求一篇《中国很高兴》 读后感
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中国很高兴 惊世设想，用“人民币”统一中国 21世纪，若真要实现一个强大中国崛起的话（中国“崛起”是唯一的大前提），那么人民币未来有两条必经之道：一是像美元那样形成人民币的货币区；二是像欧元那样成为另外一个货币区。
历史地看，人民币加入美元区或欧元区都是不现实的，那么，只有建立一个能与美元、欧元并行的人民币区，才是中国及13亿人口的历史归属（否则会有另外一种“世界币”）。
倘若中国与周边诸国家的经济贸易用人民币进行交割、支付，那么人民币走向国际就应该是水到渠成…… 2008年及未来的岁月里，全球进入美元、欧元与人民币等需要平衡、需要共赢、需要共生、精诚合作的历史新时期。
2008年9月15日之后的全球金融危机爆发，这是世界货币一花独放人类悖论的必然结果。
叩问历史，我们可以看到人民币的一些渊源和逻辑关系；透过历史的变迁，我们可以看到一国货币的地位变迁，感受到国家和民族的地位变迁。
很早以来，中国一直以白银为主要货币，长期停留在经济专家所说的“秤（称）量货币”阶段。
所谓“秤量货币”，经济学上的解释，是指货币金属没有成为有固定重量的铸币，不是按枚流通，而是按重量计算，每次使用都要经过称量。
中国的秤量货币白银，以两为计算单位，故也叫“银两制度”。
有专家称之为“银本位”。
就世界范围而言，银两制度是一种相对落后的货币制度，同西方的差距很大。
19世纪是主要资本主义国家实行金本位货币制度的时期。
复旦大学经济学院 教授叶世昌称，金本位制以英国实行得最早，开始于1816年。
其他多数资本主义国家则实行于19世纪70年代后。
中国开始重视货币本位问题是在20世纪初，萌发于清廷分别和英、美、日订立通商续约之时。
起初，资本主义国家同中国做生意，对中国的货币标准不统一很不以为然。
翻开历史我们可以看到这样一些史实，光绪二十八年，清朝和英国订立《中英续议通商行船条约》，其第二款规定：“中国允愿设法立定国家一律之国币，即以此定为合例之国币。
将来中英两国人民应在中国境内遵用，以完纳各项税课及付一切用款。
”次年订立的《中美续议通商行船条约》和《中日通商行船续约》也有类似的条文。
今天我们不得不承认，这三个条约是促使中国考虑建立本位制度的重要推动因素。
叶世昌教授也认为，中国称法定货币为“国币”即始于此。
中国近代百年金融历史的长河中，曾有过许多次改革，而其中最具影响力、意义最深远的当数1935年11月4日国民政府实施的“法币改革”。
1927年南京国民政府成立后，即着手组建中央银行，改组中国银行与交通银行。
在建立金融垄断的过程中，改革币制是个极为关键又无法回避的问题。
历经6年酝酿，国民政府于1933年4月5日颁布“废两改元布告”，标志着中国货币流通在法律上进入银本位时期，使多年来因货币紊乱妨碍工商业发展的现象告一段落。
然而以银为主要货币的中国却产银有限，银价操纵于外人之手，致使世界银价的涨跌，都会给中国经济带来极大影响。
果然，“废两改元”后不久，1934年即发生了白银风潮，由美国实行白银政策引起的世界银价上涨，使中国国内存银大量外流。
上海市银行博物馆馆长王允庭研究透露，当时海关统计，1934年所流出的白银共达25，990多万元，这还不包括走私白银。
国内通货紧缩，使银行收紧银根，不肯轻易放贷，引起工商企业资金周转困难，生产经营不能顺利进行。
由此导致失业增多，物价暴跌，大批工商企业破产倒闭。
据中国征信所统计，仅1935年中秋节前后10天内，上海商号一下子就倒闭了166家。
资金的外流又引起国库收入减少，国际收支不平，这样相互影响的恶性循环，使社会各界均受到严重的打击。
面对银本位制度已崩溃的现状，为摆脱财政经济危机，谋求币值稳定，加强金融垄断与控制，国民政府采纳了英国财政专家李滋罗斯等人的建议，决定放弃银本位制，进行币制改革，实施法币政策。
1935年11月3日，国民政府发布《施行法币布告》，实行法币政策—— 自1935年11月4日起以中央、中国、交通三银行所发行之钞票，定为法币，所有完粮纳税及一切公私款项之收付，概以法币为限，不得行使现金；曾经财政部核准发行的银行钞票仍准照常行使，但以现行流通总额为限，不得增发，由财政部逐渐以中央银行钞票收回； 设立发行准备委员会，管理纸币发行的准备金； 有公私机关或个人持有的银币或生银等，交发行准备管理委员会或指定银行兑换法币； 旧有以银币订立的契约，到期日概以法币结算收付； 为稳定汇价，由中央、中国、交通三行无限制买卖外汇。
法币政策实施之初，国内因通货紧缩而造成的顽症得到改变；物价不断下跌的趋势得以制止；各大城市的物价普遍出现平稳回升；对外汇价相对稳定；工农业生产趋向好转。
当时报刊报道：“币制改革后，因农村经济之复苏，农民购买力之恢复，国内各种新兴工业，俱能转危为安，重趋光明，尤以纺织业为最……其他如化学、造纸、制糖、树胶等工业，亦莫不渐次恢复、发展。
” 从历史的眼光来看，法币改革意义重大。
