八带头八严禁学习心得体会怎么写
一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么
思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20\\\/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗
思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法\\\/假设问句法\\\/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点\\\/倾听的技巧 互动式介绍法\\\/视觉销售法\\\/ 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型\\\/借口型\\\/批评型\\\/问题型 主观型\\\/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的
讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日\\\/周\\\/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的
思考、提问、回答 讲 解：销售必须用心 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 1.。
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
2.应该钓鱼，不是撒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。
我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3.关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。
这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。
大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。
如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。
你想你能永远的满足采购的心吗
如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。
我也发了很多帖子，也有很多人议论。
我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。
真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧
有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
编辑推荐： 订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是” 赛过的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
一个成功的业务员怎样安排时间
幼教实习心得体会 时光飞速，就这样四个月无声无息的过去了。
回头看看这四个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。
20XX年3月3日我怀着欣喜的心情来到了奎山中心幼儿园进行为期四个月的生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。
古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。
一、实习的目的与意义 在这四个月期间我明白了实习的目的。
1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。
在学校的二年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。
2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。
在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。
3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。
“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。
要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。
4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。
在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。
在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。
5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。
明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。
这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿教师，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。
二、实习的内容与过程 在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。
在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。
例如： 1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。
2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。
3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。
教学的过程，也就是活动设计过程。
活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。
幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来完成。
通过四个月的工作和学习我出了幼儿教育的三种模式： 1、启发式。
表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。
孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。
2、秩序式。
表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。
幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。
3、传统式。
在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。
这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。
我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。
相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。
三、实习的收获及不足 在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。
在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。
即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。
听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。
还可以为课堂带来一些活力。
慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。
我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。
虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。
同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。
这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。
就在这样忙碌的实习生活里，四个月也就这样过去了。
这四个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。
使我认识到正确的人生观，价值观。
时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下。
而我们也随着时间的流走一点一点的成长。
而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。
也许这正是成长的代价。
每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。
幼儿教师实习心得体会 带着对未来的憧憬和希望，来到了xx幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。
这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。
俗话说：万事开头难。
进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。
我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。
在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。
