海尔张瑞敏的个人资料——张瑞敏为加里·哈默新书《终极竞争》所作序言
自己随便挑五百字写就可以了小王子 最爱小王子重看了国小时代读的《小王子》才知道人的记忆是这样不可靠的东西除了开始那张蛇吞了大象的画 和小王子与狐狸的印象我是真的忘光光了只花了约末半小时就看完了薄薄的《小王子》是万象新翻的版本忘记了它是那样悲伤的书 小王子的纯真之所以不朽竟是藉死的超脱来完成的我不禁有点愕然了一页页忧伤的纸句 我翻得很急又很沉重这样的童真 真是有点残酷了啊
让所谓只知道权利酒财富空想和职务的大人们，一个个都悲伤地噤声不语....小王子在沙漠中的流浪、寂寞与疲惫是最惨酷的指责 失去童真的同时他们也让心中的小王子死去了....或者说 小王子的死原本就是必然的呢
他必然要化做另一种无形和更轻盈的形式他在这人世的存在才有可能 也才能永恒如此他才能永远地陪伴着那朵骄傲但脆弱的玫瑰，即使是在那样一个不比房子大的星球上，即使在那里他可以看44次日落来化去心中悲伤，他还是很容易被戳破 因为他是那样脆弱如同白纸一样的孩子....所以我说作者很残忍地偷了个懒，使我们到了这里都要转化忍不住将要嘶叫制止的冲动，然后说着 小王子不能带着他沉重的身体离去然而他花了那末多笔墨写着黄蛇的恐怖和诱惑，而最后也不忘写着那可怕的毒液让小王子死去的凄冷场景....我想就让我们这样说吧
小王子明白他将要面对的是什麽，只是他在这沉重的荒漠里 越发明白一切他所逝去的，是不能在这里寻回的...因此他寻求另一种生命的存在为了回去他锺爱的玫瑰身边他接受了死神的怜悯.....他在长远的旅程间 觉得很疲倦而忧伤他的忧伤是世界的忧伤 因为这样的世界只有一模一样的人和花朵没有狐狸的小王子 没有小王子的玫瑰....当那对自己有终极意义的事物不复存在(或压根子没有)那末这里只剩下会金色的麦田 和一园子无关紧要的玫瑰为了见到麦田而想念的狐狸 到底是聪明的一个连麦田的思念都没有的心的荒漠才是人世里最悲伤的土壤小王子一年的旅程 踏遍了所有的不毛之地也该累了.....只是我总觉得那样的归去法太寒怆了我总想像着更斑斓的方法.......如果小王子突然像彼得潘那样腾空飞起的话也不失为一种比较巴洛克的华丽想法吧不过对那忧伤的王子而言 回到他的玫瑰身边才是最重要的事吧当我们抬头凝望星空的时候 要为其中有一颗小王子的星球感到欢愉当我们望向一种温柔的胭脂色要为那色泽赞叹 因为那像煞了爱人美丽的嘴唇如果看着遥远的远方 也请微微地在心中带着欣喜因为那里可能有一朵花 是独一无二被你珍爱的花朵我们都会被驯养 驯养着温和地爱 和温和地死童真与爱的能力是不可分割的我们无邪地爱着和笑着凝视着那星空中不比一栋房子大的B612想像爱和纯洁最终可以战胜悲伤因为得来不易的欣乐总躲在养羊的箱子里叫我们一时看不见但它是在的 它还会吃掉那讨人厌的非洲木棉树根哩!钢铁是怎样炼成的 我记得我初中还有写呢读《钢铁是怎样炼成的》有感 今天，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，书中的主人公——保尔使我油然而生敬意。
保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。
他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。
他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。
但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。
但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。
