模压训练真的有用吗
已有众多企业采用了“模压式训练系统”，得了非凡的成绩这些充满创新的企业中，时代阳光集团朱董事长对“模压式”三个字的解释最为生动，所谓的“模”就是合格的标准化，所谓的“压”就是训练，合起来就是：在合格标准的基础上训练。
这是我们在众多企业中发现的、最为贴切的一种解释方式。
“模”就是寻找“合格”的标准。
销售人员的培养是有规律可循的，不同类型销售的训练内容是非常的不同的，比如，导购与大客户销售，就是完全两个不同类型的销售类型，一个是效率型，一个是效能型。
但是就某一个类型来说，他们又有非常大的相似性。
比如同样是大客户销售，卖汽车与卖电脑的，就销售基础技能方面，不会有什么太大的区别。
因此，对销售人员的培养，完全可以根据不同类型的特点，进行标准化的训练，形成非常规范的训练动作。
当然这些规范动作应当是非常基础的，而不是非常高深的，它更像一个模具，简单实用，而不是一个魔方。
但是，它对于任何一个销售人员来说，又是非常重要的。
在这样的思路下，训练出的销售人员是“合格的”销售，不是“优秀的”
当然作为优秀的，首先应当是合格的，或者说，销售人员首先要掌握规范动作，然后是自选动作。
一个士兵如果没有扎实的基本功，是很难有好的战绩的。
另外从公司战略发展上来看，解决规范动作的问题，要比提供更多的自选动作重要的多，模压式销售训练系统解决的，就是规范动作的问题，或者说是合格的问题。
“压”就是找到适合“模”的训练方法。
模具的最大优点就是简单、直接、大批量，这非常适合大规模销售队伍的建设。
但模具仅仅解决了“教什么”的问题，而没有解决“怎么教”的问题。
同样的模具，不同的“压”法，效果是非常不同的。
首先我们说的“压”是“训练”，不是培训。
所谓培训，强调集中起来讲，这种形式仅能传授知识，不能改变销售行为，因而也就不能提高销售人员的能力；而训练不同，它更加关注将知识转变成行为的过程，强调“我说你做，你做你说”的过程，强调销售人员的行为实现，这对销售技能的提高有非常直接的作用。
另外，“压”还体现在训练的标准化上。
它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件。
我们这里用了“制造”的概念，它很能贴切的反映“模压式”的真正意义，那就是让企业可以象生产标准件一样，源源不断的“制造合格”的士兵，这其中的意义不言而喻。
总之，通过模压式训练，我们将彻底解决三个销售培养方面的问题：教什么――教材；怎么教――教案；谁来教――教练。
很多企业已经开始注意到它的战略意义，采取了积极的行动。
可以肯定，模压式将成为销售团队建设的最基础部分，成为“合格”军队的根本保证
中国人寿康宁终身模压训练3000
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怎样制定师傅带徒弟培训计划
给考吧 如果你现在问任个国内成长起来的企业：销售人员是如何培养不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。
这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。
这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
一、“师傅”并不是真正的“师傅” 我曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。
经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。
多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。
其次，周期长。
由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。
我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。
第三，成活率低。
销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。
另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。
我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。
因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。
这就是模压式训练系统的精髓所在。
就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。
企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。
但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。
因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。
特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。
经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很能说的销售人员销售的很好；再比如，我们认为销售人员一定要机灵、善辨，但是我们发现很多比较憨厚，甚至有点傻的销售人员，他们反而更容易成功等等。
销售人员的培养绝不能够根据某个人的好恶来判断，这会造成严重的近亲繁殖，影响企业销售队伍的综合能力。
另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。
徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。
这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。
这些都严重的破坏公司销售团队的建设。
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帮我介绍下ADIDAS的历史
德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。
阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了敌对的运动品牌彪马。
1948年，adidas的创办人Adi Dassler先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。
adidas的创始者，AdiDassler先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。
因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。
Dassler先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著Dassler先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。
adidas的成功主要归功Dassler先生长子HorstDassler的行销及大众传播天才。
Horst了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席1956年在澳洲墨尔本举行的奥运并促adidas品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。
随著全球行销网路持续地设立，adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
adidas重要产品或科技的大事纪：1920年：阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1970 :Telstar成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。
1979 :全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市 1985 :Aps吸震跑鞋问世 1988 :adidas革命性的Torsion系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。
1993 :adidas发明TubularTechnology 1994 :推出革命性的新产品Predator足球鞋 1996 :FeetYouWear运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。
2000 :喊出没有不可能（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。
2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：兼并运动厂商Reebok公司。
2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。
太平洋保险老来福
不是所缴的数额，是保险金额就是指保险公司承担赔偿义务的最高限额，保险金额，简称“保额”，是保险利益的货币价值表现，是投保时给保险标的确定的金额，又是保险人计收保险费的收据和承担给付责任的最高限额，保险单上写得有。