在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。
最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。
户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。
吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。
洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。
尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。
细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。
充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。
要成为一名合共的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。
不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。
只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。
完全信赖于你。
充分信任你。
并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，三个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。
真是：哎，做什么都不容易啊~曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。
可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开。
实习也落幕尾声。
幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。
我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。
这就是我这几个月的实习过曾，想要当一名好教师不容易。
总之为了以后——努力吧!加油! 幼师实习心得体会 站在充满童趣的教室里，看到那些老师们一堂堂的讲课内容，玩中有乐，乐中有学，“幼师”这两个字眼，仿佛我更了解它，又仿佛让我疑惑。
当那些花朵儿们站在教室里，跟着老师做着广播体操时，动作很是滑稽，可他们那么的认真，我心里由衷的为他们鼓掌，对他们喜欢不已，当我看到那些幼儿们上课积极发言时的勇敢，我由衷的羡慕。
那是一份执著的勇敢，在那么多人的目光下，他们可以一如既往的配合老师，恐怕连我也不会做得比他们好。
老师，引导给他们一个美丽、温馨的课堂…… 在我讲课时有一个小女孩，她纯真的眼睛充满着尊敬，“老师，你今天给我们讲什么呀?”她认真的说，“讲彩虹的颜色呀!”我微笑着回答她。
她纯真的眼睛里充满了好奇看着我，歪着小脑袋仿佛正在思考着彩虹的颜色…… 转眼见，十五天过去了，离开幼儿园的最后一天，心里很是舍不得“老师，再见!”幼儿们挥着小手。
“再见!”我们做着同样的动作。
写到这儿，一如往日，使我自豪无比。
我的校园，克服了种种困难，给了我们一次难得的见习的机会，我的校园，像一首古老的歌谣，有着悠久的历史与现在的辉煌。
对于十五天的见习生活，对于幼师，我有了深刻的了解，我还记得，小(2)班的一位幼儿生病了，家长依旧让她到幼儿园上课，走的时候，一脸放心，在班里，老师按时的喂她吃药，亲切的问候她……幼师是幼儿们心中的阳光，引导着他们，陪伴着他们一起长大，幼师是一份辛勤的职业，酸甜苦辣，难以想象看似平凡，却蕴含着惊人的力量：超强的忍耐力，出色的引导力，不为人知的观察力…… 通过这次见习，我长大了，也坚定了自己的决心。
虽然前面的路还是未知的，但是当我想起那些花一样的笑脸，那些渴望知识的眼神……我更加坚定了自己的决心，我要成为一名优秀的幼儿教师。
放下笔，心里豁然开朗。
看着窗外，花，争先恐后的开放;树，也绿得发亮。
又迎来一个夏天，而我的未来，也让我充满期待! 幼教实习心得 是机会来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开始实习，当然这也是考验我耐心与锻炼我们能力的时候，因为我带的班级是中班级，我欣然接受了这项任务。
现就谈谈我实习的体会： 即将毕业的我，三个星期的实习使我深刻地感受到，自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。
在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。
首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。
时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。
这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。
