营销课买水果心得体会和收获
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+30%的“销”。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。
及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。
而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。
首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。
如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。
但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。
是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。
影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。
企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。
现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。
②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。
③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。
间接渠道，进入超市等零售店。
④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。
如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。
⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。
巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。
我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。
卖产品就是买自己。
福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。
杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。
我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱
杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。
水果销售个人工作总结
一、工作情况概述、工作目标的完成情况二、工作态度、工作纪律等三、不足、努力方向
水果销售的月工作总结
一、工作情况概述、工作目标的完成情况二、工作态度、工作纪律等三、不足、努力方向
了解春节习俗后的心得体会
节是中华民族最隆重的传统节日，从农历腊八开始至正月十八，一共有40天左右，这么长时间的节日是世界少有的。
现在习惯把过春节又叫做过年，其实，“年 ”和“春节”的起源是不相同的，关于“年”的来历主要有两种说法：一种说法是“年”系太古时候一种凶恶怪兽，每到寒冬将尽时的夜晚就出来残害人畜，后来人们摸到了“年”肆虐的规律与习性，便全夜守候，用大红色彩、火光和炸响等办法将它赶跑，天亮后家家户户相互庆贺人畜平安，久而久之，就形成了过年的传统和贴春联、放爆竹、守更待岁等习俗。
还有一种说法是“年”表示谷禾，甲骨文中的“年”字很像“禾”字，“年者，禾熟之名”。
谷禾每岁一熟，就以“年”为岁名了。
据考证，西周初年已有在新旧岁交替之际庆祝丰收和祭祀祖先的风俗活动。
到汉武帝时实行“太初历”，正式规定夏历的孟春之月（即今之农历正月）为岁首，从此“年节”就以固定的日子一直沿袭下来，但真正把“年节”称为“春节”，则是新中国成立才开始的。
