关于软件销售的一些心得体会
在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。
在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。
这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。
同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。
我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的朋友还有我朋友的公司充满了疑惧，因为他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他们谈的非常的好，可是客户就是犹豫不决，不敢下决定与我朋友签单。
我的朋友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。
他边拨号边对这位业主说，我现在打的这个电话是我们公司以前装修的一个老客户，张女士，您可以问问她在我们公司装修后的感觉如何，这为业主接过了电话与张女士相互沟通了一会，张女士把她在我朋友公司装修的真实的情况与这位业主作了分享，立即打消了这位业主的顾虑，而在这个时候我朋友并没有就此作罢，接着对这位业主说，我这里有我所有做过的客户的名单和联系方式，我已经征求过他们的同意了，可以在有必要时允许他新客户打电话给他们问及在我朋友公司装修的感觉如果，恰巧在这些客户的名单里，就有一位老客户是这为业主认识的，在与他的朋友沟通过后，这位业主非常高兴而且放心的与我的朋友签了单。
从这个事中给了我很多的启发，我想在我们做软件的行业的时候难道不可以用这样的方式吗
只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不愿意帮助我们
按照人性来说，谁都愿意让别人知道当初他的决定是多么的正确
听自己的没有错。
最后，在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。
在这方面我总结出一下几个步骤： 1， 初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在近期是否有考虑使用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。
2， 在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。
3， 第三次拜访，就是产品演示，解决技术方面的问题，如果软件方面没有任何问题，在使用者，评价者，决策人没有太大异议的情况下可以考虑主动要求签单，当然也许途中并有没那么顺利，中国的国情大多需要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。
4， 第四次拜访在签单过程中，一定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是非常的高的。
在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以大概了解到该公司的价钱的承受能力。
同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的详细，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关心的利益点。
当然竞争对手也是非常重要的，了解你的对手，甚至他们的策略与战术，懂得自己的产品的有点与缺点，尽量了解对手的产品的有点缺点，知己知彼百战不殆，这样一成功率必然会很高
客户的异议： 1， 不需要 回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。
2， 暂时没有这方面的打算 回答：是这样的先生，会计电算化是未来会计工作的主流，它可以帮助财务会计提高工作效率，减少失误，避免因为失误造成的不必要的损失，我把材料和名片放在这里，您有空的时候看一下，我相信一定会给您有所帮助的
3， 公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法 回答：哦，是这样啊，您看来对企业信息化是非常认同的，确实它不仅可以帮助到我们工作提高工作效率，同样的也能直接过着间接的带来经济效益，不知道这样是否可以，希望您是否可以帮助到我约见贵公司的领导呢
我会尽最大的努力去让领导考虑到企业信息化的必要性，同样的也能够让您使用让财务软件，让您的工作更轻松省心一点，您看好吗
4， 你们的软件没有听过啊 回答：您好，我们的公司在2000年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5， 最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件 回答：不知道您为什么要更新软件呢
既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢
6， 我们需要跟总公司一块，总公司使用的那种软件，我们也只能用那种软件 回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗
在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7， 我现在很忙 回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8， 过段时间再说，我考虑一下 回答：真的很抱歉，也许刚才我有什么地方没有向你说明清楚，不知道您还有什么方面的顾虑和担心，不知道您现在忙不忙
如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9，我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了 回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10，我年纪大了不习惯用 回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀
相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11，这个事我不负责 回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12，负责人不在 回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13，不理人，不作任何回复 回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
学习中文工具书的心得体会
我只能大概得说一下几点了:1.掌握了如何使用一般工具书.2.了解了我国汉字的一些常识.3.学习了一些相关知识.4.对工具书的作用有了相关了解.^^^^^^^^^^^^^^其他你可一自己展开写.以上是我个人愚见,希望大家多多赐教.谢谢!!!!!!!!