我非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。
他时刻都在为革命事业而奋斗。
他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。
最使我感动的是下面的故事。
索络面卡区的团组织几乎全部全上阵了。
团省委去了三个人——杜巴瓦、潘克拉托夫和保尔。
这三个人是朱赫来同志亲自选定的。
铁路抢修工作开始了，谁也没想到条件会有那么艰苦，寒冷的秋雨浸透了人的衣衫，沉甸甸、冰凉凉的；四周荒凉一片，几百个人晚上只能睡在四间破房子里的水泥地板上，穿着淋湿了而又沾满泥浆的衣服，紧紧地挤在一起，尽量对方的体温取暖。
早上，大家喝点茶就去干活，午饭天天是素扁汤和一只煤球一样的黑面包。
但他们凭着对革命事业的无限忠诚和坚强的革命毅力，出色完成了任务。
我想，我国的创业者和建设者与他们的情况也有惊人的相似之处。
今天我们的幸福生活是无数辛劳的劳动者和革命者用血汗换来的，来之不易，我们一定要好好珍惜今天的美好生活，好好学习，炼好本领，为将来把我们的祖国建设得更加美好而努力奋斗。
读《钢铁是怎样炼成的》有感 2 近期，读了《钢铁是怎样炼成的》一书，感触很深。
读时的心情是随着保尔·柯察金的成长、命运而起伏。
细细品味着这本书，品味着保尔的精神。
越发觉得我们应从保尔精神中汲取营养，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。
记得书中有段名言脍炙人口：“人的生命是最宝贵的。
当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨…… 差不多没有一个人甘心平平庸庸的生活，因为即使是小草也在努力着为春天增添一丝绿色，希望在春回大地的彩卷上留下自己的身影。
但是却未必人人都会炼就一块好钢。
那么钢铁是怎样炼成的
相信大家的脑海里一定会出现那烈焰熊熊的炼钢场面。
其实，人生就如同炼钢
没有什么东西是与生俱来的，“铁”变成“钢”，只有一种途径——炼
有人说保尔是天生的英雄，其实，在这个世界上是没有天生的英雄的。
保尔之所以能够成为英雄，完全是由于自身的努力——在战火纷飞的战场，面对生与死的考验，他没有后退；在疾风暴雪的建设工地，面对常人难以忍受的劳动强度和饥寒，他没有倒下；在双目失明、疾病缠身的情况下，面对书稿丢失、身体每况愈下的无情打击，他仍没有屈服，终于从一个出身贫苦的少年，成长为一名具有崇高理想、高尚品格和顽强作风的共产主义战士。
人生，可以说是一段曲折而坎坷不平的路。
在人生的旅途中，你会遇到重重的困难，要去面对失败的打击和不被人理解的痛苦，等等。
但是，这一切都是短暂的。
在突破障碍、战胜困难后，回顾走过的道路，我们就会领悟到，那是磨炼人生的火焰。
多少英雄、伟人，都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如人们常说的：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”和保尔相比，我们在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道的，我们有什么理由唉声叹气、裹足不前呢
一个人只有树立崇高的理想，造就优良的素质，并有执着的追求，在正确的生活目标，他才不会被生活所拖累，不会被不幸所压倒，他才会在苦难的熊熊烈焰中坚强起来，成熟起来，去热爱生活，去充实自己，迎接美好的明天。
当今的社会是竞争激烈的信息社会，知识经济已初见端倪。
从国际社会来看，和平与发展成为时代的主旋律，国际围绕经济和科技展开的竞争日趋激烈，各国都着眼于抢占21世纪发展的制高点，这就使我国面临着新的机遇和新的挑战。
