“中信银行”的发展历程
银行原称中信实业银行，创立于19872005年底改为现名。
中信银行是中国的性商业银行之一，位于北京，主要股东是。
西班牙对外银行（Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,S.A BBVA）斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。
2007年4月19日，中信银行在上市。
中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。
它是香港中资金融股的六行三保之一。
成立背景中信银行创立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一。
伴随中国经济的快速发展，中信实业银行在中国金融市场改革的大潮中逐渐成长壮大，于2005年8月，正式更名“中信银行”。
1984年底，随着经济发展的需要，（简称中信公司）董事长荣毅仁先生向中央专函要求在中信公司系统下成立一个银行，全面经营外汇银行业务。
经国务院和同意，先成立银行部，扩大经营外汇银行业务，为成立银行作好准备工作。
1985年4月，中信公司在原来财务部的基础上成立了银行部，进一步扩展了对外融资、外汇交易、发放贷款、国际结算、融资租赁和吸收存款等全面银行业务。
在银行部建立的两年时间里，得到与的大力支持和帮助，业务进展较快，通过办理人民币及外汇存款、贷款、进出口开证、国际租赁、有价证券及外汇买卖、外币兑换等业务，积累了一定经验，已初步具备了成立银行的条件。
1986年5月底，中信公司向申请将中信公司银行部改组成中信实业银行。
1987年初，经国务院和中国人民银行批准，中信银行正式成立。
总行设在北京。
1987年4月，中国人民银行批准中信银行为中信公司所属的国营综合性银行，是中信公司的子公司，独立法人。
注册资本8亿元人民币。
实行自主经营、独立核算、自负盈亏。
在国内外可设立分支机构，经营已批准的银行业务。
前国家副主席荣毅仁先生任中信银行名誉董事长。
成立时间1987年2月28日，国务院办公厅批复同意成立中信实业银行。
3月17日，中国人民银行批准成立中信实业银行。
4月10日，中国人民银行颁发中信实业银行经营金融业务许可证。
4月14日，中信公司董事长、中信实业银行名誉董事长荣毅仁召开新闻发布会，宣布：中信公司原银行部经国务院和中国人民银行批准，改为“中信实业银行”。
中信实业银行于4月份开始营业。
4月21日，批复中信实业银行经营外汇业务范围。
4月22日，颁发中信实业银行经营外汇业务许可证。
4月29日，国家工商行政管理局颁发中信实业银行工商营业执照。
5月17日，新华社发布中信实业银行开业新闻。
9月16日，中信银行在北京的国际大厦举行正式开业招待会。
时任军委副主席杨尚昆、副总理田纪云、国务委员陈慕华等领导同志出席了招待会。
时任中信公司董事长、中信银行名誉董事长荣毅仁主持了会议，时任国务委员、中国人民银行行长陈慕华讲了话。
大事记载1987年12月4日，中信银行在英国伦敦首次为中信公司办理发行150亿欧洲日元债券。
|同月，与美国普惠证券投资有限公司合作开展民航租赁业务，这是国内租赁界第一次与国外合作从事飞机租赁业务。
1988年8月14日，中信银行首次发行人民币金融债券3000万元。
1989年4月，中信银行在国内首家同时开通路透社和美联社信息系统开展国际金融交易业务。
1991年10月30日，中信银行代表中信公司在日本东京第一次发行浮动利率日圆债券。
1992年3月，中信银行在国内首家开展速汇即付业务。
同年5月，中信银行在国内设立第一台外汇自动取款机。
[6]1993年7月，中信银行代理中信公司与财政部签订了1993年第2期国库券（非实物）承购包销协议，承销金额1.5亿元人民币，并首批取得了财政部认定的国债一级自营商资格。
