教师参加优质课比赛对教师业务能力提升有何好处
看了视频我觉得张红老师有句些话说得特别好：为什么做老师不重要，重要的是要感到做老师的感觉。
基于对教师行业的热爱，我加入了教师行业。
也正是这个原因在日后的工作中我从不抱怨什么，认认真真地工作着。
经过不断的学习努力，教学能力有了从无到有的提升。
任教一年，两个学期的教学成绩排名都挤入了全镇前十的行列。
作为新老师，想要提高提高自己的教学能力，我认为一定要向有经验的老教师学习，从而提高自己的教学基本功，同时总结出一种适合自己且行之有效的教学方法。
今天我谈谈自己是如何提高教学能力。
一、看优质课视频，专家讲座 看了张晶专家的讲座，我终于明白了，为什么我感觉上课堂我讲的明明白白的东西学生过后却不理解的原因；看了张红专家的讲座我明白了“老师不是神，学生不是人”的道理，对学生要有接纳的心，包容的心，尊敬的心等；看了与我们教材同步的优质课我学习如何更好的衔接教学内容……我们可能没有机会与专家面对面，有我们可以看视频，接触一些更高层次的东西，只要我们有一颗学习的心。
二、向本校有经验的老教师学习 我一周有二十节课，也不轻松。
但为了提高自己的教学能力，我有空时常去听我们学校老师的课，学校的老师们也很热情，从不拒绝我的要求，在这里非常感谢他们。
在村小，视频与实际上课有一个很大的差别那就是学生的纪律
视频课里的学生都很乖，他们大多都能跟着老师的思路走，而村小的实际是大多数学生都很调皮，学生纪律不好，教学过程当然就很难进行。
我认为在农村小学阶段组织好课堂，是上好课的一个重要条件。
三、参加校外学习 学校为了提高年轻教师的教学能力，有机会就派我们参加学习，如听优质课，业务培训等。
感谢学校给了我民展，提升的机会。
虽然去听了课，但我们还是很难达到那样的水平。
影响因素很多，不管是学校的硬件条件，还是学生的整体素质我们都跟不上。
比如去南宁看的英语赛课，我感觉城乡的差别真的很大很大很大，至于有多大，大家就发挥想象力吧。
呵呵~~~~~去听课学习还是有帮助的，虽然我们暂时还达不到那样的水平，但它给我们提供了一个方向，指引我们往那个发向发展，也使我们努力朝着那个方向前进。
四、参与本校教研课 上个学期的我们学校开展了教研课。
这使提我不仅可以看到几位老师精心准备的课程，也有机会让学校检验我这一年的学习。
旁观者清，教得怎么样，有经验的老师一看便知。
我从其他几位老师身上学到了不少，听过看过做过跟你什么都参加过感觉真的不一样，那似乎是一种潜移默化的过程。
值得高兴的是教研课中，老师对我的评价还不错。
嘿嘿~~~~~不足的地方，老师们都对我进行了指点，在日后教学过程中我会不断地改善。
五、进行教学反思 个人认为反思非常重要，有反思才有进步。
教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，从自己的教育实践中反观自己的得失，从而提高教学质量。
上完课后针对之前的课做全盘检讨，例如：提问是否适当?活动参与度如何?学生的接受程度…等，作为下一次课程安排的依据。
写好课后得失教学日记，这对新教师非常重要；我们可以进行“周后思”或“单元思”，也就是说，一周课下来或一个单元讲完后反思，摸着石头过河，发现问题及时纠正；“月后思”，对于自己一个月的教学活动进行梳理；“期中思”，通行的期中质量分析，这是比较完整的阶段性分析。
另外我觉得对教材的理解，钻研；提高控制课堂教学的能力；提高教师的修养水平，运用语言水平，应变能力；提高学生的学习兴趣这些方面也很重要；还有教师爱岗敬业的精神，如果不爱岗敬业你根本就不想在教学能力方面下功夫。
每个人的学习方法都不一样，上面说方法也并不全面，对于其他老师来说也许微不足道，但对我来说这就是一个学习过程。
作为一个新老师，方方面面都需要学习。
总之，在教育教学中，教师肩负着很大的责任。
然而，只要我们有敬业精神，把基本功练扎实，善于思考，善于深入实际进行教学，教师的课堂教学能力是可以提高的。
最后还想引用张红老师的一句话结束；做一个幸福的老师，乐在其中。
我要参加小学综合实践课比赛，请问谁有好的教案
题目不限，但要求新颖。
拜托各位了
Array注意说话的语气（统编版小学语文教材二年级下册第一单元口语交际课）教材分析：《注意说话的语气》是统编版教材二年级下册第一单元的口语交际课。
这篇教材就是要二年级学生体验说话语气的两个要素：一是说话的语气不要太生硬，养成良好的交际习惯；二是避免使用命令的语气，养成良好的交际礼仪。
生活中，儿童经常需要与人交流沟通，比如请求、解释、道歉、提醒、商量等。
低年级孩子由于年龄小，生活经验不足，交际过程中容易只顾表达自己的想法而不去考虑听者的感受，也不太注重交际效果，因而教会孩子们注意说话的语气尤为重要。
