参加展会都需要准备些什么资料呢
1、名片收集箱 在中国举办的展会上，几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。
它们的侧面或是写着“请赐名片”，或是“名片收集箱”等的字样。
这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。
2、电源插座 在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。
它就是电源插座。
电扇、照明、视频音响等需要电能的设备都需要插座进行连接。
尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时，没有插座就等于没有了电源，一切都无从谈起。
由此又可看出，一个电源插座远远是不够用的，您就必须带上插板，通过插板就能分出多个插口以满足您的需要，当然，用电要遵循展会的规定，切勿胡乱使用插座和插板。
3、还有以下一些物品： 报价表 公司的宣传册和名片，一定带足 笔记本、订书机、足够的订书钉和笔， 根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等 计算器电池备足 照相机充足电 带些可以充饥的食物 雨伞 可能的话带一个糖果盘、五颜六色的糖果，到时候也许可吸引客户 可能的话准备些有中国特色的小礼品 4、笔记本电脑 5、如果产品涉及温度，还需要有温度计 参展商如果选择篷房进行产品的展示，那么，除了考虑篷房内的整体设计、布置和花费预算外，篷内温度的高低调控也是要注意的。
有关专家指出：大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽，这要比使用高价格的便携式空气调节装置要好。
以温度计显示的篷内气温的高低来决定电扇的开关。
温度计的价格很便宜，一般不超过十元钱。
所以参展时买上一根带着，有备无患。
关于漯河第9届食品博览会的作文
凯德利冷机详述包装机械展
市场调查怎么写
市场调查的内容、方法和步骤市场调查是市场营销活动的起点，它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业确立正确的发展战略。
市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
1、市场调查的内容 市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有： （1）市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。
具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
（2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
（3）市场供给调查
建筑机械博览会
2009工程、建筑机械、工程车辆设备展会 时 间：2009年7月31日-8月2日 地 点：中国--南宁国际会展中心（东盟博览会永久会馆） 广西南宁市民族大道延长线106号 主办单位：广西机械工程学会 承办单位：南宁国际会展中心 青岛博世会展有限公司 海外协办：香港笔耕文化传播有限公司 支持单位：广西壮族自治区交通厅、中国铁路工程总公司、广西高速公路建设开发总公司 广西公路桥梁建设集团有限公司 广西地铁有限责任公司 广西路桥集团 广西工学院 中铁二局集团、中铁八局集团、广西柳工机械股份有限公司 广西玉柴机器集团有限公司 支持媒体：中国工程机械网 中国工程机械商贸网 中国重型汽车与工程机械商务网 中国工程机械信息HC360工程机械网 工程机械重型汽车专业网 中国混凝土网 中国公路工程机械租赁网 中国工程机械商界网 中华工程机械网 