1993年7月29日，中信银行代理中信公司在美国纽约发行了2.5亿美元的扬基债券。
这是自1911年以来，中国企业首次进入美国市场发行的公募债券。
1994年3月9日，中信银行与美国运通公司合作开展速汇即付业务，是在国内首家开展此项业务的银行。
截止1994年，中信银行是中国唯一开展承销国外债券的金融机构。
当时，已参加承销承销国外债券23笔，承销量达3.86亿美元。
1994年12月，中信银行代理中信公司向日本金融机构发行商业票据，成功筹措5000万美元和50亿日元贷款，这是中国企业以自己的信誉第一次在国外发行商业票据。
1995年11月，中信银行与美国雷曼兄弟公司共同担任了承销美国福特汽车公司2亿美元小龙债的主干事，开创了中国金融机构参与承销外国公司债并担任主干事的先例。
1996年1月，中信银行作为首批会员参加全国统一同业拆借交易系统，第一个交易日即以迅速、准确的操作完成了具有特殊意义的第一笔交易。
1996年6月，中信银行在广州成功地推出了中国第一家全柜员制，实行面对面服务，并率先开办私人理财等商业银行新业务，专门为大额存款户提供全方位的金融服务。
1998年3月，中信银行与签定了《中信银行代收美国非移民签证申请费备忘录》，根据备忘录，中信银行在北京、上海、广州、成都和沈阳地区的分支机构代理美国使馆收取签证申请费。
此项业务的开展在国内外产生了积极的社会影响，本行是国内独家开展此种业务的银行。
1998年6月，中信银行作为唯一被钓鱼台国宾馆邀请的商业银行参加了美国总统克林顿一行来访期间的接待工作。
中信银行以严谨的工作作风、规范化的服务标准、热情周到的24小时全天候服务，赢得了“鼎力相助，服务一流”的赞誉和锦旗。
1999年，中信银行正式推出中信借记卡，实现了全国通、全行通、银联通，一卡多户、一卡多能、一卡多用。
“理财宝” 以其复合式智能理财的优越性备受市场青睐，并被国家工商局正式批准为国家注册商标，成为金融服务领域的第一个注册商标。
2000年，中信银行推出中信贷记卡，这是融信用授信、取款、转账、消费于一体的多功能银行卡，先消费，后还款，赋予持卡人真正的银行信用，实现了与国际标准的接轨。
2000年7月，中信银行作为国内首家通过中国金融认证中心认证的银行，正式开通网上银行服务。
2001年，中信银行协助中信公司在银行间债券市场成功发行了一笔总额为人民币35亿元的10年期债券。
这是本行首次作为主承销商承销的第一笔债券。
中信银行2001年7月和9月，在中信银行的积极倡议下，国内10家股份制商业银行在业务、资金、信息、管理、人才等方面进行多元化、全方位的精诚合作和优势互补上达成共识，共同签署了和。
2001年7月，中信银行在英国按照第一资本进行的排名中，位居全球最大的银行排名第318位。
在著名国际咨询公司穆迪的“财务实力评级”中，中信银行荣获国内商业银行最高评级。
2002年1月 国家工商行政管理局商标局正式向中信银行颁发商标注册证书，确认中信银行“理财宝”为国家工商行政管理局认可的注册商标，核定的服务项目范围包括信用卡发放、信用卡服务、金融服务等方面。
2002年2月 中信银行杭州分行被中央金融工委精神文明建设委员会授予“全国金融文明建设先进单位”称号。
2002年7月，英国杂志按一级资本排序排出了全球最大的1000家银行，中信银行列第291位，首次进入全球银行300强。
2002年11月28日，IBM总包中信控股公司、中信银行统一信息平台项目签约仪式在京举行。
此项合作标志着本行成为中国首家整体引进国际先进核心业务系统，实现软硬兼备的完整数据大集中的银行，同时该项目也是IBM在中国最大的服务项目之一。
2003年7月，中信银行在英国全球银行最新排名中平均资本利润率位居国内各银行之首。
2003年10月6日，“2003中信家家乐——帕拉丁幸福之旅”活动胜利闭幕。
2003年11月25日，总行营业部国际业务贸易项下收付汇量突破100亿美元大关。