基于生活实际以及学情，教材安排了两大板块：第一板块通过两组句子对比，让学生知道同样的一句话，用上合适的表达方式、使用礼貌用语，多用征求意见的口吻，会使语气更真诚，更委婉，听的人就更舒服，也乐于接受，达到交际的目的。
第二板块，教材提供了三个生活中的常见场景，让学生通过自己的口语交际活动，体会商量、解释、提醒等不同语境中的合适语气，进一步体会“说话的语气不要太生硬”、“避免使用命令的语气”两个要素，放手让孩子们去体会、揣摩，在展示和评价中进一步关注提示语的要求。
最后通过标签的方式总结本次口语交际的要领，帮助学生明白这一节口语交际课要达成的目标要求。
本次教学重点在让儿童参与实践，不断体验，在此过程中进行习惯的纠正，对良好礼仪的认知。
教师要多参与学生的小组学习，多关注学生在交际场景中的表现，多引导
心得体会怎么写
心得体会的开头可用以下几种形式：在XX活动(或XX工作)中的心得体会，XX活动(或XX工作)心得体会(得)。
心得体会怎么写及范文1、什么是“心得体会在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。
用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会的写法心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成I、标题心得体会的标题可以采用以下几种形式：在XX活动(或XX工作)中的心得体会，关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)。
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在XX活动(或XX工作)中的心得体会”，例如：从小处着眼，推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得II、正文这是心得体会的中心部分(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题(1)避免混同心得体会和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工的体会和感受。
它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。
心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
写作要点1、要简洁、清晰、全面上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。
但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。
别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。
不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。
可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
注意事项1.要坚持实事求是原则实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。
有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。
这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。
当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。
要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。
总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。
而一般性的材料则要略写或舍弃。
范文一：联通工作心得体会20xx年4月我进入了中国联通，在这一年不到里，我学到了很多在分公司领导的正确领导和全体员工的共同努力下，我们保质保量的完成了20xx年的艰巨任务。
我们的部门是一个团结上进的部门，在班长的带领下，全组人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项工作任务。
我做一名新员工，我一直在努力学习新知识，时刻想着如何能为我公司多贡献自己的一份力量。
在20xx这一年里，我积极的参加分公司的组织的各项活动，做到用户有事，随叫随到，遇到加班加点更是常事，出色的完成了各项工作任务。
现将本人20xx年的工作情况汇报如下：一、宽带维护记录在20xx年里共计上门为用户处理电脑故障3600多户，并为用户安装排线，用户出现的问题主要是系统无法开机的情况较平凡，主要是因为用户在使用时不注意计算机的日常维护造成系统崩溃，提醒用户注意。
