到浙江考察茶叶机械如何写心得体会
一名优秀的销售员应该具有对市场动态保持与时俱进的积极学习态度，对项目保持强烈的信心，对客户敏锐的观察判断能力；对销售谈判过程把握的运筹帷幄能力；对团体合作精神的配合意识，因为每一次成功的销售都不是一个偶然，它是基于日常的学习，观察，计划和运用销售知识及技巧的过程。
现将个人对于如何成为一个优秀销售人员的理解与心得从以下六个方面整理如下： 1．良好的沟通能力 语言，是人们思想交流的工具。
言为心声，语为人镜。
售楼员每天要接待不同类型的顾客，主要是靠语言这种工具与顾客沟通和交流，售楼员的语言是否热情、礼貌、得体，直接影响着自身和公司的形象。
如果只是机械地使用礼貌用语而不带有任何诚意，只会起到相反的作用，影响顾客对楼盘和服务的满意程度。
因此，售楼员在接待顾客时，必须要讲究语言艺术，提高使用接待用语的频率，主要应注意以下几点：1）态度要好，有诚意；2）要通俗易懂；3）要突出重点和要点；4）要配合气氛；5）表达要恰当，预期要委婉；6）不夸大其词；7）语调要柔和；8）要留有余地。
在与客户的沟通过程中，要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。
顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。
2．强烈的自信心 获得销售成功最首要的条件还是自信。
要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的 除此之外，必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所销售的产品，相信自己的销售能力。
这样才能充分发挥售楼员的销售技术。
这是因为：首先，相信自己的公司。
在销售活动中，售楼员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景。
其次，相信自己能够完成销售任务。
这种能力是销售成功的信心与决心的来源，并能产生动力与热情。
再次，相信自己销售的产品具有满足客户需求的效用。
相信自己推销的产品货真价实，从而也就相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。
3．积极的心态 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
以自己的热情和投入赢得客户的支持和投入，养成主动积极出击的工作习惯。
保持积极心态的五种方法：1、增加动力；2、控制惰性；3、抵制厌倦；4、善于幻想；5、培养信心 学会个人情绪控制： （1）学会完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好。
（2）学会在适当的时机释放自己的心情。
（3）学会独立思考，能够改变自己的旧的思想。
（4）学会做个乐观的人，遇事不愁。
（5）学会反思，反思一天内所做事情的不足之处及如何调整。
4．敬业精神 我们应该深刻认识到售楼的全面含意：它不仅是个人行为，也是公司行为、社会行为；其次,售楼人员应该全面履行售楼工作的责任。
这就要求售楼人员忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。
忠实于公司就是要对公司负责任。
首先售楼人员应该具备良好的职业道德，所谓用其人先用其德，一个人的能力再强，如果品质不好，也坚决不能用，品质不好的人就像一个毒瘤，不给予割除，可能危及整个团队；其次，售楼人员应该严格遵守公司的制度，珍惜公司的信誉，尽量维护公司的应得利益；第三，售楼员不能进行有损公司利益的私人交易活动，及进行任何超出公司指定范围之外的业务。
忠实于客户，首先要求售楼人员树立“客户是上帝、是售楼人员的衣食父母”的观念；其次，“上门即是客”售楼人员对所有客户要做到一视同仁、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金额大小，都要对客户热情提供周到的服务；再其次，售楼人员始终出现在营销的第一线和顾客直接打交道，顾客来自社会的各个阶层和各个领域，因此售楼人员应该具备较高的心理素质，在与顾客打交道时，无论客户作了什么事说了什么话，都要笑脸相待。
忠实于自己就是要严格的要求自己，持续不断的努力，最大限度的发挥自己的潜能，培养自己的高尚职业道德、综合职业素质与业务水平、不断的提升自己的业绩。
销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口，并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。
因此，销售人员应热爱本职工作，具有企业的使命感和迫切完成销售任务的责任心，具有坚忍不拔的进取精神与扎实的工作作风，具有一股勇于进取、积极向上的敬业精神，才能扎扎实实地做好销售工作。
5．团队协作意识 任何一个销售人员都是公司的一员，都是售楼团队的一员，都要具备良好的团队协作精神，对公司其他部门的员工要有理有节，对售楼团队内部同时要有良性的竞争和友好的合作。
缺乏良好的团队协作精神，售楼人员内部将出现互相排斥的现象，互斥现象任由发展将可能对销售团队产生的巨大的破环作用。
任何有发展目标的房地产公司都会努力从制度上拒绝这种现象。
缺乏团队精神的员工在健康的房地产公司都将失去很多东西：同事友情、和谐的人际关系、提拔晋升的机会；都将渐渐孤立于团队之外，直至被炒鱿鱼。
记住，只有协作才能创造共赢的局面，一花独放不是春、百花齐放春满园。
6．专业销售技巧 在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。
一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。
另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
在接近成交阶段应注意的几个方面：1）不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。
2）强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
3）强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
4）强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
5）观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
6）进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
7）帮助顾客作出明智的选择。
8）让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
谈判的关键在于：主动、自信、坚持 1）售楼员应假设谈判成功，成交已有希望（毕竟你是抱着希望向客户推荐的），主动请求客户成交。
一些售楼员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户拒绝。
这种担心失败而不敢提出成交要求的心理，会使销售一开始就失败了。
要有自信的精神与积极的态度，充满自信地向顾客提出成交要求。
