教育（含双语）、汉语言文学、汉语言（双语）、英语（教育方向、商务方向）、广告（营销传播方向、设计与制作方向）、园艺、建筑施工与管理、道路桥梁工程施工与管理、工程造价管理、水利水电工程与管理、数控技术（含机电方向）、汽车（汽车维修方向、汽车营销方向）、计算机及应用、计算机信息管理、计算机软件测试、信息系统开发与维护、数字媒体设计与制作、药学、信用管理、农村金融、电子商务、物流管理、物业管理、旅游（旅游管理方向、酒店管理方向）、社会工作、音乐教育、美术教育（注：以上为课程开放专业，符合专科入学资格的学生可按专业进行注册，其他学习者可按课程进行注册）作物生产技术、种子生产与经营、设施农业技术、园艺技术、茶叶生产加工技术、中草药栽培技术、烟草栽培技术、林业技术、园林技术、畜牧兽医、畜牧、特种动物养殖、农业经济管理、农村行政管理、乡镇企业管理、农村信息管理、食品加工技术。
药品消费者购买行为影响因素分析
一：烤箱里温度低，时间长了之后水分流失的就多，导致面包外面被烤干。
二：烤面包的温度取决于面包的种类及烤箱的种类。
大土司需要时间长一些，一般用180°C烤45分钟。
中土司30分钟，丹麦和大型面包25分钟，小料理面包在12--15分钟左右。
除大土司外，其它要在发酵后刷蛋液--装饰表面--烘烤。
具体情况还要通过实践去掌握。
大学生职业生涯规划书范文
职业生涯规 一、前言 从我呱坠地就开我们人生的旅程。
人生的与坎坷铸就了我们对生活的百折不挠，也磨练了我们坚韧不拔的毅力。
人们常说:“人无远虑，必有近忧。
”如何使我们的人生显得更有价值，体现生命的意义?我想拟定一份职业生涯规划书是我们不可或缺的基础石料。
未来，掌握在自己手中。
花开花又落，春去春又回。
踏着时光车轮，我已走过20岁的年轮边界，驻足观望，电子网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
身处信息世界，作为一名当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。
在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?于是，经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。
有了目标，才会有动力。
我是水产学院水产养殖学0703班的一名学生。
为了给自己做好这份大学生职业生涯规划书，我认真分析了自己的兴趣、特长、性格、学识、技能等各个方面，另外利用网上的职业测评软件认真的做了测评，并得到较为可信的测评报告。
本规划书就是依据测评报告结果并结合自己个人分析的做出的。
二、自我分析 (一)认识自己的职业性格 我是一个热情、活泼的女孩，自信而不张扬，正直而不呆板。
对待学习态度端正，对待工作兢兢业业，在自己人际交往的圈子中，我努力用真诚对待每一个人，因为我相信，爱出者爱返，福往者福来，只是有时心直口快，难免忽略别人的感受。
我乐于交友，希望能朋友身上学到自己所没有的优点。
坚强的毅力是我的特征，虽有些倔强，但是如果认为自己实在没能力完成任务，我会适时放弃。
因为我觉得适时的放弃也算是人生中的大智慧。
做事毛躁是我的大缺点，缺乏细心度，容易冲动，做事雷厉风行从不拖泥带水，但有时欠缺考虑。
我是一个完美主义者，只要是自己做的事总希望能够办得十全十美，尽管我知道这是不可能的，但我会朝那个方向靠拢。
(二)自己的兴趣爱好 总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛，喜欢交友、唱歌、绘画、棋艺、球类运动等。
我擅长于发表自己的想法，说出自己的意见与看法，并希望自己能够得到别人的认可。
工作与学习当中，我会给自己创造劳逸结合的条件，使自己办事效率更高。
我爱看散文与诗篇，偶尔也写写心情散文，喜欢与别人谈心，帮他们解决问题。
(三)自己的职业能力 从某方面来说我的感性能力与理性能力均等，逻辑思维能力较强，语言表达能力处于中上水平，学习语言的能力较强，如果时间投入度还可以的话，相信会有不错的成果。
(四)自我潜能 1、我的个人能力:由于参加了一些社团工作，我发现我的社交能力与组织领导能力均有所提高，也具有一定的吃苦能力。
2、我的相关经历:高中时的我曾担任过团支书，班长。
也进过学生会，在工作能力和胆识方面还是比较有基础的。
3、个人品质:在个人品质方面，我拥有中国人最传统的道德底线与指标，具有不屈不挠的品质，思想单纯而又朴实。
4、人生格言:知识改变命运 综上所述，只要我选择了适合自己的，我就会是最好的。
我明白我不能决定生命的长度，但我可以控制它的宽度，我不能左右天气，但我可以改变心情，我不能预知明天，但我可以利用今天，我不能样样顺利，但我可以事事努力。
三、确定职业生涯目标 通过前面的自我评估，我认为自己是外向型的人。
“说话”是我的爱好，也是我的优点，在以后的学习与生活中，我相信我会在经历一次次历练之后，我会不断地提高自己，尽最大的努力储备知识。
因为机会通常只有几秒钟，只属于那些有准备的头脑，所以我要规划我的人生。
(一)大学期间的目标规划: 通过大学的学习，努力学好自身专业知识，掌握必要养殖生产、经营管理技能。
积极参加社会实践，增强自己的社会实践经验。
在寒暑假期间参加短期社会工作，至少赚够自己的生活所须。
积累自己的人脉，进一步提高自己的交往能力，团队合作能力，企业领导能力。
总结出适合当代中国国情的创业方向。
具体如下: 1、思想政治及道德素质方面:以马列主义、思想、理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。
定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。
积极参加党团活动。
2、社会实践与志愿服务方面:适时参加社会调查活动。
适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。