无法打开网页的情况也比较多主要是浏览器问题和系统问题引起的。
还有用户电脑无法上网主要原因是用户不会设置无线路由器。
上门为用户设置并做调试。
在维护中与用户建立信任关系，用户出现问题不计时间随叫随到，及时准确的为用户处理问题。
二、小区张贴在20xx年里共计到40多个小区进行宣传画的粘贴，并留下联系电话，用户需要安装时会及时的联系，做到及时上门为用户办理业务。
三、本月小区进线谈判到新建小区进行进线谈判，因为不是太熟悉的缘故这项任务完成的不是太好但在同事的帮助下努力完成这项任务，积极配合同事，在20xx年里共计完成4个小区谈判，在以后的工作中争取做到更好。
今后的工作中药做到：一、加强思想政治学习，不断提高自身素养认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的政治水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。
二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习，不断提升业务水平我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。
为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。
利用业余时间参加高等教育自学考试，并于今年7月份拿下本科毕业证。
为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。
四、树立工作目标，创品牌服务形象心系客户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。
作为一名入党积极分子，发展对象的我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，要不断的鞭策自己，不断地完善自己，在班组中起先锋模范带头作用。
积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用户都当成自己知心的朋友，热心的为用户服务。
勇于面对各种困难和挑战，努力铸就生命的辉煌。
尽自己最大努力，为我们的企业贡献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、思想使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。
一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。
不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。
在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。
我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。
通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效率。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。
在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。
五、存在的问题和11年的工作计划几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：一、继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。
用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。
二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。
在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏实做好本职工作。
面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
范文二：社区工作心得体会一转眼，正式参加工作已有半年时间了。
对于社区工作也有了更深刻的认识：社区居委会是基层群众自治组织，是为老百姓服务的最前沿。
同时社区是整个社会的基础，是联系党、政府和群众的纽带。
社区工作的开展，对整个社会的发展有着直接重大的影响。