自信具有感染力，售楼人员有信心，客户会被售楼员感染，客户有了信心，自然能迅速做出购买行动。
如果售楼人员没有信心，会使客户产生疑虑。
有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心； 2）要多次向客户提出成交要求。
事实上，一次成交的可能性会很低。
但事实证明，一次成交失败并不意味整个成交工作的失败，客户的“不”字并没有结束售楼工作，客户的“不”字只是一个挑战书，而不是阻止售楼员前进的红灯。
3）对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
首先让客户感觉到你是专业的销售人员，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围，另外对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。
一是对公司、项目、自己都要有十足的信心；二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”；三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。
用客观事实说服客户；站在客户的立场说服客户；用良好的销售状况说服客户。
长城的简介
中国是之一，幅圆辽阔，山河壮丽，气象万千，物产丰富，历史文化悠久。
五千年的人文创造和天开万物造就的自然景观为我们留下了景象骄人、数量繁多的名胜古迹，创造了辉煌的文化艺术 第一章：西藏 处于世界屋脊的中国西藏，被许多人视为神秘的地方。
谁进入西藏旅游，谁就可以感到自己正亲手揭开这 层神秘的面妙，亲眼目赌面纱后的迷人风采。
西藏位于中国的西南边陲，面积120多方平方公里，相当于德国、西班牙和法国三国之和。
人口232万，以 藏族人口为主。
西藏全区平均海拔4000米以上，是世界上面积最大，海拔最高的高原，与南极、北极并称为“ 地球三级”。
西藏独特的地理环境造就了独一无二的雪域风光，而古老的传统文化藏传佛教又形成了自身独特 的文化体系，这一切使西藏极具神秘感和诱惑力，构成了西藏丰富多采的旅游景观。
耸立于中尼边境的珠穆朗玛3峰，海拔8848米，为全球最高峰，是世界登山旅游的胜地。
西藏5000米以上的 山峰，长年白雪皑皑，冰川似银蛇飞舞。
这里江河纵横，亚洲著名的恒河、印度河、湄公河、伊洛瓦底江等， 上源都在这里。
湖泊密布，大小湖泊1500多个，湖水清澈如镜。
这里是中国最大的林区之一，珍禽异兽繁多， 是尚未开星的生态旅游的处女地。
西藏历史悠久，早在4000年至20000年前，就有人类栖息。
西藏首府拉萨是一座具有1300多年历史的文化名 城，保留了许多代表藏民族文化精髓的历史文物。
拉萨的布达拉宫，是世界海拔最高，规模最大，保存最完整 的古代宫殿建筑群。
宫内藏有大量的壁画、雕刻、佛教典籍等历史文物，是藏族古代文明和文化的象征。
拉萨 市有著名的藏传佛教黄教三大寺，哲蚌寺、色拉寺、甘丹寺。
每当宗教节日，这些考庙都举行隆重的法事活动 。
漫游于这种独厚的藏族文化宗教气氛之中，回味无穷。
罗布林卡像一颗绿色室石，镶嵌在拉萨河畔。
这座幽雅秀美的园林原是历代达赖喇嘛夏宫，始建于18世纪 中期十世达赖喇嘛的时期，是朝拜、休闲度假、观赏考察藏式宫殿建筑的极佳场所。
八廓街是旅游者购物的必 去之处。
街上的摊点摆满了藏族传统的手工艺品，琳琅满目，也有来自内地和国外的商品。
日喀则是后藏政教合一中心，历代班禅的驻锡地。
山南、泽当和雅砻河谷是藏民族岌祥地，是国家级名胜 风景区。
藏东南林芝，自然景观优美，动植物资源丰富。
那曲藏北草原，地理环境独特，草原景色多变，雪山 神秘莫测。
阿里号称世界屋脊的屋脊，有神山、圣湖等朝佛之地。
令旅游者神往的，还有雪域高原的风土人情。
藏族人民性格豪放，能歌善舞，素有“歌舞的海洋”之称， 你这里有许多各具特色的传统娱乐活动，如角力、投掷、拔河、骞马、射箭等等。
还有众多的民族节日，旅游 者若怡逢节日，便会受邀与藏民族同歌共舞，举杯畅饮、游客还可以访问藏民家庭，体验藏族人家独特而有趣 的生活方式。
80年代初，西藏向世界各国人民敞开了长期封闭的大门，海外游客纷至沓来，仅1980年至 1992年13年间， 来自西藏旅游、登山、探险的国外旅游者多达17万人次。
在、，世界旅游组织的帮助下，西藏旅游部门倡导和设计了各种形式的旅游 项目，除观光旅游、文化旅游外，正有登山旅游、江河探险旅游；滑雪、热气球、徒步、骑马、划船旅游；狩 猎、钓鱼旅游；温泉浴和日光浴等。
现在，西藏有旅游涉外饭店，招待所78家，客房1329同，其中星级饭店8家。
国际假日集团在拉萨与当地合 资共建了三星级饭店拉萨假日酒店，三星级饭店有西藏宾馆、日喀则饭店，泽当饭店、江孜饭店：二星级的有 金谷饭店，邮电宾馆、日光宾馆、喜日拉雅饭店。
若游客有兴趣，也可住藏式房屋或藏式帐蓬。
西藏的一般饭 店均可向旅游者提供各种风味可口的餐饮，许多饭店设有西餐，各饭店都可烧制别具风味的藏式菜肴。
自助餐 在各饭店已成时尚。
拉萨和日喀则还有许多旅游餐馆，菜肴丰富，价格合理。
由于特殊的地理条件，西藏是中国唯一不通火车的省区。
入藏的主要交通工具是汽车和飞机。
目前西藏有4 条主要公路，即川藏公路、青藏公路、新藏公路、滇藏公路，旅客可从四川、青海、新疆、云南乘汽车迸入西 藏。
还有中尼（中国至尼泊尔）公路。
其中青藏公路和中尼公路是海外旅游者进藏的主要路钱。
拉萨贡嗄机场扩建工程已于1993年竣工，可起降包括波音757在内的大型客货机。
1994年，世界海拔最高的 机场邦达机场工程也按期完工。
现在西藏开辟了国际及国内航线，游客乘飞机可从北京、成都至重庆、西安、 拉萨，通过国际航线还可以从抵达拉。
1995年5月，拉萨民航售票处实现了与全国民航电脑售票 系统的联络，出藏的旅客可以在拉萨购买到从成都始发全国各地单程、联程及返程机票。
西藏土特产有：虫草、藏红花、红景天等为代表的各种珍贵草药、名贵藏药、唐卡、面具、风干肉、玉石 、藏刀、地毯、金银器皿等。
第二章：新疆 简称新，总面积为160多万多平方公里,位于中国西北部,是我国面积最大的省区。
新疆东部与甘肃、青海两省毗邻,南部与西藏自治区相连。
东北部、北部和西部分别与蒙古、苏联接壤,西南和阿富汗、、印度相邻,边界线长达5700多公里,是我国边界线最长的省区。
??新疆的地貌,可以概括为三大山系包围两大盆地。
北部有阿尔泰山脉,呈西北至东南走向,平均山脊线海拔3000米左右,最高峰友谊峰,海拔4,374米。
南部从西向东有帕米尔高原东部、喀喇昆仑山、昆仑山及阿尔金山,总称为昆仑山系,平均山脊线海拔5000米以上,7000米以上的高峰11座,乔戈里峰高8,611米,为世界第二高峰。
天山山脉从新疆中部横贯东西并向新疆西部伸展,绵延1700多公里,平均山脊线海拔4000多米,最高峰托木尔峰,海拔7435米。
天山山脉将新疆分为南北两大部分。
习惯上称天山以南为南疆,天山以北为北疆,哈密、吐鲁番一带又称东疆。
位于天山山脉与昆仑山系之间的塔里木盆地,东西长约1100公里,南北宽500公里,总面积约53万平方公里。
位于天山山脉与阿尔泰山脉之间的是准噶尔盆地,面积约30多万平方公里。
三大山系中,还有许多山间盆地,如天山山脉中的吐鲁番、哈密、焉耆、拜城等盆地。
吐鲁番盆地的艾丁湖,低于海平面154米,为我国陆地上的最低点,也是世界第二低地。
??新疆沙漠浩瀚,是我国沙漠面积最大的省区,总计达40.4平方公里,占全国沙漠面积的63%,占新疆总面积的25%。