由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。
我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有经验的老师上课的好了。
过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。
总之，想成为幼儿教师，一定要有责任心，要随时观察孩子的一举一动，避免意外的发生。
要有很多很多的耐心、细心和爱心。
社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。
这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
幼儿园教师实习心得体会 一转眼，一个多月的时间已经悄无声息的过去了，最后一个星期已经来到了，当这一天真的来到时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感。
在雨敞坪镇中心幼儿园实习的一个多月里，工作有苦有乐，但最多的还是收获，这次实习真的让我受益匪浅。
用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。
古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
这是一次理论与实践相结合的实习，让我把理论知识应用到实践当中，并在实践中积累更加丰富的理论知识，在幼儿园老师的帮助下，我从一个什么都不懂的实习老师逐步走向了一名了解幼儿的老师，这为我以后的工作打下了坚实的基础。
实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。
园长根据我的实际情况和幼儿园的实际情况，把我安排在中一班，由中一班的班长张慧老师带我一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别，同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育教师及家长的配合工作也具有同样重要的地位。
俗话说：万事开头难。
刚进园的时候我感到了很大的困难，毫无工作经验的我，面对这些性格迥异的孩子们，我觉得毫无头绪。
每天早上我都会面带微笑和全托、白托的孩子们打招呼，但是由于我是新老师，很多小朋友不愿意主动和我打招呼，所以每次我都是主动和小朋友沟通，和他们说一些表扬他们的话，他们才愿意和我打招呼，经过几天的沟通，慢慢的小朋友们终于愿意主动和我打招呼了，这让我感到很有成就感。
经过一个星期的实习，我已经大致了解了班级一日常规活动，班上的小朋友也都认识了，和小朋友也相处得挺愉快的。
因为是全托班，每天晚上，小朋友吃完饭后，就是玩桌面玩具、看动画片，这个时候，我就会静静的坐在一旁看着她们，看着他们开心的玩，认真的投入到动画片里面，虽然有点无聊，但也是一件很幸福的事。
在接下来的每一天里，我都会认认真真的做好自己的每一项工作，微笑面对每一位幼儿。
首先是保育工作;我虚心的请教班上的老师和阿姨，学会保教结合，积极配合他们工作。
户外活动时提醒幼儿注意安全;根据天气变化及时提醒幼儿增减衣物;洗手时，提醒小朋友要把衣袖卷起来，以免弄湿衣袖;吃饭时提醒小朋友安安静静的吃，以免呛到。
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我尽自己最大的努力照顾好每个小朋友的生活，让孩子喜欢呆在幼儿园，在幼儿园中健康的成长。
然后就是教育工作，作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。
在实习之前，我也参加过试教活动，但真的的幼儿教学对我来说还是第一次。
从学生转变为老师，这中间需要付出很多的努力。
当我认真的写好一份教案，给指导老师审批，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。
上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。
而这些也是我以后要注意和提高的方面。
还记得第一次上课时，由于对幼儿了解得少，对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理，也没有整好班上的常规，语音语调、动作都不够夸张，没有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上课上得非常不理想。
但是课后我认真的反思了教学活动中存在的问题，请指导老师给我评课，然后总结经验，吸取教训，虚心听取其他老师的意见和建议，经过多次实战后，我组织的教学活动一次比一次有进步，这让我感到很有成就感。
我很高兴能够跟中一班的小朋友及几位优秀的老师和阿姨们共同度过了一个多月的时间，小朋友们可爱极了，给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师和阿姨的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。
特别是张慧老师，她上的课很生动有趣、语言动作等各方面都能很好的吸引小朋友们的注意，看了她的课，从她的课上，我学到了很多，让我受益匪浅。