作为社区工作者，面对的是众多的居民，接触的是居民大大小小最琐碎的事，因此社区工作重要而有意义。
社区工作是一种帮助人解决困难，协调人与社会之间关系的服务活动，是以人的问题和需要息息相关的，因此社区工作者在工作中应本着人性、为服务对象着想和谦和态度，真诚地对待服务对象的问题和需要、社区工作也是社会福利事业的重要内容，是促进和谐神会建设的主要手段，建设和谐社会是党和政府当前坚持的主导政策方针，经过改革开放30多年来的发展，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整思想观念的深刻变化，社会矛盾进入易发多发期，社区工作在化解矛盾纠纷解决社会问题促进社会公正上有不可替代的作用。
在社区工作过程中，社区工作者应将和谐和发展作为服务与管理的主要手段，达到家庭关系和谐，人际关系和谐，干群关系和谐和社会和谐。
不断探索和总结新的理论经验和方法，不断提升社区工作服务水平，解决各种社会问题，满足社区居民的社会需要。
在某社区，我主要负责的是民政，党建和宣传工作，辅助社会治安综合治理、劳动保障、计划生育工作。
通过这段时间的工作学习，我认识到基层社区是一个可以发挥我们年轻大学生活力与创新意识、发挥自己专业知识与长处的大好平台，随着认识的不断改变，感受的不断加深，我的工作能力也在逐渐增强。
我越来越清楚地看到社区工作的重要性，以及做好社区工作的不容易。
同时我也看到了基层社区的不断发展，也学到了很多业务知识、掌握了很多与群众交流的技巧，增强了自己学习的能力，磨练了自己的意志。
也有了一些心得体会，想与同事们分享。
首先，只有不断学习才能满足工作的要求，适应社区的发展。
没有学习就要落后，没有学习就不能创新，没有学习就不能发展，因此应该树立自觉学习理念，不但要学习社区业务知识，还要学习与群众交流的技巧，特别是在和社区老大姐学习沟通技巧使我受益匪浅，也体会到姜是老的辣这句话的内涵。
很多居民因为生活或工作上不如意而心存不满，能否化解群众的怨气就成为摆在社区工作者面前的大问题，所以要对这类居民做好耐心细致的思想工作，能在社区内解决的问题可以立即运用业务知识解决，不能再社区内解决的要与居民交流沟通，理顺情绪，让居民满意而去。
第二，要端正态度，真正做到服务群众有热心、有耐心。
社区居委会是最基层的群众自治组织，是为老百姓服务的最前沿。
群众是我们的衣食父母，应该用我们的热心和耐心帮助每一位辖区居民，千方百计解决居民生活中的各类困难和问题，让老百姓感受到和谐社会大家庭的温暖。
从事民政工作期间我感到：老年人残疾人等生活困难人群更需要被认识，被尊重，他们的内心深处非常希望得到社会和家人的理解、认识和尊重;特别害怕有人刺伤他们的自尊心，以至把他们当成累赘。
因此在处理各项事务中就要遵循尊重和理解原则。
记得有一次，有一位生活困难老人来到社区，由于不符合办理低保条件，子女又不给老人赡养费，给老人带来极大地伤害，社区本着尊重和理解的原则，用真心和耐心对他进行耐心疏导，同时劝导子女应负担老年人的赡养费，否则要付相应的法律责任。
最后在社区的帮助下解决了老人的生活问题，使老人重新树立了生活信心和尊严。
第三，要加强创新意识的培养。
创新意识达到对于国家，小到对于社区都有极其重要的作用。
工作方法的创新，可以提高工作效率，节约工作时间，降低工作成本;对辖区组织活动形式的创新能够更好的达到宣传效果，形式多样的活动可以使群众更容易接受，更容易达到活动目的，打造社区品牌。
增强社区工作者和社区居民的归属感。
特别是在区委区政府关于开展“情系社区，奉献居民”活动的背景下，只有更多的运用创新意识，开展灵活多样主题实践活动，才能把党利民惠民的政策传达到社区居民之中，是群众得实惠。
半年来的工作锻炼了我的工作能力，同时也让我适应了社区工作环境，虽然在工作中遇到一些困难，但我相信这对于我以后的工作是一种历练、是一种考验。
我将在今后的工作中，不断寻找差距，向领导和前辈们学习交流，通过不断地学习和积累，提高自己的业务水平和素质，更好的完成工作任务。
范文三：编辑工作心得进入xxx报工作近半年，半年的工作让我受益匪浅，完成了从一个大学生到一名合格xxx报编辑的转变，在这半年中，有挫折的痛楚，也有成功的喜悦。
xxx报给了我一个崭新的生活，让我从各个方面都得到了巨大的发展。
思想认识作为一名党员，我坚持学习党的方针政策。
特别是作为人民日报社的一员，更让我认识到新闻工作中把握正确的宣传舆论导向，在政治问题上把好关的重要。
11月底，报社领导传达了人民日报社关于“三项教育”的通知，我们党员同志更要带头认真学习三个代表、马克思主义新闻观、职业道德和职业精神。
年底，我还参加了xxx报党支部关于xxx同志转正的支部大会，在会上听到大家对xxx同志的评价，深有感触，作为一名已经转正的党员，更应该严格要求自己，让党组织放心。