其中分布在塔里木盆地中心的,是我国最大沙漠,也是世界第二大沙漠,面积达32.74万平方公里,相当于三个江苏省。
准噶尔盆地中心的古尔班通古特沙漠,是我国第二大沙漠,面积约4.73万平方公里。
??新疆的河流绝大部分属于内流河,是我国最大的内流区。
有塔里木河、和田河、叶尔羌河、阿克苏河、渭干河、开都河、伊犁河、额敏河、额尔齐斯河、乌伦古河、博尔塔拉河、玛纳斯河、河等55条。
塔里木河全长2179公里,是新疆最长的河流,也是我国最长的内流河。
??新疆的高山、丘陵、平原和沙漠中分布着大小湖泊100多个。
总面积达1万多平方公里。
历史上最大的罗布泊,面积3006平方公里,为我国最大的咸水迁移湖(现已干涸)；新疆第二大咸水湖为艾比湖；经济价值较高的湖泊有博斯腾湖、乌伦古湖、玛纳斯湖、赛里木湖,其中以博斯腾湖、乌伦古湖最为著称,是新疆重要的渔业基地。
博斯腾湖是我国最大内陆淡水湖,面积980平方公里,容量80亿立方米,最大水深17米,年产鲜鱼占自治区产鱼总量30%。
??据我国史书记载,自汉唐以至明清,历来将新疆称为西域,意为西部疆域,是祖国领土的一部分。
西汉时(公元前60年),在西域设立都护府,直接行使行政管辖。
唐属北庭都护府和安西都护府,元先后设别失八里、阿力麻里等行省,清在伊犁设将军府。
1884年(清光绪十年)置新疆省。
成立后,为了维护各少数民族当家做主的权利,促进少数民族地区政治、经济、文化的发展,积极推行民族区域自治政策,1954年先后在各少数民族聚居的地区成立了等5个自治州、6个自治县。
于1955年10月1日撤销了新疆省建制,正式成立了。
??是新疆维吾自治区首府,位于天山北麓,准噶尔盆地东南边缘。
公元一世纪后,汉朝政府设在西域的都护府就派遣士卒在这里屯田。
唐代在此设县屯田。
元代蒙古人开始称这里为(意为美丽的草场)。
1758年,清政府在这里开始建筑城堡,后将此地改称“迪化”。
1984年新疆正式建省后成为省会。
1954年改称乌鲁木齐市。
建国30多年来,城市面貌发生巨大变化。
已由解放前的纯消费城市发展成为新兴工业城市。
现有冶金、机械、煤炭、电力、石油、化工、建材、建筑、纺织、皮革、食品、印刷等650多个现代工矿企业。
文化教育、科学研究、交通运输、商业贸易、基本建设等各项事业也都兴旺发达。
公路交通和民用航空网四通八达,市区建成一座现代化的立交桥和通往市郊的一级公路,从这里开始的南疆铁路通往库尔勒市。
??主要旅游景点有：天山，天池，喀什清真寺，高昌古城，千佛洞，楼兰遗址等。
第三章：四川 四川旅游简介 四川号称“东方伊甸园”,到过四川的西方人士发出这样的感叹:“上帝为什么创造四川”。
四川旅游局统计,四川旅游资源极为丰富,四川旅游资源在全国名列前茅的有：列入《世界自然文化遗产名录》的峨眉山－－乐山大佛和《世界自然遗产名录》的九寨沟、黄龙；国家级风景名胜区全国共120处，四川有蜀南竹海、贡嗄山等9处；中国历史文化名城99座，四川有成都、自贡等7处；四川的大熊猫数量占全国的85％以上，享有熊猫故乡的美称，大熊猫作为旅游资源，与长城、兵马俑齐名。
此外，四川还有国家级文物保护单位40处、省级文物保护单位270处；国家级森林公园11个，省级森林公园50个；民俗风情丰富多彩；川菜、川酒享誉海内外，四川已成为中外旅游者瞩目的旅游胜地 四川省有地区6个：达川、广安、巴中、黔江、宜宾、雅安；少数民族自治州3个：阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州和凉山彝族自治州；地级市13个：成都、自贡、攀枝花、泸州、绵阳、德阳、广元、遂宁、南充、万县、涪陵、内江、乐山； 15个县级市，43个市辖区和156个县。
四川省人口众多，据统计达8356.5万人，占全国总人口的9.5%，居全国第二。
四川省人口分布极不平衡，大致以青川-北川-都江堰-雅安-马边-屏山县为界。
四川地大物博，历史悠久，自古以来就享有“天府之国”的美誉。
新中国成立以后，四川进入了新的历史发展时期。
经过50多年的社会主义建设，特别是20多年的改革开放，四川的经济建设突飞猛进，综合经济实力不断增强。
四川是全国的农产品供应大省，是国家最大的粮、油、猪生产基地之一。
经济作物油菜籽、甘蔗、茶叶、柑桔、蚕丝产量居全国前列；中药材驰名中外；银耳、生漆、毛竹等产品享誉全国。
四川也是中国重要的工业基地之一。
其中冶金、采矿、化工、机械、宇航、电子工业等在全国占有重要地位。
攀枝花钢铁公司、成都飞机公司、长虹集团、希望集团等为代表的一大批国有企业和民营企业，闻名国内外。
四川的交通通讯发展迅猛。
水陆空交通日趋完善发达，微波、光纤、卫星、程控电话、无线寻呼、图文传真、INI联网等现代通信遍布全省各市、地、州、县及部分乡村，初步形成了现代交通、通信网络。
四川是一个综合科技力量较强的省份。
科研机构、大专院校、中等专科学校和技术学校、中等师范学校、职业高中、普通中小学等都发展到了一定的规模。
文化艺术独具特色，川剧、歌剧、杂技、曲艺享誉国内外。
图书馆、文化馆、博物馆遍布全川。
广播电视、报纸、杂志等新闻产业兴旺发达。
医疗机构也基本能满足人民的健康需要。
环境保护卓有成效，并逐步走上了法制化的轨道。
四川山川秀丽、旅游资源丰富。
九寨沟、峨眉山等著名景区以其夺目的光彩受到海内外的广泛关注。
电镀车间生产安全需要注意哪些方面
本人在电镀企业干过，并且现在是专职做安全的，就电镀企业的车间主要注意以下几点：1 首先确认工艺，尽量使用不是的添加剂，光亮剂等，各项工艺要有严格的SOP（标准）。
建立使用制度。
2 现场操作及管理，在前处理（预处理）等有危险化学品的地方悬挂安全标志，人员操作要有防酸，防碱服，配备洗眼器，化学危险品存储区域实施双人双锁管理，建立相关领用制度。
3 安全教育及培训，车间主管及班长每日晨会对员工进行安全教育，强调注意事项。
定期组织员工进行培训（岗前教育，节前教育，季度教育，专业技能教育等），并且进行相关考核。
车间主管及班长，生产经理等签订安全责任书，逐级实施。
发生事故后按照“”原则进行严肃处理。
4 相关安全规章制度的建立和完善。
安全责任制，培训制度，奖惩制度等，建立制度要按照公司的实际情况，切勿生搬硬套，华而不实。
5 现场隐患的排查和整改，发现问题立刻整改，消除危险在萌芽状态。
如果不是专业安全人员，建议找相关专业人员进行定期隐患排查，让专业人士提出合理建议。
时间仓促，先就这些。
初中政史地生怎么学习
初中地理包括中国地理和世界地理两部分，与其他学科相比，该学科以其综合性、区域性、空间性见长，内容涉及地形、气候、河流、人口、城市、交通、物产等。
根据调查，有部分初中生反映该门课难学，并存在偏科现象。
其实，学习地理只要掌握其中技巧很容易学好，特推荐几种学习方法。
一、将所学知识落实到地图上 部分初中生学地理还没养成看地图的良好习惯，只是死记硬背文字部分，结果课本背得很熟，考试成绩并不理想，究其原因，就是忽视了看图。
初中地理考试有60％的内容来自地图，因此，在学习时应多看地图，将河流、城市、矿产都落实到地图上去，并从地图中找到它们的位置。
事实证明，看各省地图效果好于看分区及全国地图，如学习中国地理“华北地区五省二市”时，可逐个省学习，以山西省为例，其形状似平形四边形，主要河流有黄河、汾河、省会太原，煤矿有北部的大同，中东部的阳泉，临近省份分别为：北临内蒙古、西临陕西、东临河北、南临河南。
可用相同方法去学习其他省份，只要各省地理知识掌握了，中国地理也就学会了，学习世界地理也是如此。
