如何做好小微贷款营销
说说我的看法。
会作事，会做人都很重要，说说上面的没写到的。
1、跟对人。
业务不如人脉，人脉不如血脉。
血脉是只有爱新觉罗家的人才能当皇帝。
人脉是年羹尧的牛逼，是四爷给的。
什么叫跟对人，就是同为黄蔳军校毕业的学生，跟着蒋和跟着毛的结果天差地别。
银行里最经常见到的就是一个条线，或是一家分支行的领导次第上升，这是没有血脉能够升上去最重要的通道了。
任何单位，都有过的好的与过的不好的，当领导总是相对好一些。
2、重视财务账表。
财务报表分析没有达到一定水平的，是不配说小微企业财务报表不重要的。
除非你给街上卖包子的贷款，还得是夫妻店那种，可以不看账表，其他的但凡雇几个人的，都要有账，否则老板拿什么给人开响，用什么记录欠了谁的，赊了谁的。
真没有账的，不贷也罢。
当然小微企业正规报表没有，或是科目不规范，这不重要，重要的是会看，能看明白。
3、重视抵押物。
万一出了风险，抵押物是你唯一的抓手。
抵押物最好是房子，没有房子，你在老赖面前就是个屁，一句没钱，你就得歇菜。
相关的面签，手续一定要落实、作实。
话说前辈们一般都会跟你说要跟客户成为哥们，这里要注意的是，还钱的是哥们，不还那是仇人。
4、重视转贷。
降了特殊行业以外，正常企业是没有自有资金还贷的。
拿自己钱还贷的，要么是贷的多了，也就是所谓为过度授信，要么就是说慌。
当然不排除运气好，正好流动资金周转回来贷款到期，这种情况极少。
你想，企业从借款、到进货、到生产、到应收、到收回，怎么那么巧正赶上贷款到期资金回来。
所以为客户联系资金转贷是贷后最重要的事情，没有之一。
不要相信客户说的什么万无一失，客户总是想把最光鲜的一面展示给银行，但现实却经常很残酷。
如果交情到了，问清楚客户向谁借倒的钱，利率是多少，万一资金落空要有第二手方案。
5、注意自己的业务形象。
不要给审批一种只知道挣钱，不知道风险的感觉，对自己的客户多了解，多分析，能有条理的讲给授信听。
不要言必抵押物，三句话就提这是领导介绍的户。
永远记住，自己报的项目背后是自己的信誉在背书，有了任何问题，不会有领导替你出头的。
客户经理永远是项目的第一责任人，资金损失所有人都有可能跑掉，客户经理跑不掉的。
合规检查更是只有客户经理的责任。
6、注意档案、注意合规。
现在贷款实际发生风险的不多，那么评价贷款好坏的依据只有信贷档案了。
把档案、报告从内容到格式到装订做的规范一些，对客户经理的形象大有好处。
从某种意义上讲，客户经理就是靠那张脸吃饭的。
参加全市农商银行微贷培训会的心得体会
全市农商银行微贷培训的心得体会仲夏渐已退去，如期而至，这是一个充满丰收与喜悦的季节荣幸能够参加市行的微贷培训，让我与微贷有了二次相识。
荣幸之余，也丝毫没有忘记此行的目的。
为期四天半的培训，我不忍心耽误片刻，集中一切注意力，生怕错过了老师的精彩讲解。
通过短短几天的学习，我对微贷有了一定的了解，分享给大家来共同探讨。
01核心文化-信贷五转型 微贷顾名思义就是针对小微客户发放的贷款，通过大量的实际操作，形成了一套解决信息不对称和防范道德风险的技术手段，创新了风控模式，是一次信贷文化、信贷理念的全新变革，使信贷管理更加科学、规范、精细。
它与传统贷款的最大区别就是由以前的客户提供报表与资料，转变为客户经理通过交叉验证、自己制作报表，还原客户的原始信息，数据更加真实准确，风险更加可控。
它坚持把廉洁高效作为核心竞争力，坚持把客户的第一还款来源作为唯一准入标准，坚持把分期还款作为差别化贷后管理的重要手段，严格控制贷款用途。
02核心竞争力—高效便捷 微贷对客户经理的业务素质要求很高，坚持“三个一”办理标准，即一次性告知客户所需准备的材料；只让客户跑一次银行；与客户保持一杯水的关系。
如何做到以上三点，就需要我们客户经理平时苦练本领，勤学勤动手善总结，以达到专业的人做专业的事。
微贷提倡日间营销，每晚总结上会，日事日结无积压，当天审批次日放款，真正地将微贷简便快捷高
我国小微信贷的发展和风险策略
【摘要】小微企业在推动经济增长、扩大就业、增加税收等方面具有不可替代的作用。
因此，支持小微企业发展对国民经济具有战略性意义。