中国“赶上时代”的步伐正在加快，这就使我们中华民族面临着走向全面振兴的机遇和挑战。
国家需要学识渊博、意志坚强、处事果断、敢于创新的人才。
所以，我们别无选择，只能是跨越知识的坎坷，勇往直前
21世纪的钟声已经敲响，我们站在新世纪的门槛上，寻找往日的英雄情结，重塑“保尔精神”，意义非同小可阿。
电影终极面试解析
面试的主题，往往会想到只有一个人合格。
于是主要矛显在相互的竞争和排挤上。
选择了10个不同学历、经历、肤色、背景的人，好像只是故意区分多种人格，从而在这个基础上展开叙述。
主考官：规则的制定者，很明显他给了很多肯定的规矩，同时提出了一个问题“any questions
”，但是，潜意识这个问题被忽视了。
这是导演最出彩的地方。
门卫：规则的执行者，他很准确的根据规则来执行监考工作，我认为这才是这个考试的框架。
1号，聋子，也就是后来的CEO：大家注意，他是聋子，也就是说主考官说什么他是听不见的，可是他开始没有触犯规则，没有和主考及门卫以任何形式沟通，没有以任何形式损毁试卷，没有以任何理由自动离开，后来犯规还是小白让他撕得试卷，而且他有3次细部特写，仔细的看试卷，仔细的看时间的跳动；哭泣。
也就是4个提示：他不是真正的面试者；试卷上有东西；时间跳动变快了；看着他们6个相互猜疑而心痛。
中国女人：不知道是不是咱们多想了，不过她太符合国人的习惯了：做题
豪言壮语的做题
就是做题，不管有没有规则，就是做题。
小白：说实话，打一开始就知道他肯定不会面试成功的，他主动提出了“潜”规则，主动破坏局面，同时很自大，这样的人，不能胜任责任重大的工作岗位，我要是老板是不会用他的。
小褐：当过流氓兵，深荫世故，总是欲擒故纵，直到他认为最后可以得到答案而想一击必杀，所以才折磨那个女心理学家。
这样的人很容易反水，同样我是老板也不会用他，我要为我的公司运行安全着想。
小黑：基础科学知识很丰富，但是没有发现问题的能力，人云即云，而且容易冲动，不会平衡不同的势力，太容易确立立场和改变立场。
这样的人只能做跟班的，不能挑大梁。
心理学家女：本身就是这个公司的员工，想晋升。
掌握了很多细节和内幕，但是说话做事总是依据其心理学的优势先下判断，而且是短期判断，不能考虑长远，以至于被小褐所胁迫。
还有一个女的，就是被小白陷害的那个，她一开始表现的很好，注重合作，主动提问并将解决的方法付诸实现，是个很有魄力女性，但是还是不小心被小白害了，只能感叹命运不公了，其实看到这里，我们的心里何尝不是感叹一下，有时候机会就是这样溜走的，常常回想，如果不是什么什么就能怎么怎么了。
最后说小金：说实话，一开始我就觉得她会赢，呵呵，当时只是感觉，不过不是瞎猜。
她说话总是在最后，而且自始至终都是看似最不需要担心的人，就连小白用枪逼他们的时候都把她排第3。
从一开始她就只是看大家的做法，隐匿自己的观点，在一切都不明朗之前，她没有建设性意见提出，但是这些不表示她是无用或者无主见的人，她捡出了药丸救了小白，她喊出了关灯想救小黑，她发现了1号的眼镜并在试卷上看到了字迹，她回想起了潜意识忽略的问题就是主考官提出的唯一问题，并给出了答案，而且她是在考试结束后表明了立场：应聘这个工作需要牺牲么
这时我们发现，这个小金智慧、品德、胆识都是公司所需要的，试问大家如果是老板，你会不用她吗
沈石溪的作品读后感
故事出自“沈动物传奇故事”里的《再被狐狸骗一次》，作者沈石溪。
这个故事主要讲了：一个人在回家的路上被一对狡猾的狐狸夫妇骗走一只大阉鸡。
过了几天，年轻人上山砍柴时，又遇见了那对狐狸夫妇，他想要报复一下，恰好又在脚边的树洞里发现一窝小狐狸，狐狸夫妇里的母狐又在树洞里，便想到这就是那狐狸夫妇的子孙，便举起了柴刀，只要母狐狸一露头就给它来个斩首示众。
