座次牌的摆放次序
座次牌的摆放次序座次安排反映领导地位级别的差异，将座次牌摆放正确具有非常重要的意义。
结合工践，现将不同场合中座次牌的摆放顺序总结如下：一、会议室（非圆桌）座次牌的摆放（一）为上在会议室中，坐北朝南并不一定为上座，而是以是否面向门口来判断是否为上座。
如会议室为南面门一方为上座，而非坐北朝南一方。
若上级来检查，上级应坐在面朝门口一方，而并非做北朝南。
（二）中间一位为最高首然后以其左手右手的次序以次类推。
如9位领导参会，则最中间的领导为最高首长，最高首长的左手第一个为二号首长，右手为三号首长，左手第二个为三号首长，右手第二个为四号首长……。
若领导数量为偶数，顺序相同。
确定好一号首长的中间座次后，其他人员仍然依照左右左的顺序摆放。
二、接待室中座次的摆放接待室中座次安排原则为主人居左，客人居右。
顺序依次排列。
三、宴席中座次的排列主陪面门，副陪背门。
主陪右手边为主宾，左手为副宾。
副陪右手为三宾，左手为四宾。
与主宾隔一人的座次为最后座次。
解放军各首长的代号
部队一活制度有9项：起床、早操漱及整理内务、开饭、操课、午睡或午休、课外、点名、就寝这是制度如果按照一天时间的安排就是：起床、早操、听新闻洗漱整理内早饭、上午操课、午饭、午睡午休、下午操课、晚饭、课外活动、看新闻、点名、就寝。
有些部队任务不一样，可能稍有调整。
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如何当好一名排长排长作为兵头将尾，是最基层的干部，是最锻炼人的岗位。
在新的历史条件下，随着社会环境、兵员成分以及管兵思想观念的转变，对排长这个职务的要求也越来越高，如何才能立足本职，踢好军旅生涯的“前三脚”，下面我结合自身的感受和认识谈一谈如何当好一名排长。
（一）必须起到模范带头作用俗话说“打铁还得自身硬”。
排长不但要向书本学,还要向身边人学,在实践中不断提高带兵本领。
要想使自己在士兵中有威信,必须严于律己,要求他人做到的,自己首先要做到。
经常性工作中敢向士兵说:“向我看齐!”管理工作中要由传统的“指导干”转为“带头干”,由传统的“给我上”转为“跟我上”;在工作、学习、生活和训练中,处处起模范带头作用,与士兵同吃、同住、同娱乐、同劳动、同工作,在士兵中树立威信,对他们起到激发和促进的作用。
（二）要成为战士的良师益友战士入伍动机虽然多种多样，但大多数是积极向上、追求进步的。
作为排长，要想方设法为战士的成长成才铺路架桥，当好他们的良师益友；要发挥纽带作用。
排长在调解下级与上级关系中,要真正起到承上启下的纽带作用。
理解战士要设身处地,处理问题要将心比心,发现士兵有什么思想问题,要及时做好士兵的思想工作,帮助士兵克服困难,及时向上级反映士兵的情况。
在工作中要放下官架子,把自己充分地融入士兵中,要多找士兵谈心。
同时,还要时刻注意自己的言行。
尤其是对士兵要尊重,多了解他们,时刻掌握他们的思想动态,多发现他们的优点,充
求一篇演讲稿，我是做家具销售的要去培训我还是一个新人，需要准备一份大概约30分钟的演讲，我觉得我自
加入***家具公司也有*个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，感觉自己变化很大。
来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。
通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度，不断提高自己的业务能力水平，也有了自己的一些心得体会，现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作经验： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
谢谢大家
