贾平凹80年代改革小说的艺术特点是什么
在70年代末崛起的新时期作家中，贾平凹是从未中断过文学创作与艺术追求的唯一一个。
其斐然坚实的文学劳绩与勤奋执著的进取精神让文坛同样瞩目。
这位以独特姿态默守于西北一隅的“独行侠”，虽然从不扯旗拉派、追风赶潮，也从未参与喧喧攘攘的文化论争，却在批评界引爆了多次大大小小的争鸣风波，时毁时誉，或贬或褒，这种现象存在的本身就值得学界深思。
另外，贾平凹的创作及研究贯穿至今，不可避免地留下了时代大潮冲洗下的历史印痕、文化印痕。
因而，从新的历史高度去回顾、反思贾平凹小说研究20年来的曲折历程，具有不可忽视的现实意义。
鲁迅说：“编年有利于明白时势。
”[1](P3)贾平凹既坚守自己的艺术信念又不断追求创新、整整穿越了三个年代的小说创作，使其研究也相应呈现出明显的阶段性特点。
据此，我们可以界划出三个历史时期，以方便在历时性的考察分析中，对贾平凹小说研究进行共时性的概括与归纳。
这三个研究时期一是1978-1984年，二是1985-1989年，三是90年代以来至今。
一纵观第一时期的贾平凹小说研究，从肯定到否定、再到肯定，基本上呈“之”字状发展。
这一时期大略又可以分为两个阶段。
1.草创、发端期（1978-1981年）贾平凹是追求“有自己声音”的作家。
新时期伊始，文学界普遍还在“救救孩子”的呼喊中抚摸伤痛、控诉罪恶时，贾平凹却以一个山地青年天真的眼睛发现了爱和美。
他的《满月儿》、《果林里》宛如林中月下吹奏着一支清新动人的柳笛，因而引起评论界的注意。
发表于1978年5月《文艺报》上的《生活之路：读贾平凹的短篇小说》是最早一篇研究贾平凹小说的评论文章。
老诗人邹获帆以诗人特有的敏感，最早发现了这颗文坛新星的光芒。
从贾平凹的近30篇小说里，他欣喜地嗅到了一种新鲜、别样的气息。
他认为作品的语言、描写、人物“都是有生活气的、生动的”。
同时也诚恳地指出了艺术表现过于单纯的问题。
这篇评论虽然还只是一种简单的印象介绍，还有点意识形态批评的痕迹，但诗人以自己敏锐的艺术良知，已开始触摸到研究对象的核心，比较准确地把握住了贾平凹小说的艺术特质。
更深一层看，新时期的思想解放之风无形中垫高了研究的起点，它标示着学术研究“解冻”的春天已经到来。
此后，更能代表这一时期批评观念与水平的是王愚、肖云儒的《生活美的追求——贾平凹创作漫评》（载《文艺报》1981年第12期）与丁帆的《论贾平凹作品的描写艺术》（载《文学评论》1980年第4期）。
两文基本上是邹文思路的延伸，对贾平凹小说早期艺术风格的探讨与开掘更为深入、细微和具体。
王、肖的文章更明确地指出贾平凹的特色在于“着重表现生活美和普通人的心灵美，提炼诗的意境”。
肯定作家在极左论调盛行时能逆风而行，“开了一个好的头”。
丁文则从艺术手法的具体视角分析阐释了贾平凹小说的诗美特质。
此外，费炳勋、胡采、阎纲等人也纷纷著文，对贾平凹的才华与成绩给予了肯定的评价。
总的说来，这一阶段的研究多为宏观定性的评论，对青年作家在创作中的成就与问题都给予了较中肯的评价；开始注意整体研究，但仍限于传统的主题与技巧分析，视野不够开阔，研究水平也多停留在印象介绍之类的感性表层上，理论上阐释不足。
2.徘徊、蕴积期（1982-1984年）继《山地笔记》之后，贾平凹的一些探索性作品如《鬼城》、《二月杏》等在1982-1983年引起争鸣，1984年关注改革的商州系列又引起评论界的积极反响。
但这一时期的研究成果并无明显突破，基本上停留在一种徘徊、蕴积的阶段。
这一阶段研究的特点表现在以下几个方面：首先，大量的评论文章出现。
共计70多篇，但质的突破尚未形成，研究基本上积滞在过去的层面上徘徊不前。
其次，评论多限于个案分析，缺乏整体把握和宏观视野。
不过，《延河》、《当代文艺思潮》等单位召开的作品讨论会，对贾平凹这一时期的创作做了及时的回顾与总结。
虽然意见零散、见解不一，但良好的学术氛围、认真求实的科学态度是值得充分肯定的。
最后，或毁或誉，该阶段研究呈现出一种不稳定、曲线发展的形态。
从全盘否定到完全肯定，这固然有创作自身的原因，但同时也暴露出此时研究一个很大的局限与问题：偏重文学与社会、政治等外部联系，相对忽视文学自身内部规律的研究，仍然存在着一种“泛意识形态化”倾向。
传统的社会历史批评作为一种科学世界观指导下的方法论，自然有其积极意义的一面，但在极左思潮的蛊惑下，又常常带有庸俗社会学的阴影。
尤其是1982-1983年的贾平凹小说研究，“左”的思维惯性还在文艺研究的无意识深层滑行。
文学作为一门艺术的科学，它有着自己独特的审美个性与品质。
以一种模式简单切割与解剖文学的丰富性，不仅限制了研究者的思维空间，也无疑是对文学粗暴的施虐。
对《二月杏》、《鬼城》等小说的批判就明显存在着简单化倾向。
这些以忧郁的眼光看取现实人生的探索性作品，力图在“文革”的背景上探求人性的复杂性、矛盾性，是作家对人的一种反思与关注。
遗憾的是，研究者的重心过多地放在要求作家贴近现实、强调文艺的认识作用和社会作用上，作品的审美取向等问题因而并未放在文学的范畴内深入讨论，有的评论甚至直接引用政论来做批判的工具。
结合当时的历史语境，我们没有理由指责这些批评家崇高的责任感、使命感，但对于一门学科的研究来说，这些教训又不能不让人深思。
相对来说，1984年的研究有所改观。
虽然还限于某一个侧面的微观研究，但在理论深度上有了一定的拓进。
如季红真的《平波水面、狂澜深藏》（载《十月》1984年第5期）等文对贾平凹改革小说文本世界作了深入、细密的挖掘，具有一定的代表性。
总体上看，这一阶段研究在量上有明显增长，但尚未有多大突破，理论视野还相对封闭狭隘，基本上处于停滞状态。
二1985年是贾平凹创作颇丰的一年。
同时，思想解放与改革开放的良好环境也使文艺研究的观念热、方法热渐成高潮。
西方文艺思潮的大量输入与引鉴，各种自然学科、人文学科的交叉与整合，都促进了研究理论方法的更新、主体思维空间的开阔。
开放的时代环境给文艺研究注入了活力，提供了相对自由的言说空间。
80年代中期以后，贾平凹小说研究开始越过浅滩，走向拓展与深化的崭新时期。
首先值得注意的是一些回顾性、反思性、重读性的论文出现。
这些论文都力图通过对作家创作道路的回顾，从整体上重新认识、把握贾平凹艺术追求的内在规律。
刘建军的《贾平凹小说散论》（载《当代作家评论》1985年第1期）直接抓住了贾平凹小说的艺术内核，认为其动人之处“在于真切动人的主观抒情性”。
该文还初步探讨了作家的文化渊源与诗人气质形成的内在原因。
文中指出，贾平凹的小说“从我国传统小说中吸取养料，受过一些当代作家如孙犁等人的影响”，特殊的生活环境造成了作家孤独、内向、好幻想的个人气质。
“是新时期造就了作家贾平凹。
”这些高度概括性的论断虽然还远未深入，但其富有启发性的论点与全方位的统摄观照对后来的研究不无借鉴和影响。
贾平凹在文坛素有“鬼才”、“怪才”之称，其鬼气、怪味何在
这一时期的研究开始摆脱了过去单一的文本研究，注意从创作主体自身出发来寻根探谜。
费炳勋的《论贾平凹》（载《当代作家评论》1985年第1期）和刘建军的《贾平凹论》（载《文学评论》1985年第3期）是最早的两篇作家论。
二文都侧重于作家主体人格、文化气质与创作关系的研究和分析，而费文尤为透彻。