2003年12月8日，中信银行在京举行中信STAR信用卡新闻发布会，王军董事长将首张中信STAR白金卡发给了新浪网总裁兼CEO汪延先生。
2007年4月27日，中信银行在沪港两地交易所同步上市。
是继工行后又一家A+H同步同价上市的内地银行，也是A股市场上第九只银行股。
2009年1月12日，中信银行荣获“第五届中国中小企业金融服务十大影响力品牌”。
2009年1月30日，陈小宪行长出席中国与西班牙在金融、航空、能源、电信等领域合作签字仪式。
2009年1月31日，中信银行荣获《高尔夫周刊》“年度对高尔夫影响最大品牌”奖。
2009年2月，陈小宪行长连续第四次当选年度“中国十大金融人物”。
2009年2月，中信银行荣获2008年度全国银行间债券市场“优秀交易成员”等称号。
2009年2月，中信银行首入英国《银行家》杂志品牌价值百强。
2009年2月12日，中信银行荣获“中国最具人气房地产金融信贷机构”奖。
2009年2月18日，中信银行成功推出多银行资金管理系统。
2009年2月28日，中信银行在“2008中国金融营销奖”颁奖典礼上喜获“最佳企业社会责任奖”等四项荣誉。
2009年3月03日，中信银行私人银行深圳分中心隆重开业。
2009年3月05日，中信银行信用卡中心荣获VISA国际卡组织“2008年度卓越经营奖”。
2009年3月12日，中信银行与铁道部签署全面战略合作协议。
2009年3月15日，中信银行获中国外汇交易中心2008年度银行间外汇市场7项大奖。
2009年3月17日，中信银行荣获第二届中国理财总评榜四项大奖。
2009年4月，中信国航知音信用卡荣获“金融产品十佳奖”。
2009年4月09日，中信银行新一代现金管理服务平台成功上线。
2009年4月15日，中信银行在2008年监管评级中位居前列。
2009年4月18日，中信银行荣获《证券时报》最佳投资银行奖。
2009年5月，2008年中信银行个人征信系统数据完整性在同类别银行中排名第一。
2009年5月8日，中信银行发布公告：已与中信集团及Gloryshare Investments（中信集团全资附属公司）签订股份收购协议，同意以135.63亿港元的现金对价，收购中信国际金融控股有限公司（下称中信国金）70.32%股权，折合市净率为1.43倍。
中信国金是一家投资控股公司，横跨多个金融服务领域，资产规模在1500亿港币左右；2008年金融危机下仍保持了经营性利润的正增长，利润为127亿。
同时，中信国金持有中信嘉华银行的全部股份、中信国际资产管理有限公司40%的权益和中信资本控股有限公司50%的权益。
此次收购被中信银行高管层评价为“是在一个合适的时机，以一个合适的价格，对一个合适的对象进行的收购。
”亦是银行通过借道香港中信嘉华，走向海外、推动国际化战略的重要步骤。
对此，包括高盛《香港》、摩根士坦利、中金公司、德意志银行、中银国际等在内的各机构分析师均给予了积极评价。
2009年6月01日，中信银行西安异地灾备中心机房正式启用。
2009年6月03日，中信银行个人网银5.2版本正式上线。
2009年6月25日，中信银行首推出国金融专属借记卡“回卡”。
2004年以后，陈小宪任中国中信集团公司常务董事、副总经理，中信控股有限责任公司执行董事，中信银行行长。
2012年8月7日，在陈小宪执掌中信银行八年后，中信银行将迎来其新的掌门，建行执行董事、副行长朱小黄将出任新的行长，对朱小黄的任命很快将宣布。
美团借钱靠谱吗
光大银行新版阳光白金信用卡白金卡，初审过了，就基本上可以拿到卡了，恭喜
带上身份证去银行面签，主要是执行银行申请办理信用卡的一个内控制度，即三亲见原则，即亲见本人，亲见本人签字，亲见本人身份证件。
这个环节只要身份证是本人，就不会有问题。
今天回旅馆路上，有一个挺漂亮的女的走过来问我要不要敲背，她说的“敲背”是什么意思
就是用锤子敲你的背喽
谁能帮我想一段描述市场竞争激烈的套话啊 不胜感激