过春节的习俗全国各地大同小异，而农村较之城镇更为热闹和富有地域特色。
整个春节的民俗活动以辞旧迎新为主线，大致分为三个时段。
水果销售工作总结 怎么写
一、销售情况概述、销售业绩的完成情况二、出现的问题、原因分析三、下半年计划
关于寒假为父母做一件事后的心得体会的作文，800字以上
人生在这个世界,长在这个世界,都源于父母。
是父母给了 我们生命,是父母哺育 我们成长。
父母的养育之恩, 我们终生都应该报答。
有句古语说得好:“百善,孝为先。
”意思是说,孝敬父母是 我们人类各种美好品德中最为重要和占第一位的品德。
它是做儿女的必做的天经地义的事情。
我们中华民族几千年来就一直具有这种尊老敬老的优良传统。
古代埋儿奉母,弃官寻母的故事,足以让人我们唏嘘不已,而当今捐肾救母,退学为母的故事,更是令 我们感动万分。
不一样的时代,演绎着相同的主题,那就是孝敬父母,回报父母。
其实,今天,对 我们来说,孝敬父母,回报父母,不必像上面所说的那样,要做一番惊天动地的事情。
我们只要在平时多注意从身边小事做起,从一点一滴做起,就完全可以尽到 我们对父母的孝敬之心 。
所以，放寒假了，我决定为父母做些事。
在家时, 坚持每天帮父母做一件家务,向父母说一句问候的话.当空闲时, 就和父母谈谈心,为父母捶捶背、洗洗脚。
因为 妈妈工作的原因，几乎一月才回家两次， 并没有多少时间和她在一起。
但是在父母过生日时， 都会为他我们精心准备一份礼物，让他我们开心。
为了实现父母对 我们的期望，在学校好好学习。
当父母因工作繁忙时， 就为弟弟妹妹煮饭，做些家务活，以次来减轻父母的负担，父母生病时，像他我们关心 一样， 会关注他我们的身体健康，为他我们端水送药，嘘寒问暖。
当 和父母发生争吵时， 便会做出一些必要的让步，当自己做错事情或顶撞了父母后， 就会主动向他我们承认错误道歉。
时常会和父母在一起讲个笑话，说说 在学校的状况，让他们对 我的学习放心。
因为， 我们相信,只要 我们对父母真正拥有一颗感恩之心, 我们就一定能做得更好。
虽然 我们为父母做的事情很小，但父母一定能感受到 我们对他我们在生活中一点一滴的爱与感恩。
定会被 我们的感恩行为所感动。
我们的父母为了 我们,操碎了心,也付出了很多。
他我们累了,需要一把椅子坐坐;他我们渴了,需要一杯清茶解渴；他我们的心疲倦了,需要一颗真诚的感恩之心去安慰。
我们再也不要觉得,父母为 我们所做的一切都是理所应该的； 我们更不要对父母的艰辛付出和无限关爱,视而不见,无动于衷,甚至怨气冲天。
因为 懂得了父母的需要，所以 现在要行动起来，动一动手，搬一把椅子给父母歇歇，倒一杯水给父母痛饮；动一动口，说一句真诚温暖的话语给父母听听，解除他我们的疲劳，驱散他我们的心病。
孝敬父母原来就这么简单。
如此容易做到的事情，就一定能让 的爸爸妈妈欣慰，高兴和快乐。
又何了而不为呢
亲情是一个人善心、爱心和良心的综合表现；孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，因而历来受到人我们的称赞。
试想，一个人如果连孝敬父母，报答养育之恩都做不到，谁还相信他是个人呢?又有谁愿意和他打交道呢?因此， 我们应该用 我们的优异成绩, 我们的健康成长和 我们给父母的“八心”来孝敬父母,回报父母。
我们要给父母八心 第一,经常问候,给父母舒心; 第二,少说多做,给父母省心; 第三,诚实守信,给父母放心; 第四,勤奋上进,给父母开心; 第五,虚心好学,给父母称心; 第六,宽容豁达,给父母顺心; 第七,诚实坦荡,给父母真心; 第八,持之以恒,给父母安心. 想只要 我们做到这些，到那时侯， 我们的父母将会绽开笑脸，生活定会更加灿烂
感恩是有意义的。
爱让这个世界不停旋转。
父母的付出远远比山高、比海深，而作为 我们，只知饭来张口，衣来伸手。
而似乎又有一条隔离带，让 我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。
怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。