它已突破了人生回顾之类的简单描摹，深入到人格心理等复杂层面的剖析。
费炳勋此后的《贾平凹与中国古代文化及美学》（载《文学家》1986年第1期）一文又从作家独特不群的艺术个性出发，敏锐地发现了作家对传统文化的自觉承继与传统文化美学对作家艺术思维、禀性的深厚滋养。
美中不足的是，该文的“发现”没有顺此深入下去，论证也显单薄。
在中国文学这个大的互联网络里，被称为文坛“独行侠”的贾平凹也不可能是一个孤立静止的单点。
比较视角的引入是这一时期贾平凹小说研究的一个突出的现象。
雷达的《模式与活力：贾平凹之谜》（载《读书》1986年第7期）在将贾平凹与另一位西北作家张贤亮的对位比较中，发现了他们创作动力与模式的共同倾向。
这就是“女性崇拜”与“爱——情爱和性爱”的轴心模式。
李振声与梅蕙兰的两篇比较论相映成趣。
二者都注意到贾平凹与李杭育彼此参照的可能性，但前者重在指出二人文化矛盾心态的相同，后者则注意求异，在多层次的比较中凸现出他们各自鲜明的艺术风格与追求。
樊星的《民族精魂之光——汪曾祺、贾平凹比较论》（载《当代作家评论》1989年第6期）着重从文化思潮的层面“探讨当代作家走向传统文化的文学意义”。
该文的优长在于视野的宏阔和开放，与条分缕析的文本细读形成明显区别。
这些比较论虽然还多停留在表层，还只是一对一的平行研究，但他们敢于打破以往封闭格局的束缚与囿限，其功是不可没的。
贾平凹这个时期以商州系列显示了他的实绩，他确乎“吃到了天国的糖果”。
批评界有关商州系列小说研究的大小论文近一百篇，而且在质的方面也有明显的突破。
表现在：(1)多角度、多侧面、多方位的文学本体研究向细度、精度、深度迈进。
有的论者看到了小说中的“现代意识”，有的注意到了小说结构章法“散文化”，有的则体察到了作家理性意识与文化超越的矛盾……文化学、伦理学、心理学等角度、命题的发现与深入，打开了一个多声部的宏大格局。
(2)《浮躁》研究热让人瞩目。
对这部小说的评论、研究从1987年一直延续到1989年，形成了一个不小的高潮。
特别值得一提的是：许多论文所坚持的社会历史批评，已经摆脱了过去简单化、教条化的倾向，在广泛吸纳文化学、心理学等研究成果中，达到了一个新的高度和深度。
如董子竹的《成功地解剖特定时代的民族心态：贾平凹〈浮躁〉得失谈》（载《小说评论》1987年第6期）对“失重期景观”背后的历史文化透视，刘火的《金狗论——兼论贾平凹的创作心态》（载《当代作家评论》1989年第4期）用典型论对农民文化心态的双向剖析等。
这些论文标示了80年代后期研究的一个新高度。
总之，80年代后期的研究既注意从宏观上整体把握，微观研究也有所精进；开始注重主体人格、文化心理的研究，基本上摆脱了早期贴标签式的定性概括；研究方法、理论的更新，使研究格局有所扩大；作家创作与研究形成了相互推进的良好的互动格局。
三90年代，贾平凹的小说创作开始从对社会政治、历史文化层面的关注转入生命本体层面的思考与探求。
小说研究也在80年代后期蓬勃发展的基础上继续向前推进，进入了全面拓展与深化的新时期。
时代、创作与研究自身规律性的发展是推动小说研究走向纵深的三个决定性因素。
这一时期的研究成果首先表现在几部研究专著的出现。
孙见喜的《贾平凹之谜》以生动的小说笔法结构文章，可读性、普及性很强。
虽论见不多，但不啻是打开贾平凹神秘世界的一扇窗户。
他此后的《鬼才贾平凹》，洋洋洒洒两大部，详致传情的书写更贴近传主的人生情感世界。
作为贾平凹的乡党和挚友，作者在书中“披露了大量鲜为人知的故事”，丰富、完备的史料性因而是该著最大的特色。
另外，该书附录的作家工作年表、著作目录、资料索引与文献，给贾平凹小说研究提供了一条便捷之径。
相较而言，费炳勋的《贾平凹论》少传记味而更富学理性。
该书是作者多年来追踪研究贾平凹的一个评论集，也是对贾平凹研究工作的一个总结。
作者在理论资源与方法运作方面不注重求新求异，但论证扎实，剖析深微，显示了该书厚重的学术品格。
其次，几部文学史、专题史的出现，使贾平凹小说研究开始具有了“史”的地位和意义。
王庆生主编的《中国当代文学》、鲁原等人主编的《中国当代文学史纲》、金汉等人主编的《新编中国当代文学发展史》分别在当代文学史的背景上对贾平凹小说的艺术特色、美学精神、文化意味、思潮影响作了充分的评价和阐析。
王一川的《中国形象诗学》在神话形象与家族形象两章里分专节对贾平凹的小说作了抽样分析。
现代叙事学理论的运用，是方法的创新，也是思想的创新，作者由此发现了以往未曾注意的、隐含于文本表层下的丰富的潜文化话语。
最后，贾平凹小说研究已开始纳入文化学、美学的范畴。
侧重于美学风貌、主体人格、文化意蕴的微观细部研究在本时期趋于成熟；宏观研究与整体把握也力图据有史家眼光和理论高度；一批视角新颖、见解独到的优秀论文出现。
对贾平凹小说美学精神与审美个性的观照与把握在90年代的研究中日趋自觉和深刻。
韩鲁华的《审美方式、观照、表达与叙述》（载《当代作家评论》1990年第2期）从审美观照、表现方式、叙述方式三个方面切入研究，对贾平凹小说的美学风格做了比较恰切的分析与评说。
阎建斌的的《月亮符号、女神崇拜与文化代码》（载《当代作家评论》1991年第1期）从小说本文中的月亮、女神符号发现了作家“创作个性与深层密码的泄露”。
该文所运用的神话原型批评不能说是很确当，但不无探索性意义。
李星的《东方和世界：寻找自己的位置》（载《文艺争鸣》1991年第6期）从艺术思维着眼，蹊径独辟。
他指出，“感应式”的东方思维方式构成了贾平凹独特的“这一个”。
文中高度肯定了作家的美学追求，认为他表现出了“东方作家的大气魄、大志向”。
费炳勋的《生命审美化——对贾平凹人格气质的一种分析》（载《当代作家评论》1992年第2期）与吴进的《贾平凹创作心态透析》（载《陕西师大学报》1991年第11期）进一步分析了作家文化心理、生命意识的形成对创作精神的影响。
两文以其敏锐的透视力给我们打开了作家文本世界与心灵世界神秘的黑箱。
不同的是，费文指出作家神秘人格的核心在于“生命审美化”，吴文则强调了“现实与超越、自卑与自傲交织的心态”对作家创作发展的动力性作用。
贾平凹在创作中一直寻求“东方的味”、“民族的味”，他笔下的商州在某种意义上已成为文化意念、民族心理的载体与符号。
因而，这一时期的论者多注意从文化学的角度去研究贾平凹的小说创作现象。
樊星的《贾平凹：走向神秘——兼论当代志怪》（载《文学评论》1992年第5期）敏锐地指出了小说在魔幻色彩掩盖下的“民族文化心理与人生哲理”。
王仲生在《东方文化和贾平凹的意象世界》（载《当代文坛》1993年第2期）一文中从生命意识的角度考察了作家小说中“浓郁的东方文化底蕴”。
他由此认为，“在现代意识的契合点上”，作家“已经找到了东文文学与世界文学交流、对话的可能性”。
立论的眼界颇高。
此外，有些论文还对贾平凹小说的地域色彩、文化心态、民性意识、匪行心理做了不同角度的阐发与探讨。
比较视角的深入也拓展了此类研究的空间。
赵学勇的《乡下人的文化意识和审美追求——沈从文与贾平凹创作心理比较》（载《小说评论》1994年第4期）、李咏吟的《莫言与贾平凹的原始故乡》（载《小说评论》1995年第3期）、黄嗣的《贾平凹与川端康成创作心态的相关比较》（载《湖北大学学报》1995年第3期）等文在横向比较中分别阐发了贾平凹小说中的审美意识、月神精神、神宗文道等新的文化涵念。