传说有两家同行业的大公司，不论是技术还是财力都是首屈一指的大企业。
因为同行业竞争，他们在技术上互不来往，都是千方百计的保守着自己的商业秘密。
还有许多同行业的小企业因为在财力上、技术上都十分落后，因此失去了竞争的能力。
在这些小企业走投无路的情况下，本着互惠互利的原则联合起来，在技术上、资金上、管理上互相合作，取长补短，共同发展，最后经过整合组成一个统一的联合体，得到了发展和壮大。
而过去的两家大公司因为自己的公司在同行业中处于领先地位，不与同行业合作，最后走向破产。
是互利 恶性竞争是成全小人 销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数，市场上促销活动接连不断，各种手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。
有些促销活动极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。
综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自然也就无法引起消费者的兴趣。
要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。
如何正确认识促销 先知而后行，正确认识促销、掌握促销的一些规律对促销活动开展而言，十分重要的。
常见的促销有两种类型：消费者促销和通路促销；不同类型的促销有不同的作用、目的、策略和方法。
通路促销的作用及影响 一般而言，通路促销的目的、意义在于使通路进货的意愿及进货的数量增加，最后带来消费者购买的增加；通路促销常见的工具及方法是陈列竞赛、陈列津贴、刺激购买、短期降价、铺货竞赛、赠箱或盒、定制促销等。
通路促销的作用表现在： ¨ 刺激分销商及零售商进货，增进进货数量，增加库存。
¨ 鼓励新的分销商及零售商进货，扩大铺货率。
¨ 有利于厂家快速出货，。
¨ 提高经销商推广新产品的热情。
¨ 有助于改善陈列。
¨ 透过通路的推力来提高对消费者的销量 例如，开展买十送一（赠箱）促销活动，目的是通过分销商、次级批发商及直营零售商作用样促销，再次通过零售店反应较低消费者售价，增加产品销量。
通常结果表现为： ? 出厂数量（售出）大增，达到销售目标； ? 分销商\\\/批发商\\\/零售商库存上升； ? 部分零售店反应较低售价； ? 次月销售低于平均水平； ? 陈列并无明显改善。
? 在通路促销中,通常还有看不见的影响,表现在: ? 分销商投资性购买,囤积商品,赚取差价; ? 铺货面并未增加,分销商品只对大客户作; ? 大零售\\\/次批发也囤积促销品,赚取差价,长期低价出售,价格混乱; ? 小商店购买意愿下降,无法与有促销的商品竞争,再次进货意愿下降; ? 少数客户提前购进,导致铺货面下降,促销费损失,隔月无正常销售。
一个促俏活动除了起到有利于销售的作用外，还会对市场的其它方面产生影响，因此对促俏活动进行管理是尤其重要的。
? 消费者促销的作用及影响 一般来说，消费者促销活动主要目的在于促进消费者购买及品牌忠诚。
常用工具有随包赠送、打折、特价、组合特价、抽奖、竞赛，集包装兑奖、免用试用、赠品、派送样品等。
主要作用表现在几个方面： ¨ 对新市场而言，有助于刺激需求，培育市场 ¨ 对新产品而言，有助于促动试用 ¨ 对现有产品与品牌而言 ― 使原有顾客扩大购买量 ― 使原有顾客缩短购买周期 ― 使原有顾客扩大使用量及频率 ― 使原有顾客提前购买 ― 吸引他牌顾客转换品牌指名本品牌 ― 使已购顾客（耐用消费品）更新产品 ― 拉拢游离顾客购买 ― 建立顾客的品牌忠诚 ― 刺激潜在顾客需求，使新的人群加入使用 在大多数情况下，短期促销活动，对成熟市场及产品的最大意义不在于刺激与扩大总需求，而在于促进消费者在做品牌决策时提高对本品牌的指名。
当然，一个好的促销活动，除了短期提高销量以外，还应对品牌形象的提升与巩固具有较大的帮助。