二、自编顺口溜记忆 地理知识内容繁多，又缺少连惯性，学习时往往是记得慢、忘得快，如编个顺口溜识记，则会记得快，忘得慢。
如南亚地理中，讲到印度的物产有：棉花、黄麻、甘蔗、花生、茶叶，可编为“棉麻折花茶”、（“折”指甘蔗），黄河流经的省份可编为“青川甘宁内蒙古，山西陕西和豫鲁”，也可编为“青川甘为宁蒙山，西和东。
（“为”是添加字，“山”指山西，“西”指陕西，“和”指河南）。
需要说明的一点是，有些地名编顺口溜应按顺序，如多瑙河、湄公河流经的国家，黄河、长江流经的省份。
三、学会抓重点 有的章节内容虽多，但重点内容少，学习时，只要抓住重点，便可起到事半功倍的作用。
如东南亚地形复杂，可用8个字概括，即“山河相间，纵列分布”。
的气候可用4个字概括，即“长冬短夏”。
四、注意看地图的“形状特征” 如湖南、江西二省的形状像一对兄妹，越南的形状像一根扁担挑两筐等。
考试中，看图填空部分有些学生竟看不出地图画的是哪个国家，哪些省份，以致于失分，原因就是平时不注意看地图的形状特征。
学会以上识记方法，会提高初中生的学习兴趣和效率，用更少的时间学会更多的内容，变薄弱学科为优势学科，腾出更多时间学习其它各门课程。
生物 学习方法的优劣是学习成败的关键，要想取得理想的学习效果，必须掌握科学、高效的学习方法。
与学习生物关系比较密切的学习方法有观察方法、做笔记的方法、思维方法和记忆方法等。
1．观察方法 学习过程从本质上说是一种认识过程。
认识过程是从感性认识开始的，而感性认识主要靠观察来获得，所以观察方法就是首要的学习方法。
观察方法主要包括顺序观察、对比观察、动态观察和边思考边观察。
（1）顺序观察 顺序观察包括两层意思。
从观察方式上来说，一般是先用肉眼、再用放大镜、最后用显微镜。
用显微镜观察也是先低倍，后高倍。
例如，对植物根尖的观察，就是先用肉眼观察幼根，根据颜色和透明程度区分根尖的四部分，然后再用放大镜观察报尖的根毛，最后用显微镜观察根尖的纵切片，认识根尖各区的细胞特点。
从观察方位上来说，一般采取先整体后局部，从外到内，从左到右等顺序。
例如对一朵花的观察，就要先从整体上观察花形、花色，然后从外到内依次观察花等、花冠、雄蕊、雌蕊。
（2）对比观察 对比观察有利于迅速抓住事物的共性和个性，从而把握住事物的本质。
如观察线粒体和叶绿体的结构时，就要先异中求同：它们都有双层膜，都含有基粒、基质、酶、少量的DNA和RNA。
然后再同中求异：线粒体的内膜折叠成崎，叶绿体的内膜不向内折叠；线粒体有与呼吸作用有关的酶，且酶分布在内膜、基粒、基质中；而叶绿体内有与有关的酶，而酶分布在基粒层和基质中；叶绿体中有叶绿素，而线粒体中没有。
（3）动态观察 对生物生活习性、生长过程、生殖发育的观察都属于动态观察。
动态观察的关键是把握观察对象的发展变化。
例如观察根的生长，在幼根上等距画墨线后的继续培养过程中，重点就是观察各条墨线间距离的变化，从而得出根靠根尖生长的结论。
（4）边思考边观察 观察是思维的基础，思维可促进观察的深入，两者是密不可分的。
所以要带着问题观察，边思考、边观察。
2 ．做笔记的方法 鲁迅先生说：“无论什么事，如果继续收集资料，积累十年，总可以成为一个学者。
”总结中外许多学者的经验，可以说，做笔记是一条成才的途径。
做笔记的方式很多，在生物学学习中，主要有阅读笔记、听讲笔记和观察笔记三种。
（1）阅读笔记 要想使学到的东西长期储存、随时提取、应用自如，就要在读书时，随时作读书笔记。
阅读笔记主要有以下几种。
①抄写笔记，又分为全抄和摘抄，做这种笔记应注意抄后校对，避免漏误，然后标明出处，以备日后查考。
②卡片笔记，卡片内容不限，因人而定，但一般应具有资料类别、编号、出处、著者姓名，正文等内容。
需要注意的是，每张卡片写一个内容，并及时进行分类归档或装订成册。
③批语笔记，即在书页空白处随手记下对原文的个人意见和心得体会等。
④符号笔记，即在原文之间标注符号以对原文加深理解。
常用符号有黑点、圆圈、直线、曲线、双线、虚线、箭头、方框、三角、惊叹号、问号等。
作符号笔记应注意两点：一是符号意义必须明确，并且要贯彻始终；二是符号不能过多过密，否则重点难以突出。
⑤概要笔记，即对某本书或某篇文章用自己的语言概括写出其重点内容。
（2）听讲笔记 即听报告、听讲座和课堂听课的笔记，做这种笔记的突出矛盾是记的速度赶不上讲的速度，为此要做到“三记三不记”即重点问题、疑难之处，书上没有的记；次要问题、易懂之点、书上有的不记。
（3）观察笔记 即在生物课内外对生物形态和生命现象进行观察时所作的记录。
做这种笔记要注意细节，注意前后比较和过程变化，并要抓住特征。
3．思维方法 思维能力是各种能力的核心，思维方法是思维能力的关键，所以思维方法在学习方法中占有核心的位置。
在生物学学习中常用的思维方法有分析和综合的方法、比较和归类的方法、系统化和具体化的方法及抽象和概括的方法。
（1）分析和综合的方法 分析就是把知识的一个整体分解成各个部分来进行考察的一种思维方法，综合是把知识的各个部分联合成一个整体来进行考察的一种思维方法，分析和综合是生物学学习中经常使用的重要方法，两者密切联系，不可分割。
只分析不综合，就会见木而不见林；只综合不分析，又会只见林而不见木。
在实际运用时，既可先分析后综合，也可先综合后分析，还可以边分析边综合。
（2）比较和归类的方法 比较是把有关的知识加以对比，以确定它们之间的相同点和不同点的思维方法。
比较一般遵循两条途径进行：一是寻找出知识之间的相同之处，即异中求同；二是在寻找出了事物之间相同之处的基础上找出不同之处，即同中求异。
归类是按照一定的标准，把知识进行分门别类的思维方法。
生物学习中常采用两种归类法：一是科学归类法，即从科学性出发，按照生物的本质特性进行归类；二是实用归类法，即从实用性出发，按生物的非本质属性进行归类。
比较和归类互为前提，一方面只有通过比较，认识生物的异同点之后，才好进行归类；另一方面，只有把生物进行归类，才好进行比较。
因此在生物学学习过程中要把两者有机地结合起来。
（3）系统化和具体化的方法 系统化就是把各种有关知识纳入一定顺序或体系的思维方法。
系统化不单纯是知识的分门别类，而且是把知识加以系统整理，使其构成一个比较完整的体系。
在生物学学习过程中，经常采用编写提纲、列出表解、绘制图表等方式，把学过的知识加以系统地整理。
具体化是把理论知识用于具体、个别场合的思维方法。
在生物学学习中，适用具体化的方式有两种：一是用所学知识应用于生活和生产实践，分析和解释一些生命现象；二是用一些生活中的具体事例来说明生物学理论知识。
（4）抽象和概括的方法 抽象是抽取知识的非本质属性或本质属性的一种思维方法，抽象可以有两种水平层次的抽象：一是非本质属性的抽象；二是本质属性的抽象。
概括是将有关知识的非本质属性或本质属性联系起来的一种思维方法，它也有两种水平层次：一是非本质属性的概括，叫做感性概括；另一种是本质属性的概括，叫做理性概括。
抽象和概括也是互为前提的，相辅相成的，在学习过程中应有意识地进行抽象中以概括，概括中以抽象，以达到对知识正确、深入的掌握。
4．记忆方法 记忆是学习的基础，是知识的仓库，是思维的伴侣，是创造的前提，所以学习中依据不同知识的特点，配以适宜的记忆方法，可以有效地提高学习效率和质量。
记忆方法很多，下面仅举生物学学习中最常用的几种。
（1）简化记忆法 即通过分析教材，找出要点，将知识简化成有规律的几个字来帮助记忆。
例如 DNA的分子结构可简化为“五四三二一”，即五种基本元素，四种基本单位，每种单位有三种基本物质，很多单位形成两条脱氧核酸链，成为一种规则的双螺旋结构。