3、科技学术创新创业方面:扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外图书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。
4、文体艺术、社团活动与身心发展方面:积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛、棋艺比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。
积极参加身体锻炼，每周平均锻炼四次，每次半小时左右。
5、技能培训方面:本学期(即大二下半学期)参加英语四级考试和普通话等级考试并力争通过，大三第一学期参加英语六级考试和全国计算机二级考试并力争通过，大三第二学期参加教师资格证考试并力争通过。
6、学业方面:平时，无非常特殊情况绝不迟到、请假，更不准旷课，保证好学习听讲时间及学习质量。
除去上课时间，应充分利用课余时间。
除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。
学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。
知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。
(二)毕业后的职业生涯规划: 1、在社会实践中进一步深造，做一名有益于社会的技能管理复合型人才。
在掌握了本专业相关的知识技能后，最重要的是与实践相结合。
在良好的社会实践中深造，对个人和社会都是有益的。
根据水产养殖学这一专业的针对性，在一些相关的企事业单位，从事产品营销、养殖指导、科技研发或企业管理，并与此同时进行实践工作。
2011年-2016年五年规划: 这五年主要是积累自己的工作经验，领导能力，资金储备。
职务目标:从企业的一般职员到企业部门经理(理想中是外资或合资企业)。
能力目标:熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
锻炼自己的领导能力，并且积累自己的人脉、金脉、知脉。
经济目标:五年年薪平均4万以上。
2、在拥有学历及丰富经验的同时，充分发挥本专业优势，成为同行中佼佼者。
在不断地努力和探索中，在理论与社会实践良好地相结合，要求个人能尽可能的发挥个人潜力。
在熟悉了水产养殖业有关的方针、政策及法规的同时，了解本学科理论前沿与发展动态，根据市场调查结果，给自己做一个全方位的定位，以确定自己专业的价值所在。
2016年以后规划: 职务目标:创业。
能力目标:形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与相关公司决策层有一定的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标:年薪8万以上。
四、成功标准: 我的成功标准:一个人树立了积极向上的目标，经过了努力奋斗，有了正面的收获，就是成功。
每个阶段中只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，都会自我的提高，即使目标没有实现我也不会觉得失败，至少自己努力过、尽力过、拼搏过，我不会给自己后悔的理由。
成功之路有许多条，成功的定义也有许多种，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正实现了自己的人生价值，就是一种成功，就应该为此感到自豪和快乐。
五、结束语: 身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。
并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。
人的大学时光一生中只有一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
有了目标，才会有动力。
这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。
我将会按着上面所写，亲身力行地完成好自己的学习任务和工作任务，使自己的一生过得更有意义。
这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。
然而，现实又是多变的，计划中要有变化，我们要保持清醒的头脑，解决好随时遇到的困难。
每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。
天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
新乡医学院药学市场营销学的总结
名解市场营销学是专门研究市场经济条件下,企业如何更好的抓住机遇,避开风险,获得健康发展的经济管理类学科4P,尤金.麦卡锡在基础营销学提出,即产品PRODUCT,价格PRICE,地点PLACE,和促销PROMOTION,市场营销组合也称4Ps组合市场营销组合,就是企业可以控制的,用来影响市场需求的各种时擦痕能够营销因素和手段的综合运用语最佳组合产品的生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间品牌，是一个名词，名称，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一群出售者之产品或劳务，使之与其他区竞争者相区别药品价格体系，医药产品从生产领域需经过流通领域才能进入消费领域，在流通领域又要经过批发，零售等不同环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，就要有一个价格，这样就形成了出厂价，批发价，零售价等药品价格形式市场营销渠道：也称贸易渠道，或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。