融资难是目前小微企业面临的最突出问题，本文从商业银行的角度出发，在剖析小微企业贷款难的原因基础上，针对性地提出了小微企业贷款的新模式，希望为商业银行扩大小微企业贷款，缓解小微企业融资难问题提供参考。
【关键词】小微信贷小微企业一、小微信贷业务的界定及其发展趋势中小企业有三种类别，分别为微型，小型，中型，更加具体的标准从企业员工，利润情况，企业资产总和等等标准，根据行业特征来划分。
十五大行业对小微企业有不同的分类标准。
从总体看，小微企业和中小企业相比规模更小。
调查表明小微公司数量几乎覆盖我国全部企业。
小微公司每年有着近7000亿元的资金缺口。
而我国银行业直到二零一零年第三个季度末，小公司贷款只达到贷款总数四分之一。
二、小微信贷发展现状小微企业大多是民营企业，起点及创新能力较低。
我国一千多万家的小微企业，算上3800万的个体工商户，职工一共有
如何控制小微信贷资产风险
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商业银行变经营理念，将小微的信贷业务由控制风经营风险转变，坚持益覆盖风险”和“大数定律”两个原则，考虑客户综合收益能否覆盖风险，而不是单纯考虑单户实际风险水平的高低。
同时，完善考核机制，把小微企业不良资产单独考核，在不超过上限且不违背“收益覆盖风险”的原则下，力促小微企业信贷业务长足发展。
（一）创新风险管理理念 小微企业融资难是世界难题，难就难在如何控制住风险。
由于融资渠道窄，小微企业融资需求长期得不到满足，存在需求刚性。
从这个角度出发，做大做强小微企业业务的关键点是如何把握和控制好风险与收益的平衡，风险控制门槛太高，没有有效客户，太低则易发生较大风险损失。
科学地管理好风险，才能促进小微企业业务的发展。
商业银行在小微企业金融服务应中切实把握收益和风险的平衡关系，将金融服务多样化和客户选择标准化相结合，即对小微企业在金融服务上、产品覆盖上、客户维护等方面追求多元化，通过多元化提高收益、分散单一客户风险，实现效益和风险的平衡；但在客户选择上坚持标准化，对客户的评级通过技术系统实现，保证评级结论的标准性、及时性以及客户选择风险偏好的一致性。
标准化的管理也为小微企业服务的下沉创造了条件，避免了因为管理半径延长导致风险判断和客户准入操作性偏差，提高风险管理的有效性。
（二）提升业务经营能力 商业银行应按照“专业专注”的原则，进一步创新经营机制，建立完善二级分行直接经营管理下的“信贷工厂”专营模式，以“贴近市场，贴近客户，提高市场响应能力”为原则，创新二级分行和三级支行构架下“小微企业经营中心－经营分中心”经营服务模式，有效推进专业化平台建设和中后台业务集中处理的经营管理机制。
探索创新小微企业业务发展考核机制，改变以考核“信贷和客户增量、增速，全面覆盖”等办法，建立重在有效推动小微企业业务“从全面发展向重点地区优先发展转变；从经营信贷向经营客户转变；从单户营销向批量化营销转变；从主要发展中小型客户向小型、微小型客户延伸转变，提升小微企业业务可持续发展能力”的考核机制。
同时，严格制定对客户经理的考核措施和责任追究机制，提高客户经理风险判断和控制能力，促进其加强对客户“三品三表”的尽职调查，对企业的经营情况、企业他行贷款情况、还款能力、企业主人品、是否有潜在风险点等方面进行深入调查分析，综合评价企业实力。
（三）准确把握客户偿债能力 商业银行应关注小微企业财务信息的真实性风险，通过对小微企业非财务指标的分析来验证企业提供财务指标的真实性，综合判断客户的实际偿债能力。
一是通过查看小微企业的银行对账单、税单、水电费收据等凭证，分析企业的经营和资金周转是否正常；结合客户生产计划和生产订单或售货合同，判断销售收入实现的真实性和可靠性。
二是分析实收资本的可靠性。
通过验资报告查看资本金是否足额到位，出资方式是现金还是实物；是否存在土地评估增值相应增加资本公积的方式来增加权益。
三是分析小微企业盈利水平的真实性。
如企业产品成本与历史同期、同业比较是否异常；其他应收应付款项是否存在非正常的大额资金转移现象等。