例如：开展随包赠品活动（如买一袋洗衣粉，送一瓶洗洁精）。
目的：通过赠品或刺激消费者购买，达到增加销量，转换品牌，增加试用或维持的目的。
通常结果表现为： ? 出厂数量（销量）达目标 ? 主要零售点达到\\\/超过陈列标准 ? 分销商库存大量增加 ? 非促销品要求退货或滞销 ? 非促销品价格下跌 消费者促销通常还会有看不见的影响，表现在： ¨ 分销商\\\/批发商\\\/零售商，囤积促销品，促销费升高，“三代同堂”现象出现。
¨ 小商店没有拿到促销品，担心非促销品滞销要求退货或换货。
¨ 各级通路将促销品拆开卖，导致价格下滑，未能达到促销目的。
¨ 促销品过于集中少数店头，，促俏数量下降。
¨ 促销期过后要求退货，影响新的促销品上市。
一个好的促销活动，绝不是一个单纯的促销工具运用而已，而是一个系统工程，只有对促销活动的过程进行有效管理，才能达到促销目的。
如果忽视某些重要因素或环节，会造成全盘尽输的后果。
促俏成功的策略及法则 要使促销活动有效，掌握必要的策略及法则是十分必要的，笔者在多年的促销策划实践中，感触颇深，以下是笔者总结的一些促销成功策略及法则。
1. 促销活动成功要素 a. 目的要明确 目的是方向,先要界定一下,UK UGG boots,开展一个促销活动,要达到什么目的,鼓励试用? 扩大购买量?促成品牌转换?刺激新顾客群?扩大铺货率?提高品牌\\\/扩大,提升品牌形象
不同的促销目的运用的工具、创意的主题、使用媒体是不同的.促销目的决定促销活动的方向,也决定它的形式,相当重要。
b.对象明确 界定清楚促销活动向谁开展，他们是本品牌原有顾客，他牌顾客，游离群顾客还是潜在大众顾客
是购买者、使用者还是决策者
是经销商、零售店还是消费者
倒底希望谁采取行动
谁参与关注及评论
不同的促销对象有不同的购买动机，必须区分对待，采取不同的策略，做到有的放矢。
c.深入了解促销对象的需求与动机 一个促销活动从主题、形式及购买诱因等方面，如果不能满足消费者的购买动机与消费需求，是很难吸引消费者采取行动。
因此，把握消费心态，设计合适的促销形式极为关键，弄清楚消费者喜欢什么、关心什么、需求什么、渴求什么，然后去满足他。
d.设计足够的购买诱因 购买诱因，即影响消费者参与促销活动动力的各种因素，包括物质及精神文化方面的，要有足够的因素打动消费者，消费者才会行动，这要求促销活动具备趣味性，足够大及足够多的奖项，好的主题，易于参与等。
特别是当消费者在尝试使用新产品或进行品牌转换时，他们要承受风险成本，有没有足够的吸引因素，让消费者有理由去采取行动，承担风险
这一点很关键。
e.一个好的创意及有号召力的主题 促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是促销活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。
如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。
研究那些成功促销案例，共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。
只有这样，才能从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热忱。
当前促销活动同质化很严重，要制造差异，来建立本品牌的个性，从众多产品与品牌中“跳出来”，发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。
f.合适的时即及周期： 选择促销的时机很重要，因为它会影响促销的效果。
有些促销活动必须在旺季开展，有些促销活动必须在淡季开展，同时还要充分考虑竞争对手的举动。
有时避开对手促销的时期，会有更好的效果，有时则应借对手促销活动带来的机会促销。