从传统文化的羊皮书上颇得灵气的胡河清则在《贾平凹论》[2](P38-52)一文中具体剖析了道家文化对作家人格文风隐秘的影响。
其文虽然流于玄虚，但别具一格的批评观念与思维方式令人耳目一新，对过于西化的当代文学批评不无镜鉴作用。
一个作家的创作一旦形成风格，在标志着其创作走向成熟的同时，又容易产生模式化的危险。
江开勇的《定势：起步的基础与超越的负累》（载《当代作家评论》1991年第1期）道破了这层隐忧。
他在对作家小说创作中出现的定势情形及内因作了系统剖析之后，进而指出：“建立开放的思维体系，才能超越自己。
”也许作家也意识到了这一点，贾平凹这个不安分的艺术精灵在90年代开始有意将视野转向都市，一部《废都》也由此引发出一段毁誉不一、纷纷扬扬的文坛公案。
马克思说：“真理是由争论确立的。
”作为学术研究，情绪化的泄愤和保持缄默、冷冻的态度都不利于探求真理、认识真理。
“《废都》一出，骂声四起。
”在当时激烈的批评中，确实不乏真识灼见。
如吴亮、张法、易毅等人对小说中的旧文人气、失度的性描写、颓废情绪提出了诚恳的批评。
有点可惜的是，当时批评的基调是“理性的激情”而不是“激情的理性”，热情的膨胀遮蔽了理性的分析，批判指责多于思考发现。
在偏执于文学的道德使命时，小说自身丰富的审美价值、复杂多义的文化蕴含被研究者的主导意识所疏略与悬置。
有鉴于此，《小说评论》在三年后组织专家对《废都》做了认真反思、重新评价。
几年的时间距离使批评家、研究者们能以比较理性的眼光和从容的姿态重新看待、思考这一问题。
旷新年的《从〈废都〉到〈白夜〉》（载《小说评论》1996年第1期）从知识分子人文心态与文化意义的角度出发，精辟地指出“这是文化英雄们自恋与自虐的‘天鹅绝唱’”。
许明的《研究知识分子文化的严肃文本》、党圣元的《说不尽的废都》都在这一意义上发表了各自的看法。
党文还对以往有失公允的批评逻辑作了有力的反拨。
但是，某些“反思与重建”还不能从根本上跳出二元对立思维的陷阱。
在批判对方过于简单化的同时，自己也走向了同一个极端。
随后，赖大仁的《创作与批评的观念——兼谈〈废都〉及其评论》（载《小说评论》1996年第4期）从文学观念的理论高度对《废都》的创作及批评作了全面的总结与清算。
该文从《废都》自身寻找被“误读”的原因，对最近有些矫枉过正的反思性评论也做了有意的救正与补偏。
这篇论文是贾平凹小说研究开始从短暂的沉寂中浮出水面、从浮躁中走向成熟的一面鲜明的标帜。
《废都》之后，倔强的贾平凹并未消沉下去。
《白夜》、《土门》、《高老庄》、《怀念狼》是他在生活的泥淖中开绽出来的又一朵朵灿烂的莲花。
作家蓬勃旺盛的创作生命力，也给贾平凹小说研究带来了不竭的动力和光明的前景。
90年代后期，贾平凹的小说创作与小说研究都跃出低谷，进入了一个新的高峰。
尤其是《高老庄》，在1999年成为当代文学研究的焦点与热点。
《小说评论》、《当代作家评论》为此还专门开辟了评论专辑，收录了十几篇研究文章。
这一时期的研究不仅深入透析了贾平凹小说中纠合的复杂的文化冲突、精神返乡、民族历史与艺术合题等问题，而且注意把研究对象置入整体的系统中考察其优劣得失，显示出一种开阔的眼光与超越的气度。
如果说，此前的研究表现出一种青春期的探索热情因而也带来一种浮躁气的话，这一时期的研究则显示出中年期理性的成熟、深刻与沉稳。
肖云儒的《贾平凹长篇系列中的〈高老庄〉》（载《当代作家评论》1999年第2期）、张志中的《贾平凹创作中的几个矛盾》（载《当代作家评论》1999年第5期）等文代表了这一时期的研究实绩与高度。
四纵观前后三个时期，贾平凹小说研究在起伏波动中不断向前推进和延伸。
早期零散、随笔式的印象感悟走向了整体化、系统化的理论研究，研究思维、视野从闭锁走向了开放，研究格局也从单一化、静态化、平面化走向了多维化、动态化、立体化。
从横向上看，贾平凹是新时期作家研究文章超过百万字极少数中的一个。
有的研究者称贾平凹“在当代文学研究中，几成显学，”[3]因而应该说不算虚词。
总之，贾平凹小说研究的成绩是很显然的。
无庸讳言，其中也暴露出了不少问题。
恩格斯指出：“在时代条件下进行再认识……这些条件达到什么程度，认识就达到什么程度。
”在科学的研究和求索中，永远没有终点，只有在反复的认识中不断向完美逼近。
当前，贾平凹小说研究还存在着许多问题与障碍。
一、贾平凹的创作还在继续发展，它造成了研究所必要的时间距离的缺失，因而难以使研究主体从一个高度进行整体把握，无法把史与论结合起来。
这就要求研究者积极拓展思维空间，把研究对象放到一个更广阔的背景上进行观照与把握。
从1973年以来就一直笔耕不缀的贾平凹与新时期各个阶段文学的发展有着必然的、不可忽视的联系。
但目前具有史家眼光又有理论深度的系统研究尚未出现。
1973年到1978年这段丑小鸭时期的小说研究至今也还是一个有待注意的盲区。
比较视角虽然引入，但目前还多是一对一的平行研究。
贾平凹创作的渊源极为博杂，如老庄禅道、笔记志怪，如孙犁、沈从文、海明威、川端康成、西方现代派……但影响研究目前还远未深入，尤其是“总的影响”研究还是一个空白。
二、大大小小的争鸣风波说明了研究对象是一个很复杂的存在。
研究对象的这种复杂性客观上也给研究造成了一定的难度。
这位“以自己的声音说话”的作家独特的艺术追求，常常使他不可避免地陷入争鸣涡流的中心。
对他的文化姿态与书写行为以及相应的争议如何在学理的高度上反思、评价与认识，也是一个亟待深入的难题。
三、研究方法、理论视角在不断更新，但许多批评似乎停留在一种“器具套用”的阶段，如何使研究方法与对象做到一种深层融汇和沟通，切实抓住研究对象的本质，也是拓展、深化贾平凹小说研究应该注意的一个现实问题。
【参考文献】[1]鲁迅．且介亭杂文·序言[A]．鲁迅全集第6卷[M]．北京：人民文学出版社，1981．[2]胡河清．灵地的缅想[M]．上海：学林出版社，1994．[3]张志中．贾平凹创作中的几个矛盾[J]．当代作家评论，1999,(5)．
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我飘(一)学校社区资源环境分析 北京市海淀区西苑小学毗邻闻名中外的颐和园，并与颐和园管理部门建立了良好关系。
颐和园位于北京西北郊海淀区，颐和园利用昆明湖、万寿山为基址，是以杭州西湖风景为蓝本而建成的一座大型天然山水园，也是保存得最完整的一座皇家行宫御苑，饱含中国皇家园林的恢弘富丽气势，又充满自然之趣。
颐和园是我国现存规模最大、保存最完整的皇家园林，为中国四大名园之一。
被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，誉为世界文明的有力象征之一。
这样的旅游胜地为开发学生小导游活动课程提供了丰富的资源。
(二)课程开发背景 近些年来，北京市海淀区西苑小学一直跟随国家教育部开展课题研究，获得了很多有力的支持。
在“十一五”课题中，学校把“社区资源开发与利用’’作为工作重点，积极开发了社区资源“三走进”，即走进颐和园、走进圆明园、走进消防中队。