中国以白银作为主要货币历史悠久，然法币政策前世界金银比价的激烈震荡，使中国经济蒙受重大损失。
法币政策的实施，割断了中国货币与白银的直接联系，白银的角色从货币变为商品，使世界银价的涨跌不会对中国货币发生大的影响，这就为中国经济的发展，提供了一个有利的条件。
但纸币代替了银币，又为日后国民党实行通货膨胀政策打开了方便之门。
民国时期，货币发行十分混乱，凡经核准的官办、官商合办、商办银行均可发行纸币，不但量大且流通范围有限，不利于商品的流通。
法币政策后，我国的货币发行银行由三十家集中到四家，1942年再集中到中央银行一家。
这次改革不 仅统一了主币，而且还有效地整顿了长期以来混乱不堪的辅币——全国各地各种式样的铜元，在全国范围内第一次有了统一的辅币，促进了流通，方便了交换，从而完成了中国货币的统一大业。
某种程度上讲，法币政策是中国在世界上的国家地位的真实反应，带有半殖民地依附宗主国的深刻痕迹。
世界“三元”初长成 美元，代表着美国3亿人口及200多年来美元区所有人富强的根本利益； 欧元，代表着欧元区13国人口的财富利益； 人民币，代表着这三种货币区域中最贫穷、全球规模最大人口区域13亿人生存、发展的最大利益。
假若能有一种“世界币”能融合这三种或更多的国家货币、大家共同的利益，那岂不是天下的大好事
自19、20世纪及21世纪以来，英镑、美元各分有100年历史，曾经是全球第一商业帝国、全球使用的唯一的国际货币轮流坐庄，但如今才近100年一花独放的美元时代一去再不复返；新兴、一出生就是自由货币的欧元将满10岁，有3亿多人口使用，但欧元是非主权货币。
欧元是目前唯一能与美元抗衡的国际货币，欧元能夺取未来世界的半壁江山吗
人民币走过了60年的岁月，2008年随着奥林匹克来到中国，这就预示着“人民币”也开始走近“元年”，也开始自中国国门逐步走向世界，却有13亿多人口使用。
美元、欧元、人民币会成为世界“三元”鼎立的货币吗
而未来世界又怎样玩转这“三元”
使未来世界这货币“铁三角”成为全球主流流通、无阻抗的世界性货币
人民币能与美元、欧元那样同行于这世界吗
能像美元、欧元那样让未来世界成为自由货币的天下吗
除非有一种“世界币”能取代这“三元”，而“世界币”又何时才能让全球真正共享、公平来到今日世界，绝非像美元那样一花独谢呢
2007年至2008年，中国除了选择人民币在国内外市场的加速升值策略之外， 还有更真实、更切实可行、更有利于中国国家和13亿公民的策略是：对外，人民币升值几乎是欧盟、美国等众大国异口同声的第一必需。
但中国还要实施多花外汇美元、欧元的措施，使“顺差”的大量外币尽可能开销、花出去，以从根源上减少美元、欧元，平衡美国与欧盟对中国的贸易“顺差”。
而对内的理论实践现实是：花掉顺差的欧元、美元，比加大人民币升值步伐更有悠远的中国和国际的真实意义；中国采取尽可能平衡对外贸易“逆差”策略之外，就是减少人民币与人民币升值的对外压力，更重要的就是提高国内13亿公民的收入水平，就是增加财产性收入,使其与“外汇储备”同步增加、提高所有公民收入的水平。
只有这样，中国才有可能与国际社会的差距逐步缩小，去尽量平衡、同步前进，才有可能一个台阶又一个台阶，平稳地走上国强民富之路，才能让中国人真正走上有“财产性收入”的康庄大道。
《中国大趋势》读后感
非常欣慰，在当今以美国为首的西方社会普遍打压中国发展、扭曲中国形象、嫉妒中国发展成就的大背景下，还能有这样一位客观的学者，站在他自己的角度，对中国改革开放三十年来取得的伟大成就给与了充分的肯定,对中国改革开放三十年来取得的巨大成绩以及中国社会形态的成因进行了客观、深入的剖析。
《中国大趋势》一出版，就迅速串红，在全球范围内产生了十分广泛的影响。
西方人写中国的书，仅从其在全球的销量，近三十来年怕无出其右者，简直可以看成是现代版《马可·波罗游记》。
为什么会产生这么大的影响力呢，我认为有以下三个方面的原因：一是作者奈斯比特在1982写了一本当时的畅销书《大趋势》，《大趋势》说的是美国，是对当年美国政治、经济、社会、文化的全面分析，这本书准确地预测了美国后来的发展，作者后来还写过一本书《亚洲大趋势》，又准确地预测到了亚洲国家后来的发展情况。
现在，作者写了《中国大趋势》，对中国的现在和末来的发展提出了自己的观点，这当然会引起全球读者的眼光。
在奈斯比特的眼中，中国现在的成功是基于什么样的因素呢
中国的未来发展前景又将如何呢
这都是读者想通过这本书来获得的答案。
当然，不同的人读这本书，心态肯定是不同的。
我呢，是带着一种赞赏和感激的心情来读这本书的。
我相信还有怀着另外一种心情来读这本书的人，那些想打压中国发展空间的人，那些对中国的发展持怀疑态度以的人，那些对中国的成就充满敌意和嫉妒的人，心情肯定是很沮丧的，因为作者提出了与他们的希望截然相反的观点。
二是本书视角独特，分析透彻并且观点鲜明。
对中国改革开放30年取得的巨大成就的原因，作者从八个方面进行了分析，认为这八个方面，就是支撑中国改革开放政治、经济、社会、文化等领域飞速发展的原因，作者把这八个方面称为八大支柱。