应用文写作心得体会
篇一：应用文写作心得体会《应用文写作》学习心得学号：11010523学院：数计学院班级：五班姓名：廖鑫应用文是人类在长期的社会实践活动中形成的一种文体，是人们传递信息、处理事务、交流感情的工具，有的应用文还用来作为凭证和依据。
通过了一学期的学习,对应用文写作有了更深入地了解,之前我对应用文的理解只局限于日常生活中所用的文体,对政府办公的应用文一无所知。
通过深入了解我才认识到我之前对应用文的看法实在是太肤浅了。
应用文写作时一门很大的学问，以后我们在生活、工作、学习上会遇到许多写应用文的情况。
学习了这门课，我知道了应用文是国家机关，社会团体，企事业单位和人民群众用以处理事务，交流情况，传递信息，沟通联系等贯用文体的总称。
它的使用非常广泛，几乎涉及到社会上的各个领域，各个阶层。
应用文的使用广泛，甚至达到了无所不在的程度。
老师在教授这门课的时候亲切朴实、匠心独特的教学风格，和谐融洽的课堂气氛，对公文写作的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，无不体现出老师对教材深入透彻的理解、深厚的教学功底和高超地驾御课堂教学的能力。
让我
使用移动教学工具在班级管理中的心得体会
使用移动教学工具在班级管理中的心得体会瓦马乡中心小学左树春响应素质教育号召，学会使用移动教学工具，将日常的作业和通知等内容有效下发给学生家长，提升学生学习效率，拉进家校沟通，通过使用移动教学工具，【教师秘书】APP，下发学校通知以及学生的家庭作业同步给学生家长，提醒家长监督辅导孩子学习，并在放星期和放假期间利用手机APP学习怎样监管孩子的各种安全知识。
推荐家长使用【教师秘书APP】扫描二维码下载使用。
几十年来可谓是在艰苦中摸索，在摸索中前进，凭着自己的一股热情努力去做，期间也饱尝各种酸甜苦辣的体验。
班主任，一个沉重威严的名词，一旦成为一个动名词，也就是意味着最富有挑战性与最耐久的工作，而我，虽苦却乐在其中，在担任班主任工作的几十年里，有过许多教训，许多想法。
下面是我工作三十多年来的点小小心得，真诚的希望大家不要见笑。
一、让学生养成良好的习惯,形成良好的班风优良的班风，不仅是一个班集体生命的共同体，而且是一个勤奋努力、积极活泼和奋发进取的从而取得优异成绩的战斗团队。
班风的形成与学生良好习惯的养成是分不开的。
低段的小学生，正处在世界观逐步形成的阶段，他们的思想及认识都不是很成熟，对什么都好奇争斗。
作为班主任就必须对他们进行正确的引导和教育，所以从开始我就抓班风和行为习惯，这并非是一件易事。
这就要求我们做好长期耐心的思想工作,一开始把要讲的，该说的，都尽量想到说到，不要怕浪费时间
软件项目管理心得体会
益智课堂与力培养习心得体会我很荣幸地参加了这次研讨会然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。
对小学的数学有了新的认识，有了新的出发点，对我以后的教育工作有了很大的启发。
我是一名四年级的数学老师，在忙于传授知识的时候，可能就忽视了孩子们能力的培养。
有了这次的学习，让我停下了脚步，思考我也应该让我的孩子们，也在游戏间学习，获得能力的提高。
小游戏大智慧这个活动，真的值得我们学习。
下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈谈我的几点感受。
一、学习培训的经历回顾这次观摩了六节数学课，也聆听了这五位教师的设计思路，以及他们团队对课的解说，同时专家对他们的课进行了点评。
我的回顾：第一节课《七巧板的奥秘》，授课教师王庆伟。
从七巧板的历史引入，古代根据人的多少，对桌子进行拼摆，学生使用的桌子正是七巧板的拼摆，巧妙的从过去转化到现在，同时也告诉我们七巧板对我们的未来也会有影响。
每一个环节王老师都巧妙的选用了一个成语，每个成语都告诉我们了，这一环节要干什么。
从形影不离到如影随形再到形由心生，从简到难、从部分到整体、从布置任务到创造想象，在这个过程中孩子们边动手操作边叙述过程，培养了孩子的观察力、动手操作能力、语音表达能力、思考力。
有一处情景我记忆的特别深，在形影不离这个环节中第四位孩子和其他孩子的拼摆方式，当着个男孩拿出不同板的时候，我在想这个孩子拼错了，可是当他完成这个小猫的图案时，我
学习应用文写作的心得体会
学应用文写作一段时间了，让我深深感受到应用文写作的好。
下面是我学应用文写作的心得体会。