比如该对手大规模做广告开展促销活动，将顾客拉到零售店，就会给本品牌带来机会，可以在零售终端开展一些比对手更有吸引力的优惠活动，借对手之势来促销，对手用广告将人流拉到零售终端，而我们则可以在终端“抓现的”。
另外，促销活动开展周期长短也不可忽视，周期太长，消费者没有紧迫感，不会立即采取行动，周期太短，信息尚未传达，消费者远没有来得及行动，活动就结束了，达不到预期的促销效果。
促销活动周期短则一两周，长则1―2个月，最长不要超过3个月，时间长短具体根据实际情况而定,Cartier Watches，但在较长的促销活动中，一定要在中间设计一些活动，不断提醒和激发消费者参与，最后达到高潮，那样效果才会更好。
g.足够的预算 一个好的促销活动还必需有足够的预算来支持，否则最好的创意也难以实现目标，因为“巧媳妇难为无米之炊”。
促销预算合理的衡量标准是：是否有足够吸引力的优惠、是否有足够的促销宣传费用确保促销信息的有效传达，是否有足够费用让相关部门与力量来配合促销，不能单纯把促销看成一种短期的商业行为，它具有长期的宣传价值，在上过于计较利益得失，促销难以达到效果。
h.有效的信息传达 促销活动开展以后，有多少人会参加呢
一个重要的影响因素就是有多少人知道，也就是说，促销活动的信息是否有效的传达到目标对象的身上，再好创意的促销活动，目标消费者不知道，一切努力都会白费。
观察那些促销活动中的成功与失败案例，会发现成功的促销活动一定会有足够的广告宣传投入，对各种宣传形式也整合得比较好，无论大众媒体，还是终端的宣传都配合得十分好。
相反，失败案例中有相当一部分有好的创意，但宣传力度不够，讯息没能有效传达。
97年，笔者曾为策划过一个很有创意的促销活动，在武汉地区执行失败了，在厂家所在地合肥却很成功。
后来分析原因，发现信息传达情况不一样。
失败的地区就在于没有足够的信息传播。
基于此，笔者多次在策划促销活动时，都十分强调促销讯息传播的力度，因为参与者的人数多少一定程度受制于宣传力度。
i.其他要求 ¨ 一个好的促销活动要有充分准备 ¨ 一个可行的计划 ¨ 对每一个环节的系统规划 ¨ 良好的配套管理 2、通路促销操作的技巧 在开展通路促销时，要注意以下要点。
¨ 好的促销规划：多少类型的店数X每店进货数量=分销商应进货的数量 ― 需要了解分销网点\\\/可能网点 ― 需要了解网点的实销力\\\/回转速度 ― 保留适当的安全库存 ― 明确告知促销售价\\\/陈列方式（包括第一线人员） 例如：笔者曾为芳草洗衣粉主持产品在武汉地区上市时策划的促销活动，是这么规划的： 在武汉十大批发市场，每一批发市场选3家分销商，共30家，按25%配送赠品，在上市三个月期间，预计每家客户平均进货500件，因此，我们按15000件的规模配备赠品，共2250件。
8000个零售小店，计划达到80%的铺货率，计6400个店。
三个月平均每家进货2件，按20%配送赠品，因此，我们按12800件规模配送赠品2560件。
按照以上计划执行以后，效果十分好。
¨ 尽量不对次级批发作店头促销 ― 交易条件要控制 ― 保持市场稳定性，不引起价格混乱 ¨ 市场操作的检查，并给予相应的奖励与惩罚 ― 抽检 ― 随访 3、消费者促销操作的技巧 （1） 基本技巧 ¨ 作好促销目的界定，目的明确事半功倍 ¨ 作好促销规划：进何种店X订货数量=分销商应进货数量 ¨ 对于促销品拆开卖的商店应应给予告诫或惩罚 ¨ 促销结束后，应要求分销商将库存推向市场上。
¨ 最好的陈列 （2） 不同阶段及目的下的工具运用 产品 促动试用 重复购买 增加购买量 忠实用户 派送、打折投放 赠送产品、打折 优惠券、大规模 长期用户优惠、 赠送礼品、优惠券 优惠、赠送产品 累积购买 如何策划好的促销活动 要策划好的，要注意运用以下技巧。
首先，要有深入的调研策划，要多了解市场，要了解与研究对手，多到市场第一线跑跑，寻找灵感，多听听消费者意见，同时收集与研究一些成功的促销案例，从中激发创意。