这八大支柱就是：①解放思想；从思想层面深入分析中国改革开放取得成功的原因，这个原因就是四个字：“解放思想”。
这一点，可以说作者找得十分准确，切中要害。
中国的改革开放是从什么时候开始的，就是从一场“实践是检验真理的唯一标准”的大讨论中拉开维幕的
为什么要开展真理题的讨论呢
就是为了打破两个凡是，打破了两个凡是，我们才能从思想的禁锢中解放出来，才可能有小平的“黑猫白猫论”，才有了后来一系列的解放生产生的政策出台。
直到现在，我们都还在提“解放思想”这四个字。
只要我们的改革遇到了困惑或阻力，我们就会大提特提“解放思想”，“解放思想”为我们的改革开放提供了生生不息的源动力。
②“自上而下”与“自下而上”的结合；这个支柱说的是中国式的民主，作者认为中国式的民主与西方式的民主有很大的不同。
中国式的民主是“自上而下”与“自下而上”的结合，称为纵向民主。
个人认为，作者所谓的纵向民主，其实就是我们经常提到的：要民主也要集中。
个人在享受民主的同时，必须考虑他人、集体、国家的利益，也就是民主不是无限的。
而西方式的民主是横向的民主，这种民主极力主张个人权益，个人权利最大化，是构成西方民主的基础。
作者没有武断地对两种民主的优劣作出判决，但作者肯定了中国式的纵向民主是对中国传统思想文化的传承和发展，这种民主形式，有其深厚的历史文化背景和发展的土壤,是合符中国国情的一种民主形式。
最终，两种民主是东风压倒西风，还是西风压倒东风，鹿死谁手，还是和谐共存，作者没有定论。
但作者却认为：“西方民主制度……是经过几百年才逐渐成熟的，中国仅仅花了一代人的时间就已取得了巨大进步，它还将继续前进”，很显然，作者对中国目前的民主形式在末来的发展表现出了十分乐观的态度。
③规划“森林”，让“树木”自由生长；改革开放，让之前各个领域（思想、文化、经济等）的一元模式向多元模式转变，并最终形成一个丰富多彩的社会生态体系。
这个生态体系的形成有两个关健词：“规划”和“自由生长”，‘规划’体现了自上而下的民主，体现了国家对社会经济文化等各方面的发展的宏观控制、指导、调剂等的作用，有了规划才能有序发展，才能科学发展，不能完全放任，不能完全靠市场。
全民在国家的规划中自由发展，自下而上地践行国家规划。
这个自下而上的过程，是自由的，开放式的，并对国家的规划产生积极的作用。
④摸着石头过河；探索式的发展思路。
这句话我们太熟了，因为改革开放这30年，我们正是摸着河里的石头一步一走过来的，其间有成功的经验，有失败的教训，因为没有先例，我们走的是一条前人从来没有人走过的路。
这个过程充满了艰辛，也充满了希望，试想想，十六亿人的中国，为了生存和发展，义无反顾地在恶劣的环境中“摸着石头过河”，这个场景是何等的宏伟，壮观
这让我想起了红军的长征，改革开放这30年，是新中国诞生后的又一次长征
⑤艺术与学术的萌动；“没有艺术与知识分子的引领，任何社会都不会进步的”，这个支柱说的就是两个文明之一的“精神文明”，在这里，作者比较全面介绍了中国改革开放30年来在文艺领域取得的确巨大变化和成就，并十分乐观地指出：当今中国孩子们的成长环境为他们创造了无限美好的前景与众多的选择，这使得末来几代中国人能够茁壮成长，为中国新社会的发展作出贡献。
⑥融入世界；这部分阐述了改革开放30年来中国在文化思想、政治、经济、外交、军事等各领域的开放姿态以及取得的成绩,逐步展现出了一个开放的，合作的、负责任的大国形象，并得出：“21世纪，中国将成为世界舞台上最重要的一员”。
这一点，是很多人不愿意看到的，但这一点，对于十六亿中国人来讲，却是莫大的鼓舞。
⑦自由与公平；如果说解放思想，为我们的改革开放提供了源动力，30年摸着石头过河我们已造就了一片生机勃勃的森林，那么“自由与公平”将决定我们能走多远，将决定我们最终的成败。
奈斯比特把“自由与公平”为作中国新社会发展的八大支柱之一，实在是高明，洞若观火、切中要害。
给我们无限的思考。
我们现在提出的建设和谐社会，从根本上来讲就是要解决自由与公平的问题。
这个问题的解决，目前已显得尤为迫切。
30年改革开放成就巨大，但积累的各种社会问题和茅盾到今天已显得十分尖锐和突出。
如何解决这个问题，作者认为要优先发展教育，认为“教育就是打开自由与公平大门的一把金钥匙”，我觉得，这是从长远的角度来考虑的，因为教育培养人才，人才才可以解决问题，这其实是一个十分简单的逻辑。
但从目前来看，我们在抓教育的同时，还必须积极改革和完善各种体制，在制度的层面上“解放思想”。
否则远水救不了近渴。
各种积压的问题与茅盾也许会给你们的改革造成巨大的损失。
⑧从奥运金牌到诺贝尔奖。
从东亚病夫到奥运主办国，我们走了一百年，我们是体育大国，但还不是体育强国，从千疮百孔，一穷二白到神舟飞天嫦娥奔月，我们终于迈开了创新的步伐。
创新是一个民族的灵魂。
作者充分肯定了我们的创新之路，乐观地预测到了一个创新大国正在慢慢成长起来。
在欣慰之余，我们还是应该看到不足，破解“钱学森之问”，我们还任重而道远。