一、 应用文写作实用性 应用文写作是在工作、学习和生活中，为处理公私事务所运用的写作形式，如；行政文书、经贸文书、可行性研究报告、实验报告书信、契约、礼仪文书等等。
都是以实用为目的，是最有效的表述思维、交流思想，传播信息、解决问题、为社会现实服务的写作。
二、 应用文写作种类 应用文写作可分为不同的种类，根据性质来划分，应用文可以分为公务应用文和私用应用文，公务应用文包括古代的上书、上表、、现代的公告、通知、会议纪要、合同、私用应用文包括私人信件、函、个人日记、等等。
三、应用文特点功用性、固定性、真实性、明确性 公用性是应用文在处理公共事务还是私人事务中，都有实际应用价值。
它是判断应用文好坏的价值尺度，也是应用文区别于其他文种标志。
应用文写作有比较固定的格式，以便于写作、阅读和处理问题。
格式是由党和国家有关部门统一规定文体格式和不是行政机关规定的而是大家习惯使用约定俗成的格式。
真实性是指内容的真实、实事求是。
应用文是管理工作的工具，要为解决现实问题、指导实际工作服务，因此不适合虚构、文辞华美和韵味隽永。
文中写的数据、材料、地点、人物等要真实、准确。
所传递信息要确切、不能有任何艺术加工。
应用文写作的读者不像文学写作品那样广泛，阅读对象大都明确具体，适合 一群体。
直接面对特定听众。
四、应用文写作特点针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性 应用文写作有很明确的对象和目的，内容强调真实不能有虚构、夸张、什么比喻、拟人等等，它的文风相对来说就要朴实一些，不要凭个人好恶主观臆断。
应用文写作在思维上侧重逻辑思维，讲究逻辑体现在文章结构上。
就是有条理清楚、井井有条，断了之间有明显的逻辑关系。
陈述事项界限清晰，不交叉、不困乱，内容前后讲究因果，材料能够证明观点。
应用文有规定的格式，写作过程要按固定格式来写，不能标新立异要遵守惯用或通用格式来写。
应用写作的目的是实用，语言要求简洁、明确、概括、精炼、恰当使用词语、专业词语。
总之，应用文写作体现了实用性、功用性、固定性、真实性、明确性、针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性、是应用文所应具备的基本特征，也是对应用文写作的基本要求。
使用falsh心得体会
1、新建元件“按扭”行为“按钮”。
在第一帧处写上“欣赏”两个字，属性面板中 “静态文本”字体“华文彩云”字号“32” 字色“粉色”。
在第2帧处插入关键帧，将文字改为“播放”字色“蓝色”，在第3帧插入关键帧。
第4帧处插入，用圆形工具 画一任意色的圆为热区。
添加“图层2”，在第二帧处插入空白关键帖，将 库 中的声音文件“A”拖拽到该帧上。
2、在场景1中，将“图层1”改名为“laad过程”，在第一帧处点击工具栏的“A文本工具”，在属性面版中设置为“静态文本”。
字体“华文彩云”字号“28”，在场景中输入“正在下载中，请稍候%。
3、用“文本工具”在场景中的文字上的%号前面，在属性面板中选择“动态文本”宽为52.高为33的动态文本框，在 变量 中输入bb 。
4、给第1帧添加语句如下： if (_framesloaded == _totalframes) {gotoAndPlay (40);}loadf = _framesloaded;totalf = _totalframes;bb = (Number(_framesloaded\\\/_totalframes))*100; 5、在第39帧处插入，并输入语句： gotoAndPlay(1); 6、在第40帧处插入，并将“库”中的“按扭”拖拽到该帧，在帧上添加语句：stop(); 7、用鼠标点击场景中的按钮，添加动作语句：on (press) {play();} 8、测试存盘。
方法二：(据冰山雪莲编改) 一、增加图层 建一电影文件，全部默认。
新建一“MC”，命名为“楼顶”，点时间轴下的增加图层“+”按钮，建立4个图层， 从上到下分别命名为：action层、进度条层、按钮层、动画层。
请看下图： 二：AC控制层--添加代码 1.选中action图层第一帧在属性面板<帧标签>处，写上play（加上帧标签play），然后窗口--动作（F9）打开动作面板，点击右边的视图选项按钮切换到专家模式复制下面的代码并粘贴。