中国拟在建项目网 中国公路网 中国高速公路网 中国公路机械网 中国路面机械网 2009第三届中国郑州建筑机械、工程车辆及设备展览会 一、展览时间及地点 地点 时 间 日程安排 郑州•中原国际博览中心 2009年3月18日－19日 报到布展 2009年3月20日－22日 展示交易 2009年3月22日下午15：00 撤 展 二、展览内容 工程与建筑机械： 挖掘机械、桩工机械、铲土运输机械、路面机械、装载机械、钢筋和预应力机械、高空作业机械、市政和环卫机械、工程机械配件、起重机械、施工升降机、压实机械、凿岩机械、水泥机械、其他建筑机械、脚手架； 工程专用车辆： 重型卡车\\\/轻卡、散装水泥运输车、混凝土运输车、铁路铺轨专用车辆、路面养护工程车、交通指挥车、道路清障车、施工现场专用车、高空作业车、自卸车、扫路车、洒水车、垃圾专用车、除雪车、工程强修车、消防车、大型拖车； 混凝土产品与机械： 混凝土产品、混凝土探铺设备、混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混凝土运输设备、输送泵车、混凝土砌块机械及设备； 建筑施工技术： 建筑工程施工技术：土石方、桩基础、砌块、混凝土结构、预应力混凝土、结构吊装、隧道工程、防水工程； 2009年大连国际工程、建筑机械暨农用设备展 2009大连国际工程、建筑机械暨农用设备展览会 时间：2009年5月25日-27日 地点：大连世界博览广场 主办单位：中国机电进出口商会、辽宁省人民政府、大连市人民政府 承办单位：中国国际贸易促进委员会大连市分会、中国国际商会大连商会、大连国际商会展览公司 ◆参展范围 1、工程机械： 挖掘机械／装载机／路面机械／压实机械／桩工机械／起重机械／路桥设备／平地机／凿岩机械／钢筋机械／混凝土机械／筑桥机械设备／沥青搅拌站／沥青摊铺机／市政工程机械／叉车及发电机组／各种零件及附件／维修检测与技术设备等。
2、建筑机械： 搅拌机／混凝土泵／混凝土输送泵／混凝土搅拌站／起重机／塔吊机／施工升降机／钻机／桩机／模板／模板修复机／振动机／钢筋切断机／弯曲机／脚手架扣机／其它建筑电器设备／检测仪器。
3、农用机械： 各类型农用车／农运车／拖拉机／发电机组／内燃机及其维修配件等。
2009中国西部灾后重建工程机械、建筑机械及混凝土设备展 中华人民共和国商务部 国家发展和改革委员会 国家质量监督检验检疫总局 中国人民对外友好协会 中国国际贸易促进委员会 中国机械工业联合 中华全国工商业联合会 西部12省市自治区及新疆兵团 ★ 协办单位： 四川省人民政府新闻办公室 西部12省（市）各大媒体 ★ 展会内容： [展会背景] 2008年的5．12汶川大地震，造成了基础设施大面积的损毁。
灾后重建工作陆续展开，大型机械设备面临较大的需求缺口，2008年10月在蓉举行的“西部灾后重建工程机械、建筑机械、混凝土设备展览会”得到了各级领导和相关行业广泛关注和大力支持，28个省、区、市和7个副省级城市组团参展参会，吸引了神钢、徐工集团、长沙中联、柳工、厦工、山推、宣工、普茨迈斯特、特雷克斯、雷沃重工、卡特彼勒、东风柳汽、山工、上海鸿得利等来蓉参展。
根据国务院公布的刺激国内需求的十项措施，从目前到2010年投资总额将达到人民币4万亿。
灾后重建作为扩大内需的重要组成部分,预计投资超过1万亿。
单就成都而言，三年总体目标将累计完成投资12000亿元，这必将进一步推动工程机械行业发展
以“世界聚焦西部，投资看好四川”为主要特点的“2009中国西部灾后重建工程机械、建筑机械、混凝土设备展览会”作为第十届西博会的主题展之一，正逢建国60周年、西部大开发10周年和灾后恢复重建1周年的大好时机，本届工程机械展览会将在总结上届展会的基础上，全面加强品牌建设，优化参展质量，力邀国内外更多顶级企业参展，旨在打造出西部最权威，高口碑的工程机械品牌展览会。