学校教育的重要职责，是要促使学生全面和谐发展，是要培养学生成为好公民，认识到自己对家庭、社会和国家的责任，形成强烈的社会意识。
学校不但要通过教育使学生充分发挥他们的潜能，还要利用他们的才华和能力，为社区和国家服务。
社区服务与社会实践把获取社会知识、获得社会认识、掌握服务社会的本领作为学生发展的一个中心。
现代社会需要越来越多的善于与人交流、与人合作、善于观察的具有综合素质的人，这些能力的培养应从小做起，而小导游活动，就是锻炼学生这种能力的好途径。
能让学生们更紧密地与自己学习生活密切相关的群体联系在一起。
学生们通过参与实践过程，加强了与同学的交流与沟通，加强了与老师、家长的交流与沟通，加强了与各行各业劳动者的交流与沟通。
小导游活动是一个舞台，让学生们又多了一条获得新知识的渠道，多一份展示自我、展示才华的机会。
通过参与活动，学到了新闻知识及其他社会知识，锻炼了自己。
(三)课程目标设计 通过学生分组设计导游提纲，开拓学生思路，锻炼学生的创新思维。
并通过小组合作，提高学生们之间的小组协作能力。
通过外出导游，加强学生们与人交往、交流的能力。
锻炼学生的口语表达能力，同时，帮助学生了解中国的古文化，传承文化精髓，保护传统文化。
通过最后的总结、交流，锻炼学生们收集信息、整理信息的能力。
(四)课程实施方案 第一阶段：前期准备阶段 第二阶段：学习、观摩、组团、培训阶段 与大队活动紧密结合暨实践活动拉开序幕，成立小导游团，进入训练。
第三阶段：实践体验启动阶段 暨奥运倒计时一周年“微笑使者·红领巾与奥运共成长”——“西苑小导游”主题教育实践活动启动仪式。
第四阶段：实践活动阶段 1．“西苑小导游——我参与我奉献我快乐”综合实践汇报展示 2．“西苑小导游——微笑使者雏鹰五彩行动”文明礼仪宣传展示 3．迎奥运倒计时200天“小社团德和园”服务展示活动 4．迎奥运倒计时i00天“百双小手画北京”展示活动 (五)课程实施过程 在活动的前期准备中，文明通过播放录像等方式来进行情境设置以激发学生兴趣，让学生们了解导游员、了解导游。
通过分组讨论、设计导游提纲为外出活动作准备。
由此引出了学生对不同问题的观察与探究，以调动学生对观察的兴趣与潜力，这也为核心活动做好“心理”准备。
通过放录像的方式来调动学生们的积极性，录像中有职业导游员的导游经过，也有此项目中其他学生的活动情形。
在观看实景录像更直观地了解了导游职业后，还会悄悄地和自己进行对比，他们会觉得“原来导游也并不是那么难”，“其实我也是可以做的这么好”。
这些都能进一步激起学生们的兴趣，为下一步制定活动方案做好了“方法”的准备。
接下来带领学生们亲身走进颐和园，进行实地的考察与对比，在这个考察的活动中，引导学生将手中的资料与实际联系起来，再一次进行有效的资料筛选，为自己进行活动的核心部分作准备。
在活动的核心部分，让学生们拿上自己的展示活动方案走出教室，走人社会进行真正的导游实践。
带队老师随机录下活动片段，使学生进入活动情境。
在这个过程当中，教师会鼓励学生勇于挑战自我，当学生们勇敢地走出第一步时，他们会发现，原来自己也可以像生活中的导游员一样，进行真正的导游活动，并有勇气与陌生人进行交流。
当成功过后，他们的自信心会大大加强。
这时老师们会指导他们做进一步深度体验。
在各项活动逐步开展起来之时，学校各科都积极参与到活动当中，语文教师带领学生走进楹联、长廊故事、四大名著等的研究中；数学教师带领学生用笔和相机记录颐和园建筑的结构特点，进行统计分析；英语教师帮助、、辅导学生进行英语导游；美术教师带领学生用手中的画笔，记录颐和园美丽的景物；书法教师带领学生用墨笔模仿颐和园的墨迹等。
我们的活动太多了，无法用语言描述，就像盛开的海棠花，缀满枝头。
活动结束后，首先要整理自己收集的信息，把采访经历记录下来。
然后每个小组代表到前台来汇报本组的活动成果，使小组之间再次产生竞争的心理，由于外出活动的经历各不相同，学生们都会有很强的表达欲望。
这时是整个活动最活跃的阶段，学生们都积极举手，恨不得一口气把自己经历的酸甜苦辣都讲出来。
同时把采访中的录像给同学们播放出来。
大家一起谈论收获、指出不足。
这时也是活动的一个小高潮，学生们在听取别人的“采访经验”时会产生共鸣……无论成功或失败，都是收获，他们从中了解了导游职业，学生这样写道：“通过我们的活动我了解到，导游不光是一份风光的职业，也是一份辛苦的职业。
”在此活动中学生们变得对自己更有自信了，他们不但敢于和陌生人说话，并成功地介绍了颐和园，宣传了民族文化。
现代社会需要更多能善于观察、与人交流和合作等具有综合素质的人，这些能力的培养应从小做起，而小导游活动，正是锻炼学生这种能力的好途径。
活动结束时，要激励学生把当好小导游的愿望带到学校生活中，在班队会、学校的宣传里充分发挥自己的特长，积极向各类学生报纸投稿，这些能让学生们紧密地与其学习生活相关的群体联系在一起。
(六)取得的效果 1．来自学生的感言 小导游朱超同学写道：在这次活动中，我锻炼了自己的表达能力，以前别人都说我不爱说话，也许是怕说不好被别人笑话，而现在我不怕了，只要经过自己的锻炼、努力，困难就会慢慢衰落，到了那时你就真的成功了。
2008年奥运会，有很多很多的外国人来到我们中国，我们热情待客、热情服务。
我们少年儿童向外国友人展示自己国家的传统文化，我们西苑小导游也为中外游客做好解说。
通过我们的行动，让外国人更加了解中国，要让他们看到在世界的东方正有一条巨龙跃出东海向着明天起飞! 小导游胡旖旎写道：我们站在知春亭旁，面带微笑，而又极其自然地为游客介绍，正因如此，吸引了很多游客，他们纷纷在我们身边一句句夸奖我们，让我们感到心里美滋滋的，还有一些外国游客站在我们的身后留影。
我们感到这些游客都对我们中国的文化历史很感兴趣。
于是，我们认真给他们讲解，并且，希望他们通过我们的讲解能够更加了解伟大的中国1 2．来自游客的留言 游客留言1：活动很有意义，学生在为游客讲解的同时也丰富了自己的知识，在实践中体会到了知识的含义，学校的这种活动形式增强了民族自豪感，展现了少先队员的风采。
在2008年奥运会到来之时，小导游用中英文进行讲解，增进了我们与各国的友谊，也让各地游客看到了现代儿童的风采。
游客留言2：这样的活动非常有意义，不仅扩展了学生们的知识，还增强了他们对社会奉献的意识，培养了集体主义精神。
(七)问题与思考 1．注重学生的体验过程 活动中，教师重在活动隋境的创设，通过模拟、再现等方式，帮助学生了解基本生活技能，培养学生社交、互相交往、互相合作的能力并能付之于行动。
综合实践活动的真正主体是学生，在活动中我们更注重学生实践了没有?学生经历了没有?学生在实践中获得了何种感受?学生在实践中发现了什么问题，又是怎样想方设法去解决的?学生在实践中是怎样与他人交往和合作的?学生在活动过程中是否有了个性化的创造性表现……总之，我们更关注综合实践活动的全过程。
无论采用怎样的方式表现自己的结果，已显得不那么重要。
通过这个案例我们不难看出在活动中学生有了挑战的勇气，有了自信的神采，有了交往的快乐，有了表现的欲望，有了个性化的创造力，活动能力有了提高……这样的活动也真正体现出综合实践活动是一门以学生的经验和生活为核心的实践课程。