三是本书引用资料真实，作者立场较为客观，其结论具有较高的可信度。
查资料显示,为了完成本书，2006年，作者在天津财经大学成立了奈斯比特中国研究院，精选了28名大学生作为他的助手，从中国100个城市的日报中搜寻新闻事件和故事，制成报摘、译成英文，供自己阅读，并且每天都精读中国日报。
另外，奈斯比特还邀请了三位中国的研究者和自己的夫人一道组成助手班子，来研讨自己的读书笔记。
历经三年，始成立《中国大趋势》一书。
书中大量引用了来自中国本土的信息资料，作为改革开放的亲历者和见证者，我对作者书中引用的资料的真实情给予充分的肯定。
显然，比起西方现在那些带着有色眼镜，仅凭道听途说和捕风捉影就主观臆测断地大谈特谈中国问题的专家学者,本书作者及其书中的观点犹其值得我们尊重和信任。
读完此书，我们该用一种什么样的心态来对待我们的现在和末来呢
我想，作为一个有着几千年悠久历史和文化的民族，无论作者对我们的过去作了如何充分的、高度的肯定，对我们的末来作了如何乐观的、美好的预测，我们都我们应该保持一种比较平和的心态和清醒的头脑。
要有面对各种困难和挫折的心理准备和解决措施。
趋势还不是定势，只是表明了一种发展的方向和可能的结局，所以我们不能盲目乐观。
套用一句老话：前途是光明的，道路是曲折的
关于市场营销之类的书籍的读后感急急急急急
《国家、市民社会与法治》读书笔记国家、市民社会与法治》：法治的根本之义在于权力的制约和权利的保障。
《国家、市民社会与法治》把法治放在市民社会和国家发展的历史进程中去考察，指出国家与市民社会的互动关系构成了法治的基础和界限，并以此对中国法治的建设进行了系统的理论设计和解说。
法治文化是指从一定的政治、经济和文化的历史和现实的环境中生长出来的，经过长期社会化过程而相对稳定地积淀于一个国家或地区的，即一个国家地区、民族、社会对法律生活所持有的以价值观为核心的思维方式和行为方式，包括人们的法治意识、法治观念、法治思想、法律价值取向等内容。
法治文化是法治的灵魂，是法治社会的重要精神支柱和内在动力。
和谐社会是党和国家在建设和发展有中国特色的社会主义的历史进程中，审时度世、科学论证而提出的重大时代命题。
这一命题具有深刻的内涵，可以集中表述为民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。
法治社会是和谐社会的第一内涵，也是和谐社会建设的保障。
一般讲，法治所体现的一种依法办事的良好社会状态至少应包括这样一些内容：一是这个国家要具备完善而良好的法；二是这种法要得以普遍而自觉的遵守；三是已建立健全完备的使这种法得以正确适用与遵守的国家权力机构体系，而且这种权力体系是以权力的互相制约、监督为前提条件的。
法治就是在法及其司法体制健全的情况下，在完全地服从于和体现了社会的整体利益与群体意志的前提条件下，能最大限度而充分地发挥个人的意志与行为的自由的一种社会状态。
在明确了法制与法治的基本含义之后，就会看出二者有许多区别。
诸如法制所讲的法主要指静态的法的规则及其体系，而法治所讲的法除静态的法的规则及其体系之外，还包括动态的立法、司法、行政执法以及守法等活动；法制所讲的法律制度既可以是好的、民主的法律制度，也可以是不好的、专制的法律制度，而法治所讲的法律制度单指良好的、民主的、能使法得以正确适用和普通遵守的法律制度；法制社会中的法与民主的关系既可以是与民众的意志相统一、体现了民众意志的法，也可以是与民众相对立、是统治者统治民众的工具的法，而在法治社会中法完全体现的是主权在民、政治民主；法制社会中法对权力的规范和约束既可以是所有的人和一切国家机关，也可能是在法的约束和规范之外仍然存在着一个至高无上的权力独裁者或权力机关，也就是说法制并不必然地排拆人治。
而法治社会中法对权力的约束和规范却是完全的、绝对的，包括一切的权力机关和所有的个人，法治必然地排拆人治，法在法治社会中至高无上，除此之外不存在绝对的个人或权力机关的至上权威，而且所有的国家权力都予合理配置和划分，并相互制约。
在经过上述简单分析之后，就很容易得出一个结论：在现代社会条件下，需要的是法治，而不是单纯的法制。
法制可以存在于奴隶的、封建的、资本主义的和社会主义的任何的社会形态之中，而法治只能存在于民主政治的社会形态中。
因此，我国现在所提倡和努力建立健全的是现代意义上的依法治国和法治国家。
法治的科学性与合理性从她的理论基础之中可以得到一些说明。
法治与人治截然对立，她强调社会中单个的所有的人的自由、独立与平等，反对迷信和个人崇拜。
法治坚决反对社会中存在着无与伦比的智慧超群、道德高尚的圣人贤哲，强调群体的智慧和道德高于个人。
既强调和尊重个体的自由、独立与价值，又以群体的意志对个体的行为加以有效限制为基础。
显然，她远远优越于以个人专制独裁为根本特征的人治。
法治的基本原则以良好的法的制定与遵守以及确保法的适用与遵守的完善的国家权力机关体系的存在为主要内容。
要实现这一原则，达到法治的目标，尚需付出长期不懈的艰苦努力。
然而，社会主义法治国家在我国的建立健全，却已是必然趋势。
当今世界的社会福利读后感
可以帮到你
———————————————————————— 很久以前就听朋绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。
读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。
看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。
此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出
什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。
然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。
优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。
当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。
我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。
想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。
因此，如何才能成为一名优秀的推销员。
我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。
优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。
在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。
只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。
如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
所以无论如何，一定不能放弃
加油
（3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。
欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。
欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。
为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。
在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。
俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情 没有热情是什么事情也做不到。
热情就是成就的火花。
当你成功的时候，你不必有热情。
但你要成功就必须有热情。
热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。
热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。
人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识 应用知识才有力量
有知识如果不去应用就没有什么价值。
如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。
只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。
他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。
他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。
这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。
它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。
如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。
在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。
每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。
当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。
《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