（2）联想记忆法 即根据教材内容，巧妙地利用联想帮助记忆。
例如记血浆的成分，可以和厨房里的食品联系起来，记住水、蛋、糖、盐就可以了（水即水，蛋是蛋白质，糖指葡萄糖，盐代表无机盐）。
（3）对比记忆法 在生物学学习中，有很多相近的名词易混淆、难记忆。
对于这样的内容，可运用对比法记忆。
对比法即将有关的名词单列出来，然后从范围、内涵、外延，乃至文字等方面进行比较，存同求异，找出不同点。
这样反差鲜明，容易记忆。
例如同化作用与异化作用、有氧呼吸与无氧呼吸、激素调节与神经调节、物质循环与能量流动等等。
（4）纲要记忆法 生物学中有很多重要的、复杂的内容不容易记忆。
可将这些知识的核心内容或关键词语提炼出来，作为知识的纲要，抓住了纲要则有利于知识的记忆。
例如高等动物的物质代谢就很复杂，但它也有一定规律可循，无论是哪一类有机物的代谢，一般都要经过“消化”、“吸收”、“运输”、“利用”、“排泄”五个过程，这十个字则成为记忆知识的纲要。
（5）衍射记忆法 此法是以某一重要的知识点为核心，通过思维的发散过程，把与之有关的其他知识尽可能多地建立起联系。
这种方法多用于章节知识的总结或复习，也可用于将分散在各章节中的相关知识联系在一起。
例如，以细胞为核心，可衍射出细胞的概念、细胞的发现、细胞的学说、细胞的种类、细胞的成分、细胞的结构、细胞的功能、细胞的分裂等知识。
另外，要注重，生物学的理论知识与自然、生产、生活都有较密切的关系，在生物学学习中，要注意联系这些实际。
一要联系自然实际；二要联系生产实际；三要联系生活实际。
联系实际的学习，既有利于扎实掌握生物学知识，也有利于提高自己的解决问题的能力。
生物科目不仅需要学习上课老师所讲的内容，另外，还要课后自己补充知识，多读一些课外书，扩大自己的知识面，另外还要作适量的习题。
但最为重要的是对基础知识的掌握，基本概念的理解，最有效的记住，用理解记忆和联想记忆的方法，一般，自己理解的知识，更有深刻的映像，很清晰的思路，作习题是为了巩固概念，加深自己的映像，使得自己的知识更加的牢靠。
一般，高二上学期的生物课，记忆性的东西较多，这些都是最为基本的知识，你只要对基本的概念理解到为就可以了。
而下半学期理论性的东西较多，不仅需要记忆，还要增加适量的习题，特别是算概率的题目，还有那几章，需要用作习题的方式来帮助理解。
高三时，要特别的注重实验，注重实验的一般的研究角度和入手的方法，分析误差的常规的方法，作适量的题目，对实验更加熟练，了解实验的类型，但是，课本是很重要的，不要为作题而作题，还是要回归到课本上。
总之，学习方法是自己摸索和总结出来的，因人而宜。
生物学，重要你用心学，一定会学习的很棒的，加油吧，祝你成功
历史一、阅读 阅读是理解、记忆和运用的基础，即学好历史的基础。
怎样才能使阅读迅速而有效呢
首先要有目的，有问题。
如阅读教材目录以把握整体知识框架，这是在宏观上把握历史的前提；阅读教材正文以把握基本的历史知识：时间、地点、人物、事件、典章制度、历史概念和历史结论等，这是在微观上把握历史；阅读正文中的小字、注释和图表，有助于对主体知识的理解和认识。
最后这一点最容易被忽视。
综观近年高考题，教材小字名义上是阅读教材，不做考试要求，而实际高考大纲中却强调把握知识体系，意即在知识系统中的内容都在考查之列，所以在多年的高考题中总不断出现小字部分内容。
因此在阅读教材中要把小字、注释和图表内容都纳入到知识体系中去，才能做到全面复习，完整把握历史知识。
如世界近代史中一课，正文中指出“随着殖民地问题上冲突加剧，英德矛盾开始激化，逐渐成为帝国主义国家之间的主要矛盾。
”小字中用三百多字的篇幅，外加两幅图和一段材料，来补充说明了英德矛盾激化的原因和冲突表现。
又如上“北宋科举制发展”一目，正文只对其积极作用进行论述，在小字中则补充了北宋科举取士过多导致“出现官吏多而杂的局面”这一消极影响。
其次是阅读中要掌握正确方法。
阅读中要抓住关键词以认识历史发展的程度、了解历史事件间的相关联系：如中，社会的改造经历了“初步”、“进一步”、“彻底”等阶段；如签订，“又要使中国回复到几个帝国主义国家共同支配的局面”，抓住“又”字就能将近代列强在侵华问题上的阶段性和相互关系发掘出来，19世纪中期到20世纪20年代经历了“相互争夺－共同支配－日本独占－共同支配”的历程；抓住对比词，以把握同类事件的个性和共性，如 “19世纪六、七十年代，资产阶级革命和改革运动在世界许多地区展开，美国、德意志、意大利、俄国和日本等国家通过不同方式，走上了迅速发展资本主义的道路”。
抓住句中“不同方式”我们可以这样理解：这几国走上资本主义道路的方式是不同的，但最终结果是一样的。
那么“不同”表现在哪里
为何会有这种不同
由此我们就可以把握各国的特点；结果是一样的，都“走上了发展资本主义的道路”，由此我们就可以把握本时期历史发展的基本特征。
要在阅读中明确历史结论中各点的逻辑关系，如上科举制的意义评价内容较多，正确的理解思路是：首先改变的是前代门阀垄断仕途的，所以有“抑制门阀的作用”；其次与相对比，门第不高的地主知识分子也能入仕为官，“扩大了官吏来源”；第三科举制与不同点在于把读书、考试和做官紧密联系起来，“从而提高了官员的文化素质”；第四因主管科举考试的是中央政府，改变了九品中正制由中正官把持人才选拔和官员任命权的局面，且选拔的大部分是有才能者，所以“大大加强了中央集权，有利于政局的稳定”；第五，这一制度“为历朝所沿用，影响深远”；第六科举制也造成士人把精力集中于应付考试，而忽视实用性学问的消极影响。
这样从官吏来源（前两点）到选拔方式（第三、第四点）再到影响（第五、第六点）就可以比较紧密地联系起来了。
二、记忆 历史学科是记忆为主的科目，如何才能牢固准确地记忆历史基本知识，以利顺利复现和运用呢
第一，要理解记忆，不要单纯地机械记忆。
高中历史理论性较强，抽象概念较多，这就要求我们在学习过程中，认真理解历史结论中每一句话的内在含义，每一层次间的逻辑关系。
如世界近代史中“资本主义世界殖民体系”评价，就要将四句话的简短结论分解成：①地位“是资本主义世界体系的重要组成部分”；②标志“标志着资本主义世界体系的最终确立”，其中资本主义世界体系包括资本主义制度在欧美主要国家的确立、资本主义世界殖民体系的确立和资本主义世界市场的确立。
资本主义世界市场又包括资本主义国家间的贸易关系和资本主义国家与殖民地半殖民地国家间的贸易关系。
③积极作用“世界成为密不可分的整体”，这有利于世界各地区间的经济文化联系与相互促进。
④消极影响“殖民地半殖民地国家和地区成为资本主义国家的原料产地、商品商场和资本输出场所，资本主义国家控制这些国家和地区的经济命脉，对它们进行残酷的经济剥削和掠夺”，这意味着资本主义世界市场最终形成，但在贸易双方间的关系是不平等的，必然会逐步加深双方间的矛盾。
第二，要在整体知识的联系中记忆，不要零星孤立地记忆。
历史知识是互相联系的，如因果联系、并列联系、对比联系等。
将历史知识分类归纳在一起，形成知识链，记忆更深刻牢固。
如中国近代史上的不平等条约内容繁杂，最易记混记错，但将其分为割地、赔款、通商、关税、军事和宗教等类别归纳记忆，则效果大不相同。
第三，提倡巧记，切忌死记。
巧记是指运用能够提高学习兴趣和记忆效果的一些方法帮助灵活记忆知识，如口诀记忆、谐音记忆、联想记忆等。
三、理解 理解是记忆的基础，是正确运用知识解答历史问题的重要前提。
一要正确分析历史结论。
如前所述。
二要正确认识历史问题。