公狐狸为了让母狐狸能带着它们的小宝贝安全转移，竟不惜咬断自己的腿骨，想把年轻人引开。
可怜天下父母心，看着鲜血淋漓的公狐狸，年轻人虽然识破了它的骗局，却甘愿再次受骗。
他慢慢的放下了手中的柴刀，转过身来，准备去追公狐狸。
刚走一小会，母狐狸就在离树洞不远的土丘后面“呦呦”的叫嚣，声音平缓，好像寄出了一封平安信。
这时，公狐狸的脸上露出了欣慰的表情。
它只是做了个蹿跳的动作，就掉在地上，死了，因为血流得太多了……读了这个故事，我不禁流下了眼泪，这血染的父爱是多么伟大
我们要好好孝敬父母。
一篇过于长的读后感 ——《三体》
众生毁灭一切——重读《三体》有感作者：我的寒星我的梦《三体》本身就是一个宇宙，宏大、深远、辽阔，人类几千年波澜壮阔的历史在其中重现，却似沧海一粟，转瞬即逝，生生不息的文明几乎灰飞烟灭，只剩下繁盛辉煌的记忆，漂流在时间之外的虚空中，直到宇宙重新回归奇点的那一刻到来，才得以重见天日。
而这一刻，真的能到来么
我想，这或许只是程心的美好心愿甚至自欺欺人的一丝慰藉吧。
为了躲避宇宙的毁灭时刻，许多生命体只会选择在小世界的空间中无忧无虑地生活，直到宇宙重启后适宜生命体生存时再选择回归。
而无数小世界空间所导致的质量流失，却使宇宙无法实现重生。
在这种情况下，似乎也只能寄希望于像程心这样有责任心的生命体。
天下兴亡，匹夫有责，而宇宙的命运，正是掌握在众生手中。
而很可能的结局是，众生毁于自己之手。
而这，也许正是《三体》要告诉大家的吧。
在第一部《地球往事》中，对人类本身彻底绝望的叶文洁意图引入外星文明来解决问题，却不幸地开启了地球人类的末世之门。
这是人类毁灭自身的序曲。
而在第二部《黑暗森林》中，三体人的罪恶并没有显露多少，人类的黑暗及堕落本性却充分暴露出来。
罗辑博士的前半生淋漓尽致地体现了及时享乐的人之本性，而为了庄严和孩子，他最终选择用整个后半生扛起执剑人的大旗，孤独却坚定地行使黑暗森林威慑的使命。
章北海及其他面壁者们早就看穿了在基础科学被锁死的情况下人类必败的结局，只有逃亡才能使人类文明得以延续，只有试图成为操纵命运的威慑者，才有可能反败为胜。
为此，泰勒不惜牺牲全部地球舰队的所有生命以形成量子幽灵舰队，雷迪亚滋不惜以毁灭整个太阳系的手段来威胁三体人，希恩斯和章北海则选择了人类逃亡这条路。
前者不惜为人们烙下“人类必败”的思想钢印，后者则为了地球世界能将资源集中于创造逃亡所必须的无工质飞船，暗杀了若干倡议建造工质飞船的当权者，甚至不惜波及无辜。
事实证明，他们的选择与行为看似残忍且有悖于人性，却高瞻远瞩，正是所谓的大仁不仁。
但他们的行为严重损害了众生最基本的权利与利益，所以结果可想而知：章北海及面壁者们被扣上了诸如可耻的逃亡主义、反人类罪等各种帽子。
在众生看来，以他人或地球或太阳系的存在与否为赌注的威慑手段太过凶险，没有人愿意将自己的命运操于他人之手，况且鬼才知道这个操控命运的人会不会以牺牲大多数人来保全自己。
同时，逃亡也必将是少部分人的生存之路，没有人会心甘情愿地接受面对死亡的不平等待遇。
所以，他们宁愿大家一起死，也不让部分人先逃走。
这就像书中屡次写到不能乘坐航空器逃跑的众生，以各种方式努力搞破坏，以使别人也逃不掉。
他们或许可以说，在生存面前，众生理应平等。
但果真如此吗
后来逃亡的青铜时代号用行动告诉大家，当人类在太空中面临生存的威胁时，只用5分钟便可以产生极权。
这就是人类之间在太空发生的黑暗战役。
它告诉人们，在生存面前，绝无平等可言，而是先下手为强。
而在第三部《死神永生》中，也正是人类之手（虽然是不得已而为之，但这种安排很有深意），启动了引力波天线，公布了三体星系坐标，进而暴露了整个太阳系，使其成为全宇宙的众矢之的。
全宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，他小心地潜行，力图不被任何人发现，而一旦发现了别的生命，他能做的只有一件事：开枪消灭之。
在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。
这就是宇宙文明的图景。
在当今世界，各强国都拥有轻易灭了对方并毁灭世界的超级武器，威慑其实正在进行中，只不过通过科技进步以及信息化、全球化等手段，人类的资源暂时能够满足自身的生存发展需要，可随着人口的不断增加，文明的不断扩张，人性的欲壑难填，当各种科学与技术手段都无法满足众生的需求时，一旦资源总量不足甚至枯竭时，又会发生什么呢
退一步讲，我们的世界即便不是一座黑暗森林，至少也会跌入大低谷吧。
人口的锐减使资源出现富余，然后才会有大革命，人性的解放带来科学技术的再次飞跃，接下来又是人口增长、人欲膨胀、文明扩张，等同于末日的资源枯竭将再次来临，人类世界终将成为一座黑暗森林……任沧海桑田，时空变幻，而人性永恒。
这便是第三部《死神永生》。
趋利避害是人之本性，这导致众生群体意志的无情与善变。
当危机来临时，众生需要一个无所不能的超级英雄来挽救他们的命运，哪怕赋予其面壁者甚至执剑人那样的超级特权也心甘情愿。
而危机一旦过去，众生又不愿让这样的超级英雄操控自己的命运，他们已经不需要英雄了，他们急于夺去他的权力，并宁愿将其赋予一个和自己一样的普通人。
所以，他们选择了程心……程心两次处于几乎等同于上帝的位置，却两次以爱的名义把世界推向深渊。
在这样的黑暗森林环境中，没有霹雳手段，又谈何菩萨心肠
但程心没有错，她只是一个被众生推上神坛的普通人，只是做了一个普通人在那一时刻都会做出的选择，而这一选择，也正是当时众生所希望看到的。
在众生的群体意志面前，她既无力反抗，也不想反抗，因为她是众生之一员，所以她与他们的想法是一样的，只是比其他人多了那么一点不自量力的责任心。
在众生面前，程心的确是最无辜的。
他们根据自身的需要，选择了程心，而当威慑失败，他们只会以怨恨的眼神和愤怒的声音及行为向她表示：我们当初怎么会选择了你，就像当初对面壁者们那样。
而当危机过去，他们又根据自己情感和利益的需要，重新把她奉若神明。
他们绝不会反思和自责，这是何其的不负责任
在澳洲大移民时，众生争相报名三体组织的地球治安军，两千万人参加了面试，最后只有五百万人被选上。
最后的“幸运儿”并不在意人们的唾沫和鄙夷的目光。
因为他们知道。
那些吐唾沫的人中相当一部分是提交过面试申请的。
在移民返回时，治安军甚至在保证供给和维持秩序方面发挥了很大的作用，但当一切恢复后，大批治安军被处决，而对此欢呼雀跃的人群中，有相当一部分是当初在治安军报名中的落选者……在第三部中，作者更是把人性的黑暗本质，上升到文明的高度。
不仅人类如此，外星文明也一样。
如果说，人必将毁灭自身和一切，那么，文明也必将毁于文明本身。
生命体个性的解放，必然带来科学技术的飞速发展，这导致文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量保持不变。
为了生存，战争就不可避免。
而宇宙中高级文明所做的，竟然是不惜降低自身的维度，以求在不断走向毁灭的宇宙中生存，这简直是同归于尽的做法
而这，又和人类的做法何其相似
对于不断降低维度的宇宙，惟一的希望就是重启归零了，就像凤凰一样涅槃重生。
而蜗居在各个小世界过着幸福生活的数不清的生命体，又有多少愿意像程心一样，为了大宇宙的重生，释放掉自己小世界偷来的质量，重新回到生存环境十分恶劣的太空中，去亲历宇宙走向毁灭。
看来，宇宙真要毁于众生之手了。
以上乃一家之言，如有不当之处，敬请海涵。