在实习期间，她很认真的阅读我的教案，听取我的想法，在我上完课后，她会主动地找我谈话，指出我的不足，使我能不断地改进。
我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力都在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，及时吸取教训并改正自己的不足，不断提升自己的能力。
在实习期间，我认识到了，要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者对幼儿有耐心，细心，爱心，责任心。
经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不容易，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。
通过这次实习，我看到了自己的很多不足，也学到了很多书本上学不到的知识。
在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。
这一个多月的实习不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。
如何做一个好公民
做一个公民容易，做一个好公民难。
要做一个好公民，起码要做好下面五点。
一、要关心国家大事。
有国才有家，这是谁都知道的。
作为一名中华人民共和国公民，要热爱祖国。
关心国家大事就是热爱祖国。
怎样关心国家大事呢
起码要知道自己国家的领袖是谁。
说这话，你也许觉得可笑，会说，“世上哪有这么差劲的人，连自己国家的领袖都不知道
”我可告许你，这样的人大有人在。
04年前后，曾有媒体报道，有些后山地区的村民答记者问时，说领袖是“华国锋”，你说能不令人吃惊吗
一个连自己国家的领袖都不知道的人，能谈得上爱国吗
这件事也发人深省，反映出我们对公民的素质教育没有赶上要求。
爱国的意识是培养的，一般来说，读过书的比不读书的爱国；读书多的比读书少的爱国。
所以有领袖说“百年大计，教育为本”。
这是语出有因。
公民要关心国家大事，比如说要知道一些重大节日，关心国家的一些重大科研成果，关心国家的一些军事动态，关心国家的天灾人祸，关心国家的经济收支状况，等等等等。
位卑未敢忘忧国。
关心这些东西，就是要尽一份公民的责任。
如2008年奥运会，我们全国上下一心，众志成城，把奥运会办得有声有色，名扬四海。
还有5.12大地震，有多少中华人民共和国公民自愿加入了抗震救灾的伟大行动，捐钱、捐物、流血流汗。
在百年不遇的大灾害面前，表现了中国人民极大的凝聚力，震撼了世界，感动了世界。
作为中华人民共和国的公民，要做到身在家中，胸怀全国，要个人服从集体，家庭服从国家。
在一些大是大非面前，要以国家、民族的利益为重，尤其在遇到外强势力侵略中国时，我们就应当以古代的岳飞、杨家将，近代的等老一辈无产阶级革命家为榜样，前赴后继，勇往直前，把敌人赶出中国去。
保家卫国是每一个公民的义务。
二、 要遵法守纪。
一个没有法制的国家是不存在的。
我国现在正在依法治国，有法必依，不破坏社会治安，不打架斗殴，不拉帮结派，不偷盗，不淫邪，本本分分，老老实实地过日子，就是一种遵法守纪的表现。
带头模范地执行国家计划生育国策，树立男孩、女孩都一样的进步观点，不重男轻女。
按照国家的法律、法令，不早婚，不超育。
如果超生孩子，就主动地上缴罚款，并积极地做绝育手术，不和计划生育干部对抗，不带头破坏计划生育国策。
遵守少数民族的风俗习惯，不论走到哪里，先打听一下那里的风俗习惯，乡土人情，谨慎小心地照着做，不要冒冒失失地引起误会，挑起纠纷，造成不必要的端倪。
小不忍则乱大谋。
遇到一些偶发事件，要冷静，话是开心的钥匙，坐下来，和对方和颜悦色地谈一谈，就可化干戈为玉帛。
在处理问题的时候，要心平气和，有理不在声高，尽量本着“大事化小，小事化了”的原则，以和为贵。
不要遇到不顺心的事就大发雷霆，甚至大打出手。
在依法治国的背景下，打输打赢都是输。
你打了人，要付医药费，伤势严重，还要坐牢，不划算；人打了你，你要受疼痛，还要动气，自己出钱把病治好，为讨医药费免不了要吃官司。
官司也不是好打的。
岂不闻“杀人一万，自损三千。
”只要吃官司，原、被告都讨不了便宜，两败俱伤。
所以说，居家过日子，要记得：“忍忍忍来饶饶饶，忍字更比饶字高。
”饶人是福。
在平时和人交财共事中，要讲公道，秤平斗满，公平合理，不要事事处处想占便宜。
要学会让人有利可图，学会自己吃亏。
这点是很多人不愿意做的，或者做不到的。
吃亏的人儿常在。
这里边有个因果报应的说法。
常吃亏的人渐渐兴旺了，常占便宜的人渐渐衰败了。
这样的例子，在现实生活中不难找到。
所以说我们在日常生活中，要让着别人，帮着别人，多施舍。
前些日子，我在草峰原上见到一个高人，他说他一生参透了两个字，我问他两个啥字，他说是“舍得。
”他告诉我说：“有舍才有得，舍不得就得不到。
”后来我反复地思索，他的话有些玄机。
我还由此联想到，“舍”就是撒种子，舍得越多，就种得越多。
“得”就是收获。
种得越多就收获的越多。
至此，吃亏的人反而兴旺的疑团就不难解释了。
学会忍让，学会吃亏，大度如海，谦和容人，定能过个好日月。
三、要文明、进步、跟上时代步伐。