（四）加快服务产品创新 将传统商业银行服务与新型投行服务、融资类业务与融智类业务有效结合，充分利用商业银行的渠道优势，搭建客户交流沟通的平台，解决小微企业在发展中的资金瓶颈、人才瓶颈、市场瓶颈等问题，为其做大做强发展提供实质性的支持。
一是将信贷业务、投资银行、现金管理、供应链金融、企业理财、零售产品等综合运用，探索物流产业客户“结算通＋联贷联保小微企业贷款＋租赁权质押贷款＋POS+信用卡＋个人网上银行＋手机银行”；产业集聚区“标准厂房抵押借款＋固定资产购置贷款+母公司担保贷款＋联贷联保业务”等小微企业金融业务。
二是在创新供应链条上应收账款池质押贷款、票据池质押贷款、定单项下封闭贷款、适合小微企业客户的保理、国内信用证等信贷产品；涉农方面重点推广林权抵押、保单质押、出口退税账户质押等担保方式贷款。
三是大力拓展信贷业务以外的其他金融服务，运用各种金融工具最大限度满足小微企业的金融服务需求，帮助小微企业全面降低融资成本和运营成本，增强小微企业抗御风险的能力，从而防范和化解信贷业务风险。
（五）提升贷后管理能力 一是提高账户管理能力。
将开立基本结算账户作为申报授信或业务的主要条件之一，落实客户销售资金归集工作，全面掌握信贷客户资金流变动情况，加强第一还款来源的监控。
二是提高贷款支用管理能力。
差别化地明确约定贷款支用方式，确保小微企业贷款支用合规，建立健全贷款支用台账，规范和完善贷款支用层级审核制度，明确贷款支用逐级审核权限。
三是提高押品管理能力。
选择抵质押物要做到形式与品质并重，密切关注国家政策、市场变化对抵质押物的影响，审慎评估抵质押物价值，定期对抵质押物进行重检，切实起到风险缓释作用。
在第二还款来源选择上，优先选择抵质押担保，严格控制关联担保。
建立押品的动态监测机制，适时分析、处理押品风险信息，及时识别、评估押品风险，并进行风险提示和控制，实施持续有效监管。
四是提高贷后管理自动化水平。
以科技为支撑，积极开发小微企业信息管理系统，实现对私业务系统、对公结算系统的有效对接，拓宽信息采集渠道，为贷后管理决策提供信息支持。
银行小微信贷测试题，案例分析，求大神帮助解答
这个复习啊，我这种小信贷员复不了你，你可以上去贷神吧上面找个行长级的人来问下
如何做好小微贷款和个人经营贷款营销
企业贷款与经营贷款两者不下（一）企业贷款一，企业需要提资料4，公司章程1，企业执照（正负本）（通过当年年检）2，组织机构代码证3，税务登记证（通过当年年检）4，公司章程5，开业验资报告（有股权变更的，需提供连续资料）6，贷款卡（写明密码）7，企业近3年财务报表及近期月报8，企业简介二，企业法人及股东需要提供的资料、2，股东省份证及履历证明3，实际控制人身份证及履历证明4，董事会或股东会成员签字本原件三，融资项目需要提供的资料1，项目可行性论证报告2，项目预算报告书四，个人资料1，个人名下房产车辆2，存款股票有价证券3，身份证复印件4，结婚证复印件5，户口本复印件经营贷款申请条件：1，房屋性质：住宅，写字楼、别墅、商品房、成本价房、经济适用房（对经济适用房要求严）并且产权明晰20年以内2，抵押人或借款人（年龄正常值25-55周岁）并且身体健全3，抵押人或借款人可以证明还款来源以及其他资产（大额定期存单，二套房产，股票，基金等）4，抵押人或借款人在京有公司是法人或占股30%以上5，实际用款用途明确准备资料：1，借款人及配偶身份证、户口本原件及复印件（如单身需开单身证明）2，借款人婚姻状况证明原件及复印件3，家庭房产、车产权属于证件及复印件，其他资产证明材料（房屋所有权证、土地使用证、契证原件及复印件）4，个人主要银行账户近6-12个月对账单（加盖银行业务章）5，家庭民间借贷的借条等书面证明材料6，评估报告7，对公6-12个月的银行对账单8，用款企业基本情况表9，营业执照证\\\/副本原件及复印件10，组织机构代码证正\\\/副本原件及复印件11，税务登记证（国税或地税）正\\\/副本原件及复印件12，验资报告（个体工商户无需提供）13，贷款卡（若有）复印件及密码14，法定代表人身份证明复印件（若同借款人，可免提交）15，营业场所的房产证明或租房合同原件及复印件16，公司章程复印件（个体工商户无需提供）17，开户许可证18，近3年的财报