学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。
百果园的企业理念
营养学可以说是一个特别重要的学科了，他对于人的健康有非常重要的作用。
山东菜的特点是什么
鲁菜史悠久，影响广泛，国饮食文化的重要组成部分。
成为中国菜系之一，以其味咸、脆嫩，风味独特、制作精细，享誉海内外。
古书云：“东方之域，天地之所生也。
”齐鲁大地就是依山傍海，物产丰富，经济发达的美好疆域，为烹饪文化的发展、山东菜系的形成提供了良好的条件。
早在春秋战国时期齐桓公的宠臣易牙就曾是以“善和五味”而著称的名厨。
南北朝时高阳太守贾思勰在其著作《齐民要术》中对黄河中下游地区的烹饪术进行了较系统的总结，记下许多名菜作法，反映了当时鲁菜发展的高超技艺。
唐代段文昌、山东临淄人。
穆宗时位宰相，精于饮食，并自编食经五十卷，成为历史掌故。
到了宋代，宋都汴梁所称“水笼”即是鲁菜的别称，已具规模。
明清两代已经自称菜系。
从鲁豫而京畿，从由内关到外关，影响所及已达黄河流域。
东北地带有着广泛的饮食群众基础。
山东古为齐鲁之邦，海鲜水族、粮油牲畜、蔬菜果品、昆虫野味一应俱全，为烹饪提供了丰富的物质条件。
精湛的鲁菜烹饪技艺亦受到普遍的推广。
鲁菜风味独特，个性鲜明，其风味和技艺南北贯通，尤其风行于北方地区。
鲁菜风味浓在于用料广泛、选料讲究、刀工精细、调和得当、功于火候、烹饪技艺全面。
尤以爆、炒、烧、炸、溜、蒸、扒、贴，其风味咸鲜适口、清香、脆、嫩，汤精味醇，自成一格，适应性强。
鲁菜在其长期发展过程中，积累了一整套烹调技法，其中尤以爆称最。
鲁菜的“爆”法可分为油爆、汤爆、葱爆、酱爆、火爆等多种。
“爆”制菜需旺火速成，故为保护食品营养素最佳的烹调技法之一，特别是油爆菜，必须是旺火快炒、连续操作、一鼓作气、瞬间完成。
成菜酒油芡汁，挂汁均匀，有汁不见汁，菜尽盘光。
食之，鲜嫩香脆、清爽而不腻。
“塌”是山东独有的一种烹调质量。
塌菜的主料要事先用调料腌渍，入味或夹入馅心，再沾上粉或挂以蛋糊，两面塌煎至金黄色时，放入调料和清汤，以慢火塌尽汤汁，使之浸入主料增加鲜味。
山东各地广为流传的“锅塌鱼肚”、“锅塌黄鱼”等，都是久为人们所乐道的传统名菜。
鲁菜以汤为百鲜之源，注重用汤，精于制汤，尤其讲究“清汤”、“奶汤”的调制。
清淡分明，取其清鲜。
用“清汤”、“奶汤”制作的菜品繁多，仅名菜就有“清汤柳叶燕窝”、“清汤全家福”等十种之多。
内中分别为高档宴席的珍馔美味。
鲁菜烹制海鲜亦有独到之处。
尤以对海珍品和小海味的烹制堪称一绝。
在山东，大凡海产品，不论是参、翅、燕、贝还是鳞、介、虾、蟹，经当地厨师妙手主制，都成为精鲜美味之家肴，仅胶东沿海盛产的偏口鱼运用多种刀工处理和不同制作方法，可烹制出上百种菜肴。
色、香、味、形各具特点，百般巧变皆在一鱼之中。
以小海味烹制的“油爆双花”、红烧海螺、炸蛎黄、“韭菜炒虫圣子”、葱爆乌鱼条、芙蓉菊蟹以及用还珍品制作的“蟹黄鱼翅”、“原壳鲍鱼”、“锈珠干贝”、“麻酱紫鲍”、“鸡蓉鱼骨”等都是独具特点的海味珍品。
鲁菜善于葱香调味，在菜肴的主制过程中，不论是爆、炒、烧、溜还是烹调汤汁，都是以葱料爆锅；就是蒸、扒、炸、烤等菜也同样借助于葱香提味。
如烤鸭、烤乳猪、锅烧肘子、炸脂盖等用葱段佐食，均皆属之。
由于科学技术的发展，植物性油脂得以广泛的应用，逐渐演变为在以油脂爆炒、溜、稍、爆等烹制菜中，普遍以葱加之。
此法除以葱香提味外，还取其通窍顺气，祛风表热、疏散油腻和抑菌、健胃之功效，至现代人广为沿用。
泉城济南，自金以后便没为省治，济南的烹饪各府们，利用丰富的资源，全面继承传统技艺，广泛吸收外地经验，把东路福山、南路济宁、曲阜的烹调技艺融为一体，将各地的烹调技艺推向精湛完美的境界。
济南菜取料广泛，高则至山珍海味、低至南瓜蔬菜，就是极为平常的蒲菜、芫豆、豆腐和家畜禽内脏等皆可制成美味佳肴。
烟台、青岛位于美丽的胶东半岛、以烹制见长。
鲁西、鲁北的禽蛋菜；恭以豆制品为主要制品为主要原料的素菜，以及鲁中地区具有齐国遗风的肉、鱼菜肴各具特点。
山东菜正是集山东各地烹调技艺之长，兼收各地风味之特点加以发展升华，经过长期的历史