执行力读后感
执行是通往成功的桥梁读《执行》有感认真读完拉里·博西迪、拉姆·查兰著写的《执行》这本书，使自己无论是在对“执行”的认知与理解，还是在自己在落实“执行”以及如何在以后工作中如何落实好“执行”明确了方法，理清了思路。
该书分为三部分，第一部分主要讲为什么需要执行，通过现实世界里鲜活的成王败寇的实例对比验证了执行的重要性，虽然这些其中的实例似乎离动车组运用管理相差甚远，但是从中还是给了我们深深的震撼和启发；第二部分主要讲解了执行的三个要素，就是领导者必须具有的七条基本行为、要建立执行文化变革的框架、亲自做好人力资源工作，该部分主要从三者之间的相辅相成的关系以及相互之间的把控来真正实现有效的“执行”，对这三个要素的把握直接决定工作的成功与失败。
第三部分主要是如何从执行的三个流流程上给予了具体的阐述和指导，从而实现工作与事业的成功。
通过对该书的通读与理解，结合总结个人实际工作以及车间管理中存在问题的思考，个人的感想主要有：一、动车管理需要营造良好的“执行文化”。
动车组是高科技的集成品，在检修作业中需要我们严格落实各项检修作业流程和作业标准，同时在动车组的运用管理中需要严格落实制定的工作安排及各个管理流程，执行既是负责、敬业的精神，也是服从、诚实的态度，在郑西高铁开通以来给我们造成严重后果的故障终极原因都是作业者、管理者在执行标准和程序上出现了漏洞，酿下了苦果，我们目前还处于动车组运用检修的初级
一篇500字左右的文言文读后感
余秋雨的散文多是写文化古迹的，读他的作品好象是在跟随着一位千年老者，去追寻人类历史的足迹，从而引起我们对自身和人类文明的深思，并从中得到某些启示。
平时喜欢读小说和诗歌，不怎么看散文，或者是因为崇拜名人的缘故，偶尔翻一下的就是余秋雨的散文，感觉他确实是一位散文大家。
余秋雨首先是个学者，然后才是个散文家，因此，他的散文处处显出作为一个学者的智慧和哲思。
他能在断垣残壁中看到人类文明的轨迹，进而反思人类和文明存在的终极意义，而且，他总是把这种思考放在历史的长河和无限的大自然中，从时间和空间上进行思索，因此，他的散文的思想显得更为深沉。
《荒原沧海》选自《千年一叹》，它是作者周游世界几大文明古国时所写的散文当中一篇。
在这篇散文里，作者首先展现的是多姿多彩的红海和千里单调的沙漠。
两种格调相反的景色相映相衬，构成了非常奇特的景象，既雄伟又壮观。
但作者接着指出，在这里，“根本没有留出人的位置”，作者一行，走在这浩大的自然中，自觉“人影微若草荠”，但又心有不甘，想证明一下自己的存在，驱动吉普洒出一片气派，但太阳、沙漠、大海，很快就将它溶化；人，这点微不足道的力量终归于无。
这是否意味着人的存在毫无价值和必要呢
如果不是这样，人应该是以哪种状态存在
在这篇散文的后面，作者描写了一位母亲和她的四个孩子，其中最大的一个还不到十岁，他们在朦胧的大海中出现，划破夜色，踩海而来的，然后又在海边的房子里入息。
作者把他们存在状态看作是人类挑战自然的极致。
我们可以看出，这种挑战自然的极致，和自然是多么的和谐，人不是自然的对立面，人只是自然的一部分，人的存在是和自然融为一体的。
余秋雨通过自己想征服自然来证明自己和母子们与自然和谐相处做比较，深刻的告诉我们：人类若自以为是的试图嚣张的对待自然，必然被自然所湮没，只有与自然和谐相处，人类才能在自然中找到自己的位置。
因此，我们在对待自然时，既不要自卑也不要嚣张。
这篇散文里还有一对象征的意象：沧海和沙漠。
沧海象征文明，沙漠象征文明的对立力量，他们是直接的碰撞，中间没有任何阻隔。
而文明从来就是脆弱的，经不起动乱和碰撞，更不要说自然的力量，就是人类自身的战争，都轻而易举将人类几千年辛辛苦苦创造的文明毁于一旦。