如中国古代史上的专制主义中央集权制度的作用评价问题，教材中并未明确表述，但在讲秦汉统一的实现和巩固过程中，在秦汉、隋唐经济文化发展和民族关系与对外交往中，每分析其成因时都要提到国家统一强盛，强大的中央集权无疑是起到了积极作用的，所以封建社会前期这一制度是积极作用大于消极作用；后期特别是明清时期商品经济和资本主义萌芽发展缓慢，文化专制，知识分子脱离实际，科技落后于西方，显然是专制主义中央集权制度阻碍了整个社会进步，其消极作用大于积极作用。
三要做到宏观与微观相结合，横向关联与纵向归类相结合。
近年文科综合历史试题中每有一道历史科材料题，有时问题涉及古代到当代几千年，如2003年高考文综第37题，从秦汉到国民政府时期的抗战，再到当今对长城的作用评价，历史跨度非常大。
又如04年春季高考题第37题考查了英国启蒙思想家洛克和法国思想家孟德斯鸠的三权分立说及在美国的运用。
此题时间跨度不大，都在17－18世纪范围内，但却涉及三个国家，这是一道横向联系题。
同时围绕三权分立问题对每一位思想家的观点及美国实行三权分立制度情况设问，每一知识点都必须有明确认识才能正确回答。
此题体现了横向宏观与单个知识点微观相结合的特点。
这就要求我们在学习历史过程中学会从宏观角度横向联系和纵向归类历史知识，整体宏观与细点微观相结合认识历史。
正确理解历史知识还要用正确的理论指导，如辩证观点、联系观点、发展观点、阶级观点和实事求是观点(又称历史观点)。
四、运用 有了一定的阅读能力和一定的理解能力，有了准确的历史知识，还要在做题中学会正确运用已有知识。
有的同学自认为书读得已经很熟，但一做选择题就错误多多，这除了没有真正掌握好知识的原因外，还有不认真审题，不会运用相关知识进行对号甄别判断的因素。
要做好选择题首先要在阅读题干的过程中，全面弄清问题中每句话、每一个关键词语的要求，再在选项中逐一对号判断即可顺利找出正确答案。
更多的同学是害怕做非选择题。
现行高考题的非选择题型中最主要的就是材料解析题，其次是简答题。
做材料题过程中建议同学们先从读高考题入手，以高考题答案做典范，学习高考题答案的简明扼要特点，然后再独立做材料题。
为节省做题时间，最好采取以下步骤：第一，先浏览材料梗概，确定问题的中心和主题，以求尽快集中注意力于问题中心。
第二，仔细审阅问题，带着问题阅读材料，明确材料中的有用信息是什么，还有什么知识需要到教材中寻找和借用；第三步是组织答案，这也是同学在答题中出错最普遍的，读完题就依据材料和教材知识匆忙下笔，这时因下笔匆忙而思路不清，便会出现丢三拉四的毛病。
所以在第三步千万要记住，先整理一下思路，先答什么，后答什么，怎样使答案语言更简明。
俗语说：想得清的人才能说得清，而做题中想得清的人才能写得清。
想清楚之后再做答案，正所谓下笔如有神。
简答题答题过程与材料题相似，此不赘言政治首先要熟悉课本内容，针对重点和次重点熟悉。
先把所有课本的目录看一遍，知道每本讲什么。
然后分块，每个标题下面都有几个问题，有的是重要的，把它们用特殊的标记下，有空的时候多看几次。
这样考试的时候熟练就不会心慌而且准确率高。
然后练习也要跟上，第一轮一般都实针对专题做问答，这个题一般都只考单一的知识点，这个环节要做好，因为这是基础，到后面综合的时候才有提高的空间。
这些基础做一些感觉不错后要做综合的题，就是一道大题体现很多不同本书的知识点，做了才会打开思路，考试的时候想得就全面了,而且找起书来也快。
点不是写越多越好，要写关键和主要的才能拿分，去分析题目和材料的关键字。
最后老师一般都会做重点和热点的专题，一定要抄下来，然后看几遍，有时间的话也看下相应的题。
政治其实不难，你要每天给它一点点时间，哪怕只有一点点，就会提高对课本的熟悉度和对知识点的掌握。
大题一般考意义和怎么做的比较多。
怎么做主要从国家。
社会。
学校。
个人等角度展开，不要漏了，很容易失分。
希望我的回答能对你有帮助。
请问各位如果
不会的 评定职称会根据你的学历 而不是你所学的专业 这点你不用担心
中央广播电视大学有畜牧兽医专业嘛
中央广播电视大学专业介绍：中央电大现设文法学院、经济管理学院、工学院、 教育学院、 外语学院、农林医药学院等六个教学学院和直属学院、继续教育学院以及八一学院、总参学院、残疾人教育学院、西藏学院、中央国家机关学院，专设中国电视师范学院、中国燎原广播电视学校、中央广播电视中等专业学校。
本科专业（专科起点，与多所著名高校合作开设专业和课程）经济学（经济分析方向）、金融学、法学（含行政执法方向）、社会工作、教育技术学、小学教育、汉语言文学（含师范方向、文秘方向）、汉语言（双语）、英语（教育方向、商务方向）、广告学、数学与应用数学、机械设计制造及其自动化（机电一体化系统方向、机械制造过程自动化方向、机电系统智能控制方向）、计算机科学与技术、软件工程、土木工程（建筑工程方向、建筑管理方向、道路桥梁方向）、水利水电工程、园艺、护理学、工商管理、会计学、物流管理、行政管理（含人事系统方向）、公共事业管理（卫生事业管理）、公共事业管理（教育管理）专科专业国际经济与贸易、金融（货币银行方向、金融与财务方向、证券投资方向、国际金融方向、保险方向）、法学、现代文员、护理学、工商管理（工商企业管理方向、市场营销方向）、会计学（财务会计方向、会计与统计核算方向）、行政管理（含双语）、教育管理、城市轨道交通运营管理、应用化工技术、药品经营与管理、计算机网络技术（网络编辑方向、网络管理方向、网页设计方向、楼宇智能化工程方向）、文秘、电子信息技术（注：以上专业仅按专业进行注册）小学教育、学前教育（含双语）、汉语言文学、汉语言（双语）、英语（教育方向、商务方向）、广告（营销传播方向、设计与制作方向）、园艺、建筑施工与管理、道路桥梁工程施工与管理、工程造价管理、水利水电工程与管理、数控技术（含机电方向）、汽车（汽车维修方向、汽车营销方向）、计算机及应用、计算机信息管理、计算机软件测试、信息系统开发与维护、数字媒体设计与制作、药学、信用管理、农村金融、电子商务、物流管理、物业管理、旅游（旅游管理方向、酒店管理方向）、社会工作、音乐教育、美术教育（注：以上为课程开放专业，符合专科入学资格的学生可按专业进行注册，其他学习者可按课程进行注册）作物生产技术、种子生产与经营、设施农业技术、园艺技术、茶叶生产加工技术、中草药栽培技术、烟草栽培技术、林业技术、园林技术、畜牧兽医、畜牧、特种动物养殖、农业经济管理、农村行政管理、乡镇企业管理、农村信息管理、食品加工技术。
分别以“亲情”，“岁月”，“思考”，“理想”为主题，写4篇600字的作文。
亲情是是长白山顶的积雪，简洁却永恒；亲情是底格里斯河的流水，轻柔却悠长；亲情是西西里岛的那轮落日，缠绵却又绚烂；亲情是美索不达亚平原的碑文，模糊却又隽永。
亲情，亲情，亲情……超越了时空，编织了人生美丽的彩虹。
一 夜深深，我趴在桌上奋笔疾书，窗对面的灯光一户户熄灭，人们进入了梦乡。
我看看手中的作业，哎，唯有坚持再坚持，我才能交差呀
揉揉疲惫的双眼，一个修长的影子出现在我桌前。
我回头一看----是妈妈，她端着一杯浓浓的牛奶出现在我的眼前，她轻轻的说道：“女儿，快9点了，还在做作业啊
快喝下去，做完早点睡啊
”说完，妈妈又转身下楼干家务活去了。
那杯牛奶还冒着热气，温馨的芳香缓缓流入了我的心中，这正是亲情，总是在我最需要的她时，给我带来温暖。
二 父亲扬起了手掌，那宽大的手掌似乎蕴积了全部的希望和怒火，我闭上了眼，一滴泪从眼角滴落----我知道，是我的错，我不该如此顶撞父亲看着手中试卷上醒目的“69”分……良久，我睁开眼，耳边没有火辣辣的疼痛，我惊愣地看着父亲，那包含怒气却不忍下手的父亲，从他的眼中，我读到了失望与爱怜。
父亲无奈地放下了手，轻轻地吐出了这几个字：“走吧，上楼去吧