简言之，营销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径医药产品广告，是指由医药企业作为主办人发起的，通过付费的非人员方式推广企业形象并介绍企业产品用途，特点，和益处的营利性信息的传播活动医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客以提高其购买兴趣促其立即做出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法人员推销，是指企业派出销售人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展过程中，运用大众传媒体手段，在与之相关的公众间开展的、目的在于增加双方了解、理解、信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动医药市场信息：指在一定时间和条件下，医药市场交易活动等各种信息、情报、数据资料的总称，其基本特征为可感知性可识别性可转换性、可存储性 可分析性 不可分割性医药市场调研：运用科学的方法和手段，系统的，客观的 有目的的收集、记录、整理、分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议为企业制定市场营销战略提供参考依据促销组合策略：就是几种促销方法的选择运用与组合搭配也是如何确定促销预算及其在各种促销方法之间分配的策略医药市场信息收集的基本要求：全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用推销员担任的功能：1，开拓市场2，传递信息3，推销产品4，综合服务5，搜集情报产品整体概念由三个层次组成，核心产品，形式产品，附加产品产品的生命周期由开发期，导入期，成长期，成熟期，衰退期导入期的特点，1.销售量低2.生产量小3.成本高，4.利润低5，竞争者少，导入期的营销策略1.快速-掠取策略2.缓慢-掠取政策3.快速-渗透策略4.缓慢-渗透策略医药产品的包装策略：1，类似包装策略2.组合包装策略3，再用包装策略4，附赠包装策略5，等级包装策略6，改变包装策略竞争条件与商品价格：1，完全竞争条件下的商品价格2，垄断竞争条件下的商品价格3，寡头垄断竞争条件下的商品价格4，纯垄断条件下的商品价格我国的药品价格政策采取政府定价和市场调节相结合企业定位策略1，消费者心理定价策略2，折扣与让价策略3，产品寿命阶段定价策略4，相关产品价格策略医药产品广告战略选择：1，广告目标市场战略2，广告市场定位战略3，广告心理战略公共关系的促销功能：1，沟通市场信息 2，决策咨询功能 3，宣传功能 4，协调功能内部环境 潜在内部优势：产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 产品创新 具有规模经济 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 其他 潜在内部劣势：竞争劣势 设备老化 战略方向不明 竞争地位恶化 产品线范围太窄 技术开发滞后 营销水平低于同行业其他企业 管理不善 战略实施的历史记录不佳 不明原因的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本及其他外部环境 潜在外部机会：纵向一体化 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场面的可能 有能力进入良好的企业集团 在同行业中竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需求及其他 潜在外部威胁：市场增长较慢 竞争压力增大 不利的政府政策 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐渐上升 用户讨价还价能力增强 用户需要与爱好逐步改变 通货膨胀递增及其他医药组织市场的构成：医药产业市场、医药中间商市场 医药政府市场和非盈利组织市场 医药组织购买行为的影响因素：环境因素 组织内部因素 人际关系因素 购买参与者个人因素 医药产业市场的购买决策过程：认识需求 确定需求 说明产品规格 寻找供应商 征求供应建议书 选择供应商 签订合约 绩效评价影响政府购买行为的主要因素：社会公众的监督 受到国际国内政治形势的影响 受到国际国内经济形势的影响 受到自然环境的影响 政府采购的方式：公开招标选购 议价合约选购 日常性采购 非盈利组织购买的特点：预算低 价格低廉且保证质量 控制严格 程序复杂 医药市场调研的内容：1对市场需求 2医药市场环境3医药消费者4医药产品5销售活动获取医药市场信息的三种途径：一般的收集途径 从竞争对手处获得 利用有偿途径获得市场调研的步骤：1确定调研的问题和目标2制定调研方案 3实施调研4调查结果处理医药市场调研的类型：1探测性2描述性3因果性4预测性市场调查方法按照调查方式可分为询问法 观察法实验法市场调查按照选择调查对象分1普查法2抽样调查法3典型调查法4重点调查法医药市场预测程序包括三个阶段六个步骤：1准备：确定预测目标及方案、收集整理市场信息资料2实施：选择预测方法、建立预测模型 3报告：报告预测结果、评估预测德尔菲法的特点：1匿名性2反馈性3收敛性医药营销的渠道类型：1直接渠道和间接渠道2宽渠道与窄渠道3长渠道与短渠道&不得发布广告的医药产品：1，麻醉药品，精神药品，毒性药品，放射性药品2，治疗肿瘤，艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品3，（（中华人民共和国药品管理法））规定的假药和劣药4，戒毒药品以及国务院药品监督管理部门认定的特殊药品5，未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品6，国务院药品监督管理部门明令禁止销售，使用的药品和医疗单位配置的制剂7，除中药饮片外，未取得注册商标的药品