作者体悟到这一点，因此，“我敬佩希腊，也理解埃及，尤其在这沙漠与大海交接的边沿。
”因为希腊哲人推重人，又怀疑人在天地间的地位，告诫饿人们不要自卑也不要嚣张；而埃及文明认识到人类的渺小和文明的脆弱，于是，它便以坟墓的幻影来阻断文明的后续。
这里我们可以看出，文明除了自然因素外，文明为什么会毁灭自身呢
而且是文明程度越高，文明毁灭得越彻底
这值得我们深深思考。
《为什么要问为什么》读后感
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
孝道故事的读后感 500字
孝道能充实自己的生命的立足点，导引生命之旅的方向，涵养着无限人生境界的价值意义。
当今之世大谈孝道看似过时，但却是最合乎人性潜能发展的秘诀，也是一个人立身处世的基本品德。
夫孝者，天之经，地之义，人之行，德之基也。
生育之恩，浃乎宇宙，顾复之德，等同昊天。
人生的理想是终极关怀。
我们伴随父母走过老年，看着他们肩膀不再坚实，头发日渐花白，甚至不时病痛，但是，他们的心灵经过岁月的洗鍊，自然发出一种光明，可以烛照烦嚣的世事与人情。
老人是人类的宝藏，越有传统的文明越重视老人。
国人常说“家有一老，如有一宝”，实在是深富智慧之语。
一个不敢正视衰老、病痛与死亡的人，显然是不够成熟的。
尤其在陪伴至亲的父母面临这些困境时，我们自然会对生命作一整体而深刻的反省，由此确立自己更真实的人生信念。
家是一个人的根，是一个延续传统理念的基地，我们的生命意涵从中得到滋养、成长、成熟，人生的价值与意义也从中得到启发与实现。
因此，体会爱自亲始，甚至推己及人，这其实正是每一个人内心所向往与渴望去完成的，也是彰显人性与真正的自我实现。
耶稣基督曾说：“就世人来看，是我被钉在十字架上，依我看来，是世人被钉在十字架上。
” 也许，我们真的把自己钉死在外化不觉的意念上，把人性本具的良知良能钉死在竞争无情的物化生命里，让蕴含永恒价值的真实自我深陷于生灭不实的妄求空想旋涡中。
现代人很少能如此觉醒，今生如此，生生世世如此。
心灵若是不能觉醒，就无力省察体验，充满内在生机的价值生命就无从发展，只剩下仅由外来移植未经消化的知识所拼凑而成的自然短暂存在生命，这时生命意涵就会因人格外化而萎缩成为“我就是我所有的一切”，当别人问我“是”谁
所得得答案可能却只是我“有”什么。
人性本心（内在自我）如果消融于外在的名利权位，人生理想终必完全落空，人生幸福也将毫无保障，因为人所拥有得一切都只是暂时借用得，等到时移势易，甚至垂危临终时，我还真的“有”些什么
觉醒著如此匮乏不堪的存在意涵，这简直是个痛苦的束缚
任何人若不能从个体的自然生命活出群体的价值生命，若不能超越个体存在的孤立，觉醒人性共通的存在价值总体，人性本质最深切的要求——终极关怀（道德实践），将无力实现，人性的价值潜能也将因缺少心灵的互动启发而无法成长显现。
人在成长之初，由于得到了父母亲情的特殊关怀，使心性潜能发展了特殊的力量。
万物之灵的人类有得天独厚较长的幼儿依赖期，身心和父母有长期的依赖，家庭像是一个人的根，我们从中得到休养生息，也得到成长与成熟。
家庭满足了人性的要求，使我们从人性相通的原始情感中，对父母有最深切的关怀，而后渐进推及他人。
这个人性相通的真实心灵，即是由内而发的道德实践，父慈子孝的人伦基底。
孝顺的内涵即是回归心灵深处的那点情愫，要对人类世界，宇宙人生表达真诚的关怀。
长远以来，历史教晓我们：长远来看，我们在家庭中最容易流露真性情，真纯的品德是在家里培养出来的，品德修养的基础当以孝为首要。
唯有从家庭开始，先和谐根本的人际关系，才能建立正常的生活秩序，融合于更广泛的群体社会。
孔子和孟子对孝道体验特别深，所以也都清楚强调：人生须以孝德为本，才能有真正的成就和满足。