2．师生共同学习，对教师提出挑战 综合实践活动也确实向教师提出了挑战，要让它成为通往成功殿堂的又一条捷径，要让它真正成为服务于学生发展的课程内容，教师的意识及实际操作方法是必须改进的。
我们应着眼于培养学生创新精神和实践能力，不束缚学生的思想。
综合实践活动课作为一种开放的实践性课程，本身需要每一位教师结合学生的经验和社区背景，创造性地开发与实施综合实践活动课程。
因此，它要求教师有高度的自觉性、责任感和富于创造性的工作，尤其要求教师具有明晰和正确的教育理念。
现代教学观认为，关注和尊重学生的需要是教育取得成功的必要条件，尊重学生，更多地欣赏和鼓励学生，将人生美好前景展示在学生面前，关注学生的内心世界，是教育取得成功的秘诀。
另外，在新一轮课改如火如荼地进行的今天，作为教师应有吐故纳新的思想，不断吸取新知识、新方法、新思路、新理念，以适应新形势下的教育教学。
但愿我们能在实践中思考，在实践中探索，在实践中反思，在实践中进步。
3．联系历史与现状——从现状中学习历史 历史是一门重要的人文社会科学，有特定的学科特性和学科规律，有一套科学的研究方法。
“西苑小导游”综合实践活动，充分利用已有的设施和社区资源，开展实践活动，可以培养学生探古求真的科学精神，使他们掌握人文社会科学特定的研究方法和科学思维。
目前，北京共有6处世界文化遗产：长城、故宫、天坛、颐和园、明十三陵、周口店北京猿人遗址，是中国拥有世界文化遗产最多的城市。
作为2008年奥运会举办国的小主人，西苑小学毗邻着世界文化遗产之一的颐和园，队员们通过有趣的少先队小社团主题教育综合实践活动，以中队为主体，小队为核心，组建红领巾小导游团、小记者团、小志愿者团。
此外，北京市是个旅游城市，学生们利用各种方式学习有关北京历史文化基本知识，收集现代北京的多种信息，胸有成竹地向各国来宾介绍这座古老与现代完美结合的文化名城，让世界各国朋友更多地了解北京这个美丽的东方古都。
组织学生进行这方面的研究性学习，学生的研究成果可以丰富北京的城市文化内涵，世界游客可以听到更多关于颐和园建造时期的历史故事，生动有趣的封建社会皇宫的故事。
综合实践活动是一个大有所为、前景广阔的新课程。
它让学生兴奋了起来，让他们的头脑活跃起来；无论是他们的手工制作还是他们的调查报告，绝不是一般意义上的成果，在它的背后，延伸着一段坎坷、漫长、充满挑战的历程，这是学生围绕现实问题展开的自主活动，而不是教师示范下的模仿操练。
它经历了一个从“发现问题——团队策划——探究实践——行动反思——分享对话”的研究过程，它为我们每个人提供了一个发挥特长的自由空间。
18世纪初，俄国的统治者彼得大帝一心想扩大俄国的疆域。
他四处收买新兵器。
一位名叫尼科诺夫的农民打鱼时发现，鸭子为了猎取水下的小鱼，会先从远处潜入水中，然后悄悄靠近小鱼，偷袭小鱼。
尼科诺夫由此得到启示：可以制造一条秘密船，让它偷偷地从水下潜到敌人的军舰下面，用铁钻把敌人的舰底钻通。
听了尼科诺夫的想法，彼得大帝立刻拨给尼科诺夫一笔钱，要他尽快把秘密船造出来。
历时三年，尼科诺夫终于完成了模型的制作。
经过多次试验，秘密船造好了，并进行了下水试验。
但因为操作不慎，船只一下水，机件就被损坏了。
试验被迫延期!这时候，尼科诺夫突然患病死去，秘密船的研制工作也被迫停止了。
彼得大帝最终没能用秘密船实现他的霸主计划，而数十年后，美国的华盛顿将军却利用研制的潜水艇，成功地突破了敌人的封锁。
1776年7月，北美殖民地人民宣告独立，成立了美利坚合众国。
英国殖民当局恼羞成怒，调集了3.5万名士兵，在海军舰队的掩护下进攻纽约城。
当时，镇守纽约的主将是陆军司令华盛顿。
他只有1.8万名士兵，更没有重炮和军舰的装备，而纽约港却已经被英国军舰封锁得水泄不通，形势十分严峻。
怎么办呢?这可关系到新生的共和国的存亡啊!华盛顿将军急得团团转，可是却毫无办法。
这时，有一位名叫布尔耐尔的教员，向华盛顿将军建议：可以用在水中潜行的船只，突然袭击炸毁英国军舰。
华盛顿将军欣喜地采纳了他的意见。
不久，布尔耐尔就设计制造了一种在水中潜行的船只——“海龟”。
“海龟”的外形像一个大鸭蛋。
实际上，它是一个椭圆形的木桶，外壳用橡木做成。
“海龟”可潜可浮，因为在它的下面设有压载水柜。
操纵手动泵，令水柜排水，则“海龟”上浮；操纵手动泵，令水柜进水，则“海龟”下潜。
“海龟”内的空气可供驾驶员呼吸30分钟。
如果时间长了，还可借助通向水面的通专管呼吸。
一天，天气阴沉沉的，“海龟”携带68千克炸药出发了。
颇费了一番周折，“海龟”才接近军舰。
驾驶员着手在军舰下方钻洞，把炸药挂在军舰上，但想不到的是，刚开始作业，英军就发现了“海龟”。
幸好驾驶员急中生智，及时引爆了炸药。
英军被这忽然冒出的船只及爆炸声吓坏了，急忙连夜撤退。
敌人的封锁就这样被打破了! 事后，华盛顿将军称赞这次行动是“一次天才的尝试”! 此后，潜水艇的制造技术不断改进。
1897年，美国的造船专家霍兰在继承前人制造潜水艇的基础上对潜艇进行了改造。
他充分利用当时的科技成果，研制了一艘以汽油机和蓄电机为动力的潜水艇。
它的首部，装有一具鱼雷发射管，携带有5枚鱼雷；而首、尾两端都安装有机关炮。
这艘潜水艇的各种性能已经相当完美，攻击力十分强大，当时被称为“海上霸王”。
人们公认，“海上霸王”是世界上第一艘真正的潜水艇，霍兰也被认为是潜水艇的真正发明者。
医疗器械销售人员月工作总结怎么写
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么
结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系
主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对
结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他
总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的
一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么
他们说就是过去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗
记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么
结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么
因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。
因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。
就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。
当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。
而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。