另外，我还在报社安排下，参观了井冈山精神展览和珍爱生命、远离毒品的展览，通过这次参观学习，更坚定了我做一名优秀共产党员的信念和为人民服务的宗旨。
如何录制优秀的微课
“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。
“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。
对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。
对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。
在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。
那么，如何设计一节好的微课呢
在教学中，我是这样做的： 一、了解微课的定义及作用要想设计一节好的微课，我认为，首先要了解微课的定义和作用：1、微课是指利用5-10分钟时间讲解一个非常碎片化的知识点、考点、例题、作业题、或教学经验的一种微视频。
2、微课的作用：启惑、解惑而非授业，用于（不受时间、空间限制的）网络在线教育，不能代替课堂新知识的教学。
二、选择和分析处理知识点一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。
因此，在设计每一节微课时，我首先慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。
我通常做到如下几点：1、知识点尽量选择热门的考点、教学的重点、难点。
2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。
3、知识点要准确无误，不允许有文字、语言、图片上的知识性错误或误导性的描述。
4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。
例如：在小学三年级的英语教学中，我选择了“数字one-ten（1-10）”作为一个知识点设计一节微课，让学生在短暂的10分钟内整体感知、认读并且能够初步使用数字one-ten（1-10），突破了课本单元教学中的两个重难点。
三、选择合适的微课类型微课的类型主要有以下几种：1、讲授类--适用于教师运用口头语言向学生传授知识。
这是最常见、最主要的一种微课类型。
2、问答类--适用于教师按一定的教学要求向学生提出问题，要求学生回答，并通过问答的形式来引导学生获取或巩固检查知识。
3、启发类--适用于教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习。
4、讨论类--适用于在教师指导下，由全班或小组围绕某一种中心问题通过发表各自意见和看法，共同研讨，相互启发，集思广益地进行学习。
5、演示类--适用于教师在课堂教学时，把实物或直观教具展示给学生看，或者作示范性的实验，或通过现代教学手段，通过实际观察获得感性知识以说明和印证所传授知识。
6、练习类--适用于学生在教师的指导下，依靠自觉的控制和校正，反复地完成一定动作或活动方式，借以形成技能、技巧或行为习惯。
7、实验类--适用于学生在教师的指导下，使用一定的设备和材料，通过控制条件的操作过程，引起实验对象的某些变化，从观察这些现象的变化中获取新知识或验证知识。
8、表演类--适用于在教师的引导下，组织学生对教学内容进行戏剧化的模仿表演和再现，以达到学习交流和娱乐的目的，促进审美感受和提高学习兴趣。
9、自主学习类--适用于以学生作为学习的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。
10、合作学习类--合作学习是一种通过小组或团队的形式组织学生进行学习的一种策略。
11、探究学习类--适用于学生在主动参与的前提下，根据自己的猜想或假设，运用科学的方法对问题进行研究，在研究过程中获得创新实践能力、获得思维发展，自主构建知识体系的一种学习方式。
设计每个微课前，根据所要讲解的知识点选择适当的微课类型，有助于提高微课堂的效果。
例如：在设计小学三年级英语微课“数字one-ten（1-10）”时，我根据知识点和学生的认知水平，选择了“练习类”的微课类型，让学生在生动有趣、形式多样的操练中掌握相关的知识点。
四、构建完整精炼的教学过程1、切入课题要新颖、迅速由于微课时间短少，因此在设计微课时要注意切入课题的方法、途径力求新颖、迅速而且要与题目关联紧凑，以把更多的时间分配给内容的讲授。
在微课教学设计中，我通常采用以下几种方式切题：（1）设置一个题目引入课题。
（2）从以前的基本内容引入课题。
（3）从生活现象、实际问题引入课题。
（4）开门见山进入课题。
（5）设置一个疑问，悬念等进入课题。
2、讲授线索要鲜明在微课的设计中，要求尽可能的只有一条线索，在这一条线索上突出重点内容。