其次，好的促销活动必须有一个有号召力的主题（理念）这是成败80%关键，各种促销活动与手法大同小异，靠什么差别
靠主题的差异性。
以前一些企业搞促销活动大多是以价格及大奖吸引顾客，搞多了，人们不感兴趣，也不再相信了。
奖项的设计因为法律限制，也不会有太诱人的金额。
做了好几年的几千万大酬宾，以奖额吸引人，效果并不佳。
因此，发展一个好主题，来激发人们参与热情大为重要，好的主题，就是一面旗帜，引发消费者热烈响应，追者云集。
■ 主题设计的基本原则： ¨ 趣味性，要消费者感到有趣而参与，而非是奖品吸引 ¨ 新颖性，是基于同行没有做过的 ¨ 热点性，与社会热点问题相联，引人注目 ¨ 文化内涵及品味，体现民族及地方文化特质及个性，耐人寻味 ¨ 符合大众心理，接近大众心理需求，关注消费动机，让消费者有亲切感，使活动有亲和力 ¨ 突发性，带有偶然性，突然性，让消费者感到意外，受到震憾 ¨ 深刻性，不要追求表面现象，哗众取宠，要有深度发掘，整个主题要深 入提炼 ¨ 原创性，不可简单模仿他人的促销活动 ■ 可以与主题相联的事物， 如： ¨ 情感：爱情、亲情、友情、社会同情心、爱心、好胜心 ¨ 生命与健康 ¨ 人生幸福 ¨ 时尚性 ¨ 国家、国际大事 ¨ 美丽浪漫 ¨ 社会热点事件 ¨ 自我表现欲 ¨ 灵魂深处的某种渴望 ¨ 社会道德风尚 ¨ 其他 以上事件提炼出的主题，都会引起人们关注、讨论及评论，好的促销活动除了吸引人们参与行动外，更重要的是要通过好的主题吸引人们关注、讨论，形成热点话题，达到人际口啤传播的宣传作用。
n 确定主题最重要准则： 主题要与品牌形象及个性相符，能对品牌形象提升与巩固，并赋与品牌以深刻的文化内涵，达到长期积累品牌价值的目的。
确定促销主题时，最好能用一句话表达，如： “可口可乐红色真好玩”、“格力真心倾听上帝的声音”、“浪漫又健康，参加好时光”、“全球通好运99”、“飘柔之星大闪耀”、“欢乐的童年，清新的芳草”、“尽享尊贵在香江”等。
一些著名企业的成功促销活动主题，一定十分注意与品牌个性相关联。
第三，购买诱因与奖品（优惠）的设计技巧 ¨ 与主题一致性 设计奖品或优惠要与活动主题一致，同时奖品的形式要能体现巩固促销主题，如突出浪漫主题，奖品一定要与浪漫相联，突出健康主题，奖品要与健康相关。
¨ 独特性及排他性，稀有性 要与别人不一样，最好是消费者平时花钱买不到的东西，如参与某种特殊团队活动，特制有纪念意义的奖品等。
¨ 符合大众心理 是目标顾客所喜欢的东西 ¨ 有足够的吸引力 足够的价值，同时有足够的优惠及奖励数量，要根据促销活动目的及对象来确定购买诱因。
例如：笔者曾为一家客户策划的与“浪漫”相关的促销活动，其购买诱因是这样设计的： 普惠：赠一张价值30元爱情故事片电影票一张（实际成本仅6元） 抽奖：一等奖 8名 价值5000元情侣好时光之旅 二等奖 15名 价值2000元家庭影院一套 三等奖 20名 价值1000元情侣手表一对 四等奖 100名 价值150元奖品 以上设计一方面考虑到优惠幅度及覆盖面，另一方面围绕主题设奖，提升主题,UK Ugg boots sale。
事后表明，效果颇佳。
第四、策划设计促销活动时，一定要易于操作 参与条件不要太多，如消费者参与程序太复杂，因为麻烦会阻碍很多人参加，影响促销效果，执行太复杂，会导致促销组织管理失控。
如笔者在策划“格力真心倾听”个案时，考虑到消费者参与的方便及扩大参与人群，我们设计参加办法时，没有限制于格力用户，同时，参与者提意见时不要求字数（一个字、一句话均可），不限内容，几个方面都可以，也不一定限于对格力空调的意见，对其他品牌的意见也可。
这样参与条件很宽松，难度也不大，结果参与人群特别多，达到很好的促销宣传效果。
随着经济发展，市场竞争的进一步加剧，促销活动会越来越多，对企业也越来越重要，正确认识促销，把握促销活动的一些成功策略及规律，会有助于你的企业创造促销奇迹，你准备好了吗