这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。
有没有经常听到这个哲学问题
我是谁，我要到哪里去
我到底想要什么
这是个终极的哲学问题。
其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。
如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。
而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。
我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。
所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。
目标，只要是好的目标，都可以是梦想。
不要说你的目标是到银行里抢五百万。
或者是要把别人的老婆抢到手。
并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。
的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。
十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。
而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。
梦想可以引爆奇迹。
我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。
计划。
不要小看一天的工作之前五分钟的计划。
没有五分钟的计划，可能会让你整天都无法很好的完成你的任务，整天都把自己的事情办得毫无头绪，杂乱无章，碰到一个一个意想不到的事情。
我第一次跑的客户是花都。
我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。
因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。
跑三家医院基本是很轻松的事。
结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。
没有计划几点起床，什么时候到医院。
当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都，到网上查怎么走。
结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。
我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。
我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。
这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。
我们总是在实际操作中忘记了要计划。
总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。
这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。
为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力
为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝
为什么绝大多数管理者都是行动派
原因都在于执行。
执行才是根本，没有执行就没有结果。
我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。
意思是一定要不停的行动。
我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。
可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。
然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。
那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。
记得西点军校的名言吗
没有借口。
西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。
你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。
我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。
但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。
我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。
我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
没有时间，太忙。
总是找借口。
然而有一次我下定决心要发信。
结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。
这是让我非常惊讶的。
以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。
决策力。
记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。
我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。
因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。
这才引起武断。
而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。
决策力是领导力的一个最重要的能力之一。
有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。
我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。
结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。
挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。
但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。
就这样犹豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。
名侦探柯南剧场版全集目录
构思是动笔之前对作文的总体设计和构想。