在讲授重点内容时如需罗列论据，罗列论据必须做到精而简，力求论据的充分、准确，不会引发新的疑问。
在设计微课时要注意巧妙启发、积极引导，力争在有限的时间内，圆满完成微课所规定的教学任务。
3、结尾要快捷在微课的设计中，小结是必不可少的，它是内容要点的归纳。
好的微课小结可以起到画龙点睛的作用，可以加深学生所学内容的印象，减轻学生的记忆负担。
在微课的小结中，因为前面重点内容的讲授占用了较多的时间，因此，微课小节不在于长而在于精，小节的方法要科学、快捷。
4、力求创新，亮点耀眼在微课的设计中，一定要有自己独特的亮点。
这个亮点，可以是深入浅出的讲授，可以是细致入微的剖析，可以是激情四溢的朗诵，可以是精妙完美的课堂结构，也可以是准确生动的教学语言等等。
微课教学有了自己独特的亮点，才能提升微课的水准。
例如：在设计小学三年级英语微课“数字one-ten（1-10）”时，我利用生动有趣的微课课件迅速的引出知识点，以数字one-ten（1-10）的操练为主要线索开展微课教学，引导学生进行形式多样的操练，突破重难点的掌握，并在微课结束前重现数字one-ten（1-10）进行小结点题。
微课设计新颖、内容浓缩，提高了学生的学习效果和学习的积极性。
五、制作实用的微课教学课件教学课件能充分创造出一个图文并茂、有声有色、生动逼真的教学环境，为教师教学的顺利实施提供形象的表达工具，能有效地突破教学难点，激发学生的学习兴趣，真正地改变传统教学单调模式，使乐学落到实处。
因此，在设计微课的过程中，制作实用、有效的课件是必不可少的环节。
我认为制作微课课件要注意以下几点：1、要具有美感一个好的微课课件不仅能激发学生的学习兴趣，取得良好的教学效果，而且能使人赏心悦目获得美的享受，优质的微课课件是内容与优美形式的完美统一。
2、动静结合动态画面能使课件精彩动人，静态画面能给人更多的思索空间，因此在设计微课课件时要注意让动态画面和静态画面有机结合起来，这样才能增强微课堂的教学效果。
3、合理安排信息量在制作微课课件时，充分利用认知学习和教学设计理论，根据教学内容和教学目的的需求，有效组织信息资源，提供适度的信息量，有利于突破教学重难点、扩大学生视野，使学生通过多个感觉器官来获取相关信息。
在制作微课课件时，合理安排信息量可以提高教学信息传播效率，增强教学的积极性、生动性和创造性。
4、要容易操作为了方便教学，微课课件的操作要尽量简便、灵活、可靠，便于教师和学生控制。
在课件的操作界面上设置寓意明确的菜单、按钮和图标，最好支持鼠标，尽量避免复杂的键盘操作，避免层次太多的交互操作，尽量设置好各部分内容之间的转移控制，可以方便地前翻、后翻、跳跃。
在微课中使用课件能令教师的教和学生的学如虎添翼，使学习收到事半功倍的效果。
因此，在设计每一节微课时，我都会很注重课件的制作。
例如：在设计小学三年级英语微课“数字one-ten（1-10）”时，我根据知识点设计了美观实用的课件。
通过运用教学课件创设情境，让学生理解、思考、交流、质疑，充分激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性、主动性，让他们进行创造性的学习，从而达到培养学生自主学习的目的。
以上是我这两年来，在开展微课教学中总结出来的一些经验和做法。
实践证明：在教学中，奏响微课教学设计的五部曲，认真把握好“了解微课的定义及作用”、“选择和分析处理知识点”、“选择合适的微课类型”、“构建完整精炼的教学过程”、“制作实用的微课教学课件”这五个环节，巧妙的设计微课教学活动，就能够有效地激发学生的学习兴趣，培养他们自主学习的能力，提高他们的学习效果。
梦工坊视频工作室，您的专属视频助理。
教师优质课评比除了一二三等奖还有哪些奖项
5个组别一二三等奖“名花有主”6月12日，第四届民办培训学校优质课大赛，分别在晨钟（陈中）教育集团状元基地1和睿源教育中孚校区两个赛区同时进行。
这些来自郑州、洛阳、开封、焦作、平顶山等地的16所民办教育培训机构的108名参赛，争夺少儿英语组、艺术组、小学组、初中组、高中组5个组别的各个奖项。
经过为期一天的角逐，张龙真、杨兵等25名优秀选手摘走五个组别的一等奖桂冠；韩松、左倩倩等30名选手捧走二等奖奖项；段岩岩、陈文静等36名选手获三等奖。
19日，第四届民办培训学校优质课大赛颁奖典礼在郑州日报社三楼会议厅举行，教育培训行业各路精英共同见证了这一难忘时刻。
参赛选手“收获颇丰”此次比赛，很多参赛老师以其先进的教育理念、扎实的基本功底、熟练的现代教学技术、得体的教学姿态、流畅的课堂语言、优雅的亲和力、活泼多样的教学形式、处变不惊的应变能力，使得课堂轻松活泼，在知识与表达方面赢得听课老师和学生的共鸣，使大家印象深刻、受益匪浅、感触良多。
“大赛给选手提供了一次在同行中借鉴交流的平台和最好机会。