”我懂父亲的意思，他要我继续努力，去拼搏，去努力，去夺回属于我的成绩。
不知为何，我一下子泪流满面，那无言的爱，充满希望的心，正是那最深沉最真挚的亲情啊
三 我拖着疲惫的身子下楼，正欲洗脸，一阵香味便直飘进我的鼻孔间。
哇
好香哪
我寻梦般的寻找那香味的来源，却见门外母亲冻红的双手中捧着我的最爱----小笼包子。
她一见我，忙开心地大喊：“啊璐，快来吃包子
”她跳下车，把包子送进我手中。
原来，妈妈大清早的去帮我买包子了。
我接过包子，一股暖流直涌我心间。
亲情，正如这包子的香味一般，香甜却永不逊色
亲情是一股涓涓的细流，给我心田带来甜甜的滋润；亲情是一缕柔柔的阳光，让冰冻的心灵无声融化，亲情是一个静静的港湾，让我远航的疲惫烟消云散。
-亲情作文——感恩亲情 在这个世界上，在芸芸众生中，你可以没有朋友、没有同学、没有同事、甚至没有兄弟姊妹。
但是，你不可能没有父母。
父母赋予我们血肉之躯，养育我们长大，教会我们认识自己、认识世界。
让我们成为对世界，对人类有用的人。
我们也许现在还小，还不知道什么叫大恩大德，还不能真正体会到父母严格要求我们的真正含义，有时甚至觉得父母的要求有些残忍。
但是，在你成长的过程中，你只要记下你生活中感觉幸福的一点一滴，你一定能感觉得到他们那无尽的关爱。
也许有一天你会发现——原来那个老是冲着自己发火的爸爸，其实是很爱自己的；在他重重的伪装下面隐藏的是深沉的爱。
父亲是山，父亲的爱是伟大的，坚实而又广博的。
他使我们学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制。
母亲是海，母亲的爱是温暖无私，淳朴而又细腻的。
她教会我们如何去感恩生命，感恩生活，如何去用爱心善待世界上的每一个人和每一件事。
(第一范文网 整理)我们读了很多描写感恩父母的文章，其中有朱自清的《背影》，《父子情》等。
它们都时刻提醒我们要学会感恩。
在感恩我们的父母的同时，也要拥有一颗“感恩”的心，去发现生活中的美好事物，对于每一件美好的事物都心存感激。
这样，你就能以坦荡的心境、开阔的胸怀（转载自第一范文网http:\\\/\\\/，请保留此标记。
）来对待生活中的挫折了。
如《背影》中：我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的、青布棉袍、黑布马褂的背影。
唉
我不知何时再能与他相见
这充分体现了朱自清对他父亲的怀念以及对他的爱。
父母之爱，是一个时时让我们心头泛起涟漪的爱，常常使我们心中升腾起无比虔诚的敬意.难忘，人生旅途上的几十个春秋，真情岁月，亲情无止境.她似永无休止的源流，当生命面临干涸时，给你以希望；似不灭的灯塔，当天边黑暗袭来时，给你以光明；她似激昂的旋律，当你意志消沉时，给你鼓舞，让你的眼前出现一片青翠；她似激越的号角，当你烦恼袭来时，给你力量，让你的面前呈现一派葱茏；亲情像日月一样一直陪伴在我们的身边，亲情让我们感受到无尽的温暖，给我们奋斗的信心和成功的动力，奔向亲情的怀抱，拥抱亲情的挚爱，追求亲情的光辉……在我们的心中，滋生一种情愫：感恩
“谁言寸草心，报得三春晖”!感恩亲情，才能战胜生活中的艰难险阻；感恩亲情，才能度过生活中的惊涛骇浪；学会感恩，亲情之花才会更加绚丽多彩
感恩亲情，并将她好好珍藏吧，更别忘记回报，常回家看看
孝敬父母，是我们的使命；回报父母，是我们的天职。
祝愿：天下的父母幸福安康快乐相伴
祝愿：亲情永远留存在我们记忆的心门!祝愿：亲情永远根植在我们心灵的深处! 青春的岁月昏暗的教室里计算机微微的泛着白光，沉寂中，朦胧成了唯一的主调，朦胧的教室，朦胧的脸颊，朦胧的笑容，一切都被染上模糊的掩饰，像我们试图掩饰的流去的青春。
嫣红点缀了流年，却点缀不了破碎的青春年华。
我们就是这样一遍一遍目送它远走，任飞鸟年复一年的掠过头顶，任仓惶的季节年复一年的转换颜色，我们站在世界的顶端，站在即将倾塌的楼顶，站在父母慈爱的目光里，站在自己都无法确认对错的是非中，泰然自若的看着它潇洒的离去，连挽留都是多余。
岁月没有逃离，只是，我们忘记了上锁。
十五年的时光轰然倒地，像极了十月的凤凰花，瞬间黯然，哀鸿遍野。
十五年，回头看去，岁月的纹路依然清晰，只是我们已找不到回去的路，曾经与现在的一步之遥仿佛是坠入冰河的凌霄，一闪即逝。
原来我们早已经长大，早已经没有任何资格再对着天空唏嘘感慨，早已经没有任何理由再对着即将成为过去的岁月挥霍无度。
曾经我们认为，我们是80后末尾的一代，我们有理由站在时代的转角意气风发，我们有权利看着冬日的阳光泪流满面，因为我们感性，因为我们后无追兵。
看着掌纹越来越乱的手心，看着愁绪越来越深的眼底，看着纸页越来越薄的书本，其实我们，就是曾经骄傲的不知道天高地厚的我们，已经长大了，早已经走过了那段我们自以为还在前进的道路，还活在自己给自己编织的襁褓中，把所有的黑色都镀上了金，就是活在那么一个如诗如画的意境中，陷的无以自拔。
张爱玲说的很对“因为懂得，所以慈悲”，我很喜欢这句话，我们只对自己喜欢的东西慈悲，因为我们喜欢自己，所以对自己更加的慈悲。
终于，有一天我们清醒了，看见了，明白了，自然而然的开始计划人生，我们反复琢磨，举棋不定，80后的懦弱尽显于此，是悲哀还是执着
我们有远大的理想、有宏伟的抱负，我们确定了目标就会执着的追寻，从此，道路转弯，襁褓丢弃，金色消失，我们走出伊甸园，把自己带出了那样一个火热的年代。
开始奋斗，为自己后半边的人生找个可以呼吸的出路，感慨变为呐喊，挥霍变为珍惜。
我的成长岁月 童年时的我,是抵挡不了糖果的诱惑的,棒棒糖,牛奶糖,果汁软糖等,我对甜食有一种特别的依赖,它能使我产生很大的满足感. 渐渐地进入了少女阶段,我又开始偏爱酸酸的味道了.其中山楂片就曾是我最喜欢的零食,那种酸酸的味道过后会在舌尖留下淡淡的涩,有种说不出的滋味. 然而,时光飞逝,转眼间已走过了二十一载.现在的我又对苦情有独钟.不要误会哦,这里而言的苦并非是指咖啡的苦,而是指茶中所带来的苦. 也许是受父亲的影响吧,从小到大,家里都有这样一个习惯,晚上的时候通常是佳茗与电视一度同享.然而小时候的我很叛逆,也很任性,喜欢和橙汁,奶茶等软饮料之类,对于茶是不顾一屑的.但父亲的严厉还是会让我敬他几分.所以,每次他让我喝茶,我总是闭着眼睛,捏住鼻 子,一口咽下那种褐色的,带苦味的液体. 回想起,才觉得当年的我很幼稚,毕竟少不更事.谁会想到若干年后,竟也爱上了茶,习惯了那种略带甘涩的味道.一个人不会莫名其妙地喜欢上一样东西,钟情于它务必有一定的理由. 童年时家境优厚,家庭和睦幸福,父母把我视为掌上明珠,由小到大都过着养尊处优的生活,那时的我,整天无忧无虑并没有吃过多少苦头.十九岁那年,我离开了自小居住的地方,告别了父母,去了一座距家一千多公里远的城市,开始了我的大学生活.进了校园,才发觉一切并没有我想象中那么完美.理想于现实相差甚远.可我并没有因此而放弃.为了我的人生目标,我依然努力地自我增值,也许更多的,是学会了怎样做一个人吧! 在离家短短几年时间里,我经历了许多从未遇到过的事情.包括学业上的成功与失败,人与人之间相处与交往,还有对人处事的方法与态度.都说,挫折是一种财富,经历是一份拥有,而人生的阅历,往往是从岁月的沧桑,生活的点滴,以及对人生的感悟中提炼而成的. 这些年,在品尝到了人生的苦之后,发觉以前所碰到的困难根本算不了什么,因为人总是在挫折中受伤,然后在觉悟中走向成熟. 周末清闲的时候,总习惯打开电脑,伴着抒情的音乐边写文字.这时候,我没有忘记给自己泡上一杯热茶.喜欢一个人静静地看着卷曲的茶叶在开水的浸泡下缓缓舒展开来,似乎平日劳累沉闷的一颗心得到了放松.茶中那份清淡中略为苦涩的芬芳,是一种人生难得的韵致. 品尝细致,享受宁静,与其说喜欢上了一样事物,不如说是喜欢上了由它带来的一种境界. 人生中,性格爱好的转变,也许就是成长岁月的见证.纵使有悲有喜,有起有落,这也是我们一步一个脚印地走过.没有必要去怀疑自己的能力,If you think you can,you can.只要敢尝试去经历一切,成败也变得不太重要了曾经有人问我，世上何物为纯。