\\\/\\\/ 将电影总字节数赋值给total变量total = _root.getBytesTotal();\\\/\\\/ 将已经下载的字节数赋值给loaded变量loaded = _root.getBytesLoaded();\\\/\\\/ 取整计算已下载的字节数的百分比并赋值给变量loadload = int(loaded\\\/total*100);\\\/\\\/ 把已下载的字节数赋值给动态文本变量loadtxtloadtxt = loading+load+%;\\\/\\\/ 进度条同时按百分比数跳转到相应的帧上去;_root.进度条.gotoAndStop(load);请看下图 ： 2.在第6帧（F7）插入一个关空白关键帧, 复制下面的代码并粘贴。
\\\/\\\/如果下载字节数=总字节数，跳转到6帧停止if (loaded == total) { gotoAndStop(6);\\\/\\\/否则跳转到标签名play的帧,继续下载} else{ gotoAndPlay(play);}看下图： 三：创建进度条影片剪辑1.（Ctrl+f8）插入--新建元件--影片剪辑，命名为：进度条。
在这个MC上，建立了两层，分别为“边框线”、“填充色” 请看下图： 2. 在“边框线”层，选择矩形工具，边框及填充颜色自定义，画一个矩形，在属性面板设置：宽：300；高：24；X：-150，Y：-12。
在100帧处F5插入普通帧。
选中矩形里面的填充色（Ctrl+X）剪切，粘贴到“填充色”层第一帧（Ctrl+Shift+V）选择编辑菜单下的粘贴到当前位置，调整填充色颜色，在100帧处F6插入关键帧，选中第一帧创建“形状”动画，在第一帧将矩形宽改为:3。
双击矩形框在属性面板把笔触调整为：2，颜色自定义。
四：进度条层--设置进度条及动态文本 1.回到场景2中把刚做好的“进度条”MC从库中拖放到“进度条”这一图层的第一帧上，放到合适的位置。
然后选中舞台中的“进度条”MC，在属性面板上写上实例名“进度条。
在第6帧按F5插入普通帧 ，请看下图： 2.选中“进度条”层，选择文本工具“A”，在舞台合适的位置加入一个动态文本框（文本框是动态的写入程序运算后的百分比结果的），在属性面板上设置文本类型：动态文本，字体：Arial 变量名：loadtxt，单行，字体大小颜色自定义。
五：按钮层--添加播放按钮 1.在“按钮层”第6帧按（F7）插入一个空白关键帧，选择窗口菜单下公用库，打开按钮库，托出一个自己喜欢的播放按钮， 摆放到舞台合适位置并调整大小。
（本例中选择的是：playback---playback-play）有时间可以自己做一个和你的作品风格统一的按钮。
2.选中舞台上的按钮元件：窗口--动作（F9）打开动作面板，给按钮加上下面的代码：on (release) {\\\/\\\/释放按钮gotoAndPlay(场景 1, 1);\\\/\\\/跳转并播放场景1的第1帧} 六：动画层--放置动画MC 现在loading就能用了，但为了让等待画面好看可以在“动画层”加入动画MC。
我们可以自己做一个动画的MC，或者把场景1作品中比较漂亮的影片剪辑加入到“动画层”，放到合适的位置，也可以自己去创意。
七 ：测试保存。
Ctrl+Enter 测试影片。
如果作品比较小，在测试的时候loading会瞬间就过去了，告诉大家一个简单看见完整地loading的办法： 在测试影片的时候，注意一定要在Ctrl+Enter以后，选择“查看”菜单下的“显示数据流”就可以慢慢的欣赏loading的全过程了。
方法三：(大成) 1、新建，取名为“楼顶”。
2、将空的影片剪辑“楼顶”元件拖拽到场景中“背景”图层的第1帧处，用箭头工具选中该影片剪辑，打开动作面板，将以下脚本复制进去。
onClipEvent (load) {\\\/\\\/影片剪辑加载时，作初始准备。
setProperty(_root.bofang, _visible,0);\\\/\\\/把所有按钮都隐含起来createTextField(tt,1,50,30,100,20);\\\/\\\/在深度层1创建一个动态文本文本，变量为tt，tt.textColor = 0xffff00;\\\/\\\/设置文本前景颜色，黄色createEmptyMovieClip(loading,2);\\\/\\\/在深度层创建一个新影片剪辑，实例名为loadingwith(loading){\\\/\\\/在影片剪辑loading中画进度条lineStyle(0,0x0000ff,50);\\\/\\\/设置进度条边框色moveTo(0,0);\\\/\\\/进度条边框起点beginFill(0x3399ff,50); \\\/\\\/进度条内部填充色lineTo(0,10);\\\/\\\/进度条边框第2连接点lineTo(10,10);\\\/\\\/进度条边框第3连接点lineTo(10,0);\\\/\\\/进度条边框第4连接点endFill();\\\/\\\/结束填充}}onClipEvent (enterFrame) {\\\/\\\/影片剪辑与帧频同步触发以下动作load = int(_root.getBytesLoaded()\\\/_root.getBytesTotal()*100);\\\/\\\/计算下载字节数的百分比tt.text = 已下载： +load+%;\\\/\\\/动态显示下载进度loading._width=2*load\\\/\\\/进度条总长200像素，所以百分数乘2if (_root.getBytesLoaded() == _root.getBytesTotal()) {\\\/\\\/下载的字节数等于文件的字节数时，显示播放按钮。
setProperty(_root.bofang, _visible,1); setProperty(_root.bofang.anniu, _visible,1);_root.gotoAndStop(1);\\\/\\\/播放头停在主场景第1帧}}3、存盘测试：按CTRL+ENTER键，测试影片，存盘。
一体机使用心得体会
一体机使用心得体会【篇一：多媒体教学一体机学习心得体会】多媒体教学一体机学习心得体会里村中学学习的过程就是一个不断遇到问题和不断解决问题的过程。
在学习和使用各种软件制作课件的时候，我遇到了很多的问题，遇到问题首先我就自己先琢磨，每个软件的功能都很多，我们学会的可能只是这些功能中的一部分，随着科学技术的发展，特别是计算机技术的推广和普及，多媒体技术在课堂教学中得到了广泛的应用。
教育信息化的发展和素质教育的实施，要求小学教师必须掌握一定的计算机多媒体技术来为自己的教学服务。
下面我就自己在计算机多媒体技术和课件制作方面的有关情况谈以下几点体会。
一、小教师特别是青年教师要善于学习、乐于学习计算机多媒体技术计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。
运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破;在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣;通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度;选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。
如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的课件制作水平对青年教师来说势在必行。
学校为青年
网络心得体会
“两学一做”学习心得休会岳增强我局在认真开展两学一做活动后，本人按学习计划重点学习了党章的内容，通过学习本人的心得体会如下：通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升 通过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点 一、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。
要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新情况、新工作。
二、保持与时俱进的精神状态，善于学习尤其是向群众学习，向实践学习，向同行学习，主动接受先进的知识和经验。
当前，经济正处于跨越式发展阶段，民事纠纷、土地征用补偿、涉法涉诉信访等影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高做群众工作的能力，提高执法水平。
学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。
三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。
党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，