”平顶山选手王老师说，参加这样的活动收获不是一般的大。
比如全程听了初中老师的课，给他印象最深刻的是省会郑州的老师，课堂教学设计生活化，探究性强，课堂气氛活泼，师生互动性强，这些都是借鉴和学习的地方。
少儿英语组的一等奖获得者杨兵告诉记者，作为少儿教师，本身就对老师的要求要高，比如要遵循孩子的生理因素，因利势导，引起他们的兴趣才行。
所以在优质课的授课及课件中，要规范和趣味十足，哪怕是小到标点符号，都要做到一丝不苟，丝毫不差。
还有，对问题的设置要尽可能做到明确，让孩子更好地抓住授课中心。
三等奖选手郭老师坦言“有比较才能更好地找差距”。
她告诉记者，赛前准备了好久，还向学生做了试讲，反响不错，但与郑州一些优秀机构的选手相比，在内容设置、课件选用、问题设问及引导、总结等方面，仍感觉有许多改进的方面，希望下次参赛时能取得好成绩，能学到更多的方法技巧。
初中组一等奖获得者刘秀梅老师表示：第一次参赛，收获很大。
准备了半个月，对自己表现很满意。
更多的是对同行的选手方法和手段的学习与借鉴。
在听课过程中，我会想：如果这节课让我来上，我应该怎么去做
在看到某些选手的教学设计时，会觉得我怎么没有想到这样做呢
在以后给学生讲课中注意运用最好的学习方法。
明年有机会还想参加这样的比赛。
促进了青年教师的成长优质课的课堂教学紧密联系当时、当地、当下生活，体现出鲜明的生活化和时代感。
从导入时的情境设置，到知识点间的过渡，到课堂活动的讨论，无不体现出课堂与生活、与时代的紧密联系。
这些导入、情境、设问和活动无不体现出优质课的精髓。
河南省民办教育研究会副会长、郑州金水睿源外语培训中心董事长牛新哲告诉记者，在优质课的课堂展示过程中，老师们精心设计问题，按照学生的思维特点和规律，注意问题的角度、梯度、承接度，使师生之间能产生思维火花和共鸣。
并通过有效的问题探讨，突出重点，突破难点，凸显效果。
河南省民办教育研究会副会长兼教育培训专业委员会理事长张红军认为，我省民办培训机构发展很快，这就更需要行业内多些学习交流。
优质课比赛的推出，恰恰起到了给各培训机构间搭建“借鉴、总结、交流”平台的目的。
四次大赛锻炼和促进了青年教师的专业成长，希望明年有更多的机构及优秀老师来参赛，并把更优质的授课模式带给他人，共同推动我省民办教育培训机构的优质发展。
谁能给我一篇电子商务谈判课心得体会或感想
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
寒假社会实践活动心得体会（1000字左右）
[英语优质课观后感]上周听了几节名师讲课，觉得大有收获，现在把所听所想进行了一番梳理，总结出以下几点：首先，这次观看两位名师的讲课以后，给我最大的一点感受，也是己不如人的地方就是他们一口标准流利的英语课堂教学语言，英语老师上课应该说英语，应最大限度地利用课堂时间让学生陶醉在英语的语言环境中，而不是有很多时间说的是汉语，因为说汉语就是在浪费课堂时间，英语优质课观后感。
但反观自己的课堂教学，除了一些简单的表扬和指令语句用英语外，其他大部分还是用汉语上课，对于三年级起始的英语教学这是不应该的，以后也要向名师学习，不找任何包括年龄等方面的原因。
其实两位老师的年龄都在我之上，他们能坚持用全英上课，自己为什么不能呢
以前老是觉得学生听不懂，这次看到李老师多次使用肢体语言协助竟然能给孩子上课，说明全英教学是对的,正确的语言形成过程就应该是这样的，不能总想省劲靠母语做桥梁，其实是非常违背语言学习规律的事,那种以汉语做桥梁的教法看似快,其实最后得不偿失,欲速而不达。
另外，通过观课和讲座，我还发现两位老师的上课都非常有灵活性，或者也可以说是教学机智，比如我们很多老师对学生的评价喜欢给学生发一些与上课不相干的东西，或者往学生脸上贴小星星，这对低年级的同学或许有效，但高年级的同学可能就比较反感。
专家建议我们给学生发自己的教具，但食物类最好用图片，以免学生产生食欲而影响了上课。
但发给学生的教具不可能送给学生，就要收回来，收的时候也要讲究策略，同时也可以带动学生练习刚学过的对话。
例如在教家具时回收图片，就可以出示一个房子，对学生说，I bought a new house, but it is empty. I’d like some furnitures. Do you know what I’d like?（我买了一座新房子，但它是空的，我想要些家具，你想知道我想要什么吗
）这样引导学生说：What would you like?（你想要什么
）教师再说：I’d like…（我想要……）这样在学生练习了回答以后，也可以练习提问，同时老师也借此收回了发出的教具，这要比下课后直接问学生要回教具效果好得多。
还有就是英语单词的记忆问题，专家提出了望文生音，依音推词的教学理念，望文生音是说教师在书写新词时，每写一个字母或字母组合，都应该给学生示范它的发音，让学生以后再见到这个字母或字母组合也能慢慢会读。