我张望四周，两手一摊，无奈的摇摇头。
转眼，几年过去了，人世的经验告诉我：纯，非童年莫属也，于是我怀着对童年的憧憬，思绪悠悠飘到了我充满“真善美”的—— 过去 那时的我是一个心无城府的小男孩，整天都陶醉在充满喧嚣的世界里，做事从来都不用想后果会怎样，不管别人在背后指指点点，总之我是有什么说什么，无所顾及。
我可以在草地上打流滚，任花草沾满全身；我可以用沙哑的嗓子高唱我那稚嫩的儿歌，任它在天穹飘荡，在我眼里，包上所有的事物好像都净化了一样。
天穹因为我的存在而绚丽多彩，大地因为我的存在而生机勃勃，我想我是世界快乐的主宰。
虽然我只是一个小鸟，但我拥有整个天空；虽然我只是一棵小草，但我拥有整个大地。
我的快乐无时无刻不在天穹飘荡，不在大地传播……就在大人们都说我纯得像一滴露珠。
时间飞逝，我知道的越来越多，我渐渐懂得了人生并不总像过去那样一帆风顺。
于是—— 现在 我总担着一颗矛盾而惶恐的心，儿时快乐的歌声变成了现在满口的文言文，儿时无忧无虑的思绪开始学会应对繁琐的数学、物理公式，我犹如从天堂被拉到地狱一般。
在朋友面前，我开始小心谨慎的说每一句话。
就算知道不好，我也要随声附和，拍手叫绝，否则，是冷遭白眼。
朋友间的友谊，也变得越来越脆弱，仿佛只要一个漂亮的肥皂泡，不能去碰，一碰则碎。
我开始检讨我自己，也许真的是我错了。
我试图改变自己，我努力不与同学发生争执，得来都是一句句“瞧他够虚伪”。
我已不是儿时那个纯得像露珠一样的小男孩，虚伪的世界开始侵蚀我，我每天不得不带上一张张虚伪的面具，没有了儿时的直言快语，我发现天空少了一份色彩，也许那是我的快乐；我发现大地少了一抹绿色，也许那是我的快乐。
我犹如一只被缚笼中的小鸟，没有自由，没有快乐。
但我并不想就这样，于是我开始精心打造我充满“纯”的—— 未来 我不想时间把我打造成一个虚伪的人，我不想我的未来因虚伪而荒废，因为至少我还有儿时那颗纯的童心，于是我把“知识就是力量”作为座佑铭，努力做到“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。
精心去营造“采菊来篱下，悠然见南山”的意境。
我想我的“明天会更好”。
仰望湛蓝的天穹，其实天空还是一样绚丽多彩，只是我们差一份理解；其实大地还是一样勃勃生机，只是我们不敢面对现在…… 我知道了世界万物何为纯，只要我们多一份互相理解，多给自己一次勇敢面对的机会，我们会得到纯真的感情，致纯的收获。
同学们像15岁的我那样思考吧
去寻找你心中的那一份纯，一份理解，一次可贵的机会…我 的 理 想 万物都有一扇门，而且每扇门的钥匙应该都不同。
但是，却有一把万能钥匙可以打开任意一扇门,它就是理想，远大的理想就是开启万物的钥匙。
理想是一个再普通不过的话题，可是每个人却仍然无法不去想它，因为她与我们的生命交织在一起。
我们常在讨论理想，有人的理想是想当一名出色的医生，有人的理想是想当一名杰出的商人，而我的理想是当一名歌手。
其实，我以前有想过当服装设计师，作家，商人，演员，我真的很喜欢这些职业，可是身边的人总说我不切实际，在他们的劝说下我放弃了这些我所衷爱的职业。
虽然我放了它们，但仍抱有一丝幻想，而有时也为无法实现而悲伤，。
这也捆扰了我好长一段时间，使我找不到人生的目标。
不过，现在我再次找到了我的理想，它就是音乐。
相信每一个喜爱音乐的人都会认为音乐是世界上最迷人的一件事物，而这只是我被音乐征服的原因之一。
更重要的是，音乐是医治心里创伤的良药。
音乐不仅可以医治歌者的伤痛，也可以医治和安慰听者。
表达情感的方法有很多，有的人选择写，有的人选择说，还有的人选则演，而我选择唱。
这也许跟我的性格有关吧
虽然我性子比较急，说话比较直，但却不善于表达情感，因而含蓄迷人的音乐更适合我。
而且，从小我就是一个垃圾回收站，身边的人无论遇到什麽都会告诉我，我也习惯了安慰他们，选择一种好的方式帮助他们，对人对几都很好，所以音乐很适合我。
尽管我很确定我的理想是音乐，却还是遭到家人的反对，他们只希望我读好书，不允许我为别的分心可我仍然坚持我的理想，我也证明给他们看，我无论做什麽都不会影响我的学业。
我也相信心之所愿，无所不成，终于我获得了家人的谅解，更得到了母亲的支持，这也给了我很大的动力。
欧文曾经说过：目标决定你成为什麽样的人。
所以，我的目标也就是我的理想就是成为一名音乐人。
不过我也相信，如果我等待，发生的只是我变老了，而且，我只对未来感兴趣，因为我将在那里度过余生。
这样，我就不得不插上翅膀飞向未来了。
我 的 理 想 每个人都有自己的理想，当然我也不例外。
小时候，在我那小小的百宝箱中，也装着五彩缤纷的理想。
今天我就打开我的百宝箱，把里面的宝贝一一拿给你看。
很小的时候，我就有了我的第一个理想。
当一名女警察。
小时候的理想现在想起来既可笑又幼稚。
当时的我其实是喜欢上了女警察们漂亮的警服，和她们站在马路中央指挥交通时的飒爽英姿。
可是不久，我的理想就发生了改变，因为我逐渐了当一名女警察的辛苦与困难。
于是，当一名画家成为了我的第二个理想。
从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自己画出一些“大作”，然后拿给爸爸妈妈看。
爸爸妈妈得知了我喜欢画画，马上就给我报了美术班。
可能是因为小孩子贪玩儿的天性。
上了美术班后的我变得不怎么喜欢画画了。
甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。
就这样，我的第二个理想便又化为泡影。
直到我有了第三个理想时，我已经上了小学4年级。
那时的理想是当一名老师。
从小到大我接触过好多好多老师，有年龄大的、资历老的；也有年轻的、经验少的。
但不管他们是什么样的老师，教哪一门学科，我都非常喜欢他们。
将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。
如今我已经是一个六年级的学生了。
快要步入中学的殿堂。
如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子；如今的我，对一些事已有了自己独到的见解和想法。
现在我的理想是——做一个对社会有贡献的人。
或许你会说，这并不算是什么理想。
但是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的理想会不会再改变。
但是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。
现在有不少学生经常高谈阔论自己的远大理想和抱负。
但往往没有做好身边一些应该做好的小事。
甚至对一些基本的社会公德都没有做到。
我们要实现自己的理想，就要从身边的小事做起，从自身做起，不能有着“不以善小而不为，不以恶小而为之。
”的想法。
要脚踏实地地为自己的理想奠定基础。
最终才能实现它
可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。
做一个对社会和全人类有贡献的人