为保证参展商的参展效果，本届工程机械展览会同期举办多项配套活动。
关注中国，关注西部，让我们共建美好家园
[宣传媒体] ★专业网站: 中国工程机械网、中国机械与配件网、中国建筑机械市场网、中国建筑机械行业网、中国起重运输机械网、慧聪网、全球机械网、中国工程机械信息网、中国挖掘机大全网、中国推土机网、中国公路网、机电之家、中国重型汽车网、水泥商情网、中国路桥材料设备网、中国工程机械商贸网、中国矿山设备网、中国散装水泥网、西北二手机械工程网、中国挖掘机配件网、中国挖掘机商贸网、中国机械在线网、中国建筑机械商贸网、中国砂浆设备网、中建网、中路网、中国工程机械贸易网、中国工程机械质量网、中国起重机网、中国砖机网、中国叉车网、中国矿冶设备网、中国挖掘机网、中国工程机械商贸网、中国破碎机网、中国工程机械网、工程机械联盟网、中国砖瓦机械网、四川建设网、西部机械网、工程机械联盟网、机电之家 ★专业杂志期刊:《工程机械杂志》《工程机械重型汽车零部件》《发现资源广告》《公路交通技术》《后市场时代》《筑路机械与施工机械化》杂志社《工程机械与维修》《今日工程机械》《建筑机械化》杂志《慧聪杂志》《建设机械技术与管理》《挖掘机世界》《现代零部件》《商品混凝土》等等 [市场推广] 1、专业观众的组织计划实施，将与展览会的招展工作同步进行。
组织单位将印制精美请柬和参观券，利用自身庞大的数据库向海内外相关专业用户、设计研究机构大量邮寄，确保真正有决策能力、采购实力的客户参与展会； 2、重点邀请政府机构、国内外贸易促进机构、农林牧副渔业、轻纺工业、煤电油工业、交通运输（含邮电）、建筑及建筑材料工业、文教卫生及科研、冶金工业、化学工业、物资及商业经营单位、机械工业、物流单位、港口、码头、解放军总后勤、铁路、机场、仓储、运输、造纸、烟草\\\/制药、机械制造、航空\\\/航天、家电\\\/电子、轻纺、石化、商业\\\/超市、包装\\\/印刷、电力\\\/电站、轨道交通、食品\\\/饮料、通信\\\/IT等工矿企业和物流园区的主要采购负责人以及国内各工程机械、物料搬运机械的销售代理商、经销商； 3、开展新品信息发布，将展览会的贸易活动进一步延伸，利用自身的社会资源和卓越的组织能力，协助参展商举办产品推广会，使参展商最大限度地扩大参展效益。
[参展范围] 工程机械及设备 挖掘机械、装载机、路面机械、压实机械、桩工机械、起重机械、路桥设备、起重运输设备、平地机、 铲土运输机械、凿岩机械、钢筋机械、筑桥机械设备、沥青搅拌站、沥青摊铺机、市政工程机械及其它成套焊接设备、空压机设备、柴油发电机组、风动工具、水中控井、隧道施工用成套设备与机械、 钻机、打桩机、拔桩机 、各种零件及附件、维修检测与技术设备等； 工程专用车辆：散装水泥运输车、混凝土运输车、输送泵车、自卸车、随车起重机、大型拖车、挂车、集装箱运输车、路面养护工程车、施工现场专用车、改装车、各类重卡、中卡、轻卡、长头货车、平头货车、挂车自卸车、矿用载重车、起重举升汽车、散装水泥车、叉车、工程及航天专用车等 建筑机械及设备 塔吊、搅拌机、风镐机、模板及脚手架 、模板修复机、振动机、钢筋切断机、弯曲机、焊接设备及配件、电梯及配件、电动机、各类工具、专用润滑油、其它建筑电器设备、检测仪器、零件及附件等；压缩机、气动和液压工具、施工工地装备、水泥、石灰、石膏、砂、粘土、砾石业所用成套设备与机械、建材回收成套设备与机械、水泥、采石场用成套设备与机械、检测设备、控制系统以及软件、工程机械、建材机械与施工车辆用传动系统、流体工程及部件服务提供商 混凝土生产及运输设备 钢筋混凝土加工设备、混合搅拌机、沙石分离机、搅拌站、配料站、自动控制系统、混凝土搅拌运输车、泵车、泵、泵送机械、布料机械、喷射机械、破碎机械、浇注设备、振动设备、混凝土砌块\\\/砖瓦生产机械。