社会进步了，文明了，我们也要跟上时代进步的步伐，当一个文明、礼貌、进步的公民。
你可能要问：“怎样做才算文明、礼貌、进步的公民
”我告许你，就是讲话文明，见解进步，行为规范，办事合乎大理。
最起码的表现是，衣服穿整齐，帽子戴端正，能够熟练地运用礼貌用语。
文明行为能给别人带来愉悦，让别人对你有好感。
如夜间行车，当对面有人或车时关掉大灯，不晃对方眼睛。
就这个小小的举动，能让对方感觉到，处处有关爱，生活多美好。
在公众场合不要把音响放得很大，特别是夜晚，别人休息的时候更不要喧哗，不要影响别人休息。
不随地吐痰，不随便扔垃圾，不说脏话，不议论、讥笑他人的缺陷。
从这些日常生活的琐碎事情中，能够反映出一个人的素质。
进入二十一世纪，社会文明水准大提升，对公民素质的要求越来越高。
公民就要多读书，多看报，看新闻，学电脑，多看电视节目，多听广播，多学些科学知识，要有真才实学，懂得多了，就文明得多了。
如我们用过的废电池，在过去，人们随地一扔了事，现在就不同了，人们都知道他会污染环境，就把它妥善处理了。
如果不懂得这些知识，到处乱扔的话，污染了环境，自己还不知道自己对人类犯了一个大错误。
有道是常学常新。
要多学习，“处处留心皆学问。
”不断地给自己“充电”，办事就能少犯错误，免招众怒。
四、要教育好下一代。
现在有些人生娃不管娃，孩子往学校一交，溜之大吉。
要么去打工，要么去经商，要么埋头农桑，把孩子的教育忘得一干二净。
孩子的教育推给了学校，学校虽然尽心竭力了，但毕竟有限，教育了校内，教育不了校外。
很多孩子在校内服服帖帖，在校外表现得不那么一致，有些很好，有些就不行。
上网吧，上酒馆，抽烟，喝酒，打架斗殴，染色染黄，形形色色的少年犯罪，骇人听闻。
家长不管孩子是一种不负责任的表现。
孩子的教育是由学校、家庭、社会三方面结合教育的，三方要有机地配合，交叉管理，齐抓共管。
仅学校的管理是远远不够的。
这里边家长的教育起着举足轻重的作用。
有些学生在学校表现不好，老师一提起告诉家长，学生就怕了，马上就变好了。
这就说明家长对孩子还是有威慑力的。
这就足以证明家庭教育在孩子的成长过程中是必不可少或缺失的。
那么，家长要怎样教育孩子呢
我认为必须做到下列几点：（一）、对孩子进行理想教育。
每个孩子都有自己的理想。
当你见到一个孩子的时候，问他：“你长大干什么
”他会毫不犹豫地脱口告诉你，他长大干什么干什么。
他告诉你的这些，就是他的理想。
有些小孩子的理想，在大人感觉是幼稚可笑的，这是无知的表现。
应当承认，许多理想在经过不懈的努力是可以成功的。
科学家爱因斯坦、牛顿、他们为什么研究这、研究那
就是因为他们的心中有一个理想，并在为实现理想而努力奋斗着，因而都取得了巨大成就，为人类做出了贡献。
所以说，理想是动力，理想是种子，理想是成功的前提。
作为大人，应当对孩子的理想有一个正确的看待，不要给其泼冷水，要鼓励，并给孩子有一定的帮助，让他们在成长的道路上不断地为实现理想而奋斗。
我认为，既然是理想，那就什么想象都是合理的。
比如，想当国家主席、国务院总理都可以。
李世民如果不想当皇上，他就坐不了皇上；主席：“问苍茫大地，谁主沉浮
”就是在实现不了人民当家作主的理想而在感叹。
最后不是实现了吗
孩子的理想大是好事，世上事不是谁想要多少就能得到多少，往往是想一万得八千，想八千得六千。
想得多，付出的就多，得到的也多；想得少，付出的就少，得到的也少。
我们一定要帮助孩子树立远大的理想，不断地鼓励他们为实现自己的理想而努力奋斗。
（二）、对孩子进行爱心教育。
对孩子的教育方法一定要恰当，不要动辄取咎，拳脚交加。
在这里我要告诉你的是，对孩子进行体罚教育，是失败的教育方式。
有道是棍棒下面出假人。
就是讲用简单、粗暴的方式方法教育孩子，只能使孩子说假话，造假象，事与愿违。
对孩子最好的教育方法是，和孩子屈膝谈心，和孩子友好相处，经常和孩子游戏。
在游戏中看准时机，时不时地敲打上两句，往往起很大的作用。
用爱心、温和的方式教育孩子，省孩子，大人和孩子的关系融洽。
当孩子有了缺点、错误的时候，不要怒不可遏，而要用温和的态度，帮其分析错误，怎么错了，错在哪里，应当怎样做，不应当怎样做，耐心细致地进行讲解、说服，并指出今后怎样做。
人大人小都服理，只要你讲得入情入理，他会心悦诚服的。
这样做法比大声训斥、大打出手效果好得多。
当孩子有了成绩和进步表现的时候，要表扬。
但表扬要有技巧，要讲分寸。
小学语文课本中有一课，《“精彩极了”和“糟糕透了”》作者就在妈妈的鼓励和爸爸的批评中，不断提高，不断进步，最终成长为一个优秀作家。
作者在文章结尾精辟地议论道：“一个作家，应该说生活中的每一个人，都需要来自母亲的力量，这种爱的力量是灵感和创作的源泉。
但是仅仅有这个是不够全面的，它可能会把人引入歧途。
所以还需要警告的力量来平衡，需要有人时常提醒你，小心、注意、总结、提高。
”我们要正确地对待孩子的成绩，不要夸过了头，让其昏了头；也不要吹毛求疵，说得一无是处，让其丧失信心而放弃。
表扬与批评一定得讲艺术，恰到好处。
这样做，有利于孩子实现自己的理想，脱颖而出，早日成才。
（三）、对孩子进行环境教育。
这里讲的环境，一是自然环境，二是人为营造的环境。
先说自然环境。
自然环境就是指住所、山水风脉、卫生条件、人文场所等。
环境对人的影响是极其大的，古代的孟子的母亲就已经意识到了这一点，三择邻处。
原来和一个屠夫做邻居，孟子就学屠夫杀猪的动作，孟子的母亲觉得不对劲，就带着孟子又找了个处所落了户。