依音推词是说学生学生了望文生音以后，基本上就知道了那个音节应该是由那个字母或字母组合构成，然后就能根据声音推断出单词的拼写，从英语单词教学从易到难的角度上来说，这是个不错的建议，英语教师不妨一试。
通过这次学习我受益良多，希望每一次的学习都能使自己的教学水平有所提高。
十月十一日至十三日我校领导安排全校教师观摩在襄樊市举行的第六届湖北省高中英语优质课展评活动。
作为一名英语教师，面对这么多从事英语教学经验丰富的教师们，我迫切希望有机会向他人学习，毕竟对自己的教学仍然有许多迷惑并深感自己在教学中存在许多这样或那样的不足。
这一次的优质课展评共有12位教师参加了展评，历时三天，经过三天紧张的观摩学习，我感觉自己受益非浅，特别是选手们的高专业素质，高业务水平和驾驭课堂的高超技巧给我留下了很深的印象，观后感《英语优质课观后感》。
同时，这些优质课当中体现出来的亮点值得我们好好学习并反思。
1. 巧妙运用多媒体 提高了课堂效率本次参赛的12位选手在各自的优质课展示中都运用了多媒体教学手段，他们在课展中都制作了课件，有的运用了PPT，有的运用了Flash, 有的运用了电影片断， 也有这些都兼而用之的。
这是教师们教学手段上的进步和教学理念的更新。
运用多媒体手段，制作课件来进行教学，运用得当便可以激活课堂，使课堂更加生动，加大课堂教学容量， 也能充分调动学生的学习积极性，从而提高课堂效率。
反思：新东方的教师们在课堂上很少会使用现代科学教育技术设备，甚至有老师不会使用PPT或是制作Courseware等等。
2．教学设计富有创意本次大赛中有不少教师的教学极富创意，给观课的教师们留下了很好的印象。
如一位教师在讲授Job时，巧妙的将有关2008北京奥运的主题音乐及Flash搬到课堂，音乐感人，图片直观。
让学生通过这种方式了解更多的职业实在为美妙之举。
反思：凡事细节做起，我们需要多抽出时间来制作教具或Video来丰富课堂。
3．紧抓新课标，更好的发挥任务型教学 任务型教学，太熟悉的字眼，最流行的词汇，不仅仅是我们，所有的老师都在尝试更好的将任务型教学贯穿课堂始终。
任务型教学以学生为中心，有利于激发学生主动探索语言。
在任务型课堂上，学生始终处于一种积极的、主动的学习状态，任务的参与者之间的交流是一种互动的过程。
为了完成任务，学生尽力调动各种语言和非语言的资源进行任务分析，以达到解决某种交流问题的目的。
这次大赛中许多老师将任务型教学很好的利用在课堂中，整个完成任务的过程催化了学生自然的和有意义的语言应用，营造了一个有利于学生将语言运用为言语技能的支持环境，并通过完成特定的任务来获得和积累相应的学习经验，享受成功的喜悦，从而提高学生的学习兴趣和学习的积极性。
反思：正确认识自己的课堂，抓住时机下放任务，引导孩子进行任务分析，避免课堂表面学生表现积极，实则是无效教学的课堂。
4．将interview, talk show引进课堂有教师精心设计和运用了interview, talk show 在课堂教学中，学生们通过学习新的知识及以往知识的积累，完成特定的任务来充分展示自己观点，表达自己的思想。
反思：创新课堂是教师多观察多思考而得出的灵感和想法，可以借鉴此方法进行复习课的展示或公开课的展示。
5．自然，流利的英语口语大多数教师的英语口语水平确实不错，但给我印象颇为深刻的是一位四中授课的教师，她在组织课堂教学时，能使用清晰，流利， 自然并且富有节奏感的英语口语，因此博得了大家的好评。
反思：作为英语学校的每一位老师都应该理直气壮的说我的英语口语很牛，但是大家缺乏自我学习和讲英语的环境，只有课堂上简单的课堂用语和教材上的英语表达常常使用，要多提高自我学习的水平和自身口语水平。
6．课堂内容熟练 时间把握准确所有参加比赛的教师们每位都能在45分钟之内讲完所要求的内容，并下放Homework，时间把握非常准确。
反思：加强课堂管理，增强课堂的严谨性。
教学本来就是一门留下遗憾的艺术，因为任何一堂优质课都不可能面面俱到，十全十美。
更何况由于观课者或评课者的眼界不同，水平有高有低，对教材的精神理解和把握也不尽一致，甚至对教材内容的熟悉程度也不一致，由此对一堂课的好差优劣所做出的评价自然也是智者见智，仁者见仁。
但是，凡是好的东西总归是好的，它总能让人受到鼓舞，并且使人很容易得到启发，甚至使人产生顿悟。
我在此本着反思教学的态度，力求从反思和总结中吸取一些营养，学习并借鉴一些有益的东西。
跆拳道比赛总结 高悬赏
我给你个提纲 以我自己的经历为框架 某一年的大学生比赛 72KG级 我遇上了北京市冠军 全国亚军 当时非常紧张 对方力量大 杀伤强 我有点紧张 一直被压制 但是好在得分没有落后很多 后来采取迂回战术 孤注一掷抓机会K头 于是对方有点懵 趁机连得3分 由于一局中2次K头 所以赢了 比赛下来由于太激烈 多处受伤