可以说，有了好的构思，文章就成功了一半。
构思是纲.世界知识产权组织认为，构思是一切知识产权的起点，是一切创新和创造作品萌芽的种子。
在包装中，构思是设计的灵魂。
勿忘国耻振兴中华演讲稿600字在五月一日中午之前，奖分
亲爱的老师，同学们： 你们好
中国人民永远也不会忘记，1937年7月7日日本帝国主义以士兵失踪为借口，发动了震惊中外的卢沟桥事变，从此，中国人民走上了艰难的抗战征程；中国人民永远也不会忘记一个又一个不平等的条约，使中国从一个泱泱大国变成了一只任人宰割的肥羊。
中国人民不会忘记，八国联军火烧圆明园，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾。
中国人民永远不会忘记，有多少志士任人，多少革命先辈抛头颅，撒热血，以钢铁般的意志和无所畏惧的气概，以顽强不屈的精神和众志成城的力量战胜了帝国主义。
沧海桑田，风雨坎坷，伟大的祖国历尽磨难。
我们肩负着跨世纪的历史使命，我们不甘心落后于前人，我们要继承和发扬先行者留给我们不怕困难，开括前进的大无畏精神。
少年兴则国兴，少年强则国强。
我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。
祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。
历史的书面仍在不倦地翻动，复兴中华民族的历史呼吁在古老版图上回荡不息，那雄浑的声音使每颗灼热的心为之震撼。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆
用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章
鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人------他们是中国的脊梁。
一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，就是因为有这么多的脊梁，中国才会有振兴的一日
以“红心向党”为主题写一封书信，600字左右。
光阴似箭，岁月如梭，历经几多坎坷，中国共产党已经走过90年的风风雨雨。
回望90年来，共产党走过的是一条披荆斩棘、艰苦卓绝的道路。
中国近百年来的屈辱史中，无数仁人志士上下求索。
1921年7月，在国家危难之际诞生的中国共产党注定了她的不平凡。
毛主席领导共产党，拯救人民于水深火热中，艰苦奋战，推翻了封建主义、、帝国主义三座大山，建立了新中国。
以来，中国共产党领导我们战胜了一个又一个困难，从贫穷逐步走向繁荣富强。
雄鸡唱响，我们祖国傲然屹立于世界东方
90年来，中国的历史记载着她前进的每一步：在党的领导下，成立了，社会主义实现了，改革开放成功了，香港、澳门回归了。
“远去足音凝重，再创辉煌更撼心
”中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展。
我们祖国走进了崭新的时代
炎黄子孙，华夏儿女无不为伟大的祖国倍感骄傲。
我们生活在温暖的社会主义祖国怀抱里，我们感受着祖国日新月异的发展变化，怎能不从心底发出由衷的感激、深深的热爱之情
感谢我们伟大的共产党，没有共产党，就没有新中国，就没有我们今天的幸福生活
胸前的红领巾，像一团跳动的火焰。
红领巾是红旗的一角，是无数革命先烈的鲜血染成的。
红领巾激励我们进步，红领巾引领我们成长。
缅怀革命先烈，因此我们更清楚所肩负的责任与历史重托。
我们要珍惜今天来之不易的幸福生活，用实际行动践行爱国主义思想，培养对党、对社会主义祖国的朴素感情，努力学习，树立远大的抱负。
今天，让我们在高高迎风飘扬的五星红旗下，立下志愿：红领巾永远心向党
我们要紧紧跟随党的领导，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，勤奋学习，锻炼身体，立志为建设社会主义现代化国家添砖加瓦，贡献力量，做共产主义事业的接班人
2.(1000字左右)到今年7月1日，中国共产党诞生整整90周年。
90年来，我们党走过了血雨腥风，渡过了急流险滩，创造了一个又一个辉煌；时至今日，在国际上兄弟党一个个出现困难甚至消亡的情况下，而我们的党旗却高高地飘扬在世界的东方——960万华夏大地上。
这是党的骄傲，这是人民的自豪
13亿中国人为有中国共产党的领导而由衷地欢呼
忆往昔岁月峥嵘
我们党建立之初，正值国家四分五裂：北有张作霖，南有孙传芳，吴佩孚雄踞中原。
自大清朝垮台以后就没有真正统一过。
那时候我们党是刚出土的幼苗，弱小且缺乏经验。
我们审时度势，团结在孙中山先生“联俄、联共、扶助农工”三大政策的旗帜下，积极投身，并派出优秀分子参加的北伐。
国共两党并肩作战，一举消灭了各路军阀，统一了全中国
可是正当大革命轰轰烈烈、北伐战争取得节节胜利的时候，蒋介石叛变了，制造了震惊中外的4.12大屠杀，共产党人的鲜血浸透了南方的土地，染红了上海的十里洋场。
在这最困难的时刻，我们党没有消沉，没有退缩，毅然决然地发动了南昌起义，打响了武装反抗国民党的第一枪。
八.七会议后，领导的秋收起义队伍走上井冈山，开辟了第一块农村革命根据地，找到了一条符合中国国情的道路——农村包围城市，武装夺取政权。
毛主席，英明无比，创造了游击战争的十六字诀，粉碎了国民党一次次围剿，井冈山根据地一天天壮大起来：“唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱。
”多么好的形势啊，可惜被以王明为首的左倾路线白白地葬送了
的失败使红军遭受前所未有的挫折。
红军被迫长征。
好在，长征途中召开的遵义会议重新确立了毛主席对红军的指挥权，危急关头挽救了革命，挽救了党。
接着，经过的艰苦卓绝，我们终于完成了北上抗日的战略大转移
七事变后，日本鬼子的铁蹄踏遍了中国大半个河山。
在中华民族生死存亡的历史时刻，中国共产党识大体顾大局，捐弃前嫌，积极配合了国民党的正面作战，充当了全民族抗战的中流砥柱。
“一寸河山一寸血”，八年抗日，许多中华好儿女抛洒热血，捐躯疆场，完成了自以来抗击外侮的第一次胜利。
北国沸腾了，南疆沸腾了，整个四万万神州沸腾了
跳跃吧，歌唱吧，中华民族被欺侮被奴役、忍辱含垢的历史一去不复返了
可是，还是那个蒋介石，又要下山摘桃子了。
蒋介石不顾全中国人民的坚决反对，玩弄假和谈真内战的阴谋，终使硝烟又起，生灵涂炭。
但是，我们党再也不是20年前那个幼稚的党了，我们党成熟了。
得道多助，失道寡助，决定战争的胜负不是军队的多寡，不是武器的优劣，而是人心的向背。
时光流转，人民解放军仅仅用三年时间就把红旗插在了南京城头。
国民党完蛋了，蒋介石完蛋了，1949年10月1日，伟大领袖毛主席站在天安门层楼向全世界庄严宣告：中国人民从此站立起来了
共产党人深知：五星红旗是烈士的鲜血染成，红色江山来之不易。
毛主席曾风趣地说，我们进城是赶考，我们一定要考出好成绩。
共产党没有违背自己的诺言，没有辜负人民的希望：在60年的时光里，我们有了原子弹，有了人造卫星，我们的宇宙飞船遨游太空，如今正刺破蓝天，飞向人类探索太空的第一站——月球，实现了华夏儿女几千年的飞天梦。