混凝土和泥浆搅拌、运输和输送机械与设备、土方和公路施工压实设备、水泥和沥青公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护 路桥检测和试验仪器 路面及养护材料、桥梁设备、检测试验仪器、土工试验仪器、沥青试验仪器、水泥试验仪器、路基路面试验仪器、砂浆及混凝土试验仪器、测量仪器、 其它仪器设备、压力机\\\/材料试验机 交通工程\\\/智能交通系统 道路标志、标线材料 、划线设备、标线清除设备、道路收费系统及相关设备、动态称重系统、交通控制及管理系统、公路通讯系统与设备、车辆自动监测和识别系统、交通信息服务系统
食品的市场开发怎么做(果肉糕)
在这里我指的空白市场为：有些食品企业，由于我们市场开发不到位、宣传不到位，使客户根本就不知道有我们这家企业，这种情况先客户上项目时候怎么能想的起我们
市场开发的几种形式：1、行业定期举办的展会：如食品机械展会、包装机械展会、乳品机械展会、调味品机械展会等等，设备厂家通过展会让更多的客户知道自己、了解自己。
2、网络搜索：这也是我们最常用的方式，大多数公司市场人员现在也在普遍的采用。
比如经常用一些针对性比较强的网站：如中国食品产业网、食品商务网、慧聪的食品工业、阿里巴巴等等；这样的方式是可以找到一些信息，但是我们可以想一下，作为一个企业来讲，哪一家企业的供应部门或者采购部门手里没有几家设备供应商呢当然也有可能存在客户想换设备供应商的可能，但是这样的据我的经验和观察、了解，这样的客户很少。
即使是有，他一般不会通过网上公布消息。
所以网上的基本是小的企业或者资金短缺的企业，建议不要抱太大希望。
还有一些网站，如国家相关行业的招标网上的信息是准确的，但是我们要交取相应的费用。
从这类型的网站我们可以知道信息，但是要做好竞争的准备工作。
3、利用各地黄页联系客户：通过各地的黄页信息和客户进行电话沟通，确认之后给与发些资料，这种方法比较盲目。
缺点：经过实际验证，有部分号码基本是与实际不相符、或者停机、企业关门倒闭等现象。
这样的市场开发投入是低廉的，但是回报也是和它成正比的。
4、老客户的介绍：有一些我们的老的客户，也可以说是比较好的合作伙伴，由于我们跟踪维护，包括设备整体运转很好。
有些时候老的客户会给我们介绍一些新的客户，这种客户可以说成功率很高，胜过其他几种方式开发的客户。
但是有一点，将来要是真正的成功签单的话，中间人的力度我们要给与金钱作为表示呀，也可以说这是好的动力。
5、从行业内收集信息：通过食品机械圈里的一些销售人员，虽然我们在某种意义上说是竞争对手，但是要处理好关系我们就是好的合作伙伴。
从中收集和得到一些比较有价值的信息还是机率很高的。
6、陌生拜访：普遍撒网型地毯式的搜索，也可以称之为“扫街”，这样比较彻底。
我们可以选择客户相对集中的开发区，进行这样的联系，宣传。
很多企业可能在我们宣传的时候不需要我们的设备，但是我们要做的是让他们需要上设备的时候能够想到我们。
这样的缺点：主要表现为事先没有办法约定，预约；这样很不容易见到公司的采购负责人。
解决办法：也是我通过实际的操作总结的我认为最好的办法，就是当你看见这家企业的时候你可以打114查询，立即联系客户、预约；就告诉客户我现在就在贵公司门口，耽误您几分钟时间、等等之类的语言；还有就是要和门卫搞好关系，让他们从嘴中说出自己公司的电话，方便我们的联系。
陌生拜访比较适合空白市场的开发，可能这样做有些市场人员会觉得比较辛苦或者比较累。
但是累也只是过程，我们的目的是为了好的生活。
做好客户的档案管理工作也相当的重要，要对意向客户进行定期的追踪和回访，有些市场人员觉得人家现在不需要，沟通也没有必要。
还有的会想，人家不需要和人家联系人家会不会烦呀等等，这样的人员我觉得趁早换个行业，也别在这里浪费时间，也就是浪费生命。
这样的表现就是客户没有拒绝你，你已经把自己给否定了。
永远要搞清楚一点：我们做营销的不是去求客户的，我们是为客户提供服务来的。
市场策划也是要结合市场开发的，营销有的时候远远不如行销。