没想到这次又住在了一个戏院旁边，孟子又摹仿戏子的动作学唱戏。
孟子的母亲觉得更糟糕，就带着孟子又挪到了一所学校旁边，这才长住了下来。
孟子一天听老师讲课，学学生读书，长大后有了成就，后人尊为“亚圣”，和孔子齐名。
这就是环境育人的典范。
人常说：“跟好人学好艺，跟个倒霉鬼，学成个了不得。
”是人都有摹仿心理，尤其孩子最具摹仿力。
当他看了电影后，就会骂：“八格牙鲁”；当他看了武功片后，就会抡胳膊踢腿腿。
看到什么就学什么，所以说，环境很重要，对孩子的成长起着诱导作用。
我们对环境的改造，一要打扫好卫生，摆设好器具，还要给孩子选择个好学校，、好老师，好的娱乐场所等。
力求让孩子接触先进的、优美的、高雅的，少目击落后的、丑陋的、低级的东西，以免将孩子引入歧途。
再谈谈所谓“人为环境”。
我在这里讲的这个“人为环境”是指家长做事的环境。
比如，家长在孩子面前不抽烟、不喝酒、不打麻将、不玩赌、不说脏话、不在家中聚赌、不放黄色录像。
有些家长在家中聚赌，把孩子放在一旁观看。
自己方便的时候教孩子给他整牌，你说这个家长像个家长吗
父母是孩子的第一老师。
父母的一言一行、一举一动，都给孩子耳濡目染、潜移默化的作用。
有句笑话是：“啥蔓上结啥瓜，品种不变。
”这种现象的形成原因有二，一是遗传因素，一是后天摹仿。
我们的家长，如果要想让自己的孩子早日成才，在孩子面前一定要“勿以恶少而为之，勿以善少而不为。
”多做好事、善事。
身教言传，教育好下一代，利家、利国、利民。
（四）、对孩子进行帮扶教育。
孩子就是孩子，再大的孩子还是你的孩子。
要对孩子进行帮扶，了解他们的思想状况，了解他们的困难和困惑，进行有针对性的帮扶，能使孩子健康成长。
我们有些家长，以成人的心态要求孩子，人为地拔高对孩子的期望值，希望孩子这样、那样。
孩子有一个举动不合他的胃口，就斥责、就打、就骂，甚至放弃不管，这种做法是不理智的。
我们应当认识到，孩子是未成年人，他们的大脑发育还不健全，犯错误在所难免，我们大人应该站在这个高度去理解、去原谅、去帮扶。
问问孩子缺什么，就给添什么，孩子有什么困难，就帮助克服，孩子思想上有什么疙瘩，就帮助化解。
不要和孩子较劲，影响孩子和大人的关系。
五、要勤劳致富。
勤是聚宝盆，懒是消油锅。
人在世上要勤劳，不论是作官为宦的，还是庶民百姓，都要勤劳。
有职业的要敬业爱岗，忠于王事，努力地把本职工作做好，力求在自己的工作岗位上做出优异的成绩，成为一个对国家、对人民有用的人。
如果是农民，或闲散的无业人员，就更应该勤劳了。
农民要在农忙时，不失农时地提犁下种，科学种田，精耕细作，合理施肥。
行行出状元，争取当一个种庄稼的能手，多打粮食，利家利国。
还要搞好多种经营，多种一些经济作物，如油料、西瓜、蔬菜、林果等。
增大经济收入，提高生活质量。
在农闲时间，外出打工。
工不好打，但还是要走出去，搏一番。
拾到一个总比丢掉一个强。
反正坐在家中，围着锅台转也不是个事儿。
我是一名教师，月薪两千多，就这样，我在2007年暑期，还外出打了一回工。
我出去的时候，身上只带了点车费，到了西峰市，到处找活，先后进了几家工程队，有的嫌我老，不要我，有的工资低，活太重，不愿干。
一个月的打工经历，吃尽了苦头，受尽了欺凌，挨够了饿肚子，饱饱地体验了一下打工人的辛酸生活。
记得有一天，没钱吃饭了，找不到活干，只得扛着铁锹跟着民工流坐在街头，等得做零活。
快中午了，来了一个司机叫人卸炭。
十五吨炭要从车上卸下来，只给十五元钱。
其他人嫌钱少，不愿干，明显地在扳价，我急不可待地应允了下来。
一个人卸了十五吨炭，挣了一顿饭钱。
现在回想起来，心里还酸楚楚的
我当时之所以这样做，一是穷，二是要强化锻炼一下自己，三是要了解社会，体验一下打工人的生活。
通过这次打工，我的体会是：门难出，钱难赚，工难打，工程队上黑暗，打工仔们可怜
我说这些，主要是要大家都能勤奋，不要养尊处优，推天度日，等闲白了少年头。
小学课本中有句名言：“少壮不努力，老大徒伤悲。
”就是告诫人们，趁年轻力壮的时候，要勤劳致富，要做下成绩，不要使年华空付东流。
人一生一定要能吃苦，能吃苦的人乃是有作为的人。
闲散的无业人员要珍惜光阴，要积极寻求就业机会，不要坐在家中等工作。
天下纱帽要头伸出去戴。
不要怨天尤人，要意识到自己没活干是自己无能，不怪任何人。
只要认真求职，一定能找到合适你的工作。
找到工作一定要踏踏实实地干，不要这山看见那山高，动不动就跳槽；也不要这条件，那要求，给老板出难题。
老板们大多数是“论功行赏”，只要你做下成绩，报酬的事是自然而然的，不用你争论。
总的来说，人的价值就在于创造，创造的过程是勤奋劳动的过程。
不论是谁，你要想有成绩就要脚不停，手不停，心不停。
除了干好本职外，还要看新闻，听广播，学习中央的各种政策，学习一些重要领导人的讲话，写些心得体会，练习写作，练习书法，掌握一些科技知识，学电脑，上网，锻炼身体等等，反正要做的事很多很多，不要使自己闲着。
如果自己闲着没事，挖坑、打麻将，那就已经虚度年华了，太可惜，太可惜了
人的一生就是在奋斗中生存，奋斗中发展，奋斗中壮大，奋斗中富贵的。
没有天上掉下个百万富翁的事。
只有努力工作的人，就能创造出优异的成绩。
有优异成绩的人，还愁不得富贵
天道酬勤。
三国群英传7霸王之首有什么用
霸王之首等级30，加一个军师技“军魂”，就是增加千人战我军的所有属性
不错的技能