在60年的时光里，我们不再”万家墨面没蒿莱”，从温饱到小康，逐步跨入世界先进行列，真正实现了“自立于世界民族之林”的理想，我们有了做“人”的尊严；“东亚病夫”、“华人与狗”等等他妈的混账话早已扔到了太平洋里
在60年的时光里，由于国内国际环境，由于我们的经验不足，由于制度的缺陷，我们犯了这样那样的错误。
但是，我们是一个勇于接受批评和坚持自我批评的政党，我们党储存了自我更新和自我完善的“软件”。
我们自豪地告诉全世界：我们赢了
gdp世界第二，外汇储备世界第一，人民安居乐业，全球事务中少了中国不行的大国地位，等等等等。
我们中华民族何时敢做这些令全世界瞠目的梦想啊
可是它现在是活生生的现实
它是摆在我们眼前的真真切切的真实
3.(1100字) 2010年7月1日，新中国迎来了又一个建党节。
1921年，在浙江嘉兴南湖的一只游船上，中国共产党宣告成立，至今已经89年了。
在这之前，中国的领地经过了无数场腥风血雨的拼搏，经过了侵略者的残酷蹂躏，经过了无数中华儿女的誓死捍卫，祖国终于站起来了。
1949年10月1日，伟大革命领导者爷爷在天安门上庄严宣布：了! “没有共产党，就没有新中国
”是伟大的共产党把中国从旧社会的黑暗和日军铁蹄的侵略中拯救了出来。
在党的领导下，中国一步步摆脱了曾经贫穷落后的时代。
1064年10月16日，中国第一颗原子弹引爆了，1967年6月17日，中国第一颗氢弹爆炸了，1970年4月24日，中国第一颗航天卫星“东方红一号”在酒泉发射中心发射成功……越来越多震惊世界的成就让世界认识了中国，认识了在共产党领导下的中国发生的翻天覆地的变化。
2000年，中国跨入了21世纪，随着中国加入“”，越来越多的“中国制造”走向世界。
中国手机远海外各国，中国钢铁和轮胎销到美国……短短几年间，中国的GDP总值从2000年的1.0808亿美元增长到了2009年的4.9万亿美元。
这一切都是党和政府的大力发展经济和全力扶持。
掐指一算，改革开放已30周年，1999年出生的我，应当说，我完全是沐浴着改革开放的阳光成长的，我的成长几乎是一帆风顺。
在11年岁月里，我记住了很多事，有些事的记忆是极深刻的。
2008年申请奥运会成功，中华儿女都沉浸在喜悦之中，而我国的运动健儿更是奋发向上，为我国拿下了一个又一个金牌。
接着，好事接二连三，2010年在上海开了世博会，全国人们都欢聚在世博，并以最广泛的参与度载入世博史册，这是我们的骄傲。
随着改革开放的不断深化，祖国实现了跨越式发展，祖国实力进一步增强，国际地位日益提高。
89年，弹指挥间，中华大地沧桑巨变。
沿着黄河与长江的源头，漂流而下；看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰的祖国。
沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。
在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国的崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河…… “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。
”梁启超的《少年中国说》中这样说道。
的确，中国的未来就属于我们，辉煌的成就已是过去，关键的是未来
要想心系祖国，我们应该从小竖立起爱国精神。
我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天更美好，人们都会为自己为中华儿女而自豪。
4.(1100字)1999年的3月，美国竟轰炸了我们祖国驻南斯拉夫的大使馆，我们义愤填膺，因为祖国在我们心中；2000年的悉尼奥运会，我们的体育健儿获得了28枚金牌，我们欢呼，我们雀跃，因为祖国在我们心中；2001年的7月13日，我们的祖国申奥成功，我们激动，我们流泪，因为祖国在我们心中；而就在前不久，刚刚在韩国釜山结束的亚运会上，我们祖国的体育健儿们勇夺150枚金牌，我们燃烧，我们沸腾，这也是因为祖国在我们心中
近百年来，那许许多多多有成就的中华儿女，哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己继续努力奋斗。
周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他从小用“为中华之崛起而读书”来鞭策自己；现代科学家童第周从一个后进生变成了轰动西方科学界的中国留学生，这股动力不就来自他的坚定信念——“外国人能办到的，中国人也能办到”；伟大的科学家钱学森，不畏艰辛远涉重洋回到祖国，为祖国奉献了一生，因为他一直以来不变的崇高信仰是他归国时感人肺腑的“祖国啊，我回来了
” “自古英雄出少年”，穿越历史的长河，在我们中华民族的历史上，涌现出了许许多多的少年英雄。
他们为了中华民族的兴旺和强盛，进行了不屈不挠的奋斗与拚搏；有的为了实现自己崇高的理想，舍生忘死，直到献出自己年轻而又宝贵的生命，这怎不令人肃然起敬，引为学习的楷模呢
他们中间有抗日民族英雄王朴，面对日本鬼子的刺刀，宁死不屈，最后壮烈牺牲，他那崇高的爱国主义精神和浩然的民族正气，永远值得我们敬仰和学习；有党的好女儿刘胡兰，面对凶恶的敌人，坚贞不屈，大义凛然，从容地躺在敌人的铡刀下，英雄就义，她那伟大的革命精神鼓舞着千百万人英勇奋斗；有模范少先队员刘文学，为了保卫集体财产不受侵害，与坏人展开了顽强的搏斗，最终英勇献身。
有当代少年英雄赖宁，为了挽救山林，保护地面卫星电视接收站，与熊熊烈火英勇奋战，直至献出了宝贵的生命，他们这种为了保护国家财产不受侵害而献身的精神值得我们大家学习。
还有无数个英雄少年的事迹，永远鼓舞着我们少先队员奋发向上。
作为新一代的中国少先队员，中华民族的炎黄子孙，我们跨越世纪、是建设祖国的接班人，我们应当学习他们“爱祖国、爱集体、爱人民”的伟大精神，用我们的实际行动来颂扬少年英雄的崇高理想。
也许在和平繁荣的今天，我们应该像他们那样从小做一个胸怀大志，品学兼优的少先队员，努力使自己成为有理想、有道德、有文化、有纪律爱祖国的无产阶级革命事业接班人。
祖国啊，我是在圆明园里认识了你的屈辱和悲愤；我是在长城岭上，认识了你的雄伟和磅礴；我是在大漠荒原，认识了你的广大和辽阔；我是在丝绸大道上，认识了你的悠久和渊博。
九百六十万平方公里的土地，哪一寸没有深深地烙下华夏后代的足印，哪一寸不值得炎黄子孙引以为荣
长江、黄河是我们沸腾的血液；千万座耸入云的山脉，是我们不屈的盘骨；无际的肥田沃土是我们开阔的胸膛；无边的森林草地是我们乌黑的头发；祖国的每个部分，都嵌在了我们的身上，更深深地嵌在我们的心上。
我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。
风华正茂的一代啊，怎样用钢筋铁骨支撑起共和国的大厦，怎样迈开走向世界的步伐
朋友们，祖国在我们心中，我们就应该为之而付诸努力。
努力学习吧，把我们的祖国建设的更加美好，让一个富强、民主、文明的中国，在二十一世纪这个崭新的年代里屹立于世界之林
